会销礼品营销如何不迷茫

第一篇：会销礼品营销如何不迷茫

会销礼品营销如何不迷茫

毫无异议，会议营销在2009年走入了迷茫期：会销企业如雨后春笋般冒出，招商价格却直线下滑；会销团队规模缩水，很多公司招不到人才；员工流动性大，公司核心数据严重流失，顾客忠诚度下降，服务成本成倍增加，销售额惨不忍睹。

导致这些现象的原因是什么？忙忙碌碌的会销人，为什么再难有新的飞跃？面对日益严峻的现实，我们不得不正视这样一个问题：会议营销，将以什么样的方式存在于市场？我们现在所采用的方法，或者我们现在所信奉的所谓“经验”，真的适合市场吗？

我们不得不一遍遍地拷问自己：会议营销，我会吗？

十年会销，已经到了非变革不可的地步，下面的三大因素是制约会销发展的主要原因： 一：营销模式陈旧过度依赖“会议”

自从天年发现以召集顾客开会的形式来销售产品之后，会销企业就十年如一日在“会议”上下功夫，大团队一个月八九场会，小团队一个月二三场会。会销企业的日 常工作都是为了“会议”展开，包括资源的收集、会前的预热、登门拜访、会后回访，所有的一切，都是以“会议”为轴，都是希望能在正式的“会议”上促使顾客 掏钱卖货。

营销，其实就是一个不断克服顾客心理障碍、获取顾客信任的过程。会议由于可以集合形象宣传、专家认证、患者佐证等诸多手段于一身，能够在短时间内调动顾客情绪，使顾客冲动购买，成为了会销营销团队的主角，为会销企业带来了切实的利益。

然而，历史是不断发展的，没有任何一种营销模式可以长久地唱主角。消费者是在被营销和反营销的过程中不断成长的，免疫力随着时间的积累日益增强。当一种营 销模式已经被大众熟知的时候，就是被消费者淘汰的时候。如果经营者还执迷于现有的模式，迟早会被消费者和市场淘汰。

十年前，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议有一个鸡蛋赠送，顾客对你千恩万谢；五年前，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议有一顿午饭可吃，顾客对你唯唯诺诺；今天，如果你给顾客打电话，告诉顾客参加会议吃一顿大餐，顾客也会犹豫不决。

顾客还是那个顾客，会议还是那种会议。不同的是，会议越来越高级，顾客越来越狡猾，到会率越来越低，成交量却越来越少。

会销人，执迷于“会议”者，必死无疑！

二：人力资源浪费严重人均销售额偏低

会销企业强调“以人为本”，所有的一切都是依靠员工与顾客的直接沟通，会销企业的业务量和员工的综合素质息息相关。

衡量一个会销企业能不能持续发展，主要看两个方面：一是公司规模，二是人均销售额。一般来说一线销售人员的人数不得低于所在城市市区人口的十万分之一（如 浙江义乌市区人口约80万，一线销售人员应在8人以上；杭州市区人口约400万，一线销售人员应在40人以上；北京市区人口约1000万，一线销售人员应 在100人以上），人均销售额应在15000元/月以上。

而我们目前大多数营销团队虽然人数不少，但是人均销售额偏低，大部分在人均8000元/月徘徊。这样的销售额不足以应对更严峻的市场环境，如果遇到消费者的强烈投诉、国家政策的重大变动、长时间的自然灾害，团队就极有可能瓦解。

对人力资源的合理利用是决定销售额的根本原因。

会销企业很难形成有凝聚力的企业文化，没有号召力，员工在企业里面没有归属感，没有家的感觉，员工在公司里纯粹是为了“赚钱”，一旦遇到更好的更有发展前景的公司，他们会毫不犹豫地选择跳槽。员工不停地流失，公司销售额肯定难上去。

