暑假社会实践报告例文二

第一篇：暑假社会实践报告例文二

1、服务态度：在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。说一个故事：暑假我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是NOKIA治理发愣功0，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

2、诚信：在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

3、长远的眼光：好上家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的NO.1你想不赚钱也难了。

4、有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）买出去呢？在这里面一定要有销售技巧。下面举两个例子：

在暑假里，有朋友家是做卖衣服生意的，自己想了解一下，自己就过去帮忙了，在帮忙的过程中自己也学会了不少，关键自己现在也能抓住一点顾客的心理，现在就说说自己的经验，也许对大家也是很有帮助的。

首先说一种奇怪的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高高兴兴的接受，难道有什么好招，真的，有！关键是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很容易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是诚实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，如果行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

陈安之（亚洲成

第二篇：暑假社会实践报告二[范文]

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才

选择了会计为专业的我，在这次实践中自然比较关注这一环。虽然在实践中只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋！在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论部分占主体，而我自己对专业知识也能掌握，本以为到了企业实践应该能够应付得来，但是在企业里并没想象中如此容易。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在工厂里，数字绝对不可以出错，因为质量是企业的第一生命，质量不行，企业的生产就会跟不上，而效率也会随之降低，企业就会在竞争的浪潮中失败，所谓“逆水行舟，不进则退”，企业要时时保持着这种竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个在厂的员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像在学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负上责任的，这关乎工厂的利益损失。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书；而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。

第三篇：暑假社会实践报告例文二

1、服务态度：在今天，很多人都知道服务态度越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，现在是商品多，现在可以这么说谁的服务态度好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务态度必须要好。说一个故事：暑假我在一家手机城卖手机，来了一个顾客。我微笑对顾客说：您好，有什么可以帮到你？就这样我们就开始我们的生意，他说他儿子

考上了大学了，想买一台手机给儿子。我马上抓到这一点，我先是恭喜他儿子考上大学。我说我也是一个在校大学生，跟他说了很多大学生的事，我们就这样聊着，后面我问他，现在你要什么样的手机？他说，小伙子你说吧，你说什么的好我就要什么的。哇！我一听，这么好办的顾客，我愕然了一下。这时他说：“小伙子我不买别的，就是买服务态度我就买你的了。”就这样我就简简单单的做成了一单生意。（我卖给他的是NOKIA6100，这手机不错）。不知道这样的故事大家看到服务态度的重要性了没有？！

2、诚信：在现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家要有诚信。

说一个买膏药的故事：古时候有个买膏药的药商，他外号叫“铁价不议”有一天一个老太婆买膏药，问：“对我可以少点钱吗？看我这么老了”。他说：“不可以，太太，我是铁价不议，童嫂不欺。”药商就凭着这一点“铁价不议”，人们一传十，十传百，他的生意就这样长盛不衰。也许这个故事对大家有点好处。

3、长远的眼光：好上家要有好的眼光，要有长远的眼光，不能只把眼光放在眼前。我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己的商品是最低价。我们要学微软，把自己的产品放在“微”这个位置上，生意就是长做不衰。有大市场，大需求，把自己的企业搞成世界的NO.1你想不赚钱也难了。

4、有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的产品（商品）买出去呢？在这里面一定要有销售技巧。下面举两个例子：

在暑假里，有朋友家是做卖衣服生意的，自己想了解一下，自己就过去帮忙了，在帮忙的过程中自己也学会了不少，关键自己现在也能抓住一点顾客的心理，现在就说说自己的经验，也许对大家也是很有帮助的。

首先说一种奇怪的现象——心理消费行为。

我在做衣服销售员的时候，自己摸索出一个能把低价格的衣服卖高价格，而且顾客还是高高兴兴的接受，难道有什么好招，真的，有！关键是要抓住顾客的消费心理。

在顾客购买衣服的时候，很多人是这样介绍衣服的，先拿便宜的衣服出来，说这个是什么价格，再介绍价格较高的衣服，这样子我想会造成顾客的心理买高价格也不是，毕竟在我们那个地方还不是很富裕的城市，买低价格的心理也不好过，毕竟心理想：便宜是没有好货，所以一般这个顾客成交的几率少了很多。

