马云在自己的母校杭州师范学院演讲全文

第一篇：马云在自己的母校杭州师范学院演讲全文

马云在自己的母校杭州师范学院演讲全文

各位老师各位师弟师妹，大家下午好。其实非常自豪我自己是杭师院的学生，前两天我刚刚从美国回来，在那里参加了两个会议，其中一个是美国亚洲协会会议，美国前国务卿苏尔茨问我你的英文是哪里学的，我说是杭州师范学院学的。另外一个我也不是开玩笑，我在公司里也经常这么说你去我们公司问哪个学校是全世界最好的，所有人都会告诉你杭师院是最好的。我们公司又很多优秀的学生毕业于北大清华中科院，也有哈佛等大学毕业的人，他们说没办法，只能听杭师院的，对吧。我觉得为杭州感到骄傲，也为杭师院感到骄傲，也为我们学师范的人感到骄傲。我是1984年进杭州师范学院的，在杭师院念了4年书，88年毕业。84年的时候我真不想当老师，当然我也想考北大想考复旦，考不进，进了杭师院。但是我发现进了杭师院以后杭师院给我的天地，杭师院给我的机会以及进大学最重要的是学会了学习的能力，在杭师院的4年让我对自己有了新的认识，随师范也有了新的认识。然后88年我被分配到电子工学院教书，常熟古里租房我教了6年书，再加上在杭师院的4年的教育使我更加喜欢当老师。很多人以为我创业是为了赚钱，因为很多人说创业就是为了赚钱为了挣更多的钱，我创业不是为了赚钱，我创业是希望我将来能够把最好的经验带回到大学里教书，因为我自己在教了6年书以后我突然发现我爱上了教书这个行业，在教书的过程中你能学到很多东西你也能得到很多东西，如果你尊重你的学生学生也会尊重你，这是教学相长的。但是我想到中国有13亿人口，中国经济的高速发展，20年以后我马云还能不能继续站在讲台上教书，我必须要去学习，所有人都在学习，而什么样的学习才是未来社会所需要的呢？书本上我们在学，但如果我在实践中也能学到点东西，所以我就出去花十年时间，用十年时间我建一个企业，无论是失败与成功，我能把这些经验带回到学校教书，也许20年后的竞争我比一般的大学老师有一点经验。这是我当时的出发点。所以杭师院给了我很多东西我非常感谢。我在那时候是杭师院学生会主席。我做了三年的学生会主席，也做了两年杭州市学联主席，那是杭州市文革恢复后的第一届、杭州市第六届学联。我记得当时在杭师院搞任何活动都特难，搞一次舞会音响是向警察学校借的，扩音器是向隔壁的财经学院借的。那时候搞活动挺难挺难的，当时学生会一年的活动经费大概只有150元人民币，但是我们还是搞了很多活动。所以到今天我进了杭师院文一路校区以及刚才来到这看到这么漂亮的校区我特别感谢所有的老师、所有的同学为学校有这么大规模的发展、这么好的发展做出的巨大贡献。所以我在外面说心里话，学校发展的越好，我们越开心、越自豪。所以在座的每位同学也一样，等你毕业以后你会觉得，学校的发展就是你的发展，你的发展也必须帮助母校的发展，相辅相成，我们才能有更好的未来。所以到目前为止，有很多学校想聘任我这个学位那个学位，到那儿去挂个什么，因为他们觉得我是本科生好像有点……，而且作为阿里巴巴公司的总裁，起码应该是个博士，可是我觉得杭师院挺好！

一、明确的目标是企业文化的基础

今天我觉得回来主要是和大家做个沟通和交流。我们主要是沟通一下，因为四五年以前我到杭师院音乐系的会堂，跟很多同学做了一场沟通，就是当时我创业的思考。所以今天呢，我也想跟大家沟通一下，这个标题是“文化是企业发展的DNA”，阿里巴巴这个公司是怎么发展起来的，有什么经验可以和在座的老师、同学进行共同的分享。因为我在去年年初之前，我们公司几乎不招应届本科毕业生。我们觉得应届本科毕业生真的用处不是太大，刚刚毕业的大学生比较麻烦的问题是他学生的观念到一个社会工作人员的观念转变要花很长的时间，而且一来就把公司当成学校看，任务完不完成都无所谓，上下班的时间观念或者是项目制作等等都是以学生的思想在看，所以你会发现要花很长的时间才能把一个学生转变为一个真正合格的工作人员。所以后来我们就说不管你是毕业于任何学校，在任何其他单位工作不管是好的单位还是差的单位一年或一年以上，然后你到我们公司来应聘，我们一定会优先考虑，刚刚毕业的大学生我们原则上不要。这是我们当时的思考（方式），确实我们觉得我们的这个思考（方式）也是对的。因为很多人在其他公司以后发现公司里面形势并不是很好，或者是公司的文化，公司的发展情况还有整个路子来讲觉得很沮丧，来到阿里巴巴以后就会发现你们的文化怎么这么有意思，我们的公司怎么会那么讲究团队精神讲究敬业讲究诚信讲究良好的氛围，使得很多年轻人进来以后就觉得这下找对路了。而刚刚大学毕业的人进了一个好的公司就会觉得这是理所当然，公司就是应该这样。所以这是我们当时的一个思考。但是从去年开始我们做了一个决定，如果所有的中国的公司都像我们一样把大学生推给社会的话，那么谁来照顾大学生谁来培训他们培养他们，所以我们做了一个很大的决定，从现在开始阿里巴巴招聘应届大学毕业生，所以去年开始我们对应届大学毕业生全面进行开放，而且给应届大学生进来以后我们有特别的训练课程，大学生进来以后我们要帮助他们尽快的把观念转变过来，以及对他们我们怎么样进行引导怎么样进行辅导，包括这两年我们有一个挺好的文化，有些东西是点点滴滴做出来的。比方说很多人认为像阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎这些公司都是高科技的公司，所有的人都应该眼镜很厚，每天只知道研究，走路都会撞到电线杆上在考虑问题，事实上这些人我们并不需要。很多人那时候思考大学生分配到你们这里是不是解决宿舍问题啊劳保福利问题啊，我们说宿舍问题我们一定是不解决的，请你自己去找房子。如果你是一个人才，连进入一个城市你一个房子都不会找的话我不觉得你是一个人才。所以很多人到了一个城市以后先报到然后马上去找房子租房子跟别人谈，在这个谈的过程中他完成了一个从学生到社会人的过渡。我们还有一些文化也挺有意思几年以前在杭州的一些餐饮饭馆里面，我们相信平等，而且那个时候我们工资很低，我们每次搞一次活动以后，或者是有一个项目搞好，我们要庆祝一下，我们到饭店，十几个人吃好饭，吃好饭以后问一下多少钱，他说360块钱，我们除一下每个人多少钱，大家当即就把钱付出来。很多饭店里的老板看到我们就觉得你们怎么那么土的，你瞧瞧人家都是抢着付钱的或者是老板付钱，直到今天为止6、7年下来我们公司所有员工出去吃饭都是各付各的。文化是点点滴滴建起来的，所以我们在改变对大学毕业生招聘的过程中，我们也学到需要到大学里面去，去了解大学生。然后我们在去年招聘过程中发现很多问题，在招聘过程中大学毕业生来应聘的时候，我们问他们问题，我们问了一、二十个问题，他们的回答的答案是一样的。我们怀疑是学校里面的有些就业培训的套路是一样的，这个问题回答的时候你一定是这么回答的。这其实是一件蛮可怕的事情，其实我们并不需要听话的学生，我们需要的是能干的学生，学习能力强的学生，需要有个性的学生。一个好的公司，团队文化就是要由各种各样的人组成。但是如果你突然发现招聘过来的二十个学生回答问题每个答案都是标准答案，都没有错的，那麻烦就大了。然后去大学应聘或是讲课的时候我们发现去的太晚，所以我给自己也是给我的同事一个建议，以后去大学我们希望是跟一、二年级的学生进行沟通，不能到了四年级我们告诉他我们需要这样的人，这时候已经来不及了。其实一、二年级的学生就应该知道社会需要什么样的人，就像我们公司就需要有强烈价值观的人我们需要有学习能力的人。大学里学习的是什么，学习的是一种文化学习的是一种能力，不仅仅是知识，知识在这个社会上可学的有很多很多。所以呢今天我到这里来一会儿给大家一些时间，大家问一些问题，根据这些问题我来回答。

今天我讲的很多东西也许不一定是对的，你就把这当成是一个师兄在讲一些他的经验。很多人问为什么你马云讲课我们愿意听而其他人讲我们就不愿意听，因为很多东西我讲的不一定是对的所以大家愿意听。很多演讲者在台上讲的话全是对的，当然他不一定相信，讲了一大堆，上面没有一个字是错的没有一个句子的思想是错的，但是他自己不一定相信。像我们这样的人讲的不一定是对的，但我们是坚信不移的。

两个星期以前我在香港拜访了李嘉诚先生，李嘉诚讲的一句话我很有感触。这儿也可以和大家分享这句话，他说他的一辈子所做的事情就是八个字：建立自我，追求忘我。你一定要beyourself，从英文讲就是要做你自己，但是在做自己的时候你必须把自己给忘了。做任何事情，我想干什么的时候，是你自己脑子在想的时候，特别是以自己利益为重的时候一般是做不成功的。我自己回想这句话，我从1995年从大学里教书出来，我说要创办企业的时候每个人都觉得要赚钱，我觉得真正想赚钱的人脑子里一定不能有钱的意识。脑子里有钱的意识脑子里想的全是钱，这个眼睛里长出来的全是美元那个眼睛里长出来全是港币，嘴巴里讲出来都是人民币。你不要以为我行为上面装作很一本正经，其实你脑子里想的话一切都会展示出来。我们搞一个试验，你坐在桌子边上，有一个人站在你边上，他对你有敌意的时候其实他不讲一句话只要朝你看看，你就会知道他对你有敌意。是不是有这种感觉，这个人怎么眼睛这样朝着我在看，你知道他有敌意，他已经有这个信号传递到你身上。所以我们在建立自我追求忘我的过程中，每个人做任何事情替别人多想替社会多想替团队多想而把自己忘了，但在整个做事过程中你必须建立自我，这是我的观点。今天很多的观点都是我马云的观点，未必是对的，我希望的是我们这一两个小时的沟通让大家回去能够多考虑，一个好的演讲一个好的思想沟通者，他讲的15分钟让你去想15个小时，而不是讲两个小时大家就笑两个小时，过去就过去了。在杭师院读书的过程中，有很多讲座给我留下了很深的印象。我希望今天我们两个小时的沟通中，也许中间的一个句子也许中间的一个故事让你去反思一些问题。我自己在和一些顶尖的领导者沟通的过程中我明白了很多道理，我刚才讲了李嘉诚的八个字，大家知道我把克林顿请来做“西湖论剑”，他和我也成为了很好的朋友，我觉得有两点我特别欣赏他。不是因为他的才华，大家知道克林顿可能是世界上最有魅力最有才华的一个总统，我们第一次见的时候是在一个早餐会上，我就觉得不要说是女的喜欢他就是我们男的也喜欢他，特有魅力。别人觉得总统就有关是这样就有关是高高在上讲话特深奥的样子，每个人都想谁让他是总统呢讲话一般老百姓都听不懂的。他的讲话让你感觉到的是什么呢，特别亲切，他跟你聊天的时候他的眼睛是看着你的眼睛，这个时候你的感觉在他的眼里面你是全世界最重要的人，这就是魅力所在。他讲的任何问题都是很点滴很细腻的，你会发现要不是从克林顿嘴巴里讲出来你会觉得这是街上一个老头老太讲话。他很好学在问你的时候，所以我觉得在每一个人身上你要去学他普通的东西，别去学他的光环。克林顿的聪明我们也没法学，但是他平易近人作为一个普通人的东西我们可以去学习。想到这一点以后，说道大家对阿里巴巴公司企业的文化的认识，其实阿里巴巴第一不是我的，每次在外面讲这些我都觉得难为情，以为这不是我创造的，是我的团队我的同事现在阿里巴巴有四千多名员工，他们每一天每一个人非常努力的结果变成了我们获得这个奖那个奖。我马云不会写程序，我到今为止还搞不懂这个计算机程序是怎么回事情，我也不懂管理，也不懂财务，但这个公司起来了，我说我我唯一做的工作就是讲讲话。Idothetalk,theydothework.而做工作是最难的，所以几乎不是我干的。第二点是很多的机构对我们的信任和欣赏，很多人了解阿里巴巴是通过媒体，我想跟大家讲一句话，阿里巴巴并没有别人所想象的那么好，但也没有别人想象的那么烂，我们是一个年轻的正在高速成长的一个公司，今年我们是第七年，它的成长速度确实非常之快，但成长快并不仅仅是因为努力，很多事情你很努力了但未必管用但你不努力是一定没有用的。所以我们走到今天国家经济的高速发展，中国这几年的告诉成长，我们这个行业这个产业的高速成长发生了很大变化。其次呢我们的年轻人，今天我们公司的平均年龄只有26岁，很年轻的一个公司，和你们年龄都差不多，可能你们看起来比我们很多同事年纪还要大一点，我是公司里年纪第二大的，但我们说26岁是一个犯错误的年龄，我们鼓励大家去尝试去努力，但是犯错误也有纪律性也有组织性。我们怎么样往前走?我高兴的是我们是26岁，如果今天我们46岁，确实这个公司比较稳定，但是46岁5年以后呢，平均年龄50岁的一帮老头老太也创造不出什么来，但我们今年26岁，5年以后平均年龄30岁左右，我觉得我们公司可能是中国最年轻而且每个人都在互联网上干过几年。当然我们也运气比较好，碰上了良好的投资，然后我们做了几个比较正确的决定，我们犯了无数个小错误，但是没有犯致命的错误，再加上很多运气的事情，大家知道风水的事情是没办法说的，运气好就是好。很多大学生想去创业，我告诉大家100个人创业有95个人死掉时你连声音都没听见。还有5个人里面有4个是你看着它死的，只有一个人赢了。这一个人赢了并不说明他聪明，也不是他最能干他最努力，有很多的因素综合在一起，还有可能就是他很运气，有些事情就是发生在他身上。当然如果你不去尝试你就没有机会，一点机会都没有。我们杭州茶室特别多，在茶室里听到最多的东西就是想很多主意明天我准备干这个准备干那个，中国绝大部分的年轻人都是晚上想想千条路早上起来走远路，晚上是热血澎湃说明天要干了，第二天又一样。我在念高中之前天天做时间表天天做计划，没有一个计划可以实施超过两个月的。我想这个公司这样一个成长的速度又很多因素在里面，但有一点我想跟大家讲，过去媒体对我们的报道我们仔细的去看，有时候我自己也觉得很好奇，他们把我说得特神，说你马云投资本事特别大，能够6分钟说动孙正义，进入阿里巴巴，然后进入淘宝，然后再进入支付宝，然后再收购雅虎，好想一切事情都是神来之手一样，都是算好的。我告诉大家很多事情都是瞎猫碰上死老鼠，这是实话，没有那么聪明的，你可以查一下杭师院的学习记录，在我们自己的校园里面在自己的师弟师妹们面前我不想跟大家讲我多么的聪明，四年读书中我很少成绩是在前三名的，当然我也没有跌出过十名以外，我总是5、6、7名，偶尔搞个第一名，一得意又跌到第6、第7了，就基本上就是在这个范围内上下。

