校园“为你服务”策划书

第一篇：校园“为你服务”策划书

校园为你服务平台—— “校百佳”网站策划书

团队名称:开拓者团队

团队成员： 侯名 陈培丽 张康威

时 间： 2016年6月20号

目 录

第1章 项目概述.................................................................................3

1.1 项目概况......................................................................................................................................3 1.2团队概况.......................................................................................................................................4 1.3项目选址.......................................................................................................................................4 1.4目标顾客.......................................................................................................................................4 1.5 项目亮点......................................................................................................................................4

第2章 市场分析.................................................................................5

2.1市场背景.......................................................................................................................................5 2.2 市场机会及环境.........................................................................................................................7

第3章 SWOT分析..............................................................................8

3.1 优势(STRENGTH)分析......................................................................................................................8 3.2 劣势(WEAKNESS)分析：..................................................................................................................9 3.3 机会(OPPORTUNITY)分析...............................................................................................................10 3.4 威胁(THREAT)分析.......................................................................................................................10

第4章 可行性分析...........................................................................10

4.1 目标及方案可行性.....................................................................................................................10 4.2 经济可行性................................................................................................................................11 4.3 环境可行性................................................................................................................................12 4.4 技术可行性................................................................................................................................13

第5章 项目管理...............................................................................13

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5.1 团队简介....................................................................................................................................13 5.2 团队成员职务及责任.................................................................................................................14

第6章平台方案策划设计...............................................................15

6.1 校百佳功能架构.........................................................................................................................15 6.2 校百佳主要功能.........................................................................................................................16 6.3校百佳主要页面设计展示.........................................................................................................17 6.4 “校百佳”网技术路径.............................................................................................................18

第7章平台盈利模式.....................................................................19 第8章平台推广策略.....................................................................20 第9章 总结与展望.........................................................................21

第1章 项目概述

1.1 项目概况

校园，一个特殊的消费领域；信息，社会发展必需的宝贵资源；网络，信息传播的平台。我们创建的校园为你服务平台——“校百佳”网站，是一个将校园、网络、信息互助紧密联系的平台。对于在校大学生来说，网络已经成为了他们生活中不可分割的一部分。而我们团队正是抓住了在校大学生接触最多的网络，构建我们的校园为你服务平台。

我们的校园为你服务平台——“校百佳”网站的服务目标是借助深受学生群体喜爱的社交网络平台模式，以校园各类互动信息需求为出发点，为同学们提供二手物品交易、校园点餐、电子产品销售、校园你需我帮服务、校园论坛、就业信息等丰富的网络服务功能版块，更好的方便同学们的学习和生活。该平台为在

校学生提供一个供需平台，学生可以将自己不用的东西放在网上，也可在网上找到自己需要的东西，物美价廉，达到双赢。

平台服务群体短期市场定位为河南财政金融学院校园，长期目标是郑州东大学城各高校。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。

1.2团队概况

我们团队有软件技术专业的六名同学，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手市场营销专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。

1.3项目选址

河南财政税务高等专科学校。本校位于郑州东大学城中心地带，周边有近十二万的大学生，对我们来说这里有广大的客源，因此我们公司选址在此，除了有广大的客源之外我校的交通也比较发达，这使我们很方便的将我们的服务平台推向周边各大高校。

1.4目标顾客

目标顾客暂定位于河南财政金融学院的在校师生，发展目标是郑州东大学城各高校师生。我们自始至终都抱着为广大的师生服务的理念，打造成为信息服务平台，为大学生提供超市式的服务。

1.5 项目亮点

1.平台模式亮点

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将普通的信息服务与社交功能、网络购物等相结合，集成于校园这个特殊群体之中，开创校园网络营销，特色服务的新模式，提供更具有人性化、校园化、互动性的服务。

2.目标群体亮点。我们的目标客户群主要是在校大学生。他们易于尝试和接受新事物，网络生活方式突破了时间、空间的限制，我们有理由相信“校百佳”网新颖的校园信息服务与互动平台模式能得到了他们的认可和积极响应。

3.平台推广亮点。“校百佳”网将开展与广告商的互动工作，把大学生和他们的朋友、同学调动到广告互动中。通过我们的宣传，提高平台知名度，争取获得较大的点击流量，成为校园广告代理商，定期开展线下商业活动拉动平台人气，比如通过开展会员聚会团购，会员组团出游，校园网络营销大赛等方式达到宣传和营销的目的。

4.校园模式亮点。“校百佳”网目标群体的活动都处在同一个校园中，所有的交易，赏金都可以通过当面交易进行，免去了质量问题和运费的烦恼。我们提供的空间，让同学们的需求都可以在我们平台模式下得以满足。给你插上一翅膀，任你自由飞翔！

第2章 市场分析

2.1市场背景

在信息技术迅速发展的今天，网络普及到千家万户。人们早已不再满足于只在网上进行简单的信息交流，更多的开始利用网络平台进行购物、订餐、社交、个性需求等丰富多彩的网络生活，足不出户满足自身各种需求，根据我们调研，目前在校大学生需求较多的方面有以下几点。

