2014年6月23-24强哥销售智慧

第一篇：2014年6月23-24强哥销售智慧

2天的学习不如叫2天的疗养，因为新的环境新的人们和新的知识点又让我恢复能量，我喜欢学习、我喜欢听课，我更喜欢看见身边那一双双对于新知识渴望的眼神，这种状态我需要！强哥说：员工最可怕的就是与第一名的关系不好，提升最快的方法就是向第一名学习！这句话就像一把尖刀直插心脏，社会是随时在进步的，公司的发展更是需要不断涌现第一名的，可是转眼看看我们却把太多时间用在那些落后的不努力的甘愿原地踏步的人身上，1年2年3年5年还是那个样子，谈何发展！因为会哭的孩子有奶吃，一句老话害死了多少奋进中的人们，从母亲怀胎十月到我们出生是让我们来哭的吗？一天让我们吃饱喝足是让我们来哭的吗？不断长大到了成年后是让我们来哭的吗？正是因为由于哭所以带来了关怀-理解-体谅，所以才教会了大家的哭。此刻应该好好想想阻拦发展的会是谁？是第一名还是最后一名？是毛病缠身的别人还是清高懒惰的自己？当注意力都在那些不上劲而铆劲哭的人身上时，一个企业就被拉向了虚空，拉向了深渊。因为公司需要第一名，但第一名需要的不仅仅是那几百元奖金，第一名更需要的是理解和支持，从早上上班到下班都会涌现会很多的第一名，我相信一个企业从上至下都能把注意力都放在第一名身上时，那些痛苦和郁闷都将随风飘去，因为只有学习第一名才能带来成长带来快乐。

销售智慧-6月23-24 姚志强

23日早

1、每一个人活在这个世上每天都在进行销售，活的好的人都是销售能力强的人，反之。

2、是人每一周都要抽一天时间去学习，去体验去总结，才能不断提高。为什么高考状元埋没，没有持久性的学习体验总结。

3、不同师傅带出不同徒弟，想一想此刻限制你和企业发展的会是谁？是第一名还是最后一名？是毛病缠身的别人还是清高懒惰的自己？

4、当你自信满满时，你会发现灵感无限。自信源自于有货，没货就叫自负。

5、员工最可怕的是与身边第一名关系不好，因为提升最快的方法就是学习！

6、销售是一种专业的传递，专业是一种投入、一种用心是一种痴迷。

7、如果你是一个有自尊自爱的人，你就应该知道工资是靠自己挣的，反之！

8、举例：饭店生意火爆-因为饭店知道今天谁请客，就会让请客的人更有面子。

一、做不好销售的四个原因：

1、动力不足

具体表现：不努力、不用心、2、信念不强

具体表现：不自信、不坚定

3、心态不好

具体表现：消极、没状态、抱怨

4、技巧不精

具体表现：不专业、没逻辑

销售人员要具备登山员的毅力，运动员的体魄，外交家的风度，哲学家的头脑，演讲家的口才，演员的演技，侦探家的眼睛，企业家的嗅觉。

二、开发客户

1、我们的客户是谁？

①、内部客户②、渠道客户③、终端客户（决定产品的最终因素）

2、我们的客户在哪里？

①、前端客户。②后端客户

客户是可以裂变的（通过一个客户的认可带来多个客户）

我们的客户是谁的客户---谁的客户是我们的客户（客户共享）

3、我们的客户有什么诉求?

