校园卡自动售卖机营销策划书

第一篇：校园卡自动售卖机营销策划书

校园卡自动售卖机营销策划书

自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

校园卡是指我国高校为了方便学生和自己的管理而发行一种特殊IC卡。校园卡具有实名制，是在校大学生能验证身份的凭证之一，校园内的所有资费使用都可通过校园卡进行交易，例如：食堂就餐等。“校园卡”免费发放给教职工、辅导员、学生。在校园内，“校园卡”集工作证、图书证、乘车证、进餐卡、门禁卡、钱包、存折等功能于一卡，真正实现“一卡在手，走遍校园”。目前,校园一卡通从技术上已完成与后勤管理处（食堂售饭、开水、乘车、商业消费等系统）、图书馆(图书馆自动化管理系统)、实验中心（机房上机管理系统）、教育技术中心（宿舍区上网认证计费系统）等对接。进一步还会与人事处（人力资源管理系统）、教务处（数字教务系统）、财务处（财务管理系统）、学工处（学生心理咨询等系统）等部门研究论证对接方式。

本项目计划将校园卡与自动售卖机进行技术上的融合，推出校园卡自动售卖机，为高校学生节省时间和人力，真正实现“一卡在手，走遍校园”。

一、环境分析

（1）微观环境分析

顾客：校园卡自动售卖机的顾客群体即为校园卡的持有者，包括教职工、辅导员、学生。我校自动售卖机主要分布在各宿舍楼和教学楼，因此最主要的目标顾客群是全体在校学生。

竞争者：自动售卖机的最主要竞争者是校园内已有的便利店。目前校园内部共有四家便利店，主要分布在宿舍楼附近，距离教学楼较远。其次南门与北门附近各有几家小型超市，但店内环境较差而且距离学校有一定距离，选择在这些超市固定消费的学生微乎其微。

（2）宏观环境分析

人口环境：一般大学人数均在两万人以上，消费群体庞大，自动售卖机的市场容量大。

技术环境：目前市场上还没有推出校园卡与自动售卖机相结合的技术，但是预计技术开发的难度不大，一旦研发成功也能在技术上占取一定的优势。

（3）SWOT分析

优势Strength:1.相比于现金消费，学生更倾向于使用校园卡付款

2.各宿舍楼及教学楼的自动售卖机由于购买方便省时目前广受学生欢迎

3.可以24小时提供服务

4.校园便利店数量较少，分布不均匀且价格不统一

劣势Weakness:1.提供商品的种类和数量有限

2.消费量上升后，不能及时供应货源

3.前期投资成本高，商品的价格会因此而略高于实体店 4.人多时，购买需要排队等候 机会Opportunity:一旦投入市场，市场容量大。高校市场普及之后，可以进一步

向封闭式全日制中小学校推广，有较为广阔的市场前景。威胁

Threat：校园内的便利店可能会因此而降低价格以吸引学生店内消费

二、STP分析

市场细分：自动售卖机的消费群体主要为教职工和学生两类。少数教职工会在自动售卖机上购买饮料和食品，他们更倾向于饮用热水或是矿泉水。因此校园卡自动售卖机的主要市场是在校学生，次要市场为教职工。现有的饮料自动售卖机上没有矿泉水，为进一步获取教职工市场，可以选择在自动售卖机上出售档次略高的矿泉水（出于成本考虑）。

目标市场：在校学生

市场定位：“随时随地一卡刷超市”。顾客可以在自己所处的宿舍楼或教学楼内购买饮料和食品，足不出户，满足自身所需。既节省时间和体力成本增加顾客让渡价值，又不用找零或担心未带现金而无法满足需要。

三、营销策略

（一）产品策略： 1.品牌策略

打造校园卡自动售卖机品牌，利用统一品牌的影响力在全国各所高校进行营销推广。后期不断有新型售卖机推出以后可以采用品牌扩展策略，以xx一代，xx二代„„命名，始终保持品牌的影响力和生命力。2.包装策略

由于校园卡自动售卖机主要面向高校，为迎合高校的特点，彰显校园文化和青春活力，可以在传统自动售卖机的外观上加以改观，采用更新颖别致的外形，符合当前流行趋势和人性化的设计。同时，结合每所学校自身文化特色，在外观上印上学校的logo或是标志性图案。

3.新产品开发策略

随着技术的成熟，后期可以开发功能更为丰富的自动售卖机如现金与校园卡结合式自动售卖机。既可以使用现金又可以使用校园卡的付款方式，让没有零钱或是忘记携带校园卡的同学们都可以在自动售卖机上购买商品。

（二）价格策略：

自动售卖机的前期投资成本较大，因而现有的自动售卖机中的商品价格一般略高于实体店但基本控制在一元以内，在多数消费者愿意接受的心理价格范围之内。校园卡自动售卖机可以在实体店价格的基础上进行合理提价，通过后期的一些促销策略来保证机内商品的销售量从而实现盈利。

（三）渠道策略：校园内部直销

（四）促销策略：

1.游戏抽奖。现有自动售卖机，每次消费后会享有一次抽奖游戏的机会，设有一定的中奖比例，消费者普遍乐于参与。

2.特价日。每周可设一天特价日，部分商品价格略低于平时的正常价格 3.返利。累计消费满一定数额后返回部分金额到校园卡中

四、市场调研

1.在校学生使用自动售货机的频率

2.倾向于校园卡消费学生所占大致比例，估算市场容量 3.学生更愿意在自动售卖机上购买的商品种类以及品牌 4.学生能接受的超出便利店价格的心理预期范围

5.对自动售卖机的功能需求以及现有自动售卖机的待改进之处

第二篇：自动售卖机创业计划书

自动售卖机创业计划书

一、封皮

二、目录

三、项目介绍

此项目是大学生开路人创业团队于广泛的****（自己输入）学院市场调查之后而成型的。项目的主营业务为自动贩卖机售卖饮料及零食的服务，副营业务是新形势的广告推广。

主营业务即自动贩卖服务。业务成本以换代和购进饮料，零食的费用为主，以定期维修检查兜售机和投入资金对兜售机进行升级为辅。副营业务即新形势的广告推广。业务主要内容为免费送出纸巾并通过纸巾对商家进行广告宣传。