发展有独特之处，如果讲这个行业产业有些独特，我有时候看媒体对我的报道，一次最有意思是在飞机上看了一篇报道，分开来看，我看前面一页讲的那个人，我说好厉害，翻过来看他在介绍我。其实根本不是我，媒体把我们公司说的很好，有些媒体把我们说得很坏，这个经常说我们口出狂言，我们所说的事情这几年我们都做到了。我们所说的是个目标，是个方向。正因为这是我们的目标，目标必须大胆说出来，然后去做你才会做的到。目标只有悄悄的你CEO自己知道，整个团队不知道，或者说媒体舆论，我们需要舆论媒体的监督，我们是不是往这个目标去走。所以我们从2002年赚一块钱，03年赚一天一百万的现金，04年一天一百万的利润，05年，去年交一天一百多万的税收。我们都做到了。但这些目标如果你不去提的时候，再或者你提的开始，人家说你吹牛，你怎么可能做的到。但我们确实做到了。那这个公司核心的东西到底和别人所在的不一样的在哪里？我觉得有一点我想和大家分享。阿里巴巴有一些很独特的东西，我们这个公司第一是使命感驱动的公司，是价值观非常关注的公司，还有我们有共同的目标，我想今天主要讲这些东西，企业文化的DNA，我们公司的目标。我们知道任何一个组织都必须要有明确的目标，任何一个组织如果没有明确的目标，那就很麻烦，就像50个人拉拔河，拉绳子的时候力气使的方向不一样，肯定要输，哪怕是五十个大力士也拉不过对方50个中力士、小力士，力气用的一样。我们在刚成立这个公司的时候，在99年，融了资以后，大家是热血沸腾，现在有钱了。有钱要干什么，没有钱是不会犯错误的，有了钱很容易犯错误，企业大了之后觉得到处可以投资啊，可以请人。我们一开始有了钱，第一招就是请人，请人的话我们觉得我们身边的人都不咋的，跟我一起干活的人，我跟我十八个创业的人说，看看谁都不象将来是象当总监的样子，副总裁根本没戏。我说你们最多只能当个连长、排长。他们看看我也估计就是个连长、排长好当当。我们拿了钱第一招数就是请那些跨国公司的头儿，副总裁。那些人穿的都是西装革履，说话五个字里面有两个英文字母，一上手全都是PPT，你看的觉得真好，听得你是热血沸腾，但干起来你真不知道怎么干，但是你觉得不按照他们这么干，你公司肯定作不大。所以我们就请了这些人。然后我们开始说，公司已经大了，以前只有一百万两百万人民币，现在是五六千万人民币，这个做的手法完全不一样。听听也有道理，所以以前我们没钱的时候，做公司的时候想稍微少花点小钱，没钱的时候你是用最少的钱去做影响最大的事，有了钱的时候你是一切都用钱去解决问题的时候就麻烦来了。本来可能不需要钱，或者根本不需要那么多钱，你脑子想，反正有钱，就做吧。我们就开始犯这样的错误。其中有一些错误就是请人。那时候阿里巴巴我们只有二十几条枪，招人特难招，我觉得我们最难的是两个阶段。第一是在融资之前，99年之前刚刚成立，在湖畔花园招人特难招，所以我把我的学生，杭州电子学院的一些学生一些朋友都叫起来，干。然后有了钱以后我们就请了一些大腕，最难的是2001年泡沫破灭的时候，真难招，那时候我们说街上会走路的都让我们招来了。没人相信阿里巴巴，也没人相信你这个东西会成功，只要你说行，你想干干，都拉进来。这些拉进来的人其实也挺有意思，所以我们讲这个文化最早的重合，我们觉得是开始觉得一个文化是，请进那些跨国公司的头儿，给我们带来了很多迷茫。他们说我们美国硅谷的一帮领导者，就是请了一些美国硅谷，我们把分公司建在那儿。他们那帮人说美国互联网发展就是应该这样发展，必须是象美国硅谷一样。我们一听很有道理，这个互联网本来就是美国过来，怎么能不按照美国走呢？然后在香港请了一些公司的头儿，顾问公司，那些跨国五百强公司的头儿，他们说华尔街和香港股市的方向是往这儿走，你这个公司将来走大，必定是要上市的，上市的话股东给你的钱越多，你的股资越大。你的股资越大，你的钱越多。你的钱越多，可以做更大的事情。我们一听，也有道理。然后我们就只有杭州这帮人彻底糊涂掉了。你是完全三个不同的方向，以技术为导向，以股市为导向还是以客户为导向，我们是以梦想为导向。大家就全乱了套。在这样的情况下，你会发现最大的痛苦是方向不一致的时候是很大的灾难，所以我们说必须确定一个共同的方向，没有这个共同的方向麻烦就大了。所以一个企业文化最重要的核心点就是什么是你的共同的目标。没有一个共同的目标是很头痛的，所以我们做下来以后做了这么一个目标，第一个目标当时我们加入我们公司的很多人说，互联网是高速，快速方展，最好是8个月上市，圈了钱赶紧离开，再搞一个公司，再圈钱再搞个公司，那是最方便的，对不对，所以很多人是最好的8个月，很多人说18个月就可以上市，套现，跑掉，大家有钱。然后自己干自己开心的事，这个故事曾经整个亚太传的非常非常的厉害。所以我们提出要做80年，那时候我是特生气，我说我们公司准备做80年，如果你想做8个月的，18个月的，请你离开我们，那很多人觉得哎哟80年好像太夸张了，后来也有人问这个80年是怎么提出来的，我说我不知道，我就脑袋拍了拍80年，后年我觉得这个跟做人一样，这个80年是正好，对不对，活到80岁，一个企业任何东西的诞生一定死亡，所以我觉得我们企业80年，很好了。同时我告诉那些做8个月，18个月的青年离开，所以很多人离开了，确实很多人离开了我们公司，我们提出了第一个目标，做80年。后来我们改了，2005年我们提出来做102年的企业，为什么是102年，这个不是脑袋拍出来的，是我认真想过的，我们发现一个问题，中国绝大多部分的企业的生命力都再6年到7年，如果一个企业的生命是6年到7年，那中国成来下去easy comeeasy go，来的容易，去的也快，对不对。今天好好的，今天很好赚钱，第二天就没了，所以我们在问，好的企业，在中国最好的企业只有活了二十几年，而且活到十几年以后都开始越来越疲惫，越来越疲惫，往前冲的冲劲没有，那我们再看看我们今天在股市上上市的公司，绝大部分的公司都只有在十亿到二十亿的美金之间，我们中国没有诞生象GE这样的公司，没有诞生象IBM这样的公司，没有诞生象微软这样的公司，可以持续发展几十年，上百年，这个原因到底是什么，我到日本去，我很感慨一个小店，真是一个只有7，8平方的小店，在门口竖了一个小小的牌子，本店纪念今天是136年的店庆，我进去一看，这么小一个店对不对，我特别感慨，日本街上最多最多的就是小饭店，小什么，整个街上反正都是开店的，很多店出来都告诉你，我们这个店已经70多年了，那个130多年的店，我进去的时候我说你，他去卖那种象日本的这种很小的点心，他说哪里啊，我们一年以内还贡献一次给日本皇宫用的，这种骄傲劲，我想皇宫又怎样，他说这个东西不一样，为什么日本很多企业那能够这样。我们中国的文化这么多年，真正保持长久的企业很少很少，这中间到底缺了个什么，所以我们在问这些问题，所以我们那时候提到说做102年，任何一个目标，必须目标明确，团队才能围绕这个走，如果目标说我们做个百年企业吧，中国都在讲百年企业，百年企业什么意思呢，几乎只要是企业都会说我们想做百年企业，但是能不能明确呢，不明确，我们102年是指我们诞生在1999年，上个世纪活了一年，我们这个世纪再活一年，下个世纪活一年就够了，102年是三个世纪。你设定一个这样长远的目标的时候，设定目标是很容易的事情，但是也很难，第一，你目标设定以后，最难的是怎么样把目标实施起来，一旦设定了102年这样的目标，我们就要为102年这个目标建立这样的体系和制度和文化去适应，每个人考虑问题的时候是不一样，你如果设定一年的目标，一年以内考虑的问题完全不一样，设定102年的目标，你做的很多的基础建设都不一样，比方说正因为设了102年，我们每一年我都在算，我们现在已经走掉了7年，还有95年，我们开始规划每五年的战略，从现在开始，到未来五年以内我们需要做什么，以及为了这五年的计划，前三年要做什么，你这么规划的时候，你才会发现你对产业的看法都不一样，员工的心态也平定下来，反正我们公司搞102年，对不对，做事踏踏实实的来，如果搞8个月，每个人的心态都不一样，正因为这样，设定这样的目标需要这样的文化去配套他，好，提了一个102年的目标，第二，我们提出要做世界十大网站之一，提这个目标的时候是2000年，世界十大网站这是一个什么样的概念，当年提这个目标的时候，阿里巴巴是全世界可能是倒数第十个，第十二个，因为我们还在湖畔花园创业，对不对，但是心特大，要搞成世界十大，世界十大意味着什么，象雅虎，微软，GE这样的公司，综合排名前十强的，如果说五年以后是世界十大，他一定是世界五百强的公司，而中国今天为止，真正打进世界五百强的公司，几乎是全是国有企业和国有垄断的一些资源，中海油，中石化，移动，他是把大家都凑起来打进，靠民营企业一点一滴从零开始打到那个的话是挺艰难的，所以设定到全世界十大网站的时候，我们自己也迷茫，但是既然说出了，咱们也就干，对不对，然后一点一滴一点一滴的往前挪动，挪到这个，我觉得最又意思是2002年网络泡沫破灭的时候，我们公司问我们咱还干不干网络了，因为那个时候几乎百分之九十几的公司都不称自己互联网公司了，都改名字叫高科技什么公司什么公司，觉得互联网谁粘上互联网谁就倒霉，谁都觉得烧钱，对不对，不干活，所以我们那时候最后在2002年，我们继续提出个口号说我们还是认为未来十年二十年以内，世界十大网站一定会起来，而且我们一定要进入世界十大网站，才有机会，这是第一天的梦想，今天还是要坚持，这个我想给大家讲个例子，很多人天天有梦想，但是这些梦想并不能坚持多久，99年，我跟盛正义谈的时候，现在我们是很好的朋友，7年以前，跟他第一次谈判的时候，他投资了我们，然后2002年，互联网泡沫，他到上海来，中国他大概投资了七八十家公司，这七八十家公司的CEO都在一起开了个会，盛正义的意思就是请大家每个人讲个两三分钟，听听你们现在干的怎么样，那时候互联网已经泡沫没了，我是最后一个讲，我听听很好奇，因为每个人故事都不一样，当年是做这个都这样，讲了以后呢我也懒，我就上去我就讲了三句话，第一，两年前我一定要融资是这个故事，今天我还是这个故事，还是这个梦想，唯一的区别是我往前走了一步，其他人都忘了，其他人都已经开始叫做随着时间的变化而变化自己的梦想，所以我们觉得，人的初恋是最美的，最后你找了好多好多个，最后你回过来一看还是第一个最好，但已经不行了，对不对，所以创业和理想和使命和目标一样，一旦确定好了目标就不能改，所以我们那时侯尽管大逆不道提出了这个B2B企业电子商务网站，说心里话，企业电子商务网站想要进入全世界排名一百都是几乎是很难很难，但是我们说，我们不会改变的，到今天为止，我们阿里巴巴是排名全世界第21名，到现在为止第21名，但是第二名的电子商务网站是3500多名以外，这就是一个距离，但是我们今天并没有说三大网站之一，我们今天说，作为世界十大网站之一，我们有信心让三个网站进入世界前十强，第一，阿里巴巴进入世界前十强，我们一定有信心和努力，再坚持搞几年，就被我们搞进了，对不对，第二，我们的淘宝网一定能进世界十强，第三，我们现在的雅虎中国我们收购下来以后，他也会进入世界十强，我们现在理想说，理想是慢慢搞大的，我们现在说，未来全世界的十大网站中，我们阿里巴巴希望搞出三个来，我们就往前面挪进了一步，但不是说转变了，而是往前挺进了。那我们又提出了第三个目标，只要是商人，一定要用阿里巴巴，这个目标可能就大了，对不对，我们说只要你是商人，你一定要用我们，那你就想办法你怎么去帮他们用，所以我们提出来这三个目标提出来，看起来特别的大，什么102年啊，这个世界十大网站之一，再加上只要是商人，一定要用我们。

