装饰公司项目管理策划实施办法[最终版]

第一篇：装饰公司项目管理策划实施办法[最终版]

中建三局深圳装饰设计工程公司

项目管理策划实施办法（试行）

第一章总则

第一条为保证施工项目安全、高效、有序地进行，全面履行工程承包合同，实现项目的预期目标，全面推行项目管理策划制度，制定本实施办法。

第二条《项目管理策划书》作为指导项目管理工作的纲领性文件，应对项目管理的目标、依据、内容、组织、资源、方法、程序和控制措施进行确定。

第三条在开工之前，《项目管理策划书》由项目经理组织编制完成。

第四条本实施办法适用于司属各单位。

第二章项目管理策划的组织管理

第五条工程部是项目管理策划的主管部门，职责如下：

1、制定项目管理策划管理办法，对司属单位项目管理策划实施情况进行抽查、督促、考核。

2、参与北京地区项目管理策划，参与《项目管理策划书》编制、会审，负责组织《项目管理策划书》审核、批准。

3、对司、局重点工程项目管理策划进行指导、管理。

第六条公司其他相关职能部门是项目管理策划的协管部门，职责如下：

1、参与北京地区项目管理策划，参与《项目管理策划书》编制、会审、审核。

2、按《项目管理策划书》的规定，为项目提供支持与服务。

3、对司、局重点工程项目管理策划进行指导、管理。

第七条分公司工程部是分公司项目管理策划的主管部门，职责如下：

1、贯彻实施项目管理策划实施办法，对项目管理策划实施情况进行检查、督促、考核。

2、参与项目管理策划，参与《项目管理策划书》编制、会审，负责组织《项目管理策划书》审核、批准。

3、负责《项目管理策划书》执行情况的跟踪检查。

4、负责司、局重点工程项目管理策划资料上报公司工程部。

第八条分公司其他相关职能部门是分公司项目管理策划的协管部门，职责如下：

1、参与项目管理策划，参与《项目管理策划书》编制、会审、审核。

2、按《项目管理策划书》的规定，为项目提供支持与服务。

第九条项目经理部是《项目管理策划书》的主要执行机构，职责如下：

1、组织项目管理策划，组织《项目管理策划书》编制、会审，参与《项目管理策划书》审核、批准。

2、贯彻实施《项目管理策划书》，围绕其进行施工组织管理。

3、当项目实际情况与《项目管理策划书》发生较大变动时，对《项目管理策划书》进行及时修改更新

第三章项目管理策划编制

第十条项目管理策划的依据如下：

1、合同文件及业主的其它要求。

2、项目其它相关方的要求。

3、项目设计文件。

4、适用的法律、法规。

5、项目条件与环境分析资料。

6、投标策划书。

7、企业资源状况和条件。

8、同类项目的相关资料。

第十一条项目管理策划按以下流程进行：

了解项目相关各方的要求-->分析项目条件和环境-->熟悉相关的法规和文件-->分工编写-->汇总协调-->会审-->修改定稿-->审批发布。项目管理策划应经过初步策划、方案评估、方案优化、再评估的过程循环，确保策划的结果满足项目各项预期管理目标的要求。第十二条《项目管理策划书》应符合下列要求：

1、项目经理签字后报主管单位审核批准。

2、与各相关组织的工作协调一致。

3、进行跟踪检查和必要的调整。

4、项目结束后，形成总结文件。

第十三条 《项目管理策划书》编制过程中，项目管理部门应同相关部门就有关内容进行充分沟通。《项目管理策划书》采用表格的形式，具体模板参照附表，各单位在编制时必须包括，但不限于表中规定的内容。

第十四条项目管理策划的主要内容及要求如下：

1、概况及总目标：根据相关方的要求及工程管理经验确定项目的总目标（包括工期、质量、环保、安全、成本、技术等目标）。

2、风险管理：对项目风险因素进行全面评估，有针对性地确定风险对策。

3、商务策划：在对业主和项目情况及合同条件进行全面评价的基础上，确定重要的商务活动及商务策略。

4、总进度计划：确定主要分部分项工程的起止时间、里程碑计划。

5、预算成本：确定施工期间全过程的各项预算成本。

6、现金流量：确定施工期间全过程的现金流量。

7、施工组织方案及专项方案：确定需要编制的施工组织设计、专项施工方案和主要施工方法，以及方案的论证计划、审批程序。

8、现场管理人员配置：根据工程规模及特点，确定项目管理模式以及项目经理部的组织机构和人员数量，提出主要管理岗位的人选和进出场时间。

9、分包采购方案：确定主要分包项目、分包工作内容、分包方式、备选分包商等。

10、劳动力使用计划：确定施工期间劳动力需求流量计划。

11、物资采购方案：确定主要采购内容、备选供应商、采购地点等。

12、施工设备配置方案：提出主要施工设备的配置方案，确定设备的规格、数量、来源和使用时间。

13、监测设备配置方案：提出监视和测量设备的配置方案，确定设备的规格、数量、来源和使用时间。

14、办公设备配置方案：提出主要办公设施、设备的配置方案，确定设备的规格、数量、来源和进场时间。

15、现场临建方案：提出现场临建方案，确定临建的规格、数量、来源和进场时间。

第四章《项目管理策划书》的审核与审批

第十六条《项目管理策划书》初稿编制完成后，由项目经理组织主管领导、职能部门进行会审，然后由项目经理根据会审意见组织修改。第十七条《项目管理策划书》定稿后，项目经理报送工程部审核。第十八条《项目管理策划书》工程部审核通过后，由工程部报送主要领导或其委托授权人批准。

第十九条司、局级重点工程项目的《项目管理策划书》必须经公司审批后实施。

第五章项目管理策划的实施

第六章附则

第三十一条本办法由公司工程部修订和解释。

第三十二条本办法从发布之日起实施。

附件：项目管理策划表

第二篇：装饰阶段监理项目管理实施办法

装饰阶段监理工程管理办法及措施

×××工程主体结构已全部完成，二次结构进入收尾阶段，为了保证年后装饰装修队伍的正常施工，确保公交枢纽在六月底竣工、高层及其它结构在九月底完工，是全体参建方的目标及要求。这就要求我们的现场工程师加大管理控制力度，积极做好主动疏通协调，监督施工单位按照建设单位的工期要求规范施工，为了确保实现项目的安全、投资、进度和质量目标制定以下办法。

一、热情服务，严格监管，建立良好的合作关系

正己才能正人，我们首先要做好服务，取得施工方的信任，监管起来才有力度。年后积极组织、监督做好精装修图审、交底工作，在施工前解决大部分图纸问题；在施工过程中及时处理出现的问题，及时下发甲方指定材料清单，督促甲供材及时到货，积极配合业主协调与政府相关执法部门的关系，严格督促检查及时签署质监站监督申请等；监督施工单位按时完成节点目标，督促及时按合同拨付工程款，有利于节点工作的开展控制，实现良性循环。

