关于调整公司销售政策和市场人员工资、补贴的专题报告

第一篇：关于调整公司销售政策和市场人员工资、补贴的专题报告

关于调整公司销售政策和市场人员工资、补贴的专题报告

总公司领导：

自从大客户部年初成立以来，将网络部五位销售人员调整到大客户部。通过近一阶段的工作，交流中了解到目前公司在销售工作中存在的一些问题和销售人员的自身存在的一些困难，也了解到员工对工作的态度，目前最大的问题是整个公司的销售工作没有一个统一协调的机制，业务人员跟单的随意性较大，市场比较零散，销售政策，销售人员的待遇不符和市场状况，员工虽然非常敬业，但成功率不高，这种政策和业务人员情况对公司业务的开展和公司未来的发展极为不利，为了进一步调动员工对工作的积极性主动性、责任心，最大限度地发挥销售人员的能力，经过我们反复讨论，决定对公司销售政策和业务人员的工资、补贴等问题向公司领导提出专题报告，请公司领导审批。

一、现行政策：

1、公司市场人员没有相应的工作主动权，事事请示汇报，等待领导决策。

2、业务提成10-20%。

3、工资500元，无通讯、交通费用补助。

＜1＞、没有领导的决策，业务员一些简单的工作和基础性的市场关系建立，无法实施，捆住了市场人员的手脚和思路，使业务人员的手脚很难搜集到第一手信息。很难对已有的项目深入。

＜2＞业务员虽然想到业务完成后有相当丰厚的提成，但由于前期垫资较多，且担负着丢单压力，结果造成工作没有开拓性、前瞻性、实施具体性，最终没有签单使业务员产生“望梅止渴”的思想。

＜3＞我们的业务人员年龄较轻，社会关系不够广泛，管理相对松散，在工作上没有侧重、目标导致最终工作水平不能提高，工作没有业绩。＜4＞月工资500元，没有任何补贴，这种政策的目的是让业务员面向市场要业绩，但公司销售政策和自身技能、社会关系方面的原因。造成整体业务员全年无单的情况，而业务员仅靠500元工资生活，去掉交通费、通讯费等开支所剩无几，而从行业市场来讲，它不同与商贸等行业的市场运作方式，通信工程、系统集成、宽带接入、通讯设备销售是一个行业性很强、运作力度很大的大规模市场运作，个人没有突出的素质，很强的业务能力，公司没有强有力的支持，是很难拿下的，这就从一定程度上打击了业务员的工作积极性，促使业务人员的技能得不到提高，工作局面无法打开，影响了公司的发展。

