销售没冬天--色哥经典语录

第一篇：销售没冬天--色哥经典语录

销售没冬天--色哥经典语录

无意间在网页上发现了天涯论坛这篇神贴，仔细一读，正好对口儿，讲的就是工业类产品的销售经验与技巧，真的是让我佩服的五体投地，只恨自己平时读书太少，2009年就已经出炉的实战经验，而我现在才看到！要是提早知道，我得少走多少弯路！感叹啊！现特意将色哥经典语录与大家分享！！第一、有个坑你要跳进去

营销语录：打开对方心门的最省钱最有效的方法，就是赞美你的客户。反面教育： 别不分场合，不合时宜的乱拍马，那会让你的客户难堪。第二、修炼内功

营销语录：带领团队，忠心比能力更重要。宁要一个忠心的狗，不要一只离心的狮子。

反面教育：古往今来，死在背后一刀的例子举不胜举。第三、目标是原动力

营销语录 ：目标可以让你专注做事情。一个人如果专注，那怕一个小石子也可以砸死一个巨人。

反面教育 ：每个人都有巨大力量，但往往把精力花在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记他要干什么。以致最后一事无成。第四、销售是从被拒绝开始的

营销语录：销售就是个试错的过程。不要怕失败，宝剑锋自磨砺出。反面教育：老是重复错误的销售方法那是愚蠢。要善于总结为什么不被客户接受，这样才会进步。

第五、真正的决战之地在哪? 销售语录：正面阵地如果确实短期攻克不了，那么就一定要在脆弱的边缘那集中力量全力拿下。

反面教育：明知道是鸡蛋，还去碰石头，这是销售中没效率的事情。第六、销售人的段位 一曰：利器无意

书曰：第一柄剑长四尺，锋利无比，刚猛凌烈，无坚不摧，弱冠前与河朔群雄争锋。

二曰：软剑无常

书曰：三十岁前用，误伤义士不详，乃弃之深谷。三曰：重剑无锋

书曰：重剑无锋，大巧不工，四十岁之前持之横行天下。四曰：木剑无滞

书曰：后渐进无剑惟有剑之境，此乃绝妙武学境界，也是绝妙学问境界。那么怎么提高自己的段位？我们可以逆推下，你就明白要怎么学习了。1，100%签订合同的基础是你能控制全局。所以你要懂什么是控制全局。2，控制全局的基础，你要明白是什么全局。和我们销售相关的全局指的是什么？ 3，知道什么是全局的前提，那么你就必须知道什么局部。什么是推荐人，相关影响人，决策人，拍板人。

4，知道局部的前提是搞定局部的这些人。（搞不定的话，你看不懂客户情况，因为局部的人会放一些烟雾弹，把形势搞复杂，）。

5，搞定人的前提是：1，你要善于鉴定人，2，你要敏感。3，你要能拉进和客户的距离的能力。

6。要具备这样能力，你必须：1，多跑客户，2，善于总结。

营销语录：知已知彼，百战不殆。商场如战场，不可不察客户内部，不可不察已方，一发而动全身，因势利导，获得先机。

反面教育：经常看到新销售员第一次见到客户就拼命的向客户介绍产品介绍企业，试问客户和你不熟，不把你赶出就已经给你面子，他还会认真听你的介绍吗？ 第七、找对人，做对事，说对话。

营销语录：第一次见面时一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价，想象相亲的人，总是在第一次见面就决定是否继续交流了！

反面教训：三国凤雏庞统和诸葛亮齐名，但却因为形象不佳，得不到重用！《庞统传》说。刘备领荆州牧，庞统来投，但未得重用。因刘备觉的庞统脸黑，且是个猪鼻（朝天鼻），所以看不起他。第八：落后时应多用浑水摸鱼计

营销语录：在客户那感觉落后于竞争对手时，要多运用浑水摸鱼这一招。往往有奇效。

反面语录：销售员在任何时候都要冷静。不让表面现象牵着鼻子走！一定要看清本质才动手！

第九、领先时善用借刀杀人设置障碍

营销语录：治内优于镶外，岳飞是死在内部斗争的。销售人更是如此，你出来是赚钱的，内部不处理好，很容易出现前任栽树后人乘凉，你打下的江山，坐江山的却是别人。反面语录：内部斗争要无形中进行，要借刀杀人，别自己出面，要捧别人至高处，自然掉下来的时候，就对你没威胁了。甚至还要说谢谢你。自己出面，杀人一万，自损八千，不是销售人所为。第十、心态决定一切吗？

