某保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之总体思路

第一篇：某保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之总体思路

会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台

某保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之总体思路

文章转自《会销人网》

总体营销框架

一、给店长和员工进行动员培训，从营销思路、操作流程、产品知识（销售产品和赠送

礼品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。

二、以开发老顾客的综合消费能力和影响消费能力为主要销量来源。

三、制定以关节产品和XXX为主、水机为辅的产品组合营销思路。

四、整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀其参与相应产品订单会。

五、理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必要宣讲到位，要

最大化的发挥其转介能力。

目前的营销现状

一、各员工营销能力参差不齐，企业文化和产品知识掌握不够，预热和拜访不到位，想

达到预期的销售效果很难。

二、三、员工在拜访途中花去大量时间且效率不高，拜访频率直接影响销量。员工总觉得市场存在许多客观因素，顾客难做，需要一些新的战术刺激市场和制定

相应政策来拉动销售。

四、老顾客由于前期维护工作中顾客较大的问题，正处在危及边缘，如果不及时启动将

会彻底丢失。

五、员工刚参加完前期培训，工作激情高昂，状态较佳，也很想实现自我突破，正是爆

发的最佳时机。

六、新员工经过前期的沉淀，无论是技巧还是产品知识均有了很大的提升，自己也很渴

望有大的突破，如果能制定出好的政策来推动，必将能带来销量上的一个大冲剌。营销理念和思路

会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台

旨在提升顾客健康观念，接受新的健康理论，让其意识到细胞酸感平衡这一问题的严重性与紧迫性，细胞酸碱失衡即人体体质酸性化后就容易导致三高、肿瘤及骨关节疾病的严重后果，让顾客自己明白确实需要补充生合第六要素、关节产品和电解碱性水的必要性。

大体内容为通过对当今社会人们健康状况的现状分析，让其对现代医学产生置疑，强化预防重于治疗的观念，着重于细胞健康人体酸感平衡的重要性，强化：“酸性体质，百病之源，最好的医生是自己，最好的药物是时间”的健康理念，适时推出相应的产品，宣讲产品特点、优势及影响，并做相应的试验来引起顾客强烈的好奇心来了解此产品，请老顾客讲服用效果，为联谊会销售提供保障。

关键词

周年庆典大会主题资源整理促单话术顾客转介重复购买复合购买顾客跟进配送政策礼品宣讲家访预热电解水机XXX关节产品顾客委员会委员非委员会利益型顾客

我们的信念

做比不做强！

讲比不讲棒！

动比不动好！

与其被动接受，不如主动改变！

第二篇：保健品公司八月份周年庆销售拉动之五会模式

会销人网中国保健品会议营销行业第一资讯平台

保健品公司八月份周年庆销售拉动之五会模式

文章转自《会销人网》

保健品公司八月份周年庆销售拉动之水机订货会

目标任务：10台（7万）

会议时间：8月5日

注意事项：

1、分析客户资源，针对对水机有意向的顾客进行会前预热。

2、水机预热话术要过关，开场白、价格问题、寿命问题、水机的优点等。

3、确保意向顾客参会。

4、水机试验工具准备要充分。

5、试验不能在家里操作，只能在订货会现场。电解水的六大特点：

1、不含细菌、杂质等，是无公害的水

2、含有适量矿物质

3、呈弱碱性

4、分子团小，渗透力溶解力强

5、负电位，清除体内多余自由基

6、含有适量的氧

水机联谊会的操作流程方案:

1、开场前先组装好样机,主持人开始引导顾客到水机展示区进行参观 并作讲解,工作人员准备好一次性杯子,现场让顾客体验电解水口感。

2、互动

3、向前冲

4、开场并宣读会议主题：

—关注健康、关注生命之水暨会销人多功能电解水机上市发布会

5、介绍嘉宾

6、《3.15短片》

7、《科技之光—功能水》

8、讲课并做试验及酸碱度测试

9、已装水机顾客代表发言

10、宣读政策促单 水机试验：

酸碱度测试解烟试验解酒试验溶油试验灯泡试验 水机联谊会需要准备的物品和工具：

火机、香烟、小二锅头酒一瓶（未开封）、娃哈哈矿泉水一瓶（未开封）、食用色拉油一瓶、烧杯2个、搅棒1根、样机一台、一次性透明水杯无数、带电源线的灯泡、PH试纸若干、PH试剂。电脑、投影、音响、话筒、横幅三条、插线板、投影布、大封口胶、水机宣传单页摆放、购买抽奖品、汽球若干。

