(案例)社区农场项目大世界

第一篇：(案例)社区农场项目大世界

社区农场项目大世界

项目规划意向书

随着社会经济的发展，城市化进程的加快，城市生态环境日益喧嚣和繁杂，人们向往回归自然，向往清新的空气，茂密的森林，清幽雅致的环境，生态的人居。同时也希望能品尝到绿色无污染的绿色食品，让身心在大自然环境中体验到洗礼和净化。

社区农场是一个以乡村耕种生活为基础，集科研、种植、养殖、休闲旅游为一体的连锁绿色生态园。园区聘请农业专业机构为技术指导，将畜禽的养殖与销售，果树、蔬菜的种植，以及观光旅游、休闲度假、教育体验集于一体。

一、项目建设指导思想

1、建设上尽量保留原有的自然景观打造为乡村风格。园区的总体设计将充分体现人与自然和谐共处的理念，使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合，因此生态园的建设上将尽量尊重本来的土地原生资源，使其与自然景观和周边乡村融为一体。

2、兼顾绿色健康与休闲娱乐。在对生态园进行实地规划时将通过合理布局，设置养殖区与种植区和休闲娱乐区。果树中间种农作物等措施，既丰富了植物景观群落，又增加观光采摘的多样性和趣味性。

3、开发“体验经济”。通过生态园的建设，让生活在繁忙城市的社会各界人士拥有一块田地，广泛参与到自耕自种，收获绿色无公害的成果。体验到“回归自然，健康为本”的乡村生活。

4、服务设施具有古朴性，各大区域服务设施的规划上将采用农村原生态材质和设计方案，打造传统的地道乡村农家风格。

二、项目规划原则

建设规划，将秉承“可持续发展”的原则，提倡自然循环和自然生态，保护好生态环境，把资源开发和经济社会协调发展有机地结合起来，把可持续发展农业与乡村发展有机结合起来，实现产业化发展和生态环境相互促进的良性循环。根据自身特点和现状，因地制宜，利用“林”的优势和“水”的优势，坚持以农为本，以农业带动相关产业的共同发展，将经济发展与环境保护相协调，走可持续发展道路，按照“统一规划，分期实施，开发一片，建成一片，受益一片，滚动发展”的原则，以体验乡村耕种和休闲娱乐为主要功能区进行开发建设，形成发展长龙经济的“三个构想”：发展绿色高效农业，积极发展休闲娱乐业，适当发展加工业。

（一）整体性与开放性的原则 从整体规划布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。从内部讲，各个功能区尽管有各自的特点，但并不是一个个分散的结构，而是一种开放式的有机结合体；同时生态园本身将与周边环境相互衔接、相互融合。

（二）生态性原则 生态园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展乡土物种，不会对农场自身和周边乡村产生不良影响。

（三）经济性原则 生态园将充分发挥农科院、农业大学的优势，以立体种养植强调有效利用有限的土地资源；同时，生态园自身除了发展生态农业产品以外，还将开展采摘观光等，以带来更多的经济效益求得生态园自身良性循环，因此在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容。

（四）参与性原则 亲身直接参与体验:自己耕种、收获，而且可以通过园区提供给每位会员的一厨一厅的优越条件，从菜地到餐桌仅需几分钟即可烹调出家人和朋友的美味佳肴，让大家多层面地体验乡村生活的情趣，享受到原汁原味的乡村文化氛围。

（五）近期和远期规划建设性原则 生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。

三、项目建设总体方案 1、2013年计划重点建设基础设施：

（1）按功能规划为接待区、公共种植区、私家承包种植区，养殖区等，并进行具体分区，启动生态园的建设；

（2）修建工作人员办公区、宿舍区；

（3）修建有机肥料场和农村垃圾集中处理站；

（4）建设滴灌或喷灌系统节约水资源，发展立体种养植方式 ；（5）建立农业大学实习基地。

2、2014计划：

（1）兴建集餐饮、棋牌、垂钓、休闲、游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区。休闲园规划结构为：水果采摘区、观光植物区、观景品茗区。

（2）运用现代化市场营销手段，积极发展旅游观光采摘业；

3、建立绿色产品生产基地：

进行资源综合开发，建立以立体种植和立体养殖为主的高效生态科技示范园。

4、建设农业生态休闲观光园：

在生态示范园的基础上，立足生态园林荫水秀、“绿色环保”以及生态园的休闲园的特点，充分利用生态园自然景观，形成“可览、可游、可居”的环境景观和集“自然—生产—休闲—康乐—教育”于一体的景观综合体，发展体验农业与观光农业相结合的特色旅游。

四、项目建设内容

立足以绿色健康为基础，以创造优美的自然环境、生产优质的绿色农产品为宗旨，走乡村休闲渡假之路。在种养殖项目选择和设计上充分考虑了农业与休闲旅游的有机结合。园区规划项目有采摘园、垂钓池、儿童乐园、设施农业、田园风光、生态养殖(水产/畜禽)、野营烧烤等项目。在休闲活动安排上，生态农业观光园追求与游客的互动性，游客参与性项目安排有采摘、走迷宫、酿酒(果酒/葡萄酒)、编织、垂钓、植物组织培养、老式农耕活动等，是久居城市的人回归自然，追究野趣，体味“住一天农家屋，干一天农家活，吃一天农家饭”乐趣的理想渡假园区，也是学校进行“寓教于游，寓教于乐”的科普教育理想之地。

1.设施农业区：园区建有小面积承包耕种区域，区域内包含具备厨房和休闲客厅的乡村风格的小居和四季都有收获的果树，果树间的土地由业主自耕自种各类蔬菜瓜果，工作人员为业主提供种植技术辅助。

2.田园风光区：以老石板铺设田埂，并架设老式水车灌溉系统让游客真正参与到农事活动中来。还种植大面积的绿色无公害粮食（水稻、小麦、油菜等）和蔬菜。还包括春夏秋冬四个季节里成熟的水果，果树间放养了生态土鸡、鹌鹑、兔、羊等动物，鱼塘里立体放养殖了各种鱼类以及生态鸭和鹅。建有老式茶楼、茅草亭、长廊、栈道、乡村作坊等休闲项目供游客观赏、休憩。

