什么样的促销活动最受顾客的欢迎

第一篇：什么样的促销活动最受顾客的欢迎

什么样的促销活动最受顾客的欢迎

专卖店数量在以三年翻一翻的速度递增，店铺之间距离越来越近密度越来越小，并且出现了店铺扎堆现象，竞争到达前所未有的激烈程度，相互之间的宣传促销活动撞车重叠，顾客已经对促销活动产生抵触，如何才能让顾客喜欢店铺的产品，让顾客爱上店铺的宣传呢?

专卖店牢固树立以顾客中核心的服务宗旨，坚持以顾客的利益为核心，坚持以顾客的需求为重心，坚持服务第一顾客至上的理念才可以。

店铺选择品牌不能再以老板为中心，老板喜欢店铺才会运作，不能以广告为中心，广告力度大企业实力大，店铺也要赶紧上柜，以利润为中心，只要是利润空间大店铺也要做，这样的经营方式越来越不受顾客的欢迎。

店铺经营的核心是顾客，老板必须研究顾客喜欢什么样的品牌，按照的顾客的需求及顾客的消费能力，做品牌才是最明智的选择。

根据店铺所在的城市商圈，根据消费群体的消费特点，以及本区域主流顾客的需求，以及店铺所在的商圈位置，还有店铺的营销From EMKT.com.cn定位所服务的目标顾客，来选择店铺所需要的品牌，根据需求为顾客量身打造产品，一定会受到目标顾客的欢迎。

如果是二级城市一级商圈，紧贴当地最大最高端商超店铺，所面对的是城市高端财富女性群体，店铺一定采取名牌高端品牌及奢侈品牌，店铺的品牌符合顾客的身份要求，及消费需求还有地位需求等要求，顾客才会喜欢到店铺购物。

如果三级城市无论是旗舰店铺，还是商业街的形象店铺，则以终端一线品牌为主，品质过硬的二三线品牌为辅助，世界名牌为补充的规划格局，三级城市消费群体很有特点，高端追求享受的群体到美容院，高端层次比较高的到专卖店消费，因为商业街购物的群体比较杂，主流顾客是城市工薪阶层为主，服务工薪层主要以大众化为主。

如果是社区店铺则以品质营销为主，因为社区的顾客非常固定，店铺必须坚持品质第一服务至上的原则，顾客才能喜欢店铺的产品。

按照顾客的特征选择品牌，如果是高端群体则突出品牌实力，如果是中端消费群体则突出产品特色，如果是低端群体则要突出实惠。

选择特色品牌概念品牌创新品牌，因为这样的品牌个性比较强的品牌，顾客容易记忆也比较容易接受。

如2006年红极一时的白大夫品牌，就是让你白让爱美女性趋之若鹜，顾客喜欢产品概念到处寻找，经营符合顾客意愿的品牌顾客当然啊喜欢，丸美品牌弹弹弹弹走鱼尾纹，398一支的弹力精华炙手可热，高端顾客最担心的是衰老和皱纹，弹走鱼尾纹符合高端顾客的消费要求，所以丸美品牌快速崛起成为大品牌。

鉑莱雅品牌深深深深层补水，符合全国人民的消费要求，无论是气候湿润的江南水乡，还是其后无常风沙肆虐的西北，包括极度严寒的冰川北国，不分年龄不分种族不同肤色都需要补水，符合大众化的需求所以鉑莱雅品牌快速实现超越。

看顾客的脸色推荐产品是最好的办法，店铺根据顾客问题推荐适合的产品，顾客的脸色发黄就推荐去黄的产品，顾客脸色发黑需推荐美白产品，顾客的脸色暗哑无光就要推荐提亮肤色的产品，如果顾客的皮肤非常干燥，要推荐补水保湿的产品。

如果顾客的皮肤未老先衰，就要推荐营养滋润的产品，根据顾客的问题来推荐产品，根据顾客的消费能力推荐产品，根据顾客的服务要求提供贴心的服务，顾客就会喜欢店铺的产品也会爱上店铺。

让顾客喜欢店铺产品的秘诀，品牌规划始终围绕顾客的需求，推荐的产品必须能够解决顾客的问题，营业员永远站在顾客的立场做销售，坚持顾客第一坚持顾客利益为核心，顾客一定会喜欢店铺的产品。

促销活动好报满天飞，今天做促销明天做优惠，活动天天做顾客很抵触见到海报避之不及，拿到海报看都不看马上扔掉，活动做到今天的地步店铺老板也很烦恼，因为自己不做活动其它店铺会做，自己不做活动顾客购物又询问是否有活动。

其实换一种方法顾客就会喜欢，所有的促销活动都是清一色利字当头，购买多少钱送什么赠品，满多少钱还可以抽奖一次，满多少钱加多少钱享受特价产品，所有的促销活动都是让顾客买商品，活动的最直接的目的就是让顾客掏钱消费，利字当头的活动没有新意顾客当然不喜欢。

A促销活动需要增加文化特色：宣传店铺的经营宗旨，店铺的服务理念及发展目标，灵活多变的方式传播店铺的理念，让顾客明白店铺的品牌与服务，顾客越了解店铺越相信店铺，用文化影响目标顾客，当顾客形成消费习惯以后，店铺即使不做促销活动顾客也回来。