保健品公司八月份周年庆销售拉动方案之订货会和感恩会

目标任务：20件（11万）

会议时间：8月9日、8月11日、8月14日三场

参会对象：有意向购买XXX的顾客

现有在服顾客中95%均是服用壳寡糖的客户，而有70%的客户尚未拉升，因此要对这部分顾客进行筛选后可针对性的邀请参加XXX小型订货会，可连做三场。操作流程：

1、引导顾客入座，渲染现场气氛（3分钟）

2、游戏互动（5分钟）

3、有奖知识问答（5分钟）

4、舞蹈—向前冲（5分钟）

5、活动开始并介绍与会嘉宾（2分钟）

6、播放短片（8分钟）

7、讲课（40分钟）

8、顾客发言（10分钟）

9、宣读优惠政策。

10、领取大会抽奖券。

（吃饭时发送周年庆大会邀请函）。会议特点：人数少、质量高、顾客发言带动、发抽奖券、庆典邀请函

凡参加以上三场会议的客户均有公司领导在活动现场送大会邀请函。

感恩回馈大会

目标任务：10件（5万）

会议时间：8月24日

参会对象：周年庆典前没有开发（拉升）的所有顾客

销售产品：蜂胶+牛初乳+关节产品

为了能使之前由于多种因素的影响而没有产生订单的顾客而专门制定的小单会，利用小单大优惠的政策来进行拉动，尽可能让到会的顾客均产生订单，也是为员工增加销量发起最后冲刺的给好机会。

此会以感恩回馈为主线，并制定紧张抢购氛围，多元化产品任顾客任选。只需要出一套产品的钱，均可以获得其中两套产品。并可以参加现场抽奖，礼品要大气、丰富、创新！

周年庆典大会

目标任务：15件（8万）

会议时间：8月18日

参会对象：所有已经产生订单的客户及具有代表性的意向客户（具体实施方案再议）

第三篇：迎中秋庆国庆销售拉动方案思路

济生源迎中秋庆国庆庆典9月销售拉动方案思路

一、给店长（部门经理）和员工进行培训，从济生源的公司文化、背景、营销思路、操作流

程、产品知识（销售产品和赠送产品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。

二、开发老顾客的综合消费能力和影响力为主要销量来源。

三、制定以生命时钟和生命之河为主，支柱、核能、芯片为辅的1311百岁工程产品组合营销

思路。

四、整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀请其参与相应的产品订单会。

五、理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必讲到位，要最大化的发挥其转介能力。

营销理念和思路：

旨在提升顾客对公司的信任度，理解公司的健康观念，接受新的健康理论，让其意识到人体干细胞这一问题的严重性和紧迫性，细胞的衰老、死亡失衡，即人体体质、器官机能下降，就容易导致人的衰老、死亡和一系列的三高、心脑血管、肿瘤及关节疾病的严重后果，长寿路线图是如何人健康活百岁的，让顾客自己明白确实要服用1311百岁工程产品组合。

庆典活动主题：

湖北济生源百岁坊自开业以来，在中山大学济生源总部的关怀指导下，经全体同仁的共同努力，今年来取得了令人瞩目的成绩，从服务品质到企业形象都得到了长沙市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的企业地位，济生源百岁坊名声家喻户晓，产品更是走进了千家万户，中山大学、同济大学及济生源树立健康理念发挥得淋漓尽致，深得民心，企业道德颇得人们的赞赏。

在此中秋佳节和国庆来临之际，我们怀着激动的心情，充满信心的举办隆重的迎中秋庆国庆庆典，借此双喜同庆带来的喜悦，拓展我们无限崇高的健康事业，让更多的人能健康长寿，铸造更好的企业形象，创造更好的口碑效果和服务品质！

庆典活动安排：

1、双喜同庆大典：

活动时间：2012年9月17日8:00~11：30

活动地点：

出席人员：

庆典仪式总负责：

庆典仪式总执行：

主持人：

礼仪：

迎宾：

领位：

DJ；

照相：

礼炮：

鲜花：

签到：

布场撤场：

2、具体工作流程及安排：

7:00全体工作人员到场（按事先安排人员各就各位）7:30~8:00循环播放“走进济生源”

8:00~8:05主持开场白

8:05~8:10

8:10~8:15

8:15~8:20

8:20~8:30

8:30~8:40

8:40~8:50

8:50~9:00

9:00~9:05

9:05~9:30

9:30~09:40

9:40~10:40

10:40~11:30

11:30~11:40

领导、嘉宾进场（背景音乐）介绍领导、嘉宾 奏国歌（全体起立）领导致辞 嘉宾致辞 顾客代表致辞 宣读公司文化、获得的荣誉及未来的发展和方向（特别突出这次北京站的文化与相关宣传片播放）全体员工合唱感恩有你 顾客及员工歌舞表演顾客送锦旗、字画 专家讲座 促单 抽奖 结束