不同客户不同诉求

二、建立链接

1、吸引注意力

2、传递印象

3、获得需求

作业

1、你为了成为销售高手采取了哪些行动？

2、咱们的产品给顾客传递的印象是什么？

3、找出5句最能挖掘顾客心理需求的问句？

三、客户分析

1、行业分析

2、企业分析

3、个人分析

分析表格：一秒49 麦凯66 客户调研表

四型人格

销售十句口诀：

1、生客卖礼貌、熟客卖热情

2、急客卖时间、慢客卖耐心

3、有钱卖尊贵、没钱卖实惠

4、时髦卖时尚、个性卖独特

5、豪客卖仗义、小气卖利益

作业4:每晚睡觉之前用5句话描述产品的价值，连续三个月后会有什么变化？（每天精进）

四、三步成交法

1、建立信赖感

①、准时

2、塑造价值

①、传递印象

3、零风险承诺

①、承诺-把别人的小事当成自己的大事

②、兑现承诺

建立感情事-饭-情

建立原则：人一生3万来天，我把我的一天都给你了，我每天工作12小时，这两小时时间都奉献给你了

化解抗拒：

顾客抗拒点是什么？

价格、质量、售后

作业5：找出客户最常见的抗拒点？并根据每个抗拒点找出3个化解答案？

五、促成成交

打球最终是为了进球、销售最终是为了成交

作业6：总结5句最经典的成交话术？

总结5个最经典的成交动作？

每天早上到公司先练十遍成交话术与动作？

六、引导转介绍

我们未来的客户都是在现在的这个客户圈子里

1、良好的产品

2、深厚的感情

3、产品附加值

4、精神

销售的5个基本功

一、产品知识

你对你的产品比顾客深的理解在哪里？

二、了解客户

三、竞品分析

打败对手重在研究对方的弱点，超越对手重在研究对手的优点

1、学习对手的优点

2、研究对手的弱点

3、永远不要贬低对手

4、与其证明产品比对手的好，不如证明自己的产品更适合顾客。

5、如果产品一样，直接销售自己。

四、职业素养

五、专业能力

1、看-洞察力

销售人员眼睛的四大功效

①、判断顾客

②、传递印象

③、打破陌生感

④、传递信赖感

有些人的眼睛迷死人、有些人的眼睛气死人

2、问-如何问顾客才会说

作业7：展出5句最能了解顾客需求的问句？

3、听-聆听

听的四大玄机：

①、听其话的初衷-此话从何而来

②、听其话的角度-此话怎讲

③、听其话的目的-此话的核心

④、听其话的结果

销售员聆听的四大玄机：

①、通过聆听了解顾客内心最深层次需求

②、通过聆听了解顾客的价值观

价值观：顾客购买时最重要的参考点

③、通过聆听了解顾客的喜好

④、通过聆听了解顾客的底线

人的情愫：

①、获得尊重

②、获得安全感

③、获得幸运感

④、活得踏实感

⑤、获得快乐感

5、说-表达能力

作业8：每天用三句最经典、最精彩的话描述今天收获最大、最深的体验 ①、直指核心

②、思维逻辑

③、力度

④、角度

⑤、感觉-感知力

如何找到感知力：

①、静-静心是找到灵感的最佳通道

睡眠是有意识的静心-静心是有意识的睡眠

睡眠修身体、静心修身心

②、定

2014-6-24上午

当你遇见巨大压力的时候，如果你不内自己的压力压垮，你就会创造不可思议的奇迹。

销售是勇敢者的游戏。

销售的七大死穴：

1、目的性太强-直接浇灭购买欲望

如果要做一名好的销售员，就要先收起目的性，再把自己的真诚和热情拿出来

2、急于求成3、节外生枝

4、焦点不同步-成功阻扰顾客的购买，大部分销售员工是来搞限购来的。

5、得意忘形

6、不留余地

7、不敢成交

销售的勇气就是顾客购买的信心。

附加两种情况：

1、不敢相信-公司、产品、自己

