实习总结舞。静团队

第一篇：实习总结舞。静团队

陆城装饰公司实习总结

时间飞逝，转眼间两周的实习也到了尾声，这两周说长不长说短也不短，对于我们来说是一个诠释过程，我们证明了一件事：“我们不是不成气候的人，我们可以做到很好！”

一开始我们组决定跑的项目是金梅河酒，在星期一早上开完晨会后，我们组就去公司拿样品，到了公司后看，我们才知道原来和我们洽谈的负责人因某些私人原因临时离开公司一段时间，原来协商好的事情无法达成，经多次和其公司人员交涉后，以失败告终。我们随即召开小组会意，最终选定了陆城装饰公司，之所以选择装饰，我们认为它具有挑战性，装潢不比如买一瓶水，一下单就是几万，很多人都不会轻易下单，我们想如果这个我们都能成功那以后还有什么能难得住我们呢？其后我们与公司取得了联系，第二天全体人员去公司了解公司的基本情况，销售所要涉及的问题等，接下来的时间里，我们组分为两个小组，一组跟着业务员跑市场，一组在公司打电话向顾客推销。（可互换）

陆城装饰公司成立于2005年，是一家综合性极强的专业现代化装饰企业，具有丰富理念的设计团队和责任心极强的施工团队。是一家集室内外装饰、园林设计施工于一体的，以现代、简洁、个性、时尚的风格为主导，融合科技与艺术为主体，由此组成陆城装饰的专长。陆城所提供的各种品牌的墙地砖、木地板、楼梯、实木门、橱柜、壁柜、家饰及各种五金配件都是直接从厂家代理，大大节约了一些中间环节不必要的开支。因而在价格上顾客得到了一定的优惠。我们的计划安排如下：

两周的时间电话访问200名顾客，实地跑动50名顾客，至少跑成一单生意。基本熟悉并懂得这些材料的品种、性能及其用处。

由于行业的特殊性，我们组实际的访问顾客量如下：

电话访问顾客量157家，实地跑动访问顾客量24家，成功签单一笔。总价款69999元，九折优惠，(145平米，单价：538元/平方米包料)

计划与实际相比：在访客量上，我们没有达到预定目标，只完成了计划的72.4%，在销售量上达到了预定目标，成功率100%。

推销不是件容易的事，在向顾一家综合性极强的客推销的过程中，我们组

也遇到了很多的问题。遭受了很多的白眼，有的甚至是语言上的攻击，对于心高气傲、在家没吃过苦的我们来说无疑是致命的打击，心里的坎过不去，那个难受法，让我们有掉泪的冲动，当我们没有哭，“哭”是最懦弱的表现，我们不要一开始就认输，我们年轻，“时刻不服输”是我们的“魂”之所在。在晚上调整心态后，第二天我们又笑脸迎人来了。

拿着电话，拨动着号码，等待着接听，很多时候我们才刚说“您好！我这儿是陆城装饰公司，您。。。”电话挂断了，拿着电话我们愣住了，好半会儿才回过神来，心里有些失落，有的顾客是和我们聊了，但是很多他们问的问题我们是一问三不知，（比如：实地地板与复合地板的比较虽然之前我们做了功课，但真正遇到还是无从说起。很多时候都是口干舌燥的。诸如此类的问题很多，对于不是行业类的我们来说很是困难，很多专业术语我们还不熟悉，在给客人介绍的时候，不能面面俱到。因而很多客人都说：“你连材料都介绍不清楚，我们能放心吗？”这是我们最难过的时候，公司老总对我们说：“凡事都需要一个历练过程，少则也要几个月才能完全把它了解透，你们能做到这样已经很不错了。”这样的话让我们心里好受不少，但我们心里都明白“不错”离“很好”还有一大截。我们仍需努力！

经过这次实习，我们了解了很多有关建筑装饰材料的种类，作用及起性能方面的知识，知道简单的装修该选什么材料。以前对建筑装饰材料根本没有一个完整的概念，只知道一写地砖什么的，可谓是无知。正是在陆城装饰公司我们看到了各种各样的装饰材料，看着他们把一个个店铺装饰的那么漂亮，我想原来装修也是个大天地，里面的知识不能小瞧，要弄懂这方面的知识，我们必须亲自去看，去想，多问。只有这样才能对把这方面的知识掌握的很透彻。随着人们生活的提高，装饰是越来越有前途了，人们对这方面的要求越来越高了，人们要求装饰材料即要漂亮又要环保，至少不危害人们的健康。所以，研究新材料将是人们长期的任务。做好材料，享受生活。

