2018春-市场营销策划任务02范文

第一篇：2018春-市场营销策划任务02范文

题号:******81920

任务02 共0主观题 总分：100分

得分

80分

()

多选题 共20题，每题5分，共100分

1、定价策划的要素主要包括（）A.成本要素 B.需求要素 C.动机要素 D.竞争要素

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

2、市场营销策划的特性包括（）A.创新性 B.可行性 C.权变性 D.风险性 【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABC

3、产品策划的要素包括（）A.市场分析 B.产品定位 C.产品营销 D.售后服务

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

4、CIS导入的效果评估可以从（）A.企业内部 B.企业外部 C.营运业绩 D.目标检讨

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

5、CIS策划主要包含以下几个子系统（）A.企业理念识别系统 B.企业视觉识别系统 C.企业策划识别系统 D.企业行为识别系统

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

6、创造性思维主要包括（）A.超前性思维 B.求异性思维 C.逻辑性思维 D.突破性思维

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：BD

7、市场营销策划组织机构的设置原则（）A.统一指挥原则

B.统一命令与分层管理原则 C.精简高效原则 D.适度弹性原则

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

8、分销模式策划主要包括（）A.自销模式策划 B.经销模式策划 C.代理模式策划 D.买断模式策划

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABC

9、市场营销策划的功能包括（）A.整合资源 B.指导实战 C.实现目的 D.规避风险

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

10、市场营销策划经费预算主要包括（）A.市场调研费 B.信息收集费 C.人力投入费 D.策划报酬

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

11、定价策划的原则（）A.目的性原则 B.创新性原则 C.合理性原则 D.适时性原则

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

12、市场营销策划按照策划的对象分类，可以分为（）A.企业策划 B.产品策划 C.服务策划 D.活动策划

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

13、按照市场营销策划的内容及应用范围，可以将市场营销策划书分为（）A.营销策划书 B.营销诊断书 C.营销执行书 D.营销推广书

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：AC

14、市场营销策划推介的主要步骤包括（）A.自我说服 B.模拟演练 C.正式演讲 D.事前协调

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

15、企业形象的形成取决于（）因素 A.公众印象 B.公众认知 C.公众态度 D.公众舆论

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ACD

16、包装策划主要（）要素 A.外形要素 B.构图要素 C.材料要素 D.层次要素

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABC

17、新闻公关策划的原则（）A.整体性原则 B.真实性原则 C.公正性原则 D.实效性原则

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

18、对策划人员的激励应该包括（）A.货币激励 B.情感激励 C.工作激励 D.薪酬激励

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

19、发散性思维的特点主要是（）A.流畅性 B.变通性 C.扩散性 D.独特性

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

20、营销诊断书的基本结构包括下面（）部分 A.营销战略分析 B.企业营销现状和问题 C.原因分析 D.完善措施

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：CD

第二篇：2018春-市场营销策划任务01

2018春-市场营销策划

单选题 共10题，每题5分，共50分

1、创意的衡量主要包括三个方面：创新性、影响力、（）A.持续性 B.一致性 C.独特性 D.逻辑性

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：C

2、在市场营销策划过程中，（）是策划的主体。A.市场 B.产品 C.人 D.公司

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：C

3、两分法就是将一份完整的市场营销策划书分为（）和策划书正文两部分，然后逐一撰写。A.市场规模分析 B.市场广告分析 C.市场竞争分析 D.市场状况分析

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：D

4、产品策划的首要任务是（）A.制定策划目标 B.进行市场调研 C.进行资源整合 D.进行策划规划

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

5、服务策划主要包括如下要素：服务环境、服务对象、服务内容和（）A.服务定位 B.服务安排 C.服务质量 D.服务总结

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：C

6、从企业层面来看，市场营销策划经历了4个发展阶段，其中市场营销策划的成长期是（）A.个人型构想法 B.团队型构想法 C.信息支援型构想法 D.战略型构想法

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：B

7、市场营销策划组织机构形式包括“家族型”策划组织机构、“智囊团型”策划组织机构、（）三种。A.职业经理人型 B.混合型 C.单一型 D.多项型

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：B

8、体式策划包括点式策划、（）和面式策划三种形式。A.线式策划 B.多点式策划 C.横向策划 D.多线性策划

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

9、绿色营销的核心是（）A.提倡绿色消费意识 B.实行绿色促销策略 C.采用绿色标志 D.培育绿色文化

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：B

10、创意效果按照内容划分应该包括：经济效果、社会效果和（）A.目标效果 B.成熟效果 C.心理效果 D.可靠效果

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：C

判断题 共10题，每题5分，共50分

11、在推出市场营销策划书之前，有一件事情是绝对不可忽略的，那就是首先要把握决策人的理论水平。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

