在这个炎热的暑假5篇

第一篇：在这个炎热的暑假

在这个炎热的暑假,我们暂别象牙塔中舒适的生活,带着青年人特有的蓬勃朝气,走入社会,了解社会,深入社会。暑期社会实践活动,一直是我校投身社会、体验生活、服务大众的真实实机,一直以来受到校领导的高度重视。我们这群实践者携着XX学院的特色与风采,在炎炎夏日里,挥洒青春的汗水,投入到了各自形形色色的社会时间活动中去了。

带着一点茫然参加这次社会实践！这次实践的项目是经一个亲戚介绍,进了一个瓷砖销售专卖店做实习销售员！

实习时间：20XX年XX月XX日至XX月XX日

实习地点：安徽省铜陵市铜官山区马可波罗瓷砖专卖店

实习部门：销售部

一、实习单位基本情况

二、马可波罗瓷砖是广东唯美陶瓷有限公司主打产品，创始于1988年，总部位

于现代制造业名城——东莞市,是国内规模最大的建筑陶瓷制造商和销售商之一，产品涵盖室内地砖、室内墙砖、室外地砖、室外墙砖、产品配件五大系列，上千个花色品种，旗下品牌“马可波罗”享有仿古砖至尊的美誉

三、主要实习内容过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类瓷砖的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客

可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是

成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是了解顾客的家装需求和喜好风格从而做出准确的判断，推测顾客需要哪类瓷砖。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、质量及售后全方位服务。

起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。

另外，我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应给算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到，明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！

四、瓷砖销售技巧

1第一步、塑造权威形象，发现顾客需求

决定顾客购买决策的信任因素主要来于于四个方面，即对品牌的信任、对产品的信任、对导购的信任和对销售环境的信任，这四大信任中，品牌、产品、销售环境都是客观的有着既定认识的，唯有对的导购信任则是主观感受并具有一定变化性的，如果导购员能在形象、心态、礼仪、综合知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种拜师请教的感觉时，销售也就成功了一大步。2第二步、影响思维引导消费

赢得订单的核心就是让顾客产生渴求，而这个渴求产生的原因就在于导购员对顾客思维的影响。顾客的渴求并不是你的瓷砖，瓷砖只不过是实现渴求必须配套的工具，而一个舒适、美观、安全的家才是顾客真正想要的，3第三步、阐述利益提供证明

恩格斯曾经说过一句话：“人和人之间的关系是一种物质利益关系”，笔者认为，这句话只说对了一半，还有一半是精神情感方面的利益关系。在销售过程中，顾客最看重的是产品的功能性利益还是产品的感观性利益，是情感性利益还是消费者的自我表现型利益?导购人员成单的关键就是能够将顾客的需求转换成顾客的利益。顾客类型很多，最关注的需求也不一样，有的看花色、有的看品牌、有的看吸水率，有的看综合效果，面对不同的顾客需求，导购员可以从核心产品、形式产品及延伸产品三方面进行阐述，然后重点攻破顾客最关注的利益

第二篇：这个暑假

读《我的哥哥爸爸》有感

这个暑假，我读完了郁雨君阿姨的《我的哥哥爸爸》，刚看到这本书的时候我是被名字吸引住了，为什么把哥哥叫做爸爸呢？我很是好奇。于是就带着这样的疑问读下去，读过这本书之后我深深的被感动了，久久难以忘怀。

文章讲述了一个大男生杨梵在孤儿院认了一个叫小耳朵的残疾小男生做弟弟，善良的杨梵爸妈决定接小耳朵回家，却在路上遭遇车祸„„从此一大一小孤单的两个男生开始相依为命的过日子。杨梵和小耳朵拉钩约定成为他的“哥哥爸爸”，两个人永远也不分开。后来杨梵为了给小耳朵做手术治病，不惜把自己的大房子换成小房子。杨梵花了20万给小耳朵做了手术。但是小耳朵却只活了几天，就离开了人世的故事。