二、价值观和使命感是企业文化的核心

目标确定以后呢，我们接下来进入了第二个问，什么是那些伟大企业走下去的一个最重要的东西，我那时候很迷茫，我们阿里巴巴在03年的时候我们在B2B的领域已经是独树一帜，已经是全世界最大最好，但是我不知道下面改往哪儿走，所以很迷茫的我那时候我碰上了克林顿，克林顿那天早餐会，他讲了一个问题，他说美国这个国家是全世界最先进的国家，无论你相不相信，同不同意是另外一回事，政治，经济，军事，美国是最强大的，但是美国国家这个总统应该把美国带到哪里去，因为你是第一名是很难琢磨方向，你第二名只要跟着第一名走就可以，第三第四永远后面可以跟，但是如果你今天已经是第一名，请问你往哪个方向跑，这是个好问题，我今天也在问这个问题，就是阿里巴巴在B2B全世界第一名，那到底B2B该往哪儿走，克林顿讲，他说，我是用使命感驱动我往哪儿走，然后我们再看看共产党打天下，是解放全人类这个使命，建设共产主义，这是个使命驱动，我们再去看所有伟大企业的组织机构里，最有意思的一个使命，就是象一百多年前，GE，今天的GE，通用电信，爱迪生发明电灯泡，创立GE的时候，他的使命是什么，light the world，让全世界亮起来，他那时候电灯泡，就是让全世界亮起来，结果所有的员工，从CEO到管门的人都知道，我今天的目标就是让我们的电灯泡越来越亮，让电灯泡亮的时间越来越长，大家都这样，正因为全部的公司都是这么去想的，GE电器打遍天下没对手，我们再去看另外一家公司，叫做迪斯尼乐园，迪斯尼这家公司他的使命是什么,make world happy，让全世界开心，所以迪斯尼所生产的任何产品，任何服务，任何东西，都是开开心心，他拍电影全是戏剧，没有悲剧的，哪怕是悲剧他也把它拍成喜剧，他的员工也是开开心心的，他招来的人首先是开心的，他才能搞出开心的事，这个人阴森森每天生气，他让人家开心事不可能的事情。整个文化建设是这样一个使命驱动。我们再去看另一家公司TOYOTA，大家知道，丰田。丰田以服务居重，他的服务要让全世界人对他服务的尊重。才会出现芝加哥的一个大雨天，一辆丰田车停在路中间，突然雨刮器坏掉了，司机傻在那儿，该怎么办？突然从雨中冲出来一个老头，雨衣也不穿，就趴在上面修那个雨刮器。他说你是谁，老头说我是丰田公司的退休工人，我看见我们公司的产品在路上这样，我有责任和义务修好它。这就是强大的使命感和企业文化导致于每个员工觉得这是我的事情，公司的事情就是我的事，只有这样的员工，这样的文化才能让一个企业走得持久，才会诞生象今天的GE，诞生今天的TOYOTA，诞生今天的迪士尼。TOYOTA今天的实力，大家知道有多厉害。美国汽车公司是谁也打不过，全世界哪家公司敢号称能打过美国汽车公司。今天toyota的市值是通用、克莱斯这些公司全都加起来都没有toyota大。这是使命感的驱动。所以就像我们说，什么是使命感驱动，梁山一百零八将他们是凭什么会在山上聚在一起，他们有一种东西，就是使命感，叫替天行道。这帮人都是替天行道啊，他使命感驱动。所以说一个组织一个企业如果没有一个强烈的使命感，一个目标，使得每个员工从CEO到任何一个员工，保安、阿姨都得明白，我们公司的目标是让天下没有难做的生意。也就是说阿里巴巴是帮助企业成长的话，我们所做的任何服务，任何产品都必须是帮客户解决问题，必须帮他的生意越做越简单，如果违背这个东西，我们一定不做。所以有的时候有人问我，马云你们这个决定做得很奇怪，怎么会这样决定的，是凭什么。我说是使命感，我们做任何产品就是为了看这个产品出去会不会帮客户简单，如果这个产品出去让客户越来越复杂我们就不做。所以大家知道我们在网上淘宝购物的支付宝这个产品，支付宝公司现在成为中国最大的网上支付公司，从理论上来讲很难，因为大家会埋怨，中国没有信用，网上交易不安全，中国这样没法发展电子商务，难道我们也跟着抱怨？抱怨是没有用的，这世上最容易的事情就是抱怨，孩子一生下来就会抱怨，如果你到了八十岁还在抱怨，那是废物一个。不抱怨就去创造，所以我们创造这个支付宝公司，来解决网上，为什么呢，我们觉得如果支付宝不推出来，网上生意根本没法做，推出来的话生意就越来越好做，所以我们就推出这个东西。所以人家觉得你怎么这样想，很简单，使命感驱动。所以我们刚才讲共同的目标，使命感，还有一个重要的，就是价值观。价值观这个东西，我越来越相信一个企业，什么叫价值观，就是企业文化的一个核心东西，大家深深地坚信，去捍卫，去维护，去发展。中华民族以前有个很强的价值观。但是我觉得这边也和大家探讨，我小时候也觉得迷惘，我的课本翻开来第一页是毛主席万岁，第二页是听共产党的话，第三页是千万不要忘记阶级斗争。所以我们那时迷惘什么是我们相信的，我们该相信什么，所以在我们这个企业里面，必须有些东西是我们大家坚定不移地相信他。所以我们提出一个“约法三章”。梁山好汉除了使命感以外，有些东西如果他们不是互相信任，有些东西大家不是坚持在一起，这些一百零八将在山上自己打起来就乱套了。阿里巴巴有四千员工，每个人都号称自己特别能干，每个人都觉得自己是年轻人，我比谁都聪明，我的程序一定比谁写得好，我一定是对的，那就乱了套了，根本就没法管。所以我们提出一个梁山好汉讲的最多的就是，江湖义气，兄弟为大。这是他们的价值观，不管怎样，兄弟，好，你哪怕委屈了，兄弟退回来，大家都是兄弟义气了。当然今天阿里巴巴不能讲兄弟义气，我们要问，我呆过很多公司，看过很多企业里边，尔虞我诈，越大的公司，上班的时候背后最好要带一把刀，今天我要捅他一刀，要不他捅我，对不对，然后天天看看这个领导要把我弄掉，那个领导要把我弄掉，这个同事跟我在争斗。你会发现，这种环境是谁都最讨厌的。如果你进入这种公司，哪怕工资很高，你都会不舒服。那么我们觉得什么样的工作环境是我们最喜欢的工作环境，我们需要建立个什么样的文化，所以我们提出做人的道理，做事的原则，在这个公司我们提出六大价值观，在我们公司叫做六脉神剑。第一个价值观就是客户第一，在这个公司里面可能跟别人不一样，很多人讲员工第一，我认为员工第一有点虚伪，我们聚在一起的目的是什么，是为社会创造价值，是改变别人，是去影响别人，服务客户。是谁付我们钱的，不是老板付你钱的，是客户付我们钱，不是投资者给我们钱，是客户给我们钱。所以客户永远是上帝，客户第一。如果是员工第一有可能变成大锅饭，股东第一有可能象美国安然一样，大家去欺诈，为了让股市搞上去，天天编故事让股市上去。所以只有客户第一的公司才能持续增长地发展。所以我们提出这个第一点，在这个公司里面一切围绕着客户第一。我们讲做人的道理，第一是诚信，一个企业如果不讲究诚信，这个企业不会走得很长。员工和员工之间，企业管理者和员工之间，包括客户之间必须讲究诚信，我们讨厌不诚信的事情发生。我们做了几个案子，在2002年阿里巴巴最难的时候，那一年我们要做到收资平衡，真难！人，我们招不到，刚才讲街上会走路的都被我们招来。品牌我们没有，那时候阿里巴巴没有这么大的名气，谁也没听说过阿里巴巴，你这个公司我没听说过，我估计也不会买你的产品。最难的时候我们突然发现，做生意过程中一定给回扣。如果你不给回扣你就拿不到这个单子，两万块钱拿进以后你必须给五千回扣，你不给回扣你就毙了，人家说那个人给我回扣，我就给那个人做。所以在最痛苦的时候大家觉得要不要给回扣，给回扣，我们公司能活下来，不给回扣，我们公司可能明天就关门。这是一个很大的灾难。但这个时候我们开了一次会，是刘庄会议，在杭州的刘庄，我们在那里用了个高级会议室，在这个里面我们开了第一个所谓遵义会议。对于价值观的问题，因为我们提出了价值观，讲到了诚信，但这玩意违背了诚信的问题，给回扣是绝对不诚信的，对不对。你不给回扣你的公司死了，在价值观和利益之间你取代哪一个？那时候我们做了一个决定，从今天开始，公司永远不给任何人一分回扣，如果说谁给回扣，我们就请这个人离开。如果说没有回扣，公司明天关门，那我们大家去找工作，我们一辈子就是不给回扣。这个决定是很痛苦的，后来我们发现伟大的决定都是痛苦的，但痛苦的决定不一定都是伟大的。这个决定我们觉得，我们挺伟大的，我们就这么决定了，说不给回扣。但今天为止，我们开除了不少优秀员工，业绩非常优秀。有几个以为是玩玩，像口号一样喊喊，我们几个top sellors，一个月要为公司挣一两百万，收入这样高的人，正因为收回扣，我们给毙了是永不允许他再回公司。他痛哭流涕但是没办法，这是life，谁让你违背我们的价值观。在从此以后，到今天为止，最有意思，我们树立良好的品牌，我们全国一千多万家中小型企业，只要是我们的客户，只要跟阿里巴巴做生意，我们不会给回扣，不会给他的员工回扣。我们宁可把这个精力，把该给的钱花在把他的生意做到更好上去，而不是说这个。所以这个就变成了一个好事。另外再给大家讲一个诚信里面的事，说我们阿里巴巴做很多采购，我们一年内要买的东西要两三个亿，机器设备，广告，加起来今年可能要四五个亿、七八个亿投进去，买各种采购。采购的过程很多人给我们提供设备，我们在合同上写了这句话，我们说，感谢你跟我们做生意，我们希望在跟我们做生意的过程中，我们员工不能向您索要回扣，你也绝对不允许给我们一分钱的回扣，然后我们同事知道哪怕你拿了一颗糖也得送回去。如果我们发现有任何这样的问题发生的话，我们公司集团内将永不跟你做生意。这是我们在合同上写好的。我们觉得这个社会倡导诚信，我们自己必须从这儿做起。我前几年在新加坡听说一件事情，新加坡十几年前出过一个部长，拿了企业的回扣贿赂，然后被发现了。新加坡李光耀所做的第一个步骤，是先把那个送贿赂的公司吊销营业执照，十年以内不能干，然后再把他送进监狱，再罚死他们企业，把路给堵上。然后再回过来朝那个部长看看，他也不去搞那个部长，当然那个部长后来自杀掉了。从此以后新加坡就没人敢玩这些东西了。所以一个企业的诚信说说是容易的，但建立起来是要付出代价的，阿里巴巴付出的代价当时就是说我们失去了很多客户，但我们觉得这些短的客户，我们不需要跟这些靠桌子底下做生意的企业，这些企业未必是好企业。所以在讲究诚信的过程中是这样。第二我们讲究敬业。按做人的道理说，诚信、敬业、激情。什么是敬业，我们告诉每个员工，你呆在这儿，你就爱这儿。就像我是杭师院毕业的，我在杭师院读书的时候我为杭师院感到骄傲，今天我离开杭师院了，我还是为杭师院感到骄傲，因为这是你呆在里面的时候，只有你每个人都爱他，他才会越来越好，每个人都说他不好，他会越来越不好。这世界抱怨容易，所以敬业是怎样，我讨厌有些年轻人，呆在一个单位里面，天天骂这个单位真不好，但他又不走。就像你天天埋怨你的丈夫、太太，你又不离婚，每天做人真没意思，那就离开。如果你觉得这个公司不好，你不想留在这儿，那你就离开。

