第一篇：全球最牛推销冠军的七条销售法则
全球最牛推销冠军的七条销售法则
乔•吉拉德（Joe Girard）
乔•吉拉德是一个世界销售界的传奇人物，连续12年荣登世界吉斯尼记录大全，世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。因此，他被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员”，也是迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。
乔•吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔•吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用;他16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病;后来他又成为一名建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁以前，乔.吉拉德是个全盘的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至这中间还曾经当过小偷，开过赌场。35岁那年，乔•吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店。3年之后，乔•吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。
乔.吉拉德给自己成功总结了七条销售法则
1、名片满天飞：向每一个人推销
每一个人都使用名片，但乔•吉拉德的做法却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中;在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中。名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔•吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。
乔•吉拉德认为，每一位推销员都应该设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔•吉拉德抛散名片是一件非同寻常的事，人们会对这种事印象深刻。这样，当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字——乔•吉拉德。
2、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这些都是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响，就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，通过信息传递，其他人都知道了不要跟这位推销员做生意。
这就是乔•吉拉德的250定律。由此，结论是：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。（本文由 点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
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梦 想 从 相 信 开 始创 意 从 筹 资 起 步
在乔•吉拉德的整个推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱着“生意至上”的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔•吉拉德说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”当代是信息社会，各类消息通过口头、电话、网络、电视、报刊等媒体传播的非常快。稍微有闪失，就会酿成不堪设想的后果。
3、建立顾客档案：更多地了解顾客
乔•吉拉德说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。
但是，要使顾客相信你喜欢他、关心他，你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。乔•吉拉德中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。”
乔•吉拉德说，我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。现在，世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。
乔•吉拉德还认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，应将顾客所说的有用情况都记录下来，然后从中把握一些有用的材料。“所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们就不会让你大失所望。”
4、推销产品的味道：让产品吸引顾客
每一种产品都有自己的味道，乔•吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔•吉拉德在和顾客接触的时候，总是想方设法的让顾客先“闻一闻”新车的味道——他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客就住在附近，乔•吉拉德还会建议顾客把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番。这样，顾客会很快地被新车的“味道”所陶醉。根据乔•吉拉德本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。因为新车的“味道”已经深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。（本文由 点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
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乔•吉拉德认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，都有好奇心。不论你推销的是什么，都应该想方设法地展示你的商品。而且要记住，尽量让顾客亲身参与。如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。
5、每月一卡：真正的销售始于售后
乔•吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”
推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后如果能够继续关心顾客，那么他将会既赢得老顾客，又吸引新顾客，从而使生意越做越大，客户越来越多。正是因为如此，乔•吉拉德平均每月寄出1.6万张卡。
也正是这种观念使得乔•吉拉德把成交看作是推销的开始。乔•吉拉德在和自己的顾客成交之后，每月都会给他们寄去一张贺卡：一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……正是因为乔•吉拉德没有忘记自己的顾客，顾客们才不会忘记乔•吉拉德。
6、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客
乔•吉拉德认为，干推销这一行，是需要别人的帮助的。乔•吉拉德的很多生意都是由 “猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的顾客)帮助的结果。乔•吉拉德的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。
在生意成交之后，乔•吉拉德总会把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书上写名，如果顾客介绍别人来买车，在成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。几天之后，乔•吉拉德会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后每年顾客都会收到乔•吉拉德寄来的一封附有猎犬计划的信件，以提醒他乔•吉拉德的承诺是仍然有效的。如果乔•吉拉德发现顾客是一位领导人物，那么，乔•吉拉德就会更加努力的促成交易并设法让其成为猎犬。实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔•吉拉德的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。
猎犬计划使乔•吉拉德的收益很大。1976年，猎犬计划为乔•吉拉德带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔•吉拉德付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。（本文由 点梦时刻倾情奉献，更有详情请访问点梦时刻）
美国著名的心理学家和人际关系学家戴尔•卡耐基说过一句话;一个人的成功是靠85%的人脉关系，15%的专业知识取得的。这一句话拿到销售来讲也很有意义。销售除了产品本身的质量、价格、品牌等因素以外，还一个最基本的条件就是上面我说过的老百姓都有“从众心理”和“从众行为”。
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什么叫“从众心理”，“从众心里”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”;大家都这么认为，我也就这么认为;大家都这么做，我也就跟着这么做。
什么叫“从众行为”?是指个体在群体的压力下改变个人意见而与多数人取得一致认识的行为倾向,是社会生活中普遍存在的一种社会心理和行为现象!