3.垂钓区：农业园建有垂钓池和特种鱼垂钓塘，这些垂钓池环境优美，设施齐备，供爱好者们尽情的享受垂钓的乐趣。

4.嘻水区：为满足儿童喜欢玩水的需要，农业园建有嘻水河，河底密铺鹅卵石，河边种植荷花，是儿童夏天嘻水、抓鱼的好地方。

5.水果采摘区：生态种养殖系统农业园种植有桃、李、梨、葡萄、枇杷、枣、柑橘、石榴等种类果树的优良品种，基本上四季有花、全年有果。

6.餐饮区：农业园建有小规模餐饮区，餐厅颇具乡村建筑风格，拥有几个大、小包厢，设施齐备。可同时供100人就餐。餐厅菜肴大部分使用农业园种、养的优质生态农产品，游客可现采现做，享受具有独特风味的农家菜。

7.生活管理区：朴实的茅草房（每份土地配套一厨一厅），弯曲延伸的石板路位于职工宿舍与服务建筑之间，在建筑风格、景观设计上与整体协调。

8.农家四合院：建1座具有地道的农村风格、条件优雅、设施完备的农家四合院，接待游客。我国农业回顾展就布置在其中。农业回顾展以详实的文字说明、图片、实物、模型等形式展示了我国古代农业、传统农业和现代农业发展的历史。展览重点介绍了我国农业的种植技术、园艺作物技术的发展，以及农业生产工具和生产设施，突出了知识性、趣味性、观赏性，对市民、青少年、学生具有较强的教育意义。农家小院中，还可以摇辘轳打水、推碾子磨面、野炊等活动，体验乡情农趣。

五、启动区域经营模式

经营理念--给一个家庭全方位的关怀：

给孩子一个农耕体验的学习机会;

给老人一个回归田园的温馨回忆;

给自己一个远离喧嚣的场所;

给全家一年的绿色健康食品的供给。

第二篇：教学案例：小眼睛看大世界

教育案例：

小眼睛看大世界

主题背景：

线描画它以线条为主要表现手段。用线条作画，用线条说话的艺术，有很强的装饰性及独特的视觉效果。线描画正是以这种清秀、隽美、含蓄、夸张的特点被越来越多的人所喜爱，幼儿园的小朋友当然也不例外。儿童线描画以游戏性，随意性，象征性和装饰性成为其主要特点。德国艺术家保罗·克利曾经有一句名言：“用一根线条去散步”，道出了线条的本质在于它的情感意味，同时也道出了丰富的线条留给我们无限想象的空间。在教学实践中，如何对幼儿进行具体的线描画指导，引导幼儿去感受、领悟和表现线条的无限魅力是一个值得关注的一个问题。活动过程：

刘老师用了一个小谜语生动地拉开了这次美术活动的帷幔：“上边毛，下边毛，中间一颗黑葡萄。是什么呢？”

“眼睛！”小朋友端坐在自己座位上，对猜谜很感兴趣。

“对了，是我们的眼睛”刘老师肯定了小朋友的答案，接着又问“眼睛是用来干什么的呢？”

“看东西。”

“你的眼睛看到了什么？”刘老师的话音刚落，小朋友的眼睛骨溜溜地转开了，有小朋友不停举手回答。

“我看到了黑板”

“我看到了墙上的青蛙，蝴蝶。” ……

小朋友将目之所及的东西全都说出来了。这时刘老师又用提问的方式启发小朋友：“你的眼睛除了看到我们教室里的东西以外，还看到了什么？比如，你在街上用眼睛看到了什么？”

哇，在街上看的东西就多啦！小朋友的思维一下子被打开了，新鲜的事物层出不穷。刘老师说：“每个人看到的事物都是不一样的，下面我们一起看看这些眼睛都看到了什么不同的东西。”此时，刘老师打开了四幅线描画贴在黑板上，四幅画的相同之处就是都画了一只大大的眼睛，不同之处就是眼睛里看到的景色。有车水马龙的街道，高耸入云的楼房，引领潮流的橱窗，形态各异的动物，植物等。

“哇，好漂亮哦！”几乎所有的小朋友都发出了这样的感叹。

刘老师带领小朋友逐一欣赏每副画中所包含的各种线条：“在这些画面中你发现了什么线条？它表现的是什么物体？”在刘老师在引导下，孩子们有了这样的发现：有让人感到广阔、宁静的水平线表现出的草坪、海岸……；升腾、挺拔的垂直线表现出的高楼……；充满空间变化和危机感的斜线表现出的公路，山峰……；柔和轻巧的波浪线、螺旋线、弧线表现出的大海、头发、云朵……；具有冲击感的锯齿线、城墙线表现出的草尖、牙齿、高山、围墙……不同的线条会带来不同的美感，不同的线条构造出不同的图案，不同的线条表现出不同的美丽画面。小朋友已经被这些有生命力的线条深深吸引了，不由自主地与老师一起用夸张的肢体语言在空中表现（临摹画着）这些线条，仔细分辨不同线条间的差异。在欣赏完四幅作品后，孩子们纷纷拿出了画纸和笔，看来已经等不及了，急切地想把自己眼中的世界用这些个性鲜明的线条呈现出来…… 活动分析：

这节美术活动是成功的，新颖的。活动按照欣赏——观察——想象 ——创造这样的四个环节，步步推进。在《纲要》的指导下，打破了传统的美术活动教育模式。没有参照范画，没有临摹画，最大限度的发挥了孩子的想象力和创造力以及对线条运用的掌控能力。我们可以从以下几个方面更加深入的评析这次活动。

1、绘画过程体现幼儿的自主性。

《纲要》中指出：儿童画的定位是自主性绘画。自主性绘画，即：引导幼儿依照自己的意愿运用自己选择的绘画方式主动表现自我，不断创新的绘画活动。在本次活动中，幼儿没有“依样画葫芦”，而是根据自己的眼睛所看到的，思维所想到的，再用画笔表现出来。孩子们的作品千姿百态，有跳舞的小青蛙，旋转的蝴蝶，漂浮的楼房，很多轮子的小汽车等等。从孩子的作品以及绘画过程，可以看出孩子是主动积极的参与到活动中，他们的绘画热情被激发了出来。小画家们用心创作的过程真是让老师们感动，让家长们骄傲！