1.二手物品交易服务。在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二

手物品只能在校园上或者街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费，我们小组就此为市场背景，计划了“校百佳”网首先提供二手物品交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求也节约了资源。

2.校园点餐服务。学校餐厅是按时按点供应早、中、晚餐，在饭点时到食堂排队买饭，既拥挤又浪费时间，许多学生因为学习、课外活动等事情而错过了吃饭时间，这时外卖就极大地满足了这部分学生的需求。校园点餐服务简单的说就是将线下的点餐服务做到线上，目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园，点餐内容仅限于本校园餐厅，杜绝校外食品，保证食品安全。

3.电子产品销售服务。随着现代化信息时代的不断发展，获得信息的渠道和方式也不断增多，伴随着这种现象的是，先进的电子信息产品不断走进人们的日常生活，在思想活跃、接受能力强的大学生群体当中，电子信息产品的使用更加广泛。通过平时的观察，我们发现大学生一般都至少会有一个U盘，以及TF卡等一些电子存储产品，这些产品的价格也不是很贵，几十元到一百元左右，符合大学生的经济承受能力。

大学生获得这些产品通常都是以个体行为去购买的，也有部分是通过网络购买。然而通过个体行为购买却存在一定的弊端：第一是不太方便，第二是购买价格可能普遍偏高。就整个学校而言，这些电子产品的需求量较大，每学期开学初需求量会突增，但总体还是比较均衡，不会因为时间或季节的变化而有过大波动。所以，我们认为在校园进行电子产品的代理销售有较好的发展前景，我们决定以销售U盘和手机存储卡为主，我们会以送货上门的销售渠道为主，并且适当降低价格。

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4.校园你需我帮服务。校园中每个同学或多或少的会碰到一些生活或学习上的问题，比如电脑坏了，不知道找谁修，想买车票离车站比较远，快递到了自己不在学校，找不到人收等等一系列问题。“校百佳”网就为广大学生提供这样一个你需我帮平台，同学需要别人帮助的问题只需和我们联系，我们立即安排帮他寻找最合适的人解决问题。

5.校园论坛。校园论坛是通过一个虚拟的网络社区，提供给人们一个释放压力的空间。现代生活中，无论是成年人还是未成年人都面临巨大的压力，在网络这个没有任何压力的世界，人们能够更好地放松自己，以便更好地投入现实生活。虚拟的社区能够创造一个全新的展现自我的舞台，能够在其中做许多平时不能完成的事情，发泄一下内心的郁闷。校园论坛同时也是一个信息的港湾，它集结了许许多多的内容，在这里青少年可以接触到许多平时难以接触的信息。当代大学生喜爱结交新朋友，寻找有共同兴趣的人交流讨论。

当代大学生是一个充满活力的网络族群，对新生事物的接受能力也很强，对网络生活方式充满向往。因此我们团队选择校园学生作为目标群体，创建校园为你服务平台，在为广大同学提供深具校园特色的网络生活服务功能的同时，实现我们开始起飞的创业意愿。

6.就业信息发布。就我校而言，大二大三学生会比较关注自己专业的就业信息动态。现在市场就业信息变更比较快，时刻关注行业动态是和每个学生息息相关的事情“校园服务平台”可以做到及时更新行业动态信息，帮助同学们更好的了解行业动态，为自己的学习和将来工作提供帮助。

2.2 市场机会及环境

目前的校园信息平台多为以学校教务管理内容为中心，在功能上服务于同学们日常生活的主要的方式是校园BBS。根据调查显示，大学生使用校园BBS最主

要的原因就是将其作为课外日常生活信息获取的平台，它在校园业余生活信息传播和获取方面扮演着重要的角色。但因为其封闭性、版面内容缺乏向导性等缺点，越来越多的大学生将上网的空间投向了校园之外的网络社交、购物、闲鱼等更具平台互动性的网络服务社区，这使得同学们的学校网络生活成本大大提升，在便利性、安全性上也差强人意。可见现有的校园网络平台在满足同学们以校园为中心的社交、网购、代理等网络生活需求方面有所欠缺。

我们正是看到这一现状，为了最大程度地满足同学们对于校园网络生活服务的各类需求，更好地方便和丰富同学们的校园生活，在充分调研的基础上，拟创建我们的“校百佳”网。我们致力于校园学生每个个体之间的交流沟通与互帮互助，为同学们提供更为安全、便宜、互动性更强、更具人性化的校园社交、网购、信息交流等各种网络服务需求。我们的平台与校园生活息息相关，更具校园网络生活特色。

