3月月总结

第一篇：3月月总结

三月个人实习阶段报告 到销售部的时候,我满怀信念,我相信：既然有新的开始就会有新的收获！每天早晨8：30到,下午6：00下班,刚来的这几天还能受得了,可紧接的以后的时间就特别的累,每天早起挤公交,载着自己疲惫的身躯回到自己的住所,连饭都不想吃,就想好好的睡一觉.可慢慢的,我却接受了时间对我的考验.店里的伙伴们都特别好接触,有时我们也开一下玩笑,但谁都没有被戏弄的感觉 ,总让我们在一些烦闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷,我的个子小,够不着车顶,每天只擦车身,不擦车顶,总是不能完整的擦完一辆车.我以前做过房屋中介，学习过一些销售技巧,并且能够与顾客沟通,我生来就是一个稍显腼腆的女孩子,有的时候虽然与顾客接触了,但总怕说错什么话,记得有一次,有一位顾客让我给他讲一下发动机,光听他所说的驾龄就比我的年纪大,当时我都有点傻了,不知道从哪里说起,也怕说错什么让人家笑话,也感觉他是不是故意在戏弄我,看我是新来的,幸亏当时吴哥帮我解了围,可是我并不介意,这也许也是件好事,知道自己哪里是障碍,以后加以改正.杜杜也经常对我说：要想卖好车,就要爱车，爱上销售这个职业.这就像担子一样压在我的脊梁上,总让我有了非常的动力！！这几天上班我干劲越来越足,对卖车的热情越来越高,原本从住所到公交用10分钟,而现在不到5分钟就到了,开句玩笑话,别的没学会,走路倒是越来越有劲.有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马,驰骋在无际的草原上,不知道何处是我的归路,有时候我就像一只雄鹰,翱翔在广阔的天空中,不知道我的目标在何处,还有时候我就好比一个盲人,不知道眼前的光明在那里,而现在我的思路越来越清晰，就是有一天能够能为一名让人艳羡的销售总监。从此以后我要好好的干,为了实现自己的理想,苦点,累点那没什么,只要能学到东西,那也就忍了.工作中总会遇到各种各样的问题，一些顾客特别难缠,有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停,没事的时候我就会多向前辈们咨询,取一下他们的“经”,争取早日成“佛”,看他们在那里与顾客对答如流,我真羡慕,我暗想：有朝一日我也会和他们做的一样好，甚至更好。

在某种情况下,语言也是一种障碍,有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言,有时我根本就听不懂,这就影响了我与顾客的交流，这个时候我就会用心去倾听，力求尽善尽美。

.这几天的营销经历,现在回想起来还是那么的津津有味,在这里里我学到了很多新知识,也增加了我与客户接触的经验,我现在基本上已经初步掌握了汽车销售技巧,我还会在接下来的工作中兢兢业业，身体力行，也希望各位领导，前辈能够多给予指导。

第二篇：3月月总结

2.1月总结

【引述】

新学期，新风貌。一张白纸，重新等待我们描绘。过去的就让它过去，现在才是我们奋斗的舞台。【总述】 刚开学，不管在身体与心理都要适应一番。学习渐渐步入正规，活动也有序展开。总体来说，材物二班富有朝气，富有活力。【分述】 学习：

1、刚入学，导员召开年级大会，分析各班情况。令我们欣喜的是，我班总欠学分10分，成绩优良。但同样看到在平均分，高分方面不占优势，仍须努力。

2、通过上学期期末考试成绩，学习委员参照学习手册，为明年是否评为“优良学风班”做了分析。

3、班委会印发本班成绩单，每宿舍一份，让大家心中有数，反思自己去年，对比与同学差距，制定本学期目标。

班级：

1、开学第一周召开班会，通过PPT展示了上学期班级建设的成果，讨论通过了班长的上学期总结，接着班长制定了下学期的计划。

2、召开班委会，认真听取各班委对上学期工作的反思与本学期工作计划。强调了班委内部的团结，以及各班委之间协调合作重要性。分配各自任务，并强调认真贯彻执行。

3、召开课代表会议，肯定了上学期高数课代表、大英课代表所做出的努力。分析总结上学期经验，也欢迎大物课代表的加盟。制订了新的各科工作目标：到期末考试，高数、大英、大物无挂科。借此，每个课代表获得一支签字笔，以表期望。