另外一个，中国的职业经理人，为什么我不用职业经理人？我不太喜欢职业经理人，我讨厌那些所谓的职业经理人。这些职业经理人，大家知道领导者和经理人，这个“领导”和中国的“领导”的概念是不一样的。在我的“领导”叫leadship，他不是我们这种“领导”，是领袖能力，和职业经理人的一种区别是什么？在经理人是分配资源，然后他脑子里是经理人眼光里看出来，你问他你觉得这个小张怎么样，经理会告诉你，小张这个好象不乍地，那个好象也不行，那个还马马虎虎啦，这往往是个经理人。而领导者你问他这个人怎么样？：“这个人不错的，这个东西挺好的，领导者往往能看到一个人身上的潜力，连他自己可能都没发现，这是个领导者。他懂得鼓励，懂得拉拉队，懂得发挥帮助发挥人的强项。所以，我们觉得这个在企业里面我们培养各种各样的领导者。领导者敢于承担责任，领导者敢于在灾难的时候说“是我”，灾难出现的时候，“我来承担责任，我们愿意一起往前走”，所以这是一个领导，公司里培养的是领导者，而不是经营管理者。经营管理者是easy，而培养领导者很重要。所以呢我们觉得中国的很多的职业经理人在灾难过程中，我们讲他们是部队里面的参谋，有的说“参谋不带长，放屁都不响”，这些人都没有用，一大堆。你说解决个问题一下子给你25个方案，然后你说那怎么办呢？25个方案到底挑哪个呢？他朝你看看他也不知道挑哪个。然后干过以后，你说你这个干了没有，他说都干过了。参谋长和参谋的区别，是参谋长能从25个里面挑出3个，是参谋长leadship。参谋长跟师长的区别是，师长说这3个里面我只要搞一个就够了，还有2个你帮我搞好。我们在企业在任何组织里面需要的是这样的一种勇气、胆略、敢于承担责任的人，而这些东西是在敬业里面培养出来的。我现在发现有很多的职业经理人离开一个单位以后天天骂那个单位，你如果离开这个单位对于你来说最职业的话说“I amsorry!no comments”。我对那个单位没有评论，我喜欢那个公司，前面我度过了四年，当然我有些观念可能不一样，但是也许是我错也许是他错，that`s ok，今天我们向前看不往后看，这是一个正确的对人的态度，对人生态度的看法，今后你不管发生任何事情，我希望这里我们的师弟师妹们，如果你在一个单位干的不舒服离开的时候，别抱怨，抱怨只会让你更加被人不尊重。你就说ok。我学到了很多。我觉得前面一年内有痛苦有快乐，但是我更看好的是未来的发展，对未来这前面都是经历。别老像祥林嫂一样天天喋喋大大道。有些人甚至出书来抱怨前老板，我觉得这是最不职业的人，这些人一定会被封杀掉的，你去看在业内有几个出来的，跨国公司出来的人，只要出来抱怨过原公司的人，大家都会知道有一年都会被封杀掉的，我们不会用这样的人。因为这是职业道德的修养，像美国的一个GE公司和西门子公司，他们每个人培养的是leadship，他们的员工和有些高层管理人。西门子和GE是竞争和激烈的两家公司，两个文化都很强硬。西门子生产的产品GE在打击他……最后会发生什么样的情况呢，GE的员工说：“我出来，我再烂，我也不去西门子。不是说西门子烂，而是他是我的竞争者。”西门子说：“我出来再烂我不到GE去，我凭什么，我这个能力到任何公司都可以，为什么到我的竞争对手？”因为你们知道这些人都很聪明。如果GE人跳槽到西门子，西门子问他“这个小徐啊，你们GE当年怎么干的？”你说还是不说？你说了对不起在GE跟你同甘共苦的那帮哥们，你不说你又对不起今天这帮人，你是里外不是人，所以他们有些职业经理人，说“hei sorry！我出来了，我今天是做电冰箱的，我出来不做电冰箱好不好？我去做电风扇去了。我去做农业去了，但是因为我有能力，我学到的是学习的能力，价值观和使命感，这一整套东西是我不断的学习，我还是可以出色，在那个单位里面成为一个优秀的领导者。”每个人要学习这些东西，所以我的敬业让每个员工明白什么是职业经理人，什么是职业精神，什么是专业精神，什么叫待着这一天。在我们公司里面的文化是我们每个员工在我们公司哪怕你待一天，我们都会给你个工号。这个工号是一辈子跟着你，你离开以后这个工号还是留在你这儿，我们翻开历史的时候，某年某月某一天马云在这个公司待过一天，他的工号是多少号。只要这样子待过，我们都有他的工号，都要记录。感谢他在这一天内对阿里巴巴做出的贡献。这是个历史，这个公司的成长是需要很多人，所以，我们觉得要培养一批一批的员工，所以我自己说，我作为这个公司的CEO，so farnotsogood,so ok.还行。但是五年十年以后我一定不适合这个公司的发展。因为有更多的年轻人已经超越了我，所以我自己觉得要跑102年，我不可能跑102年，对不对？102年以后马云还活着，天哪！跟妖怪一样一个，对不对？不可能了。他是一个4×100米的赛跑，我是跑第一棒的人，有时候第一棒跑第一名，你以为第二棒你还可以跑第一名。你就把整个团队给害了。所以我作为跑第一棒的CEO，我要求做到的是自己做到这个一路往前跑，跑的最快的一个把这个棒交给一下，所以员工也一样，铁打的营队流水的兵，员工必须坚持这个理想、使命感、价值观，然后一代一代继承下，像DNA这个公司的人可以老去，这个公司人可以换去，但这个公司坚持的使命感、价值观、共同的目标、文化是不能断掉下去的。因为只有文化才能传递下去，文化还能让一个公司的人不断创新。所以我刚才讲了敬业，还有是讲到激情，年轻人都有激情，但年轻人的激情来的快去的更快，激情要持续不断的激情才叫是真正值钱的激情，否则这种激情是没有用的。对不对？所以在我看什么叫激情，你可以失败做一件事情，你可以考试，一门考试没有考好，你可以失去一个项目，丢掉一个客户，但你不能失去做人的追求。这就是激情。我失败了我再来，失败了再来，失败了我再来，好那叫激情，直到打通为止。所以我们说我希望阿里巴巴的员工那时候文化里面，企业文化里面有一种，一个最优秀的公司怎么样？晚上这帮人赶到十一点十二点疲惫不堪，然后回家，第二天早上笑眯眯他们又来上班，这样的激情才是不断的起来不断的做，而且，我们要的激情是这种激情，而激情是可以传递的，因为有一个伟大的理想使命的时候，你这个激情就会……比方说，你说让天下没有难做的生意，比方说阿里巴巴……巨大的就业机会，我们在影响中国经济，影响亚洲经济，甚至影响世界经济的时候，突然发现我们做每样东西都会改变别人。我到沈阳去的时候我去看了一个客户，他开了两个小时的车到沈阳来接我，他说……当然第一句话我听了很感动，他说哎呀要是有一个佛的话我会把你像佛一样的供起来。我觉得挺得意，我说怎么回事。他说，我们现在我这个工厂是做标牌生意的，就是那种塑料标牌，标牌生意现在我的定单是从阿里巴巴网站上来，采购也是阿里巴巴网站来的，加工我是在沈阳里面加工的。我说，哎呀这个生意是没法做的。温州人一分钱也干了，义乌还是满天遍野的这些东西，你怎么可以跟他们竞争。东三省开玩笑。他说，这不是这么讲，第一我的定单从网上来，第二我在网上寻找各种各样新的设计师，第三我一个季度到温州、义乌跑一趟，第五，我用的人全部是下岗工人。那我就去看了看下吧。我说给我看下你的厂房，那个厂房比这个大会场还大，一看就是国有企业关闭以后的那种厂房，两排大桌子，每个35岁左右，30、35岁左右阿姨、大姐都在做那种用手工的机器在做，那我就过去问她，我说，大姐你一个月收入多少？她说350。我说350好象是不是少了点？她说挺好的，她说，我老公下岗，我也下岗。女儿在念高中，对我来讲我需要生存，这是一份工作，以前我只有200块钱，现在变350，网上的单子越来越多，我们还有机会看到500和600，只要大家努力干都是希望。我觉得回来以后我跟我们的同事在讲大家不要轻易小看这个网站，如果我们关掉了，中国几十万家企业将会关掉，几十万家企业关掉就是意味着上百万人的就业机会将回失去。所以每个人对自己所做的每份工作小心，你编的每一条商业机会都可能影响一个企业，影响很多家庭。这种使命才会让你有激情，不断的做，你们知道你写的每一样东西会影响很多人的生活，所以这是我们说做人的道理，要诚信，要敬业，要有激情。做事的原则我们讲究团队精神，做事我们讲究团队和拥抱变化。在阿里巴巴里面团队我们的理解是我们所有的人都是普通的，没有人是人精…很多公司最近在叫讲究我们公司，某某某公司全是精英，全是人精，我最讨厌这些人。这世界要么是人要么是精，没有人精，对不对？人精是妖怪。对吧？天下所有的人都是普通的，我们坚信这样一个理念，就说平凡的人在一起做一件不平凡的事情，这是我们叫做团队，我们大家是平凡的人，我们都是来自于五湖四海，我们每个人就觉得有你生活才快乐，因为有我才会让这个团队不一样。所以我们说孙悟空这个团队就是每个人都有性格脾气，在中国的小年轻里面以后我们在坐的师弟师妹出去要记住，我们有很多人不成熟说我不喜欢这个人就不愿意跟他干，就不要跟他配合，那其实…我们很多年轻人都这样，那个人看的就不顺眼，就不跟他干，就不和他配合好，这是不专业的。你可以不跟他下班吃饭，可以不跟交朋友，但你必须尊重他的工作，你必须跟他配合，因为他是你的同事。什么叫做团队？千年修的同船渡，万年修的同一个公司干活。对吧？而且你们两个又在一个办公室里面，就在两张桌子边上，这是一种缘分，好好珍惜他。又不要你去娶他或者嫁给他，就跟他工作配合好，所以这些东西，请大家…我们说团队里面只有互相欣赏，一个人用欣赏的眼光看另外一个人的时候，这个人才会被人尊重，这个人别人才会用欣赏的眼光看你。永远记住不要用necktive，我们许多人喜欢用necktive，就是那种负面的眼光看别人。你用欣赏的眼光看别人的时候，比你说两百句漂亮的话给他听更为重要，你是真心里面去欣赏他，你有时候发现这个人跟我不一样，这世界因为每个人跟你不一样才是这么丰富多彩的。你班里的同学正因为他的性格脾气跟你都不一样，你才会发现这世界是多么的意思，如果你们生下来都一样，一个爸爸妈妈生下来三个孩子也都不一样，不可能这个世界都一样，所以呢团队就是因为各种人的性格平衡各种人才会到一起。另外一个是拥抱变化，这世界最快的就是变化，在阿里巴巴公司里面我最感慨的是任何事情我们是说变就变。当然，这里面我一开始是因为我自己好变化，我很多主意经常要变，但这个变，我是作为船长我是爬在这个船杆上看方向，哎呀不对，那边乌云，那下面那大？？在烧煤的，他说不可能怎么刚往那边去又要转了。没办法我的工作是在看那个。等到我说我为了这个好辛苦不要变算了，撞到暴风雨去了，所以你不得不变，我现在以前不明白这个道理，我现在看看是有道理的，这个神5神6这个按钮倒数10、9、8、7…

2、1这个人啊，就按钮那个人，是中华人民共和国军队里面的上将军衔，我有时候想搞这个东西我按一下么也可以，是不是？凭什么？凭什么他是上将军衔呢？对不对？上将要管几十万军队，他这个…我现在就明白你这一按这个，这可是大了去了，对不对？你随时可以下命令到8、7…

