薇薇新娘市场营销活动方案

第一篇：薇薇新娘市场营销活动方案

薇薇新娘市场营销活动方案

一 前言

结婚是人生中的一件大事和喜事。随着人们生活水平不断提高，生活内容的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。

根据2009年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。

婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，据一项调查显示，男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是经济越是发展，消费者选择余地增多，面对着如此庞大的市场，再加上外来同行的竟争，生意也会越来越难做，这种困境跟市场有很大的关系，但如果改变策略则会占有一定的市场份额，甚至在竞争中取胜。

二 市场状况分析

今年的形势比较严峻，“五一”这个婚纱摄影黄金段已经过去，在剩下的十一与今年年末的黄金阶段还有大的商机。婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。

（一）市场状况：截止2010年5月，黄冈市区共有大小影楼9家（薇薇新娘、非常台北、小薇、苏菲雅国际婚纱），其中中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模较大，而且人气极旺。

（二）薇薇新娘竞争对手分析：主要来自于大规模摄影店以及附近的同等公司的宣传强度。

（三）消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

（四）产品分析：

A、优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B、劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点；店面较小，不能很好的吸引顾客。

C、机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

（五）顾客群定位分析：中低端为主

（六）以往促销活动分析：

例如：在2008年与保险企业开展买保险送婚纱摄影礼券的活动，效果不是很明显，主要原因是保险的消费群体较小，特别是在年轻人群体中。

（七）定价策略分析：

黄冈地区消费水平相对比较低、对婚纱摄影的品牌认识度不是很高，且薇薇新娘规模不是很大、可改变策略，迎合市场低价需求，针对不同收入群体设计不同套系满足不同收入群体的消费需求，激发其消费欲望。

三 推广促销计划

夏季，是婚纱摄影经营最惨淡的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了摄影店最常遇到的希望解决的关键。

（一）转变观念、抓住机会、积极开展营销活动

第一、摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二、了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三、降低成本，减少销售风险。最大程度地降低营业过程中的成本，如人力等，从而把风险也降低到可以接受的程度。

第四、在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

第五、抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是6月份，经过一准备后，便应该立即实施，如果过了6月，则实施的意义就没有那么大了。10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

（二）利用各种传播媒体，宣我业务、扬我美名。

A、广告表现策略：全方位、多角度、众手段进行广告宣传推广。

B、媒体运用策略：

1、利用《鄂东晚报》《黄冈电视台》：读者和观众多为市内居民，广告宣传覆盖面广，效果明显、根据成本可利用电视剧各档期插播广告宣传。

2、车载广告: 快捷迅速，且能覆盖市区各个角落，受众广泛，并能收到“一传十，十传百”的良好口碑效应。

3、派发宣传单：主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，黄冈市各大酒店，高档快餐店。

4、投放摄影店折卡：可在宾馆、肯德基、麦当劳等高档快餐店投放，消费者多为年轻人且意识超前，收入较高，诉求点明确。

D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。

（三）创新开展各种促销促销活动、让人耳目一新

1、开展玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，设计个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

个人写真套系，销售价格为288元（6月-----8月30日）

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购进一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款针对工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布臵成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人流。就此在6、7、8二个月份中完成工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。

由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。

2、选择一个酒店与之联合举办2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

在四星级的东门大酒店策划一次“2010年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，黄冈首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行 策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为薇薇新娘推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

3、印制精美“薇薇情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。

4、“12星座婚纱时装秀”，现场婚纱设计，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间薇薇新娘的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。

5、推出“寻最——谁是黄冈最深情的新娘”活动，6、推出黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人，到2010年，中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛。中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利

7、邀请某摄影大师驻店服务，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的“宝宝照”，“全家福”，“结婚十周年”，“二十周年”纪念照等隐藏的巨大商机。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。

8、开展555特惠活动”。让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经前台小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

9、赞助一些学校的大型活动，提高在学校的影响力和知名度。企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

