汽车吊零部件市场调研可行性分析报告

第一篇：汽车吊零部件市场调研可行性分析报告

汽车吊零部件市场调研可行性分析报告

第一部分 汽车吊零部件项目建设背景、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、汽车吊零部件项目建设背景

（一）国家或行业发展规划

（二）项目发起人以及发起缘由

二、汽车吊零部件项目建设可行性

（一）经济可行性

（二）政策可行性

（三）技术可行性

（四）模式可行性

（五）组织和人力资源可行性

第二部分 汽车吊零部件项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。

第三部分 汽车吊零部件项目财务评价分析

一、汽车吊零部件项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。

二、现金流估算

1、项目投资现金流估算

2、项目运行现金估算

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

第四部分 汽车吊零部件项目财务效益、社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分就可行性研究报告中财务、社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设

项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

二、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。第五部分 汽车吊零部件项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对主要的对比方案进行说明

2、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

3、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

4、可行性研究中主要争议问题的结论

第二篇：市场调研报告分析

关于在兰州高校投放投币自动咖啡机可行性研究调查报告 前言：随着经济的发展大学生群体的消费水品在不断地提高，饮品已成日常消费的一部分，尤其是对追新且学业紧张的大学生而言，消费投币式自动咖啡机提供的饮品是不错的选择。投币式咖啡机在兰州的大学校园里几乎还是个空白，市场前景良好。本报告结合调查后的数据资料对目前在兰州高校投币自动式咖啡机的可行性和存在问题及原因等进行了相关分析。

调查背景：随着大学生消费水平的不断提高以及受西方文化的影响，国内有很多高校都纷纷设立了自动投币咖啡机来方便学生的需求，但是目前主要集中在沿海等发达地区的高校，内地相对较少，特别是兰州市高校更是没有设立过自动投币式咖啡机，为了了解自动投币咖啡机再兰州高校设立的可行性，我们认真做了调研分析报告, 针对性地提出了其存在的问题并探讨了相应的对策, 以供相关高校进行参考。

建议：

调查的组织与实施

1、调查的时间和地点

本科研小组认为安宁区是兰州的大学集聚地，比较具有代表性，因此，我们在2014年6月初对安宁区西北师范大学、兰州交通大学等几所高校进行了实地调研和相关访谈工作。

2、问卷的发放与回收

本次调研在结合实地考察的基础上形成问卷，采用问卷调查法，在校园共计发放了100份调查问卷，其中有效问卷100份，问卷有效率为100%。

3、调查对象

本次调查主要针对安宁区几所所高校学生，女生占到了总人数的63%，男生人数占了调查总人数的37%.问卷数据分析

1、被调查者性别分布直方图

2、被调查的身份分析

3、被调查者每天零花钱多少的直方图分析

4、是否购买饮品所占比例分析

5、购买者喜欢的饮品种类分析

8、替代饮品的所占比例分析

10、对于投币自动咖啡机设置地点分析

12、被调查者对咖啡喜好程度分析

11、对使用自动投币式咖啡机的原因分析

13、希望所设自动投币咖啡机提供饮品种类分析

针对兰州市高校设立自动投币咖啡机的一些建议

1、注重自动投币咖啡机的选择

目前市场上自动投币咖啡机种类相对较多，各高校在选择自动投币咖啡机的时候应该从价格、质量、维修间隔、售后服务等方面作出一个合理的比较，选择适合自己学校的咖啡机，保证整个自动投币咖啡机项目的顺利实施。

2、在满足学生需求的同时要注重盈利性

在兰州市高校自动投币咖啡机在满足大学生需求的同时一定要尽可能实现盈利，衡量自动咖啡机是否可行的一个标准就是能否实现盈利，如果该项目不能盈利，那么意味着此投资项目的失败。所以在经营时一是要注意经营方式的选择，二是要注意盈利模式的选择。