4、召开宿舍长会议，听取各宿舍上学期情况及宿舍情况。安排各宿舍长工作任务。争取建设优良舍风，包括学习的主动性，上网情况以及卫生生活问题。发一只笔芯，以表鼓励。

活动： 正值思美节到来之际，男生进入女生宿舍，帮助女生擦洗门窗玻璃以及灯管、风扇，购买墙花，装饰女生宿舍，借此特别感谢：牛迅、陈伯超等人的参加。男生请女生吃饭，通过聚会加强团结，去KTV唱歌，唱出心中之歌，放松身心。

为送思美节，趣味运动会开始了。不管去的人怎么样，一个老鹰抓小鸡，把气氛带到高潮。

跑操： 新学期，跑操又开始了，对于跑操，大家很有意见。但是大多数同学能积极参与，按时到达。还有少部分不去早操或迟到。对此无有效措施，面对因此导致的上课睡觉问题，是不能协调的原因。【存在问题】

1、对班风“一荣俱荣，一损俱损”的认识不够，缺少奉献精神。

2、上课迟到现象时有发生。

3、各班委工作上需积极些。

发起号召：

向过程装备与控制工程06-5班看齐。

班长：黄居峰 2011年3月14日

别人的永远不是你的，只有敢于释放自己，才能赢得不一样的世界。

第三篇：8月月总结

2013年5月份月总结

本月工作：

1、本月工作内容

我是工程部张超，上半月主要负责莱芜博雅新苑3#，4#，6#保温的质量管理，处理好三个楼的主体问题，施工队修的主体都让土建开证明，检验好每吊活板子的平整度及垂直度，与王工交接工作下半月主要负责莱芜金地凯旋城E3、E4、E5号楼真石漆的开工，三个楼施工队都已经进场，3号楼上了6台吊篮，4号楼上了4台吊篮，5号楼上了6台吊篮，三个楼所上的吊篮底漆已经全部完成，材料计划已经上报给真石漆厂家，底漆已经发过来，给工人已经全部交底，保温工程款已经办完

2、本月工作中发现的问题及解决方法

甲方真石漆颜色定不准，厂家发不过来货，耽误工人施工

处理方法：跟工人好好说一下，稳稳工人，找李经理说明情况崔李经理抓紧定颜色，厂家收到样品后催着让厂家来货，不然就用别的厂家，再带厂家来找施工队，再压压厂家，已经全部处理好

3、本月工作中发现的自身问题及困惑

计划性不条理，考虑的不周全，新接触的事，开始比较困难，下一次就不会了

下月工作计划：

1、下月需要完成的工作

三个楼全部大面积的正常施工，紧接着资料全部跟上，保证质量合格，根据进度和合同办理拨款事项

2、下月工作改善计划

对于自己的职责，遇到问题及时整改，整改不了的请示领导，帮忙解决，避免出现差错，减少损失

3、下月自身改善计划

多与人交流，做事有条理性，情绪上应稳重点

第四篇：3月月总结会议纪要

会 议 纪 要

（第二期）

中国华西屏山项目部 二0一二年四月四日

2012年3月月总结会议纪要

2012年4月4日，项目部全体管理人员在项目部会议室，召开3月月总结会。纪要如下：

一、各片区负责人对3月施工情况总结

1、A区

（1）进度：4月底要交18栋安置房，3月份未按计划完成施工任务，4月加强管理力度，合理安排人员，保证4月底完成交房任务。

（2）质量：无重大质量问题，前期混凝土坍落度不够，现浇筑坡屋面，混凝土质量较好，能保证工程质量。在施工过程中发现质量问题及时整改，杜绝质量隐患。

（3）安全：无重大安全事故，小的安全隐患及时整改，加强巡查力度，将安全隐患降到最低，确保安全生产。

（4）资料：前期由于人员不足，资料未跟上施工进度；目前资料完成较好，能满足施工进度。

2、B区

（1）进度：3月份房建进度严重滞后，主要受以下几方面原因影响： 1）、劳务班组人员不足，导致装饰抹灰、贴砖等进度缓慢。2）、安装人员不足，安装进度缓慢影响施工，工作面迟迟未交出，导致专业分包队伍无法进场施工。

