招商方案（共五则）

第一篇：招商方案

招商方案计划

根据双方合作意向和贵司的要求，我公司将负责贵司项目的招商工作，现就该项目招商方案工作具体内容如下：

一、区域市场的前期工作：

把握项目所在城市的经济发展状况和商业市场情况，是我们对本项目制定招商策略的基础依据。

（一）项目可行性研究：

1、在项目立项前，我司将对该项目进行初步市场调查，包括宏观政策、国内外同行业现实状况和发展趋势、相关产业状况、当地收入水平、消费能力评价。

2、我司将确定项目辐射范围、项目基本定位、项目建筑学价值、环境与历史价值评价。

3、我司将对项目的经济效益、社会效益和环境效益的做出初步估算。

4、对项目可行性研究进行总结，编写项目建议书。

（二）、市场调研：

1、宏观经济环境分析

我们将调研项目所在城市宏观经济环境，包括城市GDP发展与产业结构、人口结构及收入水平、社会消费品零售总额、人均可支配收入、城市发展目标与规划等经济指标。

2、区域市场商业环境分析

我们将调研项目所在区域的公共设施状况、交通体系状况、区域性质与功能特点、商业发展现状及布局情况以及未来商业发展规划等。

3、区域零售业结构、商圈分布及经营状况调查分析

我们将调研区域商圈分布及业态格局、顾客来源及消费习惯、商业竞争状况以及大型主力店动向等，并对区域的未来商业发展方向做出预判。

4、典型竞争性项目调查研究

对项目主要竞争对手进行调查分析，研究其成功或失败原因，对本项目定位起到借鉴作用。此外，对周边项目、竞争项目的调研结果，也是我们制定商铺招商租赁价格的重要依据。

5、区域未来商业地产供应量分析

对项目未来的潜在竞争有一个预见性的了解，以此对项目定位起到一定的前瞻性，使项目能够应对未来挑战，具备可持续竞争能力。

6、消费者消费行为调查与研究

通过对消费者行为及消费习惯调查研究，明确项目的目标消费客户。我们将针对这部分目标消费群体制定最优化的业态组合、建筑形态及经营模式。

7、项目地块价值研究

对地块周边交通条件、自然与社会资源、环境与配套资源、消费档次等调研，对地块进行优劣势分析。通过对地块价值的研究，我们能够最大化挖掘项目的潜在价值，从而做到项目利润最大化。

二、项目定位：

决定我们是做什么类型的商业地产，包括物业类型、经营业态、经营模式、经营档次、目标消费者等，合理的项目定位是我们招商能否成功的关键点。

包括

1、项目本体分析

确立项目核心竞争力及各物业类型的竞争策略。

2、项目市场定位

通过市场定位，来确定项目总的市场形象和市场切入点，是后续确定产品、客户、经营模式的前提。

3、项目产品定位

包括项目业态组合选择、功能细分、规划要点等。

4、目标客户定位

对购买商铺的投资客户，以及租赁客户的商家进行市场细分，包括客户来源组成、客户购买力、商家租赁要求等，锁定属于本项目的目标客户群体。

5、项目经营定位

经营定位是对项目今后的经营模式、经营特色以及主力店选择条件等，直接涉及项目未来的租售比例、招商策略、投资回报等要素。

三、招商工作开展

（一）、招商方案的策划

1、招商项目研究

重点是与招商项目有关要素的调查分析，我们的主要工作内容包括主要竞争对手的经营模式、业态组合、租金水平、主力店分布、租赁政策、税收政策、管理费用等。

2、招商项目的定位

根据已经进行的招商调研结构，我们将对项目进行全方位招商定位，内容包括项目经营主题定位、招商租售比定位、服务对象（终端消费者）定位、市场地位（档次）定位、目标商家定位、业态组合定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位、租赁方式制定等。

3、招商策略确定

我们将针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境，制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略，并将招商策略细化成不同的战术组合。