在参与本次市场调查的肇园学子中，大约有75/.的同学认为在宿舍和球场等公共场所购买饮料及零食存在不便利的情况。迎合市场需求，项目计划在宿舍区的一楼门口附近及各运动场附近，设立自动贩卖服务点，并配臵一台或多台自动贩卖机，可以很好满足同学们的需求。于此，该项目的发展前景可观。

据市场调查分析，目前****（自己输入）学院只有图书馆一楼设有兜售机贩卖服务点，可见该项目的运行没有同行竞争，市场和潜力可观。

四、可行性分析

该项目属于全自动自助服务，不需要人力经营，只需保证电源充足即可进行运作兜售。兜售机的运作，易于操作，吸引力强，可行性高。

分析学校的田径场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，一方面，这些场地日常举办比赛较多，人流量较大。另一方面，运动场周围缺乏能够提供各种饮料的相应设施，运动场本身坐落离饭堂也相对较远，不能及时满足运动场上的人的需求。所以，在田径 场、篮球场、体育馆、排球场等运动场地，设立兜售机放臵点的可行性是很高的。

分析****（自己输入）学院各宿舍区，同样缺乏能够提供各种饮料的相应设施。对于学生来说，回到宿舍后一般都不愿意再次走出宿舍区。因此，这部分的市场潜力很大，放臵自动售卖机在方便学生的同时也能实现盈利。自动售卖机 不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。同时它对人力的要求也不多，平时只需安排一些人员定期维护售卖机和给售卖机更新商品和收取货款。我们的市场主要定位在****（自己输入）学院主校区。****（自己输入）学院主校区有两万多人，每天都要消耗大量饮料，而且周转率很高。在饮料方面有着巨大的市场潜力。自动售卖机的网上价格为一台6000元到30000元不等，较为昂贵。可以先买两台来试点，这样可以降低初期资金的投入。因此，综上所述自动售卖机的创业计划的可行性较高。

五、产业分析

1、产业定义

一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

又可有效利用贩卖的纸巾来做广告，利用贩卖机身贴广告来增加收益。

2、产业规模.增长速度和销售预测 产业规模：先试点再扩大经营

先在篮球场等人流量大，对水的需求量大的地方挑选两个作为试点地点，然后根据试点的销售结果估计学校售卖机的需求量，用初步盈利的利润来扩大经营规模。

增长速度：依据试点成果如何而定 如果试点的结果达到预期，就可以用试点的利润来投资售卖机，再通过银行贷款等途径集资以扩大规模。

销售预测：从售货机的商品销售额看，美国为300亿美元上下，日本为600亿美元；再如，美国平均每40人拥有1台售货机，而日本每23人就拥有1台售货机。平均每个日本人每年在售货机上购买5万多日元(近500美元)的商品，而美国仅为120美元。日本自动售卖机中的香烟售货机2003年有62.6万台,销售额为约2万亿日元。售货机的香烟销售金额占日本香烟总零售额的4成多，数量占一半以上。日本最大的卷烟企业日本烟草公司拥有15万台香烟售货机。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。

而对于市场潜力巨大的****（自己输入）学院，售卖机的销售额是可想而知的。

3、产业特征

一种全新的商业零售形式 远期的前景

在我国，特别是北京、上海、广州和一些大城市，在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所，不难发现自动售货机的身影。顾客只要插入纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、饼干和一些小食品。与售货机王国日本相比，中国的自动售货机商业还有很长的路要走。中国的自动售货机拥有量约为2万至3万台，平均几万人1台，简直是微不足道。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5万到10万台。中国沿海比较富裕的地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机。

六、市场分析

1、市场细分和目标市场选择 自动贩卖机全面面向****（自己输入）学院两万多名在校学生，具体市场在学生的住宿区为学生提供饮料、零食等服务性消费市场。

这是与当代大学生的生活密切联系的，因为当代大学生已与往年不同，现在的大学生很热爱运动而且对饮料的依赖性也与日俱增。而在学生的生活区恰恰缺少了提供饮料的场所，所以便有这样一个市场。因为学校的售卖点比较集中，如二饭三饭四饭相距不远，一饭又没什么知名度，无法满足学生对于水的需求。

开路人力争在一年内打造成为****（自己输入）学院的知名品牌，迅速占领****（自己输入）学院的所有大学生这一广大消费市场，办出自己的特色，形成自己的良好口碑，争取在****（自己输入）学院消费市场占得自己的天地并陆续扩大消费面积。

2、竞争者分析

竞争者主要是****（自己输入）学院的商场和各个饭堂的小卖部，而他们明显的缺点在于，无法顾及宿舍区的学生和那些运动过后而口渴的学生。而开路人的自动贩卖机计划能弥补这一方面的不足，能给****（自己输入）学院学子带来更多的方便。

