推销员十条守则

第一篇：推销员十条守则

如何做我自己,怎样做我自己 如何去推销产品

1、具备三个“热爱”

热爱公司、热爱产品、热爱顾客。

2、做到“三勤”

脚勤：经常拜访顾客。

*有资料表明，推销员访问顾客五次以上，就有75％-80％的可能赢得顾客。

手勤：别忘了你的明信片。

*明信片是推销员的宝物，要主动递上明信片。若你的上司在，先让你的上司递上明信片。若顾客亦给你明信片，要双手恭敬地接受便同时注视明信片良久，或念出声来，若有难辨的字词，当场问明白，顾客会感觉到你对他的尊重和在意。切记不看就放入口袋。明信片就是代表人。

口勤：说话坚持三C原则：清晰（clear）、准确（correct）、简洁（concise）。说话次序：首先，把自己名字和公司名称告诉对方，然后询问对方是谁。说话时，切勿站在正对方，这是一个对立点，站在侧面，不可靠的太近以免产生压力。

3、准备道具

公司资料、产品资料和自己的资料，要善于在道具上投资，经常带些小礼品。

4、永远的微笑

和顾客见面时，保持自然的微笑，别吝啬你的笑容。带动顾客的心情，不要被顾客的心情带动。

5、分析顾客类型及应对策略

（1）直线型。这类顾客没有固定性情，有时暴躁，有时温和。

应对：避硬就软。

（2）沉着型。凡是都要三思而行，任何一件事，他都要完全了解才可接收。

应对：这类人看起来难应付，但只要方法得当，反而收到意想不到的效果。只要用“道理”说服他。

（3）犹豫型。缺乏判断事物是非的能力，还怕“决定”一件事物。这种人，必须有大批“顾问”或“秘书”人才，在身边协助。

应对：最好成为顾客的最佳顾问，替顾客做决定。

（4）独尊型。惟我独尊。以为天底下，他的意见时最完善的，他的观点是最正确的。很顽固、不耐烦听不同的意见。决定事物的时间和方式都让人惊奇。

应对：往往你认为对的，他认为不对。不可硬干，而要妥协的态度取悦他，诱导他，使之和你的主张接近。

（5）社交型。爱说话，一见面似乎很容易被说服，其实不然。

应对：极难对付。自始至终不可大意，否则前功尽弃。切勿被假相迷惑。

（6）排他型。这类人不善于交际，不轻易开口，但对别人的话很敏感。

应对：对他尽量少说话，尽量附和他，一旦他喜欢上你，他就会完全信任你。

*“世事通达皆买卖，人情世故即生意。”

6、着装要遵守P.T.O原则

P：place

T:time

0:occasion7、结识新朋友，不忘老朋友

8、牢记销售三个条件：M.A.N

M：Money，顾客是否有相应的购买力

A：Athority，顾客是否具有购买决定权

N：Need，顾客是否需要该产品

9、“去时比来时美”

和顾客道别，要礼貌，留下好印象

10、建立良好的信息网.做一个合格的销售人员不是一件容易的事，因为销售人员的责任重大。

销售应该是一个企业的核心。一个企业，一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。销售的成败决定一个公司一个企业的成败。所以，在制定了正确的市场销售策略的前提下，销售人员的素质是极其重要的。

销售人是最典型的商人。“无商不奸”是对商人的一种历史的误解。真正成功的商人并非靠奸诈取胜。古今中外有许多业界巨子是推销员出身的。通过销售来了解市场，锻炼自己以适应市场，接近客户，了解需求是任何一个成功的商人的最实际有效而又不可跨越的途径。同时，销售产品的过程也是销售自己的过程。

素质不是一种模式。你不必风度翩翩，虽然翩翩风度可能会帮助你；你不必伶牙俐齿，虽然好的口才会帮助你；你不必担心自己性格内向，虽然销售是一项必须和人打交道的工作。素质也不是有生俱来的，它需要主动地学习和锻炼。