营销语录：想得到人生的成功，就必须啃下硬骨头。关键机会的一次努力抵得上普通的几倍几十倍的努力！所以人生靠赌（或者讲魄力）。

反面教训：凡事别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了。那时候商机也会变成死机！会套住你！

第十一、我们为什么选择销售？ 营销语录：我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力。所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好的利用他们。俗话说,你花多少时间在客户身上，客户就多少回报你。

反面语录：不超过三分钟交谈，一个销售管理者，通过估算下销售员有效拜访客户时间，就可以度量预测他近几年有多大作为了，一个花在客户身上有效时间不多的销售，无论他什么借口，都不会有好结果。第十二、销售员的最终之路？

营销语录：微笑是可以传染的，信心也是可以传染，所以抱着必胜的信心，对你的销售会起巨大的作用。

反面教育：成功者不抱怨，抱怨者不成功，很多人怀才不遇,但却从来没有想过自己最终之路，去缩短最终之路实现的距离,最终浪费了自己。第十三、明确了目标，知道实现目标的方法，我们还要什么？ 营销语录：第一名不一定是实力最强的！而是在关键的节点上表现最好的!反面教育：经常有人感叹”“煮熟的又鸭子飞了”。这就是关键时刻没把握好机会，以至于人生两重天。有时候生死就在一线，所以关键时候一定要有手段！

第二篇：bv哥语录

bv哥语录

1、“帅气是一种信仰，我是一杆飘扬在最前方的旗帜让那些小丑，无地自容”

2、“即使本哥哥去了那美克星本帅还是希望你不要在晚上用本帅的照片在被子里面做那个事情”

3、“我那明眸善睐的大眼睛，象征着纯洁的美。”

4、“当我容颜老去，年华不再的时候，你还爱我吗？”

5、“别看我，你会爱上本哥哥的”

6、“看到本帅的光芒了吗？当全世界都关灯了剩下的那些光都是本帅发出来的。”

7、“如果帅能当饭吃本帅能养活30亿人”

8、“大家的自卑是我最大的快乐！”

9、“坚强的脸庞，直指全世界”（关灯一小时时）

10、“黑暗中的第一束光就诞生于本哥哥帅气的脸庞。”

11、“世界上最遥远的距离不是生与死，而是你看着本帅哥的照片却不知道本帅哥在哪”

12、“害羞只会让自己错过美丽的时光帅，就要展现出来不帅，也要自信起来”

13、“我相信爱情，我也相信大家但我不相信自己以前来捣乱对不起大家了”（帅神离去）

14、“XX明显是嫉妒本哥哥的帅气”

15、“我是张步威请速速自卑到死”（这贴的题目是我是章鱼哥~有什么问题请问我~）

16、“请大家尽情自卑，跟我不用客气”

17、“我不再帅，你也不在美丽我们只是一对老人，谁也不知道我们的曾经……”

18、“你会跟我一起变老，一起看世间浮云来来往往一起说着那些以前快乐的事情吗？我们还会紧握着手，一起面对这次人生吗？”

19、“XX明显是本哥哥FANS”

第三篇：浩哥语录

话说天下大势，分久必合、合久必分，但凡说道浩哥，孰人敢说不是个传说呢？浩哥堪称第二，孰人又敢说是第一呢？四年的大学生活已过半，大家的身边多了一位浩哥，没事的时候大家都爱拿他调侃，他大多数情况下都不会说什么，因为他是浩哥，其实他就是大家的浩哥，大家会永久的记着他下面是他经常说的一些话，简称《浩哥语录》，大家总结这些没有其他的意思，只是为了这个阶段的某些大家共有的在浩哥身上的快乐记忆！！