例如招商前期我们将主要针对大型品牌主力店的全力引进，以提升项目知名度和号召力，从而带动后续中小商家的招商工作。

4、推广策略

任何一次招商活动都离不开推广。高效的媒体资源整合（省钱、有效）是招商过程中的关键环节。我们将推广策略分为大众媒体传播策略和活动营销策略两部分，且二者组合互动应用。例如大型招商启动说明会、品牌推介会等是招商工作中采用比较广泛的手段。

此外，我们将制作精美详实的招商手册，由招商人员登门拜访商家也是非常直接有效的招商途径。

5、项目愿景

项目愿景描述是我们对项目未来发展前景的描述，对于商家而言，经济收益（包括经营收益和增值收益）、发展潜力是最为看重的。

（二）、商铺招商手段

1、招商侧重点

产权式商铺的招商工作主要侧重以主力商家的入驻来带动项目的销售。而从目前来看，全国范围内大量商业项目的推出，放大了商家可选择空间，发展商成了买方市场，处于劣势，一般都要牺牲较大的经济利益作为招商的优惠条件。但招商成功就意味着项目操作成功了一大半，发展商所希望的短期利润最大化也成为可能。

根据我们以往的招商经验总结，品牌商家本身就是一种资源，越是知名品牌商家越能提升项目知名度和商业价值的，越要给予更多的招商优惠，吸引其进驻。

2、推广方式

产权式商铺销售与售后返租模式的结合具有一定的必然性。根据我们以往的经验，返租是一种短期的操盘方式，需要在较短的时间内完成招商、推广、市场预热，直至通过媒体轰炸达到市场认知度的最大化，配合全民投资的理念。

商业地产发展至今，投资者也越来越谨慎，超高的回报率已经不能打动投资者，他们已经开始注重招商和经营。通常大型主力店的签约仪式是对外传达项目知名度、提升项目价值的最佳手段。此外，我司也会通过异地招商引入一些尚未进驻当地的外来知名品牌。

3、招商过程中的主力店

招商过程中主力店的进驻对整个项目有巨大的帮助，例如大型超市卖场（大润发、沃尔玛）、连锁百货、大型连锁餐饮等。但有实力的主力商家，对商业氛围、建筑规格的要求非常高，必须在项目定位初期就开始接洽、商谈合作细节。我司与一些大型主力商家都保持着良好的合作关系，对他们的要求非常熟悉，在项目前期就可邀请他们介入。

但是对于一些现时消费能力不突出，商业氛围尚未成熟的新建商业区，想要引进大型主力店就必须附带有非常优惠的租金水平、免租条件和配套要求。但主力店的进驻必定会提升项目的知名度和商业价值，甚至引入如沃尔玛这样的世界500强企业对提升片区整体价值、增加税收、解决就业等也很受当地政府重视。

（三）、商业经营管理

1、招商业态控制

我们建议在招商工作应严格按照业态规划布局进行，一方面便于日后商家的经营管理，另一方面也避免了经营业态的杂乱无章，提升了项目经营档次。

2、统一经营管理

我们建议项目后期运营过程中实行严格的统一经营管理，最好聘请专业知名的商业运营管理公司担当。比如统一在特殊节假日搞一些商家促销活动、回馈活动、统一的宣传推广等，来提升项目的知名度和美誉度。

以上是我公司对贵司项目招商工作的初步设想，期待与贵司的进一步合作！

第二篇：招商方案

湖南省闽商联合会成立大会招商方案

一、大会概述

在湖南省委、省政府的正确领导下，全省人民全面贯彻落实科学发展观，积极创新，奋勇拼搏，经济社会发展进一步加快，社会主义新农村建设进一步加强，取得了巨大成就，实现了经济和社会发展的良好开局。为深入贯彻十六届六中全会关于构建社会主义和谐和小康社会重要决定精神，根据省委、省政府加强社会经济建设的总体要求和湖南首届异地商会会长年会会议精神，为促进湖南经济和社会的快速健康发展，加强招商引资和区域经济协作的力度，促进湖南各经济领域与省内外湘商、商会的交流与合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投资兴业和反哺家乡的高潮，推动湖南整体经济实力的大跨步向前迈进，提升湖南在全国甚至世界的地位，决定举办全国首届湖南湘商大会。