如何培养员工的忠诚度，如何让人才为企业做贡献，是每个会销企业负责人首先要思考的问题。

三：追求短期利益服务方式乏新意

在会议营销出现之前，营销的诉求点主要是突出产品的功能。如报纸广告、电视品牌广告、电视专题栏目、电台广播，他们都称消费者为“患者”，宣传的是产品的 “疗效”。会议营销称消费者为“亲人”、“家人”，甚至“干爹”、“干妈”、“爸爸”、“妈妈”，宣传的是产品的“预防保健”作用，让心理孤单的老年得到 了安慰。服务，可以说是会议营销的精髓所在。我们很多顾客，身体并没有什么毛病，因为感动于员工的服务而购买产品的大有人在。会销企业在服务上可以说是做 足了文章。

如果会销企业能够有节制、规范性地利用服务，会议营销也许能走得更稳、更远。但是，近几年会销企业为了争取顾客，在服务上互相攀比，对顾客的服务由买产品送赠品升级到买产品送体检、买产品送旅游、买产品送疗养，服务成本越来越高。

虽然服务成本提高了，但是由于服务方式严重雷同，顾客们并不领情。他们不是怀疑赠品不好、体检不准确，就是嫌旅游景点不够好、疗养院不够档次，甚至拿不同公司的服务来互相对比，要挟公司。

会议营销要想脱胎换骨，必须抓住三点：寻求更高效的营销模式、更合理地利用人力资源、服务创新。

A：寻求更高效的营销模式

高效的营销模式对生产企业和销售团队同样重要。

生产企业如果注重模式的开发，产品招商将很困难。生产企业如果没有独特的模式吸引经销商，只好在招商价位上做文章，这样引起的后果是招商价位极低，生产企 业利润极少，没有能力去指导和扶助经销商，任凭经销商自由发展，而经销商由于对产品机理及公司背景理解不透，很难将产品卖出去。这样就很容易形成恶性循 环，市场萎缩。

在当今顾客对“会议”非常熟悉的情况下，会销团队在营销模式上的创新尤其重要。大家要打破对“会议”尤其是大型会议的依赖性，要学会化整为零，在小型的见 面会上就能出单。会销团队现有的以“会议”为主的销售模式强调会场气氛和员工团体合作，表面上看起来单场会销量不错，但是具体到员工个人销售量却极低，有 的员工甚至几场会开下来销售额为零。会销团队不妨从电视购物那里学一些经验。我为电视购物巨头橡果做过一个策划案，和他们的营销团队也有很长时间的接触，他们很多地方值得我们学习。现在的电 视购物已经不是单纯地接听顾客的电话，给顾客送货上门，他们都开辟了自己的会客室或专卖店，邀请没有购买产品的顾客参加见面会，公司遴选三四个口才好、攻 单能力强的员工专门接待这些顾客（销售提成由整个公司统一分配，接线员和攻单员都有分成），效果特好。电视购物的这种会客室或专卖店模式其实是会议营销的 转变和提炼，是做“精华型”的会议营销，先由客服人员（电视购物接线员）对顾客资源进行归纳、总结，再筛选，然后集中顾客，由专门的会销人员进行促销。

我们的会销团队长期和会议打交道，对会场的把握应该比电视购物的工作人员更有心得，如果我们能够摸索出我们自己的专卖店模式，每个月不再习惯性地依赖于那几场会议，销售额一定会有大幅提升。

中国医药会议营销网每年都会举办一次会议营销的论坛，全国很多地方的经销商都会到北京参会。这个会议可以说是中国会议营销市场的一个高度浓缩。去年的会议 和今年的会议我都参加了，这两次会议虽然举办方都是一样的，参会的嘉宾也有很多老面孔，但是参会嘉宾的目的却发生了很大的变化。去年，我们听得最多的是参 会者询问有哪些产品适合做会销；今年，参会者询问更多的是有哪些方法适合做会销。从询问产品到寻求方法，说明了大家对会议营销模式创新的高度渴求。

我想，如果在明年中国医药会议营销网举办的会议营销论坛上，我们听到的是大家对自

己营销模式运营经验的交流和分享的声音，那么，一定是我们的会议营销模式取得了崭新的突破。

B：合理利用人力资源提高员工业务水平

现行的会议营销模式对人力资源浪费极为严重，这从员工的人均销售额可以反映出来，虽然在很多团队里不乏月销售量上十万的业务员，但是依然掩盖不了大部分业务员销售额偏低的事实。有很多业务员由于销售额低，提成少，不得不另谋工作。