3）、空心砖进场数量不能保证，导致框架结构填充墙无法施工。4）、生力劳务管理人员、劳务班组人员变动大，导致施工进度缓慢。5）、B6公建部分，由于劳务班组人员少，进度缓慢；计生站装饰班组迟迟未进场。

在4月份施工中，按照既定交房任务，做好工作计划，加强管理力度，合理安排人员，采取夜间加班措施，保证4月底完成交房任务。（2）质量：无重大质量问题，受天气原因影响，屋面现浇板收面不到位，有开裂现象，但及时采取了整改措施。在施工过程中发现质量问题及时整改，杜绝质量隐患。

（3）安全：无重大安全事故，小的安全隐患及时整改，对在建房屋住人，加强消防安全教育，对新进的劳务人员做了入场三级教育和安全技术交底；加强巡查力度，将安全隐患降到最低，确保安全生产。

（4）内业技术：设计变更程序复杂，签字困难，技术、经济签证不能及时办理。专业分包队伍陆续进场，技术问题及时处理，做好技术交底。资料正在签字完善。

3、C区

（1）进度：3月份房建进度上半月严重滞后，下半月有所好转，主要受以下几方面原因影响：

1）、劳务班组人员不足，下半月人员有所增加，夜间加班较好。2）、安装人员不足，安装进度缓慢影响施工，且重复施工。学校无安装人员进场，导致地坪无法施工；工作面迟迟未交出，导致专业分包队伍无法进场施工。

3）、空心砖进场数量不能保证，导致框架结构填充墙无法施工。

4）、前期商品混凝土不能及时到场浇筑。

5）、生力劳务管理人员、劳务班组人员变动大，导致施工进度缓慢。在4月份施工中，按照既定交房任务，做好工作计划，加强管理力度，合理安排人员，采取夜间加班措施，保证4月底完成交房任务。

（2）质量：无重大质量问题，在施工过程中发现质量问题及时整改，杜绝质量隐患。

（3）安全：无重大安全事故，小的安全隐患及时整改，对在建房屋住人，加强消防安全教育，对新进的劳务人员做了入场三级教育和安全技术交底；加强巡查力度，尤其是夜间巡查，将安全隐患降到最低，确保安全生产。

（4）内业技术：设计变更程序复杂，签字困难，技术、经济签证不能及时办理。专业分包队伍陆续进场，技术问题及时处理，做好技术交底。资料正在签字完善。

4、监管所

（1）进度：3月份进度不理想，严重滞后，主要受以下几方面原因影响： 1）、劳务班组人员不足，劳务管理人员和班组不听从项目部安排。

2）、设计变更的影响，如现浇止水带、屋面设计变更等。

在4月份施工中，如要按计划完成施工任务，必须增加劳务施工人员，采取夜间加班措施，请指挥部督促劳务公司增加劳务人员，以保证完成施工任务。

（2）质量：无重大质量问题，在施工过程爆模现象常见，主要是木工班组不听从管理人员的技术指导。在施工中发现质量问题及时整改，杜绝质量隐患。担心安装人员的技术水平，做女儿墙时未预留孔洞，该预埋的

管件也没预埋。

（3）安全：搅拌机棚未搭设，硬防护也未做，施工安全通道也未搭设。受天气原因影响，工人上工地不戴安全帽。3月份无重大安全事故，小的安全隐患及时整改，加强消防安全教育，对新进的劳务人员做了入场三级教育和安全技术交底；加强巡查力度，尤其是夜间巡查，将安全隐患降到最低，确保安全生产。

（4）资料：正在整理完善。

5、市政

（1）进度：3月份新市安置分流区主干道雨水管网完成40%，污水管网完成80%，小区化粪池完成3个，进度滞后主要受以下几方面原因影响： 1）、机械设备不够，沟槽、化粪池基坑开挖不及时。