在做好服务的同时，监控是尤为重要的。监督施工单位严格按设计施工，按照审核通过的计划组织施工。要重视监理单位和施工单位的管理模式、管理制度和监理单位企业文化的宣扬和融合，让施工单位了解监理的监督程序和控制重点；重视、加强工作的前瞻性和计划性，要求各分包单位进场后按合同程序上报施工组织设计，熟悉、了解施工组织设计中的承诺和施工工艺、方案，审查符合合同及法规要求后作为管理施工单位的重要依据；要求施工单位按时上报周计划、月计划、总进度计划，跟踪计划的实施，发现目标有偏差时，熟练运用组织措施、管理措施、经济措施、技术措施进行纠偏，既不过多干预施工单位正常的生产活动，又满足工程安全、进度、质量、投资的监督、控制目标的要求。

二、措施和方法

1、要求施工单位按照合同要求建立质量、安全组织架构，配齐相应符合资质的管理人员。工作时间相关人员必须在岗，如临时外出须报请建设单位项目负责人、项目总监批准，并通知本单位其他相关人员，做出相应安排，做到能随时取得联系，保证执令畅通。

2、建立质量进度安全文明检查制度：监理部总监理工程师在每周五上午召集施工单位项目经理、技术负责人，建设单位的项目负责人、专业工程师，检查现场的质量、安全文明情况，对质量、进度、安全文明进行打分，并将结果进行通报；对于重大质量、安全隐患召开现场会，通知施工单位返工、维修整改，实施月检和重大节日前后大检查制度，对存在的问题下发监理通知，跟踪督促整改。

3、监理周例会制度：每周六上午9点召集施工单位项目经理、技术、安全负责人，建设单位的项目负责人、专业工程师，监理单位项目总监、专业监理工程师，对本周的工程完成情况进行汇总，明确下周的施工控制点。对于没有完成本周计划的找出原因，采取必要的纠偏措施。

4、严格交底制度：在进行某项工程之前，审核专项施工方案，专业监理工程师按设计理出控制点，监督参加施工单位对施工人员的现场交底，要求遵照执行，加强过程控制，避免返工耽误工期。

5、内部管理制度：在施工单位自检自查的基础上，采取例行检查、平行检查、抽检制度，关键部位全程实行旁站制，确保工程质量。对查出的一般质量问题要求施工单位即时进行返工整改，避免对后续工序和工期造成影响，对施工单位隐瞒实情的一经查实，报建设单位要求严肃处理。

6、质量问题处理制度：发生质量问题、隐患时，除紧急情况外，要求施工单位不得自行处理，应在第一时间报告监理部。出具处理措施，经设计认可后，监督执行。

7、材料管理制度：进场材料、构配件、成品、半成品，必须有产品合格证、出厂检验报告，不常用的材料和新材料还应有准用证、生产许可证、说明书。对证件不全和不合格的材料严禁进场，进场的责令限时运出场；进场后监理人员现场监督规范取样送检，试验合格后签署用于工程。

8、施工机具管理：现场使用的机具、操作人员的上岗证等各种证件齐备、有效，操作保养熟练，定期检查机械不得带病作业，杜绝因机具失效和失误造成的安全和质量隐患。

9、应急管理：要求施工单位建立完善的应急预案，以控制因环境条件、气候剧变、特殊工序对施工质量和生产安全产生的隐患，加强事先主动控制。

10、进度管理：对于工期滞后、质量整改不能按期达标的，根据合同要求对项目经理记录考勤，缺勤一天，采取相应的经济处罚。根据施工组织设计，按劳动力配置计划的人数，监理工程师落实现场实际施工人数，达不到数量要求的，出具合同规定的相应罚款，或累计进行处罚。

11、告知函：对于工期滞后的施工单位，现场各单位多次协调效果不佳，工程没有明显改观的，提醒业主对施工单位发出管理函件，要求引起重视。

12、日调度会制度：每天早上9点，召集由项目经理、技术负责人、施分包单位的负责人，建设单位的项目负责人、专业工程师，总监以及专业监理工程师，对第一天管理单位提出的问题落实情况，当天的工作安排，未完成内容采取的措施和结果，解决各单位需协调的问题，保障工期目标的实现。

三、措施和方法的使用原则

1、根据管理对象没有实现目标的原因和影响因素，与项管和业主协商，要有区分地采取措施。

2、在管理措施和方法选用时，首先要考虑互利双赢原则。不能或减少与管理对象产生对立，适时采取经济手段、利用推迟签署工程款。

3、方法的实施贵在坚持，而且在执行过程中还要注意多沟通，禁止抄近路、越位的现象。

四、监理内部考勤制度

1、项目部实行上下班打卡制度，月末项目考勤员核对无误后上报公司。

2、员工请假、总监、总监代表休班和请假，需填写“员工请假申请单”且提前一天申请（请假表在监理部存放：见附表Ⅰ）。

3、员工加班，由总监提前填写“员工加班申请单”，内容包括申请事由、加班人员、时间及第二天工作时间等情况的说明，实际加班时间按打卡记录为准（申请单在监理部存放：见附表Ⅱ）

4、考勤员每月统计、汇总本项目上月《考勤表》签字后报总监审核，每月5日前以书面及电子版形式上报。

五、内部培训制度

由于现场已进入装饰装修、幕墙安装、设备安装阶段，结合项目部的实际情况，项目工程师进行现场转岗，为了保证后期的施工质量及更好的服务于项目，监理部根据现场实际情况，在不影响白天正常工作的情况下，计划利用晚上的时间进行培训，培训计划如下：

（1）2012年2月17日-5月20日，学习单元式幕墙、石材幕墙、玻璃幕墙、点驳式幕墙的工艺与验收标准及相关规范。

（2）2012年2月21日-4月24日，学习装饰装修施工工艺与验收标准及相关规范。

（3）2012年2月25日-3月20日，学习钢结构、网架施工工艺与验收标准及相关规范。

（4）2012年2月29日-4月1日，学习施工安全与管理，精装修阶段的防火及现场文明施工管理。

（5）2012年3月-6月，根据现场系统的展开督促规范、工艺的学习，必要时请求技术部支持。

具体要求：做到分项工程开工前，工程师学习设计文件和施工单位的施组，项目部组织培训，样板施工中总监、总代现场指导控制，根据认知程度重复和加强调整培训内容；对所有的项目监理人员对照所管理的工作认真参加学习，胜任所管理的工作，并按学习情况阶段性出题考试测评学习情况，进入公司考核并于当月奖金挂钩，建议公司领导对经过专业培训的监理人员提高部分工资，以此进行鼓励。

