房地产营销经理工作职责和岗位要求

第一篇：房地产营销经理工作职责和岗位要求

房地产公司营销部经理工作职责：

（壹、）本职：负责公司项目可行性研究、项目策划总体思路、销售策略制定和执行工作；负责优化与推进房地产业务流程；负责策划部的日常工作管理。（贰、）职责与工作任务:

职责（1）参与公司项目的规划设计和方案设计

1）参与重大设计方案、重大设计变更方案的论证会，评选最优方案

2）参与公司和规划设计院单位的沟通协工作

3）参与审核方案通知书、项目设计条件、项目勘察报告等项目前期文件职责（2）负责优化与推进房地产业务流程和公司品牌管理与企业文化研究

1）根据公司组织结构调整、部门职责的重新分配及业务的重组等要求，定期或不定期对公司业务流程进行优化

2）负责公司、项目品牌的建设、推广与维护

3）负责公司企业文化的研究

职责（3）依据公司经营计划，配合公司总目标，制定本部门销售目标及销售计划，并予以追踪控制，以确保其达成或超越

1）根据本公司经营计划，确定项目销售计划与销售费用预算对部门工作计划的执行进行监督，并加以控制

职责（4）部门内行政管理

1）负责制定本部门的工作计划、资金使用计划

2）负责落实本部门的综合计划

3）负责对下属人员业务指导、培训与考核工作

（叁、）权力：

1.市场研究方案的建议和实施权

2.对部门计划执行结果考核奖惩有建议权

3.内部人员工作安排权、下属人员考核权

4.销售策划方案制定和建议权

（肆、）工作协作关系：

1.内部协调关系：公司内所有部门

2.外部协调关系：市建委、区建委、广告公司、其他与工作相关的社会资源

【岗位职责】

1、负责项目总体策划思路，组织制定项目销售策略及前期包装方案，项目媒体计划和价格体系等；协调团队成员开展项目策划工作；

2、负责与公司项目团队、发展商、设计院和相关部门的专业沟通；

3、把控项目的策略方向，撰写策划报告、活动方案、规划建议、执行报告等；

4、对项目策划工作进度进行动态掌控。

本岗位任职要求：

1、本科以上学历，设计本专业毕业优先；

2、具备项目研究与策划能力，以及良好的文化底蕴及审美欣赏力；

3、4年以上房地产从业经历，有创意性思维，与时具进；

4、熟悉创作与发布，能与第三方协作单位沟通对接，并有一定的管理能力和成本控制能力；

5、有知名的房地产代理公司经验，参与过地产项目的提案、媒体经验；

6、成熟稳重、能承受较大工作压力，具备很强的沟通协作能力及团队协作精神，责任心强；

第二篇：房地产营销经理工作职责和岗位要求

房地产营销经理工作职责和岗位要求

一、岗位职责

销售经理的职能：

1、参与销售计划的制定。

2、销售队伍的组织管理

3、销售人员的招聘、培训

4、客户需求分析，销售预测

5、销售案场组织管理

6、确定销售人员的酬劳

7、销售业绩的评估

销售经理的责任：

1、参与销售部工作目标完成负责

2、对销售部房款及时回款负责

3、对销售指标制定和分解合理性负责

4、对销售部给企业造成的影响负责

5、对所属下级纪律行为、工作次序负责

6、对销售部预算开支的合理支配负责

7、对销售部工作流程正确执行负责

8、对销售部所销售的企业秘密负责。

销售经理的权限：

1、对于销售部所属员工寄各项业务工作的管理权。

2、对于上级项目经理或营销总监的报告权。

3、对于开盘式促销活动有现场指挥权。

4、对于直接下级岗位调配有建议权。

5、对于所属下级的工作有监督权及工作争议有裁决权

6、对下级的管理水平、业务水平和绩效有考核权。

7、对限额资金有支配权。

8、代表企业与政府相关部门和社会有关团体联络的权力。

9、有退定换房的处理权。

二、岗位职责与岗位要求

（一）营销部经理

☆岗位职责：

1、建立和管理销售队伍，带领团队完成既定的销售目标；

2、协助上层制定或执行相关政策和制度；

3、负责销售案场的日常管理工作及项目员工的管理、指导、培训及评估工作；

4、具体负责项目销售签约、回款、办证等各项专业管理工作；

5、具体负责项目企划宣传管理工作；

6、协助分管领导设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

☆任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销等相关专业优先；

2、5年以上销售行业工作经验，有商办类项目销售管理工作经历者优先；

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

（二）商管部经理

☆岗位职责：

1、负责公司项目招商、运营工作的统筹执行，对招商、运营工作进行规划管理、协调推进，拟定具体招商、运营计划并负责落实；

2、组织项目市场调研并落实业态定位，根据项目定位确定项目招商策略和运营模式，确保项目运营符合投资预期。

3、建立健全各项招商、运营管理制度、运作规范和流程等，完善招商运营管理体系并持续优化，建立培养招商运营团队；

4、落实项目招商、运营推广活动、广告计划，并监控实施；协助建立项目品牌定位及推广，重点客户关系维护等；

☆任职要求：

1、大专及以上学历，5年以上招商、运营管理工作经验；

2、熟悉专业市场、商业街区等行业的招商管理； 具备制定招商策略、业态组合、营运推广、经营管理等全面工作能力；

3、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

4、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

三、销售经理

岗位职责:

