美容院最赚钱的销售方法：连带推销[范文]

第一篇：美容院最赚钱的销售方法：连带推销[范文]

美容院最赚钱的销售方法：连带推销

美容院管理销售方法中连带推销和附加值推销是最有效最经济的方法!

谁不想赚更多的钱呢?想要增添美容院的销售额，博得更多的顾客，最理智的做法之一就是进步顾客每次的消耗。当谈，这样做须要肯定的战略，不能让顾客发生被强制的觉得，米道提醒大家连带推销是个不错的方法。

连带推销和附加值这两种做法通常都能够互相交换，然而这二者之间也有区别。

连带推销的意思是将顾客已取得的效劳做进一步延长。举个例子，假如顾客已经购置了口红，则向她引荐与之搭配的唇线笔，销售胜利的时机能到达70%。

假如有人对某种产品发生浓重的兴致，即便没有立刻购置，美容顾问也能够将产品型号、颜色讯息写在名片上交给顾客。这个细节，既不过火热心，又能维持产品的品牌形象。最终，也会有大概30%左右的顾客回头购置。

为什么必须要进步顾客每次的人均消耗呢?业内专家临时以来始终都持这样的倡议：美容院最经济有效的赚钱方法，就是在现有顾客的基本上，进步他们每次的消耗额。在这个行业里，顾客更高的人均消耗，能力更有效地留住优良美容师。

与顾客专业的对话和单纯的推销，这两者之间有很大不同，前者是很胜利的做法，然后者，很能够会间接招致顾客来到。

假如进步顾客每次的人均消耗，目标只是想如何能赚更多的钱，效果将会相称风险。临时来看，这样做只能是一次性生意，顾客再次莅临的能够性简直是零。最好的做法是通过附加值产品的销售或是连带倾销的做法，取得更多的回头客。

尽量与顾客多沟通，要有针对性，用允诺做保障。用间接的言语强调你所晓得的，同时给出不带任何偏向的看法。显然，下次顾客再莅临时，这种天然不做作的效劳方法，无须再做过多的述说，很天然地就能发生销售。

提升每次的人均消耗

美容院对顾客每次的人均消耗应当有很清晰的理解。假如有相关的电脑软件，很轻易就能算出答案;假如美容院还没有完成电脑化治理，要盘算每位顾客每次的人均消耗也并不艰难：将美容院一周、一月、或许一年的总支出分手除以在此时期莅临顾客的总数，就得到了顾客每次的人均消耗。同样的做法，还能算出每位美容师，每次引诱顾客消耗的额度。

地点不同，美容院之间顾客的人均消耗差距也会有很大差别。例如，人均消耗120元，关于一般的美容院来说，已经是一个相当不错的成就。然而，兴许在其余高档的美容院，在人均消耗120元的基本上，还能再增添100元的消耗。

此外，米道美容养生项目在美容界有23年的临床经验，历经23年的风雨历程，有着成熟的管理和运营体系。米道做为美容界的专家为大家分析，假如是市场上较著名望的美容师，即便这位美容师的人均消耗已经高达600元，他依然能够通过附加值产品的发售和连带倾销的做法，为美容院和本人带来更多的利润。

第二篇：如何做好连带销售

什么是连带销售?

连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外。

对于从事销售业务的人来说，这是一个重要的概念。既然时间就是金钱，同时与潜在的或现有的顾客见面交谈的机会也是有限的；那么，在一次销售会谈中，把单一的一笔交易扩展到另一笔交易，或者同时完成几笔交易，或者在这笔交易之后跟随着好多笔买卖，就变得越来越重要，更不要说多次交易所带来的规模经济的效益。

