2011年招商工作总结（★）

第一篇：2011年招商工作总结

2011年招商工作年终总结与展望

年初岁末，是我们回顾过去，展望未来的时候。回顾

过去，是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。我们自2011年进入公司，就职于东方时代项目招商部，主要负责广告代理和营销策划公司的工作衔接，以及对川南、重庆等地商业项目相关信息的调查了解，为项目的业态规划、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依据。

回顾2011年，对于我们招商部的每一位成员来说，都

是一个学习、学习再学习的一年。通过对周边城市商业项目的不断调研，学习并总结考察对象的优势与不足，结合各自的工作经验，根据我们项目的具体情况，确定项目的商业定位，业态规划，动线布局等。我们彼此配合跟进工作，交换工作思路，一个问题多方面设想，不断的提高自身业务水平。

一． 2011年工作总结

1．市场调查分析

（1）2011年5月，我部对成都万达广场、伊藤洋华堂、万千百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目；重庆北城天街、上海城、万达广场、百盛等项目；自贡东方广场、五星街、龙都广场、沃尔玛（百盛）、理工学院商圈、汇东人人乐商圈；内江的街心花园（四方块）商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区卓尔百货商圈以及宜宾市主城莱茵香

街、沃尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。

（2）2011年11月，我部对宜宾家装建材市场美家馆、尚城家居、海韵佳美、佳艺美庭等项目；自贡的龙都广场、大东方步行街、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖国际等项目；泸州摩尔玛特、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。

（3）项目备选方案业态规划及租金收益预估 A．业态规划 B．租金收益预估

2．项目VI应用、户外画面、招商手册（感性、技术楼书、折页）设计

（1）7月下旬项目首轮形象出街，由于设计师未考虑

到画面设计与应用时色彩的偏差问题，首轮户外画面视觉效果未达设计要求，但市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达10—20名，因诸多因素宣传未及时跟进，来电咨询客户越来越少。

（2）项目VI设计目前已确定。

（3）招商手册（感性楼书、技术楼书、折页）设计，主体文案和画面已完成，待再一次审稿后，方可提报公司。

3．联创方案品牌落位及租金收益预估（1）业态规划（2）品牌落位（3）租金收益预估

二． 拟清工作思路，找准招商方法

1．始终坚持招商先行；强有力的领导能使招商工作推进的平稳有序。

2．增强潜在投资者的信任，用科学的分析吸引投资者。3．主动出击，常联络感情。在招商工作中，加强交流，增进双方的了解，取得投资者对自己的信任和对项目的认可，是双方达成合作的重要前提。

4．找准品牌商家的问题所在。针对性的开展工作，注重对其他品牌商家的口碑宣传，加大力度与之沟通，找到最正确解决问题的办法。

5．在“招大引强”上下功夫。主力店与次主力店的招

商成功，就为下一步全面铺开招商打下了坚实基础。

6．以优势资源进行招商。我们要把项目的优势（区域优势、建筑硬件优势、天街购物下沉广场环境景观优势、自持物业优势、后续经营管理优势、业态组合优势、公司总部入驻优势、燕君旗舰店入驻优势等等）一一展现出来。要用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，善打优势这张牌，给意向商家一针强心剂，促进入驻决心。

7.招商工作是一项长期、艰苦、细致的系统化工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作为我们项目对外展示的窗口，需要从不同渠道、不同角度、不同场合大力宣传项目的优势，展现项目的良好形象，提高项目的知名度和影响力。

三． 2012年招商部具体工作部署

2012年是招商工作关键的一年，主力店、次主力店的引入决定着项目其他品牌的入驻。我们将按以下时间节点展开工作：

1、确定主力商家。2012年5月前，确定主力店（影院和超市），并通过口碑对外宣传。

2、首轮品牌商家拜访，通过拜访了解品牌商家对项目口岸的认可度，并根据拜访情况调整项目品牌落位。预计2012年10月前完成项目70%本地品牌和30%外来品牌的信息收集（含联系人姓名、电话、办公地址等），共计约450