会议营销企业由于底薪低，要招到一个业务员并不容易。业务员招进来之后，不能为公司产生效益，那是对人力资源的极大浪费。

会销企业做好两件事，可以提升业务员的素质。

先要做好企业文化的灌输。很多做会销的团队很想做好企业文化，但是不知道如何着手。他们往往会把公司企业文化放在公司网站上、印在公司杂志上、贴在公司墙 上、甚至在公司会议上让员工背诵，以为这样就能够做好企业文化。事实证明，这样做并不能让员工真正理解企业文化的内涵。

如果把企业文化渗透到对顾客的服务中去，在每一个细节里面体现自己公司的企业文化，让顾客和员工一起感知企业文化，效果就完全不一样。

顾客高兴了，销售额提高了，员工对企业文化有所感悟了，那么，员工就会有自豪感，有归属感，有凝聚力，综合素质就会提高。

其次就是要做好培训。一个公司能不能合理利用人力资源，同公司的培训制度有很大的关系。

培训内容要选择好。这几年，很多企业喜欢给员工上陈之安、余世维的课。陈老师和余老师的课很能吸引人，但是他们的内容更适合企业中高层管理者，我们的会销 团队95%的成员都是基层营销人员，听陈老师和余老师的课并不能真正吸收到营养，企业不妨将自己团队经常遇到的问题和解决方案整理成册，当做培训内容，给 员工学习，这样更务实，更有利于员工素质的提高。

C：服务创新 着眼长远

会销企业服务成本的升高已经使企业不堪其苦，营销成本直线上升。与其比拼服务价格，不如在服务方式上创新，考虑长远发展。

服务方式上的创新来源于实践。营销团队可以设立专门的建议箱，鼓励员工随时对服务方式提出自己的建议，团队中高层管理人员每周对员工意见进行讨论，进行深度挖掘。我个人认为：以保健品为主的会销，它的服务方式主要要满足顾客的两个需求，一是身体健康的需求，二是心理上的安慰和共鸣。我这两年为一些会销企业策划的养 生馆模式，在服务上做得很细致，但是服务成本并不高。顾客身体健康的需求通过简单实用的养生功法来满足，不但几乎零成本，还可以成为持久收集顾客资源的重 要工具。顾客心理上的安慰和共鸣主要通过短线游和个性化的MTV来满足，采取的是先购买后旅游的形式，参加的基本上是已经购买产品的会员，一次短线游的成 本在300元左右。我们的旅游不是单纯的游山玩水，是经过精心策划的，自己会带上摄影机，给每位顾客摄影，顾客在旅游结束后一个星期都会得到一张个性化的 CD。CD里面既有旅游的集体场面，也有顾客日常生活点滴写照（旅游前或旅游后拍摄的），很有生活气息和收藏价值，深受顾客喜爱。旅游和拍摄制作的费用加 起来成本约350元，而参加旅游的顾客一般需要购买价值7800元的产品，服务成本低于5%。

中国的会议营销模式，由于投入成本较低、顾客覆盖面较窄等诸多原因，注定了不会成为市场的主流营销模式，难以与一些传统营销模式争霸主地位。但是，只要会议营销模式不断创新，就会不焕发出新的生命力。

会销模式在创新中度过迷茫期，而其中最大的受益者，就是我们会销人。

第二篇：礼品营销完整

礼品营销：五品战略构建新模式

五品战略：构建礼品营销新模式

五品战略构建了礼品营销新模式，也为企业找到了战略路径：品类要细分，品牌要升级，品质要优化，品种要丰富，品相要拉风。

商业企业的营销模式只有对特定时期的营销环境作出良性的回应，才能保证其营销工具在市场实践过程中的有效性。国内礼品市场的消费特性要求企业必须对整个市场作出合理的分析评估，找出一套适合自身生存与发展的营销模式。而且，传统礼品市场、新兴礼品市场所共同催生的营销环境变化，也要求接下来礼品企业来重新审视自身营销资源，对先前的模式作出针对性的改良或者再造。五品战略不仅构建了礼品营销新模式，也为企业找到了实施礼品营销的战略路径。