打个打方来说吧：

一个人去服装店买衣服，他的本意是想买件上衣，做为营业员，同样也可以向他推荐其它适合他的的东西，如果销售出去了，就属于是连带销售。

如何做好连带销售？

很多时候，我们都在为增加销售额而绞尽脑子，不知道怎么办！其实，在我们身边就有很多这样可以借鉴的例子。每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：先生，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：先生，多加2元钱，小杯可乐可以换大杯哦！记得我在一次商场购内衣时，在付款时，营业员问：先生，母亲节到了，你要一套***作为礼物送给您的母亲吗?设想当你听到这样的话语，会忍心拒绝吗？其实还有很多很多这样的例子，就是因为多问了这么一句话，10个人当中，至少会有4-5个人会接受，这样，你的销售额很轻松的就增加。这也就是我现在想说的在促销中追加销售的问题。事情看得多了，分析一下，做好连带销售也有一定技巧。

虽然，作为一名销售员，你每次在做追加销售的时候，顾客都会不由自主的很容易接受销售，但是，如果你在一开始就直接销售给他的话，他一定会有所抗拒！大家一定要明白，当顾客在自主购买一些产品后，您再做追加销售，顾客就会认为你是在帮助他获得更完美的服务，而不是为了推销他认为可有可无的产品！顾客会购买你追加的销售，也是对他自己之前要做出购买的决定的一种认可！在做追加销售的时候，尤其在服饰穿着类商品销售时要注意以下几点：

1、把握时机，一定要在 1

客户已经确认要购买了，但是还没有完成付款交易的时候；

2、给出一个简单但是可以打动人的理由；

3、推出一个非常简单，一看就懂不需要多加解释的产品或者服务；

4、追加介绍的商品，一般是你有把握的商品，否则客户会把先选定的商品一并放弃。

5、说完这句话后请闭嘴，不要多说话，看着客户，进行无声的较量，你越多说，成交的机会将会越少。

商品的追加销售，也是我们常说的做足做好顾客的连带销售。在换季商品多、打折季中客单价低的情况下，如何提高商品的连带销售额，给自身的产品设计一套有效的追加销售话术，是我们努力提升销售业绩的好方法。我想大家只要对每一个顾客都说好这一句话，立刻就可以为你增长至少40%以上的销售！

连带销售的技巧

第一步：观察

我们进入药店后，促销员没有急于给我们介绍产品，而是看着我们在看什么产品，在观察我们几个走进来的潜在客户。

解读：这在终端销售的过程中是很重要的，要通过观察你的目标客户，进而能够判断出他们的需求，所谓知己知彼，就是首先要明白自己产品的优劣，消费者的需求，让这两者达到一种完美的结合，你的销售一定可以做成功。

第二步：寻找

这个促销员看到进来的这几个潜在消费者，只有我是比较认真的看产品，其他几个都是漫不经心的看，所以，她判断我会是真正的消费者。

解读：在一群潜在消费者中间，寻找到真正的消费者是很重要的，如果你的判断不准确，那么你的很多工作就完全是浪费精力。

第三步：推荐

我其实是要了解中高档产品的，但这个促销员却并没有直接向我推荐，而是先向我推荐了一款价位很低的产品，只有20元左右，她是这样解释的：这个产品主要是促进营养成分吸收的，即使你平时饮食，真正的吸收也只有75%左右，那么其他营养成分就流失了。

解读：这在销售过程中是要获得消费者的第一个认同，消费者认同后，在心理上已经接受这个销售人员和她推荐的东西。

第四步：销售

这个促销员的高明之处就表现在这个地方，在她不急于销售的言辞中，我放松了警惕，而这个才是她销售的核心产品，由于有前期的沟通，我们之间已经产生了信任，对于我自己实际的需求，也并不是那个价值20元的小产品。

解读：所谓的连带销售，就是在目标消费者真正购买他需要的产品之外，能够创造或者发现其他没有被满足的需求，进而挖掘和利用，达成销售。

虽然看上去，这个促销员的销售技巧一般，并没有利用什么超常的方法，但正是这个小小的销售动作，增加了15%的销售额。如果每一个成交的消费者都增加15%，可想而知，一个月要增加多少的销售！

这让我想起了一个很多销售人员都熟悉的故事。

一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。

第一天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......“年轻人, 今天完成了多少单买卖?”