二、新政策建议：

一＞销售政策：

1、业务费总体比例按2.5%执行，由部门经理负责，（销售费2%，收款费0.5%）

2、业务费核算执行项目分摊，年决算方式由公司进行总体管理。

3、业务人员每人应有备用金1000元，部门应有备用金5000元。

4、个人招待用款权限200元以下，200元以上请示部门经理审批。

5、业务员提成比例按毛利3-6%提取，由部门分配建帐管理。

6、费用核销执行公司的核销程序。

二＞工资、补贴等政策：

1、业务人员工资提高到1000元，其中300元作为考核工资，直接

与业务指标挂钩，年底按完成任务的比例总体考核反还部门，由部门根据个人业绩反还个人，个人超指标完成部分，由提成兑现，工资部分不做超额反还。

2、通讯费每人每月给予100元补贴，随工资发放，要求业务员24

小时开机。

3、交通费每人每月平均补贴100元，发放到部门，由部门经理根

据业务量的大小给予核销。

三、项目信息管理办法：

一＞目的：为了加强项目的信息的合理化管理，提高项目中标率，控制和合理使用业务费用，特制定本办法。

二＞项目进展过程：信息调查------申请立项-------项目跟踪-------签

单-------收款等阶段总结。

三＞各阶段要点：

1、项目调查：

项目调查前写出调查计划，重点了解对方内部组织结构；投资

计划，投资方向、资金状况、产品需求。调查结束后写出调查报告，并填写项目调查表。

2、申请立项

根据项目情况，对有把握的项目填写立项报告，部门经理审批后立项，同时建立项目。对需要立项的了解；项目名称及规模、资

金来源、项目相关人员情况、项目签单的时间、对项目的把握程度

以及费用支出预算。

3、项目跟踪：

对已立项的项目写出攻关策划，及具体的实施措施，并填定项

目信息表。重点反映关键点的把握能力、攻关过程（人员攻关过程、技术攻关过程）；反映存在的问题及解决办法，了解人员信息，掌

握项目进度，了解竞争对手情况。

4、分析总结：

对签定合同的项目及失败项目都要写分析总结。

（1）签定合同总结：签单金额、毛利润、业务费支出、跟单

过程分析，成功经验总结。

（2）失败项目总结：主要从丢单原因、竞争对手情况、价格

情况、技术方案情况、业务费支出金额、主要失败原因

等方面分析总结。

四＞管理办法：

1、信息跟踪人，及时交报每一阶段的信息资料（项目调查阶段有

调查计划、调查报告；项目立项后有立项申请；攻关策划阶段

有项目总体策划、实施措施、填写项目信息表；项目结束后有

总结报告。）

2、已立项的项目每月、每个阶段要填写费用支出计划，合理支配

费用，并填写项目进展状况。

3、交信息管理人员对信息资料进行统一管理。

4、为做好信息保密工作，查阅相关项目资料，需要部门经理同意。

5、部门定期（每月二---三次）召开项目信息分析会，了解项目进

展状况，并协助结解决实施过程存在的问题。

四、业务费用考核办法

一＞目的：

建立健全内部业务费用管理制度，加强业务费用管理制度，加强业务费用制度管理与经济核算，便于绩效考核，如实反映部门业务费用使用情况并合理分配，便于整体管理．

二＞范围：

部门业务费用总额及单项项目费用．

三＞支出类别：

招待费、娱乐费、用车费、礼品、交通费、烟、补贴等；特殊费用单独登记。

四＞请款程序：

１、按要求填写用款，金额；

２、让部门经理签字。

３、到综合管理员处登记。

４、到公司财务办理手续。

５、业务开支进度比例：

5.1、信息收集、立项评审时1‰左右。

5.2、立项跟踪阶段3‰左右：

根据项目进展速度，安排项目阶段进展评审，根据进展情况总量控制费用申请费用额度。

5.3、项目实施阶段4‰左右：

确定项目等级，根据签单利润、签单条件、签单质量进行

考核。

5.4、签单（3-4‰）

5.5、跟踪收款（2-3‰）

5.6、剩余比例留做公共开支和开拓费用、坏单补贴等开支：公共费用、公共礼品、市场开拓费、坏单补贴，对不属于过失造成的坏单补贴费用。

5.7、费用审批权限：部门经理 2000元以内；总经理2000元以上。

5.8、核销：业务费实行预支核销制。即事先按比例预借，签单后按核定的比例核销。（适用于部门内部）。

６、对管理人员要求：

6.1、所有费用开支都要有部门经理签字，有权拒绝没有签字的费用开关的开支。

6.2、口头同意的，要补办手续（管理员、用款人主动办理）。

6.3、对于不合理的开支和违反财经记律公司及公司财务制度的事项，有权拒绝。

6.4、每月30号核算清查现金及礼品的实际数量与帐面数是否相符。

７、报帐要求：

7.1、标明经办人、报销事由（项目名称及人员姓名）

7.2、报帐时按照规定的审批程序：综合管理员申请费用额审核，签署意见；部门经理审批；综合管理员核销登记；到公司财务报销：按项目进行阶分段，分段及时报销，项目签单好一个月内仍未报销的（除特殊原因外），原则不与报销。

五、管理：

为了加强管理，使公司新的销售政策落到实处，能见到实效，便于市场的一体化运作，督促业务人员业务技能提高，快出业绩，保证公司全年整体目标完成和公司总体利益，部门将根据新政策制定相应的管理办法予以考核管理。

第二篇：农村补贴人员调整报告

二一三年九月起农村教师补贴调整报告

滨海新区财政局：

我中心学校教师安排因地理位置及历史原因，每年教师都要做适当调整。因为存在城区教师超编和农村学校教师欠编的现象，在无法调动的情况下，我们采取轮岗的做法（即每年9月在城区的中心小学、第三小学调整教师到农村学校工作一年）因此，农村教师补贴每年都应有变动。本学期从农村学校回到城区工作，因此不再享受补贴人员有：邵光良、陈光仁、杨淑姬、杨妹花、吴文基、袁少丹、黎国营、黄晓敏、黄丹红、吴勇华、徐玉娟、吴建新（共12人）。