下面我说说自己的想法和做法，在实践的过程中，成功率高了很多。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务态度（现在很多人买的不是货物，买的是一个服务态度，好的态度大家开心，成功率也会提高），然后看顾客需要什么样的商品，就说一个买西裤的例子：

我先介绍价格比较高的西裤，当然也不是最高的（这样会吓跑顾客），然后一般顾客不会马上看上，这时候就可以给顾客介绍你所谓的高价格的西裤（比刚才介绍的价格要低），开出一个价格比刚才介绍的高出10元到20元，这样的商品价格差不了多少，但是，顾客认为在后面拿来的商品肯定是比前面拿出来的要好，而且看价格差不了几个钱，那么你认为那个成交会多一点呢？当然是便宜货叫高价格的了。这种可以说是一种畸形消费心理，顾客在购买的过程中很容易有这样的心理，只要你抓的住这一点，你不紧能卖出商品，而且会赚得更多哦！

再来说说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：

这个方法就是诚实的说一句：“朋友，你可以走了？到别的地方看看吧，没有好的再回来”。这句话很成功。在做销售员的时候，我可经常用。

有时候，你会遇到这样的顾客：顾客给出的价格很低很低，这样子商家一般是不能接受的。时候怎么办？这时候一定不能做出服务不好的态度，这时候你应该做出更好的态度，就算这次交易不成功也要尽量留住顾客下次来。不过现在有一个起死回生的方法了，在顾客要走的时候说一句话：“朋友，真的不行，这样的价格，你慢走，到别的地方看看，没有更好的再回来。”

说完这句话，顾客的就会形成一种心理，真的哦，真的是少不了，如果行的话，老板给了。这样的心理就算顾客是走了，在下面的时间里顾客回头率也能达到80。这样也何乐而不为呢？！

陈安之（亚洲成功

学说家）说过：成功=知识 人脉。在这里面知识只占30，而人脉却占了70，但是要成为成功人士的话，这两个却占了100。想成功，一定要学好知识，搞好人脉关系。

5、知识：俗话说的好：做到老，学到老。知识就是我们自己的资本。我们只有才不断的学好知识，就比如，现在亚洲成功人士陈安之每年看书230本，我们要是想超越他的话，我们每年

最少就要看书231本，我们1.5天就要看一本书，你做到了吗？努力学习，一句话全身是利刀，还怕不成功。只有这样不断的为自己充电，虽然暂时没有成功，但成功也离你不远了。

6、人脉：人脉是什么？人脉就是自己的交往圈。有一句话是这样子说的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脉搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品能卖出去的话，你说还能赔本吗？

有这样的一个故事说明如何搞好人脉（仅供参考）：有个演说家去演说怎么样才能成功，他走到台上什么也不说，只是把自己的口袋里的名片拿出来，大把大把的撒给听众，最后说一句：“你们现在知道怎样才能成功了吧。”这样的做法是把自己推销出去，让全世界的人都知道你，你就是一个成功的人士了，大家同意我的说法吗？（当然，犯罪让全世界人知道你就是另外的成功了）。

7、品牌效应：你知道麦当劳为什么成功吗？可口可乐为什么成功吗？海尔为什么成功吗？…...这可以说是一种品牌效应。麦当劳单单是它做的汉堡包好吗？不是的，跟它做的一样好的汉堡包也多的是。为什么它就成功呢？因为它深入人心，一说到汉堡包，大家就想到麦当劳。一说到饮料，大家就想到可口可乐。要是你能把自己的商品搞到这样，提到这类商品，就想到你的品牌，你就是成功了。想成功，把自己搞成品牌。