3、竞争优势分析

A、现在学校没有自动贩卖机，市场需求大 B、学校超市有固定营业时间，昂贵且不便利 C、自动贩卖机上的广告不会影响校园环境

七、运营计划

1、运营目标：向****（自己输入）学院的学生提供饮料，零食等服务，方便学生在空余时间或是运动完后不必走太远便能买到饮料或零食。

2、运营战略:先在学校人流量较多的地方摆设1～2台自动售卖机试点，例如篮球场，体育馆，教学楼外，宿舍楼。

3、价格策略:前期需采取“薄利多销”的战略，即我们的自动售卖机里的商品的价格和市场价格一样，再通过加大宣传力度，加大销售量，以获得规模效益。

4、销售过程和促销组合

销售过程包括宣传工作，市场分析等方面。比如，可通过宣传海报，与学校进行协商，还可以利用人际关系去互相宣传。此外需注意学生喝饮料会受到季节影响，冬季大多喜欢喝热饮。因此在销售过程中要注意季节变化。促销组合方面注意针对****（自己输入）学院师生这一专门市场，为他们提供所需的各种饮料和零食。

八、管理团队

主要负责人 ： 宣传与推广负责人： 对外联系人： 自动售卖机管理人：

九、资金来源与分配

1、资金来源

预计初步投入资金10万人民币，其中40%来至各合伙人集资，60%来至各合伙人的个人小额贷款。后期预计投入40万人民币，其中包含初步的盈利、银行贷款。初步的盈利包括销售以及广告的利润。银行贷款可通过个人创业贷款获得，个人创业贷款最高可贷50万元。

2、资金分配

投入资金的80%用于购买自动售卖机及商品，20%用于运营期的维护与管理。所得利润将做为扩大规模的投入资金或是合伙人收益。

十、风险预测

1、风险评估 ①外部风险：

A、政策风险：学校规定禁止在宿舍区进行商业活动，兜售机的投入使用需承担与学校协商合作的预算。

B、市场需求风险：兜售机为24小时营业，受假期也处于基本人流状态的影响导致收益减少。

C、货源风险：由于运输、气候、厂商供货不足产生的货源风险。或产品或服务出现质量问题，竞争对手出现提供了更好的产品或服务。

D、行业风险：未来市场可能发生变化，新一代技术出现，互为替代品增多，投入更少，产出更多。该项目的竞争力下降。

E、资金风险：盈利少，投入大，资金运转不足。F、同行业出现，竞争力强。②内部风险：

A、管理风险：管理经验不足，管理制度不完善，团队出现问题，团队成员矛盾重重。

B、人力资源风险：团队人员辞退多，导致团队人力资源减少。

C、财产保护风险：兜售机一般位于公共场地，人流多。室外容易磨损。没有保护措施，容易遭到窃匪破坏拿走物品。

D、维修风险：兜售机自身的维修费用。

E、决策风险：对于市场定位不到位，造成决策失误，不利于项目长远发展。

F、其他

2、解决办法

①外部风险 A、针对政策风险：团队可以与学校协商，签订合同，承诺书等措施，争取到售货机放臵地点。

B、针对市场需求情况：可以假期不开放兜售机并且对兜售机进行统一清理放臵。定期进行市场意向调查，了解项目进展程度，做好长期发展预案。

C、针对货源风险：提前跟厂家签订货源供应合同，明细货源短缺责任方。做好预案，发生货源短缺情况及时联系其他厂家，并与原厂家协商获取赔偿金等相关明细。

D、针对行业风险：重视技术创新和运营方式创新，做好提高市场竞争力预案。

E、针对资金风险：做好融资工作，财务明细。增强银行诚信程度，更好取得贷款。完善广告宣传，拉取更多企业下方资金加盟。

F、针对同行业竞争风险：在项目起步阶段，做好预案，规划和管理好整个项目，在****（自己输入）学院树立一定的口碑，积累一定的资本，巩固起步之基。当同行业出现时，我们便可即时对该项目进行改进和重组，争取占取更多的市场份额。

②内部风险：

A、关于管理风险和决策风险：要求管理者思想觉悟要高，自觉学习管理的知识。其次，团队投入资金，召开定期培训和业绩考核，完善管理制度和职位明细制度，建设有特色的管理团队。此外还应加强与其他公司的交流，学习管理经验，规避管理混乱，决策失误等风险。

B、关于人力资源风险：建立相应的内部福利制度体系，奖励有创新有业绩的员工，定期进行员工考核，能者上位。举办内部户外考察、联谊等活动，凝聚团队竞争力。C、关于财产保护风险和维修风险：做好文明宣传工作，在兜售机上写好文明细则，提醒勿破坏兜售机。并进行有奖举报活动，提倡全民参与反对盗窃行为。投入资金，对兜售机定期进行检查维修，在兜售机旁边可以放臵防御设备等，做好预案。

开路人创业团队

2014日11月24日

第三篇：EDA实习报告(自动售卖机)

EDA技术及应用实习报告

自动售卖机

信息13-2班06号

GMH

北华大学电气信息工程学院

目 录

一、设计任务功能简介............................................................................2

1、设计任务......................................................................................2

2、主要功能......................................................................................2

二、原理、方案、框图及任务分解........................................................2

1、原理...............................................................................................2

2、方案...............................................................................................2

3、框图...............................................................................................3

4、任务分解......................................................................................3

三、关键任务的设计代码及注释............................................................4

四、调试中出现的问题及解决方案........................................................8

1、问题一...........................................................................................8

2、问题二...........................................................................................8

五、产业化市场分析及预测....................................................................8

六、测试及运行结果................................................................................9

七、参考文献...........................................................................................1