2、培养幼儿敏锐的观察力，让幼儿拥有一双发现美的眼睛。

《纲要》提出：要“引导幼儿接触周围环境和生活中美好的人、事、物，丰富他们的感性经验和审美情绪，激发他们表现美、创造美的情绪。”这就要求老师引导幼儿从平平常常的事物中通过观察去发现事物的一个最美的点，以此为契机，激发幼儿的创作热情。在开展线描画这一主题系列活动时，刘老师引导幼儿发现了生活中无处不在的线条。线和物是统一的，物是有线组成的。如每个人的头发有卷曲和笔直之分，每片叶子上的叶脉纹路都不一样，一件花衣服上有许许多多的线条组成，小姑娘 2 的花裙子，各种各样花瓶的图案等都是孩子们观察的对象。观察是最好的老师，幼儿通过精细观察、精细刻画，培养幼儿在平凡的事物中发现美的元素，形成正确的审美观。有了细致入微的观察，便有了不同寻常的发现，有了不同寻常的发现，便有了不拘一格的想象。著名艺术大师罗丹曾经说过：“美，无处不在，重要的是你的发现！”敏锐的观察力，良好的观察习惯，丰富的观察体验为想象收集所有的信息，也为想象打下坚实的基础。

3、放飞想象，自由表现，引导幼儿画出富有个性的线描画作品。

儿童画具有综合性。自我表达与创新性表现更需要有丰富的知识和经验作为基础。在活动中，老师以猜谜的游戏形式进入，启发幼儿说出身边的各种物品及物品的形态，它是由哪些线条构成的。这些谈话都可以看出幼儿平时对身边事物的观察仔细和对日常生活的领悟。《纲要》指出：“幼儿的创作过程和作品是他们表达自己的认识和情感的重要方式，应支持幼儿富有个性和创造性的表达，克服过分强调技能技巧和标准化要求的偏向。”因此，看儿童的线描画不是看他画的好不好，模仿的有多逼真，更重要的是从中感受他的思维情感、以及他们的想象创造，没有想象就创作不出好的作品。任何一幅好的作品都源于作者深切的情感及灵感的结合。孩子在进行线描画创作时，刘老师鼓励他们发挥想象，把不同的线条与图案互相组合，画出自己所思、所知、所想的作品就是成功的。只有这样孩子们才能体验到绘画创作给他们带来的满足感，从而更积极热情地去创作出更好的作品。

线描画是我们艺术瑰宝中一颗璀璨的明珠，儿童线描画更是这颗明珠中的珍宝。我们要用欣赏、赏识的眼光与孩子们一起去观察、去思考、去想象、去创作，在这个过程中和孩子们一起领略线描画的无限魅力。让我们一起走近儿童线描画这个纯净的世界，不断地激发幼儿对于线描画的兴趣和热情，不断地创新和提高，和孩子们一起在线描画这一方天地里一起成长、一起体验，一起收获！

第三篇：社区营造项目案例分析

社区营造项目案例

切入点：文化

1、台湾台北县汐止梦想社区

提供民间企业借由艺术活动参与社区营造的经验。梦想基金会主要以提升社区生活素质以及艺文气息为社区营造诉求，及对生活环境和这片土地的关心，靠著社区中所经营的餐厅、茶馆及才艺班为主要的经费收入来源，邀请世界各地的艺术家，免费提供来回机票和三餐及零用金，住的部分则由基金会和社区居民一同提供住宿。由于有丰富又多元的活动，提供社区居民挥洒创意及参与的机会，让来自于不同地方的异乡客都有光荣感，进而形成社区的连结与凝聚力，梦想已经不再是空想，而是具体的理想实践。

2、清流镇水梨村近郊都市文化聚落社区营造项目

项目：2019区域：四川成都新都区社区名称：新都区清流镇水梨村联合申报单位：成都新民社会组织发展中心启动阶段（4-5月）组建项目工作小组，由社区两委、乡贤及青年村民代表等组成，人数不低于7人。实施阶段（5月-2020年1月）4-5月，打造“水梨村民主恳谈工作室”公共空间（10平米），项目工作小组征集村民意见，形成初步方案。5-12月 1.成立清流大书房党支部，建立党员志愿服务积分激励机制，让党员主动参与到产业引领、人居环境改善等工作中来。2.不定期召开民主恳谈会，让乡贤成为乡村治理和乡村发展中的有力助手和中坚力量。3.成立水梨村集体资产股份合作社。整合全村可利用的林盘、院落、河滩等资源，成立水梨村集体资产股份合作社，引进建筑规划、时尚展示、平面艺术、作家、画家、手作、工匠等文创类工作室入驻水梨村文化聚落。4.成立青年乡村振兴服务队、民俗文化服务队、书法家工作室等社区自组织，助力乡村文化振兴。结项评估阶段 末期评估，听取村民、村委意见建议。

3新中社区构建社区美学生活社区营造项目

项目前期（2019年5月）：项目宣传与启动，制作宣传资料，以线上线下的方式宣传，动员社区居民广泛参与。4500元 2、项目中期（2019年6月—2020年12月）（1）开展自组织联合协调组织能力、制定服务计划能力、社区美学生活等培训。3000元（2）社工联合文艺、花艺、摄影、诗书画4个自组织与各院落居民进行院落空间打造与环境美化方案讨论会，征集打造方案。2000元（3）各自组织带领居民开展行动并成立评审小组，重点打造3个院落。53500元（4）面向居民、商家征集反映社区故事、社区文化、企业文化及商家宣传的作品并筛选，制定公共墙面展示方案。1000元（5）号召居民及商家自主报名参与公共墙面打造，自组织及社工进行协助。17500元 3、项目后期（2020年1月）11300元（1）项目总结与成效宣传，包括：评选优秀自组织和代表；总结项目服务经验，讨论存留问题，制作社区美学生活展示手册。（2）项目评估，多方了解项目实施过程、服务方式及服务质量的评价，获取他们的建议。

