服装店开店计划

第一篇：服装店开店计划

服装店开店计划

可行性分析：1.考虑服装店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

一、目标市场策划：

（一）、项目形象定位：年轻时尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目标客户定位：青年。

（三）、目标市场细分：有工资群体、无工资群体；老顾客、新顾客；

（四）、目标客户：有工资群体、无工资群体潜在客户；老顾客、潜在的新顾客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策划：虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有六方面：

（一）、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

（二）、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通条件等因素。

（四）、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚会较多。百货商场，服装商场附近的服装服饰客流量较大，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店逛一圈。

（六）、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺较多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

三、资金来源：可以找同学、朋友合伙，也可以向亲戚朋友借贷资金。

四、营销策略：

（一）、开店促销：开幕当天为招徕顾客。办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽金等三大型。同时在周围小区散发些传单。

（二）、衣服的陈列：突出服装的特点，要整齐，把上衣、裙子等分开陈列，以便顾客挑选。

（三）原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高档为辅。

（四）、服务：无论顾客是否买衣服或者卖多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开。

第二篇：服装店开店计划1

服装店开店计划书（转贴）

服装店开店计划书(转贴)

一、项目介绍

由于资金有限只有 5 万元 所以我想来想去没有什么更好的项目 时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业

服装行业

我的项目是做服装行业

开个女式服装店

在选定行业之前 我先衡量自己的创业资金有多少 万元

因为

各行业的总投资有高有低 每一种行业都不一样

所以

先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业

再来做进一步的规划

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟

项目需要的成本较低 容易进入也容易启动

而且自己对服装也有点感兴趣

算是兴趣与事业相结合吧

呵呵

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大

所以一定要找个商圈位置好的店面

经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错 闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一

莘庄又是闵行的中心 这里交通发达 人口密集 市场是没问题

而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心

前景广阔

最后我把店面选在了莘庄的水清路上

仅挨店面就有一个公交车站

前面是个大马路平时无论白天晚上人来人往

而且一百米开外就是地铁站

人流量是可想而知的周围又都是老居民区

固定人口多 地块成熟 消费力旺盛

另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店

但大都定位居高 价格昂贵 款式单调稀少

平时也很少有人光顾

因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓

富人很少 不适合销售高档消费品

这里虽然人流量大但大都为上班一族

消费能力为中低档

我的定位就是中低挡符合市场需求

同时和其他几家店没有冲突

差异性存在

店面的租金也不高 5000 元 / 月

付三压一（上海都这样）

找好店面之后 接下来就是要与房东签约

而且 这个动作不能太早

必须待前面几项步骤都完成后才能进行

因为 一旦与房东签约之后 就开始支付房租 自然就会有时间压力

所以 我在与房东签约之前

一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等

这里我就不在熬述了）

都先准备好了

在与房东签约时 租期最好不要太短 如果只签一年 可能一年后才要开始回收 结果店面却被房东收回去 租期以三至四年为较理想的签约期限

我签的合同是三年

即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）

店面承租下来 需要一段装潢期 所以我向房东情商 租金起算的日期让他扣掉装潢期

以降低租金支出

呵呵 能少烧钱就少烧点 谁让咱只有5万元起步金呢

三、店面的装潢

租好了店面 下面要装修了

店面装潢关系到一家店的经营风格

及外观的第一印象

因此

装潢厂商的选择十分重要

所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验

譬如

开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商 开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商

因为

装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验

到时候所装潢出来的店面

在实务操作上 就未必能完全符合需求

届时 如果再打掉重做 当然就费钱费时

所以

我在装潢前请装潢公司先画图

包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等

都要事先注明清楚

为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样 最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩

说清楚自己想要装潢的感觉 这样装潢出来的店面 才会比较贴近自己的想法

我要求的装潢效果如下： 1、门口醒目的广告明确

让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点 相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果 不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次 影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的

如果店铺不够亮膛

给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮 一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人

但是不同的灯光会有不同的效果 冷暖结合是服装店最适合的

如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂

但是给人的感觉惨白不够温馨

衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉

照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备 不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的