六、项目部人员需求计划

随着装饰装修、安装、幕墙、钢结构工程全面展开，根据建设单位一

级计划（2012年10月1日完工）的要求，为了更好的保证安全、质量、进度、投资，仍需要部分监理工程师，请公司领导协助解决。安全管理人员曹伟已离职，现场已调整周常国负责安全工作。

需要人数：暖通、设备安装工程师 一人 2012年2月底到位。

精装工程师一人 2012年2月底位。

幕墙工程师 一人 2012年2月底到位。

绿化工程师 一人 2012年5月初到位。

根据项目现状，安装及设备安装工艺复杂、工程量大、工期紧，建议公司协调安装工程师梁栋到本项目部协助完成安装工作（最好在本月底到位）以便更好的控制安装质量。

七、总结

在公司董事会的正确领导下、公司人力资员部的协助支持下及现场胡总的亲自指挥下，只要我们全体监理人员及所有参建单位能够踏踏实实、用心工作，不怕苦、不怕累，加强沟通，一定能够顺利完成项目目标。

工程监理部

2012年2月17日

第三篇：项目管理实施办法

项目管理实施办法 第一章 项目管理

一、总则

1.1 目的：为了更进一步加强公司对项目的管理，使项目管理制度的规范化、标准化，提高项目管理的效率条件更好地保证施工质量，特制定本法。1.2 质量保证体系：采用公司确立的ZS09001质量管理体系。

1.3 安全保证体系：公司的安全管理制度，国家和省市有关安全生产的标准、规定。1.4 政府监督，社会管理：项目部在工程施过程中，应接受社会监理人员的监管管理并接受政府主管部门的监管，正确处理这两者的关系。

1.5 施工管理原则：严格执行国家有关标准、规范的规定，努力贯彻公司各项项目管理规章制度。保证安全生产、正确

工程质量和进度，提高经济效益和社会效益。

1.6 施工依据：施工依据包括以下内容：（1）工程招标文件、投标文件（包括工程量清单及投标文件）。（2）与业主签订的工程承包合同及补充协议。（3）本工程设计施工图纸。（4）国家有关标准、规范及法律法规。1.7 管理目标 1.7.1 总目标：通过项目部的精心组织，确保工程制度、质量达到合同要求，杜绝安全事故发生，打造业主满意工程，确保施工效益。1.7.2 质量控制目标：满足设计与规范要求，争创优良工程。1.7.3 安全与文明施工控制目标：创建安全文明示范土地，杜绝安全事故发生。1.7.4 进度控制目标：满足合同要求。1.7.5 投资控制目标：作好成本控制，完成 利润指标。

二、项目管理机构及职责 2.1 项目管理机构 项目管理机构应根据项目的特点，在现场成立项目经理部项目经理部，项目经理由公司根据规定任命，实行项目经理负责制。实施总承包管理 模式，项目经理代表公司行使项目现场管理的一切权利。项目经理部 由项目经理、项目技术负责人（主任工程师）、项目副经理（生产经营）组成项目领导班组。负责对工程的领导、决策、指挥、协调、控制等事 宜，对工程进度、质量、安全与现场文明施工等安全部责任。

项目组织机构图如下： 项目经理 项目技术负责人 项目生产负责 部购材质部合财办料 工量 约务公设程安

部部室部全备

部采 水.。门土。钢木泥队回电。部窗方。筋工工安 填。安挖班板班装施。部装运工。2.1.2 项目经理部： 项目经理部是项目管理的核心，代表公司履行合同义务。项目经理一般由公司任命实行项目经理负责制，项目经理的任职条件必须与项目管理的要求相适应，一级或二级建造师资格。项目经理的主要人员一般由项目项目经理报名，报公司名单。项目部主要管理人员的确定必须满足或超过项目管理所所需的最低要求。保证工程管理正常运转，并具有相应的资质。同时应考虑公司发展的要要。满足正常工作需要，又要满足人才培养的需要，保证主要管理人员在项目施工的相对稳定性。项目经理负责对工程的领导、决策、指挥、协调、控制等事宜，对工程进度、质量、安全和现场文明等全部责任。2.1.3 分包管理 2.1.3.1 分包的范围：项目的主体结构必须由本合同组建的项目部完 成，可供分包的项目主要包括：（1）指定分包项目：指由业主方指定的分包项目。（2）一般分包：包括劳务分包、分项分包与专项分包。劳务分包包括：钢筋工程、模板工程、工程、的装修工程、门窗安装工程、水暖电安装工程等。分项分包包括：土方挖运工程、钢结构安装、消防工程、强电弱电安装工程、保险工程、安装工程、给排水工程等。

专项分包包括：

安装工程、设备安装工程、脚手架搭设工程、爆破工程、水下工程、桩基工程、塔吊、物料提升机安装工程及其他专项工程。2.1.3.2 分包单位的确定 分包单位的确定由项目部确定，报公司名单，分包单位的确定应注意一下几个问题。（1）分包单位的资质是否符合要求，是否有安全生产许可证。（2）分包单位的项目负责人的资质是否符合要求，是否有必要的管理人员，是否有类似项目的业绩。（3）分包单位的作业人员的基本素质如何，特种作业人员是否持证上岗。（4）分包单位的诚信记录如何，是否有良好的口碑，能否保证良好的合作。（5）分包单位的设备情况如何，能否确保项目顺利进行。（6）分包单位报价是否合理。确定分包单位一般在不少于3家中选择，根据上述情况经过考察后择优做出选择，并签订分包合同，明确双方的权利与义务，对于由业主方指定的指定的分包

单位，应与分包单位、业主方签订三方协议，并收取一定的管理费（含费用）。2.1.3.3 分包单位的管理 分包单位一旦签订协议后，必须履行合同约定的义务，接受总包单位的管理，根据分包单位的性质、规模、派驻现场管理人员与专制安全生产管理人员，分包单位的现场管理人员必须接受总包单位的管理，服从总包单位的统一协调。分包单位应向项目部提交以下资料：（1）分包单位资质证复印件，营业执照安全生产许可证。（2）拟派驻现场管理人员一览表。（3）现场作业人员一览表。（4）特种作业人员一览表及其上岗证。（5）拟进场机械设备一览表。（6）分包项目进度计划表。（7）分包项目资金使用计划。（8）作业人员进场计划表。2.2 项目经理部各职能部门的职责范围 2.2.1 工程部：（1）负责施工全过程的控制，严格控制分项工程施工工序，落实技术交底，严把工程质量关，保证工程目标实现。（2）负责编织施工组织设计，指定并监管技术措施和质量改进措施，负责并解决施工工程中发生的技术问题，负责办理设计变更与洽商，一级技术资料的整理与归档。2.2.2 质量安全部：（1）负责指定质量与安全保证体系，对施工中的质量与安全进行全面控制。（2）负责进行质量安全检查与记录，进行质量与安全状况分析。（3）负责工程安全保卫、防治工作，保证工程顺利进行。2.3.3 物资及设备采购各部：（1）建立物资采购管理制度。（2）负责设备供应各种合格材料、半成品，力争物美价廉的产品和设备。