杨梵和小耳朵的感情那么深、那么用心，就像一对亲兄弟。他对小耳朵的呵护，小耳朵对他的依赖性，就俨如一对亲生父子。

文中有一次小耳朵曾问杨梵：“像我这样生病的小孩活着还有用吗？”，杨梵哥哥说：“你来到这个世界上，就是让我来爱的，学会争取爱把握爱珍惜爱享受爱留住爱„„” “哥哥爸爸，天堂是什么样子的？”“很美的地方，你在那里可以又跑又跳。”“哥哥爸爸，你什么时候也去那儿呢？”“会去的，我们都会在那里见面的。”这是小耳朵和杨梵的对话，杨梵想要兑现让小耳朵活到100岁的承诺，一个两个人在一起永远不分开的承诺。杨梵花了20万给小耳朵做了手术，可是仍然没有保住小耳朵的命，小耳朵还是去了那个叫做天堂的地方，小耳朵离开了人世，可是在他生命最后的日子里有一个哥哥爸爸陪着，他应该走的很安心。

读到这里，我已经泪流满面。想起自己以前总在爸爸妈妈不能满足自己的要求的时候，就觉得他们是不够爱自己的，父母偶尔的责骂也会让自己很是伤心，觉得他们是不喜欢自己的。可是现在和被父母从小抛弃的残疾儿童小耳朵比起来我是多么的幸福。

同时我又深深的被杨梵的爱心所感动，为了照顾小耳朵宁可和自己相爱的女朋友分手，为了给小耳朵治病宁可卖掉自己的大房子去住小房子，而这一切只是因为出自和小耳朵的拉勾勾。对一个小孩的承诺，一个拉钩一定要小耳朵活到100岁的承诺，一个两个人在一起永远不分开的承诺。

拉过钩就不能反悔了，承诺过的就要做到。

《我的哥哥爸爸》真是一本好书，它让我懂得了承诺与坚守；懂得了拉钩钩世界上最纯洁的约定方式，它凝结了孩提时代最天真的想法，最纯真的话语；懂得了爱心：懂得了我们应该感恩的亲情。懂得了这个世界上人与人之间存在的美好真情，只要人人都献出一点爱，这个世界就会变成美好的人间。

第三篇：难忘这个暑假（精选）

难忘这个暑假

唔，这个暑假终于结束了！

在假期里，也许你会会同学，走走亲戚，也许你会出去旅游，拥抱大自然，也许你会读读书，做做作业，装进更多的姿势„„可这个假期带给我的不是欢乐，而是更多地烦恼„„

“呜呜呜，头好痛，好像感冒了„„”我从嗓子眼里硬生生的拖出来一句话：“可能感冒了„„”

“就你？哈哈，喝几杯白开水还不解决问题？”爸爸幽默起来。我听得出来里面更多的是鼓励。

可爸爸的话今朝不比往日，我的病越发严重。一量体温：39度！爸爸的心立即就提了起来。

这一天，爸爸妈妈都不在家，我头上敷着冰袋，直到挨到爸爸回来，头越来越晕。我立即就被送进了医院。医院的诊断真是让人不看不知道，一看吓一跳：我我„„我竟被判为脑炎？！

滴答，滴答，时间在流逝，可我已根本没有了时间的概念。吊瓶一个接着一个换，化验针一个接着一个打，我的手早已“千疮百孔”了。为什么，为什么病魔会这样眷顾我？

第二天，我们换了一家医院，结果让我们松了一口气的是：我不是脑炎，只是病毒性感冒而已。这可是让我又高兴又懊恼，高兴的是只要对症下药，我很快就会恢复健康，懊恼的是医生却把药给搞错了，搞得人心惶惶的。真不知道这家医院是怎么开的，他们把病人的生命开了一个不小的玩笑！

过了几天，我的病终于好了。

同学们，你们有像我这样一波未平一波又起过吗？唉，这个暑假真难忘啊！

江苏苏州吴中区木渎实验小学六年级:王阳

第四篇：这个暑假的得与失

这个暑假很快就过完了，现在进入了紧张的学习中，回想暑假里的事，有得也有失，在这个暑假里我失去了我最亲的一位亲人——我的爷爷。然后我还见到了我好久不见的姑姑、姑父、哥哥、姐姐、还有妹妹。

我和妹妹在一起玩，玩的特别的开心，我们到了爷爷最爱去的桥下面、湖边、还有小区下面。我们每天晚上都会出去，在桥下面跑步，在湖边的健身器材上锻炼身体，在小区下面乘凉，聊天，遛弯。