2、不敢持续-用坚定来影响不坚定

销售的八大玄机

1、卖完自己卖产品

2、卖完疗效卖广告

3、卖完特点卖优点

4、卖完低价卖差价

5、卖完价值卖价格

6、卖完故事卖理论

7、卖完说明卖承诺

8、卖完痛苦卖承诺

作业9：用八大玄机设计几个有杀伤力的话术！

2014-6-24下午

一、销售高手的特质

1、真诚-建立信赖感的能力

2、自信

3、逻辑

4、感知力

5、执着

二、顾客为什么会买？

1、生存需求

2、生活需求

3、生理需求

4、心理需求

5、精神需求

三、顾客购买常见的心理

1、从众心理

2、侥幸心里

3、同情心理

4、攀比心理

5、虚荣心理

6、个性心理

7、超凡心理

作业10：你的产品满足顾客哪个需求？

四、顾客为什么不买？

1、顾客不相信你

2、顾客不相信你的产品

3、顾客认为自己不需要

4、顾客不认为自己现在需要

5、顾客不认为跟你买是最好的选择

五、攻心销售的5颗心

1、相信自我之心

自信是你打开宝藏的第一把钥匙

玛丽教育比尔盖兹的四个礼物：

①、我无数次培养盖兹的自信，因为是开启灵感和潜能的第一把钥匙。②、我帮助盖兹养成了一些非常好的习惯，因为我知道习惯决定命运。

③、我帮助盖兹建立了几个非常好的信念，因为我知道信念是成功的终极密码④、我帮助盖兹建立一个伟大的梦想，因为我知道梦想可以撑起一个人的人生，伟大的梦想可以撑起一个人。

华盛顿等伟大人物

2、相信产品之心

产品是人生的一部分，而销售是我的全部

话术=心术，不正很难销售

你对产品的情感顾客能听出来

买别克开宝马、李书福的故事

3、相信顾客相信我之心

不敢承担顾客对你的误会

花钱是因为会珍惜和体验

是朋友不需要解释、不是朋友没必要解释

4、相信顾客现在就需要之心

5、相信顾客用完产品会感谢之心

六、销售心态

1、心里的状态

2、心里的承受能力

3、掌控心情的能力

4、是一种能量

心情：一个做大事的人需要记住的几句话：

1、无论发生省么事情都要冷静

2、在自己有情绪时不做任何决定，多数人是在冷静中犹豫-又在冲动中决定 心理：

①、眼

②、言

③、动

④、态：心大一点

曹操的故事

调整心态：

①、想想更糟的事情

②、想想这件事情的好

③、想想如何把坏事变好事

3、心性

爸爸妈妈说你不乖就不爱你了会扭曲孩子的心性

4、能量

最大的污染是心灵的污染

5、心境

佛就是心态好的人，人就是心态不好的佛

第二篇：华哥讲解销售

华哥解析销售-----锦鸿秘籍

（二）上次讲的员工产生意见。

客户：意见会是有点，毕竟涉及到各自利益。

我：后勤部有意见，不能安心工作，会不会影响到市场部的正常运营。

我继续用来下切的技巧。我复述当下的状况，然后再引申到客户最关心的市场部。

客户：这个问题我也考虑过，影响会有。

我：其实影响是很直接的，后勤部工作不专心，内部服务跟不上。市场人员也会有意见，市场业绩就会受到影响，你说是不是？

我直接说影响非常大，同时必须要有逻辑性，让客户更加容易接受。最后，加了一个问句，你说是不是？让对方肯定自己，这是大脑的潜意识容易接受的客户：是啊，现在人员一旦有情绪就会影响工作。

我：一个团队内部服务跟不上或情绪比较波动，对一个团队的发展无疑是最大障碍，那你有没有想过其他的管理方式来提升后勤部门的工作效益，或者优化后勤的工作职能来提升其他部门的工作业绩？

通过陈锦鸿老师教的提升引导法或者也可以称为上推法，故意引导对方到某个方向，以便于客户回答之后，继续下切，得到我们想要的答案。话术：那你有没有想过———或者-------