3、2的时候不干了，他有这样的权利，而这个权利是影响太大太大了，所以做为一个CEO你的工作就是你肩负的职责你必须看到风向，这时代这社会的变化，像在以前讲比尔·盖茨说18个月一套软件，现在能够活8个月6个月都很困难。所以你不得不变，要变化在变化之前。不能等到变化把你给变了之前你先把他给变了，所以呢你必须预测像我们这样我自己给大家一些经验，做人做事都是这个道理，你对未来的判断，一个好的领导者，是对未来描绘：未来非常漂亮。这是一个好的领导者。一个坏的领导者是：哎呀未来是一塌糊涂。大家好没意思，干吗呢。对不对？那前两天我跟我们的一个经理在交流所谓领导的艺术，你去看看这个领导艺术还是很有意思的，这个如果打仗，山下这个连山上一个营，连长说往前冲，差的连长说：“同志们，部队首长说了一定要攻下来的，对吧？上面500个人，我们这儿140个人，但是打还是要打的，”每个人打心里想这下完了，？？在山上，对不对？另外一个连长说，同样的事情换一种说法：“非常重要，把这个营灭了，把那个营灭了，我们整个军就可能把他们20万人灭了，意义就是使命感。上面我们看了看总共6个人已经眼睛瞎了，7个人腿断掉了，8个人已经不行了，还有那个位置上一挺机枪可能封锁他300个人，我们100个人只要速度快，还是有机会赢，大家互相配合好。”大家觉得有希望，这是leader。前面那个人是个necktive thinking，这个人是？thinking，所以这样一个领导者在领导的时候，所谓的拥抱变化在任何变化是痛苦的。变化是痛苦的，但是你必须。瞎描绘，蒙人、忽悠人那是最大的灾难。你就把这100多号人没有把他们当生命来看。所以你在一个领导者时你在判断未来好的时候，在别人看到不好的时候你要看到好，在别人看到好的时候你要看到不好，对未来的灾难你要有预测性，所以领导者是孤独的，我讲这句话。因为你看到了别人没看到的东西，你做的工作就是把灾难消灭在摇篮之中。是不是？然后你每天做的工作就是把这个灾难给灭了，结果到了那天灾难没有发生，你好象跟你又没关系，人家会觉得本来就没发生，要发生了你最倒霉，你看你没看到，所以另外在有的时候，以前我也在做公司的时候，我觉得最得意。领导者不是要做拔草冠军、锄草冠军，如果发现拔掉又出来，拔掉又出来，你要做什么工作呢？改良土壤，这个土壤里面肯定是杂草，肯定有根要把这个给灭了。你不能是天天忙着拔草，我们讲到有些你判断一个领导好和坏看他在忙什么东西，领导者有些是什么东西呢？所以我们讲究团队拥抱变化里讲到领导力，就是领导者往往是一个守门员，企业文化里面把人培养成为守门员，守门员应该是最空的，对不对？如果你发现守门员水平非常好，天天在扑球，你这个就一塌糊涂了。前锋、后卫、中锋，一塌糊涂一会就冲到你们门口。你技术再好你也会虚脱掉的。所以领导者你要建立一个体系，制度防范于未然。训练你的制度，同时你自己要高瞻远瞩。所以这些东西是做人的道理，从诚信，因为你诚信别人回believe你会相信你，会跟着你，因为你讲究激情，因为激情你可以持续的做下去，因为你讲究敬业你的专业精神别人尊重你，你讲究团队是你照顾边上的人，你讲究拥抱变化你可以判断未来，然后你刻苦第一，你专注。所以这整些你围绕好以后一个企业的文化就像一个组织一个国家以后，才会有希望，所以这是阿里巴巴走的这么多年来，所以我们跟大家最后讲一个例子，是我们觉得特别骄傲的，最痛苦的是三年以前我们的公司遇上了非典，在推出这个价值观的时候，我们为什么推出阿里巴巴的价值观、企业文化，我们在问一个问题：为什么很多公司在出问题的时候，所有员工想到的第一句话，哎呀！公司要不行了我们赶紧拿了工资准备下一份工作。我们发现很多人说发现灾难的时候会每个人本能的反应都是他错。我们看到很多国有企业为什么到一定程度都会掉下去，我在92年、93年、94年在杭州市教夜校，基督教青年会的夜校、杭州涌金外国语学校我是去教的，我是住在那个翠苑三区，但我教课的地方是在那个官巷口，我骑自行车刮风下雨45分钟到50分钟是一定要骑自行车。下班以后骑车走过杭州有个电池厂，莫干山路那个时候有个电池厂，我最后骑的是，我不知道现在电池厂在不在了，估计已经没有了吧，下班五点钟左右我每次走过的时候门口是一大堆人啊，自行车停在那儿。我在想这帮人到是很有意思的袄，每天这个时候准时有一帮人停在那儿，然后到了5点半铃声一响，人都走掉了，他们等着下班。等着下班的公司一定走不长，很多企业、国企是这样，没有人为这个公司的目标和使命感说我这个电池last 越long越好，让他延迟的越长越好，没有人去想这些东西，所以我们那时候想，后来我们又问了一个问题，印度是英国的殖民地，最早英国是怎么管理印度的，这个几百年以前印度不像今天有电话，有传真可以can concorfece call会议电话还可以e—mail联系，对不对？还可以QQ了，MSN联络，那时侯连这批人一放出去以后什么时候回来根本就不知道了，他是怎么管？他们其实通过的是一种价值观管，印度的总督就讲我派到印度去的800个英国人是在同一所教堂里教出来的同一种基督教的文化，所以在处理关键问题的时候这些人的看法是一样的，也就是说在碰上灾难的时候一个文化，企业文化的DNA是什么呢？平时就像你锻炼像我现在身体不错，你跑步，举重练习啊，其实没什么好处的，就说你感觉，但是这些锻炼只有在什么时候才会发挥作用，你身体不好突然生病的时候，你身上这种平时的锻炼就会出来。文化就是这个东西，你平时天天练这个东西没有用，好象没有用，但只有碰上灾难的时候，文化产生的强大的反弹是很强大的。所以我们公司在非典时期大家知道一个员工至今为止我不认为他是非典，但他被当非典关了起来。那个事情给我们的感触是挺深的，这个我们现在还保留了很多照片很多日记，因为跟大家讲一个事，这中间的来龙去脉你不知道我们在公司里面的文化，过几天五一节马上到了，我们被关三年的纪念日要开始了，我们现在定五月十号为阿里日，阿里巴巴纪念日。我们永远纪念这一天，公司里这个文化，企业价值观使命感给我们带来的巨大的影响力，我记得那天是五月2号，我到桐庐去，桐庐有个老解放餐馆我们去吃了饭，回来，回来以后比较累了，然后我从来不午睡，那天午睡。所以我现在不敢午睡，一午睡就要出事。那天我午睡突然接到一个电话，我同事打了一个电话说，小钟是非典。瞎扯。我说我从桐庐回来往虎跑，回来的时候看看是阳光明媚。一切都是满好的事情，怎么可能有非典，我说非典都没了，回来他说小钟是非典。可能他说已经不对了，已经防疫站已经到我们公司来，我说不可能吧，他说，真的。我电话，起来跑去一看，那白大褂，戴眼镜都来了。然后查什么原因什么原因，这个时候我心里是想完了，因为我们把小钟派到广州参加广交会，参加广交会的时候我们有个事，我们承诺给客户，我们一定会参加广交会，尽管当时政府并没有说，说广州出现了什么病，但我们听说是有个莫名其妙的病出现，上飞机我们买了口罩，什么东西都准备，准备了非常好，其实我们公司做了最好的准备工作，但到了广州也没什么，回来之后突然发了高烧，发了烧十天以内也我们让他自己隔离，说一切都没有，十一天的时候，突然发现了这么一个问题，然后呢，我想第二天，后来几天就开始上班，上班那一天，我们整个华兴楼，已经是一片恐怖色彩，然后小钟那时候住三楼，我们是在九楼，所以我说那天早上要求所有三楼的人全部在家里上班，不要出来，把联系地址全部弄好，然后九楼的时候，我为了早上还去给那个整个华兴楼里面去跟他们讲那个我们估计不是真的，看来搞错了，下午就会放回来的，到了下午三点钟还是没有消息，这时候我们就开始，我觉得做了一个应急方案，这个应急方案，我一个人在办公室里在想：

一、万一是真的怎么办，你不能侥幸。

二、互联网是用来解决什么问题的，应急问题的，当年美国国防部为了防止军用设施被敌人全部炸掉，才搞了互联网，互联网能不能够在家里上班，第三、我们就算这次不算，如果发生战争、地震、火灾，阿里巴巴公司一夜之间地震火灾都烧了，我们能不能够应急，既然这是个机会，我们不可能搞应急，同志们现在我们在家里上一个礼拜班袄，大家回家去了，谁都吃不消搞这个东西，除非火灾真来了，没有一个人做，但是这一天我说OK，我们做一次应急的军事演习一样，所以那天下午真的是运气比较好，我到四点多临时决定说OK，所有的同事600名员工全部回家，在六点半之前撤离办公室，所以那时候还不能开集会嘛，这600个员工又不能集中在一起，超过几百个人就要审批了，然后我们分了几个小组，大家准备回家，通知立刻建立应急小组，技术部门立刻建立起整个网上的互通工程，然后所有有电脑的人，立刻在家里安装上通过网通，电信，立刻安装上宽带，没有电脑的人，把办公室的电脑搬回去，迅速请公司建立好整套应急体系，所以六点半我觉得最感动的公司600个人没有一个人抱怨，大家都静悄悄的，每个人都戴着口罩，装电脑的搬的搬，今天大家听来是轻松的心态听的，当时的心态是非常恐怖的，极其恐怖的心态，特别紧张，每个年轻人，他们只有二十三、四岁，二十、三岁的年轻人突然发现周围的人是一个非典的病人，而且他就在边上办公室走过两三天，然后办公室边上都是白大褂穿起来，整个城市里笼罩着这个情况的时候，说继续回家上班，我们讲了一句话，把东西撤回家，一个礼拜以内如果说发现解除警报，只听我发出通知，以我的IP地址的名字发出来的通知大家回来上班，不上班，七天以后，八天以后，我们再再见，为了保证整个东西不出问题，我们要求所有的员工在家里上班，不允许让客户、外界知道我们公司碰上了非典，因为那时候我们已经有700多万家企业会员，外面是不能出现阿里巴巴碰上非典的情况，然后我们要处理的是股东问题，相当…全乱套，然后最可怕是5月13号我在英国有一场演讲，布莱尔首相是第一个讲，我是第二个讲我已经答应他们要去，结果还得告诉他们说出事了，但不能告诉他是非典，否则全乱了套了，对不对？所以这一整套是，所以告诉这些同事们，回家做好客户服务，每个人保证客户利益，这时候考察我们公司价值观的第一条，客户第一。所以每个人在六点半大家开始，六点半以后我们把门锁上大家撤离，几乎办公室里没有人，晚上八点钟通知我们，我们的那个同事正是非典，第二天早上彻底封掉我们办公室，所以每个人都回家，门口锁锁上，每个人加把大锁。然后门口每个人站三个人，我觉得杭州市为我们做出了很多的工作，送饭用篮子吊上来，对不对？恐怖心理是挺那个，我们记得有人啊…这个，我们很多同事里面点点就是这个，就是这个人家，非典，其实那段时间我觉得我们坚持了八天，那八天是非常艰辛的。光前面两天我睡在客厅沙发上，电话手机打爆掉，全热的没有停过，处理所有关系，把他们都弄好，员工开始在当天八点之后就建立起一整套应急体系，我们开始通过网络，把电话都移交到家里面，所以那时候出现的八天真的非常非常的神奇，网络上忽然出现很多这种内容进来，我们完全处理，客户打进电话是根本没有人知道阿里巴巴已经被隔离。客户打进电话，拎起电话还是“你好，阿里巴巴，有什么要服务的。”甚至是一个老头拎起电话，都是“你好，阿里巴巴”。我们的家长全部拎起来，老头老太拎起来全都是“你好，阿里巴巴，有什么要服务”。各地的员工那时候最重要的是维护了客户第一，讲究团队精神，每个人都互相支持。我们在外面还设立了一个应急小组，这帮人是没有在我们公司外面上班，在各地建立应急小组。确实我觉得在那个时候我感动非凡，在那十天里面，我们晚上在网站上一个固定的IP，一个论坛大家交流，你今天处理多少客户，你问题怎么样，然后我们在网上唱卡拉OK，大家唱，互相鼓励，然后每个人还要支持在里面那个宋小姐。所以整个情况经过八天以后，我们的GE有个高管官说，这种文化是一个公司梦寐以求的几十年才建立起来的东西。所以年轻人只要你有种文化、价值观、使命感驱动你，在危难时期没有人互相指责，没有人互相埋怨，而是说我们手拉手一起度过灾难。灾难出来的时候，如果说大家都东撤西撤那就全完了。所以我觉得非典这个案例告诉我们，一个企业的文化就靠平时点点滴滴做。做的过程中也许你很痛苦，很难，很累，但是只要你坚持不懈做下去，就一定会与众不同。就像天天锻炼跑步是很累的，很枯燥，每天跑步机上跑，但是也许你就是比别人好。所以今天我最好想跟我们大学生讲，进入一家公司，进入社会，无论怎么样，你要有自己的使命感，要有自己相信的东西，所谓自己的价值观，还有自己设定的目标，然后找到一个很好的团队。团队不一定都是跟你志同道合，都是跟你脾气很相近的。你在大学里读书也一样，其实你们真是很大的缘分，二三十个人一个班，我不知道你们是不是七八十个人一个班，最多相处四年。这四年里的友谊会影响你一辈子。别去恨人家，有任何事都是短暂的，因为你后面要走的路还很长很长。

