影楼开业庆典策划方案

第一篇：影楼开业庆典策划方案

影楼开业庆典策划方案一炮六“享”

影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

y1t7d 连锁策划 www.rlzg.net 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳

y1t7d 连锁策划 www.rlzg.net 期效应。免费写真拍摄１０组，承诺客人免费５组５寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

三阳开泰：现场预约并付定金５０％以上即送三大时尚好礼１：新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过５元的成本；２：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过１０元成本；３：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺Ji消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中员工积极参与性作好准备。

四季发财：１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲

y1t7d 连锁策划 www.rlzg.net 数码情景剧本——数码相册４ｐ

２：首家赠送“星语心愿”音乐ｍｔｖ光盘一张；（任选四首音乐及１６组相片）

３：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

４：首家免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张； 五福临门：１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；

３：套系提供全市独家代理名牌ｘｘｘ相册两本：１６寸全数码相册８ｐ，１０寸娘家册一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主

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５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张；

六六大顺：１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；

２：结婚当日免费提供新娘头花一组； ３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元）

５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“知心爱人”数码海报一张；

６：结婚当日免费赠送新婚喜帖１６份； 注意事项

y1t7d 连锁策划 www.rlzg.net 不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

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第二篇：影楼开业庆典策划方案

一：方案主题 ：一炮六“享”开门红，不赚利润赚口碑

二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。

任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加公司业绩，提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。

三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的，其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自身的品牌没有得到同行的认可。针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而言，这既是一种对同行不利又对己不利（尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏）的行为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价实，让消费者开心咨询，放心消费。鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破点就在新店新形象、特色服务上。合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素，也是长期影楼自身定位的重要依据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店，日后可以随着消费者的认知度的提升而不断提升自身的品牌价值。本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领２０％－３０％的中低价位的消费群体。

四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影楼总觉得活动业绩不好的原因，很大程度上是因为不够重视消费者的理智消费心理及自我辨别是非的能力。所以，现在开影楼只有货真价实，诚信经营才能保证逐渐成长壮大。本企划案中承诺消费者产品、服务、质量、价位等方面都必须做到本地区同行业中性价比最高，只有这样消费者才愿意试探性认可刚开业的影楼，才可能愿意在本影楼消费；开心咨询，放心消费是指影楼通过企划活动在消费者心中及同行中明确树立本影楼的特色，在知名度、认可度不及同行其它影楼的现实中，在服务上必须给客人进店开心，消费放心，出店舒心的共同认知感。具体到影楼开业庆典的活动现场，更是要求必须做到位，才能保证本企划案的成功。

企划方案：

一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。

一元复始　：ｘｘｘｘ婚纱摄影公司值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］

二全其美　：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影公司ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳期效应。免费写真拍摄１０组，承诺客人免费５组５寸相片，只要有人愿意拍摄，就说明本影楼的知名度在提升，只要有情侣愿意拍摄，就说明情侣对本影楼有潜在消费的意识，能不能在情侣拍摄后继续得到情侣的认可最终决定在本影楼消费是由影楼服务质量决定的。

三阳开泰　：现场预约并付定金５０％以上即送三大时尚好礼１：新娘时尚化妆包一套：小商品市场不过５元的成本；２：新郎名牌衬衫一件：假日品牌批发市场也不过１０元成本；３：新人及双方父母全家福三组：新人及各自父母各一组，全体人员一组；此为活动现场刺激消费的诱因，必须实在，且要控制好成本，强调收５０％定金才送一方面为保证整个活动收支平衡，另一方面为增加活动现场业绩，为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。