品类要细分 按照传统市场营销理论，限于资本、技术、渠道和人员等诸方面的资源不充分，一个企业不可能满足市场所有消费者的所有需求，也不可能捕获市场上具有特定需求的所有消费者。因此，对于几乎所有行业的企业来讲，要在市场竞争中站稳脚跟，就需要根据企业或者品牌的发展阶段与组织所具备的特定资源来对市场进行有效细分，进而选择对自己最为有利的目标市场来服务。具体到礼品市场，也需要从业企业对整个市场进行品类层面的细分，才能明确组织的主流目标市场轮廓，通过利基营销战略，力争成为该品类中的领头羊。在对礼品品类进行市场细分时，礼品企业可以分两个步骤来进行。首先，企业可以将地理因素（地区、人口密度和气候等，可以细分出特产礼品等子市场）、人口统计因素（年龄、性别、家庭结构、收入、职业、教育、种族和宗教等，可以细分出儿童、中老年与男女等子市场）、心理因素（社会阶层、生活方式和个性等，可以细分出大众、小众与定制等子市场）和行为因素（适用场所、使用率、品牌忠诚度和诉求利益等，可以细分出商务、政务与节日等子市场）等众多因素中的一个或者数个变量结合来对市场进行细分。其次，在明确目标市场空间范围、价格承受能力等因素之外，礼品企业应该选择一个或者若干个品类作为自己的主打方向。在市场上，很多企业的成功都是借助于某一个或者某一个系列产品杰出的市场表现，有的时候某个品牌还有可能成为该类产品的代名词。综观众多国内消费品行业，已经逐步由“品牌衍生品类”向“品类支撑品牌”时代过渡，品牌、品类、产品和市场之间的营销逻辑关系已经发生了深刻的变化。礼品品类营销的本质在于企业发掘自身的独特优势（例如技术开发优势、精准小众市场定位），并在顾客心智中占据一块属于自己的位置（具体表现在通过独特优势成就该品类市场中的第一，例如历史最悠久、工艺最严格、产品最齐全等）。更为重要的是，国内市场礼品消费的独特面子文化特征，也要求礼品企业在品类细分的过程中，从产品概念、功能用途和营销传播等不同层面抢占消费者心智资源，成功实现“品类细分——细分老大”的营销战略思维转变，才能最终满足送礼人与受礼人在“面子消费”文化环境中的独特需求。

品牌要升级 品牌的价值存在于品牌和顾客之间的关系中，它是功能性价值（产品或者服务能够在多大程度上满足消费者的显性需求）和情感性价值（产品或者服务在多大程度上满足消费在心理上、精神上或者情感上的隐性需求）的总和。此外，某一个品牌要长久存在于特定市场上，究其根本原因是因为品牌能够为消费者提供某种解决方案的一种持续性承诺。品牌承诺可以体现在产品功能层面（顾客对于产品卓越性能的肯定，认为“物有所值”甚至“物超所值”），也可以体现在文化认可层面（顾客对于品牌独特价值属性有了深度体验，品牌与顾客在精神上或者情感上实现了沟通，产生了共鸣），甚至可以体现在精神寄托层面（品牌与顾客之间的关系上升到了一种“精神依赖”或者“情感寄托”的新层面，顾客会因为选择某一品牌而获得类似于宗教虔诚一样的满足感、愉悦感、骄傲感和归属感）。根据产品或者服务种类的不同，功能性价值和情感性价值在品牌价值总和中所占的比重是不同的，例如普通的快速消费品（如面包、香肠和调味品等）更加强调功能性的价值让渡，而相对稀缺的特殊奢侈品（如钻石、游艇、钟表和豪宅等）更倾向于情感性价值的诉求。从本质上讲，礼品消费不仅仅是一个产品功能概念，而是一个情感利益概念，这个利益是顾客所认同的心理感知。和一般的产品一样，礼品也能给消费者带来某种心理上的满足，所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。因此，礼品消费已经超越了产品本身的物理属性，更多地延伸到了消费者的心理属性层面，在整个消费过程中突出了送礼者对受礼者的一份祝福、一份关怀、一种慰问、一份感谢。因此，企业要将特定产品系列作为礼品来销售，也需要考量品牌在礼品市场的独特属性或者主打诉求。

