楼盘营销方案格式

第一篇：楼盘营销方案格式

楼盘营销策划方案doc格式

资料介绍：

一、项目前期市场研究与前期策划阶段

（一）市场调查与市场机会分析

1.市场调查分析

（1）市场调查与分析

（2）市内各区域竞争楼盘调查与统计分析

（3）项目概况分析

（4）项目区域人文历史概况分析

（5）项目优、劣势分析

2.市场机会分析

(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析

(2)策划区域竞争对手设定

(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析

(4)策划项目（楼盘）市场机会分析

(5)介入市场身份设定

（二）项目市场定位与建筑策略分析

1． 项目市场定位分析

(1)项目总体定位分析

(2)项目目标客源定位分析

(3)项目价格定位分析

(4)项目档次定位分析

(5)项目形象定位分析

(6)项目物业管理模式分析

2． 项目建筑策略分析

(1)项目建筑风格分析

(2)项目建筑功能分析

(3)项目会所设施平面设计

(4)项目架空层园林设计

(5)项目户型优化分析

(6)项目外立面设计建议

（三）项目工地包装模式设定

1.售楼部包装模式设定

2.售楼部内部装修风格建议

3.售楼部外围气氛策划设定

4.工地围墙样式推荐

5.售楼书设计

6.海报设计

7.宣传单张设计

8.涉及销售的各类表格设计

（四）项目品牌战略包装计划设计

1． 项目品牌资源分析

2． 项目品牌内涵设定

3． 项目品牌VI设计建议

4． 项目品牌推广计划编制

（五）项目卖点分析

1．项目概念塑造

（1）贵阳现推项目概念分析

（2）本项目概念形成分析

（3）本项目概念升华

（4）本项目概念目标客户接受度分析

2． 项目卖点分析

（1）项目社区主题概念分析

（2）项目规划卖点分析

（3）项目户型卖点分析

（4）项目外立面卖点分析

（5）项目园林概念卖点分析

（6）项目自身环境优势卖点分析

（7）项目的配套设施卖点分析

（8）项目的物业管理模式卖点分析

（9）项目的营销模式卖点分析

（六）项目销售策略决策

1． 项目销售目标分析决策

2． 项目销售模式分析决策

3． 项目内部认购期策略分析

4． 项目公开期策略分析

5． 项目销售中期策略分析

6． 销售后期策略分析

7． 广告跟进策略分析决策

8． 媒体组合分析建议

9． 销售组织与管理分析决策

（七）项目的经济效益评估

1． 项目销售目标分析

2． 项目的广告投入成本与销售进度分析

3． 项目投资收益与风险分析

（八）项目销售实施全程建议

1.销售前期准备要案

2.销售机构设置安排

3.销售人员招募与培训安排

4.销售广告表现与档期安排

二、测试市场阶段

主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。

三、项目策划方案决策阶段

根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案，以保证项目最大的市场接受率，减少项目的风险。

第二篇：楼盘前期营销推广方案

楼盘前期销推广方案

第一部分市场调研

1、宏观经济数据分析（略）——来自项目近期月报

2、区域板块状态及竞品项目分析：

第二部分项目定位

1、功能定位

2、客群定位：可根据产品层次做定向分析，如户型大小

3、形象定位：来自楼书主题，可做适当升华和发挥

第三部分形象包装

1、销售案场包装：售楼处形态、创意建议、功能分区内容

2、工程案场包装：如围挡、初期工程形象

3、销售道具设计：整体沙盘、户型沙盘、区域沙盘、3D电视宣传片等内容

4、平面广告系列方案：2-3个，列举一个，指出这几款方案的主题

第四部分营销推广计划

1、营销推广阶段划分：筹备期、蓄客期、开盘期的各阶段推广主题及媒体应用和立体关系

2、营销节点与工程节点关系和各阶段关系