一、设计任务功能简介

1、设计任务

自动售货机设计。利用软件QuartusII软件，使用VHDL语言结合硬件要求对本题目设计功能进行编程，并在完成整个硬件程序设计后，在软件平台上进行编译和电路仿真，最后生成的目标文件下载到DE2-70实验板上实现上述所有功能并验证程序的可行性。

2、主要功能

本设计主要实现的功能为：货物信息存储功能、商品选择功能、输入钱数处理功能、货架商品更换功能、语音提示功能、信息显示等功能。

二、原理、方案、框图及任务分解

1、原理

自动售货机（Vending Machine，VEM）是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被称为24小时营业的微型超市。能分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。自动售货机是台机电一体化的自动化装置，在接受到货币已输入的前提下，靠触摸控制按 扭输入信号使控制器启动相关位置的机械装置完成规定动作，将货物输出。

2、方案

根据题目要求机器设有2个投币孔，机器可以接受1元和5元的纸币，分别有八种商品，价格分别为1元，4元，2元，3元，6元，7元，5元，8元，机器采用拨码开关模拟机器的复位键、确认购买键和商品选择，并且通过开发板上的LED等分别显示购买的不同情况，数码管实时显示购买金额，包括投入的价钱，找零的价钱。此设计按照EDA课程设计 的流程进行源代码的编写、仿真。本设计主要利用QuartusⅡ等设计软件进行设计。

3、框图 依题目要求设计流程框图如下所示：

图2-1 程序流程图

4、任务分解

本设计主要包括按键模块、显示模块、语音提示模块。设计程序任务如下图：

图2-2 程序任务图

任务一：存储商品信息。商品名称及商品价格等信息。

任务二：响应用户选择商品的操作。用户用过按键选择商品，售卖机要实时显示商品名称及价格信息。任务三：货币处理。待用户选择商品结束，售卖机要接收用户投币，包括判断纸币的面额、总金额、是否投币结束等信息。

任务四：人性化设计。售卖机要有良好的人性化交互界面，以及必要的文字、语音等提示信息。

三、关键任务的设计代码及注释

10000“;

elsif item =”100“ then item_dis <=”10011001“;money_dis<=”11111001“;

elsif item =”101“ then item_dis <=”10010010“;money_dis<=”10011001“;

elsif item =”110“ then item_dis <=”10000010“;money_dis<=”10110000“;

elsif item =”111“ then item_dis <=”11111000“;money_dis<=”10000000“;end if;end if;else

item_dis<=”11111111“;money_dis 商品选择进程设计： data:process(START,sel_add)begin

if START='1' then

f sel_add'event and sel_add='1' then item<=item+1;if item =”000“ then item_dis <=”11000000“;money_dis<=”10011001“;elsif item =”001“ then item_dis <=”11111001“;money_dis<=”11111000“;elsif item =”010“ then item_dis <=”10100100“;money_dis<=”10100100“;elsif item =”011“ then item_dis <=”10110000“;money_dis<=”101<=“11111111”;price <=“0000”;end if;end process data;-------------------------付钱进程设计：

pay:process(finish ,one,five)begin if finish='1' then if one'event and one ='1' then pay_money_one<=pay_money_one+1;

if five'event and five ='1' then pay_money_five<=pay_money_five+5;end if;pay_money

<=

when “0001” => <=

pay_money_dis_g

“11111001”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when

“0010”

=> <=

pay_money_dis_g

“10100100”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when

“0011”

=> <=

pay_money_dis_g

“10110000”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when

“0100”

=> <=

pay_money_dis_g

“10011001”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when

“0101”

=> <= pay_money_five+pay_money_one;case pay_money is when “0000”

=> <=

pay_money_dis_g

“10010010”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when

“0110”

=> <= pay_money_dis_g “11000000”;pay_money_dis_s <= “11000000”;

pay_money_dis_g “10000010”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when “0111”

=> <=

when “1100” => <=

pay_money_dis_g

“10100100”;pay_money_dis_s <= “11111001”;when

“1101”

=> <= pay_money_dis_g “11111000”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when “1000”

=> <=

pay_money_dis_g

“10110000”;pay_money_dis_s <= “11111001”;when

“1110”

=> <= pay_money_dis_g “10000000”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when “1001”

=> <=

pay_money_dis_g

“10011001”;pay_money_dis_s <= “11111001”;when

“1111”

=> <= pay_money_dis_g “10010000”;pay_money_dis_s <= “11000000”;when “1010”

=> <=

pay_money_dis_g

“10010010”;pay_money_dis_s <= “11111001”;

when others => pay_money_dis_g <=“11000000”;pay_money_dis_g “11000000”;pay_money_dis_s <= “11111001”;when “1011”

=> <=

pay_money_dis_s <= pay_money_dis_g “11000000”;end case;

if pay_money >= price then “11111001”;pay_money_dis_s <= “11111001”;back <= pay_money-price;case back is when “0000” => money_back_dis <= “11000000”;when “0001” => money_back_dis <= “11111001”;when “0010” => money_back_dis <= “10100100”;when “0011” => money_back_dis <= “10110000”;when “0100” => money_back_dis <= “10011001”;when “0101” => money_back_dis <= “10010010”;when “0110” => money_back_dis <= “10000010”;when “0111” => money_back_dis <= “11111000”;when “1000” => money_back_dis <= “10000000”;

when “1001” => money_back_dis <= “10010000”;

when others => money_back_dis <=“11000000”;

----------------------声音提示进程设计：

int:process(START,finish)

begin

if

START ='1' and

finish = '0' then sound<=“01”;

elsif START ='1' and

finish = '1' then sound<=“10”;

elsif START ='0' and

finish = '0' then sound<=“11”;

end if;

end process int;

----------------------end architecture behav;