8、人才资本：大家都知道，自己一个人的力量是那么的小，我们只有把多人的力量结合起来才能成功。你们知道通用公司，我只知道有韦尔奇，是韦尔奇把通用公司搞的这么好。会用人是关键，想成功吗？就要学会用人。汉高祖刘邦为什么能成功，因为他有韩信、萧何、张良。而他的对手楚霸王项羽连自己最后一个人才也不要，你说能不败下来吗？用有大军又怎么样呢？最后还是死。

9、胆大心细原则：我们要以李嘉诚为榜样，用李嘉诚的话说：我们以一万元投资丢失，总比放在口袋闲置好。丢失了你可以学到经验，放在口袋里，永远是一万元了。如果投资成功的话，你得到的不只是经验，还有很大的投资回报，这样一来你说你会做那一种呢？还是投资好。胆大心细的投资，你得到的是成功。

10、形象效应：俗话有说：打不打得，最起码要看得。要成功不仅要把自己的形象搞好，还要把自己的企业形象搞好。

对自己的形象：（1）、穿着要得体。（2）、言行一致。（3）、礼貌行事。等等……。

对企业的形象更加要关注，它关系到一个企业的成败。下面两个故事对大家也许有帮助：

（1）、大家还记得几年前的三株口服液吧，那是真的是极红一时，后来怎么销声匿迹呢？关键是它不注意的企业形象，知道自己的产品出了一点问题，要是处理好的话，企业不仅是生存，而且能更加辉煌，可惜啊，英雄不提当年了。

（2）、同样曾经是产品出问题的英特尔芯片，为什么今天它依然是那么红呢？它不仅把这次的事故处理好，好把它当作是一次很好的广告，所以它成功了，更加辉煌了。

总结一下，我看了几本书，觉得有本书的几句话作为我的总结很合适：

谋事要有积极的态度

处事要有大方的气度

办事要有翩翩的风度

成事要有适当的力度

态度决定谋事的动机

气度决定处事的胸襟

风度决定办事的手段

力度决定事情的成败

最后愿大家在这里面读到自己喜欢的，这是我最大的心愿，也许这样一暑假的心血也不是白流。

第四篇：暑假社会实践报告

遵义会址之行

利用这个暑假的机会，我踏上了前往贵州这片红色的乐土。目的很明确，就是要去参观一下遵义会址，遵义会址这个名字从我上小学的时候就印在我脑子里了，那徽章上遵义会址的小楼闪闪发光。让我知道遵义有这么一座有名的建筑，而就是在个建筑中举行了一个改变中国命运的会议。

遵义市位于贵州省北部, 属云贵高原向四川盆地湖南丘陵地带过度的东斜坡北段，处于省会贵阳市和重庆市之间，西北部与四川接壤，以北背靠重庆市，以南面对贵阳。是贵州的第二大城市，也是贵州北线旅游的中心，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一。

遵义因遵义会议会址而闻名于世。对于遵义我的印象就是遵义会议确立了毛泽东在中央的领导地位，属于红色革命教育胜地，革命老区，应该比较落后。从广西桂林先是到贵州的贵阳，然后遵义，对于遵义我是怀着一种崇敬的心情。也是这一次我相当向往的地方。

从福州到达贵阳以后因坐了太久的火车感觉有点疲倦，我休息了一天。第二天一大早就来到客车站，乘上贵阳到遵义的大巴，速度还比较快，车子走贵遵高速，只用了二个半小时的路程。途经息烽，导游告诉我；那是息烽集中营旧址，息烽集中营当年关押过杨虎城将军和“小萝卜头”，在集中营参观，整个营区灰色的色调使我本就压抑的情绪越来越浓。“小萝卜头”是革命战争年代最年轻的烈士，牺牲时才七岁，他和张露雨烈士关押在同一狱室，在这所院落的墙上，“天堂地狱，唯人自择”让我记忆颇深。是呀，想来，有什么样的人生观，就会有什么样的人生，战争年代，为革命而死死的比泰山还重，流芳百世。在和平年代一样有太多为了祖国的繁荣昌盛而默默奉献的人，如几十年扎根山区邮路的王顺友，他们是中国的骄傲，感动中国。