10、在黄冈业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

（四）积极与相关商家开展合作，借他人之力发展自己。可与黄冈较为有名的珠宝店、家具、家电品牌合作开展，拍婚纱照送代金礼券活动

五 促销预算：

1。电视，报纸广告：期投放）

2。宣传页：四个档期，元

3。公司样本封套： 4。展示牌：

5。促销人员费用：

6。不可预计费用：

六 需要准备物品

七、活动的预期效果

通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似“尽显赤壁风情，黄冈人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务”概念的宣传，让社会舆论来讨论“罗门”这个影楼公司，从而形成了“薇薇新娘婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征”这一新理念。让市场上对于“薇薇新娘”品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。

活动主题：薇薇----我爱你一生e世!（1）活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“薇薇情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待 A 超值组合28张入册 娘家册18张 B 赠送水晶雕花相架一只

C 赠送24寸放大照片配框（冷裱）D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 E 赠送时尚淑女化妆盒一个

F 赠送可获得现金回馈的“亲友卡”5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

罗门情定终生婚纱套定价：2526元（爱我爱你）

（2）“薇薇情定终生”套系设臵：

1。主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻“献给我生命中永不凋谢的玫瑰”（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）

2。娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）

3。门市定价：

元（爱我爱你）无折扣 4。赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张（配框装裱）

“罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）（3）报纸广告文案说明：

6月18日 《鄂东晚报》等报纸杂志上通栏广告 我爱你一生一世!文案1：（二分之一或四分之一版）

你，忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在，“薇薇新娘”婚纱摄影邀请你 分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中 找到你期盼许久的 浓浓爱意………。

请即到“薇薇新娘婚纱摄影”预约“情定终生”婚纱套系，就可以享受到 实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

文案2：（二分之一或四分之一版）在，爱人的眼中 你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为

深情的玫瑰………

一个难忘的晚上………身处爱中的你，怎能错过？

请即到“薇薇新娘婚纱摄影”预约“情定终生”婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

文 案3：（二分之一或四分之一版）爱，要大声说 用幸福把爱人淹没

把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰………

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在“薇薇新娘婚纱摄影”预订“情定终生”婚纱套系，不仅在“情定终生”相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。

附件二

12星座婚纱时装解说词

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的“亲友卡”5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮 子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” “罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓！

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” “罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

第二篇：采薇教案

一、创设情境、导入新课

1、寒冬，阴雨霏霏，雪花纷纷，一位解甲退役的征夫在返乡途中踽踽独行道路崎岖，又饥又渴；边关渐远，乡关渐近此刻，他遥望家乡，抚今追昔，不禁思绪纷繁，百感交集艰苦的军旅生活，激烈的战斗场面，无数次的登高望归的情景，一幕幕在眼前重现《采薇》，就是三千年前这样的一位久戍之卒，在归途中的追忆唱叹之作。

2、翻开人类几千年的文明史，你会发现，历史的年轮，并不总是从温馨宁静的田园中穿过，而常常碾压着累累尸骨前行不管你对它怀有什么样的情感，战争这个巨大的幽灵，一直伴随人类成长的历史于是，战争，一直是人类文学的一个永恒话题现在，我们来学习《小雅·采薇》去感受几千年前的古人对战争含辛茹苦的咀嚼，去感受积淀在其中的真切复杂的人生百味。