1、嘞你吗？嘞他吗？

2、别彪，彪呢

3、磨叽

4、我可是辛浩，你当我是谁呢

5、你似乎还是不够了解我啊

6、你似乎还是不够了解我的人品啊

7、真、真不饿啊

8、诶呀，真、真想好好的、可是、、、、9、能不能别说了

10、时间有多远，你就滚多远

11、看我口型：guun12、我可是很纯的呢

13、我不是男人，我可是小男孩

14、能不能快点

15、再得瑟，再得瑟我就贴你脸了啊

16、都是朋友吗，都可以扯扯吗

17、广泛撒网，重点培养，就是网眼儿太大了，都漏了

18、韭菜吃没事，这辈子还不一定能用上呢

19、小拉再得瑟，再得瑟给你把尿

20、其实我早就和某某某处对象了，就是她们还不知道啊

21、一次生日聚会，浩哥说“感谢大家参加我的婚…”

22、都是浮云

23、多帅啊

24、我不同意

25、有屁憋着，就不放，怎么地吧

26、我爷爷是共产党

27、不干你是不是难受你

28、这年头最不值钱的是什么？是人品，人品多少钱，你开个价，我卖了，一毛买不买，卖了

29、你能不能玩赖

30、赶紧地、玩不玩

31、你是个b i a 啊

32、然后呢

33、不行，岂不是被某某某占了便宜

34、虽然我不是验钞机，但是我还是知道钱和纸有很大的区别的35、很纯很纯的，真的，很纯的36、不纯啦，不纯啦

37、别浩哥浩哥地，好像跟你很熟似的38、当我憋醒的时候

39、可有功夫嘞你了

40、你应该知道我撑着了，不然不带给你剩的，哈哈哈

41、据我估计……，我认为……，我寻思……，我准备……

42、人品，人品多少钱一斤我卖了

43、你们知道吗？小学我爸是主任，我小学跳级还总是双百，我初中可读了七年，第一轮赶上五四制，别人看我跟小孩似的，第二轮赶上六三制了，我看他们跟小孩似的44、真憋气，七年还没拿到毕业证，而且初中老师还跟我说，学校太小，意思是容不下我，又给劝退了，都不能将就了

45、别跟我提人品，戒了，别跟我谈素质，卖了

46、荡荡，荡荡，等你当国家主席那天，不用你整死我，我自己就去死

47、荡荡，说不给不给（钥匙）每次都贱的还给，能不能长点记性

48、我可吃了9个韭菜合子（做的是6的手势）

49、我的书由薄读到厚，由厚读到丢

50、人生自古谁无死，一顿不吃饿得慌

…………………

后记：还有很多很多，暂时到这吧，那一群人永远一起，永远大家的记忆里都有一位浩哥，(*^__^*)嘻嘻……，请记得珍藏当初和永恒！

第四篇：华哥讲解销售

华哥解析销售-----锦鸿秘籍

（二）上次讲的员工产生意见。

客户：意见会是有点，毕竟涉及到各自利益。

我：后勤部有意见，不能安心工作，会不会影响到市场部的正常运营。

我继续用来下切的技巧。我复述当下的状况，然后再引申到客户最关心的市场部。

客户：这个问题我也考虑过，影响会有。

我：其实影响是很直接的，后勤部工作不专心，内部服务跟不上。市场人员也会有意见，市场业绩就会受到影响，你说是不是？

我直接说影响非常大，同时必须要有逻辑性，让客户更加容易接受。最后，加了一个问句，你说是不是？让对方肯定自己，这是大脑的潜意识容易接受的客户：是啊，现在人员一旦有情绪就会影响工作。

我：一个团队内部服务跟不上或情绪比较波动，对一个团队的发展无疑是最大障碍，那你有没有想过其他的管理方式来提升后勤部门的工作效益，或者优化后勤的工作职能来提升其他部门的工作业绩？

通过陈锦鸿老师教的提升引导法或者也可以称为上推法，故意引导对方到某个方向，以便于客户回答之后，继续下切，得到我们想要的答案。话术：那你有没有想过———或者-------

客户：上周我们搞过内部培训，但效果不好

我：都培训了哪些方面？

我采用了下切技巧，其实我们也可以用假设回答法，比如：是不是营销培训呢？还是销售培训呢？

客户:比如销售礼仪，客户服务技巧。

我：这些是必须的，也是最基本的。但更重要的是让我们的员工体会到真正的价值。在学习中工作，在工作中学习。而且要形成一套行之有效的激励体制，使大家懂得，只要努力，就会有巨大收获，形成积极的文化氛围。