爷爷以前从北京回武汉总是带着各种各样的东西送给我，在武汉爷爷总是悉心的照顾我，可是现在呢，没有爷爷的悉心照顾，没有爷爷开心的笑容，没有爷爷欢乐的笑声……对于爷爷的照顾，我一直铭记于心，准备长大后第一份工资就给爷爷买他喜欢的东西，和爷爷上街去玩，可是这一切都是不可能的了，我是多么失望啊，多么的难过啊，多么的伤心啊。

爷爷，我会永远记住您和我在一起的情景，我会好好学习的，暑假的时候有时间会去北京，您的墓地里看您的，我和爸爸给您在网上办了纪念堂，我们会更方便的告诉您我的学习状况，爷爷，我和爸爸会永远想您的！

第五篇：有关这个暑假的作文

有关这个暑假的作文3篇

在现实生活或工作学习中，大家都跟作文打过交道吧，作文根据写作时限的不同可以分为限时作文和非限时作文。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是小编为大家整理的这个暑假的作文3篇，欢迎阅读与收藏。

现在是炎热的夏天。火辣辣的太阳一个劲儿地散发着光和热，照得人感到很刺眼，眼睛都睁不开了；知了呢？天天躲在树上，唱着那枯燥无趣的“夏之歌”，真是要把人烦死了！

这个原本应该很快乐的暑假，却不知怎么变得那么如此的平淡。我们天天泡在空调房里，做着同样的事情——做作业和玩游戏。唉，这个世界是怎么了？怎么会变成了这样呢？这个世界真是从热闹变成沉默。

什么时候我们能去看一下世界的窗口呢？什么时候我们能去看看有没有新奇的事件和东西呢？

望着窗外那展翅欲飞的雄鹰，我忽然产生了一个美妙的想法：我也要一双美丽、结实的大翅膀，那样我就能和蜜蜂一起采花粉、吸花蜜；和蝴蝶一起在花间捉迷藏；还要和鸟儿们一起在蓝天中自由自在地飞翔，一起在枝头放声歌唱……那，这个感觉会有多美啊！

可是在每一天，我只能在窗边享受着那一缕灿烂的阳光和滴滴嗒嗒、欢快的雨点们……

这个暑假，我做了一件对于我来说很有意义的一件事——第一次坐了火车。

也许有的朋友会笑话我：“啧啧，这么大了才坐了一次火车，我都坐了飞机了！”确实，都十几年了才坐过火车，可这也不能怪我啊，平时我也不会出好远的门，交通工具嘛，大巴就足够了。这次暑假出了趟门，心血来潮，坐火车。说的12：30车就会来，由于有事耽误了，午饭做迟了，我们是在互相的催促声中仅用了10分钟就解决了午饭，撂下碗筷就直奔火车站。