个品牌信息。

3、确定次主力店商家。2013年元月前确定租赁面积在300㎡以上，或者有一定品牌号召力的商家入驻，约10个商家。

4、第二轮品牌商家拜访，意图了解品牌商家对项目的入驻意愿、店铺面积、店铺区位等信息，进而对项目品牌落位进行优化。预计2013年春节前完成。

5、招商发布会。通过发布主力商家、次主力商家签约仪式，扩大项目的影响力，进一步推进招商工作。

6、第三轮品牌商家拜访。了解品牌商对租金承受力，并制定较为准确品牌落位图。预计在2013年10月前完成。

7、跟进品牌商家，签订合同，入场装修，开业前准备。

四． 工作建议

1．成立“项目临时营销中心”。

目的：扩大项目影响力；形成口口相传效应，利于招商和销售；突显商管的专业性。

要求：临街铺面、工作人员形象统一、项目VI的应用 2．加大项目整合宣传。新项目、新口岸无论是招商，还是出售都需要宣传、造势，而商业地产更需要专业的营销团队进行整合推广。

3．招商队伍建设。

五． 结束语

我们将继续高举吴总提出的“打造十年不落后的商业项目”的战略旗帜，继续贯彻执行项目部领导制定方针政策，坚持科学招商，诚信招商的原则，围绕项目商业定位，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商渠道，为项目的顺利开业，为宜宾市商业的繁荣和发展做出应有的贡献。

招商部

2012年元月10日

第二篇：招商工作总结

工 作 总 结

年以来，根据局领导分工安排，本人从事招商室工作，负责拟定境内外招商引资计划，组织协调境内区域的招商引资活动，编制和发布招商引资重点项目，归集、包装、编辑推介项目，配合有关部门建立和完善项目库，承担全局对境内招商引资、联络、洽谈工作。过去一年在各级领导的支持和同志们的配合帮助下，做了以下几项工作：

一、认真贯彻执行各级有关招商引资的方针政策，按照我区招商引资工作的阶段性目标和工作重点尊重自身工作，不断学习新知识，尤其法律知识和新的方针政策，认真履行职责较好地完成了领导交给的任务。

二、根据我区经济发展状况和各镇街的区域优势，出主意想办法积极主动地收集整理，编集招商引资项目，不断更新项目库，使我们提出的引资项目，更加贴近本地实际，更加有利我区的产业结构调整，更加符合国家鼓励发展的产业政策，去年共编制发布招商项目49个，取得了一定的效果，除我区通过节会上网对外发布外，先后有许多客商通过传

1真，电话等形式咨询，起到了牵线搭桥的作用。

三、认真做好项目的洽谈工作，节会期间除组织好项目洽谈，签约等会务活动外，积极帮助重点项目进行洽谈，尤其严把项目签约文本关，使之符合法律，内容完善，责权分明，便于执行，没有因为合同条款出问题而引起纠纷，使项目单位和投资商都满意。在日常工作中，认真做好前来投资客商的接待，项目洽淡工作，积极为其做好服务，耐心介绍我区情况，协助项目单位做好洽谈工作。

四、认真做好对外来投资者的服务，凡来我局了解情况，洽谈投资的客商，我室都热情接待积极介绍我方的投资环境，投资政策，资源区位优势，介绍投资项目等，积极与有关镇街招商分局和区直部门联系，带领外商实地选点，了解情况，洽谈合作，耐心细致地做工作，力促洽谈成功。

五、认真做好在建项目在谈项目的调度工作，为便于领导随时掌握招商工作的动态，及时反映情况，我室不定期的对在建项目和在谈项目进行调度，汇总后上报，并对在调度中反映和发现的问题，积极与有关部门联系协调，帮助其解决。尤其针对当前土地制约因素加大，项目落地难的问题，年底对各镇街的存量土地进行了摸底调查，准备呈交有关领导和有招商引资任务的部门，以便充分利用好这部分现有资