B增加促销活动的趣味性：宣传活动及海报要增加笑话及幽默故事，让顾客看海报的同时开心一刻，顾客开心了海报也愿意看了，活动内容顾客自然也记住了。

C增加促销活动的知识性：在海报中间活动期间增加护肤知识，如夏季如何护肤头发，夏季的防晒知识，如何预防青春痘及如何防中暑知识等内容，宣传良好的生活习惯，增加夏季营养保健知识，这些内容与顾客的利益息息相关，顾客当然会关心，顾客关心自己切身利益的同时，耳濡目染的记忆店铺的促销活动。

D增加促销活动的娱乐性：活动或者海报当中添加星座运势内容，添加明星品牌代言人的档案，让顾客全面了解品牌全面了解代言人，在寓教于乐的同时让顾客来店铺消费。

E增加促销活动的公益性：在宣传海报及现场活动期间，做纯公益性的让利活动，提高店铺的美誉度，美誉度越高消费偏好程度越高，如果增加一条公益新闻，80岁以上的老年人凭身份证可免费领取洗衣粉一包，注明可以让儿女代领，如果是老年人自己来领取可能只

领不买，因为老年人无消费能力，年轻来可以增加新的消费机会。

山东凯达日化名店，在青海玉树地震发生以后，马上宣传赈灾捐款的活动，顾客来到购物店铺拿出10%作为捐款，顾客购物不受影响还能落得美名，顾客积极相应产生强烈的反响，活动时间为两个周，所捐出的款项都按照顾客的名字进行捐赠，取得非常好的经济效益及社会效益。

最大程度上提高了店铺的美誉度，两个周下来店铺的业绩增长的五倍以上，虽然利润下降但是业绩提升又增加新客源，店铺无论是现在还是以后都是最大的受益者。

F增加促销活动的连贯性：绝大多数的店铺做促销活动条块分割，前后无衔接无连贯性，促销活动内容必须连贯，就像看小说看电视剧一样，看到今天的让利想到明天优惠，活动持续性连贯性统一起来形成店铺的特色，宣传有特色顾客容易记忆也会喜欢。

G以迂为直爱屋及乌：做促销活动须在赠品方面喜爱功夫，因为女人是感性的，采取爱屋及乌的方式促成，用时尚新潮独特吸引眼球的赠品吸引顾客，顾客是非常喜欢赠品向拥有它，因为购买产品才能拥有，赠品无新意产品当然不容销售，促销活动必须要多在附加值方面做文章。

给活动注入活力增加爆炸新闻，凡是在本月出生的婴儿，凭出生证明来店铺领取一包纸尿裤，店铺也会增加新的客源及新业绩，因为一个婴儿每天至少用五片纸尿裤，一个月就会用5-8包，每一包30-50元，还有卫生纸的用量也很大，开发这样的新客源会短时间内产生很大的利益。

因为孩子至少会用一年，所以店铺不要只盯着眼前利益，忽略未来利益及长远利益，做活动须机动灵活要多种多样，增加新内容新花样新思路新概念，只有这样店铺的活动才会受欢迎，活动受欢迎业绩当然会增加。

直接让顾客购买产品顾客会抵触，在顾客心情放松的情况下，顾客就会愿意接受营业员的推荐，接受店铺的促销。

促销活动的确需要天天做，顾客已经接受天天促销，但是不要天天让顾客买东西，小规模促销活动每月两次比较好，大规模的促销活动可以三个月一次，如春季活动要抓住三八妇女节，夏季要做好五一长假及防晒活动促销，秋季要做好秋季护肤养护节活动，冬季要抓住元旦新春做大节日，如果有店庆活动需要做大做火，小活动注重实际让利，大活动要轰动全城方可。

山东博兴贵人洗化，每年只做三次促销活动，春季活动和冬季活动，期间增加店庆活动，这三次活动投入大力度非常大轰动全城，三大活动电视广播报纸海报及现场活动五位一体，厂家让利店铺让利双重享受，大奖震撼人心小奖丰富多样，满足不同层次的顾客的要求，多年坚持在整个县城形成绝对的垄断地位。

做活动不是目的，如果做活动只能维持现状那就是失败，做活动关键是开发子新顾客留住老顾客，活动力度要真实要实际，不能做文字有戏或者搞猫腻，做促销活动水份虚高让顾

客感觉到华而不实，常此以往顾客对店铺的活动产生反感，促销活动以顾客为中心立足现实放眼未来，顾客就会爱上店铺的促销活动，有创意有新意的促销活动也会疯狂。

促销活动营销的核心是附加值，如果促销活动的本后无法体现，那么促销活动既失去真正的意义，促销活动必须充分体现附加价值，并且是看得见摸得着拿得到能受用的附加值才可以。

电视频道越来越多，每个县级城市电视台也有4-6个频道，地级城市数量达到十几个频道，大众人群都关注精品频道娱乐频道及大电视台，区域小电视台的节目收视率很低，青春一族关注湖南台，中年女性爱看长篇电视剧，尤其是泡沫版韩剧，少年则常常泡在网吧，中年以上男性喜欢看新闻频道，目前只有老年人及农村群体还在看当地的电视台.当地的电视台被严重的边缘化，打造名牌大店还要主要依靠终端促销活动，或者抓住本城市本区域的大事件提升影响力，尤其是县级电视台做一些农资广告还可以，如果做店铺或者品牌广告，还不如在当地广场做一场规模宏大的宣传活动有效果。

如果当地电视台有名牌强档栏目，或者有影响力大收视率极高的王牌栏目，还可以考虑考虑，收视率平平的电视节目无法达到实际宣传效果。

店铺之间的活动撞车海报重叠现象十分严重，如果应对竞争对手的活动，压住超越竞争对手的声势非常重要，这样的业务考验店铺老板的能力与智慧。

应对竞争对手首先要研究竞争对手，收集竞争对手半年以来的活动形式，以及活动的内容方式及手段，总结竞争对手做活动方式及办法，制定从整体上超越对手的宣传活动，首先从战略层面超越，让竞争对手无法模仿自己，因为对手不及也。