大会由湖南省政府主办，由省经协办承办，由 等单位协办，有国家中央有关领导和著名经济学家、名人明星和湘商富豪参会，以 为主题，会议内容主要有大会开幕式、论坛交流、展览展示、评选表彰、旅游考察、商会会长年会、文艺晚会、政府晚宴、大会成果发布会等系列大型活动。

二、活动影响力

此次大会有十大亮点和十大商机。

十大亮点：（见上面总策划方案，在此略）

十大商机：（见上面总策划方案，在此略）

大会系列活动得到了省内外各大商会和国家、省、市政府部门的大力支持，人民日报、新华社、中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、三湘都市报、潇湘晨报、长沙晚报、中国工业报、中国企业导刊、《天下湘商》杂志等、人民网、新华网、湖南网、湖南在线、湖南企业网等五百家海内外媒体报道，世界500强企业和全国主要大型企业积极参会参展，全国知名专家学者、党政军领导、名人明星等参会，广大湖南各界人民踊跃参与，覆盖人群广，影响范围大，是有战略眼光的企业和商家扩大宣传树立形象，提高知名度和美誉度的良好机遇。为此，活动组委会决定拟向省内外进行招商，寻求活动特别支持单位（1家）和协办单位（10家），并通过以下赞助方案的实施，实现主办方和赞助方的双赢。

招商方案：

序号 项目名称 招商金额 招商名额 服务内容

A、会议主背景板、签到处背景下面打上“特别

特

特

别

别

支

支

持

持

单

单

位

位

60000元

1个

支持单位”

B、会议手册专设一张广告页 C、门票上打“支持单位”

D、主持人在会议开始前提示“感谢特别支持单位”

会议结束后再次提示“感谢特别支持单位”

E、会议手提袋上打“特别支持单位” F、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

G、提供升空气球条幅广告：2个 H、会议室内设一块广告位宣传企业

主 题 赞 助

友 情 赞

10000元

2个

特 别 赞

30000元

助 单 位

1个

A、会议手册设半版广告页

B、主持人在会议开始前提示“感谢特别赞助单位”

会议结束后再次提示“感谢特别赞助单位”

C、会议手提袋上中缝位置打“特别赞助单位” D、中原厅门口一侧设拉网展架（5米×3米）做为企业宣传广告位

E、提供升空气球条幅广告：2个 F、会议室内设一块广告位宣传企业

C、主持人在会议开始前提示“特别感谢友情赞助单位”

A、会议室内设一块广告位宣传企业

部 分

助 单 位会

议

晚

50000元

宴 赞 助 会 议 用

10000元

水 赞 助

1个 1个

C、会议室设置易拉宝2个 D、提供升空气球条幅广告2个

A、会议手册专设半版广告页 B、门票上打“宴会赞助单位”

C、主持人在晚会开始前提示“特别感谢宴会赞助单位”晚会当中主持人不少于3次对赞助单位的介绍

D、晚会当中安排赞助单位领导讲话

E、会议室内一侧墙壁提供企业广告宣传位置 F、提供升空气球条幅广告：2个

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位 B、提供升空气球条幅广告：2个

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用水赞助单位”

E、会议室设置2个易拉宝位置

会议用酒显示公司标识

A、会议室内提供一侧墙壁提供企业广告宣传位

会

B、提供升空气球条幅广告：2个

议

D、主持人在晚会开始前提示“特别感谢会议用

用

20000元

酒

E、晚会当中可安排“酒水推介”环节或“酒水

赞

品鉴调酒活动”等

助

E、会议室设置2个易拉宝位置

1个

酒赞助单位”