“一单！”

“你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少？”

“三十万！”

“三十万！？一单买卖三十万？你是如何做到的？”

“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到那里去钓鱼,他说到海边,我建议他买一只船,但他告诉怕他的车不够马力拖这条船,我便再带他选购了一部够马力的汽车......”

“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”

“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”

这个故事的可信度已经无可考证，但从这里我们可以看到连带销售所带来的巨大威力，而连带销售的根本是挖掘消费者内心深处的需求，以点连线。销售人员往往目的明确，通过不断引导目标消费者，进而达到一种销售的最高境界。连带销售在运用的过程中一定要根据消费者的实际情况，切忌不根据实际情况，想当然的进行推荐，这样反而会适得其反，影响消费者的购买决策。

终端服务

陈列技巧

服饰陈列十大技巧

服饰陈列技术是全员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。

1、主题陈列

给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事

件的需要。它能使商场创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。

2、整体陈列

将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

3、整齐陈列

按货贺的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是商场想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列

就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象，采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列

实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积，将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，然后以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列

指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不再作变动。需定位陈列商品通常是知名度的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置陈列，以方便顾客，尤其便顾客，尤其是老顾客。

7、关联陈列

指将不同种类但相互补充的服饰在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得商场的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列

将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列

根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列

在店铺入口处、中部或者底部不设置中央列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

颜色搭配

从头到脚一般不能超过三种颜色

彩色系

（1）色相：指色彩的冷、暖属相

（2）纯度：指色彩的纯净程度

（3）明度：指色彩的明亮度

服装、服饰的颜色分类：

（1）暖色：红、橙、黄、粉红

（2）冷色：青、蓝、紫、绿、灰

（3）中间色：黑、白、咖啡

1、红色的色感温暖，性格刚烈而外向，是一种对人刺激性很强的色。红色容易引起人的注意，也容易使人兴奋、激动、紧张、冲动、还是一种容易造成人视觉疲劳的色。

2、黄色的性格冷漠、高傲、敏感、具有扩张和不安宁的视觉印象。黄色是各种色彩中，最为娇气的一种色。只要在纯黄色中混入少量的其它色，其色相感和色性格均会发生较大程度的变化。

3、蓝色的色感冷嘲热讽，性格朴实而内向，是一种有助于人头脑冷嘲热讽静的色。蓝色的朴实、内向性格，常为那些性格活跃、具有较强扩张力的色彩，提供一个深远、广埔、平静的空间，成为衬托活跃色彩的友善而谦虚的朋友。蓝色还是一种在淡化后仍然似能保持较强个性的色。如果在蓝色中分别加入少量的红、黄、黑、橙、白等色，均不会对蓝色的性格构成较明显的影响力。

4、绿色是具有黄色和蓝色两种成份的色。在绿色中，将黄色的扩张感和蓝色的收缩感相中庸，将黄色的温暖感与蓝色的寒冷感相抵消。这样使得绿色的性格最为平和、安稳。是一种柔顺、恬静、潢足、优美的色。

5、紫色的明度在有彩色的色料中是最低的。紫色的低明度给人一种沉闷、神秘的感觉。

6、白色的色感光明，性格朴实、纯洁、快乐。白色具有圣洁的不容侵犯性。如果在白色中加入其它任何色，都会影响其纯洁性，使其性格变的含蓄。

款式搭配

第三篇：2013年万圣节美容院最赚钱的活动方案

2013年万圣节美容院最赚钱的活动方案

一年一度的搞怪万圣节马上就要来临了，作为当今年轻人很喜欢的外国节日，在中国的影响力也不小。美容院可不能错过这个促销的好机会哦。美容院准备好了2013年万圣节促销方案吗？2013年，哪些万圣节促销方案最赚钱呢？妮薇雅美容培训学校整理了2013年美容院万圣节最赚钱的活动方案，供美容院参考。