源。

六、认真做好领导临时交给的工作，为了全局工作积极与其它科室配合，实现全局整体工作目标。

在做好自身工作的同时，本人紧跟时代步伐，加强学习党的十七大会议精神，与党的思想保持高度统一。党的十七大是在我国改革发展关键阶段召开的一次十分重要的大会。通过对十七大的学习，我对报告强调指出的“党的一切奋斗和工作都是为了造福人民”印象尤为深刻。国以民为本。我们党自诞生之日起，就勇敢担当起带领中国人民创造幸福生活、实现中华民族伟大复兴的历史使命，无论权力棒如何交递。党的十六大以来，以胡锦涛同志为总书记的党中央立党为公、执政为民，提出科学发展观，并强调核心是以人为本，其根本目的也在于更好地让人民在发展中受益。有鉴于此，伴随着党的历史进程，无论是党的路线、方针、重大思想理论，还是党的系列重大决策和部署,无不深刻反映着我们党造福人民的宗旨。也正因为如此，我们的党才赢得了人民的理解、信任、支持和参与，开创了建设中国特色社会主义的事业。随着关注民生、重视民生、保障民生、改善民生等一系列措施的出台，“权为民所用，情为民所系，利为民所谋”已经成为家喻户晓的通用语。党的十七大更是将与人民幸福

安康息息相关的民生问题提升到一个前所未有的高度，在十七大报告中专门单列一章强调“加快推进以改善民生为重点的社会建设”，并系统完善地从多方面加以阐述民生话题，为人民带来了更多的福音，更深刻全面地体现了共产党为人民谋利益和全心全意为人民服务的宗旨。报告中“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”的论述进一步丰富了党的根本宗旨的内涵，更加鲜明地指出了当代共产党人的历史使命，必将进一步维护和发展好人民群众的利益，让广大群众切实分享到改革开放所带来的新成就，更加坚定跟着党坚持走中国特色社会主义道路的信心和决心，从而在高举中国特色社会主义伟大旗帜、全面建设小康社会的伟大历史进程中不断前进。

第三篇：招商工作总结

招商工作总结

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不

要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中，与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象

推广、营销方案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们知道招什么品类的商品?招什么品牌档次的商品?各品类和品种的比例结构是多少?如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位?不同楼层和区域之间的品种、品牌关系是什么?我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管理、运营和服务的成功呢?还有，即使招商完成了，但卖场如何美化?专柜如何装修?商品如何陈列?从基层营业员到中高层管理干部要不要培训?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施?……等等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题!

所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个商场的成功招商和成功开

业，一定要做到以下几点：

一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布局;

二、建立现代的商业组织体系、管理体系、制度体系和流程体系;

三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、岗职明确的管理团队和基层员工队伍;

四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的品牌和商品;

五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环境;

六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业pos和mis系统;

七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的系列营销推广策略和开业促销方案。

只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才能真正保障商

场今后的运营、管理和服务。

第四篇：招商工作总结

招商工作总结

第一、20091-3季度招商工作总结

今年1-3季度以来，在县委、县政府的高度重视下，在各镇、各单位的大力支持配合下，我县招商引资工作紧紧围绕 “科学发展是硬道理，招商引资是硬措施”的总体要求，结合科学发展观的思想，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。

一、基本情况

据初步统计，在今年以来开展招商活动中，我县正在洽谈的意向、协议、合同项目共22个，意向、协议、合同投资总额134250万元。其中1000万元以上的意向、协议、合同项目14个，投资额132250万元；1000万元以下的意向、协议、合同项目9个，投资额2000万元。新开工项目9个；区内外到位资金5亿元；取得招商信息230条；“走出去”20批次，“请进来”到国强考察客商70批次，人数120多人，召开招商推介座谈会8次。在上半年招商引资工作中,做到较好的乡镇有？？？等乡镇。