（3）负责物资的验收和发放。

2.3.4 合约部：（1）负责项目的合同管理事宜，记录各种分包协议。（2）负责项目、索赔、变更、工作。（3）负责提交各种支付申请和中间计量文件及资料。

2.3.5 财务部：（1）负责本项目的资金、进账、财务报销与财务管理。（2）负责本项目的成本校核和管理。（3）负责本项目的分包单位的工程款支付及

费用的支付工作。2.3.6 办公室：协调经理部各职能，负责项目的后勤综合管理，协助项目经理作好对外协调与接待工作。

2.3 项目经理部主要管理人员岗位职 2.3.1 项目经理岗位职责：（1）是工程项目负责人，向公司负责。（2）贯彻公司经营方针，制定项目目标，全面履行工程承包合同规定的责任。（3）建立项目组织机构，确定人员安排及职责范围。（4）确定执行公司IS09001质量保证体系和有关工程序文件的要求。（5）负责项目经理责任状的签订。（6）负责分包工程合同的签定。（7）负责工程施工款项的审批，工程款的回收。（8）负责工程的安全生产和文明施工。2.3.2 项目技术负责人（主任工程师）岗位职责：（1）负责公司质量体系的运行和管理。（2）审批“项目质量计划，参与编织

进度计划”，审定分部分项计划。（3）负责材料质量检验和实验。（4）对施工工艺和工程质量进行检查和监督，对不和给出进行。（5）主持有关工程技术质量问题会议。（6）负责对工程最终检验和实验的组织工作。（7）主持编织施工组织设计，专项施工方案，主持专项施工方案的审批工作。（8）主持图纸会审、技术交底与安全交底，负责农民工的培训。（9）

工程部工作，对对项目经理负责，完成项目经理交办的其他工作。2.3.3 项目副经理（生产副经理）岗位职责：（1）负责业主或业主代表的协调工作。（2）主持制定施工总进度计划，分部分项工程计划，并负责实施。（3）负责分包队伍及分供商的洽谈及合同的签订工作。（4）负责现场施工队与班组工作的总协谈，协调分包商之间的工作。（5）

与合约部对施工工程 的检查与核对，负责实施施工陈本控制。

（6）负责现场安全与文明施工的总体安排与实施。（7）主持分部分项工程验收。（8）负责现场临时设施建设的安排，负责现场施工的总体安排。（9）主持现场标准化施工的实施工作。（10）质量安全部工作，完成项目经理交办的其他工作。

2.3.4 工程部部长岗位职责：（1）在项目经理的指导下，对单位工程所划分的工程 的工程 施工 管理负责。（2）负责编织施工组织设计，施工方案，并贯彻和监督。

（3）负责图纸会审，技术交底，组织技术人员、工长学习图纸，并向作业工人进行技术交底。（4）负责定桩与控制点接收与保护，检查总体工程测量定位、找平防线、沉降测量。（5）参与隐蔽工程与分部分项工程验收与评定。（6）编织施工进度计划，计划，材料采购计划。

（7）负责施工资料的积累，整理与。

（8）负责标准化施工的督促与整改工作。2.3.5 质量安全部长的岗位职责：

（1）认真贯彻执行公司质量保证体系和安全保证体系。

（2）认证执行施工规范，操作规程及各项规章制度和有关规定。（3）负责项目部的质量安全培训和安全技术交底。（4）组织分部分项工程验收，隐蔽工程验收。（5）负责组织施工中的砂浆，混凝土的试块制做、养护、保管，送试材料测定及二次检验。

（6）负责质量安全有关技术事宜，即使处理不合格工程。（7）负责进场材料的抽检，确保材料合格。（8）负责标准化工地的实施、检查与验收工作。2.3.6 合约部部长岗位职责：

（1）负责合同管理事宜，负责分包商的洽谈。

分包协议，签订分包方和经贸方经济合同。

（2）负责提交各种计量支付申请，中间计量文件及资料。（3）负责项目，分包商工程量的核算，项目工程量的核算、结算工作。（4）根据项目特点，以结算成本为基础，确定项目成本，并对成本进行有效分解，编织工程成本降低计划，制定有效的工程成本预测控制方案。

（5）对降低成本 立行定期检查与考评，负责组织 工程成本的经

济活动进行分析，提出各阶段工程成本报（1）负责按进度计划审核材料使用计划，落实材料半成本的。（2）掌握材料的技术要求及材料的规格、收费、质量和供应时间。

（3）统筹安排现场相关管理工作，按平面布置设计进行

。告。（6）支持项目施工才成本控制工作。2.3.7（4）落实机械设备进场计划，作好材料进场工作。（5）加强材料管理，降低消耗，节约材料。

2.3.8 财务部部长岗位职责：

（1）。

（2）负责项目部人员的工资发放，各种费用报销，作好各种进出 凭证，作好财务管理工作。（3）负责办理现场人员保险及其他工程保险。

（4）合约部作好工程成本校核工作。

（5）定期。

（6）处理好业主财务与税务部的工作关系，财务关系，负责处理税 务相关事宜。

2.3.9 办公室主任岗位职责：（1）协调各科室关系，负责项目部的后勤管理。（2）负责项目各种工程款结算的。

（3）配合工程部与质安部作好农民工培训工作。（4）协助项目经理作好对外接待工作。（5）配合项目技术负责人、副经理应付各种检查。

2.4 项目经理部与业主及监理方，政府管理部门的关系。项目经理部是公司派驻现场进行施工项目管理的机构，代表公司全面履行施工承包合同事宜，正确处理与业主、监理方和工程建设 部门的关系。保证工程质量与安全，确保施工顺利进行。在工程实施过程中，对于

业主与监理的有关工程施工方面的正确的建议与要求应认真对待，虚心接受并贯彻到工程实施工程中，对于政府监管管理的理性检查中提出的问题，应认真整改，应采取对 急化的放刚发处理各种关系。第二章 施工准备阶段的工作 3.1 工程施工前期准备 获得工程中标通知后，即可着手施工前期准备。前期准备包括收集该工程进一步的信息，修建项目经理部。项目经理与业主方进行

能沟通，了解

业主方的意图，更进一步了解工程所在地周边环境及施工条件，组织、编织施工组织设计，确定施工进场队伍，了解原材料与设备租赁相关信息，领取施工图纸，签订施工合同，以获得进场施工的第一步资料，为项目经理部进场后明确组织施工创造条件。3.2 施工准备阶段的主要工作 在掌握了第一手资料，项目经理部及主要成员基本确定后应立即按业主要求派驻施工人员进驻现场，进行施工准备验收的各项工作，施工准备阶段的主要工作包括：