三、学习学习的能力是企业持续发展的动力

大学毕业，生活才刚刚开始。很多人说，我拿了个博士学位，我一辈子可以差不多了。高中生、本科生、研究生、博士生在我看来区别是什么，本科生是比高中生多做了四年模拟考题，研究生又多做了两年，博士生又多做了三年，对不对？做了那么多模拟考题到底管不管用呢，拿了你这个证书，拿了博士学位，你踏上社会的时候，真正的考试才刚刚开始，生活才刚刚开始，It's astart,notaend 所以在学校里边，我希望大家多学习的是学习的能力，学习的能力太为重要。所以每个公司希望的员工是正直的员工，你要有价值观，要有诚信。我们以前有些同事挺有意思，喜欢说些小谎话，我们有个领导就跟他讲，如果你希望我信任你，就别跟我说这种小谎话，因为你这样会影响我对你其他事情的判断。所以每个人应该讲究诚信，我也希望每个人都有学习的能力，因为这行业这产业任何都是新的，我不敢说我学习能力很强，其实我的学习能力并不强，但是我比别人多花时间去学习。其实当师范的人挺好的，师范的人一般都有很强的沟通能力，尤其当过几年班主任以后更好，他有领导能力。毛主席就是师范毕业的！我的学习能力并不算太强，但是我不断地让自己去学习，我去看全世界各地的所谓的企业界的高手，我不懂计算机，我不懂电脑，但我可以去管做这个行业的，这个原因是什么，我觉得所有的行业只要你去学习，更何况二十几岁的年龄学习是最好的。学习就在于要虚心，要知道跟别人有距离。人与人之间不要怕有距离，怕就怕你不知道有距离。我自己在几年前，阿里巴巴做的不错的时候，那时候我们营业额刚过一个亿，我的眼睛就已经长到这儿了，哇，一个公司才做了三年，一个亿的营业额，浙江省没几家，对不对，那时候感觉特别好。后来我到日本去，一个日本老头说，我今年生意真不太好。不好?我想我很好。我问他，你多少？他说今年只做了两百亿，还是两百亿美元。你一下子知道这就是距离。但是你不要以为两百亿就做不到，我做的到。你今年六十八，我今年才三十八，再搞二十年我一定能超过你，我年龄比你轻，我还能学习。只有这样你才会进步，所以我们说人与人不怕有距离，就怕你不知道有距离，你自己眼睛长到天上。你们村里你是最富，你就觉得还有谁可以跟我比，我们家的房子是村里最高的，我们镇上也是最高的。那你去上海看看，去纽约看看，你会觉得，天哪，还有这样的房子。我们永远要有只要的眼光，我们杭师院是很好，好就好在我们可以不断的学习，当老师就是有不断学习的过程，做人就是不断的学习，不断的体验，所以人还要有浪漫主义精神，要敢想，要务实。我喜欢金庸的小说，大家都知道，我特喜欢金庸小说，有很多浪漫主义精神，很多武打他们都说是瞎扯，打仗怎么能这么打，打拳怎么能只要，我说你没碰上高手，高手就这么打。我见过不少高手，只不过我觉得我宁可自己想象，如果你连想都不敢想的时候，你怎么去做呢？当然也可以想，你以为人真的能那么飞来飞去，我认为金庸小说让我悟出了很多道理，很重要的道理就是你要想成功，要永不放弃的精神，经过各种各样的折磨和痛苦，无论是令狐冲，任何一个成功的人，都是经过很多的磨难。金庸小说也告诉我另外一个道理，人要越简单越好。挖空心思想做事的时候，你一定不会进步的。那个石破天特简单，令狐冲还有胸怀，胸怀是什么，冤枉撑大的。我有时候看那些年轻人坐在那儿愁眉苦脸的，这个事情真是恨不得头撞墙死掉，我说发生什么事情，就这么一点点大的事情。宰相肚里能撑船，是因为宰相吃的冤枉比你大多的多。我以前也是跟大家年龄差不多，我要是总理的话我要这么搞这么搞，今天我管了一个企业，才三四千人，就管得我头痛脑胀，并不是你想做到就能做到。信息很多时候不是在于你怎么传递，而是在于别人怎么接受。他心里心态这样的时候，你讲这句话他听听怎么劝都没用。他心态好的时候就能吸收进去。所以我们在某种程度上说，胸怀、眼光、距离让每个人都能这样成长起来。人一辈子再怎么经历，去尝试去努力，所以我觉得大学里是最好的时机，我们很简单，金庸小说告诉我们简单，经历磨难，同时我的很多章法，人家说企业怎么这么做，哈佛里没有的呀。我说是没有，是金庸小说告诉我的。哈佛没有难道就不能做吗？创造哈佛新的案例。这世界上别告诉我书本上没有，而是我们创造的东西要成为未来书本上的东西，这才是每个人要去做的事情。

现场提问交流：

问题一：你在杭师院的本科学习以及你在校学生会的工作经历对你以后的创业有什么影响？对母校学弟学妹今后的学习创业有什么建议？

第一我想杭师院的四年本科，我刚才简要的讲了一下，我其实特别感谢杭师院，我们张部长以前是化学系，我是外语系，我们一个班总共24个人，7个是男生，其他都是女生。外语系为什么把我选上当学生会主席，但当上学生会主席我得到最大的一样东西，就是帮助别人、理解别人、团结别人。这个对我后来的创业是很有影响，而且刚才讲过最艰苦的时候，其他浙大杭大比我们有钱，不过有钱并不能搞出好活动，但是用智慧，你却可以把工作搞得非常出色。我觉得在杭师院所有的同学，有机会的话多参与社会实践，多做些学生会的工作，学生会工作不是你当官了，而是你懂得去服务别人。这个社会一定会从现有的制造业向服务业转变，帮助人，服务好别人是快乐的事情。我觉得如果有一天你想当领导，想当一个创业者，先做好服务别人。

我们的学弟学妹今后的学习创业，我原则是不同意，我反对大学生创业的。我觉得创业一辈子有很多时间，大学生最好还是把学习学好，创业是很艰难的，大家觉得比尔·盖茨不是创业很成功吗？杨志远不是创业也很成功吗？但是这世界上就这么两个人，大部分人都不成功，所以我建议大家学校里最好的创业就是读好书。因为你以后已经没有这么个机会，另外一种创业的办法，就是去学习好别人，如果你创业的话，其实还是可以做很多事情。我在学校里卖过面包，卖过书，不是为了赚钱，而是觉得想了解一下别人。所以要让杭师院的同学能够与众不同，就是抓住四年的学习，在学校里面记住学习是最好的创业，要多参与社会实践，学生会工作、社团工作，同时能够有机会到外面去多实践。我在三年级的时候我到余杭，我现在记得住的，到余杭太平镇骑自行车，和班里几个同学到那边农村去教书，上了一个礼拜，我感受特别深，到现在还记得这些孩子，他们今天可能比你们年纪都大，但是感触很好，我觉得我自己做了一些有意义的事。后来其中几个还考上了大学。你去影响和开导别人，对我来讲，我自己未来想做的事，在座的很多师弟师妹，如果你们将来想立志当老师的，有很多事情我想和大家多做点探讨。因为很多人要求去帮助一些贫困的孩子，我觉得一个优秀的老师可以发现孩子的心灵，也许你们可以影响很多很多人。在我一辈子中，有很多老师就对我影响很大，杭师院就有很多老师对我的影响很大。所以你们以后影响很多的人，记得你的创业就是让更多的人能够变成创业家，如果你自己创业，别忘了使命感、目标和价值观。

第二篇：马云-杭州师范大学毕业演讲

各位老师、各位同学：

恭喜大家。

我觉得身为杭师大的毕业人我特别由衷地感到骄傲，我前段时间刚刚去过斯坦福大学，我觉得人家校园很漂亮，教学设施也很好，但我心里总觉得我们杭师大还是更好。刚才我们的林慧丽老师和同学在上面讲的时候，我是由衷感到骄傲。我觉得我们杭师大的老师和我们杭师大同学，真的是不比任何一个学校差，我没有在这里忽悠大家。

其实，人是不知道自己可以做什么，不知道自己可以完成什么。我前段时间看过一张照片，我写着“永不放弃”，我真欣赏自己的勇气居然敢写下去。我特别感谢大家，所有的同学把这么丑的字放在校门口，天天看„„从没想过我从杭师大毕业这么多年能够从商，没有想过自己会做商人，在这个社会上很多人对商人看不起，大家都觉得商人一定是唯利是图的，在我从商的这十四年，我为自己是一个商人而感到骄傲，我为中国有这么一群商人而感到骄傲，为世界有这么一群商人感到骄傲。他们充满理想，通过自己的努力去改变。

现在我们已经进入了商业时代，但是我们的思想还是封建思想，所以在座的所有商学院的同事，所有商学院的同学，去用我们的行动证明，这世界百分之八九十的工作是我们创造的，这世界我们也可以像建筑师、艺术家、政治家一样去完善这个社会，我们不仅仅懂得买卖，我们更加懂得让这个社会的资源充分利用起来，效率能够高起来。所以呢，我以自己而骄傲。

杭师大很多其他专业出来的同学都会有这个问题，很多同学说，我毕业之后找不到工作，其实大学和找工作没有什么关系，大学不等于有工作。第二个，大学毕业后的第一份工作基本上不会是你最后一份工作。如果你真的想找工作，应该去读技校或者中专，那是给你一门技能，大学里给你的是一种素质的培养，大学里让你懂得感恩，大学里懂得友谊，大学里懂得很多知识。在座今天你们可以说自己毕业了，只是在学习知识这阶段毕业了，真正的考试，明天才开始。

不管你是本科毕业、研究生毕业还是博士毕业，那只是证明你的父母为你交过一张学费而已，其它什么都没有。所以明天才是真正的读书开始，你不管学了多少东西，我告诉大家，到社会上，管用的还真少。每天的学习，每天的生活，都是刚刚开始。学校里面，是学习知识，而人生的大学是得到智慧。知识是可以勤奋地去学习，但是智慧是用心去体验。所以，明天的大学是体验的大学，这个体验有点累，有气愤，有郁闷，有痛苦。但是最后，我们记得，真正毕业的时候，也许是离开这个世界的时候，是微笑的离开，你的毕业证书才管用。所以这是我想对大家说的，你毕业没有工作，没有关系，一定会有的，只要你愿意去找，这世界不缺工作，这世界不缺机会。

我现在觉得我缺的就是时间。你有一天也会有这种感觉的，这世界上有的是机会。我刚才讲，第一份工作绝大部分不会是你最后一份工作。第一份工作重要但是第一份工作的师傅、老师显得更为重要，第一份工作的坚持比后面工作的坚持更为重要。我特别感谢杭师院我那时候的副校长黄书孟，毕业时，在校门口他说，马云，五年内不能离开你的第一

份工作，不能离开你的学校（我毕业分配到了杭州电子工业学院），老师他说五年不要离开。这五年让我懂得了坚持，这五年让我懂得了什么叫放下，这五年让我喜欢了当老师。这五年当老师的过程中我学会了什么是当优秀老师的素质，就是让我的学生超越我。今天我做企业，我依然是当老师的这种心态，我希望我的同事、我的员工超过我，我希望我的员工和同事不管是在阿里还是在全世界的任何一个地方工作，他们都是当地最出色的。这也是当老师给我的。

所以今天大家毕业之后，离开杭师大，不论你考进了研究生，出国了，自己创业了，找到了一个事业单位，不管什么工作，或者还在寻找过程中，记住，短暂的时间内，好好地学，好好地体验边上的每一个人，好好地去欣赏美，就像你们今天。我们这个社会一定要学会感恩，包括所有同学，要感恩老师，感恩我们的同学，感恩我们的父母，因为没有他们就不会有今天的你。当然，你的老师，你的同学，你的父母期望的是二十年后的你更有出息，你成为他们的骄傲。所以，社会无非就两个字，感恩和敬畏。

如果你觉得明天想象得很糟糕，未来也没办法想象得相当的好，但坐在下面，（看了大家的发言和表现）我有点欣慰，其他学的什么我不知道，但是有两样是杭师大阿里巴巴商学院给每一个毕业生的一个LOGO，就是每一个人必须带着阳光灿烂的笑容，不管你在哪里。阿里巴巴的同事不管在哪里我一看就知道是不是我们公司的人，因为他的笑容。

永远乐观，永远用自己的脑袋去思考问题，永远讲真话。刚才有老师说，我在上面讲是演讲有技巧，其实我演讲没有技巧，我不要什么演讲的技巧，实际上你讲的肯定是有错的，但是我讲的话都是我此时此刻想的，真实的话。也许明天我改变了，但是此时此刻我是心有所得。

此时此刻我只想和在座所有同学说，你们很了不起。但是真正明天的你们，可能是用眼泪换出来的，无数的眼泪，换到最后的那种欢笑。中国可做的事情很多，中国要做的事情更多，这个世界也一样，其实机会无处不在，每天都有机会，只是大家怎么去把握，永远不要挑最好，挑你最合适的。永远不要去做最伟大的事情，去做那些你最快乐的事情。到最后，你会理解这句话，快乐比人生什么东西都重要，快乐是你的老师、你的同学希望你拥有的，是你的父母希望你拥有的，是将来你孩子希望你拥有的。所以，只有做快乐的事情，才会成为了不起的人。所以呢，杭师大商学院，我们还是这句话，永远乐观看世界，有笑容，永远我们讲真话，我们永远用自己的脑袋去思考，在别人怀疑这个世界的时候，我们相信这个世界，在别人抱怨的时候，我们改变自己，在别人说找不到工作的时候，我相信，只要你真去找，这世界一定有工作，但这个工作，只是你为下一步做准备的。但是你做了，做的这一天不要想离开，做这一天就爱这一天，有一天等机会来了，再选择下一个机会，好不好。