12、一般来说，策划方案至少应包括四部分的内容：策划方案名称、策划目标、策划方案正文和附件。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：B

13、模仿创造法是指通过模仿已知事物来构造未知事物的方法。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

14、明确商业伙伴的选择表示是选择商业伙伴的起点和前提条件。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

15、市场营销策划是一项要求投入智力的高难度的脑力劳动，是一项非常复杂的智力运作工程。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

16、创意经济效果一般都是进行事后评定，而用事前评定是错误的。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：B

17、策划和计划既有联系，又有区别。策划强调阶段性成果，计划强调动态的过程。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：B

18、市场营销策划指策划者为了达到一定的营销目标，在充分进行市场调查和分析的基础上，通过有效配置和运用自身有限的资源，对企业营销活动所作的谋划。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

19、对于营销策划而言，创意既关键，又重要，离开了创意，只能算做计划。（）A.对 B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

20、企业的所有市场营销策划活动都应该由市场营销策划组织机构来完成。（）A.对

B.错

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：A

第三篇：2018春-市场营销策划任务04

题号:1234

任务04 共4主观题 总分：100分

得分

0分

()

问答题 共4题，每题25分，共100分

1、市场营销策划的步骤。

【本题分值】： 25

【老师评分】： 【老师评语】：

【学生答案】：答：市场营销策划的主要步骤和方法有： 步骤: 1.明确目的 2.收集信息 3.产生创意 4.制定方案 5.组织实施 6.测评效果 方法： 1.程序法 2.模型法 3.案例法

2、创意效果的含义、类型和评定原则？

【本题分值】： 25

【老师评分】： 【老师评语】：

【学生答案】：答： 1.含义：创意效果又称作创意绩效，是指应用以后对生产、销售、管理等各方面产生的影响与发挥的作用，是通过劳动消耗和劳动占用而获得的成果和效用。2.创意效果的分类： 1）按照内容划分，可分为经济效果、心理效果、社会效果。2）按照产品市场生命周期划分，可分为导人期的创意效果、成长期的创意效果、成熟期的创意效果、衰退期的创意效果。3）按照活动程序的测定划分，可分为事前测定的、事中测定的、事后测定的创意效果。4）按照活动周期的长短分，可分为短期、中期、长期三种类型。3.创意效果的测定的原则有： 1）目标性原则 2）可靠性原则 3）综合性原则 4）经济性原则 4.创意效果测定的方法有： 1）创意的经济效果的测定：指标有经济收益额、成本利润率、经济收益率等 2）创意的社会效果测定：一般采用定性分析方法。

3、目标市场定位策划的内容？

【本题分值】： 25

【老师评分】： 【老师评语】：

【学生答案】：答： 1.市场定位含义：确定产品与企业在消费者中的低位。2.市场定位策划是在细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且指定一套详细的方案及措施。包括：细分西昌、优选目标市场、市场定位的过程、策略和方法。3.市场定位策划的原则有 1）可入性原则 2）现实性原则 3）价值性原则。

4、市场定位策划的内容： 1）产品定位，包括质量，功能呢、造型、体积、色彩，价格定位等。2）市场定位即做药进入的目标市场，内容有：地域定位、其后定位、性别定位、年龄定位、层次定位（知识层次、收入、职位层次等）、职业定位、文化定位、个性特点等。3）企业定位：通过对产品定位、市场定位的强化，建立与竞争者有着明显差异的品牌形象。三者关系是： 产品定位是前提是基础，所以要进行创新策划必须强化产品差别化（产品尸体创新、服务创新、信息传递）。市场定位是中间阶段； 企业定位是最后阶段。

4、定价策划的原则？

【本题分值】： 25

【老师评分】： 【老师评语】：

【学生答案】：答： 1.市场营销策划的原则有： 目标一致原则 分工写作原则 命令统一原则 权责对等原则 集权与分权相结合原则 2.定价策划的原则有： 定价策划的目标明确性 定价策划的出奇制胜性 定价策划的适时变动性 定价策划的变动适度性 定制策划的合理合法性