在销售过程中，大家都知道，如果一个村庄，一个区域，只要有一个人买车，慢慢的就会有许多人跟着买。那么第一个买车的人，如果你和他处理好人际关系，他就会给你介绍第二个人，第二个人你在和他处理好人际关系，他就会给你带来第三个人，以此类推，你的业绩就慢慢会提升起来。
7、诚实：推销的最佳策略
诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔•吉拉德对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
乔•吉拉德善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道他所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
乔•吉拉德的成功是因为他深深地热爱着自己的职业，他相信，成功的起点首先是要热爱自己的职业。无论做什么职业，世界上一定会有人讨厌你和你的职业，但那是别人的问题。美国前第一夫人埃莉诺•罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”乔•吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔•吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态?如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的?但乔•吉拉德并不理会：“我就是一个销售员，我热爱我做的工作。”这就是“态度”。
有了良好的态度，你就会热爱你自己的职业，只有你热爱了自己的职业，你才会去努力，去奋斗，去孜孜追求。你就会有很多办法、方法去面对现实解决。
热爱本职工作，就要艰苦拼搏，积极进取;热爱本质工作，就要与时俱进，敢为人先;热爱本质工作，就要无愧于时代的召唤，无愧于历史的选择。惟有如此，你才能创造实现自己人生的目标。
其次，还要坚定信念。
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乔•吉拉德认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就相应越多。
乔•吉拉德说：“所有人都应该相信——乔•吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。只要你认为自己行就一定行，每天都要不断地向自己重复。”这是非常重要的自我肯定。只有让信念之火熊熊燃烧，勇于尝试，之后你会发现，你所能够做到的连自己都感到惊异!
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第二篇：最牛销售
正常方法无法完成的销售任务常常需要一些谋略，有谋略当然需要隐瞒某些信息，甚至故布疑阵，传递给顾客虚假信息。这些做法是否违反了真诚待客的营销原则，是仁者见仁，智者见智，希望从《哈佛商业评论》上改写过来的这个案例能引起大家思考。
美国专用车服务公司是一家专门为运输公司提供车辆维护、运营咨询和软件服务的企业，该公司的明星销售员诺克斯人送外号“坦克”，表示他无坚不摧，对任何难啃的客户都有办法。
专用车公司的一位销售经理已经与穿山甲能源公司接触了很长时间，虽然车队经理们很喜欢专用车的产品，但他们公司的首席财务官戴尔•兰德里就是不同意这笔生意，而他才是最后的决策者。
关键时刻，只有坦克披挂上阵了。他通过广泛的情报搜集，了解到戴尔和妻子卡萝尔在郊区拥有一片牧场，面积不大，但风景如画。他们在牧场养了一小群长角牛，其中最令他们自豪的是一头绰号为“大伙计”的牛。它曾夺得数次公牛比赛的冠军，夫妻二人对它宠爱有加。
搞定一个人就要从他最爱的东西下手。某个星期六清晨，当坦克确信只有卡萝尔一个人在牧场时，就决定要上演一出偶遇的好戏。他假装驾车路过时偶然看见了 “大伙计”，然后非常礼貌地询问卡萝尔，能否为“大伙计”拍几张照片。两个星期以后，坦克又一次来到了戴尔家，并带来了一个精致的相框，里面有一张漂亮的“大伙计”照片。卡萝尔深受感动，热情地邀请坦克进客厅喝咖啡。此后的三个星期，坦克按兵不动，他在静静地等待机会。在这段时间，戴尔必定每天都会看到“大伙计”的精美照片，毫无疑问妻子还会向他不止一次地提起，那个彬彬有礼、热情友善的年轻人，而这张精美的“大伙计”照片就是他的杰作。所谓酒是陈的香，坦克的妙计也需要时间来酝酿。
等到周末坦克再次拜访了戴尔家，在卡萝尔的坚持下，三人进屋喝冰茶。坦克不经意地告诉戴尔，他在专用车服务公司销售部工作。“真的吗？”戴尔惊讶地叫起来，“那可太巧了。我在穿山甲公司，你们的人这几年一直追着我，想跟我做生意呢。” 坦克解释说他负责别的业务，然后又看似随意地说：“我们为客户提供很多数据，非常个性化的数据。所以我们通常只关注那些真正的大客户。我不是很熟悉穿山甲公司，也许你们并不需要我们那样的高端服务。也可能我们的要价比你们现在的供应商要高。”坦克就这样巧妙地挑起戴尔的好胜之心，然后就告别回去静候佳音。
不出坦克所料，过完周末戴尔就打电话给他。坦克虽然心中暗喜，却表现得好像对生意不太热心，玩起了欲擒故纵的把戏。与坦克交谈得越多，戴尔就越激动，对专用车服务公司的兴趣也越来越浓厚。最终，穿山甲和专用车服务公司签署了服务协议。
签署服务协议之后，大家都很开心，销售副总裁还给销售部全体员工发了一封主题为“最牛销售”的邮件，详细描述了坦克精心设计的每项行动。却不料这封邮件为坦克引来祸端，公司职业道德审查委员会认为，坦克的行为已经违反了商业伦理，破坏了公司真诚待客的承诺，必须给予处分。