2）、各区各地块房建管理人员配合不好。

在4月份施工中，如要按计划完成施工任务，机械设备必须到位，采取夜间加班措施，以保证4月15日前完成主干道雨污管网施工，新屏路这月完成路基施工。

（2）质量：管网沟槽回填碾压不理想，压实度不能保证。

（3）安全： 3月份无重大安全事故，主要是沟槽检查井安全防护不到位；对新进的劳务人员做了入场三级教育和安全技术交底；将安全隐患降到最低，确保安全生产。

（4）资料：由于人员不足，资料未能跟上施工进度。

二、质安部陶都平

1、无重大安全事故，发现安全隐患及时整改。

2、加强外架搭设和拆除的安全管理。

3、加强夜间安全巡查，夜间加班管理人员是否到位

4、入场工人都做了三级安全教育和安全技术交底，消防安全检查较好。5、4月份安全工作主抓外脚手架的拆除与搭设，将安全隐患降到最低，保证安全生产。

三、合约部陈丽萍

1、B、C区签证单已整理完善，正在找相关单位签字。

2、桩基资料现场收方单、签证资料、机械进出场台班确认都未完善。

3、市政道路管网资料需及时跟进。

4、监管所场平结算资料需尽快完善。

以上资料需尽快完善，于2012年4月10日前交审计单位，以保证3月份进度款的拨付 四：机械工长丁光辉

塔吊运行正常，在施工中加强巡查，对塔吊操作人员和指挥加强安全教育，将机械安全隐患降到最低。

五、搅拌站工长朱勇

3月上旬受以下原因影响导致混凝土供应不能及时到位：

1、设备调试。

2、粉煤灰供应不及时。

3、调度交接班不仔细。

3月下旬经过协调处理，搅拌站运行正常，通过对飞跃商砼的调度能保浇筑要求。在4月份采取措施保证混凝土的供应，不影响房建施工进度。

六、项目部生产经理刘兴宇

1、各位管理人员需清楚本工程的重要性、特殊性，政治、民生工程。

2、要明确一个中心、三个确保，即以工期为中心，确保施工安全、质量、成本控制。

3、在检查施工现场时，发现不少区域存在原材料浪费的现像，各区域负责人应考虑到落地灰的收集，做到资源的回收利用；现场管理人员应加强现场管理与自身的责任心，进行合理的资源配置；控制好工程成本。