第四篇：市场营销策划

市场营销策划书

策划书名称：小家电市场

被策划的客户：农村及小城镇居民 策划人名称：祖宏磊 策划人班级：制药工程2班 本策划适用的时间段： 完成时间：2013年5月18号

小家电市场营销策划书

策划摘要：

长期以来,国内居民因生活水平较低,尤其是农村及小城镇地区，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计,目前国内农村家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对“厨房”和“卫生间”的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔。随着农村经济的不断发展，今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量有较大增幅空间。

对于浴室取暖用的小家电目前常见的只有浴霸和暖风机两种。据不完全统计：农村居民家庭中,浴霸拥有率不到15%,且消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大。

一、客户目标：

人口密集的中部地区，沿海地区因发展较快，运营商较多且规模较大，所以没有竞争力，创业初应避免这一地带。

在中部地区以市县为单位招募代理商，再有市县代理商向下招募乡镇代理。

二、供给分析：

因为目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带。所以公司总部选址应该靠近厂家，便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

三、需求分析：

1、管理方法

各代理商可能缺乏资金和管理营销经验而无法达到预期效果，对公司下的各代理商可提供后付款的货源已解决其资金问题。定期对代理商进行业务培训，加强管理，保证规范的商品定位和良好的客服以赢得较好的市场信誉和知名度。

2、营销策略与广告

1、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。所以在产品采购时要选择知名厂家的产品,以确保产品质量和信誉度。

2、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定

位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。在广大小城镇和农村地区,居民的购买力有限,所以销售价格定位一定要适中。

3、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。

4、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

6、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

7、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

四、SWOT分析:

1、公司背景

准备成立，中小企业，位于浙广地区，其他各地设有代理点。具有专业的营销团队。

2、内部环境分析

优势：总部靠近货源地便于掌握厂家动态，也不必为货源发愁。考虑资金周转问题，不可能拥有自己的专业运输团队，浙广一带物流发达，可通过各大物流公司向全国代理点发货。

产品面向小城镇及农村地区，此类产品尚未普及，有较大的市场空间。

劣势：自己没有生产能力，所有货物都要靠购买其他厂家的，所以成本就要告一些。靠代理商出售产品，在管理上有一定的难度。

3、外部环境分析

机会：对于广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络还不够健全，加上人们日益增长的物质需求，这样一个广大的市场给我们提供了很大的机会。

近些年，随着科技的发展，家用电器的功能越来越强大，设计也越来越人性化，而价格却越来越大众化，这样消费者的购买欲望就随之增加，在共产党的领导下人们的收入不断提高，人们有了足够的购买能力，这给我们营销带来了很大的机会。

威胁：广大农村地区“厨房”和“卫生间”中的各类电器的销售网络虽然还不够健全，但在各地也有不少经销商，他们在当地有着较好的实力和信誉，消费者对其有着较大的信赖度。

科技不断快速发展，产品更新速度快，所以产品极不稳定，价格变化也大，市场存在一定的风险。

五、费用预算：

因实际情况而定

六、方案调整：

企业成立初可从部分区域入手，不必搞太大范围，从部分地区进行市场调研和经验积累。

七、总结：

针对于产品特色、优势和劣势。从优势夺以战胜，自劣势中找机遇，挖掘其市场后劲。剖析各目的市场或者花费群体特征，掌握应最佳市场时机。

第五篇：市场营销策划

大武口区华欣百货有限公司营销策划

专业：市场营销

班级：市营11102

姓名：

学号：4401113

大武口区华欣百货有限公司营销策划

一、企业营销策划背景

大武口区华欣百货有限公司，一九九三年十二月建成开业，历经十多年的发展，已成为石嘴山市规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。近年来，随着石嘴山市经济的不断发展，石嘴山市服务业有了飞跃式 的发展，佰德伦、美佳名城、贺兰山大楼等一大批零售服务企业开始崛起。2013年 下半年以来，华欣百货为了拓展零售市场，保持本企业在石嘴山地区的市场占有率。特制订营销策划，指引企业未来发展。