四季发财：１：首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册４ｐ

２：首家赠送“星语心愿”音乐ｍｔｖ光盘一张；（任选四首音乐及１６组相片）

３：首家免费赠送新人全部数码底片盘一张，内含全拍摄全部相片；

４：首家免费拍摄结婚证件二组：１寸２寸各４张；

五福临门：１：套系提供５套拍摄服装，婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选；

２：套系总拍摄５５组以上，各套多少由客人自己决定；

３：套系提供全市独家代理名牌ｘｘｘ相册两本：１６寸全数码相册８ｐ，１０寸娘家册一本；

４：套系提供２４寸放大片含水框一组；（店内主打产品）

５：套系提供５寸床头精美相框３组含相片：单人各一张，合影一张；

六六大顺：１：结婚当日免费提供新人胸花一组：新娘新郎各一；

２：结婚当日免费提供新娘头花一组；

３：结婚当日免费提供新娘整体造型一次，新郎淡妆设计一次；

４：结婚当日免费提供新人婚纱、西服租用一天；（需付清洗费共５０元）

５：结婚当日免费赠送３８寸巨幅“知心爱人”数码海报一张；

６：结婚当日免费赠送新婚喜帖１６份；

第三篇：影楼策划方案

一、活动背景：

2009年6月，摄影行业出现了一个新的词语“孕照热论”，正式改写了孕妇摄影界的现状。特别是在一线明星的影响下，李小璐，小S，孙俪等众多明星的孕妇照在大众面前曝光，孕妇摄影行业达到了前所未有的火爆。国内大部分中大城市都相继掀起了大规模的“孕照热”风潮！

二、活动目的：

准妈妈们在怀胎期间,每天都在不断的变化.每天到影楼用照片来记录您每天的点点滴滴。在孩子长大后,这段时间,将成为您最美丽的回忆。

三、活动主题： 做漂亮妈妈 生健康宝宝

四、套餐时间： 怀胎十月至麟儿诞生

五、套餐内容;

1.影楼将为您提供拍摄场地,专业相机.另外我们不会限制照片张数，让您想怎么照就怎么照

2.在您预产期间,在您想记录的时候,影楼还会为您的家人提供相机,让他们为您记录

3.在您顺利将下麟儿后.影楼将会根据您挑选的相片.为您制作一本《怀胎日记》。

活动2.一、活动主题： 我为自己“带盐”

二、套餐时间： 2015全年

三、活动内容：

1.我们将为您精心准备拍摄场地、专业相机.让您爱怎么照就怎么照.另外照片不限张数

2.我们还会定期举办一系列COPALY主题活动,您将会免费享受COPALY各类服装

3.全天对您开放.想来就来.风云无阻.只需提前2小时电话联系我们.4.如果您需要修改照片,我们将在72小时内为您解决.（待定）

活动3.一、活动主题：

我是好孩子（待选执行）

二、套餐时间： 待定

三、活动内容：

1.我们将为您和孩子精心准备拍摄场地、专业相机.让您爱怎么照就怎么照.另外照片不限张数。

2.我们会跟您孩子的幼儿园进行联系.将孩子在幼儿园的生活用照片日记的方式进行记录。

3.我们每周日会发送孩子的照片给您.让您了解孩子在幼儿园的生活 4.最终,我们将精选每天一张的精美照片,为您的孩子制作一本照片日记

第四篇：开业庆典策划方案

一、策划思路

基于背景分析的特点，本商场可看引领区域消费的龙头，因此首先要逐渐进步着名度和美誉度，在消费者心中形成良好的消费者口碑并利于拓展商户。所有这些需要前期宣传活动来培养消费者的认知度。当然开业当天才是重中之重。

“开业”要确保“首战必胜”是所有新生项目的首要题目，尤其贸易日趋激烈的今天，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在的前期活动宣传，就需要各种庆典活动具有惊爆性和着名度，作到先声夺人，站稳脚跟。