不仅如此，我们在身心方面都得到了很好的锻炼，我们一天天在进步，面对顾客我们不在忐忑不安，对一些信息也了解了，虽然还不完全，但我们尽力了，在两周我们接触了形形色色的人物，觉得自己脸皮练厚了，不再轻易难过，我们跟随业务员总共拜访了181家客户，只有一家成功但却是我们最大的鼓励。实习

中我们学到了知识，最重要的是我们学会了观察和聆听。没有知识可以学习，但是慧眼是在现实中形成的，看惯了形形色色的人，我们观察人的能力就会有所提高。更为可贵的是这次实习为我们赢得了一次机会，公司老总告诉我们，如果以后我们需要工作岗位的话，他可以为我们提供，我觉得这是对我们最大的一个肯定。

两周的时间我们总结了以下几点：

1、没有经验的积累有很多事是做不好的；

2、我们不仅要肯定自己，更重要的是得到别人的认可；

3、在不知道要做什么的情况下，要虚心向前辈请教；

4、在销售过程中要在公司利益的前提下，多为顾客着想；

5、反复的做一件事，不是无聊的，是你积累经验的机会；

6、努力了不一定会成功，但一定会受益匪浅；

7、不论你的内心有多么的害怕，都要勇敢的踏出第一步；

8、推销必须要在了解所推销产品前提下进行；

9、大家的能力都得到了提升，从开始的需要人在旁提点到现在的独

立完成。

在这次实习中，我们有快乐、有辛酸也有收获后的喜悦；遇到困难时，我们也想过放弃，但最终我们战胜了心理因素，走过来了，在今后的生活、工作中，我们绝不轻言放弃！因为这是营销人员首要具备的条件。

第二篇：流沙静舞,最美红尘

流沙静舞，最美红尘

姓名：刘泓君班级：六（2）班

寂寞的星空，潮湿的夜空，月光在流年的叶尖上跳舞，一些铭心的话语，还萦绕在耳边，一些温柔的微笑，还浮动在眼前。几度风雨，倦倚窗前，且歌且行中，是谁拈花浅笑？静守红尘，揽一缕清风，掬一轮明月，把婉转心事捻成丝丝缕缕，寄予灵魂深处。

疏影摇曳，红尘阡陌中，拈一朵相思的花，让脉脉柔情穿越黑夜，一路踏歌，绽放。只是，千里之外的你，能否将这，倾城浅笑，刻骨相思，静收心间。流动的时光从青春的眉间扫过，消逝的岁月从飘渺的云间掠过，一切仿佛都已远去，而我依然，静守时光，为你轻捻祝福，为你默默祈祷，安静等待，你我执手，两两相看。

岁月静好，笑吟流年，心若相连，天涯也在咫尺。我不怕时间的流逝，亦不怕岁月的消融，只是，我不在你身边，你能否自己好好过。有没有好好吃饭，有没有好好休息，身心疲惫时，少了我的肩膀，心会不会更累。寂寞的长夜，婉约如兰的心思，随月影轻轻摇曳，剪不断，理还乱。

夜未央，红泪偷垂，惆怅离情。寒夜里的思念，一丝丝，一缕缕，挥洒不尽。一别如斯，我忘了对你说，在我寥落的心底，永远装满你的身影，装满你的笑容，装满你的声音。有了这么多的你，黑夜不再漫长，有风有雨的日子不再害怕，心中一朵等待的花儿，只待流年绽放。

绿水东流，青山依旧，蓦然回首的刹那，你我已走过十多个年头。

捻开过往的时光，一幕幕相依相畏的温馨画面，一句句柔情似蜜的话语，还有至死不喻的三生约定，铺天盖地而来。或许，对你我而言，执子之手，与之偕老，不再只是一个梦。那些一同走过的日子，无论欢乐，悲伤，幸福，痛苦，抑或艰辛，辛酸，都将被刻在你我天老地荒的路途中，年年岁岁。