1、音乐会促销

设顾客消费到一定金额可获增音乐会门票，美容书籍较高雅的，有品位的活动等与客人沟通，以达到促销的目的。

2、彩票保险促销

用目前流行的体育彩票或福利彩票等，让客户选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类是吉祥卡的保险来达到促销的目的。

3、赞助促销

为增加美容院的知名度，除在相关媒提上做软性广告外，还可用小量资金作同质赞助，如爱心妈妈，希望工程等。

4、瑜咖美体操促销

在美容院的美体区，设一个练功房做芭蕾舞，健身操，瑜别功等活动，利用音乐，结合舞蹈，给顾客身心灵的放松，可让高档消费者之保姆等学习按摩手法等服侍方面的技巧。

5、恐惧促销

可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动。促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。

6、找缺点促销

又称投拆促销。客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励。

7、年龄段促销

以年龄段来确定不同的促销方式，具体来讲就如35岁以上，每大一岁就多打0.1折。或25-35岁之间一种优惠方式，35-45岁之间又一种促销方式。

希望妮薇雅美容学校为你提供的这些知识对于你的促销有很大作用。

第四篇：当前最稳定的网络赚钱方法

现在的项目多种多样，大都是一些小项目，打着日入几百，上千的口号，这样的项目虽然说有的赚钱，但大都是小钱，而且有的不正规，有的有期限，有的甚至是假项目，骗你的人民币，这些情况都有，我今天看到的这个利用网盘下载赚钱的项目，有三个好处，第一正规赚钱，这点无论对于网赚新手还是老手都很重要，踏踏实实赚钱，快快乐乐生活才是最主要的，第二就是长久，这个项目在国外已经很成熟，在国内也会是一个长久的项目，你看一下，想一想就知道了。比那些有今天没明天的项目强多了，第三就是有可能赚大钱，我说的赚大钱不是太大，就是日入百元左右，这个已经很多了，不要想着某某项目日入千元，那些都是骗人的。

具体怎么做呢，首先当然就是选网盘，这个我就不说那个网盘了，有广告的嫌疑，我也没有必要为他们打广告，你到百度一搜就可以了，要注意的是选择哪家网盘，对比一下他们的下载数度，上传数度，佣金多少，下线提成多少。我在这里透露下佣金，大概在一千ip5元到150元之间，佣金差别很大，原理就是下载量越大佣金比率越多，你10000ip的佣金单价要比1000ip的单价高十几倍,当然你想达到10000ip是件多么不容易的事，选择网盘的时候也可以多家网盘都用一些，然后再选哪个好，有的网盘佣金比较高，下载数度却很慢，如果你是自己的下载资源站就选用下载数度快的。

然后我们要选择资源发布资源，比如在一些电影论坛上下载一些电影，然后再发布到另一些论坛上，或是搜集一些热门的大家都爱看的资源打包在一起，再取个热门的名字，论坛，空间，我们自己的网站，都是我们可以发布的地方，等等办法自己去想吧。另外我们平时可以看到一些资源站日下载量上万，他们有的就是用网盘赚钱这种方式作为他盈利的一大部分。这种方式既省了租用服务器做下载的费用，又可以赚些钱。

当然这种网盘也是有缺陷的，就是你会发现网盘的下载页面有弹窗，而且至少2个，这个是网盘除了收高级会员费以外收入的另一块。这点很影响。而且有的网盘下载数度很慢，你要是想要快点就需要成为他们的收费会员。还有就是有的网盘并不是用户进入下载页面就算一个有效ip，而是要用户完成下载才算，网盘的下载数度慢，用户发现下载需要大量时间后就停止了下载，因而赚不到佣金，这就是下载数度慢的网盘佣金高的原因，这些都是不利的因素。