客户：上周我们搞过内部培训，但效果不好

我：都培训了哪些方面？

我采用了下切技巧，其实我们也可以用假设回答法，比如：是不是营销培训呢？还是销售培训呢？

客户:比如销售礼仪，客户服务技巧。

我：这些是必须的，也是最基本的。但更重要的是让我们的员工体会到真正的价值。在学习中工作，在工作中学习。而且要形成一套行之有效的激励体制，使大家懂得，只要努力，就会有巨大收获，形成积极的文化氛围。

我一开始说了，这些是必须的，也是最基本的。强调，话术“这些是最基本的，但更重要的是------”引导到对方想要的一种结果，美好的景象中

客户：我们也想，但不知道具体要怎么做。

我：如果不知道怎么做，是因为缺少学习。

我故意引导出一个原因，这个原因是为下面做铺垫的。非常重要。话术：如果-----是因为-

客户：是啊

我：开始把介绍产品，好好处都讲解出来。

总结：话术整理1，“--------你看怎么样” 2，这些是最基本的，但更重要的是------用在要引导对方到某重点。3，如果------会不会------有意见 “那----（复述）会不会———有影响？” 属于影响型问题，在扩大对方的痛苦。

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第三篇：销售智慧

刘一秒销售智慧

第一集

就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力。

我们说话只有一个目的：让对方采取行动。

赚取财富的能力：销售力

小名片大智慧：

在所得名片上备注：

1、见面的时间、地点、事件

2、他（她）的言行对你的影响

3、他（她）当时遇到什么问题？

第二集

五颗心：

一、相信自我之心

1、当顾客骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。

认为自己不适合做销售、不适合与人打交道就等于认为自己不适合过好生活。

2、拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险？

3、转换恐惧，打开销售成功之门。

出丑才会成长，成长就会出丑。

别来烦我！（发火了）以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户当时心情不好。

需要时我给你打电话。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是表示客户现在正忙。我不需要。以前表示：被拒绝了。化解恐惧：只是客户对产品还不了解。（面对被拒绝六次，还敢来第七次的推销员，考虑连人一起买过来。）只要我不放弃，你永远拒绝不了我。

二、相信顾客相信我之心

1、价值观同步

购买价值观：顾客购买产品时对他来说很重要的参照点。

要想打动顾客了解顾客比了解产品更重要。

销售策略八步：

1、你想看看某某产品吧？

2、也曾今看过一些吧？

3、那挺花费时间和精力吧？

4、那我们这里也不一定适合你？

5、我做这个行业已经N年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合我直接介绍适合你的对方。（顾客不相信你时，你讲的全是废话。）

6、我介绍你到其他地方对我没有任何好处。

7、提前把我们的产品卖点列好。

8、让顾客自己选最在乎的是什么？提供选项不多于三个。（没有任何产品能满足顾客任何需求，只能卖要点。）

销售就是：

1、找出顾客价值观

2、改变顾客价值观

3、种植新的价值观

2、客户的人格模式和购买模式

A、成本型和品质型

成本型（实惠是做人最高美德，浪费是可耻的。）

品质型（人生在世只有你花的钱是你的，没有花的钱都是别人的。人生两大悲哀：

第一条到死的时候，钱还没花完；第二条人还没死钱就不够花。）

B、配合型和叛逆型

C、自我判定型和外界判定型

D、一般型和特殊性

3、如何与客户沟通

问：与顾客沟通的关键

（1）问简单的问题（顾客都是被自己所说服，找到他的核心价值观，用价值观撬动他。）

（2）问二选一的问题。

（3）问封闭式问题。（让顾客舒服大于对错。）

听：倾听的秘诀

倾听用纸和笔来完成。从容大于能力。

说：说话的技巧

（1）给顾客明确的指令（成交的一切意义在成交本身）

（2）不要说太多废话（当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱转身就走，服务从下一次开始。）