礼品企业在与目标市场进行品牌沟通的过程中，除要沟通产品的功能作用之外，更多的营销资源应该倾向于品牌价值观念的提炼与传播。礼品品牌之所以可以区分出三个不同的层次，主要基于以下两方面的原因：首先，不同礼品企业面向的目标市场不同，使得礼品市场多极化需求能够同时得到满足；其次，能够成为精神型品牌的企业，面向的是中、高端甚至超高端的市场，在这种类型的市场，对企业在产品功能、品牌价值、文化认可等方面将会提出更为长久而严峻的考验。目前国内市场上太多礼品企业过于关注产品功能属性的宣传，而没有注重品牌文化或者精神属性的开发，使得礼品产品概念处于过度竞争的状态。所以，遵循品牌进化的三个阶梯进程，突破狭隘的产品功能诉求，逐步完善品牌在较高层面的独特属性，是国内礼品企业迎接未来竞争的必由之路。

品质要优化

综观跨国品牌的发展历程，无论是宝洁、西门子，还是索尼、通用等品牌，都将产品质量的提升作为企业获取长期竞争优势的发动机，因为它们深知只有保持产品质量的恒久稳定和持续提升，才能固守营销的原点——企业产品或者服务能够有效地满足顾客在功能或者精神层面的综合需求。而且，在这个过程中，顾客对产品功能的卓越体验是精神认同的必要前提。因此，产品可以被看做一切营销工作的原点，而各种各样的品牌营销活动的设计与实施也将是一个从产品出发最终回归到产品的顾客全面体验过程。从产品入手，不断提供给顾客卓越的解决方案应该是企业亘古不变的竞争原则，也是任何企业存在于商业环境中的生存保障。礼品是情感表达的良好载体。相对来说，礼品的购买者除了要考虑品牌形象、时尚潮流、价格区间和受礼者接受程度与品位等因素，对于产品品质的介入程度要低很多，但不等于企业可以忽视品质的稳定与提升。而且，由于礼品的购买者和最终使用者（受礼者）是分离的，二者之间的情感表达要实现真正“落地”，就必须借助礼品本身的品质来完成。近年来，保健品行业各种负面新闻出现不少，主要集中体现在“虚假宣传”或者“夸大宣传”等方面，本质上突出反映的是不少保健礼品本身的产品品质存在着先天的硬伤，这也在一定程度上透支了市场对行业的信任度。只有解决了礼品品质在功能层面（健康、环保、稳定、持续提升）的消费需求，礼品企业才能为后续的营销推广活动提供最基本的品牌背书功能。

此外，根据礼品购买者的消费情景的不同，如礼节型消费、办事型消费、自支型消费、公款型消费，也需要企业用更为发散的思维来看待产品的品质层次。在不同消费情景下，礼品购买者对于产品品质的需求层次也会呈现较大的差异，企业需要将渠道特征、品牌定位、价格范围和包装设计等因素综合考虑，在它们之间作出良好的平衡，才能满足礼品不同消费情景下对于产品品质的多层次需求。礼品购买的消费情景可分为四种：一是花自己的钱，办自己的事，这时购买者的关注重点为性价比最优；二是花自己的钱，办别人的事，这时购买者的关注重点为价格低廉；三是花别人的钱，办自己的事，这时购买者的关注重点为品质最好；四是花别人的钱，办别人的事，这时购买者的关注重点为优质优价。