第3章 SWOT分析

作为大学生创业者，在刚开始创业的过程中我们要明确自身的优势与不足，合理定位产品，并能预测到市场风险把握市场机遇，使我们校园为你服务平台能够有一个良性发展。

3.1 优势(strength)分析

1.组成人员自身优势：我们团队均是计算机专业的学生，具有技术支持。团队成员以大学生为主，都是年轻人，有创新精神，开拓性强。

2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本。3.目标市场较为集中，潜力大，前景好。

4.成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。

5.作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场需求，同时可以在市场直接——

营销，并利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。

6.针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。

7.学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。

8.学校餐厅是按时按点供应早、中、晚餐，在饭点时到食堂排队买饭，既拥挤又浪费时间，许多学生因为学习、课外活动等事情而错过了吃饭时间。

9.每学期开学学生对电子产品的需求量会变大，学生个体购买的电子产品价格一般偏高，且质量无法保证。

10.学生们目前正需要可信赖的的帮助服务平台，来解决生活学习中碰见的问题。

11.大学生的交流方式中网络通讯占了绝大部分，校园论坛刚好可以为本校学生提供相互交流与学习的平台。

12.大多数学生较为关注行业动态信息，但都太过碎片化，我们将择优选择一些就业网站链接及本校发布的实时就业信息。

3.2 劣势(weakness)分析：

1.虽然服务平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。

2.由于人员多为学生，资金有限，缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。

3.在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。

3.3 机会(opportunity)分析

1.目前我校还没有如此针对学生的多方位的服务信息平台，尤其是在大学生生活区内，周边郑州东大学城也没有类似的服务信息平台。

2.以创建“节约型校园”为立足点，方便学生们的日常生活，会得到学生们的欢迎，为广大学子节省了花费和时间。

3.国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策。

4.目前正值自主创业、规范跳蚤市场、拓展校园服务阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个服务平台，会受到高校人士的支持。

3.4 威胁(threat)分析

1.周边高校数量有限，各高校的在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。

2.另外，一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家，因此竞争会非常激烈。

3.部分学生信誉不高不能及时给予代理同学报酬。

4.对于一些价格高的物品人们普遍不信任二手市场，害怕上当受骗。5.校园论坛的中心是用户，学生们已经习惯QQ、微信和贴吧为主要交流方式。6.餐厅工作人员对餐饮信息不能及时更新。7.就业信息太多，难以整理，造成信息遗漏。

第4章 可行性分析

4.1 目标及方案可行性

随着大学生经济水平的提高，二手闲置物品越来越多，电子产品的需求增大，且学生大都配备有电脑，电脑的维修率提高，学生的主要通讯方式中网络通讯占——

了绝大部分。学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求；餐厅买饭的排队造成学生时间的浪费；现在还未有专业化、标准化的服务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈；因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。同时餐厅点餐服务可以很好的方便学生及时了解餐厅餐饮信息，节约了买饭的时间，也减少了学生在校外饮食，同时增加了餐厅老板的顾客量，提高了收入。

设计这样一个系统，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。且拥有的客户通常只是大学校园网的用户，所有系统规模上来讲不会很大。从技术上来说，由于是基于Web的，可以相对比较容易面对用户的实际需求而开发。而在现今，各种网络应用的开发已经相当成熟，出现了几大主流的开发语言和工具，都可以非常有效的支持开发这样一个系统。从运行上来说，由于客户端仅仅只是需要一个浏览器，通过浏览器来登陆系统，而服务器端也只需要一台服务器，服务器要求一个数据库环境和一个网络应用开发的环境，实现起来比较容易，所以从运行上来说是可行的。在各种可行性研究保证和基于用户需求要求下，开发系统的方案经过不断论证和假设，确定出了一个最佳方案。

4.2 经济可行性

1.广大高校学子是服务平台的服务对象，大学生具有收入单

一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，同时大学生网络通讯频繁，在校学生人数、交易频繁、饮食追求方便快捷与多样化、电子产品需求大、校园

代理需求量大、网络通讯时间长。

2.高校服务平台市场广阔，每年都有毕业生要毕业，每年也都有新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走，有些物品已成为累赘，而大部分学生的消费水平不高，都希望能买到物美价廉的商品，以往学校会组织学生在指定的地点进行旧货交易以方便学生，但这也无法满足学生日常的旧用品交易。

3.学校餐厅窗口都有外卖服务，校园点餐服务简单的说就是将线下的点餐服务做到线上，目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园，点餐内容仅限于本校园餐厅，杜绝校外食品，保证食品安全。

4.U盘电子产品产品在学生中使率相当大，便捷便宜，正是我们在电子产品销售方面的优势。

5.经常替人代买物品、代领快递的同学在这过程中也获得了不少的收益，很多同学也经常找人代理。

6.论坛模块可以为本校学生提供一个很好的交流互助平台，方便学生的交流和学习。

7.就业信息发布模块可以及时的为广大同学提供准确的就业动态。

4.3 环境可行性

1.网络环境

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。

随着现在高校的扩招与校园信息化的开展，校园网络的建设将进入一个更加——

高速发展的时期，发展校园电子商务的硬件环境将更加完善。

2.用户群体

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。

4.4 技术可行性

本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。在这个网站中，以Windows7为操作系统平台，采用PHP技术进行开发，借助Dreamweaver CS8工具，数据库服务器采用Apache2.4，数据库服务器通过MySQL负责数据库的管理。此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。因此基于web 的校园服务平台在技术上是可行的。

