策划公司介入项目最佳时机

第一篇：策划公司介入项目最佳时机

策划公司介入项目的最佳时机

从业十六年，见过形形色色的客户，大到中国五百强企业，小到一家小餐馆。策划费收入也大相径庭，像房地产类的，最大营业收入是项目销售额也就是一个亿的3.5%，三百五十万；小餐馆类的，可能就做一些小而杂的平面设计，收个

一、两万。从策划的角度去理解，每个企业的需求大致相似，就是尽快提高品牌知名度并赢利。

不论雇主处于什么发展阶段，如果他主动寻求策划公司的帮助，说明有自己解决不了的难题或挑战。问题是，很多企业主都是项目运行出了状况才想到找寻外脑帮助，并不是从立项开始就咨询营销策划方面的专业人士。这一现状，就如装璜一套房子，自己原来想着根据喜好来布置室内，觉得总能如愿，到中途，却有可能发生往下不知怎么搭配色彩或材质了，这时候再找个设计师帮助时，可能就得返工重来了。浪费钱财事小，耽误入住时间和投入的精力心血事大，人是经不住如此折腾的，有过一两个来回，心态就会不好，心态一不好，做事就不顺，不顺就脾气大，肝火上来，伤心伤身，得不偿失。

营销策划的基础是品牌形象的塑造，如果没有一个好的品牌形象，再怎么做推广，效果适得其反。而品牌形象在塑造过程中，又需要有对产品深入的研究和亮点挖掘，也就是在设计形象时，多开发一些产品附加功能和附加值就会把形象打造得更完美。这一特征说明在项目立项之初，企业若能有一懂营销的在边上提个醒，企业运行轨迹就不会出现大的偏差，反之，可能带来日后的麻烦。就比如房地产企业要拿地之前，最好已经有营销策划的介入，对项目周边的交通、地理环境、商业配套规划进度、学校、医院、餐饮等服务行业、离市中心车程与公里数等有一些明确的调查反馈信息，有了对项目优劣势分析后，得出结论，针对可能的目标人群规划业态，再找建筑设计院就会明确自己需要一个什么样的楼盘，那么日后在销售过程中，吆喝起来就会有的放矢，成功概率就大得多了。

投资较大的项目，更应该在项目开工前，多听取不同专家的见解，带着思考中遇到的问题征求解招，切不可自以为是，自信过度，等到拍脑袋上马项目，出现问题就来不及了。

窃以为，无管是房地产企业，或者是生产性企业，或是文化、旅游、娱乐、餐饮服务业，项目上马前就应该请营销策划公司介入该项目，以最小的代价换取正确的决策，犹如百万雄师过江作战，侦察兵探明敌炮阵地、各火力点，用重炮首先消灭对自身威胁最大的敌阵地，对于取得整个战役的胜利具有无可估量的价值。

商场即战场，企业家们，要想项目成功，先找策划师没错！

第二篇：商业银行介入PPP项目流程

商业银行介入PPP项目流程

目前财政部已经公布了30个PPP示范项目名单，并且各省市也纷纷推出地方的PPP项目。这使得PPP项目成为银行新的业务增长点，今天我们将详细介绍银行介入PPP项目思路、业务相关风险以及风险防范措施。1．商业银行介入PPP项目思路

目前PPP项目火热，并且该模式又得到监管层的认可，由此可见，银行介入PPP项目可以给其自身带来巨大的业务机遇。但是商业银行该如何介入PPP项目，该如何选择PPP项目的对象？为此本部分我们将详细阐述银行介入PPP项目的思路及相关业务机遇。（1）PPP项目对象选择

获得特许经营权的项目公司是PPP项目的融资主体，也是商业银行的主要支持对象，但由于PPP项目在国内发展尚未成熟，不确定性较高，银行在进入时，应根据自身业务特色和风险偏好，甄选优质客户和项目，提高综合收益水平，降低信用风险。（2）银行业务机遇

商业银行可以充分利用综合金融服务平台优势，整合集团资源，为客户提供涵盖股权、债权等融资解决方案，并提供相应的顾问服务。按照PPP项目运作阶段，可以归纳出PPP项目商业银行综合金融服务方案。2．银行参与PPP项目风险分析与对策建议