高端办法不战而屈人之兵：高端办法就是营销顾客的心，如果竞争对手走利益促销的模式，制约对手的方法就是从公益的方面超越，让顾客觉得店铺更具有爱心，更具有社会责任，提高顾客对店铺信任及喜爱的分值，差异化的内容营销顾客的心，只要顾客站在店铺的一边，其它店铺做什么活动都不用太担心。

中端办法不走寻常路的差异化模式：不和竞争对手直面竞争，坚持走自己的道路自己特色的模式，根据店铺的营销定位及目标顾客，针对店铺的目标顾客进行活动营销，这样就可以规避相互打架的弊端。

山东滕州有两家店铺非常有代表性，正大洗化定位服务高端顾客，百信连锁定位年轻女性，两家店铺虽有竞争但各自相安无事，差异化的营销定位差异化的经营模式，两家店铺获得双赢的可喜局面，两家店铺都成为名震齐鲁的千万级名店。

低端办法直接过招办法见招拆招：如果要超越必须做更大的付出，比对手的力度更大势头更猛，比对手的内容更加丰富，在声势方面及投入方面及影响力方面，统统超过竞争对手，用更大声音压住对手，这是最马上见效也是自损最大的土办法。

制约竞争对手体现在招招领先，所有宣传所有的活动都抢在竞争对手的前面，争取到第一批顾客，当竞争对手再行动的时候已经晚了一步，抢先的前提条件是提前做准备，年底的时候已经把新一年的宣传促销活动规划好，提前准备提前做一切在提前之中，让竞争对手永远跟不上自己的步伐。

根据活动大小分级别论层次，大活动重影响力，中活动侧重吸引新顾客，小活动注重实惠，规避所有的促销活动一味让利促销，活动形式的多样化内容多样化，在活动创新方面做文章，思路新颖给活动注入活力和新意，首先让目标顾客喜欢，然后再营销其它补充客源及边缘群体。

制约竞争对手最关键的因素，店铺的老板及经营管理层面，要多提升自己的职业素养，提高自身的专业能力，从营销策划方面及思路创新方面，从整体实力方面超越竞争对手才是最关键，也是当前店铺老板必须不上的重要课题。

第二篇：笑话-最受欢迎

冷笑话大全爆笑14.你在什么时候喜欢喝汽水?==>在孤单的时候(当你孤单你会想汽水)冷笑话大全爆笑15.有一个鸡蛋去茶馆喝茶,后来怎么样了?==>结果它变成了茶叶蛋

冷笑话大全爆笑16.有一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后怎么样?==>它变成了高速公路 冷笑话大全爆笑17.有一天绿豆自杀从5楼跳下来,流了很多血,怎么样了?==>变成了红 冷笑话大全爆笑18.为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?==>因为星星会闪啊 冷笑话大全爆笑19.玉米想追求时髦,去烫头了,结果怎么样呢?==>变成了爆米花 冷笑话大全爆笑20.什么老鼠用两只脚走路?==>米老鼠

冷笑话大全爆笑21.什么鸭子用两只脚走路?==>所有的鸭子都是用两只脚走路的(是不是想说堂老鸭)冷笑话大全爆笑22.小姐现在的生意不好做,为什么?==>禽流感 冷笑话大全爆笑25.身穿着金色衣服的人==>一名惊(金)人

冷笑话大全爆笑26.一只蜜蜂叮在挂历上==>风(蜂)和日丽(日历)冷笑话大全爆笑27.一只熊走过来==>有备而来(有bear来)冷笑话大全爆笑28.手机不可以掉到马桶里==>机不可失(湿)冷笑话大全爆笑29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑扬顿挫(一羊蹲错)冷笑话大全爆笑30.怎样使麻雀安静下来?==>压它一下(鸦雀无声)冷笑话大全爆笑31.透明的剑是什么剑?==>看不见(剑)冷笑话大全爆笑32.非洲食人族的酋长吃什么,答:吃人,那酋长要吃素呢?==>吃植物人 冷笑话大全爆笑33.为什么现在没有恐龙了?==>恐龙去拍电影了 冷笑话大全爆笑34.小白很像他哥哥,知道为什么吗?==>真像大白

冷笑话大全爆笑35.有一个鸡蛋跑去松花江游泳,怎么样?==>变成了松花蛋 冷笑话大全爆笑36.有一有个鸡蛋跑到了山东,怎么样?==>变成了鲁(卤)蛋 冷笑话大全爆笑37.有一个鸡蛋无家可归,怎么样?==>变成了野鸡蛋

冷笑话大全爆笑38.有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么样?==>变成了倒(导)弹

冷笑话大全爆笑39.有一个鸡蛋跑到花丛中去了,怎么样?==>变成了花旦 冷笑话大全爆笑40.有一个鸡蛋到死海游泳,怎么样?==>变成了咸蛋超人

冷笑话大全爆笑41.小明和小华到海边比赛说笑话,说完笑话后,他们就死掉了,为什么?==>因为海啸(笑)了

冷笑话大全爆笑42.为什么汉子不出门?==>因为一出门就变门外汉了 冷笑话大全爆笑43.为什么你看不到上帝的老二?==>天机(天鸡)不可泄露

冷笑话大全爆笑44.为什么冰山只有一角?==>因为另一只角被铁达尼号撞断了 冷笑话大全爆笑45.怎样让鸭子子不会飞走?==>插一只翅膀给它(插翅难飞)冷笑话大全爆笑46.谁家没有电话?==>天衣(天衣无缝 phone)冷笑话大全爆笑47.马加爵曾私下对我说:“钝到极点的刀才最具杀伤力”,为什么呢?==>因为它是锤子