门 10000元 1个 会议门票背面显示企业广告

由单位提出并经活动组委会认可的其他回报形式。

第三篇：招商方案

013旅游节招商方案

一、组织机构

主办单位：繁昌县人民政府

承办单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司

招商策划单位：安徽芜湖马仁奇峰森林旅游有限公司

二、活动简介

三、活动内容

1、【9月】新闻发布会

2、【9月】旅游节吉祥物征集活动。

3、【9月】宣传启动开始

4、【11月】新闻媒体及旅行商踩线活动

5、【11月1日】 繁昌县政府欢迎晚宴

6、【11月2日】 开幕式

7、【11月2日】民俗风情游

8、【11月2日至11月12日】民俗花灯展（夜场）

9、【11 月2 日】名家书画展揭幕仪式

四、宣传推广计划

（一）华东乃至全国主流权威媒体、专业媒体四十余家：（1）平面媒体：

a.中央级媒体：人民日报

B.海外级媒体：凤凰网

c.安徽省内媒体：安徽日报、安徽经报

d.芜湖本土媒体：大江晚报、芜湖日报、芜湖金周刊

E.外省媒体：铜都晚报、铜陵日报、金陵晚报、等长三角主流媒体

（2）电视新闻媒体：芜湖市电视台、繁昌县电视台

（3）电台媒体： 暂无

（4）网络媒体：人民网、优酷网、新浪网、腾讯网等（5）社会宣传

A.芜湖市各高速路入口户外立柱广告、主要路段刀旗、灯杆旗、灯箱广告等

B.芜湖市出租车电子广告屏、酒店平面电视媒体、LED等

（二）与移动、电信、联通联系，市民短信互动参与。

（三）旅游节专刊宣传资料，对市民免费赠送。

五、招商项目

（一）独家冠名（50万元人民币）

>>新闻媒体及旅行商踩线活动：***“马仁奇峰推介会” >>***之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”

1、社会回报

（1）享有本次旅游节以上单项活动冠名权，冠名方式以 “XXX之第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式体现；（注：其它两项单项冠名方式同上）

（2）独家冠名企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）独家冠名企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾，同时依安排接受记者提问；

（4）独家冠名企业领导人以“特邀嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，独家冠名企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节”特别合作伙伴的荣誉证书及奖牌。

（6）独家冠名企业同时享受旅游节协办单位的待遇。

2、广告回报 ◎现场宣传

（1）在活动现场大型主背景板、场地条幅、气球等显著位置上出现冠名企业的LOGO；

（2）冠名商有权在活动现场按承办方的安排派发自己的宣传品；

（3）旅游节开幕式现场可以摆放冠名单位自制宣传广告牌 个；（独家冠名4个、单项冠名2个）

（4）旅游节开幕现场企业广告宣传片（60秒以内）滚动播放（广告片由企业提供）；

（5）在旅游节开幕现场上主持人将代表组委会对冠名企业致谢并由繁昌县领导颁发荣誉证书及奖牌；

（6）活动显要位置体现独家冠名企业名称、LOGO；

（7）活动现场主持人麦克风麦牌广告 ◎媒体宣传

（1）独家冠名活动在电视媒体报道时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。

（2）单项冠名活动在平面媒体宣传时，独家冠名企业名称和企业LOGO以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节””的形式出现。

（3）网络媒体均以 “XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的形式出现，突出单项冠名企业名称及企业LOGO，全程跟踪报道。)◎印刷品宣传

（1）“欧亚人祖山文化旅游节”各类宣传品材料上出现独家冠名企业“XXX之“第三届欧亚人祖山文化旅游节”的字样，在旅游节专刊的内页，赠送企业一个整版的企业宣传内容。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给冠名单位，光盘封面印有冠名商所冠名的活动全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及冠名商的标识、文字等。

注：其它独家冠名活动媒体宣传方式同上

3、其他回报

（1）向独家冠名企业赠送100张旅游节开幕式入场券；

（2）开幕式观众方队可以设立企业观众手举牌：

（3）独家冠名企业领导可以和冠名活动邀请嘉宾合影留念；

（二）协办单位（30万元人民币）

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的协办单位权。

（2）协办单位企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴特邀嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）协办单位企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）协办单位企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，协办单位企业将获得由组委会颁发的“第五届惠州国际（高尔夫）旅游节协办单位”的荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