3、重视周围竞争对手的情况，适时调整经营方式

在兰州市高校设立自动投币咖啡机的主要竞争对手就是学校周边的奶茶店、咖啡屋或者其他饮品店等，一定要随时注意竞争对手的经营状况的变化，敏锐把握市场发展方向，适时对消费群体进行相关调查和深入访谈，调整经营方式，以期在竞争中取胜。

4、注重饮品质量和饮品安全

精美的包装可口的口味和安全有保障的产品质量是得到消费者欢迎和在校园内争得良好的口碑的关键。只有不断满足消费者的需求才能实现盈利。

第三篇：汽车零部件可行性报告格式

汽车零部件可行性报告模板范文格式.txt如果中了一千万，我就去买30套房子租给别人，每天都去收一次房租。哇咔咔~~充实骑白马的不一定是王子，可能是唐僧；带翅膀的也不一定是天使，有时候是鸟人。汽车零部件可行性报告模板范文格式 发布时间：2009-04-19 23:34

汽车零部件可行性报告模板范文格式

第1章 汽车零部件项目总论

§1.1项目背景

§1.1.1项目名称

§1.1.2项目承办单位

§1.1.3项目主管部门

§1.1.4项目拟建地区、地点

§1.1.5承担可行性研究工作的单位和法人代表

§1.1.6研究工作依据

§1.1.7研究工作概况 §1.2可行性研究结论

§1.2.1市场预测和项目规模

§1.2.2原材料、燃料和动力供应

§1.2.3厂址

§1.2.4项目工程技术方案

§1.2.5环境保护

§1.2.6工厂组织及劳动定员

§1.2.7项目建设进度

§1.2.8投资估算和资金筹措

§1.2.9项目财务和经济评论

§1.2.10项目综合评价结论 §1.3主要技术经济指标表 §1.4存在问题及建议

第2章 汽车零部件项目背景和发展概况

§2.1项目提出的背景

§2.1.1国家或行业发展规划

§2.1.2项目发起人和发起缘由 §2.2项目发展概况

§2.2.1已进行的调查研究项目及其成果

§2.2.2试验试制工作情况１１

§2.2.3厂址初勘和初步测量工作情况

§2.2.4项目建议书的编制、提出及审批过程 §2.3投资的必要性

第3章 汽车零部件项目市场分析与建设规模

§3.1市场调查

§3.1.1拟建项目产出物用途调查

§3.1.2产品现有生产能力调查

§3.1.3产品产量及销售量调查

§3.1.4替代产品调查

§3.1.5产品价格调查

§3.1.6国外市场调查 §3.2市场预测

§3.2.1国内市场需求预测

§3.2.2产品出口或进口替代分析

§3.2.3价格预测 §3.3市场推销战略

§3.3.1推销方式

§3.3.2推销措施

§3.3.3促销价格制度

§3.3.4产品销售费用预测 §3.4产品方案和建设规模

§3.4.1产品方案

§3.4.2建设规模 §3.5产品销售收入预测

第4章 汽车零部件项目建设条件与厂址选择

§4.1资源和原材料

§4.1.1资源评述

§4.1.2原材料及主要辅助材料供应 §4.1.3需要作生产试验的原料 §4.2建设地区的选择

§4.2.1自然条件

§4.2.2基础设施

§4.2.3社会经济条件

§4.2.4其它应考虑的因素 §4.3厂址选择

§4.3.1厂址多方案比较

§4.3.2厂址推荐方案

第5章 汽车零部件项目工厂技术方案

§5.1项目组成 §5.2生产技术方案

§5.2.1产品标准 §5.2.2生产方法

§5.2.3技术参数和工艺流程

§5.2.4主要工艺设备选择

§5.2.5主要原材料、燃料、动力消耗指标

§5.2.6主要生产车间布置方案 §5.3总平面布置和运输

§5.3.1总平面布置原则

§5.3.2厂内外运输方案

§5.3.3仓储方案

§5.3.4占地面积及分析 §5.4土建工程

§5.4.1主要建、构筑物的建筑特征与结构设计

§5.4.2特殊基础工程的设计

§5.4.3建筑材料

§5.4.4土建工程造价估算 §5.5其他工程

§5.5.1给排水工程

§5.5.2动力及公用工程

§5.5.3地震设防

§5.5.4生活福利设施

第6章 保材料项目环境保护与劳动安全

§6.1建设地区的环境现状

§6.1.1项目的地理位置

§6.1.2地形、地貌、土壤、地质、水文、气象

§6.1.3矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物

§6.1.4自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施

§6.1.5现有工矿企业分布情况；

§6.1.6生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况；

§6.1.7大气、地下水、地面水的环境质量状况；

§6.1.8交通运输情况；

§6.1.9其他社会经济活动污染、破坏现状资料。§6.2项目主要污染源和污染物

§6.2.1主要污染源

§6.2.2主要污染物

§6.3项目拟采用的环境保护标准 §6.4治理环境的方案

§6.4.1项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响

§6.4.2项目对周围地区自然资源可能产生的影响

§6.4.3项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响

§6.4.4各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。

§6.4.5绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。§6.5环境监测制度的建议 §6.6环境保护投资估算 §6.7环境影响评论结论 §6.8劳动保护与安全卫生