二、活动原则：

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

2、通过开业庆典，争取在周边居民中留下深刻的印象。

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感，最好能够形成新闻点以易于传播。

4、促销活动的确能让顾客感到“实惠”，终极增加本商城的美誉度。

5、本项目策划方案应该便于操纵实施，并具有风险可控性。

三、活动目标

通过成功举办开业庆典活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

四、前期预备方案

开业前在室内各主要街道和各大学校做巡回式的宣传演艺促销活动。促销活动启动。

开业前一周或十天，向四周居民以及过路职员和各个学校发放开业宣传资料。

开业前一周或3天，在商城四周放置飘空气球，下悬开业庆典条幅，营造喜庆气氛。为正式剪彩做预热工作。

开业前一周，加大促销活动力度，确保开业当天的客流量。

五、项目实施方案

1．活动要素

活动名称：卓威国际体育城

活动时间：**年ｘｘ月

活动地点：卓威国际体育城

活动人群：商城领导、特邀嘉宾、四周居住区居民、拦截过往散客等

活动目标：通过成功举办开业活动，达成进步商场着名度、促进招商以及吸引消费者的目的。

2．组织活动内容

ａ、商场外气氛装饰

ｂ、现场布置：

舞台和音响配置，花篮、条幅和飘空气球及冷烟火，礼节组织等ｃ、演出节目：

军乐队，舞狮表演，街舞和唱歌表演，以及第二、三天的秧歌演出来持续开业气氛

ｄ、前期宣传工作：

1）宣传车进进县（郊）区巡回演艺宣传促销

2）商场pop海报、展板等，营造喜庆热闹的氛围

ｅ、后期宣传工作：

持续三天（天天下午）演艺表演，保持一段时间的庆典气氛。

以上方案由我公司经过多方面的讨论确定，请各位领导给予指导，筹备此次庆典活动仪式，我们以为首先在指导思想上要遵循“热烈”、“节俭”与“缜密”三原则.所谓”热烈”是指要想方想法在庆典仪式的进行过程中营造出一种欢快、喜庆、隆重而令人激动的氛围，而不令其过于烦闷、乏味。庆典仪式删繁就简，但却不可缺少热烈、隆重。与其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一个过场，反倒不如索性将其略往不搞。所谓“节俭”是要求主办单位勤俭持家，在举行庆典仪式以及为其进行筹备工作的整个过程中，在经费的支出方面实事求是。节制、俭省。所谓“缜密”则是指主办单位的筹备庆典仪式之时。既要遵行礼节惯例，又要具体情况具体分析，认真策划，注重细节，分工负责，一丝不苟。力求周密、细致，严防鸭蛋虽密也有缝，临场出错。

总之，我们将和贵方多协商、多探讨,并将活动用度降到最低,活动效果做到最佳。

第五篇：创办影楼策划方案

传统摄影向数码摄影过渡的大趋势已得到影楼业的认可，影楼老板目前最关心的问题是：我怎么切入数码影像？我的最佳配套方案是什么？我切入后能不能挣钱？

配套方案众说纷纭，制造商说我的产品技术最高，代理商说我们代理的产品最好，出于商业利益可以理解，但对影楼来讲就摸不着头脑了，影楼业需要得到咨讯，希望有个万全之策，给一个最佳方案只要能有效益我就满意。

如今探讨配套方案已不那么简单了，前几年经历了第一阶段的各种设备配套方案的应用并不成功，第二阶段配套设备加进了技术软件成功的影楼还是不多。这时影楼的老板反思了，看来不单纯是个技术问题，也不是购置设备省几个钱的问题，涉及到方方面面的问题，例如投资回报率问题，老设备利用问题，价格落差问题，耗材成本问题，色彩管理问题，照片保存期问题，方案是以扫描为主，还是以数码拍摄为主，采用数码相机还是选用数码机背，人才培训问题，老职工使用问题等等。基于这种情况要谈配套方案就不是给你开一个配套清单，购置配套设备后回去就能挣钱了。数码影楼配套方案是一个综合性的问题，是一个系统工程，这里包含着技术问题、艺术问题、管理问题、市场问题。配套方案是因人而易的，对你是最好的对别人就不见得是最佳的，最佳的试金石就是盈利还是亏损。不盈利必然有不盈利的问题，不是配套设备的问题就是软件技术问题，就是内部管理问题，就是市场策划问题，任何一个问题都是配套的合理性问题。基于这一主导思想，提出了数码影像综合方案“九重天切入法”。

九重天切入法是数码影楼配套方案的根本变革。

改变过去只提供数码硬件配套设备，延伸到“两软一硬”的配套方案是质的飞跃。所谓两软是指技术软件和管理软体，一硬指的是合理的科学配套设备。

改变过去只管前期配套，不管后期服务，更不管方案的经济效益，九重天切入法从资源分析入手，促进传统向数码过渡，步步深入层层入微，从市场中来，到市场中去。市场既是源泉又是归宿，从而产生长久的经济效益。