4.“寻找二江记忆”二江寺社区居民文化归属感社区营造项目

1.寻老根，阶段2个月，发布征集信息，征集“二江老物件”，挖掘二江寺社区文化（桥文化、庙文化、码头文化），结合文化背景打造“二江老物件”展，并开展线上评比活动，渲染文化氛围； 2.理枝叶，阶段3个月，以“寻找，了解，认同，内化”为游戏设计主线，由工作人员带领社区文化志愿者（征集热心社区家庭）完成前两个游戏设计，其他游戏由志愿者为主导进行设计，邀请社区居民以家庭的方式报名参与，完成游戏活动获得游戏积分，游戏积分最高者将得获得表彰。在游戏开展的过程中发掘文化志愿者的新鲜力量，不断对社区互动文化游戏进行更新，发挥居民创意。3.萌新芽，阶段3个月，通过面向居民征集“二江寺文创”，进行“二江寺文创”专题文艺汇演，发掘社区文创能人，并对社区能人开展专业指导培训。组建社区主题文化志愿队伍，培育社区主题文化志愿者。对文创作品入围的个人可组织外出学习考察，学习优秀文创经验，为打磨产生文创产品做准备。

切入点：社区困境人群

蓝谷地“美好社区——义仓邻里互助计划”

蓝谷地社区内存在保障房小区，小区廉租房和经济适用房居民之间关系紧张、矛盾较深。本项目以“社区邻里互助氛围营造”为切入点，通过义仓邻里互助计划的继续实施，一方面培育社区公益性自组织，精准帮扶社区特殊困境人群，营造社区互助；另一方面挖掘与梳理社区资源，搭建参与议事平台，促进多元主体共建共享。目标：（1）义仓志愿队伍向自组织转换。（2）精准帮扶社区困境人群。（3）搭建一个社区议事平台。（4）成立和运作一个蓝谷地社区微基金。（5）义仓邻里互助，作为自组织、社区议事、社区微基金共同的出发点和落脚点，营造社区互助公益氛围。

切入点：提高社区居民的自治能力

“新家园·兴家业”——凉水社区村规民约社区营造项目

本项目旨在以发动群众参与为核心，构建以居民为主体的现代社区管理机制，推进社区发展治理的精神，提高社区居民的自治能力及和谐邻里关系。通过孵化各类居民自组织，以小区群众的需求为核心，强化村民自主参与、自主管理的意识和能力。? 第一年 初步搭建社区管理的组织架构 1、居民需求调研 深入了解居民文化背景和实际需求，以及当前小区存在的问题。2、挖掘社区骨干力量 寻找社区中的积极分子，挖掘管理型和服务型骨干力量，对社区骨干集中培训。3、初步搭建社区管理的组织架构 搭建社区管理架构，明确各个角色的主要工作职能。4、制定居民公约 召集居民会议，集中讨论社区管理的各项规章制度，形成居民公约。第二年 小区管理制度建设 1、建立居民参与的小区管理机制，在运行中不断调整完善 2、把小区居民自治与小区依法自治相融合 3、培育孵化居民自治组织 第三年 居民自治组织运行 在实践中提升自治组织的创新能力，使居民自治组织具备自我管理、自我服务的能力，带动社区居民实现对小区的日常管理和服务。

切入点：垃圾分类

锦城社区“党建促宜居，环保留美丽——探索城市垃圾分类新途径”社区营造项目

锦城社区联合成都市武侯区善为社区服务促进中心开展垃圾分类实践活动，社区采取推进“党建引领、志愿服务、网格管理、落实到户”的“4步协同法”的宣传动员模式，通过“会员制”及“二维码”将垃圾分类落实到学校、驻区单位、小区每户居民，让实践改变社区群众对垃圾的固有思维，提高环保意识；整合社区所有学校、酒店、农贸市场、天空农场、物业、城管、小区等所有资源，将厨余垃圾就地资源化，探索一条垃圾减量化、无害化、资源化、产业化的出路，把社区真正建设成环境优美、秩序尽然、和谐稳定的家园；让“党建引领，多元参与——探索垃圾分类新途径”成为激发居民参与社区活动的突破口，自主成立环保志愿者队伍，建立可持续发展的垃圾分类自治体系；让垃圾分类成为起点，居民参与范围逐步从环保扩大到其他领域，在社区营造共建、共治、共享的浓厚氛围。

切入点：儿童 课余生活单一

蒲江县飞龙社区活力飞龙，七彩童年社区营项目

项目背景；飞龙社区地处城市开发新区，人口密集，有12个院落8132人，其中儿童1517人。存在的问题有：1、学龄前儿童：a.隔代教育；b.入学路程远；c.学费高；2、青少年儿童：a.无组织；b.无活动场地；c.课余生活单一，校外实践少；3、社区无集体经济、发展治理资金来源单一。项目内容：1、利用闲置资源，打造多功能儿童活动阵地，为社区儿童提供学习、实践的场所；2、为学龄前儿童开设公益早教课，为青少年儿童开展校外实践系列活动，回应和解决居民诉求；3、注册社区社会企业，为有早教需求的家庭提供商业服务，将盈利的一部分用于社区公益事业，每年向社区爱心资金池注入资金，突破集体经济为零的现状。项目效果：动员社区多元主体参与儿童活动阵地的建设资金筹集和阵地规划设计，体现居民的主观能动性；注册社区社会企业，开展系列公益活动，孵化培育4支社区自组织，一方面解决居民对早教的需求，另一方面增强社区造血功能，建立社区内生资源循环链。

第四篇：大厂京东大世界项目介绍

首钢集团（河北省大厂回族自治县）

《京东大世界》项目简介

首钢集团中基太业投资有限公司

2012年8月

目录

一、项目概况

1、项目名称

2、项目建设内容

3、项目建设地点

二、项目建设条件

1、交通条件

2、气候条件

3、项目启动单位

4、项目用地开发条件

三、项目市场分析

1、项目背景

2、项目市场分析

四、项目投资分析

五、项目财务评价

六、项目合作

一、项目概况

1、项目名称：首钢大厂《京东大世界》

2、项目建设内容：

大厂《京东大世界》设计为两大部分，东区为室外部分，西区为室内部分。整个《京东大世界》分为七个景区与一个酒店、一个会议中心。（1）梦幻冒险岛（室外部分）；（2）欢乐宇宙城（室内部分）；（3）大厂童话王国（包括儿童体验项目）；（4）欧洲跳蚤市场；（5）土耳其与芬兰浴（休闲氧吧）；（6）阿拉伯大巴扎；（7）摩洛哥新娘集市；（8）京东会议中心；（9）京东大酒店。具体情况如下：