3.2.1 确定项目管理机构及主要管理人员 项目经理有公司总经理任命，项目经理根据工程规模、工程性质、招投文件要求，配合相应的项目管理人员，又项目经理部填写工程项目机构表报公司批准备案。3.2.2 组织相关人员熟悉施工图纸、招投标文件和相关技术规范，并做好相关 问题的记录。3.2.3 组织人员编制施工组织总体方案。施工总体组织设计，编制施工总体计划，编制施工专项施工方案，材料计划，用工计划等。

3.2.4 根据施工总平面布置图进行现场临时设施建设 施工项目现场临时设施的建设应满足以下要求（1）满足公司IS09001管理体系中项目现场文明施工实施细则的要求。（2）满足湖南万力建设集团有限公司《项目人工达标管理规定》要求。（3）满足湖南省标准化施工管理的要求。

3.2.4.1 五牌一图及两栏一报的制作 3.2.4.1.1 项目进场后，必须在主要施工现场出入口明显处设置五牌一图（便 于阅读），设置“五牌一图即”：（1）工程概况牌

（2）消防保卫牌

（3）安全生产牌（4）文明施工牌（5）管理人员名单及监理电话牌（6）施工现场平面布置图 3.2.4.1.2 “五牌一图”的制作（1）“五牌一图”的颜色、规格等应按照湖南省万力建设集团有限公司标 准格式制作，见附录（2）“五牌一图”的材质可采用不锈钢材料制作，标牌规格统一，不得将 “五牌一图”悬挂在外脚手架上。3.2.4.1.3 两报一栏的制作 两栏一报即：宣传栏、读报栏、黑板报，其制作应满足下列要求：（1）材质、格式、尺寸必须按湖南万力建设集团有限公司标准化格式制作。（2）宣传栏、读报栏应考虑视线、照明、外形轻巧美观的要求。（3）满足宣传栏可不设窗波动，独立宣传栏应力求 以减少风力影 响。3.2.4.1.4 项目部大门及门卫的制作 大门的制作可采用无门铃式大门和有门铃式大门两种，具体做法参见《湖南省万力建设集团有限公司项目员工达标管理规定》的要求制作。

3.2.4.1.4 项目部临时设施的布置原则（1）临时设施包括：办公室、宿舍、食堂、厕所、淋浴间、弱点房、开水房、文体活动室、农民工学校、炊烟室、垃圾池及盥洗设施等。（2）临时设施的布点应与

施工生产并与施工区分开设置，划分清晰，并应采取相应的隔离措施。（3）临时用房的选址应合理，满足安全、消防、卫生防疫、环境保护、防热、防洪等国家有关规定。（4）临时设施不得占据拟建的永久工程位置，避开取土弃土场地，确保在施工坠落半径和高压体安全距离之外，例如：不得设置在高压体之下，也不得设置在沟边、崖边、河流边、强风口处、高墙下以及滑坡、泥石流等地质灾害和

洪可能冲出到的区域，避免造成物资 和财产损失及环境污染。（5）项目经理应组织监理、建设单位对安全等临建设施进行验收。（6）临建设施采用的材料应达到消防安全要求，层数不得超过两层，装配式临建设施宜采用金属面夹芯板作围护结构，夹芯板的芯材应采用自熄式轻质材料，面板厚度不应小于0.5mm。（7）临时设施应设置室外消防管道与消火栓。同时每100㎡装配式活动板房应配备不少于两具灭火级别不小于3A的灭火器，特殊部位及厨房等用火场所应加倍设置。（8）装配式活动板房应由专业厂家设计制作，安装时应提供合格证和出厂

检测报告。（9）临时设施的连续长度不应超过30m，开间不宜大于3.6m，进深不宜大于6m，不得采用封闭式外走廊，施工现场临建设施内房间建筑面积超过60㎡时，至少应设置2个疏散门。2层临建设施的疏散楼梯不应少于两处且应分散布置，2栋临建设施之间水平间距必须大于4m。（10）办公楼可采用活动板房或砖混结构，办公区的布置应紧靠着施工现场或设在施工现场出入口。（11）办公室内均需吊顶，室外四周应设明沟排水，砖混结构办公楼内外墙应抹灰并刷白，地面要贴面砖。（12）办公室应通风良好，照明充足，有具体的项目应安装空调及宽带网，便于信息化管理。

3.2.4.1.6 会议室、医务室（1）会议室设置在办公楼1楼，项目部参加会议室的人员确定，按每人 占用2~2.5㎡确定，高度不得低于2.5m。（2）施工现场应布置医务室，小型项目可用办公室兼做医务室，做保健卫 生，并配合常用药品及绷带、止血带、颈拖、担架等急救器材。（3）施工人员发生传染病、食物中毒、急性职业中毒时，必须在1小时 内及时向发生地卫生防疫部门和建设主管部门上报。

3.2.4.1.7 农民工学校

（1）长沙市范围内建筑面积800㎡以上，工程造价1000万元以上项目必须开办农民工学校。（2）其他地州市建筑面积5000㎡以上，工程造价600万元以上，必须开办农民工学校。

3.2.4.1.8 施工人员宿舍的布置原则

（1）生活区应布置在施工现场之外，应与生产区分开布置，若设在施工现场以内时，一般布置在现场四周或几种与一侧，有效减少临时设施用地，严禁在在建工程内设置员工宿舍。（2）宿舍内净高不得小于2400mm，通道宽度不得小于900mm，每件宿舍居住人员不得超过16人，宿舍内的床铺不得超过2层，严禁使用通铺床垫，床铺应高于地面300，人均面积不得少于1900*900。（3）宿舍四周应设明沟排水，砖混结构宿舍内外墙应抹灰刷白，地面应贴地面砖或采用水泥砂浆磨平。宿舍必须设置可开启窗户，保证通风良好，照明充足。（4）宿舍区需设置生活用品 柜，垃圾桶。（5）宿舍内应设置不少于2个插座，能满足房内人员用电需要，严禁私自拉接电线、做饭、烧电炉、用电器取暖等。严禁存放酒精、液化气罐等易燃易爆物品。（6）临建设施照明应设置专门线路，使用360V一下安全电压。

（7）现场临建设施应符合《施工现场临时建筑物技术规范》（JQJ/T188-2009）的要求，临时设施采用的材料必须达到消防安全要

求，装配式活动房的阻燃性能应由有资质的检测单位抽检合格。3.2.4.1.9 食堂、餐厅设置要求（1）食堂应设置在通风干燥的位置，防止雨水、污水流入，远离厕所、垃圾池、有毒有害场所等污染源地方。