配套方案要做到四个结合：

“结合影楼的实际”设备的选择不是越高越好，而越实际越好。

“结合市场需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滚动发展。

“结合传统设备”传统有传统的优势，要取长补短，自然接轨，谁做主导因势利导。

“结合现有人才”传统人才是数码人才的基础，是数码人才的宝贵财富和潜在的数码人才高手，培训现有人才学习数码技术是最佳途径。

二九重天切入法的科学程序：

影楼资源整合观念意识转轨市场定位转轨

资源分析亮相家底投资者培训结合当地市场

投资配套设备技术转轨试运营

两软一硬方案关键岗位培训传统向数码过渡

运行机制转轨向企业家进发建立创新体系

内部调整体系老板二次培训互动体系的组建长久效率的产生

以上科学程序可以概括为六句话：

资源分析入手，建立创新体系

四大转轨变形，老板两级晋升

两软一硬方案，妙在资源互动

1两软一硬配套方案的四段三步曲：

第一阶段是发现问题和认识问题的阶段

四段三步曲的逻辑是出于对影楼现状的分析。

目前影楼处于重大转折时期，因为高科技的数码技术切入影楼业，再用陈旧的管理方法，传统的运作模式，落后的技术经营影楼肯定是不行的。这里核心的问题是看老板怎么办？老板的核心问题是创新，创新的核心是创新方法，创新方法的核心是建立创新体系，建立创新体系的核心是老板要提升到企业家，而企业家的培养是最重要的问题，人们认可不认可现代化的影楼要不要企业家去驾驭，成为高效益与面临淘汰的分水岭。

九重天切入法就是要解决一些影楼的老板偏面的认为上了数码就能挣钱，其实挣钱的关键主要不是设备的先进性而是管理的先进性。先进的设备，落后的管理，不但不挣钱还会赔钱。事实证明现在上数码设备的影楼70%以上不挣钱，我们的结论是：创新管理+实用技术+数码设备=效益。即“两软一硬”的数码配套方案才是最佳配套。

影楼资源分析与方案决策：

从影楼的资源分析入手，与影楼的实践相结合是九重天切入法的活的灵魂，我们主张一把钥匙开一把锁，不是一把钥匙开千把锁。下面列出影楼资源分析表，如果感兴趣，可填好后寄来，我们将为您提供一个配套方案供您参考：

影楼（或投资者）资源状况分析表：（每项只打一个“√”）

数码投资主观意向

根据影楼资源状态，我们提供一个粗略的大、中、小型数码影楼配套表，可进行对照（仅供参考）（见表1）

当然，最好能提供投资者的意向策划方案，其中应包括如下内容：

策划方案：1.市场定位；2.经营项目；3.经营特点；4.可行性分析：市场的可行性、技术的可行性、艺术的可行性、经济的可行性；5.决策性分析：在以上分析的基础上提出目标，做出阶段性目标。

经营的实施方案：1.阶段性计划（进度计划）2.人员的招聘计划；3.人员的培训计划；

4．设备投入的配套计划；5.耗材供应计划；6.模板开发计划；7.包装定位开发计划；8.创新计划；9.发展计划

我相信我们之间能建立互相勾通的桥梁，对双方的发展都是有利的三从传统影楼向数码影楼过渡的四大转轨变形：

九重天切入法的核心内容是做好影楼的四大转轨，这是影楼切入数码能否成功的关键所在观念意识的转轨变形：

目前影楼的老板大部分在切入数码方面仍处于重价格轻服务，重技术轻市场，重艺术轻管理，重硬件轻软体的阶段，这四大误区不解决，影楼业切入数码就谈不到高效益，谈不到数码影像最佳配套方案。几个理念问题的认知如下：

数码设备的选择原则不是越高越好，而是结合实际才是最好。不是一次到位，滚动发展以市场为导向，与传统设备接轨，软着陆才是最佳效益投资方案。

科学技术的发展日新月异，每隔三个月到半年就会推出一批新产品，想要你使用的设备永远保持最先进的水平是不可能的，高科技设备并不等于高效益，先进的设备加高水平的创新管理才是高效益。脱离你的客观实际，脱离你当地的市场的所谓最高科技产品不但不是高效益而且可能使你经济走向崩溃，因为投入与产出不匹配。

数码设备的价格落差大并不可怕，而可怕的是市场落差，丧失市场的机遇，丧失你的团队技术创新的手段才是最可怕的。我用一句话告诉影楼的老板，就是你必须认识到，等待使你走向死亡，切入使你走向风险，风险和利益是同行道。不冒风险不可能得利益，只有把握市场脉搏的人才会获得巨大的利益。