二、大武口区华欣百货成立于一九九三年十二月，华欣百货前身为华西购物中心，建成开业以来，历经十多年的发展，走出了一条稳步前进、资产积累、信誉叠加的成长之路。进入九十年代后期，企业发展规模不断扩大，成为石嘴山市首批股份制企业和试点企业。华欣百货位于大武口中心商贸区(规划中的CBD核心区)步行街，呈长方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面积27000平方米,地下一层,地上五层,配有大型中央空调,自动扶梯,自动人行道和先进的安防设施。自企业建立以来，公司秉承诚信经商的经营理念，不断发扬和倡导“一切为了顾客”的企业宗旨。倡导改革与发展、继承与创新、品牌经营并举；强化以商品质量、服务质量和环境质量为核心内容的三大质量管理体系；全面启动以“质量放心、价格称心、环境舒心、服务暖心、购物开心”为主要内容的五心工程，开创了企业发展的新局面。2007年10月份，经过扩建的华欣百货商厦隆重开业，目前已成为石嘴山市规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。

三、华欣百货主要产品和服务如下，负一层为华欣超市，主要经营日常生活用品及各种零售食品；一楼主要为六福珠宝专柜，经营各类珠宝、首饰、项链、工艺品等；二楼和三楼商品主要以女装、女鞋等女士专用商品为主；四楼为品牌专营楼层，经营国内外体育名牌，如耐克、李宁、乔丹等公司的产品。企业主营业务 企业简介

四、（一）优势:

1、百货位于大武口中心商贸区(规划中的CBD核心区)步行街,地理位置优越，该区域日人流量较大，消费者进入华欣百货的几率大。

2、华欣百货公司自创建以来，秉承诚信经商的经营理念，不断发扬和倡导“一切为了顾客”的企业宗旨，历经十多年的发展，已经形成了自己的区域品牌，企业拥有大量的忠实消费者。

3、在大武口区，华欣百货经过不断地资产积累，公司资本相对比较雄厚。

4、华欣百货十分注重供应商的选择，自企业成立至现在，华欣百货与零售供应商建立了良好的合作关系，企业所销售的产品供应量、价格以及质量都比较稳定。

5、华欣百货采用低价渗透的定价策略，产品上架后实行普遍低价，给消费者传达公司天天平价，薄利多销的低价信号，使消费者形成对华欣百货商品低廉实惠的第一印象，吸引大量的顾客前来光顾，并通过消费者口碑相传，是企业知名度不断提高。

6、华欣百货对一些质量较好的高档商品、贵重商品，采用整数定价策略，消费者在购买时，见到价格较高的商品就会认为质量很好。顾客都有“一分价钱一分货”的心理，所以华欣百货合理的定价策略，让顾客对企业产生一种信任感，长期以来塑造了良好的企业的信誉。

7、华欣百货经历长期发展，培养了大量优秀员工，这些员工具有积极的上进心，丰富的工作经验，很强的销售服务能力。

（二）劣势：

1、一大批大型零售企业的崛起，华欣百货原先一家独大的局面也逐渐被打破，原先采取的低价渗透战略被普遍应用，原有的特殊议价权利也逐渐丧失，华欣百货在本区域的竞争力正在一点点减弱。

2、华欣百货的员工大多为临时聘用人员，只经过简单培训上岗，销售技巧不够熟练，服务能力有限。

3、华欣百货属于地区性零售企业，盈利能力有限，员工福利一般，因此对人才的吸引力不够大，因此，一些优秀人才选择跳槽。企业的发展缺少人才的支持，就很难形成自己独有的经营特色，不利于企业在激烈的竞争环境中脱颖而出。

4、华欣百货属于区域型企业，消费群体局限于本地区，因此企业的盈利多少直接取决于大武口居民的消费能力。

5、华欣百货的管理模式相较于一些国际和国内知名企业，比较落后。企业运营能力较弱。

6、华欣百货的一些货品相较一些品牌专营店不够齐全。华欣百货SWOT分析

（三）机遇：

1、近年来，随着大武口经济的不断发展，该区域居民人均收入不断提高，零售市场的产品服务需求强劲，华欣百货可乘此良机快速扩张本地区的市场占有率。

2、零售市场的需求增加，必然会导致零售服务企业在本地区的供不应求，大量零售企业的涌入，让原本平静的大武口地区变得异常激烈，“物竞天择，适者生存”，经过激烈竞争，一些服务质量差的，企业综合实力不行的以及管理不善的企业，就会被淘汰。华欣百货在本地区经营多年，对居民的消费习惯非常了解，企业综合实力较强，所以企业可以通过兼并竞争对手迅速扩大企业的规模，为企业未来壮大提供基础。