四、调试中出现的问题及解决方案

1、问题一 问题描述：本设计语音芯片采用LJ600，选择扬声器输出模式，可存储6段语音片段，对应6个引脚下降沿触发且低电平至少维持1ms，语音触发之后必须处于高电平状态，否则影响其他语音输出。综上描述，触发信号应为一个门信号。由于系统未引入时钟，且在同一进程中不可对输出信号重复赋值，产生问题。

解决办法：代码如下图，在if语句中实现状态跳转。

2、问题二 变量初始化状态必须明确定义高低电平。即状态输出时，必须考虑高低电平两种状态，不可以出现不确定状态。完全按照语法要求。

五、产业化市场分析及预测

随着信息技术的发展及人们生活水平的不断提高，人们的消费观念及消费需求都在不断地改变和提高。自动售卖机正是为了满足人们的这种需求而在多年前被引入国内的。但早期的自动售卖机在国内并未获得预期的市场反应及消费者的广泛使用。现阶段大多数的自动售 卖机只投放在国内一线城市，销售的货品也只停留在零食、饮料、饮用水、计生用品等有限的几样品种。在零售业市场竞争日趋白热化的今天，压缩经营成本是增强企业市场竞争力的一个主要手段。然而无论是连锁超市还是便利店，日益高涨的店面租金及人力成本，已经成为他们无法忽视也无法回避的沉重负担。而自动售卖机却完全没有上述所说的麻烦，它24小时营业、售货便利、方便找零，占地面积小（一般仅需1平方米）、移动性强，无须常驻人员盯守、省人工成本，时尚新颖、个性独特、集高科技于一体，有利于树立品牌形象，养护费用低，日常免维护……这些优势势必引领潮流，使得自动售卖机日发成为市场新宠，在零售业市场占领一席之地。

六、测试及运行结果

售卖机整体结构如下图所示:

图6-1 整体结构

商品0的价格为4元。

商品1价格为7元。

商品7价格为8元，输入11元，找零3元。

商品选择按钮及确定按键。

七、参考文献

[1]潘松，黄继业.EDA技术与VHDL.第4版.北京：清华大学出版社，2013.4 [2]潘松，王国栋.VHDL实用教程（修订版）.成都：成都电子科技大学出版社，2001 [3]曾繁泰，陈美金.VHDL程序设计.北京：清华大学出版社，2001.1

第四篇：自动售卖机场地租赁合同

自动售卖机场地使用合同

甲方（出租方）： 乙方（承租方）：

为保障双方合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，经友好协商，甲乙双方本着平等自愿、协商一致的原则，特制定本合同，以资共同遵守。第一条、使用场地位置、面积与用途

1.1、乙方在甲方场地投放自动售货机，甲方提供场地位于，数量 台。1.2、上款所称场地是指由乙方摆放自动售货机时使用的场地。场地由甲乙双方共同商议确定后，自本合同签订之日内，乙方将所有自动售货机投入调试完毕，由双方共同确认后方可开始供货销售。第二条、租赁期限

2.1、租赁期限：自_____年___月___日起至_____年___月___日止；

2.2、承租期满前两个月，若乙方希望继续承租，应书面告知甲方，在同等条件下甲方应优先考虑乙方的承租权利，经甲乙双方协商一致后办理续租手续，逾期告知视为放弃；

2.3、在合同履行期间，因不可抗力导致本合同租赁标的物灭失或不适于继续使用，本合同自发生不可抗力之日起自动终止。双方互不承担任何责任。第三条、租金及支付方式

3.1、每台租金为元/月，（大写）： 人民币，共 台，合计金额为： /年，（大写）： 人民币；

3.、2付款方式：按半年付款，半年合计金额（大写）； 人民币，乙方向甲方提前一个月支付下半年场地租金； 3.3、甲乙双方账号信息

甲方账号：

开 户 行： 名 称： 乙方账号： 开 户 行： 名 称：

3.4、续租付款方式：承租期满前，若乙方希望继续承租甲方场地，应甲方要求，乙方可在续租期满前一个月，支付甲方租赁费用； 第四条、双方权利义务

4.1、乙方保证自动售货机内货品符合国家食品安全标准相关的法律法规，自动售货机每一个投放点均在当地食药监局备案（备案资料复印件交甲方留存），如有质量安全问题由乙方全权负责处理以及赔偿；

4.2、自动售货机运行期间，每台机器上均明显标识有售后客服电话和赔付方式。如出现卡货、未找零、投钱未出货等机械故障，消费者可及时致电客服人员，经系统核查，客服人员将把卡货、未找零、投钱未出货的相应金额，通过支付宝全额赔付以充话费形式补偿给每位消费者。

4.3、甲方应向乙方所投放的自动售货机提供电源以及相应支持，要求为16A独立支持电源；甲方并保证所有自动售货机在正常情况下24小时通电（停电检修或其它不可抗力情形除外），电费由乙方自行承担。

4.4、如自动售货机投放场地的地面不符合摆放要求，甲方应允许在摆放设备处做地面硬化处理，硬化面积为1.5m*1m，由乙方施工队负责施工；

4.5、甲方应尽可能将自动售货机摆放在防雨处，如不能按理想位置摆放，乙方负责防雨棚的制作以及安装；

4.6、甲方有义务保证乙方设备不受人为损毁，发现损坏行为正在发生的应当及时制止、做好记录，并立即通知乙方。如有人为损毁甲方需配合乙方进行处理，后期清洁、清理、维修等事宜由乙方承担；乙方不放弃追究损坏人责任的权利； 4.7、产品配送及设备售后服务由乙方全部承担；