聪明的投资者不是算价格落差，而是计算从传统向数码转轨的时间差。人才培养、市场开拓、内部整合的超前差值，才能获得超前增值效益。

老板必须认识自己的角色，你不是倒卖数码设备的商人，你是用设备服务于百姓的技艺表现者（技术与艺术叠加在市场开拓的体现者）因此你不应该过分关注购置设备后的价格落差，而应关注设备所产生的市场增益值，把精力投放到开拓市场上。

传统摄影是基础，数码摄影是升华，传统摄影与数码摄影的主导性是以时间为变量的推移过程，今天以传统摄影为主导，明天就会以数码为主导，这是一个不断延伸和自然演变的过程，绝不是一个断层，而是互相矛盾、结合统一而发展的过程。

我们并不主要看它们矛盾的一面，而着重看它们统一的一面。传统摄影也好，数码摄影也好都是艺术家实现摄影创意，满足百姓内心世界需求和企业达到盈利目的之手段。是手段而不是目的这很重要。

内部运行机制的转轨变形：

由于专业扫描仪、数码相机、数码机背、彩色喷墨打印机、激光宝丽机、数码彩扩机以及多种数码影像软件的出现，影像行业的运作模式必然发生重大变革，原有的感光相纸、原有的放大机、冲卷机、冲纸机，必然受到挑战。输入输出方式的运作模式必然发生重大变革。因此内部的运行机制必须适合新技术的发展，大致应做如下调整：

（1）内部人员应分批进行数字影像技术培训。掌握新产品的性能和操作方法，掌握新技术的流程，掌握新工艺。

（2）建立内部创新体系，新产品新技术的出现成为我们创新的手段，我们过去在暗房中进行的后期制作和图像的二次创意是靠手工和几十年的经验或技巧实现的，摄影师与暗房师的沟通也时常遇到困难。今天设备的数字化方便了摄影师从前期到后期得心应手的进行一体化创意。无论是照相馆、影楼、图片社、广告公司还是其它影像制作单位，都可以把前台接单、网上商务、拍摄和后期创意，制作与装裱整合成一个系统，用技术软件，管理软件达到规范化运行

（3）整合图像的保存传输体系，特别是拍摄人员制作人员创意成果，可用模板的形式固定下来，再进行模板系统化的整合和二次创意，形成自己的独特风格，也便于素质不是很高的工作人员发挥效能，提高工作效率。

3、技术的转轨变型

一场新的技术革命，必然带来新材料、新工艺和新的管理方法的更新，我们微缩到技术领域，无疑技术的更新必须先行，但影像行业与其它行业不同，它的最大特点就是它属于艺术领域，而且要达到预期效果，就必须采用更多的新技术手段去实现。

在当前传统向数码影像的转轨过渡中，首先就是人员进行全面的技术转轨，这种转轨绝不是招进一批计算机人员替代老的技艺人员。最好的最有效最捷径的方法是培训现有艺术人才掌握新技术，使他们转换成新生的两栖摄影人。搞艺术的人应该在不同角度掌握技术的操作技巧为艺术的创意服务，例如：对化妆师进行数码技术普及教育，成为数字化妆师；对暗房师进行计算机培训，成为数字暗房师；对后期制作人员进行数码培训，成为数字美工师。这种培训方法要比吸收计算机人员掌握摄影技术，熟悉影像艺术更容易见效，这样做提升快，内部接轨自然，不会产生新的内部矛盾。

4、市场定位的转轨变型

一种新技术的出现，必然带来新的经济增长点，但人们往往在市场的运作上走上误区。目前在商业摄影实现数码化的过程中，已出现了误导，很多上数码设备的经营单位，不但不挣钱反而赔钱，为什么呢？就是一味的用数码追传统，穿新鞋走老路，穿数码的鞋走传统的路。

我们的观点是你有我无，你无我有，传统做的很好的，应继续保持和发扬，传统做不到的数码很容易操作的，应发挥其优势，努力去做。两条道路各发挥其特长，我们叫取长补长，强强联手。数码走数码的路另辟新径，与传统之路两路叠加建立新的经济增长点。例如：特种耗材的使用、模板技术的创新、数码包装技术运用这三张王牌的市场定位，大幅面输出，数码影画时尚摄影，数码影像的二次消费等等。正像人们常常形容的数码影像的优势，就是没有你做不到的，只有你想不到的。让我们在数字技术的新时代，扬起心灵的风帆，做好四个转轨变型，迎接数码影像的新时代到来。