开发工具：HTML + PHP+ JavaScript、MySQL、Dreamweaver CS8 运行环境：Window7

第5章 项目管理

5.1 团队简介

团队名称: 开拓者团队。

团队人员：团队目前共6名河南财政金融学院信息工程系 2014 级软件技术专业的六名朝气蓬勃的大学生组成。

团队成员分工如下：

队长：侯名，主要负责整个平台项目的统筹规划指挥。

队员：陈培丽，主要负责平台的管理，维护工作。队员：张亚婷，主要负责平台的管理，维护工作。队员：张康威，主要负责团队的校园推广外联事务。队员：代堔，主要负责产品的推广。

队员：樊佳，主要负责团队的财务管理，兼做文案的整理和校对。

团队成员性格迥异，各有所长，怀着共同的目标组成了一个不可分割的整体。在参与比赛的过程几经磨合、几经商榷，才使我们的方案日臻完善。在老师的指导与帮助下，我们恰当的分工、默契的配合，始终秉承团结、合作、创新、奉献的精神，为着同一个目标不懈努力。既然选择了远方，就风雨兼程；不管结果如何，我们会一起体验比赛过程的苦与乐。

5.2 团队成员职务及责任

队长：侯名

技术部：陈培丽 张亚婷 业务部：张康威 代堔 财务部： 樊佳 队长职责：

①全面负责网站的质量管理工作及成员业务技能学习，按规定处理违法，违规事件，确保网站各项工作安全、高效、运转正常。

②负责协调所属部门与外界的关系，不断拓宽业务关系网。③广泛收集信息，努力开发市场。技术部：

主要负责网站的建设与维护，保证网站的正常运行，是整个团队的中坚力量。业务部：

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①做好各大高校不同的发展与宣传策略，最大发展消费群体，并且最大限度保持与潜在群体的紧密联系，这样才能保持市场占有率，并且能够紧跟高校大学生的换代而不断增加新的消费人群。

②强化每个员工都是团队主人的理念，将团队的利益当作自己的利益，维护团队的形象，对顾客热心、耐心，从而让顾客满意服务，他们对外代表的是企业的形象，必须尽大可能性让顾客满意。

财务部：

①按照相关规定，遵守各项收入费用开支范围和开支标准，挖掘增收节支的潜力，合理使用资金，加强资金管理，做好工程结算工作，确保项目计划和利润指标的实现。

②负责网站各项费用开支的审计、支付、监督、检查等工作；

③及时准确地为执行队长提供核算资料和经济信息，协助执行队长做好本网站有关财务的经营管理工作，负责考核资金使用效果，发现经营管理中出现的问题，及时提出合理化建议。

④拟定各项财务计划，提供财务分析报告。

第6章平台方案策划设计

根据我们平台的服务宗旨，考虑到现有的技术、资金等各方面的综合要素，我们采取了以下的平台方案策划设计。

6.1 校百佳功能架构

校百佳主要有六大功能模块，每个功能模块里对应着不同的群体和需求。

图1 “校百佳”功能体系架构图

6.2 校百佳主要功能

从上图中我们可以看出校百佳功能主要分为六大模块：二手交易、电子产品销售、点餐服务、你需我帮、就业信息、校园论坛。

1.二手交易

二手物品交易是 “校百佳”网的主要功能之一，该功能可以为提供学生一个展示、交易和浏览商品信息的空间，学生个人用户在我们的平台注册自己的账号，如有交易需要可以在个人主页编辑发布相关的二手商品信息，信息发布后每位用户都可以在校园二手交易版块查看各种二手商品信息，以此解决学生收购或销售闲置物品的需求，每一个学生都可以成为买卖双方，经营者自身处在庞大的消费群体之中，更能了解同学们的需求，也让当面交易成为可能，免去了质量问题和运费的烦恼。

2.校园餐饮服务

校园餐饮服务。校园点餐服务简单的说就是将线下的点餐服务做到线上，目前我们提供点餐服务的区域只在本校校园，点餐内容仅限于本校园餐厅，杜绝校外食品，保证食品安全。解决了许多学生因为学习、课外活动等事情而错过了吃——

饭时间的问题。

3.电子销售

电子产品销售服务。该功能为学生提供一个有保证的电子产品交易功能，学生个人需要u盘或者其他IT卡电子储存品，可以通过这个平台选购，当天送货上门，进行面交，解决了网上购买耗时长的问题，卖方通过此平台得到需求数据，进行购买，比学生单个购买的价格低廉。

4.你需我帮

你需我帮服务。该功能是实现同学间互相帮助，包括有偿服务和无偿服务。每个同学都可以在这个平台上发表任何求助信息，学生可以根据自己的能力进行帮助，帮助者与被帮助者组织协商达成服务协议。例如：代买车票、代拿快递，电脑维修等服务。

5.校园论坛

作为一个服务校园，服务学生群体的校园平台，我们的校百佳会根据每个学校的特点在公共服务区定期发布相关信息，例如校园新闻，校园活动简介，社会热点话题。与此同时我们的学生个人也可以在我们的校友互助模块中自由发帖。例如可以自由发布学习、交友、餐饮、购物、兼职等方面信息。