冷笑话大全爆笑48.嫦娥为啥要急着奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

冷笑话大全爆笑49.小黑,小白,小黄,小红四人搭飞机,请问是谁会晕机会吐?==>小白兔(吐)冷笑话大全爆笑50.有一个胖子从高楼跳下,结果怎么样了?==>成了死胖子冷笑话大全爆笑51.有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

冷笑话大全爆笑52.橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好?==>橡皮擦(橡皮差)冷笑话大全爆笑53.布和纸怕什么?==>不(布)怕一万,只(纸)怕万一

冷笑话大全爆笑55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)冷笑话大全爆笑56.哈里波特为什么会住在灯泡里?==>因为哈里波特是巫师(钨丝)冷笑话大全爆笑57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 冷笑话大全爆笑58.什么麒麟跑最快?==>米其林

冷笑话大全爆笑59.便秘的前因(打一个外国明星名字)==>史泰龙(屎太浓)冷笑话大全爆笑60.城市和乡下,那个地方的河比较涌急?==>乡下,因为乡间河太急(相煎何太急)

冷笑话大全爆笑61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一个字最酷?==>丁(丁字裤)冷笑话大全爆笑62.有一间屋子里,鸽子会藏在那里==>我在屋顶藏着你的歌(鸽)冷笑话大全爆笑63.晚上12点整要做什么事情?==>抱佛脚,因为临(零)时抱佛脚 冷笑话大全爆笑64.警察、流氓、军人,那个人最瘦?==>流氓(流氓教授-较瘦)冷笑话大全爆笑65.有一个白痴坐飞机,把飞机上的马桶拆下来往外丢,猜为什么?==>因为他是白痴

冷笑话大全爆笑66.阿拉丁有几个哥哥?==>三个(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)冷笑话大全爆笑68.一颗心值多少钱?==>一亿(一心一意)冷笑话大全爆笑69.太阳,月亮,星星哪个是哑巴?==>星星(天上的星星不说话-鲁冰花)冷笑话大全爆笑69.铅笔姓什么?==>萧,削(萧)铅笔 冷笑话大全爆笑70.什么颜色最会模仿? 红(磨坊)模仿

冷笑话大全爆笑71.吃饱饭了谁会帮你添饭?==>飞龙嘛,因为飞龙在(天)添

冷笑话大全爆笑72.一只小狗在沙漠中旅行,结果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因为沙漠里没有电线杆尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,结果还是憋死了,为什么?==>点线杆上贴着“此处不许小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,结果还是憋死了,为什么?==>很多小狗在排队,没等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,排队也排到了,结果还是憋死了,为什么?==>因为后面是两个漂亮狗MM,他不好意思

冷笑话大全爆笑73.狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰?==>狼,因为-桃太郎(淘汰狼)冷笑话大全爆笑74.哪为历史人物最欠扁?==>苏武牧羊北海边(被海扁)冷笑话大全爆笑75.历史上哪个人物跑的最快?==>曹操

冷笑话大全爆笑76.汽车会飞,请猜一种饮料==>咖啡(Car飞)冷笑话大全爆笑77.前有只馒头,吃了个肉丸,怎么样了?==>变包子了 冷笑话大全爆笑78.忘情水是谁给的?==>啊哈(“啊哈,给我一杯忘情水”)冷笑话大全爆笑79.有一只白猫和一只黑猫,白猫掉到水里去了,黑猫把它救了上来,白猫对黑猫说了句什么?==>喵冷笑话大全爆笑80.小明的爷爷一边刷牙,一边唱歌,请问为什么?==>刷的是假牙

冷笑话大全爆笑81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)冷笑话大全爆笑82.台湾是中国的一部分(打一中草药名)==>当归冷笑话大全爆笑83.玉皇打喷涕(打一城市名)==>天津

冷笑话大全爆笑84.为什么大雁秋天要飞到南方去?==>如果走就太慢冷笑话大全爆笑85.农夫养10头牛,只有19只角,为什么?==>有一只犀牛

冷笑话大全爆笑86.胖胖是个颇有名气的跳水运动员,可有一天他站在跳板上,却不敢往下跳,这是为什么?==>因为下面没水 冷笑话大全爆笑87.一辆出租车在公路上正常行驶,并却没有违反任何交通规则,却被一个警察给拦了,为什么?==>警察要坐出租

冷笑话大全爆笑88.什么鸡没有翅膀?==>田鸡

冷笑话大全爆笑1.为什么蚕宝宝很有钱?==>因为它会结茧(节俭)冷笑话大全爆笑2.为什么小白兔不嫁给斑马呢?==>因为兔妈妈说纹身不是好孩子 冷笑话大全爆笑3.台湾什么时候可以统一?==>买方便面的时候(统一方便面)冷笑话大全爆笑4.猴子不喜欢什么线?==>平行线(因为没有相交<香蕉>)冷笑话大全爆笑5.巧克力和西红柿打架,为什么是巧克力赢?==>因为巧克力棒嘛 冷笑话大全爆笑6.鲨鱼吃了绿豆会怎么样?==>变成了绿豆沙 冷笑话大全爆笑7.火柴烧着后进了医院,变成了什么?==>棉签