（1）在第三届欧亚人祖山文化旅游节以大型主背景板、场地条幅、气球等形式展现出现企业的名称、LOGO；

（2）在旅游节开幕式现场可以摆放协办单位自制宣传广告易拉宝2个（规格

cm* cm）；

（3）在旅游节开幕式上主持人将代表组委会对协办单位致谢并颁发证书和奖牌；

◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现协办企业名称；

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现协办企业名称或企业LOGO；

（3）网络媒体（均以协办企业的名称或企业LOGO的形式出现）。◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现协办单位企业名称、LOGO，在旅游节专刊的内页，赠送协办单位企业半版的企业宣传内容。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给协办单位，光盘封面印有协办单位全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及协办单位的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向协办单位企业赠送50张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及协办单位在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交协办单位存档收藏。

（三）唯一指定产品/机构（20万元人民币）

指定产品或服务包括：指定用水、指定饮料、指定纸品、指定奶制品、指定用酒、指定服装、指定纪念品、指定礼品、指定保险、指定接待用车、指定宴会酒店、指定 旅行社、指定餐饮娱乐、指定客运服务、指定网络服务公司、指定奖品等（形式可根据实际情况确定）。

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的唯一指定产品的赞助权；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节唯一指定产品”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

（四）荣誉赞助单位：（10万元人民币）

1、社会回报

（1）享有本次旅游节的赞助权；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节荣誉赞助单位的”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体(均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送30张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒 体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

（五）鸣谢单位：（5万元人民币）

1、社会回报

（1）成为本届旅游节鸣谢单位；

（2）企业领导人享受特邀嘉宾待遇，包括参加政府要员出席的宴会、晚会、佩戴嘉宾胸花、嘉宾席就坐服务等；

（3）企业领导人担任旅游节新闻发布会特邀嘉宾；

（4）企业领导人以“嘉宾”身份，被邀请出席旅游节领导酒会和其他社交活动，并优先安排座次；

（5）在旅游节期间，企业将获得由组委会颁发的“第三届欧亚人祖山文化旅游节鸣谢单位”荣誉证书和奖牌。

2、广告回报 ◎现场宣传

在旅游节开幕式上主持人将代表组委会感谢企业大力支持； ◎媒体宣传

（1）本次活动在电视媒体报道时，出现企业LOGO。

（2）本次活动在平面媒体宣传时，出现企业LOGO。

（3）网络媒体（均以企业LOGO的形式出现。)

◎印刷品宣传

（1）第三届欧亚人祖山文化旅游节各类宣传品材料上出现企业名称、LOGO。

（2）第三届欧亚人祖山文化旅游节过程制作成VCD光盘赠送给企业，光盘封面印有企业全称，光盘内容涵盖第三届欧亚人祖山文化旅游节全程及企业的标识、文字等。

3、其他回报

（1）向企业赠送10张旅游节开幕式晚会入场券；

（2）活动结束后，组委会将收集本届活动及企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交企业存档收藏。

六、媒体及其它广告载体招商

1、开幕式入场券券面广告。

2、海报广告：2000张×2元/张。

3、空飘广告：20个×3000元/个（6天）。

4、服装广告：6个标志×8万元/标志（1000件）。

5、现场广告牌：30幅×2万元起/幅。

6、旅游节VCD光盘贴片广告：120秒×3000元/秒。

7、“金果湾”杯高尔夫赛主赛场18块发球台广告牌。

注：赞助商自带项目，必须经过组委会进行评估论证后，组委会核发授权书，列入活动项目表。

七、实物或服务赞助说明

1、有计量单位和明码标价的产品或服务为有效赞助。

2、实物或服务的赞助额按市场价的70％作价换算成赞助费。

3、实物或服务的赞助比例不得超过赞助总额的70％。

4、提供实物或服务的赞助商应对其质量负责，按照相关规定提供三包和售后服务。

5、赞助物的选择和处置权归组委会。

第四篇：招商方案

2015招商引资工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

为抢抓自贸实验区政策机遇，促进自贸区经济又好又快发展，现就做好2015招商引资工作拟定如下方案：

一、工作思路

全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，围绕自贸实验区立足两岸、面向世界、服务全国的战略要求，牢牢抓住当前成立福建自贸试验区厦门片区的历史性机遇，充分利用好自贸区资源优势、区位优势、后发优势，扩大开放，突出招商，多上项目，上大项目，努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，推动自贸实验区招商引资工作持续健康快速发展。