§6.8.1生产过程中职业危害因素的分析

§6.8.2职业安全卫生主要设施

§6.8.3劳动安全与职业卫生机构

§6.8.4消防措施和设施方案建议

第7章 汽车零部件项目企业组织和劳动定员

§7.1企业组织

§7.1.1企业组织形式

§7.1.2企业工作制度 §7.2劳动定员和人员培训

§7.2.1劳动定员

§7.2.2年总工资和职工年平均工资估算

§7.2.3人员培训及费用估算

第8章 汽车零部件项目实施进度安排

§8.1项目实施的各阶段

§8.1.1建立项目实施管理机构

§8.1.2资金筹集安排

§8.1.3技术获得与转让

§8.1.4勘察设计和设备订货

§8.1.5施工准备

§8.1.6施工和生产准备

§8.1.7竣工验收 §8.2项目实施进度表

§8.2.1横道图

§8.2.2网络图 §8.3项目实施费用

§8.3.1建设单位管理费

§8.3.2生产筹备费

§8.3.3生产职工培训费

§8.3.4办公和生活家具购置费

§8.3.5勘察设计费

§8.3.6其它应支付的费用

第9章 汽车零部件项目投资估算与资金筹措

§9.1项目总投资估算

§9.1.1固定资产投资总额

§9.1.2流动资金估算 §9.2资金筹措

§9.2.1资金来源

§9.2.2项目筹资方案 §9.3投资使用计划

§9.3.1投资使用计划

§9.3.2借款偿还计划

第10章 汽车零部件项目财务与敏感性分析

§10.1生产成本和销售收入估算

§10.1.1生产总成本估算

§10.1.2单位成本

§10.1.3销售收入估算 §10.2财务评价 §10.3国民经济评价 §10.4不确定性分析

§10.5社会效益和社会影响分析

§10.5.1项目对国家政治和社会稳定的影响。

§10.5.2项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性；

§10.5.3项目与当地基础设施发展水平的相互适应性；

§10.5.4项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性；

§10.5.5项目对合理利用自然资源的影响；

§10.5.6项目的国防效益或影响；

§10.5.7对保护环境和生态平衡的影响。

第11章 汽车零部件项目可行性研究结论与建议

§11.1结论

§11.1.1对推荐的拟建方案的结论性意见。

§11.1.2对主要的对比方案进行说明。§11.2建议

§11.2.1对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

§11.2.2对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

§11.2.3对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

§11.2.4可行性研究中主要争议问题的结论。

第12章 财务报表

(1)基本报表

1.主要经济技术指标表 2.各年损益分配表

3.自有资金财务现金流量表

4.投资者（整体）财务现金流量表 5.全投资财务现金流量表

6.资金平衡节余（银行存款）表 7.资产负债表（缴税偿债分利后）8.资产负债表（税后偿债分利前）9.外汇平衡节余累积表

10.投资构成、资金投入与来源计划表 11.注册出资方式比例与出资计划表 12.借款还本付息计划表

(2)辅助报表

1.生产销售既定目标 2.进口设备'原值'估算表 3.购买国产设备'原值'估算表 4.作价出资设备'原值'估算表 5.房屋及建筑物'原值'估算表