二、主要做法

（一）全面创新招商思路

以科学发展观为指导，我县创新服务理念和方式，建立了“一个项目、一名领导、一个服务协调小组”的服务机制，建立招商引资项目协调督办机制，设立投诉举报电话，不断优化我县的投资环境，不断提高行政效能，增强招商引资的竞争力和吸引力，全面深入推进大兑现工作。在招商引资过程中，严把质量关，提高准入门槛，注重引进产业关联度大的大项目、产业链缺项项目，并向专业园区聚集，实现了“有商就招”到“把关选商”的转变。1-3季度，针对已签约未履行合同条款的项目，主动与之联系，要求业主必须信守合同条款，加快项目建设，从而提高了项目履约率。2005年—2008年，我县招商引资项目的履约率、开竣工率、资金到位率分别为100%、83%、76%，超额完成市下达给我县的招商引资大兑现工作目标任务。

（二）主动“走出去”招商

1-3季度，我县针对一批意向项目和投资商采取“走上门”的方式，主动上门找客商洽谈。在“大招商、招大商”活动月中，我县县委、县政府、县人大、县政协四家班子领导分批次带领，先后分别到上海、北京、天津、广东、江苏、浙江、河北、江西、内蒙古等地有针对性地开展招商引资活动。拜访了？？？等30多家企业，尽心尽智与项目投资商进行 2

洽谈，用诚心、决心争取项目落户国强。上半年，我县分别与？？？签订了投资意向合同，投资金额4亿多元。

（三）大胆“请进来”考察

据不完全统计，到9月25日止，我县共邀请了？？？等80多家公司120多名客商到我县进行投资考察，洽谈。县委书记、县长、分管招商副县长热情接待客商并亲与客商洽谈，经过努力，签订了？？合同项目，初步达成了？？？等意向项目。

（四）全面推行“保姆式”跟踪服务制度

为进一步优化我县投资环境，我县对全县招商引资签约项目推行“保姆式”跟踪服务制度，采取责任到人、实行领导联系项目制度，形成一个项目一名领导跟踪的服务机制，为投资客商提供一条龙式跟踪服务，积极帮助投资客商解决项目落地涉及到的立项、用地、用水、用电、办证照等投资过程中遇到的难题，如帮助协办审批手续、协调处理投资投诉案件等等，尽力营造“亲商、扶商、安商、富商”的发展环境，积极推动签约项目的落地开工。如？？。

三、存在的困难和问题

1、是缺乏龙头项目支撑。非资源型产业由于起步较晚、基础薄弱，还处于发展的起步阶段。近年来策划生成的投资超亿元以上的非资源型大项目较少。由于缺乏牵动性、突破 3

性的龙头项目，非资源型产业规模不大、产业链条不长、竞争力不强，难以迅速做大做强。

2、投资环境有待优化。一些部门思想还不够解放，有些单位有些同志甚至认为招商是招商部门的事情，对招商工作不够主动开拓。存在办事效率不高的问题。

3、招商经费短缺？？？

第二、2009第四季度招商工作计划

一、制定方案，全面动员（2009年9月份）

1、召开全县招商引资工作大会，做好“大招商、招大商”主题活动。

（1）认清形势，统一思想。要求各单位和乡镇要抓住国家扩大内需、刺激经济复苏的历史机遇，增强招商紧迫感、危机感、责任感，进一步统一思想，提高认识，树立“危中求机”信心，切实把“大招商、招大商”主题活动作为今年下半年100天和明年开春的要务和责任。

（2）明确任务，迅速行动。要求各单位和乡镇对照目标任务，迅速动员部署，及时研究制定本单位工作方案，狠抓工作落实。

（3）明确责任，落实到人。各单位、乡镇主要领导为第

一责任人，对本次活动负总责。主要领导要做到亲自带队外出，亲自洽谈项目，亲自协调服务。

2、挖掘资源，梳理信息

各单位、乡镇要充分挖掘我县资源优势，抓住沿海、东部产业转移历史机遇，扎实做好招商引资各项基础工作。

（1）整合各种资源。一是整合土地资源，对我县园区的建设用地和乡办的项目进行综合排查整理，建立各个区域招商信息资源档案，在次基础上统一打捆包装一批招商项目；二是整合人力资源。广泛联系国强籍在外知名人士、知名商家挖掘招商信息；