6.就业信息

就业信息服务，就业信息网为毕业生提供求职择业，职位查询检索，就业指导，派遣等服务，为用人单位提供人才招聘，人才搜索等服务，为毕业生提供一些有价值的客观存在的就业资料和情报，包括行业发展的动态信息、自我内在需求信息、具体的招聘信息、分析社会的需求信息。

6.3校百佳主要页面设计展示

图2是“校百佳”网注册信息设计图，在里面我们可以选择学校、年级、学

院等信息。

图2 注册信息设计图

图3是“校百佳”网注册设计图，网站初期以河南财政金融学院为目标市场，注册时学校信息默认为河南财政金融学院。后期目标可以扩大至龙子湖所有高校乃至郑州市高校，注册时就可以选择学生所在学校。

图3 地区划分设计图

6.4 “校百佳”网技术路径

根据我们校园服务平台的初期目标，考虑到“校百佳”提供的主要功能，我们确定了以下校园服务平台技术解决方案：

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1.平台将借用学校自身服务器，考虑到平台运行的稳定性和安全性，虚拟主机的操作系统选用WINDOWS SERVER 2003。

2.校园网店的架构将主要借助templatemonster（怪兽模板），网站系统开发语言将采用 PHP+JAVASCRIPT+HTML语言结构。

3.校园论坛和校园威客模块编程程序将采用php技术，数据库系统将采用MySQL技术得以实现。

4.“校百佳”的支付可以和支付宝、qq红包、微信红包开展技术合作，使用支付宝集成网关，平台也会将网银在线嵌入到网页中，提供更多的支付方式。

5.在学校防火墙的基础上，“校百佳”将会采取会员访问权限控制、加密算法的使用等隐私保护措施，保障用户的相关权益。同时“校百佳”会进行数据管理、备份工作，保证网站的正常运行。

第7章平台盈利模式

平台盈利主要来源于3个部分，校园点餐、电子销售、平台广告收入。1.校园点餐服务收入

我们为学校窗口提供平台，从中间抽取一定的利润作为网站的运营费用。从交易的餐饮数量中抽取费用。

2.校园电子销售

通过电子销售服务，从中间抽取一定的利润，遵循走量不走价的原则，根据销量的获得其中的利润支持。

3.平台广告收入

平台广告收入主要来源于广告商，这里关键取决于“校百佳”网的流量，平台会定期开展与广告商的互动工作，将用户和与用户相关的朋友，同学调动到广告互动中，让我们的平台在目标市场中推行开来。一方面，我们会做好我们的平

台，采取最优的策略推广，另一方面，我们要主动去寻找广告商来我们的平台做广告。

第8章平台推广策略

根据平台的宗旨和特色，我们制定了相关的推广策略，其中主要以校园推广为主，其次还可以采用搜索引擎，博客、微信等平台推广。

1.校园推广

根据平台面对的大学生群体，推广方式主要采取校园推广。校园推广方式主要分为校园海报、校园广播台、校园学生管理员、校园公益广告和校园论坛五种方式。

（1）校园海报

海报以其直观明了的特点被广大学生所接受，我们可以制作校园互动平台的海报在各大校园张贴，扩大我校“校百佳”在校园中的影响力，使更多的大学生参与到我们的互动中，以便得到更多贴切的校园信息。

（2）校园广播台

向校园广播站申请开设信息服务与校友互助的专题栏目，在栏目中对我们的校园互动平台进行进一步宣传。

（3）校园学生管理员

开设新学校后公告寻求校园管理员，有本校学生做“校百佳”网代理工作，同时给予校园代理部分特权和优惠待遇。如：可以删除不良的帖子和交易，过节发放节日礼品等。

（4）校园公益广告

平台目标群体是我们的校园学生群体，所以宣传推广的重点在于我们的校园，为此我们计划在学校的开水房，厕所水池，洗衣房等公共设施处张贴公益广告，做好提示的同时宣传推广平台。如:自来水池旁张贴节约用水，并印上我们的网址——

名称和标志。

（5）校园论坛推广

校园论坛发帖子已成为一个大学生交流的平台，所以我们可以利用校内论坛让更多的大学生对我们推广的“校百佳”网互动平台有所了解。在论坛中大学生可以发表自己的看法，互相交流自己对互动平台的看法，给我们改进推广提供建议和意见。

2.搜索引擎推广

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行“校百佳”推广的方法。搜索引擎是一个进行信息检索和查询的专门网站，是许多大学生查询网上信息和在网上进行冲浪的第一去处，所以在搜索引擎中推广和宣传我们的“校百佳”。注册的搜索引擎数目越多，平台被访问的可能性也就越大。

3.微博、微信推广

微博，是当下网民运用较广泛的交流平台，利用它，网民可以畅谈自己的感想和感悟，也可以随心所欲的和他人沟通，交换思想，我们团队便利用其这一特点，在百度贴吧、微信公众号、我们的校报上发表关于校园互动平台相关的文章，以此来扩大平台的影响力。