第五部分销售政策

1、各阶段中的销售政策和定价策略的综合运用

2、特殊时间节点的营销政策运用，如房交会、开盘、强销和难点产品的阐述

第六部分营销团队的组建

1、营销团队架构图及职能分工

第七部分营销推广费用预算

1、销售物料的费用预算

2、各阶段推广费用预算及比例

第三篇：楼盘营销推介

招商银行按揭合作方案

招商银行住房按揭合作方案

招商银行哈尔滨果戈里大街支行

招商银行按揭合作方案

招商银行简介

招商银行成立于1987年4月8日，总行设在深圳，是我国第一家完全由企业法人持股的股份制商业银行。建行以来，先后进行了三次增资扩股，并于2002年3月成功地发行了15亿普通股，4月9日在上交所挂牌（600036）。是国内总股本、筹资额和流通盘最大的上市银行，也是国内第一家采用国际会计标准上市的公司。

招商银行独特的经营管理模式，被业内外誉为“招银模式”，为中国银行业的改革与发展作出了有益的探索，同时也取得了良好的经营业绩。人均效益、股本回报率等重要经营指标位居国内银行业前列。近年来连续被《银行家》、《环球金融》、《欧洲货币》以及《亚洲金融》等国际权威金融杂志授予“世界25家最佳资本利润率银行”、“亚洲最佳股本回报率银行”、“中国本土最佳商业银行”等殊荣。招商银行以敢为天下先的勇气，在革新金融产品与服务方面创造了数十个第一，较好地适应了市场和客户不断变化的需求，被广大客户称赞为国内服务最好、技术最好的银行之一。

招商银行坚持“科技兴行”的发展战略和“因您而变”的经营服务理念，立足于市场和客户需求，充分发挥拥有全行统一的电子化平台的巨大优势，率先开发了一系列高技术含量的金融产品与金融服务，打造了“一卡通”、“一网通”、“金葵花理财”、“点金理财”等知名金融品牌，树立了技术领先型银行的社会形象。1995年7月推出的银行卡——“一卡通”，被誉为我国银行业在个人理财方面的一个创举；是现代化的个人金融理财综合帐户；连续三年居中国城市居民最喜爱品牌银行卡首位。招商银行是亚洲本土最佳零售银行、信用卡发卡量全国第一；总行行长马尉华为中国经济十大人物之一；连续七届被评为中国最受尊敬的企业；2008 2

招商银行按揭合作方案

年6月成功收购香港永隆银行；2008年7月招行纽约州银行颁照成立，是自1991年美国颁布实施《加强外国银行监管法》以来向中资银行颁布的第一张银行执照。

合作优势

招商银行秉承“因您而变”的服务理念和“客户是我们最大财富”的经营理念，始终将服务视为立行之本，我们拥有一流的服务环境、一流的服务效率和业内一流素质的员工队伍，我们有信心为您提供满意的服务。我行将提供优于其他银行的服务如下：

一、贷款成数：我行提供住宅贷款额度最高可达房价的70%，单笔贷款没有上限限制；商服贷款额度最高可达房价的50%，单笔贷款没有上限限制。

二、贷款利率：我行提供最优惠的贷款利率即现行基准利率的1.1—1.5倍（根据客户不同的资质决定利率）。我行还推出固定利率，以防范预期贷款利率上涨带来的损失。

三、担保方式：除了购买的住房抵押外我行不需要客户提供其他额外的担保，且住房抵押免保险。

四、提前还款便利，节省利息支出。借款人可根据资金状况，提前全部或部分偿还贷款。当提前部分还款时，可随时通过95555或登陆网上银行系统进行咨询或自助测算，还可随时致电我行客户经理提供咨询服务。

五、可以获得配套车位（库）贷款。向我行申请贷款的借款人可获得配套车位贷款，最高贷款额不超过车位售价的70%，期限不超过10年。

六、保证金比例可留存3%。

招商银行按揭合作方案

七、子女18周岁以上就可贷款（包括现在在上学的子女），最长年限可贷到70岁（男女均可），最长期可做30年贷款。

八、以借款人家庭（不包括子女）为单位认定房贷次数。

九、可免费优先获得我行信用卡：在我行办理个人住房贷款，借款人可以免费获得我行信用卡，享受我行信用卡“最高5万元授信额度”、“最长50天免息还款期”、“国际标准、一卡双币”、“境外消费、人民币还款”、“消费积分送礼物”、“刷卡买机票赠保险”、“免息分期装修付款”等高层次服务。