做销售是一件辛苦的差事。所以要做销售，就要喜欢它。如果不喜欢，就不要做。

做销售需要一种坚强的信念，充分的信心和一股永远不服输，不拼到底不罢休，一往无前的精神和韧劲。同时要掌握正确的策略和战术。

一次、两次的成功不能说明你是不是一个好的销售人才。那些一味靠降低价格取胜，纯粹靠个人关系取胜，靠说假话取胜，做“一锤子买卖”的销售绝对不能说是好销售。

一个好的销售人员要善于驾驭复杂的形势，善于扭转劣势；做那种双方都赢(win win)的生意；好的销售有很多回头客；好的销售人员与客户成为朋友；他们善于从每一个案子中学习；好销售所签订的订单/合同的遗留问题最少。好的销售人员容易得到公司内的其他部门譬如市场和技术支持部门的支持。

第二篇：守库人员十不准

守库人员十不准

守库队员不得有下列行为:

1、不准迟到、早退、调班、擅自脱离守库室；

2、不准吸烟、看书、看报、听音乐、打游戏、上网；

3、不准乱调、乱动监控、消防设施；

4、不准向无关人员泄露金库及库区的秘密；

5、不准值班人员随意玩弄枪子、弹药；

6、不准值班时打瞌睡、睡岗；

7、不准在工作期间饮酒，严禁酒后值班；

8、不准在工作时间内随意拔打内(外)线电话；

9、不准非值班人员进入守库室；

10、不准押运队员在守库室休息、闲谈。

凡有以上行为之一的，按规定给予严肃处理或辞退。

第三篇：十 堰 市 民 守 则

十 堰 市 民 守 则

热爱祖国 建设十堰 创新图强 敬业奉献 诚信守法 文明节俭 孝老爱亲 互助友善 崇尚科学 关护自然 公民道德基本规范

俭自强、敬业奉献。爱国守法，明礼诚信、团结友善、勤

文明市民标准

1、热爱共产党员、热爱祖国、爱热社会主义；

2、努力劳动、积极工作、勤奋学习、建设车城；

3、讲文明、爱护公物、美化环境；

4、讲礼貌、说话和气、谦逊礼让；

5、讲卫生、洁身自律、门前三包；

6、讲秩序、遵纪守法、维护正义；

7、讲道德、孝老爱亲、和睦友善；

8、讲科学、移风易俗、勤俭节约；

9、讲诚信、言行必果、一诺千金；

10、讲奉献、热心公益、助人为乐；

文明卫生公约

文明卫生要做到“六不”“六勤”。“六不”：不随地吐痰；不乱丢垃圾；不赤膊上街；不损坏公物；不乱贴乱画；不铺张浪费。

“六勤”：勤洗手洗澡；勤理发剃须；勤换洗衣被；勤打扫居室；勤开窗通风；勤锻炼身体。

社会主义核心价值观 富强 民主 文明 和谐 自由平等 公正 法治 爱国 敬业 诚信 友善

中国梦 国家富强 民族振兴 人民幸福

第四篇：小小推销员

小小推销员

案例主题：活动教学适用课程：语文适用行业：教育适用人员：语文教师 正文： 清脆的上课铃响了，我又一次夹着课本走入教室，与往常不同的是，我今天的心情稍稍有些紧张，因为今天教室里不仅坐着我的二十几个学生，还坐着从广州市芳村区赶来的四十多位老师，这节课能不能成功，我还不是很有把握。

“同学们，这节课我们接着来学习第19课《新型玻璃》。”因为这篇课文的内容相对来说比较容易理解，学生很快按照我的要求以小组为单位把文章自学完毕。五种新型玻璃各自的特点和作用也用自己设计的表格归纳好了。虽然有那么多的教师坐在旁边听课，但学生们一点也不紧张，小组讨论。学习的气氛热烈，并且学习的效果也很不错。

在学生把自己的学习成果分组汇报完毕后，我开始了这堂课中最重要的一个环节。“同学们，现在你们已经了解了这五种新型玻璃的特点和作用，但因为这几种玻璃在日常生活中很少见，还有许多的人对它们一点儿都不了解。下面老师想请大家扮演一下生产这些玻璃的厂家推销员，向更多的人介绍