（2）食堂应设置加工制作间、储藏间、配备必要的排风设施及和冷藏设施、安装纱门窗，门窗下方设不低于200方震控板。（3）食堂要办理卫生许可证，卫生制度上

各其器具规范清洁，炊事员

应持有

健保证，配备专职保洁员，定期检查卫生。（4）食堂严禁出售变质食品。（5）食堂必须独立设置独立的制做间、储藏间。

（6）施工工地和食堂饮用水必须符合卫生标准。

（7）凡不具备严格消毒设施的食堂严禁加工制做各种凉菜。（8）工地食堂必须定期杀虫、灭鼠、灭蟑等工作。（9）食堂严禁使用木材、煤气等，减少环境污染。（10）食堂炉灶与相邻墙板间必须设置阻燃防水挡板，15kg以上容量燃气 瓶应在室外单独隔离放置，并有专人管理。3.2.4.1.10

浴室、卫生间设置要求（1）浴室地面应贴防滑面砖，砖混结构内外墙均应抹灰、刷白，且内墙贴面砖高度不应少于1800mm。淋浴间内应设置排水沟，排水应畅通，不得积水。淋浴喷头数量与现场施工人员比例为1:25，保证冷热水供应，通风良好。（2）卫生间距离食堂在30m以上，蹲位数量与现场施工人员比例为1:25，蹲位之间设置不低于1.2m的隔墙，男卫生间内设置小便池或小便器，便池内必须设置洗手池，卫生间外必须设置化粪池，地面应贴面砖。（3）卫生间内必须设置洗手池，卫生间外必须设置化粪池。（4）卫生间、卫生设施、排水沟及明暗潮湿地带应定期消毒，并应设专人管理，每天及时清扫，防治蚊蝇孳生。（5）超过8层以上高层建筑施工过程中，每隔4层设置临时厕所，与作业层相邻的楼层必须设置组合式临时移动厕所或封闭式便桶，并有专人定期清理。

3.2.4.1.11 化粪池

（1）施工现场的厕所均需设置化粪池。（2）化粪池按无覆土设置，依据国家建筑标准设计图集02S701，化粪池 型号选用Z3-6。（3）地基承载力特征值：fak大于等于100Kpa，池壁采用MU10砖，M10 水泥砂浆砌筑，底板、盖板、圈梁采用C25砼，垫层为C10砼。

（4）预制盖板之间及其现浇构件之间。每10mm缝隙用沥青填充，预制盖 板支承长度为120。（6）池壁内外表面及池底均采用防水砂浆（1:2水泥砂浆内掺水泥充量的5%的防水剂）抹面，阴角处抹45°斜面厚度50，有地下水的在池壁外表面涂沥青两道。（7）施工完后，化粪池周围及时回填土并均匀夯实，池顶夯打不宜过重。3.2.4.1.12 隔油池（1）食堂外应设置隔油池，隔油池清理间隔时间不得超过半年。800人一下就餐时，按每0.9m3/200人设置，且不小于1.2m3，超过800人，应酌情增加，并不小于3.6 m3，避免池太小或油污未经过滤如市政

管道。（2）在食堂等排水沟到隔油池之间设钢丝网阻挡，格挡剩饭等杂物。

（3）本隔板及爬梯均刷涂沥青两道。

（4）有地下水时，池壁用水泥砂浆砌筑，内外用1:3水泥砂浆加5%防水粉抹灰侯20，外壁抹灰需高于水平线250。

（5）进入进入管径及进入方向视现场情况定。3.2.4.2 项目部生产区的布置要求 3.2.4.2.1 施工道路（1）施工道路的硬化应对照总平面布置图和永久性硬化场地及道路进行规 划，避开室外规划为土址的位置。（2）施工现场主干道必须进行硬化，并针对项目的实际情况形成环形道路，道路路宽大于等于3.5m，对不能形成环形道路的设有不小于12m*12m的回车坪，回车坪地面做法同道路。

（3）素土应分层夯实，分层厚度大于300，进行 处理。

（4）施工道路入口道路硬化采用150厚C20砼进行硬化，也可以用 使用 的材料进行硬化。（5）路面应高出自然地面100~200，坡坡度为2%，道路两侧设排水沟，排水沟宽度不应小于200。

3.2.4.2.2 排水设施

（1）施工现场应有良好的排水系统，保持排水畅通、地面之积水。具体做法参考《湖南省建筑施工安全质量标准化图集》。（2）严禁将生活用油、柴机油、废油等有害废物直接倒入排水沟中。（3）施工现场生产区宜采用无盖板明沟，生活区采用盖板明沟。

（4）如市政管网为两层分流，则生活排水与现场排水分流。

（5）施工现场应设置集水坑，地面水有组织排水进入集水井，再用水泵不定期扦入排水沟。3.2.4.2.3 沉淀池（1）施工现场合理布置沉淀池，严禁污水未经处理直接排入城市管网和河流。（2）搅拌站设置沉淀池（离搅拌站5m以内），从搅拌机至沉淀池设置排水沟，排水沟深度大于等于25cm，宽度大于等于30cm，表面加盖铁筭子。沉淀池的尺寸规格计算公式为：V=L*∮ 其中V为沉淀池的容积（单位m3）L为搅拌机的出料容量（有两台或两台以上的搅拌机时，取搅拌出料容量之和），∮为系数（取3~4）（4）砼输送泵附近设置车辆冲洗池和沉淀池。冲洗池设在砼车辆运输行走的道路上，长宽尺寸应超过砼运输车50cm以上，深度大于等于15cm。冲洗池的容量V= Qmax*∮（大于等于1.5m3）其中V为冲洗池的容积（单位m3），Qmax为单次最大连续

量，∮为系数（取0.005~0.01）。（5）结构施工期间应每天观察沉淀池污水的流速和沉淀量，沉淀池中的沉淀物超过容量的1/3时应及时进行清捣，并对沉淀池内的污水状况进行目测，作为回收利用和排放的依据。具体做法参见《湖南省建筑安全质量标准化图集》。

3.2.4.2.4 检查井（1）井墙用M7.5水泥砂浆砌MU10砖、抹面、勾缝、座浆，抹三角灰均用1:2防水砂浆。井内外墙用1:2防水砂浆抹面至井顶部，厚20。

（2）井室高度自井底至盖板底净高一般为D+1800，埋深不高时，酌情减少，接入支管超控部分用

配沙石、砼或砖填实。3.2.4.2.5 洗车槽及冲洗设施

（1）洗车槽及冲洗设施做法详《湖南省建筑安全质量标准哈图集》。（2）施工现场大门口应设置车胎冲洗设施，并派专人清洗，车辆车轮应进行冲洗后才允许出现场。

（3）冲洗后的水需经过沉淀池再循环利用或进入市政污水系流。（4）从事土方、清土、砂石、砼和施工垃圾的运输，必须使用密闭式运输车辆，出场时必须将车辆清理干净，不得将泥沙带出现场。3.2.4.3 材料的堆放与标识