冬夜的凉风，一缕一缕从窗前掠过，再次抬头仰望一轮明月，我依然是素颜淡淡，思念成殇。夜色依旧，月色依旧，只是少了你在身边的温情，心有些许酸，眼有些许涩，轻声呢喃，此时，你的梦里可否有我的身影。而我其实，是从梦中惊醒，无法入眠，惟有把一径心事，寄托在这零零落落的字迹里。

花开几度，岁月更迭，世间百媚千红，我只对你情有独钟。人杳杳，思依依，倾我万缕柔情，共你一帘幽梦，我依然会等你手捧玫瑰，千里之外为我涉水而来，执手千年。

蓦然回首，岁月已悄然流逝。如果时光能够倒流，我想，我必不再忍心，让你泪湿键盘似雨飞，与你泪别红尘相思路。轻叩记忆的门扉，十指紧扣，梦里知否？那是前世桃花今生劫么？纵然心相通，梦相同，结局依然是无奈的分离。

当花瓣雨，悄悄落，凝眸处，泪成行。亲爱，请你记得，纵有淡淡忧伤，也曾深深爱过。不问永远有多远，天涯海角，心相牵，你的心事我愿意听，请你记得一定一定要幸福。

那些飘在雪里的记忆，感动依旧。斟满真诚、酌饮坦然的日子呵，你我倾心倾情，用真心书写一篇篇美仑美奂的浪漫往事。亲爱，莫问

博有几多情？网有千千结。亲爱，蝶吟相思，花已离枝，我们说过，快乐无疆，永不诉离殇。来年，我素衣胜雪，清颜若仙，你优雅婉转，风情万种，且让一缕忧伤随风飘散吧，我依然，情还在。月圆绵絮语，蝶伫肩头，梦香情柔，爱你一万年，我的深情与你一路同行，前方，让我牵你手，浅唱、低吟、私语，共醉一帘网事。

你是我红尘里不息的牵挂，在我的记忆深处，有你温暖的绵绵絮语。一段似水流年里的相遇相知，已醉了你我一千年。等你是种美丽，等你在天之涯。如果云知道，今夜，倾我万缕柔情，共你一帘幽梦。若你，遇见梦中明媚的欢颜，那便是我，效蝶舞翩跹梦双飞，只为践约，于人间四月天，与你共醉芳菲。

仿若是千年前种下的缘分，我们今生寻梦而来。无需言语，我温婉地依偎在你的身畔，聆你的丁香花语。而你，以爱怜的目光，絮语绵绵，陪我摘下满天星。你笑对流星雨许心愿，用你的万缕柔情，赠我一世倾情解花语，为我撷一生花瓣雨，酿一世温馨蜜。那一刻，幸福就在真心相拥的感动瞬间蔓延。

第三篇：社区广场舞团队承诺书

XX社区2014年广场舞团队承诺书

我团队承诺：

一、自愿服从XX社区对我团队在广场上开展广场舞活动的管理。

二、我团队将在广场开展健康向上，不违反国家方针政策的公益性歌、舞、拳、操等健身活动，开展活动的地点区域绝不阻塞交通、不占道、不影响公共设施功能的正常发挥。

三、我团队绝不假借晨、晚练的名义，在广场打架斗殴、寻衅滋事或煽动闹事；进行各种邪教、迷信活动；非法集会、游行、示威；擅自从事摆摊设点、兜售物品、杂耍卖艺或其他经营性活动；聚众赌博或者出售、传播淫秽书画、音像制品或者其他淫秽物品；非法携带危险品进入场内等扰乱社会治安秩序的违法乱纪行为，若有违反，自愿承担相应的法律责任。

四、绝不影响广场周边单位、居民正常的工作、生活秩序，我团队同意将活动时间严格控制在每天上午8:00至10:30，晚上19:00至21:00之间。在每年中、高考期间，不得开展有声的歌、舞、拳、操等活动。

五、我们承诺，我团队在广场开展活动的音量不超过60分贝，绝不会因与其他团队相互“抗干扰”，而恶意增大音量，大声喧哗吵闹，产生噪音污染，否则我们将无条件同意采取以下措施来控制音量：