（1）梦幻冒险岛为室外部分，设置12台大型游乐设备：

1）弹射式摩托过山车；面积40米*232米，高度18.5米，轨道长度约600米，乘员16人，小时客流量320人，售价1680万元。弹射式过山车不同于以往的重力加速度过山车，后者是慢慢升至最高点利用重力加速度下滑产生速度，大约需要20秒左右。弹射式过山车是采用磁力由下往上弹射，弹射式是3-4秒瞬间爆发速度最大值，给游客全新的感官刺激体验。

2）高空飞翔；面积26米*26米，设备高度48米，小时客流量640人，售价428万元。高空飞翔的36位乘客乘坐飞椅在旋转中徐徐升空，最后达到41米的高空像鸟一样在空中飞翔，开阔了视野其乐无穷。

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3）4次元滑车（4th Dimension 美国S&S公司制造）：360度旋转；小时客流量800人；售价2500万美元；该设备国内仅常州中华恐龙园有一台正在安装，在国外安装在日本一台。该设备在国际上刚刚设计出两年时间，极为刺激。以往的过山车，游客基本上都和车体在轨道上同步滑动。这台过山车游客坐在轨道车体两侧，在与车体一起前进的同时还可以进行360度翻转。这无疑增加了过山车的难度和感官刺激程度。

4）挑战者之旅（大摆锤）；面积25米*19米，运动高度34米，小时客流量800人，售价438万元。大摆锤分30座、52座、54座几种形式。大摆锤是逐渐升高的大摆动，最高可达到115度。即上横梁23-26米，圆盘可以超过横梁近10米，圆盘在不断旋转之中。该设备设计与技术从德国传来，给人不同的感受。可以说，乘坐过大摆锤的游客终身不会忘记它给人们的特殊感受。

5）X战车（意大利进口）；面积12米*10米，高20米，主旋转速度13转/分钟，小时客流量1200人，报价95万欧元，运保费2万欧元，关税增值税35%，验收检验费3%。该设备最大的特点是在不密封的情况下进行360度旋转。在将近20米高的大范围旋转，乘客的一颗心被悬在空中，久久不能平静。该设备是意大利赞培拉的产品，朝鲜也进口了一台，图中金正恩在体验感受。

6）飞行岛；运行高度55米，小时客流量1100人，售价1480万元。这个设备表面上不惊不险，在徐徐中升高。它在两、三分钟把110人升到50米高空——一览众山小。把整个游乐园和它的周边美景尽收眼底。

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7）疯狂马戏团；面积22米*22米，运行高度20米，小时客流量460人，售价580万元。疯狂马戏团是温州南方游乐设备工程有限公司刚刚开发出来的产品。它是大臂做360度旋转，小臂也在旋转，乘坐物同时在旋转。三个360度，游人真有一种天旋地转的感受。

8）地球2050；面积2000平方米，轨道长400米，太空船10艘，小时客流量600人。售价1146.2万元。本项目共设18个场景式景观，分别模拟地球、宇宙太空、外星球、寒武纪、物种起源等令人惊叹的现象。各场景造型奇异，在灯光和音响的烘托下开始漫长的星际旅程。该项目在国内刚刚开发。

9）极速风车：面积22米*19米，运行高度17.5米，陀螺类旋转项目，小时客流量600人，售价258万元。此项目深受游客喜爱，国内各乐园几乎都有配置，厂家共出售98台。尽管全国建有很多，但就像旋转木马一样，长盛不衰。该项目最早出现在嘉年华巡游的外国设备中，国内南方独家开发，现在中山金马游戏机制造公司也已经开发。就像疯狂马戏团一样三个360度旋转：大臂、六个小臂和每五人乘坐物分别旋转，这样使得每个游客每次都会有不同的感受。

10）自由飞翔（Free Fly 美国S&S公司制造）：面积70米*29米，高度17.4米，轨道长度370米，360°旋转，小时客流量400人，售价600万美元。此项目全球仅在瑞士有一台，国内首发。自由飞翔小鸟形象逼真，运动方式特别，在以往的游乐设备中从来没有看见过，一定会受到大家的欢迎。

11）疯狂飞船（EL loco 美国S&S公司制造）：面积59米*59米，高度30米，轨道420米，4辆滑车，小时客流量320人，售价500万美元。此项目惊险刺激，在高速中滑动翻转，特别是年轻人，在释放自身的社会压力，在培养勇敢精神方面，肯定倍受欢迎，2013年天津欢乐谷将要安装此项目——国内的第一台。它一定会吸引来无数的冒险者。

12）100米摩天轮；面积44米*37米，总高度104米，吊舱数60个，17.9分钟/转，小时客流量1080人，售价1980万元。摩天轮会成为一个地区的地标，甚至成为一个城市的名片，世界上著名的摩天轮英国伦敦眼（BA London Eye）坐落于泰晤士河畔，已经成为伦敦的新地标。现在最高的摩天轮建在南昌红河滩，轮盘直径153米，号称160米过山车。莫斯科的雀儿山要建170米摩天轮。全世界超过100米的摩天轮在20个以内。

（2）欢乐环球城：室内23个项目。

1）矿山车；面积50米*28米，高度8米，轨道长366米，小时客流量240人，报价235万元（不含山体）。该设备由美国的矿山采矿车在矿山中穿梭为运动方式，项目受到青少年的喜爱。

2）双层转马；面积20米*22米，总高20米，小时客流量1380人，售价258万元。转马是国际游乐协会的标志，1936年日本人发明转马之后，就长盛不衰。双层转马除了座位不同之外，还有双层同时转和单独旋转两种或一个转一个不转，这样在游客少的时候可以省电，南方的这台是可以单独旋转的。

2）3）

3）奥利水战；面积20米*50米，高度5米（站台），小时客流量480人，售价280万元。这是一台小的儿童项目

4）跳楼机；面积9米*10米，高度26米，小时客流量192人，售价228万元。该设备可在10-20米高度上下移动，使人不断体现失重与上升的刺激。

4）5）

5）迪斯科转盘（旋风骑士）；面积27米*12米，高度10米，小时客流量288人，售价118万元。这个设备不十分激烈刺激，但在弧形轨道上移动，圆盘进行360度旋转，适合青少年乘坐。

6）沙漠风暴；面积直径16米，高度6米，小时客流量480人，售价190万元。该设备高度并不高，但因为进行三个360度旋转，并且游客几次处在头朝下运动的情况十分刺激。