营销底线是“己所不欲，勿施于人”。顾客至上首先应该做到对顾客真诚，坦克利用诡计让顾客就范，顾客知道真相后必然会感觉上当受辱。也许销售过程难免需要一些谋略，但销售副总裁大肆宣扬的举动就非常不可取了。《哈佛商业评论》请了4位专家来判断，有两位认为坦克的做法欠妥，应该马上向顾客道歉，有两位认为情有可原；但4位专家一致认为应该处分销售副总裁的过火做法。
第三篇：销售冠军精英最经典的语句
销售冠军精英最经典的语句，推荐阅读 分享
1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。
2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？
3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？
4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。
5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。
6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。
7.不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。
8.情况坏到极点，通常开始好转。因此，坚持就是胜利。
9.像老板一样努力工作，总有一天你也会当上老板。
10.机会通常先以挫折的形式考验人。
11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。
12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。
13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。
14.用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。
15.沉默的好处是，别人看不出你下步住何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。
16.如果你把所有的鸡蛋放在一个蓝子里，务必看好它。
17.与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。
18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。
19.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。更多学习登陆 陈安之 永远成功网陈安之课程报名咨询QQ：863799908
羊皮卷
(1)失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么.只要决心成功,失败永远不会把你击垮.(2)我用全身心的爱迎接今天,我赞美敌人.我在心里默默地为每一个人祝福.我爱自己,我用清洁与节制来珍惜我的身体,我用智慧和知识充实我的头脑.(3)我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚.这是养群中的瘟疫,我不能被它传染.我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚.我一试再试,争取每天的成功,避
免以失败收场,在别人停滞不前时,我继续拼搏.(4)我不再为昨日的成绩自吹自擂.将要做的比已经完成的定会更好.我要不断改进自己的仪态和风度.我要展示自己独一无二的个性.(5)我要把今天作生命中的最后一天,忘记昨天,也不痴想明天.今日事今日毕.我要以真诚埋葬怀疑,用信心驱赶恐惧.我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒.(6)我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足.我要体察别人的情绪波动,学会宽容.(7)我笑遍世界.我用笑声点缀今天,让歌声照亮黑夜,以笑容感染别人.我要使生活保持平衡,记住无论失败绝望,还是成功欢乐,这一切都会8过去.(8)我须深深地扎在泥土中,等待成熟.我要制定目标,不段超过自己.(9)起而行动,方能平定心中的惶恐.成功不是等待,我现在就付诸行动.(10)我不祈求小恩小惠,只祈求冥冥之神为我指点迷津.引导我,帮助我,让我看到前方的路.来自世界上最伟大的推销员：只要生命不息，就要坚持到底！
我不是为了失败而来到这个世界上，在我的血管里也没有失败的血液在流动。
我不愿听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。
在我的字典里没有不可能、行不通、办不到、没希望、失败、放弃这些愚蠢的字眼。
我要把每一天的奋斗，就像冲洗高山的雨滴，吞噬猛虎的蚂蚁，照亮大地的星辰，建起金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦地构筑自己成功的殿堂，我相信滴水穿石的道理。
我相信古老的成功法则，每失败一次，就等于走上成功一次。
这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。
当夜幕降临，我回想一天的境遇，我总是心存感激。当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑。
当我在遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功。
我不因昨日的成功而感到满足，这是失败的先兆。
我也不因昨日的失败而感到气馁，我深信，只要生命不息，就要坚持到底！!