（2）搭建信息平台。通过两本台帐、五个平台、三项制度，广泛收集招商信息。“两本台帐”即全区招商项目台帐、国强籍在外知名人士、知名商家台帐；“五个平台”即网上招商平台，县乡联动招商平台，商会组织招商平台，返乡创业招商平台，国家、省市投资拉动政策招商平台；“三项制度”即定期回访外来投资企业制度、招商引资企业经理定期座谈会制度、招商项目包装研讨会制度。

每个乡镇至少收集信息10条以上；各经济主管部门收集信息5条以上；其它单位收集信息3条以上。

3、发挥职能，包装项目

各责任单位充分发挥职能优势，挖掘人力资源优势，“借力”部门优势，搞好信息收集、信息共享、互通交流、项目

包装。发改委、财政局等经济主管部门要明确一名专职联络员，专门负责与上级对口部门的沟通协调、信息收集、项目推介等工作。发改局要掌握全区仍至全国主要产业分布、产业转移趋势、特点、区域信息，围绕国家、省、市宏观政策调控，包装项目、争取国家扶持资金；经贸局要充分利用主管局职能，通过沟通上级经贸部门及招商网站获取有价值的信息，精心包装一批科技含量高、产业关联度大、劳动密集型的项目；财政局要掌握国家重点支持项目扩充、重组布局，建立上下信息沟通平台。工商联要加强与各类商会组织的联系，在以商招商、委托招商上做文章，为项目包装提供信息；劳动局要加强我县技工培训及输出工作，收集沿海劳动密集型企业用工信息及产业转移动向，包装一批劳动密集型项目，为我县落地项目搞好用工服务；建设局要重点包装好旧城改造、城中村、棚户区改造项目，力争贮备、推介、落地一批大型城建项目；各乡镇和工业园区要围绕现有土地资源进行项目包装和推介，为承接项目做准备；招商促进局针对各自目标任务和招商重点进行项目包装，明确主攻方向和主攻地区，做好重点招商区域的信息交流和项目引进。

二、项目对接，集中洽谈阶段（2009年10月-12月）

1、“走出去”。各乡镇对已掌握的信息和招商线索，组织人员，通过媒体、网络、电话、传真等多种形式对外发布，举办形式多样、规模不等的项目对接会、考察会，并确保针

对性、实效性，精心组织外出考察活动，坚决杜绝走马观花，流于形式。

2、“引进来”。在收集信息、外出考察、对接洽谈的基础上，各单位要及时邀请有投资意向、有实力的外地客商，来我县实地考察，精心组织，举办规模不等的投资说明会、项目推介会、对接洽谈会，邀请有关领导、相关部门参加，确保取得实效。

三、项目签约，追踪落地阶段（2009年10月—2010年6月）

1、开展签约活动

利用博览会和其他展览、展销会有利时机，举办一次集中签约活动，展示活动成果。同时，各单位本着方便客商、注重效率的原则，适时与客商签约，做到成熟一个，签约一个。

2、出台优惠政策，搞好协调服务。

出台和编印我县招商引资优惠政策读本或画册，加大政策宣传力度，优化投资环境，做好签约项目的综合协调服务。实行领导分包招商项目制度，做到一个项目，一套人马，一包到底，确保项目落地，力争实现意向变合同，合同变动工，动工变投产，投产见效益。

四、综合考评，总结验收阶段（2010年底）

活动结束后，各目标责任单位要对本单位活动开展情况进行自查总结，并将自查情况以书面形式上报活动指挥部办公室。活动指挥部办公室对全县各单位活动各个阶段工作开展情况进行积分量化考核。对招商实绩突出的单位及项目引进人进行奖励，同时将本主题活动成绩作为年终总评重要依据。

五、重点策划和建议

（一）设立“国强招商融资网”

利用最便捷的传播形式构建国强招商引资的网络平台。通过一系列的网络炒作和宣传，提高国强县的知名度，收集和传播国强招商和融资信息，网络招商将成为国强招商引资的又一亮点。