第9章 总结与展望

自从参赛以来，我们针对方案的需要进行了很多方面的努力并做了市场调查和学生访谈，得到了学校和老师的大力支持，给我们提供了有效数据，为我们更好的开展工作打下了坚实的基础。在平台制作方面我们团队齐心协力，尽早地将平台推广到校园之中。

后期工作：我们必须在推广之后坚持站在行业文化的角度来决定信息内容；

突出我们校园服务平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网站多从大学在校生的角度思考网站的发展方向。

前景：团队之间彼此信任，精诚合作，坚守信念，齐心协力致力于“校百佳”网的推广上。我们将依照项目发展战略的步骤，一步一个脚印，逐步掌控大学生的需求，共同创造大学生“校百佳”网的美好未来！相信我们的“校百佳”网校园信息服务与互动平台会在不久的将来成为最受大学生欢迎的校园互动平台，更好的服务学生！

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第二篇：展我风采 为你服务

“展我风采 为你服务” ——少先队大队委竞选主持词

甲：秋风习习，金桂飘香，这是一个收获的季节！今天，更是一个美丽的日子，在这个美丽如画的收获季节,我们又迎来了我校一年一度的大队委竞选活动。

乙：亲爱的小伙伴们，听，我们的鼓号奏得多么雄壮 甲：看，星星火炬迎风飘扬。乙：我们是新世纪的小雄鹰

甲：我们要张开翅膀，快乐飞翔。乙：现在我宣布XX小学大队委竞选现在开始。请大家全体起立，出旗、奏乐、敬礼。（出旗曲）*礼毕,唱队歌。*请坐下。甲：此次活动一共由来自三个年级的12位大队委候选人参加竞选，他们热心少先队工作，有一定的活动能力、组织管理能力，善于团结同学，工作积极主动、富有创新精神。

乙：在今天的比赛中，12位少先队大队委候选人将激情洋溢地发表自己的竞选演说，用最生动的语言展示自己的综合素质，表达对大队委岗位工作的憧（chōng）憬与自信。相信他们在今天的竞选中将会有精彩的表现。

甲：请候选人按照抽签顺序，进行竞选演讲。

乙：担任这次竞选的评委有：XXX校长、XXX主任、XXX主任、XXX主任、XXX老师、和来自六年级中队的、五年级中队的、四年级中队

大家掌声欢迎！

甲：下面让我们掌声有请侯选队员上台，我们大家一起来听听他们的竞选宣言吧！第一个出场的是＿＿的＿＿＿＿同学，请 选手做准备。掌声有请

乙：下面上场的是 的 同学，请 选手做准备。掌声有请

现在正在进行得票统计，在这个时间里，有请学校X校长给大家讲话，大家掌声欢迎！

请队员们牢记XXX校长的殷切希望，好好学习，天天上，争做新时代的四好少年。结束语：

甲：老师们，队员们，竞选最激动人心的时刻马上就要到来了，经过我们的共同努力，在我们公平、公正的选举下，新一届大队委干部在我们的热切期盼中终于产生了。乙：他们是：

让我们用最热烈的掌声祝贺竞选成功的队员吧！有请各位上场。甲：有请学校X校长、X主任、X主任、X主任为竞选成功的队员颁发标志。

甲：队员们，十月是收获的季节，它有着耕耘的甜蜜，有着饱满的果实，相信新一届大队委员一定会不负众望，为我们全体队员服好务。

乙：高洞小学2011年秋“展我风采，为你服务——少先队大队委竞选演讲比赛”到此结束！

全体队员起立，行队礼。（退旗曲）请各班有秩序退场！

第三篇：“用爱心为你遮风挡雨”策划书

“用爱心为你遮风挡雨”策划书

一、活动主题

“用爱心为你遮风挡雨 ”

二、活动背景

此次公益活动是为了叙永县落卜镇大屯村二社的特困户举办的一次有意义的公益活动！这特困户是：王成端（五保户）、谢波（孤儿残疾人），他们过的生活没见到的人是不可能想象到的。家徒四壁，支离破碎，住房四处漏雨是危房。

三、活动意义

弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念。展现当代义工乐于助人、无私奉献的优良品质和精神风貌。奉献爱心，收获希望，让更多的益友了解山区，关注山区。因此叙永义工决定在2014年4月12号为这户特困户组织一次维修危房的爱心公益活动！