以上我们详细介绍了银行如何介入PPP项目，虽然PPP项目的开展为银行带来了可观的业务收益。但是在开展PPP项目时，银行也应关注以下风险点。（1）风险点分析

①公共设施收费未能完全市场化

PPP模式以特许经营权为基础，其中项目投入是否能预期收回的核心就是收费环节。中国基础设施、公共设施的收费未能市场化，一般由发改委审定，如水费、电费等。项目市场化与收费未市场化的矛盾导致很多项目收益未能按预期实现。②政府无力支付承诺的补贴

公共项目中有些项目依靠使用者付费能够覆盖项目投资收益，有些则不能完全覆盖，需要政府给予相应的补贴来保证项目的实施，这样的项目一般有政府公开承诺的文件。但由于项目建设时间、运营时间较长，不确定性较大，政府可能出现无力偿还的情形，导致项目投资收回困难。③相关法律保障不完善

目前为止，政府没有正式出台真对PPP模式的法律，社会资本参与公共项目没有自保的有力武器。可能出现由于法律法规的修订、颁布等，导致原有项目合法性、合同有效性发生变化，给PPP项目的建设和运营带来不利影响，甚至直接导致项目失败和终止。如江苏某污水处理厂采取PPP模式融资建设，在合同签订后颁布了《国务院办公厅关于妥善处理现有保证外方投资固定回收项目有关问题的通知》，外方投资者被迫与政府重新协商投资回报率。（2）对策建议

商业银行进行PPP业务的风控时，可以从以下四方面来展开： ①PPP项目：优先把握项目实质经营风险，项目现金流是关键 a．风险分析

PPP项目是市场化的投资行为，投资者收益源于PPP项目，项目经营风险是风险分析的出发点和核心基础。PPP项目建设周期长、涉及领域广、复杂程度高，不同行业的技术标准和管理要求差异大，专业性强。在项目建设期及运营期内，由于政策变迁、市场变化、技术变革、地方财政恶化等因素，可能出现工程延期、总成本增加、预期收益偏差、财政补贴无法到位等影响项目现金流及收益的情况。b．对策建议

据此，在PPP项目尽职调查时，银行需要扎实开展可行性分析，全面梳理项目运营中的风险，识别重大风险点，提出风控措施，尽量完善操作方案。项目选择方面，建议优选具备良好现金流，属于民生型、强需求的项目合作，如自来水与污水处理工程、供气供热工程、轨道交通、垃圾处理与焚烧发电、城市供电、机场高速、收费路桥等现金流强大的项目。优先介入在当地具备垄断性质的项目，对不具备垄断性或独占性的收费路桥项目，需要谨慎介入。为提高对项目营销与风险把握的指导性，银行可针对几类重点PPP项目（如自来水、污水处理、垃圾处理等），拟定尽调指引，梳理常见风险点及风控措施，并制定合同示范文本，逐步加强前后台人员的专业积累。②地方政府与国企：选择诚信的政府及实力较强的国企 a．风险分析

PPP业务的成败关键在于市场化操作，选择交易对手至关重要；优选的地方政府及国企，应该具有良好的契约精神，尊重法律合同，能够按照合作协议办事。b．对策建议

在考察地方政府时，可以综合考察地方财政收入结构及增速、产业结构、省内排名、招商引资环境、官场反腐及领导变动、过往地方债务违约情况等。在考察地方国企时，可以重点考察企业经营战略、管理层经验、企业经营收入与利润结构、金融机构信用记录、诉讼记录等方面。建议谨慎选择近3年内发生过重大腐败案件或窝案的地方政府及国企、政府领导人及企业管理层频繁更换、被中央或地方纪委（含巡视组）通报重大违纪、当地国企发生兑付危机的为对手。

地方政府选择上，优先选择三大经济板块的城市群中，本级财政收入排名靠前的发达城市与国家级开发区，谨慎营销财政收入省内排名偏低的县级市、省级开发区、直辖市的非核心区县。

国企交易对手选择时，优先与省级国企或地方国资委直管的一二级核心子公司合作，谨慎与综合实力偏弱的国企子公司及“戴红帽子”的国企开展合作。

此外，根据财政部要求，中央及地方政府已经陆续成立PPP管理中心，负责统筹推进地方PPP业务，上述中心可作为银行重点营销对象，可以单独营销，也可与其他社会资本组成联合体，对地方政府的PPP管理机构进行营销。③其他合作伙伴：选择有实力的社会资本作为PPP合作伙伴 a．风险分析