一下这些玻璃。介绍时要充分发挥自己的想象，可以模仿电视广告的语言，形式可以多样、”在备课时我把这项活动设计为本堂课的一个亮点，想借此把这堂课推向高潮，但开展好这样的活动对学生的想象、组织、表演等能力都有一定的要求，活动的效果会怎样，我心里没有底。

我心里忐忑不安，学生听后却兴致盎然地行动了起来，各组的小组长们严然就是一个个小导演，忙着组织组员们分派角色，设计台词，有的小组还为表演准备了一些简单的道具。教室里又一次热闹了起来。

四分钟后，各小组的讨论基本完毕，同学们都迫不及待地等着表演开始。

在同学们热烈的掌声中，a组的两位代表上台了。“先生们，女士们，大家好！”其中的一位代表在彬彬有礼的问候中开始了他们的推销，“我们是华美玻璃厂的推销员，下面我们要为大家介绍一种我们最新研制的一种产品。”这时另一位“推销员”把他们的样品--个平时放在讲台上用来装粉笔的透明塑料盒盖举了起来。“这种玻璃从外面起来跟普通的玻璃没什么两样，但里面却多了一些极细的金属丝网，我们把金属丝接通电源，跟警报器连接起来。如果有小偷想划破玻璃的话，警报就会响起来，小偷出就只有束手就擒了。因为有这种功能，所以我们把这种产品取名为'夹丝网防盗玻璃'。现在这种产品正在展销，展销期间，价格优惠。订购电话87210213。” 话刚落音，a组的一名男同学站了起来，他左手夹着一个“公文包”（一个装水彩笔的小盒子），右手的大拇指和小拇指分开作电话状。

“喂，您好，请问是华美玻璃厂吗？”原来他在给“推销员”打电话。“是呀，请问有什么事？”其中的一名“推销员”接了电话。'你们厂生产的那种夹丝网防盗玻璃真那么有效吗？“ ”当然有效，到今天为止，它已经帮警察保住了一百多个小偷了，公安局还特别表扬了咱们呢！“ ”唉。我要是早知道有这种玻璃就好啦，上个月有个小偷从窗子爬进我的办公室偷了我50万美金，让我心疼极了！看来我要赶快把家里和办公室全装上你们这种玻璃。“ 孩子们精彩的表演博得了听课老师赞赏的笑容。

在本组同学小声的鼓励中，b组的代表也拿着道具上场了。”我向大家介绍的这种玻璃叫'夹丝玻璃'，这种玻璃的困面也夹着金属丝网，不过这种金属丝不是用来防盗的，而是用来增加玻璃的硬度，夹丝玻璃比普通玻璃硬十倍以上。“说着，她拿起一只钢笔，用钢笔的金属笔帽去敲击她拿来的一个平时用喝水用的玻璃瓶，玻璃瓶发出清脆的响声。”你们看，这种玻璃是不是很坚固？当然，它很坚固并不是说它永远k不会碎裂，如果你把它从二十层楼高的地方仍下去，它也会碎的。不过这种玻璃即使碎了，也很好处理，因为它不像普通玻璃一样满地碎片，这种玻璃的碎片会藕断丝连地粘在一起，邱只需拎起其中的一角就可以把所有的碎片一下子扔进垃圾桶。“说着，她抬起瓶子很优雅地做了一个扔垃圾的动作。