三、相信产品之心

销售的第一个心态：交换心理（员工所有问题在于认为产品不值。）相信产品之心的核心：拼命重复成功案例。

顾客永远买结果，不是买过程和成分。——拼命讲你产品的成功案例。针对不同行业，让每个员工拿出十个成功案例。

把所有经典案例打印成册。

每个员工背十个案例，新员工来公司让员工学习经典案例。

老板与员工的根本差别：对产品的态度。

四、相信客户现在就需要之心

化解顾客障碍：太贵了——代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方更便宜。你有见过比这便宜的吗？同一时期，你要买到比这便宜的，便宜多少返还多少。质量！——代表顾客想要承诺（保证）。你有什么保证？——你要什么保证你才放心？——给他一个让他放心的保证，不论这个保证是什么。

服务！——代表顾客想知道能提供什么服务。你们都有什么服务？——你要什么特殊服务？——给他量身定做服务。

五、相信客户使用完产品之后会感激我之心

核心：麦凯66表格

年轻人需要常说：我需要你的指导。

用心

第四篇：销售智慧心得体会

销售心得体会

经过这两天的学习，我对销售也有了进一步的了解。我总结了作为销售的技巧。一．销售计划

制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。制定一个切实可行的销售目标和在实际工作中如何努力完成这一目标的方法。虽然我们现在只是在学习阶段，首先我要制定每月的销售计划：在每月的一号早上就把本月的计划任务分解到每一天，每个人，然后再给自己规划一个更高的目标，在完成当天任务的同时，要努力去向高目标奋进，争取做好每一天销售。

二、开发新顾客

进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，这样有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。

三、用积极的情绪来感染顾客

我觉得如果有情绪会给顾客一个不好的印象。所以每天上班我都要保持良好愉悦的心情，良好的形象。

四、寻找准客户

大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

五、了解顾客的需求。

用我们的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

六、勤快，脸皮要够厚

第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

第二要脸皮够厚。刘老师说遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客 的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧。这就是我们的相信产品之心。

这就是我的销售心得体会，我今后会尽心尽力做到最好。

第五篇：销售智慧演讲稿

《销售智慧》

——刘一秒 今年高寿了？（9岁）所以你会发现一个9岁的小男孩成不成熟？看他成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的9岁的小孩吗？你今天跟谁来的？（妈妈）在哪呢？是亲妈吗？（点头）确定吗？（确定）听好哈，你妈妈听好哈，你是喜欢有活力有激情的父母亲还是喜欢那个半死不活的父母亲（有激情有活力）那你觉得你爸爸你妈妈有激情有活力吗？（有）那你觉得你有没有激情有没有活力，（有）跟小朋友比你是有活力还是一般？（还可以）好，给他掌声鼓励一下。想不想更由活力更有激情?（想）好停一下，听听叔叔阿姨怎么说。好各位现场的朋友们，你是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人？（现场：有激情有活力的人）这种声音是有激情有活力吗?再说一遍，大声一点。（现场大声：有尽情游活力的人）。是喜欢很上进的有梦想有追求的还是还是喜欢半死不活的人。所以往左边看一下，往左 往左看一眼，觉得旁边这个人是很有激情有活力的请举手。我发现有人还敢不举手哈！好把手放下。向右看一下，右边这群人，觉得右边这个人像活人的请举手，好，把手放下。我发现说活人不行。所以你发现平时在学校是你喜欢那种积极有活力的老师还是喜欢一本正经的老师，（有趣的老师）有趣的老师对吧！那你们学校有趣的老师多还是少，（少）。

我们发现各行业各领域比较优秀的人物，他们是郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人？所以谁觉得自己有激情有活力的请掌声告诉我一下。所以以后你长大要不要做一个成功的人士？（要）要对国际民族有贡献要不要啊？（要）要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要啊？（要）那要想成为这样的人最关键最关键特质之一不是学习多么好，最关键是看你有没有激情有没有活力，所以你以后要不要变得有激情有活力（要）今天早上跳舞，跳了吗？（没有）下次敢不敢上，（敢）中午跳敢不敢上去跳？（敢）第一个上来跳敢不敢？你说的哈，好掌声鼓励一下。好，谢谢请回。