第四篇：全球最牛叉叉之导游词
亲爱的游客们大家好，我代表商丘市天宇旅行社的全体员工向大家问好，我是---，今天由我带领大家奔赴咱们的目的地（），我和司机—师傅将会为大家提供高品质的服务，希望大家支持并配合我们的工作。首先呢向大家介绍一下我们的服务标准：一早三正餐，早餐为自助餐，正餐为八菜一汤，住宿为标准商务房，如果行程中发现有任何不符合我们的标准请及时与我联系，我的电话是-----，请麻烦大家拿起自己的手机记一下，以防万一。我们的本次行程为商丘至—日照，我们此次出游经过曹县、定陶、菏泽、济宁、曲阜、费县、莒县、最后到达我们的旅游目的地日照。
我呢，给大家讲几个小故事，希望你们能够喜欢：
一：曹县原为磐石镇。
磐石镇的由来：磐石古称“磐屿”，城内有珍珠山，故又名珠城。早在南朝宋景平元年（423）永嘉郡守谢灵运驾海舟来磐屿行田，写下《行田登磐屿海口》诗。谢诗中有“遨游碧沙渚”之句，所以说磐石还是海滩。明初，方国珍余党与海上倭寇配合，扰乱沿海，洪武八年（1375），朝廷决定在磐石设卫、驻重兵防御，二十年后，城建成，改称“磐石”意取“坚如磐石”。康熙二十七年，城池重建。经过康熙、乾隆两朝的休养生息，磐石又开始兴旺。即是后来的曹县。曹县古称北亳，后称建县于明朝洪武四年（公元1371年），解放初期由曹县、复程县、齐滨县三县合并而成。是商朝早期的政治经济文化中心，被历史学家称为“华夏
优美，甩袖和折腰都有相当的技巧，且花样繁复。戚夫人舞时只见两只彩袖凌空飞旋，娇躯翩转，极具韵律美。戚夫人还长于鼓瑟，节奏分明，情感饱满细腻，刘邦听之常不由自主地随声唱和，高兴时，两人开怀大笑，忧伤时则相对唏嘘不已。戚夫人生有一子，名如意，被封为赵王，刘邦宠爱戚夫人，欲废太子，改立如意。汉高祖十二年，刘邦病重，自知不久于人世，于是就想换立太子，在一次宴会中，太子请来闻名遐迩的贤人“四皓”相随，换立之事已不可能，刘邦无奈，召来戚夫人，指着“四皓”背影说：“我本欲改立太子，无奈盈已得四皓辅佐，羽翼已丰，势难更动了。”说罢，长叹一声，戚夫人也凄楚不已，随后，刘邦让戚夫人跳楚舞，自己则借着酒意击筑高歌：鸿鹄高飞，一举千里。羽翼已就，横绝四海。横绝四海，当可奈何？虽有弓矢，尚安所施！表现对吕皇后势力的憎恶，对戚夫人母子的同情以及自己无可奈何的心情。不久，刘邦崩于长乐宫，16岁的刘盈继位。刘盈继位做皇帝，是为汉惠帝，吕后为皇太后。吕后心狠手辣，大权独揽，遂对戚夫人及其子刘如意进行报复。公元前194年，命将戚夫人囚于永巷，削去头发，戴上榈具，穿上奴隶衣服，强迫戚夫人舂米。戚夫人想着为王的儿子以及自己如今的处境，感伤地唱道：“子为王，母为虏，终日春薄暮，常与死为伍，相离三千里，当谁便告汝?”吕太后听说勃然大怒，决定斩草除根，下令将赵王刘如意召回京师，并派人持酒将其毒杀。然后又采取更加惨绝的手段，砍去威夫人的手足，挖去双眼，烧聋双耳，灌了哑药，扔到厕所里，称为“人彘 ”（猪）。惠帝刘盈看到皇后这样残害戚夫人，也悲痛欲绝，不愿再做皇帝，他让人转告皇后“此非人所为，臣为太子，终不能治天下。”就这样，戚夫人被吕后活活折磨致死。吕后死后，汉文帝即位，铲除了诸吕，恢复了刘氏政权。公元前179年，汉文帝在戚夫人故乡定陶建祠祭奠，以示纪念。该祠建在高岗之上，后人称为戚圄寺。寺内有大殿及配房，寺内古树参天，傍晚的时候，晚鸦归巢，绕寺飞鸣，好似在恸哀戚夫人的惨死，故定陶有“戚崮晚鸦”之说。后人有诗记道：“从幸关东爱正稠，一朝永巷动人愁。而今世远荒坟近，树林乌啼恨未休。”
2，范蠡
范蠡，字少伯，生于楚国宛（今河南省南阳）地，在陶经商致富，号陶朱范蠡公，是东周春秋末期著名的政治家、军事家和商业家。他出身寒微，却胸怀大志，有文韬武略，辅佐越王勾践20多年，为越国的复兴振兴做出了重大贡献。公元前494年，吴越战争中越国失败，越国俯首称臣，送美女西施于吴王，并以宝器贿赂太宰伯嚭（pi），吴国方才罢兵。范蠡作为人质赴吴国，两年后回越国，劝勾践卧薪尝胆，艰苦奋斗。12年后越国变强，越出兵伐吴，吴败，吴太子被杀。公元前476年，越国再次攻打吴国，困吴王夫差于姑苏山上，范蠡亲自击鼓，进兵，大败吴国，夫差自杀。范蠡被封为上将军，功成名就。但他没有骄傲居功，而是深谋远虑，认为大名之下，难以久居，与越王可以共患难，不可共安乐。乃装其轻宝珠玉，自与其私属乘舟浮海以行，终不返也。至齐，变姓名曰鸱夷子皮，耕种经商，致富于湖畔，时日不长，就置产万余。齐王闻其贤，聘为上卿，又获利千万，末几弃官，散其财以给乡党，怀重宝另找谋生之地，最后于公元前473年转辗来到定陶。当时的定陶，是中原地区最繁荣的经济都会，一度享有“天下之中”的盛誉，致使范蠡留恋不舍，在陶作起了商人。他精通行情时务，又善于用人，因而生意兴隆。《史记》载：“范蠡以陶为‘天下之中’，诸侯四通，货物所交易也，乃治产积居，与时遂而不责于人，故善治产者，能择人而任时，十九年间，三致千金”。当时的商人都很钦佩他，言富者，皆称陶朱公。范蠡经商之余，还和农民一起开荒种田，饲养五牝，相传我国最早的养鱼专著《陶朱公养鱼经》为范蠡所撰，这部名著的问世对战国以后的养鱼业起了积极的推动作用。原书已佚，但《齐要民术》中所叙述的养鱼方法，均引自《陶朱公养鱼经》。
三、菏泽：菏泽古称曹州，以水名称县，始于1735年（清雍正十三年），曹州升州为府，设附郭县，赐名“菏泽”。“菏泽”原系天然古泽，为“菏山”和“雷泽”简称。