所以，期待大家二十年以后，再回学校来看看，二十年以后是因为你，让杭师大不一样了，而不是杭师大让你不一样了。杭师大给大家四年，那只是人生中很短的四年。明天开始，忘掉你所学的任何知识，这

些东西没有什么用，我讲的是真话，但是杭师大四年的经历，杭师大里同学的友谊，杭师大里老师给大家的这种期待，你在这里学的那些课堂外没有的东西，这是最有用的，因为所有的知识，慢慢的，都会被新的知识所替代。所以，在智慧大学，社会大学是个智慧大学，是体验大学，是经历大学，每个人二十年以后我们再回来相聚，好不好。

谢谢大家。

第三篇：杭州师范大学马云开学演讲

马云在杭州师范大学迎新晚会演讲

“我有这样一个思考，今天是第一天新生开学，老师讲的，书记讲的，校长讲的，前面的所有学生讲的，我们听听热闹，相信的只有百分之十。”9月5日晚上，在杭州师范大学2011届开学典礼上，马云一讲话就被大一新生用热烈的掌声表示认同。

马云话锋一转：“所有的年轻人都会这么想，但你经历过以后，回过头来看，这些就是对的。有的时候人生就是去犯错误，就是去尝试，如果大家没有去尝试过，你永远觉得刚才他们讲的话这是聒噪。”

好与不好不是别人怎么看 相信自己才有机会

马云说，我深信不疑的相信杭师大是全世界最好的学校。

我去过很多大学，哈佛也好，MIT（美国麻省理工学院）也好，北大，清华。我都以杭师大为骄傲。我一直说这是最好的学校。因为，好与不好很多时候不是别人怎么看，是你自己怎么信的。如果你觉得自己不好，你就没有好的机会。

在世俗眼光里，我们杭师大确实跟北大清华有距离，但正因为有距离才给了我们机会。假如我当年考进了北大，就不是我马云了。因为杭师大才给了我这样的机会。我自己也想，今天这个开学典礼不是为了庆祝我们曾经诞生了多少学友，而是我们希望创造出更多、更好的学友。

而这些学友就来自于这里，就坐在下面。因为你信，你才有机会；如果你不信，你一点机会都没有。

大学里经历最重要 有眼泪欢笑和泪水才会收获成功

大家在学校里会学到很多知识，但我说句老实话，那么多知识真正毕业后所用不多。但是在学校里的经历，给了我们很多。人生不是你学到了什么，不是你获得了什么，而是你经历了什么。

大学四年是我们人生中最美好，也是最痛苦的。因为每天忙着考试。我前几年还做梦，老师又要考试了。有时醒过来想，我今天终于不是学生了。

真正的幸福一定是和眼泪、欢笑、汗水结合在一起的。如果你在杭师大四年里没有眼泪，没有欢笑，没有汗水，我相信你不会成功的。

同时，我也想，什么是成功？成功的成是成就自己，功是功德天下。你只有成就了自己，帮助了别人，你才会有真正成功的感觉。所以大家想着自己的时候也想想将来自己能给别人做些什么事。

马云拿出今年儿子过生日的时候，写给儿子的一封信，告诉杭师大7000名新生三个道理。

你改变了 世界才会改变 才能改变未来

第一，永远用乐观的眼光看待这个世界。在这个社会上，你永远会郁闷，一定会郁闷，一定会痛苦，一定会沮丧，一定会觉得这个不爽，那个不爽。不仅你们这么觉得，人类社会几千年以来几乎每个人都会郁闷过。每个人都痛苦过，每个人都难过过。但是人类社会永远是一代胜过一代。在座的，你们一定会胜过我们。一定会胜过所有的院长们，这是我们的希望。不管发生什么事情，要相信明天会更美好。

这世界上会有很多不满的事情，不爽的事情。你改变不了多少，改变自己，才能改变未来。

马云举了个例子：前段时间日本地震，云南刚好也地震。我们公司决定捐给日本多少钱，云南多少钱。结果很多同事说我们干嘛捐给日本。我们为什么不捐赠自己的国家，捐给日本。很多人提出了抗议。

我写了个回信，我认为，你捐是对的，不捐也是对的，但是你自己不捐不让别人捐，那是错的。今天任何一个灾区不会因为你的捐款发生改变，但是你捐了钱是因为你发生了改变，这世界才会发生改变。不管外面多么麻烦，你改变了，世界才会改变。永远用自己的脑袋思考 用独立的眼光看问题

第二，我希望大家永远用自己的脑袋思考。脑袋是用来给自己用的，不要东说好就说东，西说好就说西。永远用自己的独立思考，用自己的独立眼光去看待任何问题。任何人要去的时候，停一下，其实不差两秒钟；任何人反对的时候，也停一下，思考，也不缺这两秒钟。

永远记得用欣赏的眼光看别人，用欣赏的眼光看自己。只有懂得用欣赏的眼光看待别人的人，他才会有成就感。永远要用欣赏的眼光看自己，我一直给别人的建议是：假如你毕业于名校，请用欣赏的眼光看别人。假如你毕业于一个普通的学校，请用欣赏的眼光看自己。因为只有这样我们才能走过一步一步的难关。

永远保持好奇的心，到了八十岁、九十岁，你也好奇那女孩长得挺漂亮，那就对了。真话听起来不爽 记住永远讲真话

第三点，永远讲真话。真话是最难讲的，也是最容易讲。真话永远听起来不爽，但是它又是最爽的。所以学弟学妹们，我们在四年的学习过程中，enjoy your life（享受你的生活）。

同时，乐观，独特并且讲真话。我相信只有这么走，我们人生才是丰满的。

希望学弟学妹们四年开开心心。过了四年，你一定会后悔的，当年没那么开心，我走过这个篮球场的时候，我感觉那时候我怎么没练好篮球。

很多东西，失去了才知道他的珍贵。永远把自己在校园的四年，玩得最爽，书读的最爽，朋友交的最爽。过好每一天。

第四篇：在路上-马云演讲

马云演讲

在《我能创未来——中国青年创业行动》的首场创业盛会现场，阿里巴巴的马云先生为在场的高校才子，进行了15分钟的演讲。下面便是精彩的演讲内容：

我刚才在门口听，一听说要演讲，我就比较怕。我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在95年我偶然有一次机会到了美国，然后我看见了，发现了互联网。发现互联网以后，我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想想干嘛。95年我发现互联网有一天它会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在95年没有想象清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后也非常的艰难，我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做一个互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特，因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人说，这是一个很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚，什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在有这么一个网络。但是我经过一个晚上想了，第二天早上我决定我还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。

我把自己称为叫做一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信，我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。当时95年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔盖茨的名字，那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是马云说，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以然后我说比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面。结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，95年比尔盖茨还反对互联网。

有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会，你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来。我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来面对挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。

在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从95年以来开始创业，我已经有六年苦了，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。

阿里巴巴上市一个月以后，我把我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家凭什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我是不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋得人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功，在我看来，我500多名同事、五六百名经过五年以上的员工，绝大部分员工的智商都比我多，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌，没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。

但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情，那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了，有些人想说我不同意这个观点，我不认为互联网，或者不同意这样的方式方法，他们走到另外一个公司做创业，那些反正也没人挖，也不知道该哪儿去，闲着也是闲着，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持要比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。

另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。

创业之前很多人问，我有这个，我有这个，我能干这个，我能干这个，所以我一定比别人干得好，我一直坚信，这个世界上比你能干，比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情，应该全世界只有你一个人，这样你就有机会一点。所以想清楚你干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。

在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像第一天像自己初恋那样记住自己的第一次的梦想，至关重要。在原则面前，在你能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则。最后想干什么，该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。

其实阿里巴巴做电子商务，这么多年以来，九年以来我们经受各种各样的批评、指责是非常之多，大家说中国不具备做电子商务，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办？等待机会？等待别人来，等待国家建好，等待竞争者进来。我觉得创业者如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系，如果没有支付体系，我们建设支付体系，我们只有这个样子，才有机会。所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸。

当然，这九年以内，我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪，最让我能够每次分享快乐，觉得跟我的同事最快乐的事情是，我们每一次碰上的灾难，每一次碰上的挫折，每一次碰上的缺点。当然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出来，我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉你，当时是做了这样这样的准确的决定，正确的决定，让你走出了困境。其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么会给你带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺。中国需要大批的创业者，我坚信，中国需要大批的中小型企业。解决中国13亿人口巨大的就业问题一定是中小型企业。我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题。所以需要大量中小型企业就需要大量的创业者。

创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何偷税，不能做任何危害社会的事情。所以只要这些东西在的话，我今天回去对我的家人，对我的员工，对我员工的家人，对我的股东永远是坦荡，我们犯错误，心里也知道犯在哪里。所以刚才讲到我犯了很多的错误，现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访，我觉得将来我想写一本阿里巴巴一千零一个错误。我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业的，还是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。谢谢大家。

第五篇：马云演讲

以下为演讲实录：

马云：我在这里，谢谢大家！

感谢大家来参加今天的首届网商交易会，我想知道今天有多少是淘宝的用户，谢谢大家！

有多少是阿里巴巴B2B的用户，请举手，谢谢！

请大家就坐！

在周末，这么多人来参加网络交易会，其实，我心里还是非常感动的，特别是昨天我到会场看到了其他交易会很少看见的现象，有妈妈带着孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年纪比较大，六十多岁的人拉着包在交易会上走，回去后我就想，是什么样的力量将这些人聚在一起，是什么吸引了我们，我认为是希望和信心，帆布包里面带着每个人的信心和希望，我自己这么觉得。

大概在1992、1993年有创业的想法，为了尝试创业的感觉，我曾经到义乌小商品市场拉着包进货，我也到广州海珠广场进货，当时海珠广场还是比较乱的，广交会也进不去，但是每次来进货，我心里充满了希望和信心，我觉得我参加这样的活动会改变我们，我认为这次的网货交易会尽管开的还不是非常的正规，还不是非常的好，但是我们的人气说明了一切，我感到自豪和高兴的是，在座的都是八十年代和九十年代的人在一起，你们在改变世界和未来。

阿里巴巴今年是十周年，十年来想在中国证明一件事情，就是互联网在中国有希望，互联网将完善中国，推进中国的发展，我们坚信电子商务会存在，电子商务在中国会发展。

十年以来，我被中国很多人认为是中国最大的忽悠者，我讲任何话都是忽悠，我想今天还想在忽悠一把！

十年以来一直在忽悠，我一直在倡导互联网的精神，一直倡导电子商务，一直倡导网商的精神，六年前我将很要好的朋友，一个很要好的商人朋友交流，我说刚刚推出了淘宝网，我希望他将生意搬到网上做，他说再说吧，有很多的时间。四年前又说请将生意搬到网上，他说行了，我现在忙不过来，二年前他跟我说，为什么不早说，我现在的生意都被淘宝网上的孩子抢走了，如果大家记得在1999年和2001年来很多次广东，每次阿里巴巴的网商大会上，我不断推进一个想法，就是将外贸企业迅速的搬到网上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好处，世界发生了很大的变化，到了今天为止，还没有认清互联网，到今天为止还没有开始使用电子商务，到今天为止还将自己认为互联网就是网的游戏和网上看看新闻的话，我相信你会非常的后悔。我自己是这样看待的，到今天为止，前十年电子商务也好，互联网也好，我们只证明它存在，但是互联网和电子商务到底是否可以影响未来，对我们的生活有多大的改变，未来的十年将发生巨大的改变，这次的网货交易会本人有很大的期盼，我们正在开启网货的时代，自从淘宝诞生以后，自从阿里巴巴诞生以后，最近的半年和一年，我们听见的声音太多的是，淘宝上面假货横行，淘宝上面反对的声音越来越多，随着交易量的增长，不讲诚信，假货横行，盗版猖獗，大家认为淘宝就是假货集散地，事实上淘宝是不是假货集散地，我本人认为，并不是这样的。

以前淘宝碰到的是竞争，以前淘宝竞争的是同行业的，今天淘宝最大的竞争是昨天最成功的人，成为今天淘宝的竞争者。我关注到很多的品牌商、渠道商不断的说淘宝是假货。

上一个月，我在香港街上一位送了几只雪茄烟，我刚好走过香港雪茄盒的商店，很贵的，我挑了一个最便宜的也是1.3万元，我心疼了很久，回到家我就觉得不行，我要在淘宝上查一下，同样的盒子在淘宝上卖720元，一模一样的，到底发生了怎么样的事情，还有朋友从香港购买了玩游戏的筹码，1.3万元一套，也有+1.5万元/套的，9000元/套，我在淘宝上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我发现生产筹码的工厂是在浙江金华，将筹码出口到美国，香港从美国进口后放在香港，中国大陆的人再从香港购买回去，现在的情况是金华的工厂直接在淘宝上卖，也就是卖350元，很多品牌的电视机以及制造厂家跟我说，我们卖一台电视机，从设计到制造好和销售，卖回来只赚10元，几千元的电视机只赚10元，如果一台电视机只赚10元，怎么可以希望制造业创新和投入研发，这些钱被谁赚走了，有一个朋友跟我说，中国有一个很有名的酒，卖800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了电视广告商，300+元花到了渠道商了，还有100—200元给了回馈和包装，消费者为什么要买只有10元价值的酒，却要花800—900元，就要付300元，这是对消费者不公平，对制造业也不公平，如何将整个渠道打通，我觉得电子商务必须对行业给予巨大的冲击。