我的主题就是我们一整天讲销售，那我先采访一下销售多么重要？谁敢先上台上来？好自我介绍一下。（介绍）为什么你刚才犹豫犹豫不敢上想上不敢上想举手还不敢上来为什么？（我看两个年轻的上来了，我是让给他们的把这次机会后来我一看不行我就上去优胜劣汰）今年高寿？(50个春秋)所以他整整让别人让了50年了，所以一有机会别人上只要是在某些场合举手都过时，举手还代表等着别人选你，那些整整有结果的人他根本不等你选他他直接冲上去，所以你发现所有行业所有领域能出类拔萃超越别人的人就是敢冲。你同不同意？（同意）所以剩下的这点日子是不是要冲一冲（是）但是上台会难看，假如上台会难看会出丑啊同不同意啊？所以我要马上会开始讲到第一个观念如何让你知道人这辈子是怎么变得不普通，人士被什么所杀死。都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会慢慢的停留不前，三十年工作三十年退休还赚两千三千后来还下岗了！所以先请教，听好我请教老师：你认为一个人在生活生存而言最大的能力是什么能力？(要有胆量气质)来 听好哈！你们也自己想一下就今天社会在当今社会时代你们生存和生活而言最大的能力是什么能力？（我感觉应该是一个有激情的能力）（勇气信心）是什么能力？（激情有活力）（行动力）能答对的奖一百港币。（学习力）(说服力)（有信仰）好 给这些在台上的人掌声鼓励一下。我现在给你演示一下人和人的差别然后人受什么影响！{你好吗？我姓刘（你好刘老师）我姓刘{谢谢刘老师，我姓成}我姓刘，我叫刘一秒。（我叫程炳坤）我姓刘，叫刘一秒，来自深圳。（来自邢台）}你发现我说什么他跟我你们发现了吗？我不说他就不说，所以要想成交顾客要想把你的产品卖给顾客要想创造利润，到底是产品好就能成功还是你很会引导对方？（引导）还是先给程