冷笑话大全爆笑8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下个林妹妹)冷笑话大全爆笑9.一头猪说:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

冷笑话大全爆笑10.土豆捅了包子致命一刀,怎样了?==>变成豆沙(杀)包了

第三篇：最受欢迎美文

梦想是遥远的，但很多时候，抓住了机会就等于成就了梦想。机会转瞬即逝，总是我们在身边悄悄溜走。但是，只要坚持，梦想并非遥不可及。请谨记，只要你坚持不懈，最终的目标总能实现。只要你坚持不懈，你就能享受那些幸福时刻。只要你坚持不懈，你就能摘下改变命运的那颗星。

Always believe that your ultimate goal is attainable as long as you commit yourself to it.Give your hopes everything you've got and you will catch the star that holds your destiny.有许多人否认他们的自由。他们只是坐在那里怨天尤人，抱怨父母，童年，国家，社会。他们从未勇敢地站起来去为自己的生活及自己的快乐真正地负起责任来。

请珍惜自由，每天都去充分地利用你的自由!记住：你有自由创造你一直憧憬着的生活，选择权就在你手里……

Remember, you are free to create the type of life you have always wanted, the choice is up to you…

生活并非总是如你所愿。希望有时会落空，梦想有时会破灭，我们不能一切随心所愿。但别放弃希望，因为事物并非一成不变；不同时间，不同场合，你会呈现不同的面貌。

But don't give up hope, because you can make a difference one situation and one person at a time.拥有信心，一切皆有可能。缺乏信心，即使是最微不足道的挑战，都会显得难以逾越，无法克服。

无论目前你生活中的难题是什么，都要知道自信正助你成长和发展。利用遇到的问题帮助自己建立自信心。记住，如果你具备解决问题的能力，你是不会遇到难题的。

With confidence, all things are within the realm of possibility.Without confidence, even the smallest challenges seem insurmountable.Remember, you wouldn’t have the problem if you didn’t have the power to overcome it.做你想做的梦

一扇通往幸福的门关闭了，另一扇幸福之门打开了，可有多少次啊，我们徘徊在那扇关闭的门前，却忽略了那扇早已为我们开启的新的幸福之门。

做你想做的梦，去你想去的地方，成为你想成为的人，因为你只有一次生命和一次机会去做你想做的事情。When the door of happiness closes, another opens, but often times we look so long at the closed door that we don't see the one which has been opened for us.Dream what you want to dream;go where you want to go;be what you want to be, because you have only one life and one chance to do all the things you want to do.悟透自己

我们总是想去看透别人，其实最难看透的往往是我们自己。

悟透自己，就是正确认识自己，我们可以憧憬人生，但期望值不能过高．因为在现实中，理想总是会打折扣的。可以迎接挑战，但是必须清楚自己努力的方向。

要悟透自己，就要心疼自己。在气愤时，心疼一下自己；忧伤时，要心疼一下自己；劳累时，也要心疼一下自己。

悟透自己，才能把握自己，生活才会更加有滋有味！

To get a thorough understanding of oneself is to gain a correct view of oneself.You may look forward hopefully to the future but be sure not to expect too much, for ideals can never be fully realized.You may be courageous to meet challenges, but it should be clear to you where to direct your efforts.青春常驻的秘诀

学习、享乐、交朋友，珍惜健康，向所爱的人表达你的爱意！年龄、体重、存款数，这些没有意义的数字，通通都忘掉吧！你要记住的是：度量生命的不是呼吸的次数，而是那些最最难忘的时刻。

ALWAYS REMEMBER: Life is not measured by the number of breaths we take, but by the moments that take our breath away.回忆美好

当你身陷困境的时候，回想你生命中快乐和幸福的时刻。

当面对重重困难的时候，回想你以前是如何坚持到底战胜困难的最后时刻的。

当你觉得精疲力尽的时候，暂时离开，让自己稍作休息。

当你感觉到紧张的压力，就去做一些有乐趣的事。

相对于你的整个生命，所有难题其实都是微不足道的，请铭记你生命中美好的东西。When times become difficult, remember a moment in your life that was filled with joy and happiness.When life throws you one more obstacle than you think you can handle, remember something you achieved through perseverance and by struggling to the end.When you find yourself drained and depleted of energy, remember to find a place of sanctuary and rest.When you feel tension building, find something fun to do.Realize how minuscule problems will seem when you view your life as a whole--and remember the positive things.放松，微笑，创造

放松——把自己看得轻一点。快乐在很大程度上，是一种选择。

微笑——快乐是可以传染的：所以找些快乐的人，向他们靠拢。

创造——抓住生活中的点滴快乐。珍惜每个开心和奇迹的瞬间。

快乐的秘诀，你学会了吗？

Don't take yourself too seriously.Happiness is largely a choice.Happiness is contagious: find someone who is happy and stand close to them.Grab every single morsel of happiness which comes your way.Be on the look out for moments of pleasure and wonder

第四篇：笑话-最受欢迎免费下载（本站推荐）

11.什么动物最爱贴在墙上?==>海豹(报)12.狐狸为什么经常会摔跤?==>因为狐狸很狡猾(脚滑)13.4个人在屋子里打麻将,警察来了为什么带走5个人==>因为他们打的人叫“麻将” 14.你在什么时候喜欢喝汽水?==>在孤单的时候(当你孤单你会想汽水)15.有一个鸡蛋去茶馆喝茶,后来怎么样了?==>结果它变成了茶叶蛋