遵义山川秀丽，风光独特，尤以山、水、林、洞为主要特色。因行程安排，我们只选择了旧址和红军山。

1935年元月，中国工农红军长征到达遵义，党中央在这里召开了具有伟大历史意义的遵义会议，成为我国历史上一个生死攸关的转折点。这一重大历史事件，使遵义蜚声中外、具有很高的国际知名度。红军在遵义活动三个多月，留下了以遵义会议会址、红军总政治部旧址、毛泽东旧居、李德博古旧居、中华苏维埃银行旧址、娄山关战斗遗址等为代表的众多遗址遗迹，不断吸引着海内外人士前来观光、瞻仰、考察。

遵义与想象中截然不同，完全没有落后与贫穷，比省会贵阳更现代更气派更清洁，环卫工人用托布清洁公路两侧人行道的盲人路，遵义人人爱清洁，成了这座城市最典型的特点。我们入住遵义最繁华的香港路金城大酒店，夜幕降临，华灯初下，我们一行漫步街头，路两旁的门店都是全国乃至世界的知名品牌，遵义街头的女孩时尚而现代，气质而品位，遵义应该是现代历史与时代文明和谐发展的杰作，人因城美，城因人而秀。

接下来，参观了红军山。红军山有十一个小平台，每个平台有二十八节石阶，导游告诉我们因为毛主席一生与28有一种特殊的联系，28也是中国人心中的吉祥数字。看了红军碑，敬了红军神、邓萍烈士暮。一路上我和导游不停的交流，问这问那。使我更多的了解了这座城市和它的历史

遵义会议，在中国可以说是家喻户晓，因为中小学的课本里就有这课。即使在国外，许多的政治家和大商人，他们也对遵义会议略知一二。因为他们关心中国共产党，自然就要熟悉它的历史。

1935年元月，中国工农红军长征到达遵义，党中央在这里召开了具有伟大历史意义的遵义会议，成为我国历史上一个生死攸关的转折点。这一重大历史事件，使遵义蜚声中外、具有很高的国际知名度。红军在遵义活动三个多月，留下了以遵义会议会址。

遵义会议是在紧急的战争形势下召开的，没有全面地讨论政治路线方面的问题，而是集中地解决了党内所面临的最迫切的组织问题和军事问题，结束了“左”倾教条主义错误在中央的统治，确立了毛泽东在红军和中共中央的领导地位，中国革命的航船终于有了一位能驾驭其进程的舵手！这些成果，是中国共产党同共产国际中断联系的情况下独立自主地取得的，标志着中国共产党在政治上开始走向成熟。这次会议，在极端危急的历史关头，挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，在中国共产党和红军的历史上，是一个生死攸关的转折点。以毛泽东为核心的党中央，制定了一条正确的政治路线和军事路线，屡遭挫折的红军从此有了从胜利走向胜利的保证！

遵义会议会址主楼坐北朝南，一楼一底，为曲尺形，砖木结构，歇山式屋顶，上盖小青瓦。楼房有抱厦一圈，楼顶有一老虎窗。楼层有走廊上，可以凭眺四围苍翠挺拔的群山，指点昔日红军二占遵义时与敌军鏖战地红花岗，插旗山、玉屏山、凤凰山诸峰。会址主楼上下的门窗，漆板栗色，所有窗牖均镶嵌彩色玻璃。紧挨主楼的跨院纯为木结构四合院，仍漆板栗色。