二、目标任务

一是落实招商引资努力培植引导一批潜力大、实力强的企业到自贸试验区注册经营，引进在自实验区注册重点企业200家。

二是紧紧抓住当前自贸实验区大力发展的有利时机，充分发挥以商招商、展会招商的有效力量，积极的“走出去、引进来”。

三是继续加大片区内基础设施配套建设和制度建设，通过推进先行先试，实行“一口受理、一表申报、一证一码”为企业注册创造良好的营商环境，进一步提升以自贸试验区为平台— 1 —

进行招商引资的联动效应。

三、主要措施

（一）广泛联系，凝心聚力，全力营造抓招商促发展的新氛围。

张灿民副市长在自贸试验区例行会议上指出自贸区工作是全市、全局性工作，不仅仅是自贸区管委会工作，要广泛联系厦门市和海沧区投促局、发改局、商务局，将一批有规模、有质量的企业引进来自贸区注册生产。通过扩大招商引资承担部门，将自贸区招商引资目标进行分解，促使自贸区招商引资由部门性工作向全局性工作转变，由区域性工作向全市性工作转变，形成“人人抓招商，人人有任务”的招商引资新局面。

（二）多措并举，确保招大引强取得新成效。在招商方向上，一是突出重点产业招商。充分发挥省市的作用，加强与海沧区政府的对接。围绕自贸试验区区位优势、资源优势，重点瞄准融资租赁、冷链物流、跨境电商、大宗商品交易、文化保税、服务外包、航运物流、生物技术、航空维修、两岸货币清算等十大功能性产业招商，瞄准台湾、深圳、珠海、广东、上海等相关产业发达区域，着重招引产业链条长、涉及面广、关联度强、附加值高、发展潜力大的功能性产业项目。

二是开展以企招商。大力开展以商招商，台商在台湾人缘熟、路子广，加之熟悉当地经济现状和人文环境，发挥这

些投资客商的优势，是下步招商工作的重点之一。要引导现有海沧保税港区内优势明显、有产业发展基础的骨干企业，组织有招商意向的企业家，参加一些较大规模的招商引资活动，到重点区域进行考察洽谈，以充分发挥企业招商的主体作用。通过企业主体作用的发挥，积极引导企业走出去，通过内外企业联合拓宽融资渠道，优化资本结构，扩大经营规模，提高竞争力。

三是开展登门招商。要结合自贸试验区重点产业发展方向，有针对性地加大对重点企业的研究，准确掌握重点企业发展动态和投资方向；要加强对招商人员的培训，组建熟悉企业懂经济、掌握自贸试验区相关政策、精通法律会谈判的登门招商队伍，深入开展登门招商，锁定目标区域、目标产业和企业，外出巡回招商，对每一条线索、每一个项目、每一个有投资意向的客商盯紧盯牢，做到不达目的不放弃。

1.组成2个外出招商小分队，采取灵活多变的方法开展工作（每队3-5人）

第一小分队：队长： 队员： 第二小分队：队长： 队员： 每队配备一辆车。

2.工作区域，主要以“港澳台”、“珠三角”沿海发达地区为主，兼顾内资外资招商信息的掌握，工作重点方法：

（1）主动发挥人脉资源，掌握产业转移的有关信息，并对信息进行有效筛选，明确主攻方向和重点企业，巩固原有招商— 3 —

基础，对过去联系较紧、有在外投资意向的企业进行走访，动员其尽快向自贸试验区实施转移。（2）加大与有关行业商会、协会和中介机构的联系、交朋友，以获取尽可能大的招商信息。（3）加大网上推介力度，通过行业商会、协会的网站平台，推介宣传。（4）主动与市、区招商局密切联系和沟通，实现信息资源共享。