16.有一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后怎么样?==>它变成了高速公路 17.有一天绿豆自杀从5楼跳下来,流了很多血,怎么样了?==>变成了红 18.为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?==>因为星星会闪啊 19.玉米想追求时髦,去烫头了,结果怎么样呢?==>变成了爆米花 20.什么老鼠用两只脚走路?==>米老鼠

21.什么鸭子用两只脚走路?==>所有的鸭子都是用两只脚走路的(是不是想说堂老鸭)22.小姐现在的生意不好做,为什么?==>禽流感 25.身穿着金色衣服的人==>一名惊(金)人

26.一只蜜蜂叮在挂历上==>风(蜂)和日丽(日历)27.一只熊走过来==>有备而来(有bear来)28.手机不可以掉到马桶里==>机不可失(湿)29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑扬顿挫(一羊蹲错)30.怎样使麻雀安静下来?==>压它一下(鸦雀无声)31.透明的剑是什么剑?==>看不见(剑)32.非洲食人族的酋长吃什么,答:吃人,那酋长要吃素呢?==>吃植物人 33.为什么现在没有恐龙了?==>恐龙去拍电影了 34.小白很像他哥哥,知道为什么吗?==>真像大白

35.有一个鸡蛋跑去松花江游泳,怎么样?==>变成了松花蛋 36.有一有个鸡蛋跑到了山东,怎么样?==>变成了鲁(卤)蛋 37.有一个鸡蛋无家可归,怎么样?==>变成了野鸡蛋

38.有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么样?==>变成了倒(导)弹 39.有一个鸡蛋跑到花丛中去了,怎么样?==>变成了花旦 40.有一个鸡蛋到死海游泳,怎么样?==>变成了咸蛋超人

41.小明和小华到海边比赛说笑话,说完笑话后,他们就死掉了,为什么?==>因为海啸(笑)了 42.为什么汉子不出门?==>因为一出门就变门外汉了 43.为什么你看不到上帝的老二?==>天机(天鸡)不可泄露 44.为什么冰山只有一角?==>因为另一只角被铁达尼号撞断了 45.怎样让鸭子子不会飞走?==>插一只翅膀给它(插翅难飞)46.谁家没有电话?==>天衣(天衣无缝 phone)47.马加爵曾私下对我说:“钝到极点的刀才最具杀伤力”,为什么呢?==>因为它是锤子 48.嫦娥为啥要急着奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

49.小黑,小白,小黄,小红四人搭飞机,请问是谁会晕机会吐?==>小白兔(吐)50.有一个胖子从高楼跳下,结果怎么样了?==>成了死胖子51.有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

52.橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好?==>橡皮擦(橡皮差)53.布和纸怕什么?==>不(布)怕一万,只(纸)怕万一

55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)56.哈里波特为什么会住在灯泡里?==>因为哈里波特是巫师(钨丝)57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 58.什么麒麟跑最快?==>米其林

59.便秘的前因(打一个外国明星名字)==>史泰龙(屎太浓)60.城市和乡下,那个地方的河比较涌急?==>乡下,因为乡间河太急(相煎何太急)61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一个字最酷?==>丁(丁字裤)62.有一间屋子里,鸽子会藏在那里==>我在屋顶藏着你的歌(鸽)63.晚上12点整要做什么事情?==>抱佛脚,因为临(零)时抱佛脚 64.警察、流氓、军人,那个人最瘦?==>流氓(流氓教授-较瘦)65.有一个白痴坐飞机,把飞机上的马桶拆下来往外丢,猜为什么?==>因为他是白痴 66.阿拉丁有几个哥哥?==>三个(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)68.一颗心值多少钱?==>一亿(一心一意)69.太阳,月亮,星星哪个是哑巴?==>星星(天上的星星不说话-鲁冰花)69.铅笔姓什么?==>萧,削(萧)铅笔 70.什么颜色最会模仿? 红(磨坊)模仿

71.吃饱饭了谁会帮你添饭?==>飞龙嘛,因为飞龙在(天)添

72.一只小狗在沙漠中旅行,结果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因为沙漠里没有电线杆尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,结果还是憋死了,为什么?==>点线杆上贴着“此处不许小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,结果还是憋死了,为什么?==>很多小狗在排队,没等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,排队也排到了,结果还是憋死了,为什么?==>因为后面是两个漂亮狗MM,他不好意思 73.狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰?==>狼,因为-桃太郎(淘汰狼)74.哪为历史人物最欠扁?==>苏武牧羊北海边(被海扁)75.历史上哪个人物跑的最快?==>曹操

76.汽车会飞,请猜一种饮料==>咖啡(Car飞)77.前有只馒头,吃了个肉丸,怎么样了?==>变包子了 78.忘情水是谁给的?==>啊哈(“啊哈,给我一杯忘情水”)79.有一只白猫和一只黑猫,白猫掉到水里去了,黑猫把它救了上来,白猫对黑猫说了句什么?==>喵80.小明的爷爷一边刷牙,一边唱歌,请问为什么?==>刷的是假牙 81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)82.台湾是中国的一部分(打一中草药名)==>当归83.玉皇打喷涕(打一城市名)==>天津