1，麒麟的传说：在中国，人们认为麒麟出现是大吉大利的事，很多祥瑞的事都和麒麟联系在一起。如子孙昌盛称“麟趾”，稀罕可贵的人才或事物称为“麟角”，品格高尚的人称为“麟凤”，“麟阁”表示卓越的功勋和最高的荣誉…… 六十七岁刘恒金老人是麒麟传说的代表性传承人之一，近些年他收集了大量关于麒麟的资料并加以考证，著成《嘉祥史话》一书，详细地介绍了麒麟传说与嘉祥的渊源，为麒麟传说的广泛流传做出了很大的贡献。刘恒金老人说，嘉祥县自古被称为麒麟的发祥地。嘉祥民间流传的麒麟传说十分丰富，麒麟传说与孔子更紧密地联系在一起。传说孔子的母亲颜氏，怀胎十月，路过尼山的时候，忽然肚子疼马上要生产。这时天空一阵轰鸣，一个独角麒麟驮着一个白胖小儿，驾着五彩祥云从天而降。此时，瑞气纷呈，满天红光，独角麒麟撞进颜氏怀里，孔子接着就诞生了。鲁哀公十四年，武城的一个老农赶着一头黄牛耕地的时候，黄牛生下一个小犊，不像猪，不像牛，头生独角不是鹿，身上长鳞不像龙，是个四不象，四不象刚生下没大会儿，就站了起来把犁镜和犁铧头给吃了下去，老农害怕，请四不象到别的地方去，四不象点点头、摇摇尾，就走了。四不象就是麒麟。在那一年，鲁哀公到武城以西二十多里的大野打猎，把那只麒麟射死，但不知道这是一只什么动物，于是请孔子前来辨认。孔子看到是一只麒麟，非常心疼地说：“这是麒麟，是仁兽啊，现在这么混乱，你怎么在这个时候出现了呢？”说完便失声痛哭，从此搁笔，不再编《春秋》了。不久，孔子
少妇的体宽也算测量的一个长度。于是银杏树的树围就成了“七搂八拃一媳妇”。
几百年过去了，银杏树的树围早已超过了“七搂八一媳妇”，但是，“七搂八拃一媳妇”的趣闻，却在周围的村庄里世世代代的流传着。
好了，今天久给大家讲到这里，下面我就不耽误大家的休息时间了，请大家保管好自己的贵重物品，检查一下自己身份证是否放好，如果有什么特殊情况请及时与我联系。大家稍事休息一下养好精神，到了咱们的目的地才能更好地去放松心情，更快的融入到蓝天、白云、大海的怀抱，谢谢大家的配合。
第五篇：最牛的销售说辞1016451402
最牛的销售说辞
以下是绝版问题请注意！！
2、为何说现阶段说房价处理较低水平？
1、2、A：从购买力角度而言，房地产价格自92年到94年价格上升到最高，自92年以来，社会通货膨胀率高达22%/年，所以人民币购买力下降，房价下跌达50%以上。
B：从房价组成角度面言，房价由地价、建筑造价、税费组成，建筑安置费、建安费已达历史最低水平，无可再低，水泥、钢材、人工费用已最低，而土地资源有限，地价年年上涨，所以目前而言，房价只会上涨不会下跌。
C：银行利率下调，福利分房取消，按揭比例越来越大，有购买力的居民增加，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。
D：据以往的经验，经市场自动调节，现在房价处在低谷房价有可能上升的时机购房，不承担风险，而且现在意识到房价处于低谷，是最佳购房时机的人越来越多，不如速作决定。
3、何投资房产是很好的选择？
A：房地产是新的经济增长点，国家政策扶持，鼓励按揭购房，98年房改后，取消福利分房，对房子需求变大，住房价有回升的趋势，加之物价局房屋售价趋于合理，现已处于低谷，只会上升不会下跌。
B：房产比人民币更利于保值、增值。风险小，回报高。
C：沿海城市经济发展快，随着户籍制度的改革，各个地区人口流动增多，将会造成房源趋于紧张，利于房屋的租赁，故现在购低价位的房，易于租赁，回报快，投资收益高。
D：从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍是最佳选择。
4、为何说现在购现房最好？
现房：风险小，投资回报快，如购期房，很多开发商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量，还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以以舍，购现房完全没有这种风险。
5、为何说期房好？
价格低，房型设计优良，升值快，随法制的加强，购买的风险降低，质量可监督。
6、为何高层好？
房屋使用期限长，造价高，闹中有静，易于物业管理，档次高，可做商住两用房，出租回报率高。
7、为何多层好？
出房率高，房价低，使用费用低，无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
8、为何一次性付款最划算？
若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性 1
大。一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
9、为何市中心房好？
市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
10、为何副中心房好？
价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最好。
11、为何城郊结合部最好？
发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
12、为何郊区好？
周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
13、为何做70%按揭最划算？
人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买3套。以租金付按揭，实现投资收益最大化。
14、为何做50%按揭最划算？