遵义会议纪念馆坐落在遵义会议旧址上，这里原是国民党二十五路军（黔军）第二师师长柏辉章的私人官邸，红军进入遵义后，将红军总司令部设立在了这里。

纪念馆主楼坐北朝南，一楼主要有作战室、机要室和彭德怀、杨尚昆等同志的办公室和住房，以及一些工作人员和警卫人员的房间。二楼除了遵义会议会议室以外，还有军委总参谋部办公室，周恩来、朱德、刘伯承、叶剑英等同志的办公和休息室。目前所有房间都已按原貌复原，其中军委总司令部一局作战办公室，桌椅、油灯完全按原貌设置，墙上巨大的军用地图显示了当时红军面临的严峻局面。而众多红军领导人的房间内简洁实用的家具，桌上的马灯、铜墨盒、军用地图、笔筒、信函和墙上挂着的手枪、望远镜、斗笠显示了战争年代红军领导人的艰苦朴素与勤奋务实。遵义会议的会议室位于二楼东走道的小客厅，房间约27平方米，靠里侧摆放这一张栗色长桌，四周是一圈木边藤心摺叠靠背椅，曾经决定中国命运的重大会议就是在这里进行的。在隔壁的展室内还有当时参加会议的同志的照片和历史背景的介绍。

遵义会议是中国共产党第一次独立自主地运用马克思列宁主义基本原理解决自己的路线、方针和政策的会议。会议集中全力纠正了当时“左”倾冒险主义领导者所犯的军事上和组织上的错误。结束了“左”倾冒险主义在党中央的统治，开始了以毛泽东为代表的新的中央的正确领导。在极端危险的时刻，挽救了党和红军，是中国共产党历史上一个生死修关的转折点。

通过游遵义会议议址，是我更加了解中国历史，也受益匪浅。这次因为家里人催着我早点回家，所以我的时间安排的比较紧，没能好好的在遵义走走，以后有机会，我一定会再来的。

第五篇：暑假社会实践报告

十八大精神理论联系实际·关注文化建设，推动教育发展

——山西省朔州市应县一中政教处实践活动报告

摘要：为进一步深化学习十八大精神，并把十八大精神在基层中贯彻实施，2013年1月28日——2月5日，我在山西省朔州市应县一中政教处参加了以“十八大精神理论联系实际•关注文化建设，推动教育发展”为主题的义务支教活动。一个星期的支教活动中，在学校领导的正确指导和团委、班主任、门卫的配合下，以十八大精神为指导，开展了德育教育、学生管理以及安全等方面的工作，丰富了学生的课余生活，提高了学生的思想素质，发挥了学生的特长，学习风气明显好转，校内违纪、违规现象大大减少。通过本次支教活动的开展，也让我深刻的学习了十八大的精神，并且理论联系日常工作对学生加以正确的引导，在关注基层文化建设，推动教育事业发展的同时也提高了作为大学生应有的责任感和担当。关键字：十八大精神

义务支教活动

文化建设

应县一中政教处

学习贯彻十八大精神，要大力发扬理论联系实际的学风。这是学习和贯彻十八大精神的根本保证，只有学以致用，坚持用十八大精神指导实践，同时在实践中不断加深对十八大精神的理解，才能真正把十八大精神落到实处。在本职方面，联系实际就是要运用十八大精神指导和推动各类规章制度的不断改革完善，以提高对群众的走访服务质量；真正将“科学发展观”重要思想所提出的“人民群众的根本利益”落实在为人民服务的工作实践当中。十八大报告提出“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”深化改革要做到“三个坚决”即“一切妨碍发展的观念都要坚决冲破，一切束缚发展的做法和规定都要改变，一切影响发展的体制弊端都要坚持革除”。本职要坚决遵循这些教导，认真研究社会主义市场经济条件下本职发展规律，不畏艰险，解放思想，实事求是，与时俱进，开创进取。