1、负责制定地产项目总体和分阶段的市场定位、销售策略和实施方案及市场推广计划并有效执行，对目标达成承担责任；

2、负责市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；

3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；

4、负责案场管理、渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；

5、负责项目联动销售工作；

6、负责部门内日常管理及其他工作。

任职要求:

1、5年以上房地产相关工作经验，3年以上同岗位经验，统招全日制本科及以上学历，具有丰富的房地产营销经验及独立操盘经验，有成功营销案例，并保证各期销售任务的达成；

2、熟悉房地产开发相关流程和制度，具备一定的建筑及房地产基础知识，熟悉房地产市场，熟悉房地产供求特征和发展趋势，对资产收购有独特见解；

3、对市场敏感度高，有专业的经验和研究方法；

4、掌握行业的政策发展动态，及时调整营销策略，打造营销精英队伍；

5、具备敏锐的市场洞察力，把握行业市场动态和市场方向的能力，具备战略思维；

6、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的合作，具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力；

7、抗压能力强，能承受较大工作压力。

第三篇：营销经理工作职责

一、营销总经理的工作职责范围

1、全面负责公司的产品销售与产品开发工作。

2、目标市场的调查、信息的汇总、市场预测与分析。

3、产品销售计划的编制与下达、销售任务的下达。

4、制定销售政策与策略、落实销售责任、提报销售价格。

5、负责产品的质量投诉、配合技术部门处理客户抱怨。

6、新客户的开发与管理、销售合同的审定、分类、存档与管理

7、销售队伍的招聘、培训与管理，产品广告宣传与产品包装的设计。

二、销售总经理的工作职责

1）、制定、检查与执行公司销售管理有关规定和销售制度。

2）、组织编报公司长期和近期的销售计划。

3）、执行公司销售计划的策略，负责新客户开发计划的分析，落实与考核。

4）、把销售计划分解到生产各区域和业务员，定期检查落实考核。

5）、调查目标市场，竞争环境变化，落实销售责任，提报促销策略与应变方案。

6）、负责销售人员和各区域的培训工作，检查指导销售人员的服务态度和质量。

7）、负责公司与各区域人员的运作安排，检查考核工作绩效。

8）、做好产品售前、售中、售后服务，会同技术部门解决客户抱怨问题。

9）、调查饲料、原料、畜禽市场、预测分析、拟订销售策略和销售方案。

10）、经常拜访客户，征求客户意见整理反馈信息，及时协调落实。

11）、掌握市场销售信息，制定销售策略，落实销售责任，保证任务完成。

12）、根据月、周、销售计划，制定月、周、生产计划，及时调整生产安排。

13）、审定销售合同，组织编制销售产品的运输计划，协调储运部门落实。

14）、综合分析销售情况，上报销售分析报告。完成总经理交办的其他工作。

第四篇：营销经理工作职责

营销经理工作职责

1、职责范围：在公司总经理领导下，主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；

2、工作计划：根据公司的总目标，编制年、季、月度销售计划。

3、人员管理：负责营销团队的组建、培训、岗位分配、绩效考核、销售目标分配等工作；关心营销人员的生活及思想动态，做好思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生；

4、市场管理：负责市场调查、分析和预测工作。做好市场信息的收集、整理和反馈，合理有效地开辟新的经销网点，建立健全销售网络，不断扩大公司产品的市场占有率；

5、客户管理：负责做好客户开发，维护，售前、售后服务工作。积极走访用户，及时处理用户投诉，建立密切的厂商合作关系。

6、货款回笼：及时回笼资金，加速公司资金周转；

7、品牌管理：负责公司产品品牌商标注册，品牌宣传，公关宣传等工作，不断提高公司产品知名度。

8、报表管理：负责编制销售统计报表。及时提交销售统计分析报告，为公 司领导决策服务；

9、货物运输：负责产品收、发货，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接手续；

10、费用管理：尽量减少开支，节约销售费用。

11、其它工作：完成公司领导交办的其他工作任务。密切其它部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作。