本学年9月起从城区学校调整到农村学校工作，因此应享受补贴人员有：易祝林、杨春妮、蔡惠琼、邱玉清、黄玉华、杨志辉共6人。

特此报告

电城镇中心学校

二0一三年九月十日

第三篇：市场销售人员绩效工资考核方案

市场销售人员绩效工资考核方案

第一部份 前言

第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条 本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员;市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。

第二部份 办事处经理绩效考核办法

第四条 办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第五条 办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：

1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金)×累计营运费用完成率÷营运费用超额点数×累计三个月回款完成率×70%月度回款考核奖金=月度回款×0.5%

月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)

注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。

2、季度考核：

季度考核奖金=本季度各办事处经理月度考核奖金总合×20%×季度营运得分率

季度营运得分率=季度营运得分之和/季度全国办事处营运得分总和×100%

注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。

3、年终考核:

年终考核奖金=全年各办事处经理月度考核奖金总合×10%×营运得分率。

营运得分率=营运得分之和/全国办事处营运得分总和×100%

注：各办事处营运考核得分综合考评最后两名取消考核奖金。

第三部份 联络处主任绩效考核办法

第六条 联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。

第七条 联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标。具体发下：

1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划(回款计划)进行修正并下达给各办事处之联络处(每两月一下达)。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。

月度考核奖金=(月度回款考核奖金+月度利润考核奖金)×累计三个月回款完成率

月度回款考核奖金=月度回款×0.5%

月度利润考核奖金=月度市场经营利润×2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)

注：当月回款完成率≥80%或累计三个月回款完成率≥100%时，计算当月月度考核奖金;否则不计算当月月度考核奖金。

2、季度考核：

季度考核奖金=(季度回款×0.5%+季度市场经营利润×2%)×20%。

注：累计三个月回款完成率≥80%时，计算季度考核奖金;否则不计算季度考核奖金。

3、年终考核:

年终考核奖金=(全年回款×0.5%+全年市场经营利润×2%)×10%。

注：全年回款完成率≥90%时，计算年终效益考核奖金;否则不计算年终效益考核奖金。

第三部份 销售业务主管考核办法

第八条 办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达(销售回款指标每月不得少于3万元)。

第九条 联络处销售业务主管考核奖金=销售回款金额×1%。

注：销售回款完成率≥80%时，计算考核奖金;否则不计算考核奖金。

第四部份 其它说明

第十条 各项考核指标计算公式。

1、累计三个月回款完成率=(累计三个月回款金额÷累计三个月计划回款金额)×100%

2、累计营运费用完成率=1-(累计营运费用率-营运费用率目标)÷ 营运费用率目标(大于100%时按100%计算);

3、营运费用超额点数=(累计营运费用率-营运费用率目标)×100(小于1时按1计算);

注：营运费用率目标为回款的10%

第十一条 如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。

第四篇：橱柜销售公司人员工资方案

****工资方案建议稿

为了完成今年的销售目标，本着先舍再得的原则。对薪酬制度改革特提出以下建议，望按照基本思路结合目前的实际情况，尽快形成一套有效的激励体系。

一：关于底薪

建议比平均底薪多200元一个月，这样才比较容易招到优秀人才。二：阶梯性提成

正式上岗的销售人员，按月初制定的销售计划，对应完成程度进行阶梯性提成方案。例如：(起步单量根据淡旺季月，按当月计划确定)单人当月接2单得销售总额的0.3%提成 单人当月接4单得销售总额的0.5%提成 单人当月接6单得销售总额的0.8%提成 单人当月接8单得销售总额的1%提成 单人当月接10单得销售总额的1.5%提成 单人当月接12单得销售总额的1.8%提成 单人当月接15单得销售总额的2%提成 三：团队超额奖金

为鼓励大家同心协力共同完成并且超额完成销售目标，鼓励全员销售。同时不断挑战新高度，凡当月销售总额超过上月销售总额，团队所有成员均得200元团队超额奖金。即使完成销售任务，没有超过上月销售总额不得此奖金。

四：基准价奖金

按展厅标价的88折销售是公司的基准价，高于基准价销售则额外增加提成比例，低于基准价销售则降低提成比例。所有销售人员自己把握，酌情控制销售折扣。

例如：

按标价的95%-98%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加2%的提成。按标价的93%-95%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1.5%的提成。按标价的9%-93%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加1%的提成。按标价的88%-9%销售的橱柜，按阶梯性提成方案提成另加0.5%的提成。按标价的88%销售的橱柜按阶梯性提成方案执行提成。