6.无形资产与递延资产用汇'原值'估算表 7.生产办公设备日生产耗能(外购)指标

8.单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标 9.各产品原辅材料年消耗计划目标

10.原辅材料年支出与进项税额既定目标

（一）11.原辅材料年支出与进项税额既定目标

（二）12.原辅材料年支出与进项税额既定目标

（三）13.各产品的原辅材料年进项税额

14.内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税 15.各产品的原辅材料（含运费）年支出 16.机构设置、人员编制、工资总额估算 17.部分管理费用、销售费用估算表 18.年经营成本估算表 19.流动资金估算表

20.固定资产折旧、无形资产递延资产摊销估算表 21.总成本费用与销售税金及附加计算表

22.各产品成本费用价格构成与调整统计分析表

(3)敏感分析报表

第13章 附件

汽车零部件项目可行性研究报告附件。

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。(1)项目建议书(2)项目立项批文(3)厂址选择报告书(4)资源勘探报告(5)贷款意向书(6)环境影响报告

(7)需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告(8)重要的市场调查报告(9)引进技术项目的考察报告(10)利用外资的各类协议文件(11)其它主要对比方案说明(12)其它(13)附图

---厂址地形或位置图---总平面布置方案图---工艺流程图

---主要车间布置方案简图---其它

第四篇：人力资源市场调研分析报告

劳动力人才市场与职业人才培养关系调研分析报告 报告背景

职业教育人才培养是每个国家人才培养的重要组成部分，职业教育培养的人才是直接为劳动力市场服务的，因此，职业教育培养的人才如何适应劳动力市场，如何被劳动力市场接受，是各个国家职业教育研究的重点。但各个国家，以及同一国家的不同时期劳动力市场不尽相同，所以职业教育培养人才必须与时俱进，对职业教育培养人才模式的研究也必须与时俱进。目前中国的职业教育发展方兴未艾，但职教毕业生就业面临的形势越来越严峻，压力越来越大。结合东莞各大人才市场现状研究来看，企业难以找到合格的技术工人——招工难；而从职业院校又反映毕业生毕业后难以找到对口的工作岗位——就业难。为什么会造成这种供需矛盾？

调研分析

本次调研针对东莞最大的人才市场——智通人才市场进行相关讯息的调研和了解，对近百家制造业企业的HR管理人员进行调查了解，得出本次分析结果。

1、大环境影响下，企业对人才的选择更具针对性

经受金融风暴影响，东莞绝大多数企业都以裁员规避风险，同时在人才招聘上更加的谨慎。据调查了解，有60%以上的企业对人才的选择条件都比较集中，并具有很强的针对性，而且对于人才的要求更高。以至于招聘效果不甚理想，专业技术人才更是重金难求的定向人才。

2、制造业企业对于人才选择更具阶段性

东莞产业转型，加上金融风暴后不少工厂/企业迁徙或者倒闭，因此对于人才的选择出现新的变化。在本次调查中50%以上制造加工企业的人才需求更加具备阶段性，特别是一些外贸类工厂毗邻节假日前一段时间普通人才需求大增，然而到今年年底对于一些中高级技术人才及管理人才的需求则增加不少。

3、现在社会上大部分人才不能满足企业需求

当谈及现今社会人才状况时，不少企业的HR们表示：现在社会上流动的所谓人才，更多的还是处于底层操作阶层，对于稍微高一点的技术岗位就很难满足。而且，社会上流动的学生占据主流，由于缺乏实践操作而停留在一些纯粹理论基础上，则更难满足企业的技术要求。