主任掌声鼓励一下。好谢谢先请回。那到底就生活和生存而言最重要的是什么能力？什么能力？大声讲，就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切的能力，写这句话。我想请位朋友上来，给我那本书，是头一次听课吗？（是的）这句话是从哪学的？（刚刚悟到的）现在从事什么行业？自我介绍一下吧给你个机会。（自我介绍）想认识他的请举手！未婚的请举手，想找女朋友的请举手，你们应经知道顾客在哪里了，好谢谢 请回。这本书送给你了。（女士自我介绍）停停，所以一个人业务能力强不强，事业好不好分寸非常关键，你发现当他没说手机之前你们比较喜欢他，当他特意说出手机号是你们就不太喜欢他，各位同意吗？也就是说你的企图心目的性太强了所以对方都吓跑了。所以不说手机他们下课会抢着你要手机号的有听到吗？所以非常非常微妙。刚开始好，一看你还是初恋是吗？（没错）就是除此锻炼啊，给他掌声鼓励一下请回。当今世界首富是谁？依然是比尔盖茨。现在请所有人包括后面请你猜猜看世界首富成为首富最关键最关键的因素是什么？我知道你们会说，有人会说眼光比较好能力比较强善开发，但是今天我告诉你们标准答案我现场听过比尔盖茨4次演讲，比尔盖茨到全世界最高的时候7天飞8个国家去演讲，比尔盖茨演讲说40分钟，前15分钟介绍公司规划，剩下30分钟介绍如何使用它的产品，所以比尔盖茨能成功很显然他就是会销售。当今世界第一标准商人就是比尔盖茨，都谈不到企业家。这是他的合伙人这样讲：那比尔盖茨怎么销售从创业开始起每天陌生推销陌生拜访要6年8年才慢慢收钱，现在依然在销售，这件事听不懂。我先讲一下到目前为止微软公司几乎没有开发过什么原创产品，尤其是轰动世界的产品，最早的企业家是MS。MS dos，是他自己创的吗？不是，是从别的公司买来，DOS是他创的吗？不是。WINDOOWS是微软发明依然不是！WINDOOWS是从别的公司买来的卖到全世界成为世界首富。1992年后成为世界首富之后靠网上浏览器，网上浏览器是别的公司4年前就发明，在全世界推广不开，比尔盖茨把他买来之后推广到全世界，所以再次成为世界首富，也就是世界首富他不是很会发明创造他不是靠科研他就是会行销会销售。有一家公司做牛奶，公司姓蒙叫蒙牛有没有听过？所以老板名字叫牛根生，我们几次跟牛根生同台演讲，牛根生演讲，面对2500人，牛根生都讲45分钟。讲15分钟蒙牛规划，剩下30分钟就叫你喝牛奶，他讲完之后听牛根生讲话之后你感觉回去之后不喝酸奶不喝他的牛奶腿马上就会瘫痪。他现场给你描述它的腿，整个荷兰人15岁喝奶的时候状况，15岁不喝奶骨质疏松，到45岁不喝之后没有活力没有激情，慢慢的会消失，也就是牛根生走到世界各地，在全国各地各大媒体只要他出场，讲完之后，凡是听到他讲话的人就想回去和牛奶，有听明白的请掌声告诉我一下。也就是全世界所有成功者都会销售，我在想中国，2001年中国首富有个人姓刘，叫刘兴听过没？就是希望集团，那个时候我们合作，所以在2001年中国首富刘兴也是他最会发明饲料吗？是他最会创造饲料吗？很显然不是。但有一条肯定他最会销售，所以他成为那个时候的首富。今天有一个电器叫国美电器听过吗？国美电器的老板叫黄国育，我们也是以前采访过他，在他成为中国首富之前，为什么初中文凭都没有念完就成为中国首富，他很会销售。二十年前，兄弟两个做窑炉赚点钱，然后做服装品，准备卖家电还不知道赔完钱在街头吃饭突然看见一个人怀里抱着电视回家，二十年前你家有电视的请举手。二十年前！所以你发现，好现在不过二十几个。后来黄国育说中国很少人家里有电视，在未来每个人家里都会有电视，所以卖电视是个趋势，卖空调冰箱洗衣机，所以黄国育选择卖家电都卖到中国首富，所以很显然他就是比你会销售。今天你去看资料看成功，看哇哈哈，老板也是一样，他是比你会销售。所以你发现跟各行各业的成功者跟他说话后，你不卖他那个产品你都对不起自己，然后都无法存活。这就是他们身上具备的销售能力。那我现在讲一些艺人，有个人姓刘叫刘德华，你们听过没？假如连刘德华都能成功，是个人都能成功，这不是我说的，这是刘德华直接经纪人在澳大利亚讲课亲自讲：连刘德华，以前唱歌唱得怎么样？能不能超过张学友，谭咏麟。武打能不能打过成龙，李连杰。搞笑能不能搞过周星驰。演技能不能演过周润发。跳舞能不能跳过郭富城。所以你发现刘德华在所有领域