商业银行参与PPP项目，优势在于募集资金、财务监管和资本运作，弱势在于项目建设及运营。若无第三方合作伙伴，PPP项目的建设运营及经营需要依赖地方政府的诚信及地方国企的管理能力，银行在商业谈判与运营期监管会处于相对弱势地位。如果引入具备PPP项目建设及运营经验的社会资本作为合作伙伴，既便于与政府的商务谈判，也可保障项目顺利建设，降低运营风险。b．对策建议

建议优选具备自来水与污水处理、供气供热、轨道交通、垃圾处理与焚烧发电、城市供电、机场高速、城市收费路桥等建设或运营管理经验的上市公司、外资企业、央企，或实力较强的民企，与银行联合拓展PPP业务。上述合作伙伴，最好在国内外具备丰富相关项目的运营经验，或有PPP项目成功案例。3．同业案例介绍

在国家财政部正式公布的首批30个PPP示范项目名单中,由中信银行提供融资的贵阳市南明河综合治理项目二期也入围了首批的30个示范项目。由此中信银行也成为首家为财政部PPP模式示范项目提供融资的商业银行。为此本部分将以中信银行为例，详细介绍其PPP业务。（1）案例介绍

国家体育场位于奥林匹克公园中心区南部，工程总占地面积21公顷，建筑面积25.8万平方米，项目2003年12月24日开工建设，2008年6月28正式竣工。国家体育场有限责任公司负责国家体育场的融资和建设工作，北京中信联合体体育场运营有限公司负责30年特许经营期内的国家体育场赛后运营维护工作。（2）投资结构

“鸟巢”项目总投资为313900万元，北京市国有资产经营有限责任公司代表政府出资58%，即投资182062万元，中信联合体出资42%。在中信集团联合体42%的投资中，中信集团所占比例为65%、北京城建集团所占比例为30%、美国金州公司所占比例为5%。而中信集团的投资又分为内资部分和外资部分，其中，内资部分占中信集团投资比例的90%，外资部分仅占10%。（3）信用保证结构

政府的出资与担保，为项目建设提供了良好的投资环境，提高了项目的经济强度和可融资性。首先，在该项目中，政府单方面投入了项目58%的资金，并且是无偿注资，减少了企业投资者的融资金额，为企业投资者缓解了大部分的资金压力；其次，在该项目建成的后三十年内，由企业获得国家体育场的管理经营权，并且享受经营利润，政府不参与分红；最后，作为进一步的保障，中信集团还与北京市政府签署了一个兜底条款：北京市发改委协调各部门帮助中信集团联合体取得利润。

中国人保和天安保险公司承担了该项目的“一揽子”保险，包括：建筑工程一切险、安装工程一切险、雇主责任险以及货物运输险，保单总额达到23亿人民币。

第三篇：电梯保养公司项目策划方案

电梯保养公司项目策划方案

XXX电梯有限公司杭州分公司

项目策划方案(保养类)

市场背景

电梯英才网：上世纪七十年代中期起，杭州的电梯产业正式步入轨道，在三十年间，已成为中国电梯行业的重要集聚区，也是长三角电梯产业链的一个重要中心。

电梯的发展与城市经济、建设、房地产的发展是密不可分的，2011年房产经济进入调控年，但政府的调控只是短期行为，无法阻挡经济的稳定发展和人民 办公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州这个地理条件和经济活力优越的城市，更是如此。随着杭州加快滨江新城、钱江世纪城、城东新城、临平新城、下沙新城、奥体博览城、地铁滨康站综合体等城市综合体建设的指导思想，将会给电梯产业带来巨大的商业机会，作为电梯行业的常青树——维修保养，未来将会成为一个巨大 的产业。

截止2011年12月，在杭州特种设备应急处置中心登记的电梯维修保养企业有98家，其中制造厂商有36家。制造厂商保养台量占市场份额的40%，无生产性质的保养公司占60%，市场竞争甚是激烈。