身上粘滋滋的 试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了 5000 元

这还是省着点花的 包括我自己做小工

就 5 万省着点吧

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风

下面进入正题

我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了

怎么进货选货

一、选货及进货 1、选货：选样

款式 品牌 数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数

品牌以杂牌为主 以外贸货为主

进货要适销、适量 要编制进货计划

当然在进货过程中也可应变修改

进货时

首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想

以后再着手落实进货 少进试销 然后在适量进货

因为是新店开张所以款式一定要多

给顾客的选择余地大

进货安排在每个星期的三或四 这样每个星期六店内肯定是有新品到货的

但只上部份新货

一部份留着星期天上！如果进入销售旺季

三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮

不要等到差不多时间时再准备货品

提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场

新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货

同一城市就近方便 等日后销量上去 在去杭州四季青服装批发市场

五、人力规划

我计划雇佣三个人

两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色

爱美之心人皆有之 漂亮 MM 容易招揽顾客奥）

主要负责接待顾客 两人轮班倒

另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银 我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事

自己创业累点是应该的）

两个小姑娘的工资 800/ 月 + 提成 提成为月营业额的 1% 提高她们的积极性

大一点的阿姨也一样 800/ 月 + 提成 1% 不收银出了问题它要负责

六、投资金额分析

每月费用分析

房租： 5000/ 月

付三压一 20000 元 2 装修费 5000 3

第一次衣服货款 20000 元

其他费用 1000 元

员工工资可以在第一月底结 不用算在初期 5 万内

余下 4000 做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后 就准备择期正式开幕

开幕当天为招徕顾客 办一些促销活动势不可免

促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型

同时在周围小区散发些传单

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多 给客户有足够的挑选余地 这与其它品牌专卖店不同

不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点

把上衣 裙子 裤子 套装等分开陈列

除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便

如果只想买裙子的 他只需在裙子类挑选 如果买了裙子又想配上衣

直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样 往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换

这不能偷懒！

三、长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架

以中档为主

高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化

以备日后发展连锁 即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益

对顾客的服务态度及服务宗旨

无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开

常此以往才可能有口碑相传的美益度

也才会有回头客

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物

小挂件

让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库 以某种借口施以小恩惠 使其来店领取或告知打折消息

或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内

陈列出来

进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜

给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上

（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠 如：一次购满 500 元及以上打 8 折等 或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客

如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜

女人就更是如此了

“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ” 也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主

过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销

售价定为 10 － 30 元

非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一

十一 三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店 是不是能够成功当然还需实践中去检验了

第三篇：服装店开店程序

服装店开店程序

投资开店（）店面装修(服饰店的装修设计延伸阅读http://）办理相关证件

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小)，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。到可靠银行开户，若打算接受信用卡付款，与有关银行接洽，安排信用卡设施的装置等事宜。基本物品的配备

装修施工工作开始以后，就需要筹备开店所需设备，为顺利开张做准备。这须视店面的规格而定。

1)需购置的物品 *计算机 *传真机 *视频和音频设备 *工作用桌椅 *文件柜 *熨烫设备 *电话

*帐本、档案、文件夹 *计算器 *公章、收款章 *柜子、保险柜 首批进货.服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。招募店员。如果选择加盟某服装品牌，应安排店员到总部培训。确定开业庆典方式及开业促销活动 开业大吉

文章来源：http://

第四篇：服装店开店流程

服装店开业流程

开店盘店，顾名思义，前者是白手起家，后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣？仁者见仁、智者见智，各有利弊，需仔细评估。服装店开业：看此文的朋友祝你店铺生意兴隆！从开业筹备来比较，盘店肯定是最省力的，诸如执照申请等，都可吃“现成饭”。而开店则不同，必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传„„ 每个环节都要自己把握、自己策划，若进度控制适宜，则一切顺利。对创业者来说，与其吃“现成饭”，不如通过自己的努力，因为“十月怀胎”，才能享受“一朝分娩”时的喜悦。有时候，过程比结果更重要，因为创业的过程，就是总结经验教训，不断提升自己能力的过程。从客源、投资和资金运用来比较，盘店有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，便马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问题就是初始阶段的客源，需要时间来培养；而且还要投入，不仅是开店所需资金的投入，更需要现金周转。

从其他方面比较，盘店的风险就大得多。比如：老店的债务、税务等财务问题，合同等法律问题，设备的质量问题„„所有这些，有时很难一目了然，一不小心，即陷入陷阱。综上所述，开业指导专家比较一致的意见是：既然创业，还是从头干起。租店铺还是买店铺

近年来由于店铺比较紧俏，不少小区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。专家指出，若要预租店铺，需注意六方面的问题：