c组派出的代表是一个平时很腼腆的男同学，他出场后并没有急着走上讲台，而是先在下面进行了一番来访。

”请问这位先生，你家是住在公园附近，还是在街道两旁？“ ”我家住在公园附近。“ ”那您真是太幸福了！请问这位小姐，您是住在公园附近还是住在街道两旁？“ ”我住在街道两旁。“ ”请问街道上的噪音有没有影响您的生活呢？“ ''当然有啦，噪音让我白天不能安心写作业，晚上睡不着觉。”' “那您想不想改变这种生活？” “当然想啦！” “那好，我给您推荐一种我们公司专门为您这类家庭生产的玻璃--'吃音玻璃'。这种玻璃是消除噪音的能手，如果您的房子装上这种玻璃，街上40分贝的噪音传到房间就只剩下12分贝了。您说这种玻璃好不好？” “好！” “这么好的产品，您还等什么，还不赶快购买？” 下课了，听课的老师对同学们的表现赞不绝口，我也把心中的那块石头放了下来。课后，听课的老师分析了这节课的优劣得失，他们觉得以下两个方面是值得肯定的地方： 1．小组教学落到了实处。在学生基础参差不开的情况下，小组教学对培养学生自学习惯，激发学生学习的积极性，提高课堂教学的效果方面具有极大的优势。在这节课上，学生在各组小组长的带领下，按照个人预习一小组讨论一汇报交流一技能训练的步骤学习，收到广良好的学习效果。

工活动教学开展得好。建构具有教育性、实践性、创新性的活动体系，引导学生主动地认知、体验、操作、实践从而提高学生综合素质和自我发展能力，这是我们开展活动教学的目的。在这节课上，我让学生扮演推销员介绍五种玻璃，学生对种活动很感兴趣，参与的积极性很高，他们自己设计表演形式，自己设计台词，自己设计道具，学生的想象、创造、表演能力得到了很大的发挥。学生对新型玻璃的介绍没有受到书中文字的限制，他们的语言中融入了目前社会上流行的广告用语，这其实是学生对信息的一种认知、体会、运用的过程，这一过程反映了学生把书本和生活、相结合的良好趋势。因此，这种活动教学的形式是值得在语文教学中更多、交好地运用的。（作者系五年＜3＞、＜6＞在语文教师兼五年级年级组长＝

第五篇：社会实践--推销员

假期社会实践报告

实践单位：

实践时间：——体验商品推销员生活 学部： 班级： 姓名: 学号:今磨坊商铺 年1月25日 至 2013 年月2日7共 14天2013

寒假一到家，我就积极地在家附近的商业区找了一份社会实践的工作——在一家商铺做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台里,我一脸幼稚、迷茫。我是一个性格比较内向的女生，起初，我不好意思主动向顾客推销，但经过一次一次大胆的尝试，我发现其实这种交流比想象的容易多了。不要顾及太多所谓的面子，要像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，就好像演员上台前紧张兮兮,但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。克服胆怯关键在于大胆地迈出第一步。

做促销员要时刻保持对客户的敏感，要时刻注意形象，注意服务顾客，站有站相坐有坐相，半天不到的时间就会感到腰酸脚痛。或许正如孟子所说“天将降大任于斯人也,必先劳其筋骨,饿其体夫,空乏其身。”

积极主动接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。我们胆大了才能冷静,冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法,然后再作出适当的回应,不至于慌张得不知所措。

我们必须主动努力才可能继续干下去。在学校,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力,虽然这也存在的竞争,可校园里总少不了那份纯真。可是在社会中,优胜劣汰,你的成功就是别人的失败,工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等,关系复杂,这一切都需要我们有经验去处理。

尽管存在竞争,我们还得不断学习别人优秀的地方,这需要我们有经验去调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累,而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉浸于学习与消遣还未来得及思考,便忽略了社会实践的重要性。

通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发员工的工作热情。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券、折扣等等。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：我们店里有一款产品是固元膏，有美容养颜的功效，对于爱美的女性顾客，若是说“这款固元膏比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下我们的固元膏效果就更棒了，而且现在邻近过年，我们有酬宾活动，一次消费200元以上可以办

理我们的会员，以后可以享受折上折的优惠政策”。迎合顾客的心理是很关键的，这与我们平日与人沟通是息息相关的。

与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍。别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受。

在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸,而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中,我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的,没有第一次又何来第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

我们要珍惜每次社会实践的机会，认真对待，在实践中慢慢融入社会，积累经验，为以后毕业工作做好铺垫。期待下一次暑期社会实践，到那时我已经学会了更多的专业知识，会找一份与财务工作相关的工作进行实践，相信有了这次实践的经验，下次专业暑期社会实践一定会做的更好。