电梯保养市场根据价格差异主要分为三种：

1、低于3500元的保养价格

主要为住宅电梯，管理单位为物业公司；

2、位于3500元—6000元的保养价格

主要为商业性楼盘、工厂、办公场所、经济型酒店及小部分高端住宅，管理单位大部分为物业公司，个别由单位自行管理；

3、高于6000元的保养价格

主要为政府、高端酒店、高端商业楼盘，公共场所等项目，以追求品质为主，价格为 副。

市场分析

基本情况

电梯维修保养是一个朝阳产业，更是电梯行业的常青树，商业潜力巨大，但目前市场鱼龙混杂，受人脉网络、人员管理、技术力量及配件等因素的制约，很难有单一的保养企业在制造厂商面前突围，3、4百台的保养量只能达到小康水平。

区域电梯保养台量

截止2011年11月，杭州市在保电梯48135台，其中乘客电梯32226台，预计到年底总量将突破5万台，仅次于北京、上海、广州、深圳，位列全国第五位，其中处于质保期的电梯台量为10000台，收费保养台量38000台左右。客源分析

由于受经济条件、技术条件、人脉网络、地理位置、人员等方面的制约，针对前期市场开拓作出如下分析：

1、现有市场

以现有市场为基础，并以项目所在区域为根据地，点式扩张，寻找周边住宅、工厂或民营商业场所，以现有项目为样板，定期拜访，建立关系，促成合作。

2、人脉关系开拓市场

以现有的销售和保养人脉网络，促成保养订单；也可通过人脉网络，挖掘潜在的客户资源，形成转介绍。

3、开拓新市场

以办公区域为中心，进行扫楼地毯式拜访，定期拜访，建立关系，促成合作。此方式时间长、收效慢，但想大发展必须进行扩展。

以上三种方式根据不同的发展阶段，依次执行。在公司成立初期，将以现有市场和人脉网络发展为主，可短期内聚积台量，形成小规模，为开拓新市场打基础。

前期的市场开拓中将以三种客户源为主：

1、住宅

梯量大，区域集中，便于人员配制和管理，同时物业人员关注小利益多于业主利益，洽是我们切入点。

2、民营小规模的工厂和商业机构

现有保养项目和办公区域附近的民营小规模的工厂和商业机构，这一群体更关心价格。

3、办公区域附近的中高档商业设施

接触商业场所，争取明年拿下几个商业项目，作为标杆，对品牌和市场影响力均有益。

以目前公司现状及技术能力，目前只能保养日立、OTIS、三菱等品牌，市场客源大约18000台左右。

市场定位

电梯是人们在各类建筑物中最常接触的交通设施，从电梯的侯梯时间长短到运行平稳性，从电梯轿厢的装璜程度到楼层到站钟声是否悠扬悦耳，很多时候，人 们通过评价电梯来评价大楼的水准。因此，好的电梯维修可以帮助大楼保持和提升其市场竞争力，电梯维修保养的好坏也显的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保 养企业中，只有通达一只独秀，总结成功原因有三点：

1、销售网络，其一人脉网络占主导作用，利用沈总、张总的物业人脉关系，大力开拓住宅项目；其二建立自己的销售队伍，攻战各类电梯项目，拿下了众多商业和公共项目，树立品牌形象。

2、技术实力，单一的销售网络无法支撑整体的运营发展，技术实力更为关键，通达将技术实力作为企业的根本，通达所拥有的电梯编程设备和检测设备，甚至多于原厂品牌杭州分公司的设备设施，敢于在技术上的投入也是其成功的原因之一。

3、远大目标：不仅在电梯台量和企业利润上目标，更有联合西子等品牌上市的远大理想，造就了今天他在杭州市场的影响力。

掌控以上两点是非制造品牌保养企业发展的根本，如果加之先进的服务理念，将会长盛不衰。

企业在市场中的定位显的尤为重要，基于富士通的品牌基础和发展现状，我司需具有的能力和客户群体需求如下：

1、产品

日常保养服务，维修改造服务、人员服务

2、市场

现有市场、非品牌住宅项目、私营工业企业、私营商业设施

3、地域

杭州及周边区域

4、客户需求

价格低、故障低、安全舒适

5、服务

确立标杆项目：与原始制造品牌进行保养差异化，建立标准机房、标准轿厢，从基本工作上赢得客户。存在难 以解决的技术问题时，应先考虑业主心里，采取提前告示措施，稳定业主心里，积极利用相关渠道尽快解决问题，在解决后再以告示形式谢谢业主对我们工作的支持 和谅解。