都不是最优秀的最出类拔萃的。但他二十年不倒号称天王，所以刘德华成功的秘诀就是两个字叫销售。所以他直接经济人说句话：刘德华就是把自己定位成偶像牌，然后一销销了二十年，然后屹立不倒。为什么张学友号称亚洲歌王之后收入不怎么样知名度影响力都没法跟刘德华比。张学友演唱会我们也是第一排听，张学友演唱会号称世界巡回演唱会张学友一上场，就身穿黑色燕尾服，留着胡须，你们喜欢看张学友这个打扮吗?下面都要昏倒了，开场先唱10首英文歌曲，现场3万观众直接睡着。因为听不懂。接着唱8首粤语歌曲，听众是昏倒起来起来之后又昏倒，就是完全给张学友面子来看看，怎么回事。到第19首才唱吻别。但刘德华差别就差在这。刘德华开演唱会上场穿什么上场？乞丐服？白衣服？错了。在香港红馆体育场我们在第一排刘德华上场在广州是穿白色透明背心，一上场刚要唱，还没等上从台下上来4个女观众，直接把背心撕掉，现场立刻开始沸腾。他们说刘德华还没开始唱花300块钱值。所以说你们说销售，但是在香港更夸张的是在香港红馆体育场，他连这个动作都没有，他上场之前先摆个动作，穿什么上场，穿真皮上场，什么叫真皮？这就叫真皮…也就是上半身赤裸，然后刷来个激光灯，他就摆三个造型第一个是这样，第二个是这样，第三个就这样一卡。就摆三个造型下面开始沸腾，他们说花1千值。有一句话还没说，后来上场第一句话说：为什么我会这么成功二十年来，因为二十年来你们依然这么支持我喜欢我，但是今天为什么保持这个样，刘德华自己说因为我希望你们的女儿依然喜欢我。刘德华都在培养下面的客户群，所以导致最后人家父亲投海自杀拉同意吗？在开玩笑。也就是代表他很会销售。还有另外一个人，我说完这个人的名字之后你们都会倒吸口凉气凡是到现在觉得自己收入不理想的人，我把这个案例说完之后你都不用听我讲，马上回家你就直接行动就可以。有个人姓周叫周杰伦你们听过吗？能听懂他歌的请举手，二十岁以上都听不懂，二十岁一下都听懂了。你都听不懂他唱什么，他个人收入2004年7千5百万，2005年应该是2.5亿，2006年个人收入将近3亿，也就是12亿台币。一个其貌不扬，形象不怎么样，学历平平高中都考不上不要说大学勉强读完，性格内向，封闭冷漠，内心狭隘，父母过早分居，14岁父母亲离婚然后没什么朋友就这种人成为天王了！所以很简单。那你会说刘老师他故意开这个风格唱不清楚的呢？我今天再告诉你个秘密，周杰伦就是天生说话说不清楚，也就是这种人都能够有结果很显然他能把它销售出去。有一次在飞机上，我就请教他，我说：你是周杰伦吧？那个时候他，2002年非典时候，还不算太红，我都没听过他的歌只是电视上看过他知道这个名。我听不懂，我说你成功的秘诀是什么？他说我想怎么唱就怎么唱，我说你拍MTV的原则是什么？他说我想怎么拍就怎么拍，我一会来柔道一会来武术，一回来点什么相扑，然后再来点篮球我想怎么拍就怎么拍。然后说好迎合无数青少年的口味，立刻就成为这么顶尖人物。所以今天在座的各位，你生活不大理想，事业不太成功，你记一句话：你还没有拼命的把你自己行销出去。所以今天彻底想提高收入的请举手。提高收入的。好请发下。那你们有没有想过财富从哪里来？财富从哪来？旁边人注意啊，他说财富从你口袋来。那财富从哪里来？写一句话：财富来自于认识你的人和你认识的人。所以今天你想要让事业跟飞黄，跟成功你就看你自己，你认识多少人，第一句话。第二句话：多少人认识你。问题来了，你们感觉让自己认识很多人重要还是让很多人认识你重要。你们有没有发现很多人一吃饭一聊天一谈话，谈什么话？在酒桌一吃饭，不知不觉喝三杯酒之后，对方就开始聊开，说他认识谁认识谁认识谁。以后再吃饭的时候，一听到谁讲这种话，你就不要跟他来往，因为他还没入门。认为所有成功的人士，很多人认识他不是他拼命认识很多人。听懂我讲什么了吗？也就是各行业成功者他扎扎实实视频24分钟….