（二）构建“西北化工百亿园区”招商框架

近年来，化工园区的名字已如当年经济开发区一样在行业内名声鹊起，利用建设化工园区来发展地区经济也一时成了各地政府部门寻求发展的新思路。随着化工园区的开发和建设，通过招商引资对地区经济的发展起到了带动作用。从1995年开始，我国各省、市掀起一股兴建化工园区的热潮，2000年后，这股热潮进一步升温。通过10年的发展，目前我国在建的化工园区已超过60家。这些园区均制定了令人心动的宏伟目标：四川沪州和重庆长寿欲借天然气资源，打

造西部化工城，在天然气化工上一争高低；湖北武汉化工发展区则计划依托葛化集团，利用良好的水域建港条件和北湖新城的发展，建成化工型港口城镇；江苏南京化学工业园力图以扬子石化为核心打造世界级石油化工产业基地；南通开发区在拥有占地 15km2的化学工业园区基础上，通过实施“三步走”战略，发展成基础较好、发展前景乐观的化学工业园；浙江嘉兴规划了以新型材料为主，约30km2的乍浦石化工业基地；宁波石化工业园区气魄宏大，规划面积达80km2，乙稀达到150万吨，准备从化工下游产品向上游产品推进；上海化工园区更是以其“一体化”的建设理念，吸引了世界著名的BP、BASF、Bayer等众多跨国公司落户，成了长江经济带中的化工园区建设龙头。

我县以国内外成功经验对旺旺化工园区做出准确定位和规划，以旺旺甲醛一期项目为基础，继续跟进落实甲醛二期10万吨甲醚生产线、年产10万吨HS09汽油清净剂项目、年产10万吨酒精项目项目、年产1万吨（MTBE）甲基叔丁基醚项目等6-10家化工企业在国强落户和开工，国强化工园区依据产业布局的调整，建有统一的“三废”处理设施，使环境保护综合治理得以实施，产业得到了可持续发展，园区依靠自身优势可以解决这些制约行业可持续发展的瓶颈问题，以良好的投资环境和专业化配套设施，吸引了国内外大批企业，引进技术含量高或是具有高附加值的深加工及精

细化工产品的技术和项目，一个“西北化工百亿园区”完全可以在国强崛起，对于建设富裕文明新国强重大意义不言而喻，对招商引资工作更是空前的压力和挑战。

（三）打响“楠楠鞋都”招商品牌

一个县城需要品牌，品牌就是城市亮丽的名片。

福建晋江和浙江温州都是全国最大的鞋业信息基地，晋江陈埭是全国最大的鞋产品生产（产量目前为全球8.5％），加工，贸易基地。产品齐全，且有超一流的生产设备和完整的企业链，和大量名牌企业群集，市场成熟。晋江市历经20多年改革开放，已经成为拥有最多国家级品牌的县级市，先后获中国驰名商标73枚、中国名牌产品21项、国家免检产品76项、中国出口名牌产品2项，7项品牌入选“中国500个最具价值品牌”、5个品牌入选“亚洲品牌500强”、3个品牌入选“中国行业标志性品牌”、4个品牌入围首批300家“全国重点保护品牌”。

东部其它方面的成本升高,超过了节省下来的物流成本,这些中心就肯定要转到西部来，我县依托庞大的劳动力市场，只要引导和规划好鞋业园区，引导鞋业品牌企业入园，集鞋底生产基地、鞋饰品生产基地、猪皮加工基地和交易市场、牛皮交易市场、合成革生产基地、鞋料市场、皮鞋批发市场、牛皮加工基地等，还有皮革机械、皮革化工等 10

市场，专门的鞋业信息、设计、展览等的“楠楠鞋都”，将会呈现无限商机。

（四）构建“西北生态宜居城镇”的招商框架，以生态宜居为主要内容，包装一批基础设施建设、生态旅游度假村、农家乐等招商项目。

（五）建议精心制作国强县城市形象宣传片，在重点招商地域电视台上10秒形象广告，印制县招商宣传画册。

（六）建议设立长效的招商引资目标责任评级和奖励制度，评定结果与双文明挂钩。

（七）建议从2010年开始，增加财政切块预算的招商引资经费，以改变目前招商引资工作难以正常运转的尴尬局面。

国强县招商促进局

2009年9月21日

第五篇：招商工作总结

个人总结

进**一年来，在领导的言传身教、关心培养、热情鼓励下，在同事的支持帮助、密切配合下，我不断加强思想政治和业务能力的学习，从严要求自己，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人思想政治素质和业务工作能力都取得了明显进步，为今后的工作、学习打下了良好、坚实的基础，现将工作学习等情况总结、汇报如下：