（1）施工现场各种工具、构件、材料的堆放必须按照总平面图规定的位置放置，应减少二次搬运。（2）材料堆放场地应地势较高、坚实、平坦、回填应分层夯实，要有排水措施，并符合安全、防火要求。（3）钢筋堆放场地应当硬化，钢筋应架空堆放，架空高度不得少于200mm。钢筋两侧可采用1000mm高钢管

钢围挡，钢管买入砼预制梁洞内不

少于300mm。

（4）现场钢材和钢筋半成品堆放应按批，分级别、品种、直径、外型妥善堆放，堆放高度不得超过1500mm,每垛钢材应设置材料标识牌，做到标识可追塑性。

（5）模板堆放场地应平整硬化，可采用100厚C15素砼浇筑，也可采用移动钢板铺垫。（6）模板堆放高度不超过1500mm，下部用垫木架空堆放，架空高度不得少于100mm，垫木沿模板短方向布置，间距不超过600mm，拼装好的大模板堆放高度不超过6层，防止长时间日晒雨淋。（7）模板堆放场地四周排水畅通，不得出现积水浸泡模板现象。

（8）木方应成垛码放整齐，高度不得超过1500mm，下部用垫木架空堆放，架空高度不得少于100mm，堆放木方与垫木在同一垂直面上，且相互垂直。

（9）砖应成丁或行，高度不得超过1.5米，砌块材料码放高度不得超过1.8米。（10）砂石应堆放在三面砌240厚、500高、内外抹1:3水泥砂浆的围护池中，表面用双层密目安全网、草帘或苫布覆盖，禁止敞开堆放。（11）扣件应堆放在扣件池中，池内地面抄平抹面，池内设排水口，池外设排水沟。（12）架管堆放应 设钢管搁置架，架空高度300mm为宜，底部要找平，上部要设拉结钢管，高度不宜超过安全规定并应按长度分类堆放。3.2.4.4 库房材料堆放（1）材料库房可采用活动板房，也可采用砖混结构，四周需设置排水沟。（2）库房内应设置搁物架，不同材料分类堆放整齐，并设置标识牌。

（3）库房设置要合理，必须通风良好，易燃易爆等物质按有关规定采取技

术措施，应配置灭火器材。3.2.4.5 材料标识 材料堆放处必须设置材料标志牌，标志牌上应标明材料的规格、型号、状态、进场日期等。3.2.4.6 水泥库、搅拌站、配合不标识 3.2.4.6.1 水泥库（1）水泥库以入库存放，水泥库大小应根据施工现现场情况确定，门尺寸不小于1500*2100。

（2）水泥堆码时应用木板木方垫高300mm，离墙300mm以上，堆放高度不超过10包。（3）室外四周应设排水明沟，确保排水畅通。（4）露天临时堆放时，应用防雨棚步盖严，底板垫高采用油纸或油布铺垫。3.2.4.6.2 搅拌站（1）搅拌站应有原材料堆放场地，开好排水沟渠，防护棚应有一定的高度空间，有良好的通风、采光与照明。（2）搅拌机的操作台应垫上橡胶板或干燥板，搅拌机应选址合理，固定牢固，轮胎不得支撑在地面或其他物体上，钢丝绳和保险挂钩应符合要求，操作手柄应设保险装置。（3）宜选用自动计量搅拌站。（4）传动部分的防护罩应良好无损。（5）料斗应有料斗保险挂钩。（6）搅拌站内悬挂安全操作规程、安全警文牌及配合比标志牌。（7）搅拌站内需组织好排水，应设置沉淀池，搅拌站内应设置喷淋降粪装置。配合比标志牌 砂浆强度等级/MPa 材料用量/m3 每包材料用量 水泥/kg

中（细）砂/kg

水/kg

外加剂 3.2.4.7 现场加工棚（参见《湖南省建筑施工安全质量标准化图集》）。（1）工具式，可周转利用，加工棚外设散水明沟，确保排水畅通，注意防水，悬挂防水警告标志。（2）当地基承载力小于80KN/㎡时，采用强筋基础。（3）基础垫层采用C10砼，基础采用C20砼。（4）螺栓采用M16，孔为Φ17。（5）未注明烊接均为烊满。（6）及时处理废渣废料，做到工完场清，设置防爆照明灯具。

3.2.4.8 消防器材、消防设施、消防标志、证明。（1）一般临时设施区，每100m2配备两个4L灭火器，大型临时设施总面

积超过1200m2的应各有专供消防用的太平桶、水池、黄沙池等器材。

（2）仓库或堆放内，应根据灭火对象的特性，分组布置酸碱、泡沫、清水、二氧化碳等灭火器，每组灭火器不少于四个，每组灭火器之间的距离不应大于30m。

（3）木工加工棚内外张挂“严禁烟火”标识，加工棚四周10m以内不得堆放其它易燃易爆物品，模板加工量小时配备手提式灭火器，量大时配备专用灭火器，木工房每100㎡设一组4L灭火器。（4）焊接场地每100㎡配备一组4L二氧化碳灭火器，焊接引起火灾不能用水赴，防止失火把电线带而引起人员伤亡。

（5）危险品发生火灾时用雾状水，禁用砂土压盖，汽油等火灾发生后可用泡沫、干粉灭火器或用水冷却为燃烧的包装外部。

（6）工程内监时消防栓应分设于各楼层明显且便于使用的地点，并保证消火栓的充实水 能达到工程内任何部位，栓口出水方向宜于墙壁成 90°角，离地1.2m。（7）消防栓口径应为65mm，配备的水带每节长度不宜超过20m，水栓喷嘴口径不应小于19mm。（8）每个消防栓处宜设启动消防水本的按钮，冬季时应用防护罩将消防栓罩住。（9）灭火器应定期更换所装药品，使其保持在有效期内。（10）设置消防设施集中点器具架，该器具架可用木胶合板和杉木材制作，也可用不锈钢材制作。（11）在醒目位置设置消防标志，标志的正面或其邻近不得有妨碍公众视线的障碍物。（12）动火前需到项目部办理动火证明，未经审批同意前严禁动火。动火证只在指定的地点和限定的时间内有效，并且遇有5级以上风不得在室外动火，具体做法参见《湖南省建筑工程安全质量标准化图集》。

3.2.4.9 重大危险源公文牌、危险源告知牌 重大重大危险源公文牌、危险源告知牌制作详见《湖南省建筑工程安全质量标准化图集》。（1）应当时施工安全重大危险源在施工现场重要位置予以公示，包括施工安全重大危险源备录，可能导致发生的事故类别等。在每一施工安全重大危险源处醒目位置悬挂警示标志，关于危险源的说明必须及时更新。