网盘赚钱这个办法如果用在国外赚的钱就会很多，毕竟美元或英镑的价值比人民币高多了，你也可以找到一些华人论坛赚赚美元。这个项目在国内虽然刚起步，但是网赚新手可以拿这个项目练手，在操作中学习经验，如果你再做几个比如网盘赚钱这样的真实项目，那就要恭喜你，你入门了，这个时候你就可以大概判断网赚项目的真假了。

国内的我感觉整体上来说诚通网盘最合适：可以去看一看

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第五篇：波段操作最有效的赚钱方法

40、【波段操作最有效的赚钱方法】 只要股市开盘，股票就会出现上涨或下跌，因此，每一个投资者都在股市里赚过钱，又 究其原因，都赔过钱。但绝大多数是赚的少、赔的多。究其原因，最主要的是天天在股市里杀进杀出，究其原因 最主要的是天天在股市里杀进杀出，总想抓住每一只股票的上涨机会，频繁交易、过度投机。总想抓住每一只股票的上涨机会，频繁交易、过度投机。在下跌趋势中不停的抢反弹、抓 黑马，无异于虎口拔牙，十有八九会被“老虎”吞吃。做短线的人无论技术多么超群，常见 的结果是这两次赚了钱，那两次又赔了钱，能保持平手的人都十分罕见。天天在河边走，很 天天在河边走，天天在河边走 难不湿鞋。难不湿鞋。在上涨的过程中做短线的人，往往是卖了就涨、涨了就追、追了就跌、跌了就割 肉，行情到了顶，照样是颗粒无收白忙活，最后还有可能被套牢在高位上。所以，短线操作 得到的只是瞬间财富，得到与失去的速度一样快，经常是坐着电梯上去，又坐着电梯下来。每年都是在赔赔赚赚、赚赚赔赔中渡过，最终是竹篮打水一场空，出力费时不落好。惨一点 的恐怕要血本难全了。短线操作不是不可以，但需要有处变不乱的良好心态、进退自如的操作技巧，眼观六 处变不乱的良好心态、处变不乱的良好心态 进退自如的操作技巧，路的应变能力和具有善于割肉斩仓的胸襟胆魄，路的应变能力和具有善于割肉斩仓的胸襟胆魄，没有这些功夫，想通过短线操作增加财富 谈何容易。频繁进出，短线操作绝不是人人都能为的。世上没有不散的宴席，更没有只涨不跌的股票。而波段操作则不然，因为波段操作是在股票长期趋势的基础上进行阶段性操作，既稳定 而波段操作则不然，又灵活，既不当死多头，又不是死空头，所以这种方法有足够的时间对趋势做出判断，有足 够的时间去研究股票的基本面和技术面，有足够的时间选择和买进股票，有足够的时间卖出 股票，一切计划都可以在平静、有序、有目的的环境中完成，用不着整天都提心吊胆、抓耳 挠腮，惶惶不可终日。所谓波段操作，就是在中长期趋势明朗的情况下，所谓波段操作，就是在中长期趋势明朗的情况下，在成交清谈的相对低位买入还没有 被恶炒过、成交量极小、在未来几个月里有一定涨升空间的潜力股票，被恶炒过、成交量极小、在未来几个月里有一定涨升空间的潜力股票，耐心持有 3--5 个月 左右的时间 在涨幅已高、放出巨量的区域择机卖出这些股票，之后就开始休息，的时间，左右的时间，在涨幅已高、放出巨量的区

域择机卖出这些股票，之后就开始休息，持币观 耐心的等待股票回档调整，慢慢的窥测新的投资目标。望，耐心的等待股票回档调整，慢慢的窥测新的投资目标。每年做 1--2 次，每次收益率的 目标为 50%。波段操作买卖的是一段过程，是一个周期，是把炒一只股票当作一个项目去。经营。股票运行的波浪里有大升浪、中升浪、小升浪。大级别的升浪，周期相对较长，方向性相对 稳定，一般为三到五年左右，其中包含了数个中级别的波浪，在这个周期内，股票有多次幅 度可观的涨跌；中级别的升浪，时间多为三至五个月，由于其运行于大级别的升浪之中，底 部和顶部相对比较好确认，可预测性必较强；小级别的升浪时间较短，一般为几天或几周，变化较快，难以扑捉。