一手楼按揭所需提供材料：

1、借款人及配偶居民身份证、户口簿复印件各一份、近期一寸免冠

彩照各一份，结婚证复印件一份;

2、工资性收入证明工资发放账户（存折或银行卡）3个月以上代发 工资流水；

3、经营性收入证明：借款申请人应提供营业执照、纳税证明、财务

报表或资金入帐证明（6个月以上主要资金往来的银行帐户存折

或对帐单）等；

4、包括股票、基金、债券、存款凭证、房地产，汽车权利凭证；

5、房屋买卖合同或预售合同、预付首期款收据。针对项目我行优势有以下几点：

1、网点优势，我行位于百年老街果戈里大街，地理位置优越。

2、审批时间短，只要借款申请客户资料准备齐全，我行可在三个工作日内给予答复，最快可当日放款。

3、审批额度大，只要借款申请人贷款额度不超过500万，我行无需上报总行或上会等相关流程。

招商银行按揭合作方案

4、我行可在贵公司提供《预售许可证》和《施工许可证》之前受理审批个贷并发放《贷款承，待贵公司取得《预售许可证》后立即全额放款。

5、保证金情况，我行对于开发商的阶段性担保保证金留存比例最低可为3%，更方便您的资金运用。

依托我行以上项目合作经验及我行长期对楼盘贷款发放的丰富经验，忠心的期望并相信能够与您携手合作，实现双赢！

第四篇：小区楼盘建材营销合作方案

XXX装饰建材有限公司

万国城MOMA小区 广告合作方案

一、楼盘简介：

万国城MOMA小区位于开福区福元西路199号，是开福区政府-长沙北板块的主要高档楼盘之一。共分三期开发，一期开发20栋房子，共2000余户，其中17栋已建设好，6栋已于11月交房，11栋在12月底交房，另外御庭春现已在建开盘。

已交房6栋共309户，现进场装修约150户；从户型结构来看，户型普遍较大，顶层为复式楼，每套200多平米；从消费层次来看，使用材料要求环保较高，消费能力中等偏上。

二、广告合作项目：

通过市场调查，该小区装修时段相对集中，具有较高的消费能力，通过与“第一物业公司”接触洽谈，为更好地服务于小区业主，拟与第一物业合作，共同做好该小区业务的装修服务。

1、合作发放XXXVIP会员卡

（1）为了使万国城业主以更优的价格享受到更好的品牌建材和服务，XXX免费为万国城MOMA全体业主提供VIP会员金卡，业主持卡在XXX建材消费享受VIP会员金卡超值优惠政策；

（2）所有VIP会员金卡由XXX客户顾问提供到“第一物业”指定人员，“第一物业”客服人员在业主办理交房手续或装修手续时，同时给业主发放XXXVIP会员金卡，并协助登记发卡记录，指导业主填写《会员申请表》，再由XXX客户顾问定期收集统一到XXX集团注册登记；

（3）业主持VIP会员金卡能享受的优惠政策：

①会员持VIP会员金卡来XXX建材超市购物，可享受最低成交价上会员现金折扣和积分。注：最低成交价包括现场议价、特价、促销价、活动优惠价。

②持卡可直接享受指定品牌最低成交价上的现金抵用券（不定期发放）。③持卡可直接参与指定品牌定金升值活动（如交200抵400）。④持卡可直接参与每月会员专场团购。⑤持卡可享受卖场会员专供品牌商品。⑥其他优惠。