按标价的85%-88%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.1%提成。按标价的8%-85%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.3%的提成。按标价的75%-8%销售的橱柜，按阶梯性提成方案减0.5%的提成。绝对不可以低于标价的75%销售，否则由销售员自己补足差额。

按上述方法计算出提成比例后，按当月总销售额结算提成。赠品按进价计算折扣。五：配件销售奖金

公司鼓励销售员或设计尽量多销售配件，由店长按公平，公开，公正原则分配配件提成。例如：

一套橱柜里含一件配件时，可以提取此配件利润的5% 一套橱柜里含二件配件时，可以提取全部配件利润的10% 一套橱柜里含三件配件时，可以提取全部配件利润的15% 一套橱柜里含四件配件时，可以提取全部配件利润的20% 一套橱柜里含五件配件时，可以提取全部配件利润的25% 一套橱柜里含六件配件时，可以提取全部配件利润的30% 一套橱柜里含七件配件时，可以提取全部配件利润的35% 一套橱柜里含八件配件时，可以提取全部配件利润的40% 一套橱柜里含九件配件时，可以提取全部配件利润的45% 一套橱柜里含十件配件时，可以提取全部配件利润的50% 配件的品牌选择、定价由门店销售设计人员集体决定。公司安排专人配合进货。

第五篇：农业三项补贴政策调整

农业三项补贴政策调整

财政部、农业部2015年5月中旬发布《关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见》，决定从今年起调整完善农作物良种补贴、种粮农民直接补贴和农资综合补贴等三项补贴政策（以下简称农业“三项补贴”）。

1.在全国范围内调整20%的农资综合补贴资金用于支持粮食适度规模经营 根据当前化肥和柴油等农业生产资料价格下降的情况，各省、自治区、直辖市、计划单列市要从中央财政提前下达的农资综合补贴中调整20%的资金，加上种粮大户补贴试点资金和农业“三项补贴”增量资金，统筹用于支持粮食适度规模经营。支持对象为主要粮食作物的适度规模生产经营者，重点向种粮大户、家庭农场、农民合作社、农业社会化服务组织等新型经营主体倾斜，体现“谁多种粮食，就优先支持谁”。

2.选择部分地区开展农业“三项补贴”改革试点 2015年，财政部、农业部选择安徽、山东、湖南、四川和浙江等5个省，由省里选择一部分县市开展农业“三项补贴”改革试点。试点的主要内容是将农业“三项补贴”合并为“农业支持保护补贴”，政策目标调整为支持耕地地力保护和粮食适度规模经营。一是将80%的农资综合补贴存量资金，加上种粮农民直接补贴和农作物良种补贴资金，用于耕地地力保护。补贴对象为所有拥有耕地承包权的种地农民，享受补贴的农民要做到耕地不撂荒，地力不降低。补贴资金要与耕地面积或播种面积挂钩，并严格掌握补贴政策界限。对已作为畜牧养殖场使用的耕地、林地、成片粮田转为设施农业用地、非农业征（占）用耕地等已改变用途的耕地，以及长年抛荒地、占补平衡中“补”的面积和质量达不到耕种条件的耕地等不再给予补贴。同时，要调动农民加强农业生态资源保护意识，主动保护地力，鼓励秸秆还田，不露天焚烧。用于耕地地力保护的补贴资金直接现金补贴到户。二是20%的农资综合补贴存量资金，加上种粮大户补贴试点资金和农业“三项补贴”增量资金，按照全国统一调整完善政策的要求支持粮食适度规模经营。

生猪屠宰专项整治展开农业部2015年5月印发《2015年生猪屠宰专项整治行动实施方案》，决定2015年继续组织开展生猪屠宰专项整治行动。整治重点区域为城乡结合部、私屠滥宰专业村（户）和肉食品加工集中区域等私屠滥宰易发区域和多发地区。重点对象为屠宰场，私屠滥宰“黑窝点”，收购病死猪的“黑窝点”。重点打击的违法违规行为包括私屠滥宰行为，注水或注入其他物质的行为，屠宰环节违法添加使用“瘦肉精”的行为，违法销售及屠宰病死猪的行为。专项整治行动时间从2015年5月至2016年4月。