品种要丰富 在每个企业旗下，不论其产品组合多么完善，总会有那么一些产品，扮演着为企业实现销售收入和利润作出杰出贡献的角色。而企业也在品牌发展过程中，不断推出新的产品品种，来满足消费者不断更新的需求。简单来说，企业正是在一轮又一轮的产品更新换代中，积累着自身的品牌实力，礼品企业也不例外。简而言之，礼品企业旗下首先应该有丰富的产品组合（同一品类针对不同消费层次的产品结构、若干品类针对不同功能诉求的用户群体），以满足市场上的多元需求。恰当的产品组合结构，既可以增加礼品销售的成交几率以满足不同消费诉求的顾客需求，还可以有效阻隔竞争对手对资深市场的蚕食。但是，礼品企业旗下的产品组合并不是越多越好，一味的追求“大而全”不仅会超出企业的资源承受能力，还会消耗不必要的营销预算，最终适得其反。那么，在确定了较为全面的产品组合之后，接下来，礼品企业还需要对旗下的所有产品进行战略定位，即区分出明星产品（主要通过较高性价比产品的热销，起到创造口碑传播的作用）、核心产品系列（通过明星产品所产生的品牌效应，带动系列产品销售）和辅助产品系列（主要满足偶然性小件礼品消费的需求，是对前两种产品系列的补充）。当然，企业无论是要成就明星产品还是核心产品的市场地位，首先需要回答以下的一系列问题：企业的市场定位是否有效？企业是否具有相应的资源去支持这一市场定位？企业内部是否协调的系统能力驱动品牌战略？外部环境是否支持企业市场定位？礼品企业核心品种的打造，需要从产品开发、价格设计、渠道建设、营销传播、促销组合和内部系统管理协调等多方面来分析考量。

品相要拉风 礼品消费的交际作用以及加之“面子消费”的特殊需求，使得以“人靠衣装马靠鞍”这句俗语形容国内礼品消费市场显得颇为贴切，礼品包装因其对购买者与受礼者感官的直接刺激作用，在这方面起到了强烈的作用。在礼品消费的购买决策过程中，在使用价值相同、产品价格相当的情况下，当礼品的购买者面临若干品牌可供选择时，往往会更加注重礼品提供商的外观设计是否时尚优美，包装是否精美雅致。因此，是否具备与礼品消费者所认同的包装设计特质就成为礼品消费过程中不可或缺的一大要素。礼品既然充当感情传递的载体，那么首先要引发购买者与受礼者在视觉上的愉悦感。礼品包装上的文字、图形、线条以及色彩等元素，对顾客来说将会造成视觉上的“刺激”，以激发出他脑海中的特定的“映像”，如喜庆、尊贵、典雅、怀旧、时尚等，即品牌联想，进而使得顾客将这些“映像”与特定场所、使用者、特定文化紧密相连，通过视觉刺激进而让他们对产品形成心理认同，最终激发他们的购买行为。当然，礼品包装在追求“抢眼”，并进而激发顾客产生正面品牌联想的过程中，有两个问题需要注意：第一，避免“为包装而包装”，过分模仿的包装跟随战略可能使得自身缺乏特色；第二，避免“过犹不及”，喧宾夺主、华而不实的过度包装忽略了礼品市场存在的根基——产品品质先于情感诉求。此外，礼品包装设计还要考虑品牌市场定位、目标消费群体心理认知体系、竞争对手包装策略和社会流行时尚元素等综合要素，才能在特色、个性、传统与时尚之间达到一种美学层面的平衡。

第三篇：大学不迷茫

大学不迷茫

作者：关士托

“迷茫”一词由来已久，但是随着日子的不温不火，迷茫的感觉渐渐淡化，取而代之的是一种对生活的听之任之。

迷茫的阶段大致可以分为两段，前一段是在大一在大一，刚入学的时候，后一阶段是在大四，将要离开的时候。准确的来说，前一阶段的迷茫在大一的上学期，或者是更短一点；后一阶段的迷茫在大四的上学期，或者是更早一点。不同的是，前者是迷茫大学，后者是迷茫生活。

那么处于两者之间的那个阶段是否就是不再迷茫的阶段呢？当然不是。迷茫本身就含有不知道目标和方向的意思，而目标又为何物呢？把找一份好的工作当做是自己的目标未免有些不太高雅，最起码不太“伟大”，但是这是很现实的东西，而一份好的工作的标准无非就是工资高一点、环境好一点。在考虑这些东西的时候，便开始觉得这是理所当然、水到渠成的东西，不应当把这些做自己的目标吧。想着想着便开始发觉自己的所谓的目标是不存在的，迷茫之感一下子就袭来了。