二、整体感知

1、检测预习（1）字音

玁狁（xiǎnyǔn）

不遑（huáng）

孔疚（jiù）

靡盬（mígǔ）

四牡（mǔ）

骙骙（kuí）

小人所腓（féi）

象弭（mǐ）雨（yù）雪

霏（fēi）霏

载（zài）渴载饥

维常之华（huā）（2）通假字

岁亦莫止

莫——暮 mù

彼尔维何

玁狁孔棘

棘——急jí

2、诵读感知

（1）结合注释，自由诵读

提示节奏：四言诗，每句一般读成“

二、二”节拍

采薇∕采薇，薇亦∕作止曰归∕曰归，岁亦∕莫止靡室∕靡家，玁狁∕之故不遑∕启居，玁狁∕之故

（2）放录音，听读课文（3）齐读或点名个读

3、疏通诗句，理清思路（1）结合注释，疏通诗句 ①重点字词

不遑启居

遑，闲暇

忧心孔疚

孔，很疚，痛苦 君子之车

君子，指将帅

小人所腓

小人，指士兵

腓，遮蔽 ②疏通诗句，体会情感

采薇采薇一把把，薇菜新芽已长大说回家呀道回家，眼看一年又完啦 有家等于没有家，为跟玁狁去厮杀没有空闲来坐下，为跟玁狁来厮杀 采薇采薇一把把，薇菜柔嫩初发芽说回家呀道回家，心里忧闷多牵挂 满腔愁绪火辣辣，又饥又渴真苦煞防地调动难定下，书信托谁捎回家！采薇采薇一把把，薇菜已老发杈枒说回家呀道回家，转眼十月又到啦 王室差事没个罢，想要休息没闲暇满怀忧愁太痛苦，生怕从此不回家 什么花儿开得盛？棠棣花开密层层什么车儿高又大？高大战车将军乘 驾起兵车要出战，四匹壮马齐奔腾边地怎敢图安居？一月要争几回胜！驾起四匹大公马，马儿雄骏高又大将军威武倚车立，兵士掩护也靠它 四匹马儿多齐整，鱼皮箭袋雕弓挂哪有一天不戒备，军情紧急不卸甲！回想当初出征时，杨柳依依随风吹；如今回来路途中，大雪纷纷满天飞 道路泥泞难行走，又渴又饥真劳累满心伤感满腔悲, 我的哀痛谁体会！

三、文本探究

诗歌是一种最古老的文学形式，它用语言在我们的意念中勾勒出一幅幅生动的图画，传达一种内在的情感而中国古典诗歌的魅力就在于它能有凝练的语言激发读者无限的想像力《采薇》这首诗一共六章，这六章我们可以分为三个镜头和画面，下面我们用自己的语言来描述这三个画面——我们把1—3段写成一个镜头，4和5段写成一个镜头，第6段单独写一个镜头——并注意体会原诗所采用的艺术技巧。【教学预设】 镜头一：采薇思归

深秋，夕阳如血，一位满面尘土与愁容的士兵，坐在军营不远处的旷野中，远眺着故乡的方向，干裂的嘴唇喃喃地唱着故乡的小调，内心涌动着浓浓的乡愁。

画外音：又是一年岁末了，薇菜柔嫩的叶子也逐渐变得枯硬，家乡的柳树又长高了吧！战争何时才是个尽头？贪婪的猃狁何时才肯罢手？我的思念像一盆烈火，烧灼着五脏六腑柳条新发之时，我能否嗅到故乡的气息呢？

感情提问：如果你作为这部电影主角，你应该如何把握每个镜头的情感？

镜头一：忧伤（家园之思：军旅生活之劳苦，久久不得归家，而产生的悲伤、厌战和对外族的仇恨）

艺术手法提问：同学们的镜头设计很不错，有景物、有神态、有心理几位同学的镜头设计中都不约而同地提到了“薇”，为什么大家都关注到了它？（都没有提到薇，是不是忽略了什么呢？）

薇,菜名,又名野豌豆;又名“大巢菜”指贫者所吃的食物

（1）比兴——提问：三个小节的开头都是用了同样的话，这叫什么手法？

《蒹葭》中的“蒹葭苍苍，白露为霜”，《关雎》中的“关关雎鸠，在河之洲”都是起兴，先言它物以引起所咏之物（《氓》的比兴手法也是有声有色“桑之未落，其叶沃若”“桑之落矣，其黄而陨”，用来起兴，同时用来比喻氓之妻岁月容颜的改变）。