4、大多数企业对定向人才培养抱有兴趣

关于企业需求人才的定向培养是，绝大多数企业代表都表示有很大的兴趣。针对企业需求定向培养固定技术人才，能够更好的满足工厂的特别岗位的人才需求。但是由于不少企业在人才要求短时间到位，而培养又要花时间和成本的情况下而觉得短期内不适合企业需求。只有部分大型企业表示，在企业自身提前进行人才需求规划完善、有完整的人才梯队情况下，愿意接受

人才定向培养。

5、社会上企业对于常规职业教育培养人才兴趣缺缺

当谈及社会常规职业教育培养人才时，半数企业代表对此表现平平。其最大的原因在于，大多数职业院校培养的学生缺乏实际动手能力，很难在短时间内适应工作岗位需求，而且部分毕业生所学的内容已经滞后，不符合工厂最新的需求。

结论分析

针对人才市场所得讯息，结合现阶段部分职业院校对人才培养相关模式进行对比，从专业、师资、内容方面得出些许结论。

1、职业院校专业设臵滞后，很难满足社会企业的人才需求

多数职业院校的专业设臵都是多年前所设，而且长时间没有进行适时的进行更新和升级，使得专业滞后，与现今社会上企业最新需求错位，由此直接导致培养出的人才与企业需求错位，无法满足企业需求。

对此，强化职校与企业之间的交流沟通，进一步将双方的需求进行调和与对接，使得职校能够深度了解社会需求，及时调整专业方向，以满足企业的人才需求。

2、职业院校师资力量单一，且与企业需求切合度不理想

从了解的过程中发现，大多数职业院校的师资力量上相对比较单一，基本上没有双师型讲师，更多的集中在理论的教学上，缺乏实际的技术操作，即使所谓的“操作经验”也是停留在多年以前的经验上，因此符合社会实际需求的讲师比较缺乏。

对于双师型讲师的培养成为限制东莞职业院校人才培养的核心问题，对此强化双方的沟通与交流，如可行老师定期进工厂进行实训进修，及时了解企业需求，以便于更好的培养社会适用的技能性人才。

3、多数职业院校更加注重商业运作，对社会关注程度不足

现今的职业院校成立之初就以商业盈利作为目标，因此招生成为各职业院校的头等大事。因此在专业设臵、课程更新、讲师培养等方面都相对力度不足，因此大部分职校在整体的人才培养成效上相对不足。

对此，需要更多的从政策导向上刺激和引导职校加大人才培养力度，结合社会企业需求有针对性的提升讲师素质、完善专业内容，且有必要和相关企业建立合作关系，及时给讲师充电，给学生实践机会，提升培养人才的社会实用性。

后记：中国是制造业大国，东莞是中国制造业之都，技术性人才是支撑整个制造业发展的核心动力，因此，建立完备的技术人才培养机制，推动东莞制造业的顺利发展，其道路则任重而道远。

第五篇：中国幼教市场调研分析报告

中国幼教市场调研分析报告

——故事森林内容功能定位完善方向

目录

中国幼教市场调研分析报告...........................................................................................................1

一、幼儿教育潜在市场分析...................................................................................................2

二、幼儿教育市场份额组成...................................................................................................2

三、中国当前幼儿家庭现状...................................................................................................3

四、我们的机遇和方向...........................................................................................................3

五、故事森林完善改进方向...................................................................................................3

六、总结...................................................................................................................................4一、幼儿教育潜在市场分析

据教育部有关负责人透漏，2009年全国幼儿园共13.8万所，在园儿童2657.8万人，学前三年毛入园率达到51%。其中，公办幼儿园数量约占总数的40%，在园人数约占总人数的60%；而民办幼儿园数量约占总数的60%，在园人数只占总人数的40%。

由此说明，我国还有2500余万名3-6岁的适龄幼儿没有入园，除此之外，我国目前的年出生人口数大约是1500万左右，也就是说，还有5000万名左右0—3岁的幼儿，未纳入国家教育规划序列，这将是一块巨大无比的蛋糕。