一、德育工作方面

由于我校农村学生多，家庭教育薄弱，许多学生是非观念淡薄，组织纪律性不强，违犯校纪、校规的现象比较突出。为此，我们首先从学生的思想根源抓起，从灵魂的深处塑造人。利用课间广播、橱窗、全校大会、班会等多种形式，组织学生学习《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》、《班级评分标准》、《一日常规》等各项规章制度，使学生明确哪些是对的，哪些是错的；使学生认识到哪些是真、善、美，哪些是假、恶、丑；哪些应该做，哪些不应该做，从而养成良好的遵纪守法习惯。

（一）、借活动的开展，不失时机的对学生进行“五爱”教育。

我们知道：在学生面前大谈爱国、爱党、爱人民、爱社会、爱集体是空洞的，而且也没多大效果，只有寓教于乐，寓教育于活动中，才会让学生在活动中受到潜移默化的熏陶。

（1）、星期一的升旗仪式，让表现好、成绩较好的学生充当旗手,并进行国旗下讲话，这样既对学生进行爱国主义教育，又对其他学生是一个鞭策；

（2）、借纪念抗战60周年活动，组织全校学生观看爱国主义影片，增强了学生的爱国意识；利用校园广播，充分反映本校学生的文化生活，提升学生素质。

（3）、为了学生的发展，组织了拔河比赛和越野赛。

（二）、促进师生感情交流，并要求班主任老师与学生之间随时进行推心置腹的交谈，从而改善和提高了学生的思想道德素质。

（三）、表彰各种先进，树立学习榜样。榜样的力量是无穷的，为了充分发挥榜样的力量，进一步规范学生的言行，树立学生学习的楷模。并号召大家向他们学习，从而树立了正气，有力地推动了学校精神文明建设。

（四）、团委、学生会向全校师生发起控烟倡议书。收到了良好的效果。

二、学生管理方面

为了树立良好的校纪校风，杜绝学生到校内、外干坏事，加大了对部分违纪学生的监管力度，要求定期写出思想汇报材料，外出需向政教处请假；加大空档时间对学生的管理，如：课间、中午、课外活动、上下学，政教处工作人员巡逻值班；抓好卫生工作，展示校园新貌。校园的卫生就是学校的脸面，它的好坏直接影响着学校的形象。为了培养学生爱清洁、讲卫生的习惯，自觉抵制不良行为，政教处多次召开学生会、班委会会议，要求每位学生要爱清洁、讲卫生，做到不乱扔纸屑、果皮；人人每天弯腰一次，自觉拾取地上的纸屑；充分发挥监督作用，确保校园的整洁、舒适。不断健全安全组织，完善安全职责，落实安全责任。门卫把好校门关，严格询问、登记来人，杜绝闲人及车辆进入校园。由于管得严、管得紧，校园内也很少出现失盗现象，优化了校园环境，保障了广大师生的生命及财产的安全。

三、综合治理方面

学校始终从严、紧、实上下功夫，做好学校安全工作。为了创造一个良好的学习环境，学校对内部治安做到了细致入微、防微杜渐；上课期间严禁各种车辆进入校园、闲杂人员进入教学楼，防止了车辆、闲杂人员对正常教学秩序的干扰。严格学校的内部管理工作。保证学生按时到校，无夹带，防止喝酒、打架、盗窃等事件的发生。加强防火、防盗的教育，把教育和检查结合起来，收到了显著效果。

四、安全工作方面

（一）、领导重视机构健全。为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长直接抓，分管主任具体抓，政教处具体分工负责组织实施

（二）、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由学校校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。

（三）、签订责任书。学校与班主任及教师层层签订责任书，明确各自的职责。

（四）、建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。出现问题及时整改。对涉及学校安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。

（五）、利用校园广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。每周总结会上都强调强调安全事项。通过教育来提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。

五、取得成效

在吸取教训，加强管理的基础上，到目前为止未发生上学期学生中的违纪、违法事件，保证了正常的教育教学工作。环境、教室、卫生良好。安全方面未出现任何事情，情况良好。