提问：用来起兴的事物往往跟下文的正题又有一定的联系，同学们请思考一下，三处采薇，略有变化，这有什么深意吗？

由“薇亦作止”采薇刚刚冒出薇芽，到“薇亦柔止”，薇菜长出柔软的茎叶到“薇亦刚止”，薇菜长得高大坚硬“采薇采薇”三次比兴，有一种时光流逝，戍期漫长、归家无期之悲。

所以此处的“薇”不仅是起兴，还有作比，因为叫作比兴。（2）重章叠唱提问：同样的话在诗中重复出现，这又叫什么手法？

《诗经》的形式基本上是四言诗章法上最具特色的一点是“重章叠咏”所谓“重章叠咏”，是指一首诗的各章，不仅句数相等，而且语言几乎完全相同，中间只变动几个字，甚至只变动一两个字，以重复歌咏的一种形式如前三章的重章叠句中，文字略有变化，以薇的生长过程，衬托离家日久企盼早归之情，异常生动妥贴。

《诗经》的这一突出特点，同样与音乐曲调有着密切的关系我们知道，当人们产生了强烈的感情冲动的时候，“言之不足故嗟叹之嗟叹之不足故咏歌之”。

重章叠咏形式的运用，对深化意境，渲染气氛，强化感情，突出主题都起到了很重要的作用同时，它还有效地增强了诗歌的节奏感、音乐感，形成了一种回环往复的美，带给人一种委婉而深长的韵味。镜头二：疆场思归

军旗在十月的风中猎猎飘扬，战场上烟尘滚滚将帅乘着四匹高大雄壮的马驾着的马车，昂首而来，士兵们向着军旗的方向，呐喊着，奋勇杀敌看！英勇的战马，整齐的军队，精良的武器，无不让猃狁人胆战心惊敌营人叫马嘶，我们所向披靡！感情提问：这个镜头的情感应该如何把握？

镜头二：自豪（爱国之心：主人公强烈的自豪感，高昂的斗志，必胜的信念和饱满的爱国热情）

提示：（1）“四牡业业”，“四牡骙骙”，“四牡翼翼”四句中的叠词写战马的高大强壮，步伐整齐，加以精良的装备，显示出赫赫军威，“一日三捷”是用数字的对比，表现了战争的捷报频传传达出抒情主人公强烈的自豪感，高昂的斗志，必胜的信念和饱满的爱国热情。（2）“象弭鱼服”这种精良的武器足以笑傲猃狁这些游牧部落恐怕只有简陋的弯弓,而我们却有“象牙镶饰的弓和鲨鱼皮作的箭袋”，这是农耕文明的骄傲，也是油然而生的民族自豪感。

艺术手法提问：这两个章节中也有一处用到了比兴，请把它找出来。

“彼尔维何？维常之华”这是指棠棣花，用花之盛起兴，喻出征军队车马服饰之盛及声势之壮。

镜头三：归家之哀

冬雪霏霏，战士终于踏上了归途风尘满面，又饥又渴。

画外音：“昔我往矣，杨柳依依”，当年我离开故乡，杨柳依依惜别“今我来思，雨雪霏霏”，现在我踏上归途，只有漫天的飞雪，青春不在，年华不在，爱情安在？家人安在？家园安在？

提问：这个镜头的情感应该如何把握？

镜头三：悲痛（为什么回家途中还会悲伤呢？）

提示：（1）宋之问在《渡汉江》中说“近乡情更怯，不敢问来人”一个怯字写出了归乡时的千万种感受和情感

（2）“古诗十九首”里的《十五从军征》是这样写的：“十五从军征，八十始得归，道逢乡里人，家中有阿谁？”几十年的征战物是人非，几十年的征战沧海桑田，几十年的征战亲人还在，爱人还在吗？

（3）“我心伤悲，莫知我哀”，归来时，还何乐而有呢？除了深深感慨，那从薇菜初生时节开始的归家向往，那一次次的念叨，每一个朝夕的苦苦盼望，都在这一归途中，因为对家人命运和自身前景的担忧都不得不沉重起来

艺术手法提问：最后一节中你最喜欢哪一句？末章之美

清人方玉润在他的《诗经原始》中说：“此诗之佳，全在末章，真情实景，感伤时事,别有深意，不可言喻，故日‘莫知我哀’、不然，凯旋生还，乐矣，何哀之有邪?”