2、合作开展交房现场装修咨询活动。

（1）活动目的：免费为业主服务，体现“第一物业”真正关心业主，周到服务业主。（2）活动内容：现场为业主服务，包括提供装修选材咨询、材料鉴别指导、现场施工指导等。（3）物业公司支持：提供合适场地；

（4）XXX提供：相关宣传资料、工作台等物料和安排现场咨询人员。

注：如交房集中，XXX也可组织进行专场装修讲座，但需提供较大的场地及配合提供座椅等。同时，如现场场地适宜，也可由XXX工作人员直接为业主办理省钱省心的VIP金卡，减少物业公司人员工作量。

3、提供楼梯间物业公告栏、户外太阳伞等。

（1）物业公告栏。物业公告栏可根据物业公司要求，包括材质选择、设计等，由双方商定进行设计制作安装。建议：每单元一个，一般做三栏（最少两栏）。内可放置物业公告及业主优惠券、抵用券等。

（2）户外太阳伞。户外太阳伞可根据物业需求数量适量提供。（3）其他需要公益物品。

XXX装饰建材有限公司

4、短期电梯广告合作。

（1）广告位置：各单元一楼电梯门外位置。

（2）广告时间：一般为交房后四个月内（集中装修高峰期）。入住后为保证较好的居住环境，所有入住单元电梯门外广告全部撤消。

（3）广告制作：由XXX进行设计制作安装。

（4）发布费用：按_____元/部/季由XXX支付给第一物业公司。

5、共同开发《装修指南》（《生活指南》）手册。

由XXX组织人员开发制作《装修便民指南》，物业公司进行审定后，印刷发放到全体业主。

XXX建材超市 XXX会员乐部 地址： 联系人：

第五篇：楼盘冬季营销工作计划

**世纪城公司2013冬季营销工作计划

一、团队营销目标 ：截止2014年1月25日，保底销售300万，挑战400万，冲刺500万。

二、团队规划：27个人，5个部门。

1.销售3个部门，按照每个部门业务员4个，设计师2 个来编制。每个部门相当于一个营销分公司，承担分解公司每个月50万的销售量。工程材料为1个部门含材料员（3个人），后勤部门，含财务，驾驶员，前台。

2.除执行总经理外，每个高层领导必须沉入部门，是领导也务实事。

3.每个销售部门都要具备为公司做楼盘营销去攻城略地，冲锋陷阵的功能。

三、楼盘营销战略：

1.每个月的单量完成必须建立在已经交房，或者正在交房的楼盘基础上谈单签单，避免目标落空，或者公司现金流断裂。

2.公司将通过低成本的楼盘营销奠定片区实力。为2014再创辉煌奠定坚实的基础。

3.公司年前要为3个楼盘营销做好计划和准备工作。为至少一个小区做到第一。

4,10月份的单量主要应该来自于风华俊园，和红星紫郡回迁房，业务要调整工作重心，设计师的配合要跟上。

5，年前的楼盘营销由三大重心构成分别是：螺蛳湾，家门口，金坤世纪片区。三个营销部要分别推动公司去成为片区第一家装营销品牌。当然，在主打片区没有楼盘交房的情况下。各部门可以配合其他部门攻城略地，并且完成自己部门的单量。

6.设计总监，营销总监，销售副总日常工作中承担员工销售责任，每周组织培训，会议，交流，楼盘营销准备工作。每个楼盘需要至少一位高层配合销售经理做楼盘。

四、目标分解：

1.月度分解：10月份80万；11月份120万，12月份150万，1月份150万。

2.部门分解：年前销售3个部门每个部门150万，蒋宁100万。

3,.楼盘分解：待细化。

4.员工分解，待细化。

5.回迁房和商品房比例：回迁房占1/3.五、团队发展思路：

1.每个员工都要从局部专业到综合性员工发展。每个员工将来都要可以独当一面。

2.发展精英型小团队。

3.不定期特色培训。

4.优化公司内部环境，创造好的营销环境，让员工在公司不只能力得到提高，而且还堂堂正正苦到钱。

5.让工作有结果的员工有成就感。