记得初次应聘时，我对**的认识仅仅局限于企业的聚集地，对招商办证人员一职一无所知。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业，便成了我的当务之急。

入职到目前，我都在办证科工作，来谈一下我的感想和对这个岗位的理解。我从事办证科新办企业的注册，从查名到营业执照的发放，其中材料制作无疑是至关重要的一环也是颇为繁琐的一环。大到整套材料需要哪几份文件，小到文件里的一个日期，错漏任何一小点都会导致材料的递交失败，材料递交失败意味着还要返回修改，然后再次递交，整个过程不但浪费客户的时间精力，也降低了自己的工作效率，又给客户造成了不好的印象，所以更需要我耐心和细心，考验业务能力的同时也考验个人素质。

由此我发现了以下不足：

1、总体掌握良好，但细节把握稍显不足，在微小之处容易出错，例如在查名过程中，将客户提交的备用名及

工商上报时出现错误。又如在名称修改、资料遗漏等方面犯错，弥补起来虽说比较容易，但仍会造成重复工作，耗费客户时间的问题。这不排除是我对于工作岗位还不熟练，了解不够到位的原因，但粗心也占了一部分。时间耗费在反复修改材料上是不值得的，在这些一开始就可以避免发生的问题上，我应该端正态度，严格要求自己，越早熟练业务越好，以提高准确率，于己于客户都方便。

2、与客户沟通交流略显滞塞，不流畅。制作材料的过程中有许多地方需要与客户询问肯定，客户有疑问的地方也会来电询问。这中间需要大量的沟通，而我目前与客户交流时思路还不是很清晰。主要原因是以前从未有过需要每天与各种人交流的工作经历，因而在现在交流时容易被客户主导对话，客户问哪里答哪里，没有自己的节奏。这个相信时间长了会慢慢好转。以上是主要存在的两个问题，我知道以后必定还有各种各样其他的问题产生，但我也相信自己可以解决。在此，我也总结几点我认为自己的优势之处：

1、刚出社会，还保留着学习的能力和热情，对新事物的接受程度高，而且在理解能力方面我也一向自认较强，这让我很快能吸收新的知识，不断提升自己。、在工作中，我忠于职守，尽力而为，我们的工作属于服务行业，使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包容和理解他，最终也得到了客户的理解和尊重。

谈完自己，对于这一年在这里的工作也有一些感想：

1、工作环境好，在进入华生的一瞬间，亮堂的大厅，窗明几净，门口显眼的指示牌便深深的印入我的眼帘。各部门人员分工明确，井然有序，这样的工作环境对于心情的好坏是有帮助的，整洁的工作环境会让心情开朗，工作起来状态自然也会好点。

2、人文环境好，同事之间气氛融洽和谐，又不吝指教，乐于分享经验。不管是平时午休闲聊还是工作中的沟通，字里行间都能感觉到彼此间关系良好，话题涉及生活、个人等方面。在此，我真心感谢耐心传授我经验的前辈们，否则现在我也无法胜任这份工作。王健林说“先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿”所以我也有个小目标，目前的目标是虚心学习，积累经验，平时总会有客户问到一些我答不上来的问题，通常这些都会由前辈们回答客户，这时候我会把问题和答案记下来。俗话说千里之行始于足下，积少成多，经验就是这么一点点积累起来的。听的多了，看得多了自然自己也会了。当然还需要定期的整理和反思，涉及到学习方法的部分就不多说了。平时我也会把自己的错记下来，争取同一个问题不犯第二次，我希望在未来的时间里，可以在业务上完全成熟，错误率降到最低。