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第五篇：房地产营销管理部各岗位工作职责

房地产营销管理部各岗位工作职责

房地产营销管理部各岗位工作职责

一、营销总监兼营销部经理岗位责任制。

1．负责部门日常行政管理工作和部门工作计划的审定、检查、控制以部门员工的考评工作。

2．负责推广营销的具体业务管理工作,审定物业定位、推广方案、销售策略、价格策略、销售策划报告、广告商、媒体选择等。

3．负责健全部门组织架构,对下属分工授权、检查、颁布制度,对其业绩进行评估。

4．负责实施销售费用(包括广告推广费用)的审核。

5．负责售出单位的审核及额外折扣的批准和确认。

6．负责员工的工资、奖金分配及财务的管理。

7．主持营销部门的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

8．组织实施营销部工作和销售计划。

9．拟订营销部内部管理结构设置方案及各职位的职责范围和标准。

10．与人事部门共同拟定营销部的基本管理制度。

11．拟定营销部佣金提成及奖励方案。

12．制定营销部置业顾问具体管理规章。

13．提请聘任或者解聘除应由上级聘任或者解聘以外的负责管理人员。

14．制定置业顾问的招聘教育与培训计划。

15．行使公司和上级授予的其他职权。

二、营销部副经理岗位职责

1．负责项目的“定制”单位的协调、衔接、联系工作。

2．负责项目营销推广小众传播渠道的建立、完善和监督工作。

3．负责组织房地产销售市场调研信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态,跟踪把握市场行情,及时提出合理的整体促销计划和方案,认真组织和努力完成项目的销售工作。

4．负责部门各项业务(如销售、合同、公证、按揭、催款、户口的办理房产证)的完成。

5．及时协调和处理解决客户和业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前售后的反馈工作。

6．负责各公司及有关部门提交销售统计与分析报表。

7．负责售出单位认购书的签收及审核。

8．制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本。

9．参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

10．负责制定销售提成方案及定期统计提交公司审核发放。

11．负责对置业顾问进行培训和管理,根据实际工作情况向公司建议奖励、留用、处罚及解聘置业顾问。

12．每月或定期向总监提交工作报告及工作计划。

13．服从领导的工作安排,协调好上下级关系。

14． 负责项目俱乐部工作的筹建与管理。

三、销售主管职责

1．负责监督、协调置业顾问之间的关系,掌控现场，并指导置业顾问的销售工作。

2。根据楼盘具体情况,定期向上级汇报客户接待情况及存在问题,并提出有利建议。

3．负责及监督置业顾问的每日排班及轮值工作，负责现场考勤。

4．收集、整理有关售楼资料,并每周或每月做统计。

5．统计客户资料，每月5日将客户统计资料交部门经理。

6．根据公司项目情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上报经理并尽快研究处理。

7．负责处理置业顾问和客户的纠纷。

8．执行销售经理安排的其他工作。

四、销售经理助理职责

1．负责档案管理(所有置业顾问客户资料的归档，整理),包括传真、通知及政府颁布的房地产法律法规,以及会议纪要、广告设计软盘MO电子资料、售楼广告等。负责将资料分派到有关部门。

2．负责营销部办公现场的管理及保洁协调。

3．行政及其他费用开支的具体经办,已发生的费用均分门别类录入电脑,按费用类别做计划表,进行费用控制与统计,制定月报表。

4．负责会议纪要的编写及督促落实。

5．负责办公设备、文具的保管及发放。

6．负责销售部考核表的发放与回收,送交部门经理。

7．展销期或活动期协助策划部的宣传推广活动。

8．负责与财务部的协调和配合。

9．每月或定期向总监提交个人工作总结和工作计划。

10.协调客户投诉事宜。

11． 接待项目定向购房客户。

五、设计师岗位职责

1．具体负责项目策划工作,根据公司确定的销售费用制定项目阶段性销售进度计划、广告计划、并保证项目方案的推广执行。

2．参与广告商的选择,负责落实跟进广告媒体投放情况及售楼资料的设计印刷。

3．负责销售策划方案的组织制定,提出合理意见。

4．负责广告监测、展销会(广告投放时间、投放密度)的总结,研究客户反馈信息,调查销售策略执行情况。

就项目VI及基础运用系统设计提出专业意见。

5．户外平面宣传折页DM单张设计建议。

6．广告推广平面设计内容及时间安排。

7．项目围墙售楼处现场的设计建议。

8．相关布展及促销资料设计安排。

9．每月定期向总监提交个人工作总结及工作计划。

10．执行总监安排的其他工作。

六、置业顾问职责

1．负责接待现场对客户的接待工作（含一楼），全面收集客户的真实资料，并负责初步的研判，交销售经理助理。

2．掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价,能给客户提供合理化建议,并熟练回答客户提出的问题。

3．上班期间佩戴好公司的工作服。

4.善于辞令而不夸夸其谈,待人以诚,与客户保持良好关系,为公司和产品树立良好形象。

5.服从工作安排,工作积极主动,有开拓精神,能不失时机的推销企业楼盘。

6.代理法人与客户签订业务合同,并及时将合同上交售楼主管审核后执行。

7.努力做好售后服务工作,树立良好的企业和楼盘形象,提高企业和楼盘的知名度。

8.建立业主档案,经常走访业主,反馈业主对楼盘的意见。

9．每天向业务主管汇报工作情况,定期进行工作总结,并根据市场信息对下阶段工作进行策划,以提高工作的计划性和有效性。

10．负责签约并及时回收楼款。

11.努力学习知识,扩大知识面,提高自己的社交能力公关能力,促进业务水平的提高。使自己成为高档楼盘的形象代言人。