“昔我往矣，杨柳依依今我来思，雨雪霏霏”晋人谢玄把这四句论为三百篇中最好的诗句好在哪里？

1．借景抒情：诗含着两个画面，一是春天里微风吹拂柳枝依依惜别的画面，一是寒冬季节雨雪纷飞的画面在这里，诗人没有直接倾诉内心的感情，而是以春天随风飘拂的柳丝来渲染昔日上路时的依依不惜之情，用雨雪纷飞来表现今日返家路途的艰难和内心的悲苦，以景写情，情景交融，让那一股缠绵的、深邃的、飘忽的情思，从风景画面中自然流出，含蓄深永，味之无尽。

2.以哀情写乐景。清人王夫之在论《诗经·小雅·采薇》这两句时说：“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐”以春风杨柳灿烂春光反衬离家之悲，以风雪交交严酷寒冬衬凯旋之乐。

3.对比：将时序之“今──昔”，景物之“柳──雪”，人生之“往──来”剪接融汇，创造出超越现实的典型画面短短四句诗，看似平淡，娓娓道来，却充满了强大的艺术感染力，用柳代春，用雪代冬，含蓄内敛又有分量春之柳，冬之雪，一个温柔地婀娜，一个飞扬着冰冷。

同一个“我”，但已有“今、昔”之分，同一条路，却已有“杨柳依依”与“雨雪霏霏”之别，而这一切都在这一“往”一“来”的人生变化中生成„„

拳拳赤子心，悠悠故乡情走过千山万水，走不出魂牵梦萦的故乡，故乡的种子埋藏在游子的心房 “昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏„„”这缓缓的吟唱超越了时空的隧道，依旧向我们诉说着人类那亘古不变的思乡愁绪。小结：《采薇》一诗，在题材上可称为边塞诗的鼻祖，征人思乡，是后代边塞诗的重要主题，这首诗能以最真实的词句、最自然的艺术，挑动了人们的某一根心弦，准准地说中了人们心里千变万化的情绪，历经数前千年而不倒，愈久弥芳。

四、课堂小结：

《采薇》不像一般的战争诗那样简单地表现人物情感，而是力求表现出人的深层的内心矛盾和痛苦，细微真实地写出了人性的多样性和复杂性。残酷的战争毕竟与人类文明正常价值趋向相悖，自古以来，人们都对它怀有复杂矛盾的感情。《采薇》正是为保家卫国而出征玁狁的士兵所唱出的心声。作者疾呼“靡室靡家，玁狁之故”，充分说明其所怨恨的是玁狁而非周天子，诗人对侵略者充满了仇恨，诗篇中洋溢着战胜侵略者的激越情感；但同时，“行道迟迟，载渴载饥我心伤悲，莫知我哀”，又对久战不休充满厌倦总之，战士们的情感深处，交织着重重矛盾：对敌人的痛恨与对家乡的思念，保家卫国的豪迈与历尽艰辛的苦涩„„

其实，人类有一种很普遍的矛盾心理：大丈夫有仗剑远行志在四方的雄心壮志，又有低头思乡胸怀亲人的回归意识。这里的戍边战士心中的矛盾，也或多或少地表现出人类共有的，也是无法回避的真实矛盾心理所以，诗中表现的这种情感矛盾，具有超越时空的普遍意义。

第三篇：《采薇》教案

《采薇》教案

学习目标：

1、疏通课文，鉴赏课文的思想内容和艺术形式。

2、了解《诗经》的艺术特点，深入理解诗歌中反映的社会生活和作品表现出来的艺术特色。

3、了解家园之思的文化内涵，进一步认识故乡对一个人成长的重要意义，以此滋养自己的精神世界。

4、反复诵读课文，背诵并默写课文。

学习方法：

颂读法；讨论法；文本研习法 教学时间：一课时 教学过程：

一、导入

小时候，乡愁是一枚小小的邮票：我在这头，母亲在那头。长大后，乡愁是一张窄窄的船票：我在这头，新娘在那头。后来啊，乡愁是一方矮矮的坟墓：我在外头，母亲在里头。而现在，乡愁是一湾浅浅的海峡：我在这里，大陆在那头。