到了火车站，我的心啊，媧凉媧凉的，这儿真是个超级小型火车站，或者说根本就不能称为火车站，连候车室都没有，一幢被称之为售票厅的'房子前面有一个坝子，挺长的，要坐车的人就站在路边的坝子上等，售票厅里一片狼藉也没人，只有在火车上补票，铁路边还有一个看来年代久远的站牌，要不是站台上有工作人员，我还怀疑这是不是上个世纪遗留下来的古迹呢！虽然在如此艰苦的等车环境当中，但撇开对这个超小型火车站的看法，我还是很高兴的，毕竟马上要经历人生中的又一个第一次嘛，抑制不住激动的心情，不停地跑到路边去看看车来了没有。真是天公不作美，刚等了一会儿，天就下起了小雨，我们刚好又没带伞，幸好路边有几棵大树，我们便站到树下去避雨，我们一直在想一个问题：到底回不回去拿伞。想回去拿伞，又怕错过了火车；不回去拿伞，又怕雨下大了，挨淋。可是最后还是火车战胜了雨伞，没回去拿，因为我们坚信：“雨一会儿就会停的，车走了就不会回来了。”而且我们还以为在这边路上上车，都互相安慰：“上了车就好了……”等啊等，都12：45了车却还没来，我估计老天爷都替我们伤心，因为他老人家的泪水越来越止不住了，看来树底下是躲不住的了，于是，我们几个人又仓惶的逃到房檐低下去躲雨。真是托老天爷的福，在他泪流的起劲的时候，那辆我期盼已久的火车终于要来了，但此刻，我情愿它别来，因为，站上的工作人员让我们去对面等车，天哪，这时候要我们过去等车，简直就是要我的命啊，对面空的连一片树叶都没有，这时候雨大的像是谁把豆大的水珠使劲儿往下砸一样，怎么避雨啊？没办法，谁让我那么想去坐火车的，真是的，老天爷，你太不配合了，第一次坐火车都不给我一个好心情。一直在下决心冲出去，心一横，我拼了，于是我一咬牙，一闭眼，一撒腿，硬着头皮就跑过去了，要是过去就能上车该多好啊！倒霉的是，站在路边还要等那么一会儿车才来，那么多等车的人就我们没伞，那滋味，不仅仅是淋雨难受，还有别人看你那幸灾乐祸的眼神，我真恨不得钻到铁轨底下去，我们站在那儿尴尬的淋了几分钟，那该死的车却还没来，那站上的工作人员也太没人情味儿了，她一个人打了一把对她来说还是比较大的伞站在我们旁边竟然无视我们的存在，后来我们实在坚持不住了，还主动找她用了一下伞，站在了伞下去。不久那辆可爱的火车终于在远处不慌不忙的来了，我真想冲上去抱住它，救星终于来了！当车停下来后，我激动的丢下伞就朝车跑去，模模糊糊看到有门开了，就不顾一切的冲到门口正准备上车，乘务员说：“急什么，人还没下呢！”底下有人喊：“让我们先上吧，外面下大雨呢！”他说：“不行，谁管你啊，这是规定！”一副认真负责的的样子，唉，真是富人不知穷人苦啊！我被雨淋的已经睁不开眼睛了，眯着眼睛，仰着头等别人下车，那些人好像没淋过雨似的，在那娇滴滴的：“哟，下雨了，怎么办啊？”赖在车里不走，完全不顾我们的感受，我忍不住了，闭着眼睛朝车里喊：“快点啊，我们忍不住了......”

最后等他们下来后，我们终于可以上车了，我们就在别人奇怪的目光里进了车厢，坐在座位上，坐在那座位上，衣服上的水还在一滴一滴的往地上滴，冷的我鸡皮疙瘩一直没散，我还厚着脸皮，在那种眼神中，一遍一遍地环视这辆我想像了N遍的火车，然后，打着哆嗦等待着火车启动。

这就是我第一次坐火车，是不是很传奇啊！反正我是一辈子都记住了那一天！

在我的暑假中，第一个开头已经是最不好的开头了！也是在我的暑假中最苦的日子了，所以我非常的期待着快点上学啊！

我以为会在家玩个痛快或者和爸爸妈妈一起去旅游开开心心的玩，虽然我那天晚在上是玩的很开心，但是我第二天跟爸爸妈妈一起去公司，我一开始是在那写作业，接着我写到一半的时候，妈妈叫我做事我就去做了10分钟左右，然后又去写作业了。又没有过多久，妈妈又叫我去仓库那东西上去，去了5分钟。但我猜你会说：“这么少时间，又不会打扰什么，妈妈叫我们做事很正常。”但我要对你说，你做了，你一开始只要做了，你后面慢慢也会做很久，做到下班为止而且也没有工资，你说离谱吗？还有这些做的事还不止一天啊，毕学到现在多久我就做了多久啊，你说命不命苦啊！

还有的就是，在家也是被人叫来叫去，看电视，看到一半就去碗，而且还要做作业，拖地，扫地等等……..这样子和早上加起来，如果你一天这样子过的话，那你还不是早晕了过去，真是累死了啦！

但是啊，我还有电脑可以玩，但又是玩了一会儿又被妈妈给叫去做事了，玩一会儿就做一会儿事，所以我超怕我有人格分裂症啊！还有我在吃饭时，也会被人叫去，吃两三口就做一会儿事，整天做来做去，一天的时间都是做事，做啊做，真是做死人啦！

所以我非常的想快点到开学啊，但很快也可以到夏令营，也可以逃过一劫，但过完夏令营又要做，做啊做，真是烦人！不要在这样了，我希望爸爸妈妈也可以不要再这样要我做事啊！

我这个暑假的开头就是这样啦，真是命苦啊！