（三）狠抓环境招商，塑造便捷的营商环境。一是推进政府管理模式创新，深化行政审批制度该改革。试验区企业审批服务采取“一口受理、一表申报、一证三码”模式，通过纸面材料电子化采集和申报流程网络化传输，简化了企业繁冗的现场资料提交、多窗口多部门的申报手续，大幅节约了企业的时间成本，实行“限时办结制度”，最多4个工作日即可实现业务办结。二是推出为企业全程服务的理念。主要是对招商项目审批事项搭建“绿色通道”，对落户企业实行跟踪服务制度、对口联系制度，自贸试验区厦门片区管委会派专人在大厅提供引导和服务，现场辅导企业入驻自贸区相关注册事宜。三是政策宣传、落实到位。明确现行招商优惠政策执行部门，出台《关于自贸试验区的金融等政策及解读》、《自贸试验区招商引资扶持政策实施细则》，通过政策解读使企业明确知晓自贸区各项政策带来实际优势好处。四是抓好重点项目的落地推进工作。强化抓招商必须重点抓落地的意识，营造浓厚的项目推进氛围，坚持把项目落地作为组织经济工作的一个重要抓手和扩大招商

成果的一个关键环节，扎扎实实地做好每一个项目的落实与推进，做好在建、在谈重点项目的提报、筛选、汇总和上报工作，对前期已接洽、签约的项目，积极争取项目尽快实施，尽快转变为现实生产力。

（四）破解瓶颈，拓展项目落地新空间。（规划建设组）要认真学习上海自贸区经验，借鉴18项56条措施，深入挖掘自身潜力，主动寻求破解制约招商引资发展的瓶颈。一是要积极向上级协调各项指标政策。要牢固树立大局意识、发展意识，密切联系市直区、直各职能部门，为大项目手续办理、争取点供指标、项目推进、建成投产等工作创造有利条件。二是加快基础设施配套建设。要以自贸试验区产业配套建设为重点，按照“七通一平”的标准，进一步搞好实验区内的道路、供水、供电、供汽、通讯、排污等重要基础设施建设，切实增强承接重点产业、重点项目的能力，努力用最优的经济发展环境和项目落地环境引来外商、留住外商，确保每一个招商项目都能够建得好、发展快。

（五）创新机制，推动招商引资实现新跨越。（行政后勤组）

一是强化工作推进机制。要严格执行绩效跟踪考核、重点项目领导包扶等工作推进机制，对落后节点、推进不快的招商项目及不良项目，加大曝光推进的力度；各团队负责人每周一举行一次碰头会，互相交流，互通有无，并向管委会领导汇报本团队本周工作；每周五要开一次总结会，汇报本— 5 —

周的招商引资工作。二是信息报送制度。各团队要做到日报制，每天把招商引资新的信息及时报送到保行政后勤组办公室。并把新项目做成规范的格式报送，以便及时掌握招商引资新动态，及时更新项目库。三是加强专业招商队伍建设。要加强对专业招商人员经济形势、招商技能、产业发展方向等知识，特别是航运物流、跨境电商、大宗商品交易等产业专业知识的培训，切实提高专业招商人员招引重点产业大项目、好项目的能力和水平，确保专业招商取得实效。

海沧保税港区管委会

2015年3月22日

第五篇：2011招商方案

2011照明灯光设计及应用论坛招商方案

由上海照明电器行业协会、复旦大学电光源研究所主办的“2011照明灯光设计及应用将于5月10日在上海隆重召开，论坛主题为“精彩照明-点亮视界”。以下为论坛招商方案：

一、冠名单位（赞助费：￥200,000名额：1名独此一家）

主要权益：

1、论坛会场

1）在本届论坛会议以冠名方身份出现

2）开幕式：冠名单位主席台就座并发言（仅限董事长、首席执行官、总裁级别,下同)，1个名额，时间10分钟

3）冠名单位首席代表享有论坛黄金时段30分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)