1、同意城管工作人员对我团队活动进行音量监测，确定最大音响的使用功率数及最高音量控制分贝。

2、或是同意改为只使用耳麦进行活动，达到自娱自乐，互不干扰互不扰民的良好效果。

六、由于广场活动面积有限，晨晚练团队多，为避免各团队为“抢占地盘”，发生矛盾、产生纠纷，我团队将本着“相互理解、相互尊重、相互宽容、和谐相处”的原则，与其他团队自行协商各自娱乐健身的具体时间、地点等。对自行协商不了的，愿意服从公安机关和社区的调解意见。

七、若我团队有违反《XX社区广场公益性群众文体活动管理公约》规定的，经相关部门劝阻仍屡教不改的，我们将自愿接受《XX社区广场公益性群众文体活动管理公约》中的处罚办法，服从相关职能部门的处理意见。

承诺团队：

承诺团队负责人：

承诺时间：2014年 月 日

第四篇：实习总结团队发言稿

大家下午好，我是佛山十一中实习队副队长周施铭。很荣幸能够在这里做实习总结。时间如流水，回顾这一个多月的实习生活，从踏入十一中这个小社会，我们经历了有纯理论到实践的转变，虽然每天都很早起床，每天都很疲惫，但是我们仍然坚持不懈，讲课也因此渐入佳境了。

下面请允许我代表实习队做实习汇报：

在见习阶段，我们主要了解了学校、班级、班级分配以及工作计划等等的基本情况。接着说听课，听课是见习周的主要任务，因为听课将会为我们接下来的讲课奠定坚实的基础。而在讲课阶段，我们在熟悉教材的基础上成立了六个备课小组，不断完善备课方案。然后才站上讲台讲课。然后每一框题课后，还有指导老师给我们精心评点，以便我们不断地取得进步。接着是班主任工作。班主任的工作是在原班主任的指导下了解学生，巡视早读、早操、体锻，维持学生的纪律，并对他们适当地加以引导，从而让我们更好地融入到班主任的角色当中。渐渐地我们学会了处理与学生之间亦师亦友的关系，在严肃中把握好分寸，同时也学会了关心爱护学生，对学生开展思想政治教育工作。另外，各班还开展了形式多样地主题班会，极大地丰富了课堂内容，也让实习老师有了更多发展和进步的空间。

在此，我代表十一中实习队全体实习老师感谢一下老师和领导，包括了：

十一中领导蒋校长和花主任，感谢二位在百忙之中抽空接待我们，为我们安排办公室、伙食以及与初二年级的接洽事宜。

还有我们学校的领导对我们十一中实习队的支持，谢谢你们为我们创造了来十一中实习的机会，谢谢你们来探望我们，你们的探望极大地鼓舞了我们的士气。还有来自十一中初二年级的班主任，谢谢你们引导我们顺利地开展班主任工作，让我们很好地从一名学生的角色转变为一名教师。

最后要感谢政治科任老师和老师以及我们的带队老师黄老师，谢谢你们认真仔细地为我们听课和评课，并且提出许多宝贵的意见和建议，使我们的讲课日趋成熟。

衷心感谢以上各位！

第五篇：优秀实习团队总结、申请实用

XX大学XX学院XX年优秀实习队申请

XX大学XX学院XX年XX中学实习小组，在XX老师的带领下，顺利地完成了本次教育实习工作。经过将近两个月的教育实习后，使我们明白作为一名优秀的人民教师最起码的要求：高尚的师德、扎实的学科专业知识、广博的知识面、严谨的学风、良好的传授能力和豁达的心胸。所以，我们一直以来处处严格要求自己，努力使自己具备这些素质。紧张充实的实习生活磨练了我们的意志、丰富了我们的内涵、增强了我们的自信。特此郑重申请“优秀实习小组”，下面将我们实习中的一些情况作以简介：

一、全队热情高涨，教学水平日益提高

实习的第一步就是完成自身角色的转变，由一名学生转换成一名教师是我们小组每个成员必须走出的第一步。走进XX中学的那一步起，我们就意识到自己的一言一行都是学生的模范，大家不由自主地都进入了角色。少了几分年少轻狂，多了几分成熟稳重。也就是从那一刻起，我们明白了“为人师表”的真正含义。