服务意识：

向员工宣导礼貌、礼节，提到员工意识，向 “海底捞”员工看齐，让保养员工与物业融为一体，在保养和维修过程中，充分为客户着想，树立企业形象 个性化项目：对于40台左右的重要项目，实行人员定点服务，方式如下：

1、专人管理此项目

2、考虑采取物业考勤制

3、物业满意度和合同是否续签作为考核基准

4、设立项目目标，独立核算，多劳多得好的员工工作和销售的积极会更高，与客户的关系 会处理的更融洽，项目会比较稳定。

项目预算

销售额

1、台量收入

原有台量100台，后续台量200台，按每台 3000元计，总计：90W，首尾支付，2012年保养收入50%，即45W。

2、材料收入

300台，新项目首年材料费高会影响合同续签，首年按每台600元计，共计18W。

3、改造收入

5个中小型改造项目，每个按6W计，共计30W。目前质监局规定大型改造必须由原厂家进行，其它品牌改造需置换新梯。

首年预计总收入：93W

支出

1、品牌使用费：10W，平摊3年，每年3.3W

2、前期投入

办公场地：40㎡左右，年租金3.5W 门面装修：门面、地面、墙壁等约1.5W 办公器材：电脑、打印机、传真机、办公桌、饮水机、椅子、文件夹、申请400电话等，约1.2W 服装、工具：0.5W 合计：6.7W

3、人员工资、基本保险：

一年内将发展至10人左右，每人按4W计，由于入职月份不同，按70%计算，约30W

4、水、电、物业等杂费：0.5W

5、业务费：餐费、业务费、年终福利等约7W

6、税金：销售额的5%，即4.65W 共计：52.15W 利润

首年利润93W-52.15W=40.85W

提示

在企业的运营过程中，总有一些不可预见性问题，这也是企业的风险，对于电梯保养来说，安全问题是最大的问题，大的安全问题将直接影响到企业的生存，小的 安全隐患可能无处不在，比如电梯伤人、被困时间过长、被困老人，员工工伤等所带来的经济损坏也是无法估计的，此预算未考虑这些不确定性因素。

管理模式

作为刚刚起步的我们来说，管理与安全有着很大的关联性，显现出管理的重要性。只要需注重以下几点：

1、安全始终是第一位：

a、前期应确保员工有证才能上岗； b、有证员工也应定期组织安全培训；

c、强化三角钥匙管理，做到人手只有一把，并登记在册，不得外借；

d、签订安全协议及三角钥匙使用协议。

2、保养制度正规化、流程化：

制定保养流程（例如机房、轿顶、轿厢等工作流程），规范化作业，再根据电梯的实际运行情况和客户要求，制定保养计划，并发送至客户手中(可为我们监督保养

员工)。

3、迅速响应

申请400，制订《应急响应程序》，统一安排急修处

理，必须做到困人故障30分钟内到达现场，在杭州市

特种设备应急处置中心树立我们的企业形象，更是免 费的广告宣传。

4、提升技术实力

处理和攻克技术问题的能力，将是我们长期发展的关

键，也是公司的宝贵财富，在每一次故障发生后要记

录下来，整理成《技术档案》，可作为培训教材也可

为预防保养提供依据。

5、保证团队稳定性

团队、管理、技术的稳定性，将直接关系到客户和企

业长期发展的稳定性。

2性合作 3 4 5 6

从业人员素质和意识：将直接影响企业生存和客户 关系 发展瓶颈、市场价格逐渐走底和人员工资的不断提高，给企业 成本带来的压力、制造品牌已开始放低身价，加入到住宅竞争中来，和物业走向战略、多品牌保养，缺乏有力的技术支撑、由于OTIS事件，杭州对电梯市场的整顿提前三年开始、无法形成网络性服务，给应急服务带来压力、政策面向制造品牌和大企业的倾斜 仅授权于电梯英才网发布。