当前，发达地区城镇幼儿月教育消费在3000—8000元之间，落后地区城镇幼儿月教育消费在800—1800元之间；农村的消费也基本达到城市的1/3左右。如果按城市幼儿每月教育消费1200元，农村幼儿每月教育消费100元计算，那么，未能入园的7500万名幼儿中，有2500万名为城镇幼儿，5000万名为农村幼儿。据此计算：

100元/月×10个月/年×5000万名＋1200元/月×10个月/年×2500万名＝3500亿元/年

每年3500亿元的巨型蛋糕，足以吊起人的胃口，问题在于，谁有这么好的牙齿可以咬动这块巨型蛋糕。

二、幼儿教育市场份额组成

目前中国幼儿教育市场主要有以下七类组成。

一是玩教具生产经营。幼儿园的设备设施购置，价格昂贵，数额巨大。开发玩教具，并被其认可，得以推广，这是利润最大、生命力最强的增长点。但前提是，必须具有雄厚的经济基础。

二是学术团体活动。比如学前教育学会、中国教育学会、中国儿童中心、少工委、关工委、妇联等，依靠网络渠道，开展常规活动，获取经济效益，并在进行学术支撑的同时，随时发现经济增长点。这里的前提有二：一是有关系，可以贴牌；二是有稳定的专家队伍，可以支撑延续。

三是儿童类报刊社、出版社经营。出版报刊、图书、音像，以销售产品的形式，获取利益。这种合作的前提有三：一要有市场资源基础，可以为其推销产品；二要有一定的经济实力，可以投入足够的种子基金；三要有管理高手，可以整合调配各种资源；四要有行家里手，可以预测和把握幼教发展脉搏，不断研发新的产品。

四是科研课题研究。以国家级、省市级课题为抓手，通过会议、培训、科研成果实现效益。这种模式一般需要嫁接，关键点在于要有真诚合作的态度，足够重视和尊重专家的心理准备，一定的项目启动经费。

五是引进洋玩艺儿。在全国具有一定影响的蒙式教学、奥尔良音乐教育，就是有名的做概念、蒙蔽家长、与地方、教师合作赚钱的范例。当然，这种做法往往是短期行为，而且，前期的宣传、广告、产品垫付等投入额度都比较大。而日本的“巧虎”系列产品，尽管一般，毫无特色，但由于其能够坚持始终，跟踪服务，所以，拥有了稳定的客户资源。

尽管如此，这种模式本身就已经包含了科研、出版、生产玩教具等多种元素，而不是单一的。

六是开办幼儿园。通过有特色、保质量的办园，扩大影响和声誉，逐步扩大规模，走向连锁。这有点开办实业的味道，是一种长期打算。但前提是：要有关系，可以申领手续；要有资金，可以购置基础设施；要懂教育，能够有效管理；要有事业心，不能急功近利。

七是设立教育机构。如：新东方、北大青鸟、巨人学校。

然而我们所从事的应用软件类幼教，可以是对以上7中传统幼教方式的整合分解，形成一种全新的现代的教育方式，更加符合中国目前部分家庭的现状。

三、中国当前幼儿家庭现状

“亲子教育”这几年慢慢受到社会的重视，将孩子完全放入幼儿园、完全交予幼儿园来带孩子并不是家长所希望的，而且幼儿园高昂的学费也是一些低收入家庭难以承受的。从第一节的市场分析数据中可以看出每年有7500万的幼儿没有进幼儿园。因此有很大一部分家长选择自己来带孩子。

古语说：“三岁看大、七岁看老”，可以看出幼年时期的成长对孩子的一生都至关重要，孩子的家长更是重视这一点，虽然爱子心切，但如何去教孩子，如何去陪孩子玩陪孩子开心，如何才能做到培养孩子德智体的全面成长？是摆在父母面前的一个重大难题。孩子的父母特别是中国孩子的父母很少有懂得如何去引导孩子，很少知道孩子喜欢什么想玩什么，带孩子的人群多数是母亲和老人，很多教育水平比较低，这更加突出了中国当前幼儿家庭幼儿教育的现状问题。