这是台湾诗人余光中的《乡愁》。其实，每个人都有自己生于斯长于斯的家园，每个人都拥有融于自己的血脉的故土亲情。对故土的情结对一个人的影响常常是终生的，有时甚至让人魂牵梦绕，荡气回肠。为什么？让我们到我国文学的源头和西方文学的源头中去体验一下这种美好的情感吧！

二、《诗经》介绍

1、作者作品简介

《诗经》是我国第一部诗歌总集。最初称《诗》，汉代奉为经典，乃称《诗经》相传为孔子所编定而成。《史记·孔子世家》说：“古者〈诗〉三千余篇。及至孔子取其重，取可施于礼义。……305篇，孔子皆歌弦之。”一般认为，现存的《诗经》基本上经孔子删汰选编而成的。

《诗经》的305篇诗歌，多是西周初年至春秋中叶的作品，分为《风》《雅》《颂》三部分。大体上说，《风》是民间乐歌，《雅》是宫廷乐歌，《颂》是宗庙祭祀的音乐。《风》的绝大部分及《小雅》的少部分作品，具有较高的思想性和艺术性，代表了《诗经》得最高文学成就。这些产生于民间的作品，或揭露当时的社会政治的黑暗，或反映徭役，兵役的痛苦，或表现劳动生活的苦乐，或描述爱情婚姻的悲欢，从各个侧面广泛的展示了古代社会，政治和日常生活的图景。

《诗经》的基本句式是四言，间或杂有二言直至九言的各种句式。

《诗经》善于运用重章叠唱来表达思想感情，即重复的几章间，意义和字面都只有少量改变，造成一唱三叹的效果。增强了诗歌的音乐性和节奏感，更充分的抒发了情怀。

《诗经》里大量运用了赋、比、兴的表现手法，加强了作品的形象性，获得了良好的艺术效果。所谓“赋” 是“敷陈其事而直言之”。这包括一般陈述和铺排陈述两种情况。“比” 是“以彼物比此物”，也就是比喻之意。而“兴”则是《诗经》乃至中国诗歌中比较独特的手法。“兴”字的本义是“起”。《诗经》中的“兴” 是“先言他物以引起所咏之辞”，也就是借助其他事物为所咏之内容作铺垫。它往往用于一首诗或一章诗的开头。大约最原始的“兴”，只是一种发端，同下文并无意义上的关系，表现出思绪无端地飘移联想。

二、理解思想内容 1． 学生诵读、翻译。

鼓励学生进行诵读竞赛，并由学生去比较和评点，促进提高。

学生翻译，尽量由学生补充、订正，教师适时加以启发、指点。鼓励学生课前翻译全诗。译文：野豌豆苗采几把，一些豆苗已长大。说回家啊难回家，岁末又将来临啦。没有屋来没有家，只因匈奴太凶煞。没有空闲坐下来，只因匈奴久徘徊。