本文出自: 电梯英才网资讯中心：www.xiexiebang.com

第四篇：前期介入项目报建流程

前期介入项目报建流程

前期条件：土地未摘牌挂，但已与政府签订（土地出让）意向协议

操 作 程 序

1、对所要开发建设地块现场考察；

2、召开专题会议，确认使用功能；

3、地质勘测及规划设计；

4、与区政府（管委会）协调确认土地“场平”事宜；

5、编制可研报告或《初步认证方案》

6、发改委立项；

7、参加管委会牵头召开的《初步认证方案》会审；

国土、建设、消防、市政、环保、发改委、电力、水务、电信

8、市（县）级主管领导召集各相关部门负责人进行醒目最终会审；

9、图纸图审；

10、环评报告；

11、民用建筑的人防审批；

12、建筑白蚁防治工程（合同书）

13、申请办理《建设用地规划许可证》及《建设工程规划许可证》；

因属提前介入项目，相关材料仅限递送到受理窗口，暂无相关批复文件或许可证件的发放，相关批复及许可证待土地摘牌后补领

工 作 标 准

根据政府提供的地形红线图，确认实际地形 及地貌，并拍照存档；

企业内部规划，建筑的基本布局及使用功能； 相应资质的勘测及设计机构出具报告及图纸 确保建设地块达到“三通一平”的基本条件，与政府（管委会）推进科正式工作对接； 阐述企业及项目情况，投资额度、规模，工艺流程，环境保护，经济指标的计算分析； 与发改委进行工作对接，开具项目联系单； 会前提供企业执照、组织代码、税证、可研报告或《初步认证方案》、发改委的《项目联系单》、设计蓝图等相关资料，参加会审由开发单位现进行企业及项目的基本情况介绍，再由设计单位对设计蓝图及认证方案进行讲解，最后收集及整理各相关政府部门提出的相关意见，进一步完善《初步认证方案》； 决定报建项目是否可以正式列为提前介入项目，如是则开具《提前介入联系单》；

相应资质的图审机构对项目蓝图进行检验； 相应资质的环评机构对项目环境影响及因素进行评测，企业需提供发改委的项目联系单，可研报告或《初步认证方案》，产品工艺流程、污水处理等相关文件和资料，环评报告完成后递交政府环保部门，待审批后取得环评批复；

提供建筑总评、发改委批文、建设工程规划许可证申请表、建筑面积详细表并加盖技术章、人防审批表格（企业公章）；

提供建筑平面图及发改委批文，签署合同； 申请表格各三份、发改委批文及提前介入联系单、图审后的总平图三份、施工图纸及建施图纸各一套、施工图电子光盘一份、工程设计及工程勘察合同原件各一份、白蚁预防合同书三份、环评审批意见三份、人防合格证一份、地质勘察报告一份；

14、以上所有程序完成后，与市、县领取正式的《项目提前介入联系单》。政府相关部门（管委会）进行工作汇 总对接，确认是否有遗漏或补充事项。

第五篇：项目策划

第一单元 项目策划学习与收获

老师通过案例的引导，让我们能够深入浅出的了解到学习项目策划的重要性还有理解项目策划的作用和意义。通过这段时间的学习，我有很多收获。要做一个好的项目策划，要有广泛的知识面，岳老师通过历史及现代大量经典案例，很好地诠释了项目策划的重要意义。

老师讲的第一个近代引导案例是《失败的铱星计划》，铱星计划的失败给人的思考是多方面的，高科技带来的高风险即使在摩托罗拉这种跨国巨人面前也显得这么残酷无情，任何产品最终都要接受市场的检验，盲目发展以及对市场错误评估的代价的惨重的，项目策划既有常规性的操作模式，同时有需要创造性的灵感。然而在大多数项目发起者与管理者的眼里，项目策划仍然是一场“赌博”，有成功也有失败。至于项目策划，只不过是这场赌博的“计划编制”或者“可行性研究与风险评估”。这些有失偏颇的理解往往使人误入歧途，进而难以精准地把握项目策划的内涵与基本结构。

项目策划是一件事情，一项独一无二的任务，也可以理解为是在一定的时间和一定的预算内所要达到的预期目的。项目侧重于过程，它是一个动态的概念。项目是一项有待完成的任务，且有特定的的环境与要求；在一定的组织结构内，利用有限资源在规定的时间内完成任务；任务要满足一定的性能，质量，数量，技术指标等要求。