4.8、乙方配送货物及促销活动甲方应配合协调；

4.9、因不可抗力导致本合同无法履行，双方免责，并互相协助争取相应补偿； 4.10、如遇供电部门计划停电8小时以上时，甲方有责任提前一天通知乙方，如遇临时断电，甲方也应通知乙方，方便乙方转移货品等其它事宜；如因甲方未尽到通知义务，导致停电后货品受损变质的，损坏部分的货品价值以成本价（或售价）在给甲方的租金中扣除；

4.11、乙方在甲方场地经营的利益应受到保护，甲方在本合同期内应不再接受同类产品的同类经营模式的进入；否则乙方有权利立即解除合同，并要求甲方甲方退还乙方已支付未使用的租金；

4.12、租赁期间甲乙双方经友好协商，可对自动售货机已投放的场地做调整； 4.13、在租赁期间内，乙方可根据经营情况提前解除本合同，但应提前一个月书面通知甲方。合同解除后，乙方自行拆除所有自动售货机，恢复租用场地原状，甲方应退还乙方已支付未使用的租金；

4.14、合同期内甲方经营计划调整需解除合同的，甲方有权提前15天书面通知乙方提前解除本合同，双方据实结算使用费。4.15、因售货机电源故障导致人员伤亡由乙方承担。第五条、适用法律及争端解决

双方产生争端应友好协商，互谅互让，协商不成，任何一方可向合同履行地的人民法院提起诉讼。第六条、通则

6.1、在本合同履行期间，如有合同未尽事宜，经双方协商一致以书面形式签订补充协议，补充协议属于本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。6.2、本合同由甲乙双方授权代表签字并盖章之日生效,本合同一式肆份，甲方壹份，乙方叁份，具有同等法律效力。

年 月

甲方： 乙方：

授权代表： 授权代表:

电话： 电话：

日

第五篇：联通校园卡营销策划书汇总

目录

一、前言...........................................................................................................................................2

二、市场信息...................................................................................................................................3

（一）市场性...........................................................................................................................3

（二）商业机会.......................................................................................................................3(三)市场成长鞋业...................................................................................................................3(四)消费者接受性...................................................................................................................4

三、市场研究...................................................................................................................................4

（一）设定对象.......................................................................................................................4

（二）市场预估.......................................................................................................................5(三)竞争环境...........................................................................................................................5

四、消费者研究(潜在目标消费群体)...........................................................................................6

五、营销的有利点于不利点...........................................................................................................7

六、营销途径...................................................................................................................................9

七、广告创意.................................................................................................................................10

八、预算.........................................................................................................................................11 附录1：..........................................................................................................................................12 调查问卷.................................................................................................................................12

一、前言

在进入经济高速发展的21世纪，先进的科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。在现时代，个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息的这种特征，这在过去是很难或者不可能做到的。它和数字时代以及数字革命的概念有关。它是从工业化衍生的的工业化革命的这种传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，亦即信息化社会。而现在手机、电脑的使用的普及率随时间、技术发展的成熟（例如Strowger的“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路的生产和光纤的应用）以及人均财富的增加、购买能力的提升有大幅度的增加。电话技术的成熟对人类生活的各个方面都有巨大的影响。

而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务的有中国移动、中国联通、中国电信，而此次市场营销活动策划的目的便是通过一系列的宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡的优势，尽最大可能的改善缺点和不足，希望一定程度上扩大中国联通手机卡的市场影响力，使用人群和数量.而此次侧重在学校范围内进行宣传以及促销。

二、市场信息

（一）市场性

手机作为现代人生活必不可少的物件，那么选择喜欢的网络通讯公司的不同资费是不可缺少的一个重要环节。

由于每个人的提通讯需求不一样，这就决定了消费选择的差别，不同类型的资费标准在不同的地区有不同的销量。

在校大学生是该市场的一大消费者，并且会带动周边同学选择相应的资费标准，从而开拓校园市场。

（二）商业机会

随着智能手机的流行，渐渐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同的网络通讯公司。

寒假、暑假的结束，带来的是一大批学生更换手机号码，重新选择更为合适的网络通讯公司的资费标准。

新生的到来更是一个极好的商业机会，几乎所有新生都会重新选择一个手机号码。

(三)市场成长鞋业

近几年来在校园的良好业绩，可说明在校园市场推行的安全性。

在校园推行后受到普遍性的接受，说明了在校园这个市场的发展前景广阔。

手机作为现代人生活必不可少的物件，选择合适的网络通讯公司时将影响周边人，带动周边人选择相同的品牌，市场量及市场规模讲变得庞大。

随着智能手机的普及，流量的需求越来越大，对应的资费有很大的可调性。

(四)消费者接受性

网络通讯公司较多，学生可能会处于盲目选择的阶段。

一个品牌也有很多的套餐选择，学生选的受周边同学影响较多。

三、市场研究

（一）设定对象

“0~10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除，并且很少有家长给这个年龄段的孩子配置手机。

“11~17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，部分家长给孩子配置了手机，尤其是住宿学校的学生，并且通话单一，一般只是父母和孩子之间的通话，消费水品也不是很高，乃重要对象。

“18~28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对电话卡乃至手机的要求比较高，单一通话时间较长，虽说消费水品不会很高，但仍为极重要对象。

“29~50岁”已婚女性：对自身手机卡的要求并不是很高，但可能会影响部分五十岁以上的使用人群，此为重要对象。

“29~50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，但是此类人群业务较多，通话面广，并且会考虑到出差、甚至国际长途的因素，乃重要对象。

“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视。企业高层通话面比较广，但若是在家没有出去工作的人群，通话量相对来说会很少，此乃次要对象。