野豌豆苗采几把，豆苗柔嫩刚发芽。说回家啊难回家，心总忧愁总牵挂。忧心如焚烤艳阳，又饿又渴实难当。战事难将帐安定，无人归家问音讯。

野豌豆苗采几把，豆苗茎叶老又硬。说回家啊难回家，转眼又去半年啦。朝廷差事不停遣，没有一处可休闲。忧心积郁成久痛，只恐死讯往家送。

路边何花争娇艳？白棣花开一片片。路边何车真威武？将军出征将路堵。战车前方套上马，四匹马儿真高大。如此怎敢图安乐？一月捷报一箩箩。

趋车策马征四方，马儿强健势浩荡。将军树威车旁立，兵士也靠车隐蔽。四马雄威多整齐，雕弓箭袋不曾离。哪敢一日不戒备？匈奴战事催人急。

想我当年出征日，杨柳春风真美丽。如今归来返故里，却是雪花纷飞时。行路迟缓路漫漫，又渴又饿不胜寒。无限伤悲在我心，谁人知晓叹伶仃。

2．整体把握。

思考：这首诗表现了什么样的主题？

《采薇》是《小雅》中的一篇，表现了普通士兵在离乡出征的岁月里的艰苦生活和内心伤痛，字里行间表达了对战争的不满和对故乡的思念。

你认为哪些诗句最能表现这种情感？

答：“曰归曰归，心亦忧止。忧心烈烈，载饥载渴。我戍未定，靡使归聘。”“忧心孔疚，我行不来。”“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。”“我心伤悲，莫知我哀。”

3．理清思路，把握内容。

第一章，写士兵为抗击外族的侵犯，背井离乡，久久不得归家，而产生的悲伤、厌战和对外族的仇恨。首四句，以薇菜渐次生长和时间的推移来起兴，来表达士兵久役于外不得归家的怨敌、思家与盼归的心情。“靡室靡家”和“不遑启居”是这一心情产生的主要原因。朱熹引用程子的话说：“古者戍役，两朞而还。今年春莫（暮）行，明年夏代者至，复留备秋，至过十一月而归。又明年中春至，春暮遣次戍者皆在疆圉。如今之防秋也。”（《诗集传》）这段话告诉我们，当时的兵役制度是二年为期限，可是本诗中的战士的服役看上去没有期限，士兵归家变得遥遥无期，这自然要引起征卒的不满和对家乡更强烈的思念。以下几章都是围绕着这个基调叙写的。

第二、三章，写军旅生活之劳苦。朱熹在《诗集传》中说“言戍人念归期之远，而忧劳之甚，然戍事未已，则无人可使归而问其室家之安否也。”诗仍以薇菜逐渐长得柔嫩、粗硬起兴，暗示时间流逝，易年更岁，可是役期却无止境，军旅生活又异常痛苦，转战不止，饥渴劳顿。而“靡使归聘”和“我行不来”，则表达了边关和故乡相隔万里，关山阻断，音讯全无，由此而引发的强烈的思归之情。

第四、五章，直接写战事。这两章是在前面基础上的对战争场面的具体描写，通过对马、车、象弭、鱼服、将帅和士兵生动而形象的刻划，从另一个侧面反映了“忧心烈烈”、“忧心孔疚”的原因，也使前面的“王事靡盬”落到了实处。从而进一步强调了正是因为战争频繁，居无定所，作为兵营中最底层的士兵才归家无望，思乡心切。

第六章，写戍卒归途中悲伤痛苦的心情。有了前面的一系列铺垫，经过出生入死的战斗之后，战争的幸存者终于踏上了归家的路途。但作品并没有写士卒胜利后的喜悦，而是营造了昔日杨柳依依、如今雨雪霏霏的场景，写的是历经磨难之后内心深处的凄凉和悲苦，而且“行道迟迟，载饥载渴”，归乡的路依然那么艰难。

4、探讨乡思情结的内涵

让学生找出诗歌中乡愁出现的场景，体验这一美好的感情。最后再联系其它与乡愁相关的诗句，揣摩乡思情结的内涵。（先分组讨论：前后座四人为一小组，展开讨论。再全班交流：由每一个讨论小组推出代表发言，再由学生自已汇总补充修正。）乡愁出现的场景：《采薇》写的是普通士兵在离乡出征的生活场景中的乡愁。

其它与乡愁相关的诗句：“举头望明月，低头思故乡。”“古道西风瘦马，断肠人在天涯。” 乡思情结的内涵：故乡是一个人的根，更多的是精神上、情感上的意义。故乡常常被赋予的意义有：家、故乡、故土、家园、家国、归宿等；在比喻意义上，往往指向人的价值取向和精神追求。