6）

7）

7）激情跳跃；面积14米*14米，高度6米，小时客流量720人，售价170万元。项目上下跳跃，惊险刺激。

8）高架列车：标准列车长31米，载客64人，小时客流量800人，售价330万元，轨道6000元/米。

8）9）

9）气球飞行；10个气球可载客40人，小时客流量500人，售价200万元，轨道5000元/米。

10）迷你激流（儿童项目）；面积40米*32米，设备高度2米，小时客流量160人，售价90万元。

10）11）

11）霹雳摇滚：面积直径17米，高度2米，小时客流量600人，售价480万元。

12）宇宙旅行；面积52米*52米，轨道长420米，小时客流量200人，售价257万元。

12）13）

13）弹跳塔（意大利进口）；面积直径6.5米，塔高20米，小时客流量300人，售价30万欧元，运保费1万欧元，关税增值税35%，验收检验费3%。

14）咖啡杯：面积15米*13*，设备高度2.8米，小时客流量450人，售价119万元。该设备大盘转、小盘转、加自转。

14）15）

15）自旋滑车；面积43米*21米，高度11米，轨道长430米，小时客流量80人，售价398万元。这个项目高11米，顺轨道滑动加小车自转。

16）旋转水战；直径17米，高度4米，小时客流量850人，售价368万元。该项目是儿童项目。

17）舞蹈喷泉；面积8.5米*8米，高度3.5米，小时客流量600人，售价118万元。适合青少年乘坐，运动方式是上下升降。

17）18）

18）墨西哥草帽：面积18米*23米，运行高度7.2米，自控飞行类项目，小时客流量800人，售价380万。此项目为2012年全新研发，天津欢乐谷准备安装。该设备公转加自转，是传统项目赋予新意。

19）超级波浪翻滚；面积29米*18米，运行高度12.6，小时客流量760人，售价358万元。

19）20）

20）救火勇士；面积直径10.5米，高度4.5米，小时客流量480人，售价38万元。

21）儿童爬山车；面积18.8米*13米，轨道高度2.3米，路轨总长76米，小时客流量600人，售价80万。该设备是个儿童设备，在游乐园中儿童项目本来就偏少，这就变成了非常受到儿童和家长喜爱的项目，儿童可以单坐，也可以与家长同坐。

21）

22）

22）反斗转盘；面积直径7.88米，占地44平方米，小时客流量160人，售价51万。该设备十分有趣，游客既是休息的场所，又是观赏互动的项目。几个年轻人坐在一起，在旋转的转盘上看谁可以坚持到最后。

23）旋风飞椅；面积20米*20米，设备高度8米，小时客流量960人，售价115万元。48人歪头旋转很刺激。

以上室外12个项目，室内23个项目，共35个游乐设备由国内外7家专业游乐设备公司提供的产品中精选而出，各家公司都有20年以上游乐设备制造历史。2家国外公司分别是意大利赞培拉公司和美国S&S Worldwide公司，5家国内公司是金马游乐设备有限公司、南方游乐设备工程有限公司、实宝来游乐设备制造有限公司、北京天北星际主题游乐设备有限公司、沈阳松陵游乐设备制造厂。

5个进口设备中，“X战车”和“自由飞翔”是首次引进国内，“4次元滑车”和“疯狂飞船”全国范围内常州已建一台、天津在建一台，两台在同一个园区也是国内独有。104米高摩天轮建成后，将是北京之最。（3）大厂童话王国：

童话王国以童话故事和神话传说为故事线，比如：“小神童大厂寻宝记”以角色扮演及探险游戏形式，带给游客亲临童话故事和神话传说的体验。

风情表演：爱尔兰仪仗队表演、古罗马军队巡游、西班牙弗拉门戈热舞等。

园区特色交通工具：蒸汽小火车、古老巴士、皇家马车、圣诞老人驯鹿雪橇（冬季）。

（4）欧洲跳蚤市场：各国特色商品展卖区。

（5）土耳其浴、芬兰浴：异域风情的特色浴场。

（6）阿拉伯大巴扎：阿拉伯文化特色的交易市场。

（7）摩洛哥新娘集市：异域风情婚俗表演。

（8）京东会议中心：

会议中心座拥20000平方米的总建筑面积，共有50间会议室。从60平米的VIP贵宾厅至2500平方米－可容纳1500人的大型无柱式多功能厅，为各种商务会议量身打造最适合的空间。

（9）京东大酒店：

酒店设有500 间豪华客房及套房，宽敞及舒适的客房带有观景露台、LCD电视、私人保险箱、宽频上网及WiFi 等。酒店豪华客房面积为60平方米，在观景露台上特设私人泉浴设施，直接引入天然温泉。

3、项目建设地点

北京东部大厂回族自治县大厂工业园，福喜路与大福路间。

二、《京东大世界》建设条件及技术方案

1、交通条件

大厂回族自治县地处环渤海经济圈的中心地区，位于北京、天津等城市的辐射范围内，距北京市区42公里，距首都国际机场38公里，距天津市区100公里。该地区有四条高速公路、一条国道及铁路。

2、气候条件

气候特点是四季分明，春秋短促，冬夏较长。常年平均气温在11.2℃左右，最热月（7月）平均气温26℃左右，最冷月（1月）平均气温-2℃左右。年均降雨量607毫米，雨量集中在夏季。游乐园可以365天全天候。

3、项目启动单位

首钢集团中基太业投资有限公司是首钢集团对外投资、经济合作的平台之一，从事土地一级和二级联动开发十余年，拥有专业的开发团队和园区开发、建设的成功案例，其累计投资规模过百亿元，已成为在国内依靠市场化力量发展较好的综合性投资实体。

4、《京东大世界》开发条件

《京东大世界》建设用地总面积37.8万平方米（568亩），已达到“七通一平”以上的基础设施条件，三个月内可具备招拍挂资格，公司可确保摘牌，一个月内取得国有土地使用证。

三、市场分析

1、项目背景

近年来，中国旅游业快速发展，尤其是经历过2008年奥运会的首都北京，已经成为世界级的国际化大都市。历史文化古都与现状文明结合的首都北京，吸引着来着世界各地的朋友，旅游也成为首都经济发展的重要增长点。据统计2011年，国内来京旅游者12818万人次，平均停留时间5.07天，人均花费2043元人民币，旅游收入2618.9亿元；全市接待入境旅游者520.4万人，平均停留时间4.2天，人均花费1041美元，旅游收入54.1亿美元。北京的旅游消费模式从过去的观光式旅游逐步向文化旅游、度假旅游、休闲体验式旅游过渡。