因此，幼儿的家长急切需要幼教方面的教育，他们有这方面的需求。

四、我们的机遇和方向

综上所述我们可以看出：中国幼教市场很大，我们可以把他分为孩子市场与家长市场。当前针对孩子市场的商业模式很多（如：幼儿园、幼儿书籍、幼儿玩具），然而针对家长市场的商业模式却很少，有一些关于如何教育孩子的书籍，如：《巧巧育儿经》、《穷养富养不如用爱养》、《蒙台梭利育儿经》但都讲的过于专业理论化，让孩子父母去读理解并引导家长去教育孩子意义不大；另外像国际知名幼教品牌金宝贝也推出一些教父母与孩子进行互动游戏的课程和活动，但价格昂贵不是一般中国家庭能承受的，而且也要在父母有时间的情况下才行。

当今针对家长的商业模式很少，这是一个机遇！每年7500万未入园孩子的家长就是市场，已入园的孩子的家长也有陪孩子的时间，因此也有这方面的需求。所以幼教家长市场是一个很大的市场，有很好的开拓空间。

由此看来，我们的方向就是：以开拓幼教家长市场为主，以完善孩子市场为辅。

五、故事森林完善改进方向

理想的幼教方式：父母花时间和精力去陪小孩玩、根据孩子的不同天性、不同年龄段采取科学合理的方式引导小孩动脑筋、学习知识、认识道德，促进孩子健康全面发展。

幼儿家庭教育现状：家长爱子心切，但却不知如何配合孩子、引导孩子一起更好的互动，不知如何做好亲子教育。

故事森林目标：给孩子和家长提供一个客厅互动的桥梁，成为父母亲子教育的得力助手。

功能定位：

1.故事屋：幼儿类书籍供孩子观看学习（TV）。2.智慧树：孩子与智慧树的交互（TV）。3.玩具盒：家长与孩子互动游戏（TV）。

4.育儿锦囊：根据不同性格类型的孩子，给家长制定亲子教育计划（手机端）。

5.宝宝成长记录：记录宝宝每一天的成长模样，包括照片（第一次爬、站、走、跑）、声音（第一次叫爸妈）、视频，可在电视端观看。（手机端）

6.在PC互联网端给幼儿家长提供一个宝宝成长过程中所遇到的问题的分享交流学习的平台。（PC端）

7.其他功能：亲子服装推荐链接、幼儿教育视频网站链接、幼教书籍推荐。（PC端）

市场定位：

家中有数字电视的0~6岁学前儿童与家长。

竞争对手： “宝贝全计划”

简介：

iphone最受欢迎幼教软件，教育类排行榜排名第一。目前也有安卓版。宝贝全计划是一款针对0-6岁儿童教育的移动应用软件，它集合了居家游戏、童话故事、儿歌、童谣等实用功能。

PC互联网端可登录，以论坛形式，给用户提供一个育儿相关信息交流互动的平台，有育儿专家在线支持。

优势：

有数十万用户，内容比较完整全面，以手机端为主，PC端完美辅助。

我们的优劣势：

优势：

拥有电视端，更有利于家长在客厅与孩子互动，视觉体验更佳。劣势：

对幼儿教育相关资源掌握甚少，缺少育儿专业人员，缺乏这方面相关经验。弥补：

可借鉴对手一些好的方面，网络资源丰富，可搜集大量幼教相关资料。

六、总结

中国幼教市场是一个大市场，我们的产品故事森林定位属于幼教范畴，了解市场需求，根据需求产品完善产品功能定位，才能使产品进行良性迭代，延长生命周期。幼教市场中的家长市场值得我们去挖掘开拓，我们的产品如果只是家长买了之后丢给孩子自己去玩，家长无法参与进去的产品没有太大价值。

家长们期待一个教他们如何进行亲子教育的好产品！

疑问一：故事森林模块对家中没有学前儿童的家庭价值何在？以后是否会考虑模块的自定义替换？