我一开始说了，这些是必须的，也是最基本的。强调，话术“这些是最基本的，但更重要的是------”引导到对方想要的一种结果，美好的景象中

客户：我们也想，但不知道具体要怎么做。

我：如果不知道怎么做，是因为缺少学习。

我故意引导出一个原因，这个原因是为下面做铺垫的。非常重要。话术：如果-----是因为-

客户：是啊

我：开始把介绍产品，好好处都讲解出来。

总结：话术整理1，“--------你看怎么样” 2，这些是最基本的，但更重要的是------用在要引导对方到某重点。3，如果------会不会------有意见 “那----（复述）会不会———有影响？” 属于影响型问题，在扩大对方的痛苦。

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第五篇：没销售经验也能做销售

没经验也能做销售——七个策略打开求职之门

没经验也能做销售——七个策略打开求职之门

many job seekers wonder: how do i land a sales job that requires two years of sales experience when i don't have two years of sales experience?

很多求职者想知道：当我没有两年销售工作经验的时候，我如何能得到一份要求两年工作经验的销售工作。

here are seven strategies for snagging a sales job without the required level of experience:

以下七个策略教你抓住销售工作机会，而无需经验。

strategy 1: persist

persistence is the successful sales rep's no.1 trait.when you persist professionally, the sales manager will often give you the benefit of the doubt.they want to see how you deal with rejection and uncertainty.they want to see how you'll handle their objections.keep at it.get a referral to introduce you and make a phone call on your behalf.write a brief but compelling letter of introduction, and then make your own phone call.write a follow-up letter.get the manager's email address and write a three-sentence presentation describing why he should hire or at least interview you.“i'll work just as hard to sell for this company as i'm working to get this job” is a good way to start that email.策略1：坚持

坚持是成功销售代表的第一品质。当你带有专业精神地保持坚持，销售经理往往会选择给你个机会。他们想要看看你如何处理拒绝和不确定。他们想要看看你如何处理反对意见。不要放弃，坚持下去。找推荐人引荐你，代你致电。写简洁但是令人感兴趣的介绍信，然后亲自打电话过去。再写后续信件。找到经理的邮件地址并且写三句话描述为什么他应该雇用你或至少应该面试你。“我将像我努力得到这份工作一样努力为公司做好销售工作”是很好的邮件开头。

strategy 2: do your homework

the no.1 complaint about sales reps is their lack of preparation.the interview is just like a sales call.you're selling yourself to the prospective employer.when it's your turn to talk, let the interviewer know you prepared by saying something as simple as, “in preparing for this interview, i...” then list what you did.here are some examples:

“i read your last three corporate reports.”

“i took one of your sales representatives to breakfast.”

“i spent an hour on your web site to see how i fit into your mission.”

“i had an informational interview with one of your customers about how you sell and service your products.”

the point is to document your preparation.sales managers want to know you're willing to dig for information.if you're not willing to do it to get a job, then why would you be willing to do it to land a sale?

策略2：做你的功课

关于销售代表的最多抱怨就是他们缺乏准备。面试就像销售电话。你在像预期雇主销售你自己。当轮到你说话的时候，让面试官知道你做过准备，只需说些简单如“在为这个面试的准备中，我„„”这样的话就好了。然后列举出你所做的。以下是例子：

“我读了之前三年公司报告。”

“我和你们其中一位销售代表一起吃早晨。”

“我花一个小时浏览你们的网站了解你们的公司目标。”

“我对你们其中一名顾客进行了一次信息性的采访，内容关于你们如何做销售并且用你们的产品提供服务。”

关键点是证明你的准备。销售经理想要知道你是乐意挖掘信息的。如果你都不愿意为了得到一份工作而努力挖掘信息，那么你怎么会愿意为了达成销售而努力呢？

strategy 3: customize your resume

make sure your resume says you are seeking a sales job in the aerospace industry if that is indeed the type of sales job you are seeking.salespeople today are customizing virtually every sales presentation.your resume should be tailored to the industry and company.a generic resume won't cut it if you have no experience.策略3：定制你的简历