84.为什么大雁秋天要飞到南方去?==>如果走就太慢85.农夫养10头牛,只有19只角,为什么?==>有一只犀牛

86.胖胖是个颇有名气的跳水运动员,可有一天他站在跳板上,却不敢往下跳,这是为什么?==>因为下面没水

87.一辆出租车在公路上正常行驶,并却没有违反任何交通规则,却被一个警察给拦了,为什么?==>警察要坐出租

88.什么鸡没有翅膀?==>田鸡

1.为什么蚕宝宝很有钱?==>因为它会结茧(节俭)2.为什么小白兔不嫁给斑马呢?==>因为兔妈妈说纹身不是好孩子 3.台湾什么时候可以统一?==>买方便面的时候(统一方便面)4.猴子不喜欢什么线?==>平行线(因为没有相交<香蕉>)5.巧克力和西红柿打架,为什么是巧克力赢?==>因为巧克力棒嘛 6.鲨鱼吃了绿豆会怎么样?==>变成了绿豆沙 7.火柴烧着后进了医院,变成了什么?==>棉签

8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下个林妹妹)9.一头猪说:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

10.土豆捅了包子致命一刀,怎样了?==>变成豆沙(杀)包了

第五篇：笑话-最受欢迎免费下载

冷笑话大全爆笑11.什么动物最爱贴在墙上?==>海豹(报)冷笑话大全爆笑12.狐狸为什么经常会摔跤?==>因为狐狸很狡猾(脚滑)冷笑话大全爆笑13.4个人在屋子里打麻将,警察来了为什么带走5个人==>因为他们打的人叫“麻将” 冷笑话大全爆笑14.你在什么时候喜欢喝汽水?==>在孤单的时候(当你孤单你会想汽水)冷笑话大全爆笑15.有一个鸡蛋去茶馆喝茶,后来怎么样了?==>结果它变成了茶叶蛋 冷笑话大全爆笑16.有一只公鹿,它走着走着,越走越快,最后怎么样?==>它变成了高速公路 冷笑话大全爆笑17.有一天绿豆自杀从5楼跳下来,流了很多血,怎么样了?==>变成了红 冷笑话大全爆笑18.为什么飞机飞这么高都不会撞到星星呢?==>因为星星会闪啊 冷笑话大全爆笑19.玉米想追求时髦,去烫头了,结果怎么样呢?==>变成了爆米花 冷笑话大全爆笑20.什么老鼠用两只脚走路?==>米老鼠

冷笑话大全爆笑21.什么鸭子用两只脚走路?==>所有的鸭子都是用两只脚走路的(是不是想说堂老鸭)冷笑话大全爆笑22.小姐现在的生意不好做,为什么?==>禽流感 冷笑话大全爆笑25.身穿着金色衣服的人==>一名惊(金)人 冷笑话大全爆笑26.一只蜜蜂叮在挂历上==>风(蜂)和日丽(日历)冷笑话大全爆笑27.一只熊走过来==>有备而来(有bear来)冷笑话大全爆笑28.手机不可以掉到马桶里==>机不可失(湿)冷笑话大全爆笑29.有十只羊,九只蹲在羊圈==>抑扬顿挫(一羊蹲错)冷笑话大全爆笑30.怎样使麻雀安静下来?==>压它一下(鸦雀无声)冷笑话大全爆笑31.透明的剑是什么剑?==>看不见(剑)冷笑话大全爆笑32.非洲食人族的酋长吃什么,答:吃人,那酋长要吃素呢?==>吃植物人 冷笑话大全爆笑33.为什么现在没有恐龙了?==>恐龙去拍电影了 冷笑话大全爆笑34.小白很像他哥哥,知道为什么吗?==>真像大白

冷笑话大全爆笑35.有一个鸡蛋跑去松花江游泳,怎么样?==>变成了松花蛋 冷笑话大全爆笑36.有一有个鸡蛋跑到了山东,怎么样?==>变成了鲁(卤)蛋

冷笑话大全爆笑37.有一个鸡蛋无家可归,怎么样?==>变成了野鸡蛋

冷笑话大全爆笑38.有一个鸡蛋在路上不小心摔了一交,倒在地上,怎么样?==>变成了倒(导)弹

冷笑话大全爆笑39.有一个鸡蛋跑到花丛中去了,怎么样?==>变成了花旦 冷笑话大全爆笑40.有一个鸡蛋到死海游泳,怎么样?==>变成了咸蛋超人

冷笑话大全爆笑41.小明和小华到海边比赛说笑话,说完笑话后,他们就死掉了,为什么?==>因为海啸(笑)了

冷笑话大全爆笑42.为什么汉子不出门?==>因为一出门就变门外汉了

冷笑话大全爆笑43.为什么你看不到上帝的老二?==>天机(天鸡)不可泄露 冷笑话大全爆笑44.为什么冰山只有一角?==>因为另一只角被铁达尼号撞断了 冷笑话大全爆笑45.怎样让鸭子子不会飞走?==>插一只翅膀给它(插翅难飞)冷笑话大全爆笑46.谁家没有电话?==>天衣(天衣无缝 phone)冷笑话大全爆笑47.马加爵曾私下对我说:“钝到极点的刀才最具杀伤力”,为什么呢?==>因为它是锤子

冷笑话大全爆笑48.嫦娥为啥要急着奔月?==>后羿一射九日,就算神仙他也受不了啊

冷笑话大全爆笑49.小黑,小白,小黄,小红四人搭飞机,请问是谁会晕机会吐?==>小白兔(吐)冷笑话大全爆笑50.有一个胖子从高楼跳下,结果怎么样了?==>成了死胖子冷笑话大全爆笑51.有两个人掉到陷阱里了,死的人叫死人,活人叫什么?==>救命