50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。
15、为何购买网点房投资回报最高？
A：网点的价格是住房价格的1倍半，而租金上，网点的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房高很多。
B：买网点的人越来越多，很多人逐渐认识到网点的价格，而网点没在道路上，在两侧，他的资源有限，故升值潜力大。
C；现大的开发公司不卖网点：网点的回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租网点是取稳托的回收资金方式。
D：对购房者若想按揭可劝其购网点，以网点出租的租金付购房的按揭钱，仅交付首付款，又可赚一套住房，异常划算。
E：敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。
F：比投资保险还保险，回报率高得多。
16、为何选择六楼好？
价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。
17、选择顶楼的好处？
采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在脚下，日照时间长，台湾流行通天的房子，升值潜力大。
18、选择底楼的好处？
生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参于社交，带庭院，对停放自己交通工具增加安全保障系数，免去工作的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全。现上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价计。
19、为何购买高档住宅划算？
便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐备，周围环境佳，户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。
20、为何买经济适用房最划算？
从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一样，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。例如：双气、双线等，其它增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值。只会使开销增而真正在创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房地产人逐步增多，对经济适用房的需求增大，故其升值的潜力巨大。所以购买适用房最合适，最合适的房子最划算。海边房价低落，市面上南区房价稳步亦是证明。
21、为何选择剪力墙的结构的房子？
抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。
22、为何选择框架结构的房子？
保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。
23、为何选择砖混结构的房子？
保温性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。
24、为何选择出房率较低反而更好？
房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低。
25、为何出房率高的房子好？
省钱，同样的钱买到的使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。
26、选择朝西的房子好？
价格低，采光好，选择的范围大，阳光充足，较符合夜生活习惯的人，例如：所以朝西主体好且干燥。
27、选择朝东的房子好？
阳光光照时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。
28、选择朝南房子好？
采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳气重，自豪感。省电。
29、选择3、4楼好？
采光好，安全、安静、干静，避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。
30、在南山区买房的好处：
价位适中，生活方便，交通发达，人口密度低，小区规模大，生活配套全，地价低，房屋间距大，设计合理，随时城市发展，交通便利。
31、在福田购房的好处：
交通便利，生活方便，市区的商业中心，升值潜力大，配套设施齐备，学校、商场、市场、医院，各方面具备相当规模。无论生活或投资均值得选择，经近百年发展，配套相当齐备。
32、选择罗湖里的好处：
商业繁华，交通便利，生活方便，生活配套设施齐备，周边设施具备规模，并且此处房子升值潜力已是不争的现实。老市里是精华所在，即使旧城改造，会保持其特色，不会被轻易取代，只会发展的更好。
33、选择不带网点住房的好处：
干静、整洁，物业管理好，不进行封闭物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。
34、选择楼下带网点的好处：