确保你的简历表明你在寻求一份航空产业的销售工作，如果那确实是你想要的销售工作的话。现在的销售人员对每笔销售都做定制展示。你的简历应该根据行业和公司量体裁衣。如果你没有工作经验的话一份通用简历就不够好了。

strategy 4: document your achievements and sell them

a need to continually achieve is key to sales success.prove you are an achiever.document your three biggest victories, and be prepared to reel off a list of at least seven other significant wins in your life from school, sports, music, class politics, etc.you will achieve again for the employer, because past behavior is the best predictor of future behavior.you may not have sales success, but you have had success in other areas.success leaves clues.策略4：证明你的成就并且销售它们

对成就的持续需求是销售成功的关键。证明你是个成功者。用文件证明你三个最大的成功，并且准备好流利的讲出至少7个你生活中其他重要的成就，从学校、运动、音乐到学校政治等均可。你会为雇主再次取得成就，因为过去的行为是对未来行为的最好预测。你可能没有过销售成就，但是你在其他领域成功过。成功是有迹可循的。

strategy 5: have a philosophy of selling when you walk in the door

if you want to land a sales job, you should have a rudimentary knowledge about sales and be able to articulate a philosophy of selling, and it has to be more than, “i'm a people person.” you can't learn to sell from a book, but you can learn that selling is a process.you can discuss the importance of understanding customer's needs and presenting solutions.you can ask questions about the company's sales philosophy and whether it believes in a consultative approach to sales or a team approach.策略5：当你进入这个领域时你需要懂得销售哲学

如果你想要得到一份销售工作，你应该懂得基本的销售知识并且能够详细阐述销售哲学，至少不仅仅是说：“我人缘好，喜欢接触人群。”你无法从书中学会销售，但是你能学到销售是个过程。你可以探讨了解顾客需要和提供解决方案的重要性。你可以询问这家公司的销售哲学以及公司相信协商途径的销售还是团队形式的。

strategy 6: have a story about your biggest sale

document an incident when you persuaded someone to do something you wanted him to do.describe how you achieved an objective and what you got other people to do for you in order to achieve it.show how you already have the necessary skills to do the job you're applying for.策略6：准备一段你最成功“销售”的故事

叙述一段故事，说明你说服了某人去做你想他做的事情。描述你是如何达成目标的，以及为了达成目标你让他人为你做了什么。展示出你已经拥有了你所申请工作必备的技能。

strategy 7: be willing to take an entry-level sales position

there are minor leagues and major leagues in sales.you may be able to land an entry-level sales job at a television station in rhinelander, wisconsin, because its second-leading sales rep just took a job in milwaukee.the point is you'll have less competition in a smaller town or company.another variation of this is to start with an internship in sales and demonstrate competence.a willingness to work for free or low wages to get your foot in the door can be a good strategy if you can afford it.策略7：愿意接受初级销售职位

销售中有小联盟和大联盟。你可能能在威斯康星州莱茵兰德的电视台找到一份初级销售职位，因为它的次顶级的销售代表在密尔沃基找到了工作。关键是你在小一点的城镇或公司会面临更少的竞争。

另一种变体是做销售实习，展现你的竞争力。做免费或者低薪工作以帮你进入行业可能会是个好策略，当然前提是你负担得起。

be ready to work

if getting a sales job without experience sounds like a lot of work, it is.selling is a lot of work.that's why top sales representatives make a lot of money.they are willing to do the work before they get paid for it.they are willing to take risks and face rejection.the reality is that few people have the drive and determination to apply even two or three of these seven strategies.when you do, you'll be a refreshing change of pace for hiring managers.remember, there are more good sales jobs than there are good salespeople.准备好要工作

如果说没有工作经验而得到一份销售职位听起来需要很多努力，确实如此。销售本身就需很多努力。这就是为什么顶级销售代表赚那么多钱了。他们愿意在得到报酬前就做工作。他们愿意冒险及面对拒绝。

现实是几乎没有人有动力和决心应用这七个策略中的两到三个。当你做了，你将会带给招聘经理耳目一新的变化。记住，好的销售职位永远比好的销售人员多。

来源：Monster.com文章Land a Sales Job Without Experience 作者：Chris Lytle, Monster Contributing Writer 克里斯•莱特尔, Monster特约作家