2、项目市场分析

近年来随着北京大高速发展，通州48平方公里新城区的扩建，经济发展重心转移，北京世界城市的建设，以及京津地区城市化的发展，地处环渤海经济圈中心位置的大厂回族自治县，正面临着绝佳的机会。首钢大厂《京东大世界》将定位于北京卫星城来规划建设，承接北京的人口转移。大厂将以房地产作为切入点，现代服务业升级转型为依托，融入到大北京的发展中去。在游乐市场竞争中，结合大北京及环渤海经济圈3000万人口巨大消费市场，大厂《京东大世界》要以新、奇、特的全新姿态超过北京西部的石景山游乐园、东部的朝阳公园勇敢者乐园和北京欢乐谷，屹立于中国北方大休闲大娱乐的新市场。

四、项目投资分析

大厂游乐项目占地568亩（37.488万平方米），其中12.0万平方米用作停车场和绿地；仿欧式、阿拉伯式建筑（包括酒店和会议中心）总建筑面积5.0万平方米；室内游乐（25-40米高）用地面积3.0万平方米。其中基础建设工程预计67,000万元，游乐设备预计46,212.12万元，项目总共预计113,212.12万元。

1、基建建设工程：

项目名称 地下隐蔽工程 施工面积 单价（元）总价（万元）备注（平方米）

4,000

6,000 1,000

2,000 300 500 400 200 200 200 100 100 1,800 30,000 20,000 3,000 2,000 2,000 2,000 2,000 200 67,000

电力配置4000千瓦

城堡和街区

装饰线、起房脊、浮雕等

为避免电压降需建两间或两

间以上

大型设备地基

服务中心、售票处、洗手间、凉棚座椅等

避雷设备、机房、加工维修间等

1.1 电缆入地 1.2 燃气 1.3 热力（暖气）

1.4 上水（加消防）

1.5 污排 1.6 雨排 1.7 通讯 1.8 安防(摄像头)1.9 照明 2 3 4 5 6 7 8 9 10 铺装和绿化 欧式、阿拉伯式建筑 欧式、阿拉伯式装修

游乐大厅 配电室 设备基础施工 配套设施 辅助设施 不可预见费用 总计

120,000 50,000 30,000

2、游乐设备：35个游乐设备中，室外12个大型设备共41,413万元；室内23中小型个设备共5,200.2万元，其中5个进口设备为36,180万元人民币，总计46,212.12万元。

室外12个项目列表：

项目名称（室外）制造厂家 小时客流量 摩托过山车 高空飞翔 4次元滑车 金马 温州南方 美国S&S

320 640 800

售价（万元）备注 1,680 428 5 大摆锤 X战车 实宝来 意大利 赞培拉 温州南方 南方 天北星 南方 美国S&S

800 1,200

2,500万美元 关税增值税35%，验收检验加税费共计费3%，运保费另计。约24,150 438 95万欧元 加税费共计约1,064.8 1,480 580 1,146.2 258 600万美元 加税费共计约5,796 500万美元 加税费共计约4,830 1,980 41,413

关税增值税35%，验收检验费3%，运保费2万欧元。

关税增值税35%，验收检验费3%，运保费另计。关税增值税35%，验收检验费3%，运保费另计。

飞行岛 疯狂马戏团 地球2050 极速风车 自由飞翔

1,100 460 600 600 400 11 疯狂飞船 美国S&S 320 12 摩天轮 合计 沈阳松陵

1,080 8,320

欧元汇率按1:8计算，美元汇率按1:7计算

室内23个项目列表

项目名称（室内）矿山车 双层转马 奥利水战 跳楼机 旋风骑士 沙漠风暴 激情跳跃

制造厂家 实宝来 南方 实宝来 九华 九华 实宝来 实宝来

小时客流量 240 1,380 480 192 288 480 720

售价（万元）备注 235 258 280 228 118 190 170

高架列车 气球飞行

实宝来

金马 九华 实宝来 意大利赞培拉 金马 金马

800 500 160 600 200 300

330 200 90 480 257

30万欧元 加税费共计约339.2 119 398 368 118 380 358 38 80 51 115 5,200.2

关税增值税35%，验收检验费3%，运保费1万欧元。

欧元汇率按1:8计算 10 迷你激流 11 霹雳摇滚 12 宇宙旅行 13 弹跳塔 咖啡杯 15 自旋滑车 16 旋转水战 17 舞蹈喷泉 18 墨西哥草帽 19 超级波浪翻滚 20 救火勇士 21 儿童爬山车 22 反斗转盘 23 旋风飞椅 合计

450 80

创奇/天北星 850 实宝来 温州南方 南方 金马 金马 金马 实宝来

600 800 760 480 600 160 960 12,080

五、项目财务评价

大厂《京东大世界》项目门票初步定价为：成人票价200元，儿童及老年人票价150元。预估年客流量为200万人次，随着项目的逐年成熟，年客流量还会稳步增加。目前按照成人与儿童入园1:1比例计算，项目预计年门票收入35,000万元。除门票收入外，餐饮酒店、零售百货、场地租赁、活动营销、企业年会等大型活动举办每年也能为乐园带来4,000万元的收入。预计项目年收入为39,000万元。

项目劳动定员500人，年工资额为1,750万元，年福利费为225万元，合计为1,975万元；年旅游销售收入税金为3,840万元（按年销售收入12%计算）。项目运营后，年总成本费用预计5,850万元，其中固定成本2,000万元，可变成本3,850万元。年利润总额33,150万元。

六、项目合作

大厂《京东大世界》项目由首钢集团中基太业投资有限公司牵头，联合国内外拥有成功项目经验及资金实力雄厚的知名企业，进行股权合作，共同打造立足于首都、面向世界的中国高端休闲旅游品牌。

第五篇：青山农场案例分析)

青山农场案例分析

美国纽约州锡拉克斯市有一家“青山农场”(Green Hills Farms)，但它不是真的农场，而是家蔬果食品店。这是家将近70年的老店，大约只有2200平方米，门脸陈旧，几年来却被誉为全美最好的小蔬食店。多年来，青山农场能在市场上保持骄人的记录，离不开它独特的忠诚计划。