最难逾越的不是角色的转变，而是我们每个人的第一节课。到达实习点的第二天我们就要开始正式带课了，由于小组里面很多同学以前都没有过讲课的经历，甚至平时在公众场合的发言都寥寥无几次。为我们走好这一步，我们的高老师付出了很大的辛苦，晚上陪我们备课一直到深夜，不耐其烦的一一给我们修改教案，传授讲课技巧。经历了第一次走上讲台的心跳加速与四肢僵硬，我们收获了信心和经

验。在后面的日子里，我们出色的完成了全校，初、高中共80多个班级，4000余名学生的体育与健康课的教学，和16个班级的见习班主任工作，另外高质量地完成了高中“田径训练队”、和篮球队的秋季训练计划。共授课480余节，完成实习调查报告16篇。由于我们由始至终保持着谦虚、严谨、认真、负责的教学态度，实习小组的工作得到了XX中学领导和老师的认可，在于指导老师交流的时候，我们不仅收获到了丰富的教学经验和专业知识，更得到了前所未有的成就感。正是由于我们这种全身心投入教学实习的态度感染了陕西实验中学的孩子们，得到了他们的尊重和爱戴。

二、课余生活丰富，师生同乐共进步

从来到XX中学的第一天起，我们这个集体树立了这样一个概念：团结、互助、共进。在高老师的带领下，我们生活、教学，学习等各个方面都得到了充实和提高。

首先是对专业知识的学习上，同学们都根据自身的不足，在正常工作之余不再是以前的懒散和放纵，取而代之的是埋头专业专业知识和教学方法。讨论新课改形势下的体育教学的改进方式和对未来体育教学工作的交流和探讨，运动场上生龙活虎的我们那一刻确实充满了书生意气。也正是通过这样的努力，我们在教学的过程中，很好的渗透了新课改的教学理念。我以后更加适应工作岗位埋下了伏笔。

尤其是在发展我们个人能力方面，在高老师的组织下我们小组应该是最具特色和实效的。我们在实习的这段时间里，共举办了三次XX活动，这也是我们自娱自乐的小活动。从第一次上台后无话可讲，语无伦次，到后来滔滔不绝，见解独到。可以明显地看出每个同学，在这三次大赛的演讲中的表现都是一次好过一次，这是我们作为教师基本功的提高和个人能力和才艺的充分挖据和发现，为塑造教师德个人魅力打下了基础。难忘大赛上同学们的精彩演讲和才艺展示，难忘中秋之夜“K歌”大赛上我们的一展歌喉。这一切都成为这个秋天最绚丽的色彩和最高昂的音符。

三、实习顺利结束，感动XX中学

带着师生平等，给学生提供更广阔的发展空间，与学生拉近心与心之间的距离的这种教学理念，我们小组的每位“老师”都与自己的学生有了浓厚的感情。久违的童真和烂漫感染了每位小组成员，最后一节课上，谁都不愿道别，眼里隐藏的泪水禁锢在眼眶。鬼机灵们不知从哪里得到了我们要离去的消息，小手中一份份用心编制的礼物提到了我们的面前，那一刻，所有的男同学都把头扭开了，谁说男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处。50多天的心与心的相处，让我们和实验中学的孩子们建立了浓厚的感情，哽咽的再见声，笼罩了整个沉寂的校园，透过车窗看着教室窗口那一撮撮熟悉的身影，通过他们目送我们的目光，可以感觉到他们的心跳，那一刻谁都不愿离去„„也只能将这份感情，寄予一张有我们全体实习生签名的海报上“谨祝我的学生们身体健康，学业有成”

XX月XX号，我们带着满心的收获和依依的不舍，回到了XX大学。而我们亦开始了我们的工作：小组内交流、总结、评优、安排后期工作，并为我们一开始的目标——优秀实习小组收集资料，且我们

每一个人都在继续努力着！为今天，更为明天！

美好而充实的教育实习结束了，我们全体成员又将面临新的挑战。时值择业，我们全体实习组同学信心百倍，跃跃欲试，相信付出一定会有回报！

XX中学教育实习队XX年XX月XX日