一、了解一下这个店铺是否符合商品房预售条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证；

二、要与开发商签订《商铺预租合同》，合同里，租赁者的姓名名称、房屋所在地点面积设备等、租赁期限、租金数额、支付方式等，均应详细列出；

三、《商铺预租合同》签订后，承租者和开发商应当在15天内持预租合同和其他相关材料向房地产交易中心办理预租合同登记备案；

四、承租者必须懂得，开发商只有在预租店铺竣工并取得房地产权证后，方可与你订立预租店铺使用交接书，交付房屋；

五、房屋交付后，承租者应持已登记备案的预租合同及预租店铺使用交接书，向所在区县的房地产交易中心办理登记备案，领取租赁合同登记备案证明；

六、在预租前还得问清楚，这个店铺是否已经预售。

尽管买店铺创业的较少，但买店铺作为投资转租给创业者的不少。买店铺是大投入，同样存在高风险。除了诸如产权等问题要了解清楚外，还必须注意以下几点： 1.选中的店铺是否能满足经营目标。比如：能够

经营餐饮业的店铺价值就比其他类型的高，因为不是所有的店铺都能获得环保、工商、消防等部门同意开餐饮的。

2.买店铺，铺面越宽越好；如果店铺的横幅窄而长度很深的话，其价值就大受影响。3.要研究区域的商业气氛，因为社区商业的消费对象是所在地区的居民。这个地区的人口密集度、消费能力、商业设施网点数等，都需要研究。

4.店铺处在的路段也大有讲究。并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。从目前的情况看，街面宽度小于16米的街道两旁的店铺，经营效果比较好。总之，不管是买店铺还是租店铺，关键是看消费市场的大。

首先，最重要的就是选址问题。在很多情况下，餐厅的位置往往决定了企业经营的成败。餐饮企业的选址调查主要是收集所选择区域各方面的有关资料，借以评估所选择的经营地址的好坏。

其次，通过实际调查，提出可行性报告。这份报告应该包括市场、区域特点、基础设施、地形地貌特点等内容，同时也应该包括销售收入预测和成本分析； 第三，可行性报告通过后，提出具体的设计、装修方案； 第四，报建（水，电等报建）； 第五，进场施工；

第六，凭租赁合同到所在地工商局登记（核准企业名称；注册资金、验资报告；卫生许可证；环保合格证；消防方案；税务登记；售买烟、酒许可证等）； 第七，外墙招牌，广告许可证；

第八，人员定岗、定编、招聘、培训工作；

第九，竣工验收（消防验收、卫生验收、环保验收）； 第十，开业。开店建设流程图

初步联络 ↓

考察评估 ↓

可行性报告 ↓

签订合同 ↓

制定经营计划 ↓

证照办理 工程设计装修 ↓

招募培训员工 安装后台设备 ↓

准备开店 竣工验收 ↓

试营业半个月 ↓ 开业！

第五篇：服装店开店计划书

服装店开店计划书

一、项目介绍

二、店面的选址

三、店面的装潢

店面装修大置分为三个方面：

1、门面装修

2、书店区装修

3、咖啡区装修

1、门面装修：主体以一种暖色调为主，简约而不简单，给人温馨时尚感。其主要包括：招牌制作、灯光选择、墙体或落地窗设计。

2、书店区装修：同样以简约古朴与时尚相融合的风格。其主要包括：铺木地板，制作收款台，书架的摆放，灯光选择、墙面制作。

3、咖啡区装修：以舒适为主。其主要包括：铺地面，吧台制作，吧台上方菜单灯箱，座椅数量，墙面制作，灯光选择

其他辅助区域的个性装修，如格子铺、会员换书、会员求书、照片墙、电影专区、咖啡区免费书架墙等，以实际情况而定

四、各种设备

这主要分为三个部分：

1、书店区设备

2、咖啡区设备

3、收银区设备

1、书店区设备：地面书架、墙面书架、促销陈列架

2、咖啡区设备： 咖啡机、烤箱、微波炉、瓦斯炉、冰沙机、冰箱、冰柜、展示台、餐具器皿等

3、收银台设备：收款机、扫描器、电脑等

4、硬件设备：空调

5、软件设备：咖啡区原材料、书店区书与杂志

五、人力规划

1、收银区1人

2、书店区1-2人

3、咖啡区3人（制作2人、服务1人）

六、投资金额分析，每月费用分析、房租：30000/ 月，半年：18万、装修费、首次货款、设备费用、员工工资

6、水电费用

7、其他费用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不

可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三、长期发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载）