四、活动时间

2014年4月12号（星期六）上午七点--晚上七点

五、活动地点：叙永县天宝山

六、人员配置

1：总负责、策划：韦怀俊

总负责人负责：全局事宜、负责筹划安排活动内容及相关事宜和现场指挥。

2：后勤管理：陈涛

后勤管理主要负责：人力不足时及时地调配人员并负责签到、AA制费收集及运送所筹的物资和相关事宜。

七、流程安排1、6点半至7点集合准时出发2、7点至八点到达卜镇大屯村；分组上房和搬运材料3、8点到12点安装电线和搬运水泥瓦和角板到特困户家里4、12点半吃午饭

5、中午一点半开工

6、下午六点半完工吃晚饭

7、七点回叙永；叙永义工“用爱心为你遮风挡雨” 公益活动结束

八、活动注意事项

1、所有队员服从组织安排，统一行动。活动中团结友爱，互帮互助，有强烈的组织、纪律观念，做到有流事请假、不擅自行动，坚决以集体利益为重，未经允许不得无故缺席。

2、要注重仪表、文明礼貌，不怕苦、不怕累，体现出志愿者应有的风貌。

3、注意饮食卫生、交通等方面的人身和财产安全，遇到问题及时报告。

4、履行队员职责，充分发挥自身优势，认真完成自己的本质工作。

5、这次公益活动时间紧任务重、维修危房活动要一天完成；并且此次活动危险性大要上房、搬运材料并且累、脏、臭；所以要求参加义工身体质要好（未成年不能参加）。

免责声明：凡报名参加者（必须）为具有完全民事行为能力（的）人，如在活动中发生（任何原因）的人员受（伤害事件），后果由受伤本人自（行）负责。凡报名参加活动者均视为接受免责声明（并须在书面文件上签名确认）！参加当天活动的人员请在路上一定要注意自我安全，听从活动负责人的安排，遵守团队纪律，集体行动，不（得）擅自离开团队；违反纪律（者），后果自负。

温謦提示：请报名后参加活动人员于：2014年4月12号（星期六）上午6点半在叙永县新区（水街）玉带街一区36号叙永义工办公室集合、7点准时岀发（过时不候）。活动到当天晚上7点；活动时长12小时；活动期间车辆费、生活费和公共开支由参加活动人员AA制、参加活动人员每人AA制费用100元。本次活动只招募15位义工，请报名后三天内必须交AA制费（好安排车辆）！报名于2014、4、10日止。

招募此活动用车：小车三辆、小货车一辆（能装七尺长的角板）；油费、由活动AA制中出资

报名参加活动热线：****

叙永义工宣

2014年4月1日

第四篇：为革命老军人服务策划书

“走进你，教育我”光荣院敬老活动策划书

曾经听人说过：“一位饱经风霜的老年人的逝世，等于一座图书馆的消失。”老年人像秋季里果实累累的树,他们是社会的财富。世间的每一位老人都经历过人生的辉煌，也经历过人生的磨难，积累了丰富的实践经验、人生阅历和知识。

光荣院的老人和一般老人不同的是，他们经历过战争的洗礼，一个年代的经历铸就了一个年代的性格，他们身上的红色精神是我们学习的榜样，即使在经济大潮中也磨灭不了那闪闪发光的红色精神。

“走进你，教育我”的活动主题，主要是让我们年轻的志愿者用真心走进每个老军人的内心，同时用我们的青春感染他们的沧桑，用我们的笑声带给他们快乐和幸福，在回忆中陪他们寻找年轻时的辉煌，激起他们对明天的希望。

我们志愿者当他们的忘年交，做他们最真诚的聆听者和崇拜者！

一、活动主题：“走进你，教育我” 学习他们的红色精神，洗礼我们的精神世界；在回忆中陪他们寻找年轻时的辉煌。

二、指导思想：

为学习实践胡锦涛主席提出的“忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉”当代革命军人核心价值观，贯彻落实这一思想教育活动，激发广大学生学习的积极性，增强使命意识，本次活动应运而生。旨在丰富全体学生学习“当代革命军人核心价值观”形式的多样性，增强政治素养和历史使命感，真正做到忠诚于党、热爱人民、报效国家、献身使命、崇尚荣誉，提高学习热情，检验学习成果。

三、活动目标：让老人们对演出节目感到满意、学生的服务感到满意。

四、主办部门：院学生会学习与创新部

五、活动地点：迁安市光荣院

活动内容：为革命老军人服务

活动面向对象：光荣院老军人

参与活动对象：全院学生

活动时间：2010年10月

六、活动安排

活动前期准备：

1、由活动组织者联系敬老院有关负责人，与其洽谈具体的时间和相关事宜。

2、由活动组织者统计所有参加活动的人，记录联系方式并交代注意事项（参与者务必准时集合不得迟到）。

3、联系活动节目的人员和主持人，确定演出节目。

备注：

1、各个部门准备好文艺活动，每个同学去收集一些适合老年人的生活笑话。

2、收集一些冬天的健康保健知识和养生之道，了解一些日常生活的小窍门。活动当天准备：

1、8:10-8:20参加活动的志愿者在学校超市门口集合、签到，待组织者清点好人数后，发放青年志愿者标志，准备出发。

2、8:20-8：50参加活动的志愿者在光荣院门口集合，并进行简单的自我介绍、根据人数和老人的数量比例分组，各队友之间公布自己联系方式，以便于应急所需。3、8：50-9：00每组志愿者2-3名和光荣院老人两人一组组成搭档。

4、9：00-9：50每组志愿者倾听本组老军人讲解战斗故事、光荣历史，并详细掌握老人资料：姓名、年龄、生日、心愿、身体状况等（这次活动后志愿者和老人就是永久的互助对子，以便以后服务的跟踪）。