之前一大一的学弟或学妹向一大二的学长请教，为什么大学会感觉到迷茫呢？这个自己已经好久不再考虑的东西又一次提到台面上，一下子自己也开始迷茫了起来，为了什么呢。自己不曾弄得清楚，现在别人又开始问自己这种事情，如何作答呢。但是作为学长，于是苦苦搜寻了一推连自己都不相信的借口搪塞过去。

到了大三将要结束的时候，想到自己再一次开学的时候就是大四了，大四，太多了意味。这不像是高中，告别之后是自己梦寐以求的大学生活，大学告别之后是社会，可是谁愿意承认社会是自己梦寐以求的地方呢？或者是考研，无论哪一种方向，都不能再通向你熟悉的生活。社会就是社会，它不是大学，考研归考研，和现在的大学生活是不一样的。怎样选择，都是要纠结好一阵子。不过想的最多的却是，我要干些什么？我干了些什么？大学怎么就要结束了呢？迷茫，迷茫的一塌糊涂。

可见，迷茫一直都在，不同的是我们有的时候习惯了，不在意了；有的时候我们在意了，便开始浑身不自在了。

我们正处于一个失去童年又不相信上帝的年代，这些能怎样呢？只能说，很尴尬，但很有意思。正所谓是：回忆是忧伤的，期待是迷惘的，当下的激情混合着狂喜和迷茫。

而于我个人，正是处于不在意迷茫而课又极少的大学黄金时间段，可以晚起，可以晚睡；可以不上自习，可以经常发呆。幸福吗？这是别人眼中的幸福。

既已知道迷茫无处不在，只是心态在作怪；那么，希望也是无处不在的。希望这个世界会因为我们的存在会有那么一点点的不同。希望大学中的我们快乐如斯：三月春光明媚。

第四篇：2013年会销行业的支点：会销礼品创新

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2013年会销行业的支点：会销礼品创新

来源：中国会议营销赠品网（http://）

2013年的会销市场应该如何去做？这个问题成了众多会销商们经常讨论的一个话题？会销产品作为会销企业的主推产品，既不能通过价格战来拉拢顾客，又不能在质量上有所瑕疵。这就需要会销企业通过别的方式比如会销礼品来吸引顾客。因此，会销礼品是会销的另一个新起点，有了好的会销产品，加上好的会销礼品，会销模式就能事半功倍。

那会销礼品应该如何创新？会销产品和会销礼品如何搭配才会让顾客感到物超所值呢？作为礼品行业从业者，通过对市场的了解，弄清楚了几点：

首先，会销商要学会主动去创新，不能一直依赖外界的眼光，要主动去接受新的会销礼品，主动去寻找别人不曾用过的，而不是被动去接受新的会销礼品，更不能从主观上排斥新的会销礼品。事实证明，能够主动接受会销礼品创新的他们大都成了先起步者。

其次，创新需要的是在原有礼品的基础上进行一定的改变，也就是“微变”，给人不一样的感觉，而不是大变样，也不一定是新奇、绝妙的。

第三，创新要注意方法。在会销竞争中，会销礼品创新最常运用的方法就是增加和减少剔除。

总之，当会销企业的产品进入一定的成熟期、稳定期的时候，就需要会销模式和会销礼品共同来拉动整个市场的运作，使得产品在价格和质量不做任何改动的情况下，能维持原有的状态。因此，在这种状态下，会销商只有从会销产品、会销模式、会销礼品和会销团队管理同时入手，才会重新找到会销发力的新支点，才会维持原有的状态。

第五篇：会销,会议营销,读书会流程

1、欢迎；

2、游戏（冯3汉福达平）；

3、抽奖（所有到会的5个5个叫名字）

4、前三名颁奖（三、二、一）；

5、讲幻灯；

A、报纸发讲

B、看“进一步开展”

C、看‘三进视频’

D、敬老月红脑文件（看讲）

E、一元助老单页（发讲）

F、展示钱币册看视频

G、老年保健医学展示

H、论文集展示

I、消费日报

J、看简报李深讲话（3-5分钟）

6、读卫士

7、讲控油壶（发单页说明一会的出门礼品）

8、讲生命之光

9、讲答过题者并参加过大会者可获得钱币册。