（二）市场预估

导入期市场：以“18~28岁”未婚男女、“11~17岁”青少年和“29~50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以“18~28岁”未婚男女为主要目标消费群。

成长期市场：加上“29~50岁”已婚男性为目标人群。饱和期市场：再加上“50岁”以上老人为目标人群。(三)竞争环境

1、竞争对象

一直以来，都以联通、移动、电信三足鼎立。竞争手段一般都是推出各类套餐，推出各类优惠政策来博取消费者的青睐。另外，网通和电信的宽带业务也是竞争的重点。

2、广告力量

（1）以前联通多以发传单老起到宣传的作用，因为地点在学校，在人流高峰期也不失为一种很好的方法。

（2）平面的宣传板也是一种很好的宣传方式，在体育馆、运动场周围设立宣传板或者宣传海报。

（3）更大众化的广告无疑会选择关注人群较多的电视广告，在湖北卫视各时间段轮番播出联通广告。

3、竞争分析

（1）在手机卡方面，联通以套餐月租低、打长途便宜、有校园短号等优点，在学校市场站稳了脚跟。移动虽说也有校园短号，但是长途较贵、流量少、短号范围小等原因慢慢失去了部分客户，好在近期做了办手机号码送手机的活动，使得又有很多同学拥有了移动号码。对于电信来说，一般都是专机专卡，用电信的卡必须用电信的手机，使得很多人望而却步，但其优势在于套餐以及消费的低廉，还是有很多人在用电信的号码。

（2）相关手机在办理宽带业务方面，也是让消费者购买手机卡的一种途径。移动时没有宽带业务的，暂且不谈。在地大，联通所占宽带业务并没有电信所占份额多。在西区，联通宽带的使用人数要多一些，但是在地大北区，除了使用校园网的同学，其他人全是电信宽带，北区的宽带业务基本上可以说呈现出一种被电信宽带垄断的现状。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)目标群体范围： 在校大学生 目标消费者特点：

1，使用的手机功能齐全，性格比较开朗，喜欢让生活过得比较精彩，喜欢交友，在武汉各个大学里有较多认识的好友，经常会跟这些好友联系。

2，喜欢上QQ，玩QQ，希望自己的QQ等级升得快，因此对开通“超级qq”功能具有亲睐性。

3，每个月打电话比较多，跟家里或好友们沟通频繁，因此对通讯资费比较敏感，而自己打电话的场合基本上都是校内。

4，喜欢用手机上网，希望手机套餐里包含较多的流量。5，每个月使用较多短信，对套餐短信容量也有一定要求。

五、营销的有利点于不利点

有关此次活动中营销的有利点和不利点，主要对以下内容进行介绍分析 ：

（一）各个网络通讯公司的话费套餐及资费各有优缺点。联通的优点：

1、话费最便宜（在欠费少的时候，还可以接电话、短信，比较人性化）；

2、WCDMA较普通的3G网络制式，普及率广；

3、支持手机类型最多，大部分国外手机支持联通卡；

4、套餐比较实惠，短信较移动多，上网流量差别不大，但是可以随时更改GPRS套餐，用超时可在开通套餐补救；

5、网速快；

缺点：

1、客服态度差；

2、信号差；

移动的优点：

1、信号最好；

2、客服态度好；

缺点：

1、网速慢；

2、支持移动3G机型少；

电信的优点：

1、话费最便宜；

2、信号好；

3、客服态度好；

4、3G网速仅次联通 ；

缺点：必须使用天翼手机，很大程度上限制了手机用户的选择。

（二）针对我们制定的营销途径，其同时也具有一定的有优缺点。缺点：

1、电视广告的费用较高，会增加公司的成本。

2、在校大学生观看电视的较少，因此电视广告对在校大学生的影响度较小。

3、有相应的业务捆绑，会在一定程度上削减消费者的购买欲望。

4、强大市场竞争力：目前虽然有三家通信公司，但是对于与手机同步的宽带业务还是有很大竞争力的，就地大而言，北区的网通宽带业务就有很大的发展潜力。

5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104万，并且100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。

6、品牌效应差，宣传力度虽说不差，但是在新生的口碑中总是没有移动的用户广、没有电信的划算。

7、缺乏卓有成效的管理者和营销人员，宣传跟策划有待进一步改进和完善。

8、公司主营业务单一，如果不能在短时间内打开市场，树立品牌形象，就极容易陷入发展瓶颈，导致资金链断裂。

9、企业基础薄弱，融资困难，负担重，发展质量比较低。优点：

1、在客户交集中的地区进行驻点宣传的效果较好，能吸引较多的客户关注。

2、开展各种专场营销活动将顾客的关注转变为购买的欲望，从而增加产品销量。

3、特价活动可以大范围地吸引顾客的兴趣，以价格为优势，刺激消费者购买。

4、进行现场的推销以及电话营销，可以积极地去争取那些还在犹豫的潜在消费者。

5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104万，并且100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。

6、目标市场明确，我们将市场锁定于在校大学生，很少一部分为大学生以外的人群，由于大学生拥有手机是一个日趋普遍化的现象，并且考虑到大学生的理财观念，这些都有利于我们进营销。

六、营销途径

现在的联通网络已经初具规模，在广大的消费者中已经占有了不小的地位，但是和其它两大运营商相比，竞争压力还是有些大，这就需要我们通过一定的营销方式打开销售渠道，占领市场，在巩固现有地位的同时扩大规模，争取取得更好的领先地位。

这次营销活动，我们的原则是“对于潜在客户较集中的地区进行针对性的措施，让他们成为联通的现有业务，而潜在客户相对较少的地区就要通过一定的宣传工作来增加潜在客户”。以下就是相应的几种营销策略：