生活方便，临主干道，交通发达（因带网点的住房均临主干道），商业性浓，增值潜力大，网点形成的自然平台，形成居民尤其是老人、小孩的活动空间，又安全又方便。
35、为何要选市区单栋住宅？
一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择。一般好的配套弥补小区面积小的不足。
36、为何要选择较大型的小区？
大型小区的开发商一般实力雄厚，信誉度高，值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境、人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物管会不断有新东西推出，故选大型小区较好。
37、为什么购房比租房划算？
国家把房地产做为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，即与租房最大的区别在于期满后租房者仍没有房屋居住。而购房者得到了一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定所的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。
38、靠小区深处（中心）的好处？
A：生活环境安静、安全、人气足，生活较有品味。
B：利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。
39、靠近主干道购房的好处？
A：周边生活设施齐全，医院、学校、商场、交通等配套齐全。
B：地价升值快。
C：例如L
D：升值速度快。
40、选择西部房子的好处：
A：结合本市区发展趋势，市中心逐渐东移，随市政府西移，必将发展成将来经济、文化、贸易中心。
B：自然环境明显优于其它地理位置，交通便利，文化底蕴足，周围遍布贵族学校：新2中等。
C：娱乐设施高档、齐全、高尔夫球场、等齐备。
41、为何双卫好？
双卫：方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。
42、为何单卫好？
现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题。（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要再花镥多装修一个卫生间又得花钱，打扫卫生也麻烦，还浪费水、电、增加支出。
43、为何中间房好？
保温好，不存在西晒问题。而在东边，青岛常年刮东南风，海风比较潮湿，那么东边房则会潮湿，所以中间房好。
44、两边房？
采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。
45、没有拆迁户的房子？
开发商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开幕发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居无后顾之忧。比如：暖气采暖费交不上，整个小区不能供气，选择余地大。便于物业管理。
46、有拆迁户的房子？
取得土地的费用相对较低，成本则会低，价钱会比较低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别。再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。
47、南北向好？
通风好，冬暖夏凉，两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可自由间隔，自由度大，易装修。
48、双南向好？
采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人住，通风好（楼梯间本身就招风），两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。
49、开发商有实力好？
信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟的上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。
50、一般实力的开发商好？
为了在竟争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。
51、为什么一进门是厅好？
视野开阔，大气、敞亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。
52、一进门是走廊好？
隐视性好，叫做“悬关”，沿海发达城市比较流行。一进门不会直接看到厅的布局其实一点都不浪费，它是牺牲一块小面积换回一块大的空间，它起到一个贯穿作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走一进门是悬关会更好。
53、粗装修好？
成本低，避免二次装修带来不必要的浪费，可根据自己情况进行装修，使之适合自己品味，自己住的最佳选择。
54、精装修好？
主要用于豪宅，方便，住户少花心思，用于投资出租，则买精装，省事。
55、部分装修好？
中档楼盘采用，该高档的地方高档，该简单的地方简单。
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