4、为了保证三、四、五、**个交房节点，应做到以下几点：

①三月份各区段未按项目部既定交房时间完成交房任务，工期滞后10-15天，应尽快抓紧时间采取有效的措施，将滞后工期赶回来。

②四月份需交出1000多套安置房，工期紧、任务重，必须克服一切困难在四月份完成交房任务。

③我单位在4月30日前必须交出1585套安置房，各区域负责人需引起高度重视，必须在此节点按时交房。

5、在施工过程中，三月份施工进度不太理想，三月下旬施工进度有所改善，部分栋号能保证施工进度。

6、在工作中应做到合理安排计划，工作要统筹安排。

7、各部门管理人员做好本职工作，明确自身岗位职责。

8、应严格遵守作息时间。

9、安全文明施工

1）、新屏路雨污井井盖覆盖工作至今未做，存在安全隐患

2）、A区靠新屏路外架、密目网拆除后，外架外观较差，水泥袋子乱挂，影响安全文明施工，影响工地形象，管理应加强。

3）、密目网拆除后其他杂物应清除，未施工完成，底层硬防护不应拆除，底层垃圾应清理干净。

4）、A3-3栋安置房三月份应交房，密目网已拆除，但靠新屏路外墙砖迟迟未贴，影响整体形象，进度缓慢，没有赶工意识。

总结：靠新屏路房建应做好工程形象，做好对外宣传的窗口，不要产生负面影响。

10、四月工作计划

1）、任务重、工期紧，要采取各种措施保证完成任务。

2）、强弱电、市政管网、水电、市政道路配套设施必须一并完成，具备入住条件。

3）、各部门做到精诚团结，按时完成施工任务。

七、项目部书记刘文彬

1、在三月的施工过程中，我项目部因工作需要增加了部分新同事，在欢迎新同事到来的同时希望新同事尽快融入集体、熟悉自身工作岗位职责、尽快投入工作。

2、各部门要打好四月份的攻坚战，熟悉自身岗位职责并履行各自责任。

3、施工现场应加大管理力度，特别是对劳务的管理更应该加强。

4、在检查中发现，新屏路沿边的外架垃圾较多，必须于2012年4月5日前清理完毕，项目部将于2012年4月6日进行检查，检查中发现未清理完毕的给予2000元/次的罚款；

5、项目部从2012年4月5日起执行夏季作息时间，上班时间为7:30-12:00、14:00-18:30，除了加班，23:30准时就寝；

6、根据合同约定，各片区负责人安排劳务人员对道路的卫生进行打扫。

7、外架拆除必须按照施工方案执行，逐层拆除、钢管必须吊放，堆放整齐。

8、每次开会，各部门负责人应提前做好书面汇报材料。

八、项目部经理陈胜

1、施工进度：

四月份必须交1585套安置房、五月份2100套，交房栋号已确认，各片区负责人与资料负责人要做到施工进度、质量、资料的全面跟进，交房时能交出竣工资料。如不能完成，追究各相关责任人。

2、安全文明：

1）、对新进场的专业分包队伍应做好三级安全教育、安全技术交底，必须保证每个工人都有安全教育资料，做到100%。

2)、现场安全防范不容乐观，安全隐患较多，应加强施工现场安全管理，杜绝出现安全事故。

3）、各片区负责人应加强现场的安全防护管理，及时安排人员清理建渣，检查外架连接的稳固性，外架安全尤为重要。

4）、加强施工现场安全管理、严格执行奖罚制度。5）、做到安全第一，要同时保证质量、进度。

6）、增强民工的安全意识，劳保用品必须佩戴正确、规范。

3、质量：

1）、在施工过程中，砼浇筑出现胀模、振捣不密实、蜂窝的情况较多。

2）、装饰施工中抹灰空鼓现象严重，空鼓部位应重新返工后再做涂料；

3）、外墙施工中注意线条的施工，应拉通线，严格控制横平竖直。4）、外墙砖、勾缝要及时处理干净，贴好后要及时水洗干净。5）、外墙抹灰后及时检查，防止空鼓现象发生。

6）、材料部门、现场管理人员对专业分包材料抽样检查，不合格的材

料及时清退出场，必须使用正规厂家的合格产品。

4.成本控制：

1）、控制工程成本，各部门一起努力把好关，防止浪费。

2）、2月份以前的考核奖励已经发放，请各位管理人员继续发扬良好的工作作风。

3）、3月份以后的抢工奖励，正逐步完善考核制度，严格执行项目考核制度。

4）、方单是月结完成量的有效体现，开方单的人员要把好第一道关口，要了解各项目包含的施工范围，严格按照合同执行。不了解合同的可向技术部钟勇志、材料部王鸣明、劳资员了解。明确合同约定的施工范围，不要重复开方单，方单是过程进度款的依据，结算时的凭证，要引起重视。

5、专业分包队伍进场未签合同的，财务代鸣玲要把好关，防止劳务纠纷。

6、材料成本管理由王鸣明负责，监督做好以下几点：

1）、钢材过磅称重。以前未安排劳务人员参加确认，以后每次必须安排劳务人员称重，当场签字(以前未安排劳务人员参加确认的，材料部要给予合理解释)。钢材过磅称重时材料组长，主管必须参加。

2）、砂、砖、碎石等材料进场时，劳务材料人员必须参加验收、收方签字。如劳务材料人员不能到场，联系劳务老板可授权劳务其他人员签字确认。

3）、材料进场采取双重管理，项目材料人员、劳务材料人员共同把好关，尽到各自职责。绝不能让劳务人员未参加材料收方的情况下签字，安排人员2012年4月10日前检查劳务材料台账，要求劳务材料管理制度(入