青山农场与众不同的地方，在于它真正的了解它的最佳客户在何处，并且真正为他

们提供令人满意的服务。

青山农场的CEO凯瑞·霍金思回忆说，冻火鸡的销售就充分反映出菜场行业虚张声势的营销习气。按照美国的传统，感恩节期间，家家食品店都给前来采购的顾客一只免费或几乎免费的火鸡——而不管他们在店里的花销有多少。一个感恩节，任何一家小食品店都要为此增加10万到20万美元的成本。但在贺金斯看来，这无异于是在奖励那些串来串去只顾挑便宜货的人，在一个微利的行业，根本就不值当。

终于有一天，青山农场过感恩节时不再给顾客送火鸡了，并同时开始奖励自己的忠诚客户。奖品是实实在在的现金——买100返15(美元)，当场兑现。还有，顾客一星期之内连续花销100美元，就能享受“钻石级”待遇：包括感恩节期间一只16至20磅的火鸡——不是冻的，是附近农场提供的现宰的；圣诞节来临之际，还加送一株圣诞树——是霍金思家族亲自选择的七英尺高的道格拉斯冷杉(对美国中产人家来说是很体面的)。小恩小惠就更多了，春季来临时鲜菜部就发25美分的打折券，顾客攒到一定金额就能实现全年购物打折的优惠，一段时间后还能获得各种奖品。

而其他消费者呢？比如说那些只在大减价期间才露面的顾客，不仅是感恩节的免费火鸡，他们什么都享受不到了。青山农场采取的原则是：不跟他们浪费宝贵的时间和金钱。

其实，上述这些做法在今天看已经不新鲜了。中国的商家也早已学会了买100送50的招数，甚至还有更邪的。但是买一送一只能一时吸引顾客，如何长期留住顾客，并且衍生出新的价值，还必须有进一步的招数。青山农场的秘诀是设计出针对重点客户个性化的营销计划——忠诚计划。

青山农场的忠诚计划一开始就使用了条码技术，后来又很早向顾客发放了IC卡。这就使公司能够有办法去通过技术手段了解、分析和比较它的15000多名经常性顾客。商店20岁刚出头的运营董事约翰·马哈尔说：“你常常觉得上这儿买东西的人没有你不认识的。可我们的分析报告一出来，你就发现有花销很大的顾客，你到现在还不认识，也有一些常客，他们的花销却实在不高，这很令我们意外。” 青山农场进一步了解到了它的经常性顾客的潜力和收入、消费结构。不断的数据采掘(data mining)加上对奖励组合的不断调整，成为青山农场稳操顾客忠心的“把手”。霍金思把他们的忠诚顾客分为两种类型，一种是“交易忠诚”，另一种是“关系忠诚”。所谓交易忠诚者，大体还是只重价格。而关系忠诚者，在青山农场的价格没有明显优惠的时候也会跟它做生意，目的是享用它的客户服务和所提供的特惠待遇。“这样我们就把谁是谁(属于哪种顾客)完全搞清楚了”，霍金思说。

其实，青山农场的顾客中只有300多人够得上钻石级，1000多人够得上红宝石级。其他有级别的顾客分属珍珠级和蛋白石级。霍金思刚开始的时候以为随着时间推移，越来越多的顾客会不断升级，但他后来意识到世界上有大量的只看价格不看服务的顾客，要想打动他们的情感实在不易。正如青山农场负责信息服务的董事莉萨·裴隆说的：想让低消费家庭增加支出吗？你没有多少点子可琢磨的。

于是青山农场愈加重视对钻石级和红宝石级顾客的照顾，它做到了使钻石级和红宝石级顾客增加消费，而且是不断增加。是大户消费撑起了青山农场年销售额1800万美元的业绩。以每平方英尺计算，青山农场的每周销售额是16美元，而业内平均水平仅8到10美元。在整个美国零售业的纯利率在1%就算走运的时候，作为家族企业的青山农场却自称记录能够达到平均水平“两倍以上”。考虑到从它的附近直到对门，青山农场面对着包括沃尔玛在内六家超市的残酷竞争，这确实是个了不起的记录。

而莉萨·裴隆的部分职责，就是保证每一位消费大户都得到相应的回报和奖励。她甚至把商店每个部门的消费大户都做了统计和编排，亲自给他们写感谢信和寄上为他们个人定制的礼品通知；礼品篮内分别放入他们最中意的商品，由部门经理亲自把礼品篮交给有通知的顾客。青山农场每年能保持96%的钻石级顾客，以往多年来的顾客保有率达到80%。不仅如此，它还能从对手那边挖过来几个大户(一个大户就足以让它自豪)。良好的顾客保有率甚至还为青山农场赢得了供货商的赞许。

青山农场把营销真正做到了顾客的个人头上。在此基础上，它甚至不用再到当地报纸上做促销广告，并用每周节省下来的6000美元中的一小半，给顾客投递促销通知单。

通过材料分析青山农场是通过什么赢得额客户忠诚？

客户忠诚是企业最大的无形资产，企业的大部分利润来自占比例较小的忠诚客户。客户忠诚是指客户对企业的产品或服务的依恋或爱慕的感情，它主要通过客户的情感忠诚、行为忠诚和意识忠诚表现出来。其中情感忠诚表现为客户对企业的理念、行为和视觉形象的高度认同和满意；行为忠诚表现为客户再次消费时对企业的产品和服务的重复购买行为；意识忠诚则表现为客户做出的对企业的产品和服务的未来消费意向。这样，由情感、行为和意识三个方面组成的客户忠诚营销理论，着重于对客户行为趋向的评价，通过这种评价活动的开展，反映企业在未来经营活动中的竞争优势。青山农场。一开始就使用了条码技术，后来又很早向顾客发放了IC卡。青山农场进一步了解到了它的经常性顾客的潜力和收入、消费结构。不断的数据采掘(data mining)加上对奖励组合的不断调整，成为青山农场稳操顾客忠心的“把手”。

青山农场愈加重视对钻石级和红宝石级顾客的照顾，它做到了使钻石级和红宝石级顾

客增加消费，而且是不断增加。把商店每个部门的消费大户都做了统计和编排，亲自给他们写感谢信和寄上为他们个人定制的礼品通知；礼品篮内分别放入他们最中意的商品，由部门经理亲自把礼品篮交给有通知的顾客。