冷笑话大全爆笑52.橡皮、老虎皮、狮子皮哪一个最不好?==>橡皮擦(橡皮差)冷笑话大全爆笑53.布和纸怕什么?==>不(布)怕一万,只(纸)怕万一

冷笑话大全爆笑55.哪一首歌歌詞有“李玟”?==>月亮代表我的心(李玟我愛你有多深)冷笑话大全爆笑56.哈里波特为什么会住在灯泡里?==>因为哈里波特是巫师(钨丝)冷笑话大全爆笑57.什么麒麟最好吃?==>冰淇淋 冷笑话大全爆笑58.什么麒麟跑最快?==>米其林

冷笑话大全爆笑59.便秘的前因(打一个外国明星名字)==>史泰龙(屎太浓)冷笑话大全爆笑60.城市和乡下,那个地方的河比较涌急?==>乡下,因为乡间河太急(相煎何太急)

冷笑话大全爆笑61.甲、乙、丙、丁、戊、己、庚、辛，那一个字最酷?==>丁(丁字裤)冷笑话大全爆笑62.有一间屋子里,鸽子会藏在那里==>我在屋顶藏着你的歌(鸽)冷笑话大全爆笑63.晚上12点整要做什么事情?==>抱佛脚,因为临(零)时抱佛脚

冷笑话大全爆笑64.警察、流氓、军人,那个人最瘦?==>流氓(流氓教授-较瘦)冷笑话大全爆笑65.有一个白痴坐飞机,把飞机上的马桶拆下来往外丢,猜为什么?==>因为他是白痴

冷笑话大全爆笑66.阿拉丁有几个哥哥?==>三个(阿拉甲、阿拉乙、阿拉丙)冷笑话大全爆笑68.一颗心值多少钱?==>一亿(一心一意)冷笑话大全爆笑69.太阳,月亮,星星哪个是哑巴?==>星星(天上的星星不说话-鲁冰花)冷笑话大全爆笑69.铅笔姓什么?==>萧,削(萧)铅笔

冷笑话大全爆笑70.什么颜色最会模仿? 红(磨坊)模仿

冷笑话大全爆笑71.吃饱饭了谁会帮你添饭?==>飞龙嘛,因为飞龙在(天)添

冷笑话大全爆笑72.一只小狗在沙漠中旅行,结果死了,他是怎么死的?==>他是憋死的,因为沙漠里没有电线杆尿尿一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,结果还是憋死了,为什么?==>点线杆上贴着“此处不许小便”一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,结果还是憋死了,为什么?==>很多小狗在排队,没等到一只小狗在沙漠中旅行,找到了电线杆,上面没贴任何东西,排队也排到了,结果还是憋死了,为什么?==>因为后面是两个漂亮狗MM,他不好意思

冷笑话大全爆笑73.狼、老虎和狮子谁玩游戏一定会被淘汰?==>狼,因为-桃太郎(淘汰狼)冷笑话大全爆笑74.哪为历史人物最欠扁?==>苏武牧羊北海边(被海扁)冷笑话大全爆笑75.历史上哪个人物跑的最快?==>曹操

冷笑话大全爆笑76.汽车会飞,请猜一种饮料==>咖啡(Car飞)冷笑话大全爆笑77.前有只馒头,吃了个肉丸,怎么样了?==>变包子了 冷笑话大全爆笑78.忘情水是谁给的?==>啊哈(“啊哈,给我一杯忘情水”)冷笑话大全爆笑79.有一只白猫和一只黑猫,白猫掉到水里去了,黑猫把它救了上来,白猫对黑猫说了句什么?==>喵冷笑话大全爆笑80.小明的爷爷一边刷牙,一边唱歌,请问为什么?==>刷的是假牙

冷笑话大全爆笑81.天上的星星有多重?==>八克(starbucks 星巴克)冷笑话大全爆笑82.台湾是中国的一部分(打一中草药名)==>当归冷笑话大全爆笑83.玉皇打喷涕(打一城市名)==>天津 冷笑话大全爆笑84.为什么大雁秋天要飞到南方去?==>如果走就太慢冷笑话大全爆笑85.农夫养10头牛,只有19只角,为什么?==>有一只犀牛

冷笑话大全爆笑86.胖胖是个颇有名气的跳水运动员,可有一天他站在跳板上,却不敢往下跳,这是为什么?==>因为下面没水

冷笑话大全爆笑87.一辆出租车在公路上正常行驶,并却没有违反任何交通规则,却被一个警察给拦了,为什么?==>警察要坐出租

冷笑话大全爆笑88.什么鸡没有翅膀?==>田鸡

冷笑话大全爆笑1.为什么蚕宝宝很有钱?==>因为它会结茧(节俭)冷笑话大全爆笑2.为什么小白兔不嫁给斑马呢?==>因为兔妈妈说纹身不是好孩子 冷笑话大全爆笑3.台湾什么时候可以统一?==>买方便面的时候(统一方便面)冷笑话大全爆笑4.猴子不喜欢什么线?==>平行线(因为没有相交<香蕉>)冷笑话大全爆笑5.巧克力和西红柿打架,为什么是巧克力赢?==>因为巧克力棒嘛 冷笑话大全爆笑6.鲨鱼吃了绿豆会怎么样?==>变成了绿豆沙 冷笑话大全爆笑7.火柴烧着后进了医院,变成了什么?==>棉签

冷笑话大全爆笑8.林黛玉是怎么死的呢?==>摔死的(天上掉下个林妹妹)冷笑话大全爆笑9.一头猪说:“加油啊”,打一食品?==>朱古力

冷笑话大全爆笑10.土豆捅了包子致命一刀,怎样了?==>变成豆沙(杀)包了