【短线操盘三要素】 1．当面对亏损的时候怎么办？ A 这时先做的是调整心态，做好相关的心理建设。B 进行休息，想想自己的操作为什么会亏损。C 拟定一个新的计划，把盈利的目标降低。用阿 Q 的精神调整自己，不能被亏损的压 力所击垮。D 要做到不“人云亦云”，不跟着别人同病相怜，不跟别人的情绪同化，再次振作精神 去面对新的挑战。2．在短线操盘的心理问题要重新进行一次分析。A 先人行一步，就必须先对整个股市做一个先期的判断。只要是上涨趋势的股票，在什 么点位介入都不怕。大部分的亏损就是来自于做那些下降趋势的反弹，所以只要能做到对股

票后期半年趋势的大体预测，就能够把投资的风险有效降低。B 很多人为了成为短线高手，盲目的学习。其实现在很多文章可读性不多，很多所谓高 手都是在搞神秘化，其实这些所谓的高手真正能让你学以致用的东西只有那么一两点。C 谦虚使人退步，狂傲使人进步。意思是做股票没有谦虚两个字，对就是对，错就是错。所谓的狂傲不是狂妄，狂傲是自信的一种象征。我们没必要去崇拜哪个炒股高手，我们只不 过是要向他们学习一些有用的东西而已。当你狂傲的时候，有些人会对你不服气甚至会捅你 的缺点，那也将是你修正缺点的时候。3．短线如何做到快、准、狠 A 快。看盘速度要快，看涨幅前十名股票，不要超过三分钟，确定目标股到确定买卖计 划不超过五分钟。B 准。买进股票要准确，平常对任何股票形态和分析都要了如指掌。不可以单一的用某 分析主要看均线组合，个系统分析方式去确定一支股票，必须多个系统相互辅助进行判断。(分析主要看均线组合，分析主要看均线组合 线组合，看形态，再看技术指标)。看 K 线组合，看形态，再看技术指标。C 狠。下单的时候要狠
，买进卖出的时候不要有撤单行为。以高出卖方的价格或低出卖 方的价格进行下单，力求一次性解决操作问题。总结：股市是一个战场，不是你死就是我亡，除了你以外全是你的敌人。总结：股市是一个战场，不是你死就是我亡，除了你以外全是你的敌人。你的兵就是 你的资金，你是主将。主将要做的是怎么运用自己的兵。能不能战胜对方，你的资金，你是主将。主将要做的是怎么运用自己的兵。能不能战胜对方，更多的是主将 的心里素质和用兵之道。任何模拟性的操作都不会让你有进步的。所谓“我动敌在动，的心里素质和用兵之道。任何模拟性的操作都不会让你有进步的。所谓“我动敌在动，敌 动我在动，从来没有我动敌不动”讲的就是资金的流动的道理。动我在动，从来没有我动敌不动”讲的就是资金的流动的道理。你的资金动了庄家也会跟 着资金的流动改变相应的操作思路，你资金能变庄家的资金也会变，着资金的流动改变相应的操作思路，你资金能变庄家的资金也会变，从来没有你变了庄家 不改变的道理，所以不能用主观的角度来分析股票的运动趋势 趋势，不改变的道理，所以不能用主观的角度来分析股票的运动趋势，必须多方位的思考才能在 投资的时候降低风险。投资的时候降低风险。