前期我们要通过电视广告的方式让消费者知道我们的活动，同时也要达到宣传我们、塑造我们良好形象的目的。中期要通过和其它专栏合作的方式增加我们的影响，后期要提高广告品味，进行品牌树立。

对于潜在客户交集中的地区（比如学校）进行驻点宣传，这时我们可以以传统平面广告的方式进行宣传，比如发放宣传单、在杂志或者报纸等上面投放宣传广告，达到针对性宣传的目的。

宣传到位后我们就要有实际动作了，这时我们就要开展各种专场营销活动。有奖活动：通过有奖活动来吸引顾客，同时让消费者进一步了解我们的产品。特价活动：主要目的还是吸引顾客，通过这些顾客去宣传我们的产品。不同的是这时候要适当的去进行业务捆绑，也就是说消费者必须在享受这些优惠活动的同时必须办理某些相应的业务，已达到增加业绩的目的。

进行集中的产品展销会和专卖会，由于这时候前期的宣传工作差不多已经完成，可以进行我们产品的正式营销了。这个阶段我们要投入大量的营销人员进行现场的推销，这时候目的只有一个，那就是把我们的产品尽可能多的推销出去。电话营销，由于之前的工作已经把一部分潜在消费者变成了现有消费者，因此这时候我们要更加积极的去争取那些还在犹豫的潜在消费者，电话营销就是很好的一种方式。

通过某些公益活动或者广告等形式，加大对我们的宣传，争取更多的潜在客户，保护现有的客户，更重要的是要树立良好的品牌形象。

后期的总结和新方案的制定。通过总结这次活动分析好的现象和不足这处，对于不足之处要尽快制定出新的方案，以便尽快做出相应的调整。

七、广告创意

(一)指导原则：

追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。尤其是在介绍自己的套餐方面，要尽量表现出自己的优惠政策。（二)广告主题 方案一（传单篇）：

一个女孩子，举着一个手机（手机屏幕朝前，手机特写，女孩子虚化）手机屏幕上是联通最近的业务表格，优惠政策有关的关键文字要显眼，最好用特别的字体、特别的颜色。整个宣传单背景以橘黄色为主。方案二（宣传板篇）：

画面同宣传单一样，但是尽量让宣传板横置，以便悬挂。在宣传板边侧将网通宽带相关的收费以及优惠写明（宣传网通宽带）。方案三（电视篇）：

镜头一：以刚刚过去的伦敦奥运会为背景，选一位乒乓球世界冠军作为主角代言，一手拿球拍正在比赛，一手拿手机在跟家人打电话汇报战况。（联通无处不在，突出说明长途便宜）

镜头二：中秋节，儿子没有回家跟爸妈团圆，打电话问候。慈祥的母亲接电话，父亲在旁边聆听。母亲：“就说这些吧，话费蛮贵。”儿子：“没事的妈，用的联通。”（联通你我，让距离更近些。）

八、预算

(一)电视广告

经过对湖北各个电视台收视率的调查来看，我们发现以下几个电视台的收视率比较高,他们分别是湖北综合、湖北卫视、湖北经视、武汉二套等几个电视频道。当然由于这次活动主要是针对湖北地区，所以这是对湖北当地人进行调查得到的结果，因此具有一定的代表性。最终，经过对各个时间段的考虑我们最终决定选取湖北经视和武汉二套进行广告的宣传。

经过调查发现湖北经视在18：00—21:30这段时间收视率较高，武汉二套在19:30到21:30这段时间收视率比较高。具体安排如下所示：

湖北经视：17:50到19:05这段时间段内播放5s，19:30到20:30这段时间内播放5s，播放1个月。

武汉二套：20:00到21:00这段时间内播放5s，也播放1个月。

这些广告费用加起来共24万元。

（二）报刊以及杂志等的广告费用10万元。

（三）奖品、宣传单以及活动的其它费用总共5万元。

总共计： 39万元

附录1：

调查问卷

一、你是大几的学生？

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

二、你用的是哪个运营商的电话卡？ a、移动 b、联通 c、电信

三、你选择这个卡是因为？

a、同学推荐 b、自己对比选择觉得这个好 c、当时被广告，促销打动买的

四、你平时用手机干什么用得最多？

A、打电话 b、发短信 c、上网 d、其他

五、你用移动/联通/电信的卡是因为（可多选）

a、打电话便宜 b、套餐流量多 c、套餐短信多 d、觉得这个套餐最合适 e、服务好 f、信号好 g、受广告跟促销的影响买的 h、其他

六、你不用移动的号是因为（可多选）

a、套餐费贵 b、套餐流量少不够用 c、套餐短信少不够用 d、打电话太贵 e、服务不好 f、信号不稳定 g、其他

七、你不用联通的号是因为（可多选）

a、套餐费贵 b、套餐流量少不够用 c、套餐短信少不够用 d、打电话太贵 e、服务不好 f、信号不稳定 g、其他

八、你不用电信的号是因为（可多选）

a、套餐费贵 b、套餐流量少不够用 c、套餐短信少不够用 d、打电话太贵 e、服务不好 f、信号不稳定 g、其他

九、联通沃校园卡里的套餐中，什么对你最具有吸引力（可多选）

a、超级qq b、200条短信 c、100M流量 d、校园大V网 e、在学校信号内打电话便宜

十、你认为联通沃校园卡的不足是（可多选）

a、信号不稳定 b、用的人太少，圈子不够大 c、流量太少 d、短信不够用 e、打电话太贵 f、其他