（2）应当在施工现场重要位置悬挂《人员紧急疏散示意图》，同时在现场平面图周公应详细标明出施工现场主要办公区域、施工区域、生活区域、人员集中区域的紧急疏散路线和救火救灾设备的位置。

（3）应按施工程序分段分时期确定重大危险源和重大环境因素并进行有效控制。

3.2.4.10 施工现场安全提示、警告标志 安全提示与警告标志参见《湖南省建筑工程安全质量标准化图集》。（1）施工现场的施工载重机械、临时用电设施、脚手架、“洞口、临边”及有毒危险气体和液体存放处等危险部位应设置明显的安全警示标志。（2）安全警示用语要人性化、一规范，满足警示要求。（3）市政工程施工时，各施工路段应设置明显的指示牌、警告标志、夜间警示灯及安全防护措施等。3.2.4.11 环境保护（扬尘、噪音控制等）（1）施工现场土方应集中堆放，裸露的场地和集中堆放的土方应采取覆盖、固化或绿化等措施。易飞扬的颗粒散体材料应密闭存放，不能覆盖的用彩色布进行覆盖，粉体材料须入库存放，砂石应分开堆放在维护池中，表面用双层密目安全网覆盖，禁止敞开堆放。（2）建筑拆除工程等易产生扬尘的工序施工时应采取隔离、洒水，封闭等存放的降尘措施，并应在规定的期限内将废弃物清洁完毕。

（3）施工现场应当有人负责保洁工作，及时洒水清扫，减少扬尘污染。（4）禁止无牌无证的车辆运输清土，遇有五级以上大风天气，不得进行土方回填、转运及其它可能产生污染的施工。

（5）施工现场应当使用商品砼，对工程浇筑剩余的须拌砼要进行妥善利用。现场搅拌机械应进行有效封闭。

（6）施工现场进行机械剥盖时，作业面应遮挡、掩盖、或采取水淋等遮挡措施。

（7）施工现场应设置临时堆放池，其大小应清纳施工高峰期一周的垃圾量，不得少于6m3。建筑四周施工垃圾的清运，必须采用相应封闭式密器吊运，严禁凌空抛仍，清理出的垃圾不得及时运走时，要用密目安全网惊醒覆盖，密目安全网之间进行搭接并用铁丝扎紧。（8）工程结构主体二层（含二层）脚手架外侧，必须采用密目安全网进行封闭，封闭必须高于作业面且同步进行，不得漏挂，不

缺口。

施工中安全网应安排专人定期清理杂物，保持干净、整洁，破损的要及时修补或更换。脚手架应有 措施。

（9）砼输送泵，砂浆搅拌机处应设防 棚，采用隔声屏制作，隔声棚降噪 效果应不低于30dB。（10）木工房高度在2.5m以上，不得采用实心粘土砖砌筑，木制门板处设置隔声布，窗选双层波动，木工房在加工中，产生木屑的同时会产生大量的可吸入粉尘，应通过密闭、喷淋等方式降低粉尘。（11）砼振动棒应采用环保型、低噪声、高频振动器。（12）场内拆卸、装卸、运输前收好交底，严禁摔、砸物品，严禁鸣笛、鸣哨，所有进入施工现场的车辆禁止鸣喇叭，采取旗语进行交通指挥。（13）严禁在施工现场排放有毒烟尘和气体，不得在施工现场洗石灰、熬煎沥青、焚烧各类废弃物，工地生活燃料应符合有关要求。

第四篇：装饰公司小区策划

我提供给你，是关于建材小区推广方案的，可以参考：

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列。

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在很大程度上由于有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售就会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作 做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

2、整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；

3、收集装饰公司的信息：A）扫街逐个进行记录、登记；B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；C）通过电视、报纸；D）通过电话黄页；E）通过朋友介绍；F）通过小区宣传了解等；

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3-4次就有业务意向，4-7次就会达成业务并成交；

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为建筑材料和装修的行家。

第五篇：装饰公司推广策划草案

装饰公司推广策划草案

一、策划目标

短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、小区推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在常德家庭装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。

长期目标：做大，做强，实现企业的可持续发展。

二、市场分析

（1）目标群体定位：中高端群体。

主要定位于年龄在30—50岁之间，有稳定收入且较富裕的双工薪阶层、外企或合资企业的高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员等。

（2）SWOT分析：

主要分析常德家庭装饰行业的机会和威胁并与鼎好装饰公司内部的优势和劣势结合起来，寻求最适合的战略。（此处从略）

（3）竞争对手分析

着重分析现今常德装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

三、品牌推广策略

（1）媒体推广

媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出鼎好装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现鼎好装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到鼎好装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。

考虑到本公司主要针对中高端消费群体，广告种类的选择可考虑以下几个方面：

a、电视-因为主要在常德地区进行品牌推广，电视台的选择应限制在电视台和下面县市电视台，这样便于成本效益分析，也有利于减少不必要的广告成本。b、报纸杂志-可考虑在常德有较大影响力的报纸上连续发布鼎好装饰装饰的几大风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的杂志上陆续以鼎好装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c、户外广告-主要有立体广告牌、公交广告牌等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，一定要想办法拿下。d、电梯广告-电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。

（2）网络推广

主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，请出一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

在一些网流量比较大的网站做一些广告。在此要量力而行，延续鼎好中高端的路线，保持富贵典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）联合促销

与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动鼎好装饰的品牌推广。

与中高档酒店、夜总会等中高端消费者常去的娱乐场所建立合作关系，比如，给那些一个月光顾这些场所

五次以上的消费者赠送优惠2000元的装饰VIP金卡。

（4）小区推广

对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

具体做法如下：

a．选择已有较高入住率的中高档小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现鼎好的实力。

b．一定要想法取得该小区物业公司的大力支持,最好能建立长期的合作伙伴关系。

c．在小区正门设置充气彩虹门，打出鼎好装饰的条幅，辅以一定数目的印有广告语的大气球。d．向过往的居家户和来看房的消费者发放鼎好的宣传单，并赠送印有鼎好装饰广告的手提袋。e．播放鼎好装饰装饰专题片，辅以大型的图片展和样板房，体现鼎好的特色，注重差异化。

f．每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有鼎好人必须统一着装，向消费者展现鼎好严谨认真的一面。

（5）活动展销

装饰行业历年来一直是投诉率最高的行业，对此鼎好一定要转变消费者观念，向消费者展现鼎好设计超前、施工过硬、数字环保、零投诉率的特色，可选择节日时间举办大型的展销活动。

具体活动内容有：

a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。

b.八种风格的样板房展览，最贴心的体验。

c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。

d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。

四、策略执行

这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。