第四篇：公司周年庆方案

亿华肇庆检测周年庆典促销活动申请

一、活动目的以价格优惠的形式拉近与客户的距离，与新客户建立合作关系，让肇庆客户认识亿华检测，方便肇庆地区客户的送样方便。

二、活动时间

8月到9月份下单或提前预存，即可享受以下优惠。

三、活动项目

新客户：让肇庆客户免费检测体验活动

新客户（亿华成立以来未送样检测客户）可从以下项目中选择2项进行免费体验：

微量元素含量分析（不超过3个指定元素）；

金属牌号检测

有机试剂纯度分析

微观形貌分析

微区成分分析（可选点扫描、线扫描、面扫描）粒径分布

热分析TG扫图（500度以下）

注：每个项目仅限一个样品，机会难得。

活动期间，其它项目68折优惠！

旧客户：超低优惠价

活动期内，旧客户可享受以下超值检测服务

Rohs6项——188元

卤素2项——188元

Reach法规151项——2188元

注：每个项目仅限一个样品，机会难得。宣传方式：邮件、宣传单（300份）、电话。本公司对本次活动保留最终解释权 方案成本：宣传单约500元

检测成本

效果目标：

活动期间争取400家新客户。

第五篇：公司周年庆活动方案

公司周年庆活动方案范文

动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。下面是小编整理的关于公司周年活动方案，欢迎阅读。

公司周年庆活动方案一

一、活动背景：

值此和一装饰公司成立2周年之际，为答谢社会各界及消费者对公司的两年来 的支持与厚爱，在此举办2010家装盛典,故活动地点选择八月楼步行街。

八月楼位处八月楼步行街中心，有新一佳、国美等国内外知名商场，随着“八月楼步行街的日益兴起”，它将成为吉首城区发展的最活跃商业及休闲游乐购物的区域。

目前，八月楼第一期已从本月2号开始陆续交房，也有少部分业主开始装修。平均每天交房为4套，预计一期到交房应到五月份。

二、活动思路：

借和一装饰公司成立两周年之际，答谢新老客户，举办现场促销活动。2010年3月2日，八月楼一期开始交房，业主将陆续拿到房子，届时将掀起家装消费高潮。借此契机，和一装饰公司配合该楼盘交房3、4月时, 在八月楼一期现场布展，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。

整个活动将分为“精品样板看房直通车”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;

2、作为和一公司成立两周年庆典活动，一方面向消费者宣传家装知识;一方面通 过的超级优惠酬宾形式答谢老客户对和一的厚爱，增强和一的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。

3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;

4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。

四、活动内容：

活动主题：“2010家装盛典——'和一'两周年庆典”

活动口号：精心、细心、贴心、零距离服务

活动时间：2010年4月19日-5月19日

活动地点：八月楼步行街广场

参与对象：所有市民

具体内容：

1、装修咨询盛会

(1)创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付!

(2)内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别(如后期服务、质量)。

③介绍和一装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示和一装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!

(3)活动现场：

①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

公司周年庆活动方案二

为了更好的来迎接公司周年庆典，确保庆典活动既节省俭朴，又不失庄重大方，达到总结经验，展示成就;扩大影响，促进建设;凝聚人心，做强做大的宗旨，现就具体安排制定方案。

一、周年庆典活动的意义

回顾五年来走过的不平凡历程，总结公司五年来为集团公司所作的贡献，展示公司五年来的发展成果，扩大企业在集团公司和xx境内的影响力。通过庆典活动，振奋全体员工精神，凝聚力量，为企业做强做大努力奋斗。

二、成立庆典领导组

组长：董事长、党委书记、总经理

副组长：各副总经理

成员：公司各处室负责人

三、主要工作任务

(一)召开周年庆典及电厂投产仪式。彩旗、气球装点现场，鞭炮锣鼓隆重气氛。主席台可借进厂背景搭建平台，使现场气氛热烈、简朴而又隆重。

(二)在公司成立周年庆祝大会上，总结“过去”，展望“未来”，总结经验，加快发展。表彰一批先进集体和先进个人，邀请集团公司相关领导及部室参加。

(三)举办“五年xx山”成果成就展。用图片、声像、文字、雕塑、实物等综合手段展示五年来xx山公司的发展变化。

(四)举办“xx山公司二日行”。邀请集团公司离退休干部、职工代表，家属代表，xx山公司员工在霍州的亲属代表赴xx山公司参观，亲身感受xx山公司的发展变化。

(五)策划一场文艺晚会，主题围绕周年庆典，以文艺形式展示五年成就。

(六)主办一场乒乓球比赛，各矿厂选派人员参加。

四、相关要求

周年庆典是集团公司北上xx的成就检阅，是集团公司做强做大的又一范例，是集团公司贯彻十五大精神南下洪洞、贯彻十六大精神北上xx的系统总结，必将对贯彻即将召开的十七大精神提供指导。因此，公司周年庆典活动要同学习、贯彻即将召开的“十七大”精神有机结合，同打胜打好XX年全年工作有机结合，高度重视，密切配合，使之成为推进xx山公司继往开来的成功之举。

②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③发放dm，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解(半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输)。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。

2、超级优惠酬宾

(1)创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。

(2)目的：

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

(3)活动现场：

①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。(设计师佩戴工作证，统一着装)。

③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。

④在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

(4)优惠内容：

①有来即送：活动当天，(a)凡和一的老客户均可获赠公司精美小礼品一份;(b)有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠和一装饰公司精美小礼品一份(赠品数量有限)

②活动当天，和一装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

ƒ为答谢新老客户朋友对和一公司的支持与厚爱，凡活动期间到和一家装，将得到价值(1000)元的入住大红包。

④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次;

⑤ 征集前十二套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值4888元的热水器。