3、大武口地区的经济持续高速增长，居民对产品和服务的需求量日益增大，大武口地区政府为了调节市场供应关系，保障市场的稳定，降低了市场准入壁垒，这也间接为华欣百货这样的大企业发展提供了良机。因为像华欣百货这样的大企业，单位产品盈利较少，企业盈利靠的是走销售量，要想盈利，谋发展，就必须通过节约成本降低日常开支来实现，政府降低零售企业准入壁垒，意味着减税、支持，非常有利于华欣百货的进一步壮大，提高企业的市场占有率，增加盈利。

4、国际及国内零售连锁企业的成功，使得连锁经营成为企业快速扩大经营规模，提高市场占有率的热门途径，华欣百货可借鉴已经取得连锁经营成功的企业，学习经营管理模式，向其他地理区域扩张，以获得扩大市场份额的机会。

（四）威胁：

1、佰德隆、美佳名城、贺兰山大楼的一批零售企业崛起，使得华欣百货公司在大武口地区的竞争对手越来越多，华欣百货在大武口地区的市场地位受到了严峻挑战，这不仅影响了华欣百货的稳定盈利，也增加了公司业务拓展的难度。

2、大武口地区一些小的零售店铺开的越来越多，一定程度上也抢走了华欣百货的顾客，来华欣百货的消费者总数下降了，意味着企业的盈利也会减少。

3、近几年随着零售行业门槛的一降再降，一些国内国际知名品牌店相继进入大武口地区，例如，大武口区圣大保罗服饰专卖店、大武口区报喜鸟专卖店，大武口雪中飞专卖店、大武口区海澜之家专营店。这些知名品牌的进入，吸引了本地区大量的中高层消费者，不利于华欣百货拓展市场，发展本地消费者；

4、汇率的变动也会影响企业发展，华欣百货属于区域型企业，相对国内以及国际知名企业，华欣百货资本转嫁成本的能力有限，且本身利润空间不大，随着人民币汇率升值，竞争力相对较弱。

5、国内及国际知名企业拥有自主品牌、掌握一定定价话语权，如果和知名公司打价格战，企业的经营就会出现亏损甚至破产的风险。

6、对于华欣百货来说，产品的质量、价格和服务质量是企业业绩的保障，要想获得物美价廉的商品，企业的谈判能力必须要强。在大武口地区，华欣百货是规模最大,档次最高,配套设施最为完善的集购物,休闲,餐饮为一体的大型购物广场。但是，相对本地区一些品牌专营店，华欣百货的议价能力就比较弱了，这非常不利于企业供货的稳定，影响企业的稳健发展。

7、华欣百货经营的高档产品主要是品牌服装和黄金珠宝，随着国际金价的暴跌，人们在对黄金等贵重物品的投资时变得越来越谨慎，华欣百货的珠宝首饰销售量必然下降，企业盈利也会减少。

五、总结分析

华欣百货是一个区域型企业，虽然在大武口地区，华欣百货的知名度比较高，目前市场占有率也比较乐观。但是，纵观沃尔玛、家乐福等国际零售企业的发展史，华欣百货要想发展壮大，就必须走出一条属于自己企业的发展之路。目前，大武口地区的零售企业越来越多，像美佳名城、佰德伦等零售企业，已经开始成为华欣百货最大的竞争对手。今天大武口的市场需求依然在不断增长，但一个地区，人口毕竟有限，市场终究会饱和。华欣百货要想发展壮大，就应该学习国际零售企业，走出大武口地区，向银川地区，甚至附近的陕西、内蒙、甘肃等省市一步步拓展市场。当然，拓展市场不能盲目进行，这需要企业制定合理的战略，严格执行企业未来发展计划。通过本次企业营销策划，旨在了解当前大武口市场的消费者、竞争对手、潜在竞争对手等各方面情况。为华欣百货公司在日后的发展提供理论分析预测，以便展望未来，谋得发展。华欣百货的发展需要企业的战略和计划的指导，更需要企业文化的支持，一个优秀的企业必须有自己独特的企业文化，因为企业文化传达的是一个企业的内涵，好的企业文化才能吸引消费者，让顾客对企业忠实。企业文化也熏陶着企业员工，让员工对企业产生一种难舍的情节，员工对企业有了情感，才会更加努力，企业才有发展。因此，华欣百货的发展要统筹兼顾，考虑各方面影响因素，在实践中求进步，促发展。