第二个给我影响深刻的古代案例是《隆中对》的相关项目策划，诸葛亮根据曹操、孙权、刘备三人在政治、经济、军事上的各自优势与弱点，为刘备进行了战略策划，定下了“隆中对策”。这就是：曹操拥有百万之众，“不可与争锋”；孙权据有江东，已历三世，国险而民附，“可用为援而不可图”。而刘备当时尚无立锥之地，因而，建立根据地就成为刘备争天下的先决条件。那么，从何入手呢？当时可图的只有荆州和益州两地。荆州“北据汉沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，其主不能守。”益州“地势险要，沃野千里，实为天府之国。”“待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛洛，将军身卒益州之众以出秦川。”这样，不但可以图谋中原，且“大业可成，汉室可兴。”诸葛亮的“隆中对策”，不仅为刘备精辟地分析了天下形势，提出了明确的战略目标，且判定了联吴抗曹、先夺荆州后取益州的策略方法，使刘备豁然开朗，为之折服。此后，形势急转直下，刘备先后取得了博望烧屯、赤壁之战、夺荆州，进西川的胜利，终于成就了霸王之业，然得与曹魏、孙吴鼎足而立。显然刘备得诸葛亮，这是他一生事业转折的关键，是他成就霸王之业的重要原因，真是“隆中相对一席谈，三分天下几十年”。

从而我们可从中学习到项目管理：就是指把各种系统、方法和人员结合在一起，在规定的时间、预算和质量目标范围内完成项目的各项工作。有效的项目管理是指在规定用来实现具体目标和指标的时间内，对组织机构资源进行计划、引导和控制工作。

项目管理的十大原则：1,工欲善其事，必先利其器；2，名不正则言不顺，言不顺则事不成；3，其身正，不令而行；4，凡事预则立，不预则废；5，磨刀不误砍柴功；6,统筹兼顾；7，无以规矩不成方圆；8，欲速则不达；9,众人拾柴火焰高；10,不知言，无意知人也。

好的项目策划能够让一个不起眼的公司成长为行业巨头，一个好的项目策划能够拉动一个地方的经济增长，这些案例在现实中的成功人士，成功企业身上比比皆是。例如，新竹工业园区的成功就是一个最好的例子，它实现了从研究开发到生产制造的一系列完美策划。从清华的概念到交通大学的制造，这一过程不得不说是完美的。

策划是知和行的结合，它源于世界观，归于方法论。项目策划既是策划思维多年发展的延续，同时也是它在项目管理中的具体应用。在项目策划中企业魅力和人格魅力是最常见的，一个企业要想发展就得有核心的团队一起努力创造，只有这样企业才能在竞争中处于不败地位。而一个人的人格魅力则体现在他成功背后的那些人身上，就比如，360的老总周鸿祎这样说，他的成功是因为他的团队，在他的公司里，十年以上的员工非常的多，这些人从没想过要跳槽，这就是他的人格魅力。

人格魅力的构成要素：创造性冲动——如乔布斯；实现目标的决心、毅力和能力；对周边人的吸引力；在性格、意志、素质、毅力都超人一等；企业家不是一个安定的职业，永远在爬山和滑坡中前进。

诺基亚企业经历了一个由崛起到兴盛到衰老的过程，诺基亚由一个橡胶企业转到电子科技领域，在经历了出现巨额亏损后，诺基亚提出了“三人行，必有诺基亚”的口号，诺基亚总裁制定了进军移动电话领域的策划，短短几年就使得诺基亚企业走向了兴盛时期，并在移动电话领域独领风骚了15年，然而由于市场竞争激烈，许多电子产品的风起云涌，而且诺基亚产品本身设计无亮点，缺少独特功能事，技术创新滞后，不其合作的微软WP7对企业用户缺少吸引力，还有就是管理层对市场的认知不足。

所以一个企业总要经历兴衰的过程，然后想要企业走得更长久，企业的管理层起到很大的作用，企业管理层要根据市场的实际情况制定正确的策划。

学习了项目策划这门课，我认为无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。无论办什么事情都应明确目的和意义，有个打算和安排。有了计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作程序，就可以更好地统一大家的思想，协调行动，增强工作的自觉性，减少盲目性，调动员工的积极性和创造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走弯路，少受挫折，保障工作顺利进行，避免失误。与此同时，个人还应该具备良好的心理素质和抵御压力的能力和具备良好的素养。