库、出库、验收等)与项目部一致，如不执行，按合同约定可以对其进行罚款。每月25日前与劳务公司材料人员核对材料数据，月结量核对后签字确认。

4）、节约材料，材料部门对现场材料浪费的现象要及时处罚，施工过程中要加强管理。

6、内业技术方面（钟勇志负责）

1）、图纸、现场施工问题较多，生产与技术部门加强沟通，技术问题及时收集汇总到项目部，项目部与设计沟通处理。

2）、专业分包图纸是否到位？技术问题是否处理完？ 4月6日晚召开专业分包会议，请各相关负责人做好准备。

3）、对于限时处理的问题，未及时处理的要对其相关责任人进行处罚。

8、管理方面（刘兴宇、钟勇志负责）

1）、生产部门与内业技术部门每周召开一次协调会，及时沟通生产与技术问题，做好技术交底。

2）、对外沟通协调，管理人员要讲究技巧，心平气和地把问题完美的解决处理。

3）、后续交房时与移民沟通交流要注重技巧，不要造成一些负面影响。4）、项目部赶工考核奖励，为完善对管理人员的考核奖励制度，我们将组建考核小组，由项目部主管领导与片区生产经理组成，来考核每位管理人员每月的工作成绩，以此作为奖励依据。工程后期将会给各部门一定的评优名额，月考核成绩将作为工程完工后的评优和向公司推荐的依据。另外赶工期间的奖励额度会增加，以此来提高各位管理人员的工作积极性。

9、后勤保障（刘文彬负责）

1）、成立了移民交房接待小组，项目部由刘文彬负责，片区由片区经理担任组长，另外各片区由两名副组长、两名劳务管理人员组成。移民交房接待小组工作，由组长统一协调安排。

2）、对于移民提出的问题要引起重视，及时整改处理。

3）、民工住宿问题，我们新建了一批板房，水电安装要及时施工，4月8日前必须达到入住条件，10日前在建工程住宿人员必须安排到板房入住。

10、土建安装请各部门及时协调处理，必须按期完成。

4月份的施工任务重，大家必须圆满完成。以上提出的各项事宜请各相关责任人落实办理，如果未及时办理，处罚各相关责任人。

中国华西企业股份有限公司 屏山县新县城迁建C标段工程项目经理部 2012年4月5日 注：电子文档发给各相关负责人

第五篇：团支书十二月月总结

二〇一二年十二月月团支书月总结担任班上团支书又有一个学期了,这一学期有许多收获,同时让我各方面的能力得到更好的锻炼与提高。让我从工作中学到到许多书本上学不到的知识,不断充实自己,同时也不断让我成长,对这个月工作总结如下：

思想方面.以身做则,尽职尽责的完成本职的各项工作,并协助班委会开展各种活动,并尽自己最大的努力把各项活动开展得最好,效率和质量最高.对院系举行的各种活动,我积极配合他们认真领会他们举办活动的精神,在班上大力宣传,并鼓励班上同学积极参与,尽量让有意参与的同学都参与,让她们从中得到更多的锻炼。虽然在这方面，没有取得较好成绩，但用于参与的精神值得嘉奖。作为一名寝室长虽然我们寝室没有被评为“文明寝室”,但我还是尽职尽责的完成我的本职工作,组织我们寝室所有成员努力向文明寝室靠拢。同时我也带她们去参观了那些文明寝室,学习她们好的方面,吸取她们的精华部分。不足之处是没有合理分配时间,有时候把学习时间用在工作上,占据了一些学习时间,而导致学习上没有给同学们起到榜样作用.再一点,因为能力有限,我个人并没有参加什么大型活动,没有为我们班争得荣誉.作为团支书,我觉得十分的惭愧,在以后,我会努力改正这些不足之处.我现在可能不是一具最出色的团支书,但我努力让自己做到最好.虽然担任班上的团支书很累,但我不后悔.因为我确实从中学到了许多无价的东西.这个职位也是一个很好的舞台,给了我一个展现自我价值的机会

11商务英语302班团支书：蒋艳红

二〇一二年十二月月二十八日