电子商务对传统其他行业的冲击，我们想象一下，5年前的物流行业，有多少的物流行业真正做到了客户第一，真正做到了客户的体验，真正扩大了物流，没有的。

但是这两年，最近淘宝上每一天至少送出400万个包裹，需要很多的物流公司将包裹一个一个的送出去，顺便我跟大家讲。去年我没有在淘宝上购物，现在我们家跟所有的朋友一样，每天最大的希望和快乐是拿一个包裹过来，拆开来看，尽管我知道包裹里面是什么东西，但是我就想拆开来看，前几天我购买了几个洗澡用的大浴巾，卖家有非常漂亮的红色浴巾，也有黄色和绿色的，但是他说红色的没有货，我发现太太跟那个人在网络上争论，她说为什么没有红色的还在卖，卖家说没有了，我太太说，将货拿下来，结果第二天还没有将货拿下来，我就说必须将没有的货拿下来，我告诉他，我是淘宝的，他说我不相信，经过交流，那个人说我一定将货拿下来，没有就是没有，对于我来讲，网商最大的价值就是诚信，因为我们要求货源公司诚信，要求买家诚信，为什么不能强制卖家诚信。

我在淘宝和阿里巴巴市场上看到的是诚信在不断的滋生和诞生，看到今天互联网的力量，这些不断的变化。

去年的年初，我们从淘宝的数据，特别是阿里巴巴中小企业的数据上基本判断出，世界经济将会出现很大的问题，7月份就写了一封信说冬天要来了，但是绝大部分的人认为互联网的冬天来了，阿里巴巴你们的“冬天”要来了，但是我们认为是世界经济，进出口贸易，内需市场的“冬天”要来了。去年年底有人说你说冬天要来了，冬天有多久，什么时候可以度过。我在淘宝和阿里巴巴的卖家的餐厅去吃饭，刚坐下，老板就说，冬天被你说对了，现在店里的生意越来越差，你如何看待冬天，什么时候会结束，我说今年年底和明年年初冬天没有问题的，他说真的，这么快就结束了，我说今年年底和明年年初你会适应的，任何的企业都必须适应外部的环境。

今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难，不要为恢复昨天而感到兴奋，更不要为失去昨天的辉煌而兴奋。2007年火爆的股市不会回来了，真正要改变的是经济的结构和商业的文明，商界新生力量的起来，我看到经济的恢复，我告诉所有的网商，在网货交易会上感受的不是冬天，感受的是春天的来到，感受到的是希望的来到，因为世界进入了非常大的变化，我本

人如何看待这场危机。去年六、七月份我认为是危机，今天已经不是危机，它是强力的信号，今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的镇痛，强烈的信号告诉我们昨天成功的企业，今天越失败，昨天越自以为是的企业不改变自己，不会走下去，昨天小的企业将会大。

另外的信号是由资本密集型走向知识密集型这是强烈的信号，以前认为是靠关系做生意到走向靠诚信做生意，信号越来越强烈，不管大家是否相信，十年以后的商业会跟今天完全的不一样，十年后见到的富豪和成功的企业家跟今天是完全不一样的。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年龄会越来越年轻，大家要记住，我自己这样告诉自己，假如不改变，怎么会有我们的机会。1995年从大学中出来创业，我想证明一件事情，如果马云可以成功，中国80%的年轻人都可以成功，凭什么，只有有关系的人可以成功，为什么只有胆大的人可以成功，成功者必须有智慧和诚信，因此世界的开放正在加快。在座所有的人，我跟大家没有任何的区别，而且唯一的区别，我比在座所有的人都长的怪一点，长的丑一点。但是我也没有资本，创业的时候，我是问亲戚、朋友一起借钱，总共是2万元，没有关系的，我父母就是普普通通的家庭，但是为什么发展的这么快，今天我看到网络上说，马云你真伟大，淘宝做的这么好，阿里巴巴做的这么好，我心里特别的难过，这不是我的功劳，这是互联网的功劳，这是中国发展的功劳，这是1.3万员工的功劳，这是中国几千万在座各位对网商信任的功劳，我觉得自己真的很难过。有的时候别人骂我，马云你是胡扯的，怎么有这么烂的服务，我也没有写过一段程序，也没有编过规章制度，但是后来发现，今天网络发生巨大变化的时候，让我们这些平凡的人，可以借助中国的力量，互联网的力量发生变化，回忆这十几年的发展之路，只要有梦想，只要跟同事不断的了解客户，因客户而变而变，一定会走到今天，我自己感觉，因为互联网，因为前十年的变化，让我们走到今天，未来的十年互联网和电子商务的变化会更大，假如没有时代的变化，没有这场经济危机，我相信在座绝大部分的人没有十年后成功的可能性。

我们去哪里找关系，我们去哪里找银行贷款，我们去哪里跟人谈合作，因为在所有人的眼睛里面就是普通的年轻人，就是普普通通的人，互联网给我巨大的感触，在公司和家庭中，不断创造新的思想，中华民族尊老爱幼很好，为什么不可以尊幼爱老，对年轻人尊重和倾听，今天八、九十年代的孩子伴随着网络的成长，对老的人要爱护，太老的人问明天会怎么样，我估计谈不出什么，互联网的另外一种变化是很有意思的。我爷爷这一辈子是靠报纸决定未来的，报纸上的一切都是对的，我父亲是靠听广播的，我们这一代是看电视的，今天八、九十年代的孩子说要参与，要有自己的观点，因此互联网诞生了新的一代，互联网的起来，电子商务的起来将彻底改变未来，彻底影响我们的生活，社会已经发生剧烈的变化，我想告诉大家的是，2009年互联网和电子商务只完成了第一个阶段，就是机会。大家都说机会被阿里巴巴和淘宝、百度、谷歌和腾讯抢去了，我告诉大家机会还没有开始，所有的机会都会在未来十年内真正的开始。

网货今天才开始，前年的八年阿里巴巴做了什么事情，我们想证明中国将会诞生一批新的群体叫做网商，我们所到之处都是网商，广东的粤商、山西的晋商，但是互联网是没有区域的，所有的商业都要遵守一个规则就是诚信，网商告诉我们一点，阿里巴巴走到今天是四大特征，未来的二十一世纪要想成功必须有四大特征：

开放的胸怀

分享的精神

承担责任

全球化的眼光

必须从全球的角度看问题，有了四大特征，一定会在二十一世纪非常的成功，后面的五年我们将证明网货的力量，十元的酒就应该卖二、三十元，而不应该卖八百元，电视机这么多的工序只挣十元是不合理的。

传统的渠道商拿了制造业的钱，剥削了消费者，不是真正的完善渠道，而是做房地产的投资，股市的投资，这是对任何人的不负责任，未来的五年我们将倡导和推进网货的力量，再五年我们将推进网规，没有网络上的诚信和做事的规则我们绝对不相信互联网可以完善。

在淘宝的封面和阿里巴巴的网上开始在全球范围内招聘和寻求法律专家，经济学专家，社会学专家，人类学专家。为什么请这些人，因为我们感觉到未来的网规、网货、网商将会创造新的世界，人类开始进入新的世界，不能再凭今天二十多岁的淘宝的店小二制订游戏的规则，他们已经非常的累。有人问，为什么要找人类学家研究淘宝，现在淘宝发生了很大的变化。淘宝用户到店里看到一个样品，小绒娃娃，卖家说30元，买家问是否报邮费，我们必须对网上交易的规则，必须对卖家约束。我很感动，有的时候，晚上很晚的时候，在中国凌晨一点的时候上网，还可以看到旺旺上一片灯的亮起，到了晚上一点多还在上班，我想请人类学家研究卖家的行为，几点起来，登陆过程中发现了什么事情，根据这些行为制订游戏的规则。这就是对未来的判断，十年后，我相信在坐每一个人的努力，我们会创造新的网络世界，今天阿里巴巴B2B有很多的企业，制造业因为网货时代发生巨大的变化，每一次营销方式的变化，就会形成制造业的变化，我在这里不是忽悠，也不是劝阻，而是警告，而是真正的呼吁大家，所有的企业高度关注电子商务，最近发现渠道越强的企业，卖货越好的企业，麻烦越多，今天搬到网站上去卖，现在90%的营业额来自于渠道，今天没有渠道的企业越活越好，越来越通常，今天发现一个问题，广东的企业会制造不会卖。广东几十年的发展，资金是靠台港澳地区，品牌和渠道是靠海外，广东人只要造就可以了，造了就会有人来卖，钱有港澳台融资，一旦金融危机海外渠道发生了问题，品牌发生了问题，很多企业出现了问题，但是今天我想告诉大家，通过互联网，通过电子商务，你的货是迅速可以走出去的，必须进行改革，以消费者为中心，C2B思想，今天也听到了C2C，这二、三年来，关注最多的是消费者将影响未来。以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展，我们处在变化的时代，今天痛苦的人，你们去看一下，互联网上反对声音最大的是谁？是今天的成功者，网商群体中看到反对阿里巴巴和淘宝的已经不是阿里巴巴和淘宝的竞争者，而是今天买卖中最好的人，他本来就想渠道有30%—40%，被淘宝搞了以后，只剩下

10%—20%。

前几天有一个老外，一个LV的包卖二、三万元，我可以买二十头牛了，凭什么卖这么贵。我们尊重知识产权，尊重品牌，但我不尊重暴利，我更不尊重，为了维护自己某些特殊的利益而设置了大量的障碍，我今天也这么讲，十年以后法律的规范是对传统的专利、品牌也会受到巨大的冲击。

前段时间从美国回来，最有意思的是，很多的企业说，我们有这么多的专利，有全世界著名的公司，他们可能是诺贝奖获得者最多的公司，我们拥有全世界最多的专利，这家公司活的非常累，他们为了管理这些专利，请了无数的人，做了很多的程序，他们就是管理专利，哪些专利可以用，他们设置了大量的地雷阵，阻碍其他人的创新，发达国家今天设置了大量的壁垒，阻碍发展中国家，有钱，有势的公司设置了大量的钱为了保护自己，最赚钱的就是律师以及利益保障者，今天人类要进步，人类要创新，就靠在座的网商的力量，网货的力量。

法律不能保障诚信，如果不相信诚信是有力量是不行的，今天的中国必须倡导互联网是有力量的，最后我想制造商们，这次金融危机可能是在座绝大部分今天没有渠道，昨天一步臭棋今天会变成好棋，要迅速开始新的营销。

不知道在座有多少人会下围棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反过来看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人说马云你很厉害，其实一开始是臭棋，现在看来都是好棋，千万不要迷信一个人和一家公司，是靠自己一步一步的走，创业者永远的有梦想，每天采取行动，去改变和调整。

我还想讲这句话，假如在二十一世纪你想成功，记住客户第一，就是诚信，做一切的努力就是为了客户，员工第二，最近争议很多，我前几天在香港的股东大会上讲，客户第一，员工第二，股东第三。有人说马云早知道你是股东第三，我就不会买你的股票，我说你还来得及，现在可以卖掉股票，是谁给我们钱是客户，谁创造了价值是员工，广东所有的网商们，今天改变我们，影响我们，帮我们成长的是我们的员工。

有一位企业家跟我讲，卖很好的产品，在淘宝上怎么卖也卖不出去，小丫头一卖就卖出去了，哪些老头卖产品的套路是不同的，年轻的店小二一上来就是亲一下，我们是不适应的，现在上淘宝如果没有人说亲我反而不适应了。

以前我们认为穿西装是对人的尊敬，最早我们发现穿中山装是对人的尊敬，现在发现其实穿的越舒服，别人感觉的好就很好，商业形式的变化真正的发生了变化，最后我想说，我们淘宝的卖家，阿里巴巴的企业们，今天的电子商务不是五年以后的电子商务，五年前有人问我，阿里巴巴到底会变成什么样子，我说2009年会有一个感觉，我们有了消费者的淘宝，有了企业的阿里巴巴，有了中间支付的体系，开始为明天打造阿里软件，我们为未来服务业的电子商务，开餐饮、做洗脚店和搞旅馆的电子商务在三至五年会起来，我们建立了这个体系，但是真正的电子商务的成型是在五年，我相信在2014年会看到完全不同的电子商务的渠道，希望大家抓住这五年的时间，如果今天还停留在游戏和网吧里面，今天还在笑话别人做电子商务，五年后你会更加的后悔，我们必须要创造未来，我们可以改变未来，每一个人今天到这里来，每天来这里的目的是对未来的希望，对明天的信心，一切为明天而做，我们不要为昨天而失望，更不能因为恢复昨天而感到兴奋，世界变化刚刚开始，阿里巴巴在这里跟大家一起承诺，以前是几个人的使命，今天已经变成了1.3万阿里人的使命，我们将会全力以赴支持网商、网货、网规的建设，未来的十年阿里巴巴的使命是打造新的商业文明，我们要让那些诚信、开放、分享责任感和全球化的商人取得成功。

最后，十年后我希望在今天场地里坐着的人，绝大部分的人因为从今天开始的行动，今天推动网货和网商的革命，十年后以成功者对自己对家庭成功的人站在这个台上，对自己的家庭和世界负责任，感谢大家参加本次论坛，