4）本论坛会场背景幕布印刷冠名单位公司LOGO及冠名方字样

5）主持人在开幕式及闭幕式中对冠名机构予以鸣谢

6）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告6个。

7）大会代表证胸牌广告，印刷赞助商公司LOGO

8）免费提供2×2平米展位4个，可在代表手提袋中发放宣传资料、礼品。

9）免费提供6个会议代表名额

2、广告宣传

1）大会会刊封面整版彩色广告一页及内插彩色广告一页，论文集封二正版彩色广告一页

2）大会论坛论文集享有4篇文章发布权利

3）《优质供应商推介手册》提供一年的广告服务。

3、新闻支持

1）本届论坛承办单位推出一期嘉宾访谈节目，2个名额时间30分钟，并在支持媒体上发布

2）本届论坛承办单位网站频道开辟冠名专栏，并享有一年发布企业新闻或技术文章的权利。

3）照明快车网及媒体联盟网站专访文章2篇（1500字左右）、相关新闻4篇（800字左右）

4）本次论坛的所有宣传品、广告及新闻报道中均以冠名单位为主报道

4、后续服务

1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务

2）获赠全部参会人员名录

3）会后可获得论坛的成果资料和其他后续服务

4）一年内享受照明快车网的举行的各种论坛及沙龙活动

二、协办单位（赞助费：￥60,000名额：4名）

主要权益：

1、论坛现场

1）赞助商在本届论坛年会以协办方身份出现

2）赞助商首席代表享有论坛20分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)

3）本论坛会场背景幕布印刷赞助商公司LOGO及协办方字样

4）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告2个

5）免费提供2×2平米展位1个，可在代表手提袋中发放宣传资料、礼品 6）免费提供3个会议代表名额

2、广告宣传

1）大会会刊封三或封底整版彩色广告，论文集封三或封底彩色广告一页 2）大会论坛论文集享有2篇文章发布权利 3）《优质供应商推介手册》6个月的广告服务

3、新闻支持

1）本届论坛承办单位推出一期嘉宾访谈节目，1个名额时间15分钟，并在支持媒体发布 2）本届论坛承办单位网站享有一年发布企业新闻或技术文章的权利。

3）照明快车网及媒体联盟网站专访文章1篇（1500字左右）、相关新闻2篇（800字左右）4）本次论坛的所有宣传品、广告及新闻报道中均有协办单位的报道

4、后续服务

1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录

3）会后可获得论坛的成果资料和其他后续服务

4）半年内享受照明快车网的举行的各种论坛及沙龙活动

三、支持单位（赞助费：￥30,000名额：6名）主要权益：

1、论坛现场

1）赞助商首席代表享有论坛10分钟演讲的机会(演讲内容围绕本次论坛主题)2）论坛会场背景幕布印刷赞助商公司LOGO 3）论坛会场摆放易拉宝竖幅广告1个 4）免费提供2×2平米展位1个 5）免费提供2个会议代表名额

2、广告宣传

1）大会会刊插页整版彩页广告1页、论文集彩色广告1页 2）大会论文集享有1篇发布的3）《优质供应商推介手册》3个月的广告服务

3、新闻支持

本届论坛承办单位网站发布10篇企业新闻或技术文章的权利

4、后续服务

1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录四、一般赞助单位（赞助费：￥10,000名额：不限）主要权益：

1、论坛现场

1）免费提供2×2平米展位1个

2）免费提供2个会议代表名额

2、广告宣传

1）大会会刊插页彩页广告及论文集彩色广告各1页 2）大会论文集一篇文章

3）《优质供应商推介手册》1个月广告服务

3、新闻支持

本届论坛承办单位网站发布5篇企业新闻或技术文章的权利

4、后续服务

1）照明俱乐部终身会员，随时享用相应服务 2）获赠全部参会人员名录 会务组地址：

上海市中山北路3500号 邮编：200063 电话：021-61727237传真：021-62857362 手机：代照亮 ***

会务联系人：刘增玮张裕代照亮 以下为赞助商申请登记表：

2011照明灯光设计及应用论坛