36、【寻找短线最佳介入时机的 K 线图】 看盘时最常用的就是日、周、月等 K 线图。这些图形对于分析个股走势的确帮助 很大，然而遇到调整时，就显示其宏观有余、微观不足的缺点。上述图形通常让我们无法更 加细致地观察个股的走势，不能帮助我们寻找个股调整到位时出现的最有利介入时机。但假如用分时 K 线图进行微观的观察与分析，就可以找到一些个股在调整中的规律。下面给大家介绍一下如何使用 30 分钟 K 线图在调整行情当中，对个股进行观察并抓住时机 做反弹和短差的方法。参数设定 在钱龙系统中，30 分钟 K 线图的均线参数通常被自动设定为 5、10、30M 等，K 线图 的走势较为凌乱，根本无法发现个股在此图显示出特有的运行规律。因此必须对 30 分钟的 因此必须对 均线参数设定进行修改。均线参数设定： 均线参数设定进行修改。均线参数设定：24M、80M、160M。、、。如果某股调整开始后，股价先后跌破 24M、80M 线，说明调整在逐步加深，此时操作 应该谨慎。而当股价调整到 160M 处时，此时应引起密切关注，特别是观察股价变动幅度和 成交量在此时的变化，因为该区域走势是个股调整能否结束的最关键阶段。如果股价变动幅 度变小，说明短期调整有望结束。观察与选股 运用 30 分钟 K 线图进行分析，

被选对象要符合以下几个条件。

1、首先要仔细观察，准确判断出该股的走势只是短期调整。

2、K 线调整到 160M 附近出现缩量横盘，股价波动变得微弱，一般波幅小于 2%，如白 云机场 12 月 18 日 14 时至 19 日 14 时的走势。

3、在 160M 线附近调整的时间在两到三个交易日，如扬子石化 2003 年 12 月 12 日 11 时至 16 日 13 时的盘面。

4、通常在下午，特别是在下午 14 时左右放量上涨，成交量为前一个交易同一时段的 3-5 倍；收盘时 K 线穿过 80M 线，同时切换到 60 分钟线，它以小阳线报收。此时放量预示 着个股调整的结束，而且第二天上涨的可能性最大。如扬子石化 2003 年 12 月 16 日 14 时的 走势；中原油气 2003 年 12 月 18 日 15 时的走势。

5、MACD、KDJ 等指标此时形成交叉开口向上的形态，BOLL 在中轨区运行。操作建议 由于每天只有少数个股符合上述情况，所以一旦个股符合上述条件时，特别是出现放量 时应积极、果断介入。注意事项 由于庄家做盘的手法各异，个股的走势形态都各不相同，所以要想用好 30 分钟图，最 关键的还是要多观察、多总结，不断积累经验。

1、关注成交量。、关注成交量。当股价调整到 160M 线时，走势将面临转机，此时成交量最为关键。某些个股的成交量 有时是在下午 14 时左右放量，但也有在第二天上午出现拉高放量的情况。如燕京啤酒在 2003 年 11 月 20 日上午 11 时。所以只要出现 K 线放量上穿 80M 时就可以考虑适当介入。

2、结合大盘走势。、结合大盘走势。如果大盘连续下调并出现衰竭，此时个股如果在 160M 线处出现横盘，则适用性最强。

37、【短线看盘必需技巧】 对于众多喜欢短线操作的投资者来说，看盘技巧更加重要，从盘口的变化来分析主力 的动向，进而决定自己的操作方法。据笔者操作经验，短线操作重在观察成交量变化、买卖 挂单变化以及短线波动指标走势(KDJ 最灵敏)，来判断个股的后期走势，可以肯定的是，不 要一看到放大量就跟进，有时候放量是很危险的，此时间要注意放大量时，均价线如果向下，不能买入，这说明是假买进真抛出的量。当股价跌到一定的时候，你若发现抛盘加大，而价 格却不随着抛盘而下跌，此时你就可以买入了。这同样也是大量。要仔细对比，才能做到操 作自然。盘中要注意量的问题还有一个，那就是一般散户无论买卖都很少，有三位数四位数 的买卖单的，只有主力才有，主力有时也不用整数买入，比如 168 手、519 手、188 手等，这些看起来酷似散户的买卖单，谁知道现在的主力他已摸透了散户的心理，这种情况一般出 现在高点主力在对敲盘。无论是