5、9：50-10:05，最后十五分钟，每组代表用两分钟晒晒自己组志愿者收集到的信息和光荣事迹，并送给老军人一句真心的祝福，之后根据自己组的老人事迹给本组取名：如一组：光荣队、二组：铁人队等，并写到硬纸板上举起来报组名。6、10：10-10：40每组红歌拉歌擂台赛，每组都要轮流到。

7、10：40-11：10与老人一起玩找队友游戏，游戏是把每组的老人集中到一块，每组的志愿者蒙着眼睛找出自己组的老军人。（哈哈，好好记住自己组的老人特征吧！）；帮助老人打扫清洁卫生，晾晒被褥：给老人们讲讲冬天的生活保健和养生之道，介绍一些方便实用生活小窍门和健康知识。

8、11：20-12:00全部活动结束后，活动参加者和老人告别，并合影留念，按原路返校，整个活动结束。

注：由于老人的身体状况和精神情况，和光荣院领导沟通后可能会提前或者在现场更改活动，望志愿者们理解。

活动要求：

1.每个志愿者在整个活动的过程中要注意自身的光荣院老人的人身安全。

2.在参加活动与老人的互动过程当中，要注意老人的安全和情绪变化。

3.参加活动的骨干务必提前10分钟报到，志愿者要提前5分钟到达集合地点。

4..参加活动的志愿者必须遵守现场负责人的活动安排和调度，如有问题或意见和建议，请私下提出或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常进行为原则。

注意事项：

1、集合必须准时。出返程中保持队形，不得出现打闹杂乱现象。

2、着装整洁。

3、进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。

4、与老人交谈时要尽量的去倾听他们，你的微笑和聆听也许是老人最愿意看到的，要引导老人多讲述他们的往事。

5、清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

6、活动期间请志愿者注意安全。

7、请大家统一配戴志愿者胸牌，并注意自己的言行，切实维护志愿者团队的形象。

8、陪伴老人聊天时请注意，你的微笑和聆听也许是老人最愿意看到的。

9、注重环保，不乱扔垃圾，产生的垃圾自行带走，爱惜一草一木。

10、活动请听从组织者的具体安排并统一行动，不准单独行动。

11、活动结束后请各志愿者留下你对于本次活动的感想和建议。

院学生会学习与创新部

“走进你，教育我”光荣院敬老活动海报

曾经听人说过：“一位饱经风霜的老年人的逝世，等于一座图书馆的消失。”老年人像秋季里果实累累的树,他们是社会的财富。世间的每一位老人都经历过人生的辉煌，也经历过人生的磨难，积累了丰富的实践经验、人生阅历和知识。光荣院的老人和一般老人不同的是，他们经历过战争的洗礼，一个年代的经历铸就了一个年代的性格，他们身上的红色精神是我们学习的榜样，即使在经济大潮中也磨灭不了那闪闪发光的红色精神。

“走进你，教育我”的活动主题，主要是让我们年轻的志愿者用真心走进每个老军人的内心，同时用我们的青春感染他们的沧桑，用我们的笑声带给他们快乐和幸福，在回忆中陪他们寻找年轻时的辉煌，激起他们对明天的希望。

为弘扬中国传统文化，培养民族精神，院学生会学习与创新部将举办以“走进你，教育我”为主题的光荣院敬老活动。活动采取个人报名方式。望同学们踊跃参加，积极报名。

活动报名时间：2011年9月25日-2011年9月30日

报名地点：院学生会办公室

活动地点：迁安市光荣院

院学生会学习与创新部

第五篇：演讲稿开场白：让幽默为你服务

一个能打动听众地说故事者有许多加强幽默的方法，如面部表情、夸张的语句和手势，以及恰当的停顿，但即使你不是个天生的喜剧家，你也可以成功的讲述故事。以下是加强幽默的八点建议：

1、别为你的没有经验说抱歉。永远别说像“我不是块戏剧演员的料”或“我笑话说得不好，但我会尽力而为”之类的话，这会在你开始说之前就毁了你的幽默。

2、只要是最基本的东西。如果你笑话理由很多不必要的细节，听众会失去兴趣的。它只需要人物、时间和其他让这个笑话出彩的东西。

3、不要乱夸口。如果你当应给听众一个月亮，他们就会期望一个月亮，避免说，“这将是你们听到的最好笑的笑话”或“让我们来听听这个笑话”之类的话，不要保证幽默，说就可以了。

4、开心一些，微笑，显出高兴的样子，你的情绪会感染听众，这样使你更容易获得笑声。

5、说笑话时候看着听众的眼睛。每看着一位听众，略微停留一会儿，扫视全场。

6、笑话要短，太长了会破坏其幽默。

7、留给听众足够的时间欣赏笑话。如果你匆忙打断笑话，那么你花了这么大劲取得的效果就会打折扣。

8、说的要慢，要清楚。确保听众都能听懂你笑话的每一个字——特别是妙言之处。