5、确艺术特点，熟读成诵。再读《采薇》，围绕问题讨论：

（先让学生畅所欲言，允许从不同角度用不同方法去读去看。答错了不批评。然后再分小组讨论发言，进行交流汇总。）

① 这首诗共六章，你看分哪几个层次？

分三个层次：1-3章为一层，叙述难归原因和军旅生活的劳苦。

4-5章为二层，直接写战争。

6章为三层，写归途中悲伤痛苦的心情。

② 前三章，据你看，在章法上有什么特点？使用这种手法有什么好处？

前三章，章与章往往句型重复，字面也大体相同，只在关键处更换个别字。很明显，这三章，在章法上采用了重章叠句的手法：

使用这种手法的好处是：

在内容上，以植物的生长暗示时间的流逝，时序的更替，而人物内心的焦虑、痛苦也随之加重，从而突出了主题；

在音节上，反复吟唱，一唱三叹，音节和谐，旋律协调在鲜明的节奏中表现出诗歌特有的音乐美。

③从4-5章来看，你又发现这首诗运用了什么表现手法？

这两章是对战争场面的描写。写的是战车、战马、象弭、鱼服以及士兵的劳累奔波、饥渴难当，通过这些具体生动的细节描写来展现战争生活的图景。而没有写战场上的刀光剑影、厮打拼杀，但战争的残酷已可想见。

④“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”被视为情景交融的佳句。查阅相关资料，找出古人对这两句诗的评价，谈谈你的看法。

资料一：刘义庆《世说新语·文学》：“谢公（谢安）因弟子集聚，问《毛诗》何句最佳，遏（谢玄）称曰：„昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。‟” 资料二：方玉润《诗经原始》中评说：“此诗之妙，全在末章，真情实景，感时伤事，别有深情，非可言喻，故曰：„莫知我哀‟，不然，凯奏生还，乐矣，何哀之有耶？”又说：“末乃言归途景物，并回忆来时风光，不禁黯然伤神，绝世义情，知古常新。”

资料三：清人王夫之在论《诗经·小雅·采薇》这两句时说：“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐。”

（师评：一以往昔之虚衬眼前之实，以凯旋之乐衬内心之悲痛；二以景写情，情景交融，含畜形象，耐人寻味；三“杨柳依依”与“雨雪霏霏”对比，突出不胜今昔之感；四大雪交加，饥渴难当，情境实悲；五语调低沉，低回往复，气氛悲怆。）

6、交流延伸

1）写一首诗或一段文字表达你对“乡愁”的新的体验。2）将你的诗先在小组交流、修订后，再在全班交流。

3）课后搜集更多的表现乡情的诗歌散文作品，将你最感动的一篇拿到班上与同学分享感受。

第四篇：《采薇》教案

《采薇》教案

[教学目标]

一、知识与技能

1、了解家园之思的文化内涵，进一步认识故乡对一个人成长的重要意义，以此滋养自己的精神世界。

2、研习文本，培养学生独立阅读、独立思考的能力，并能表达自己的体验感受。

3、进一步认识诗歌的文体特点，在把握情感的基础上，能读出诗歌的节奏、韵味。

二、过程与方法

1、自行诵读、翻译，了解作品主旨，当堂成诵。

2、探究学习，通过这两首诗歌中的乡情之比较，探讨诗歌中的乡思情结的内涵，体验这一美好的感情。

3、鉴赏诗歌，从诗歌的意境、表达手法等方面对文本进行比较鉴赏。

三、情感态度与价值观

1、体验家园之思对一个人的成长的影响，激发学生热爱家乡故土的感情。

2、在更广阔的阅读视野中，比较鉴赏这两首诗歌在表现手法上的异同，提高自己的文学修养。

[教学重点]

1、了解家园之思的文化内涵，激发学生热爱家乡故土的感情。

2、培养独立阅读、独立思考的能力，表达自己的体验感受，展开与文本、编者、老师、同学的对话交流。

3、比较鉴赏这两首诗歌在表现手法上的异同，提高诗歌鉴赏水平。

[教学难点]

比较鉴赏这两首诗歌在表现手法上的异同，提高诗歌鉴赏水平。

[教学用具]

多媒体

[时安排]

时

[教学过程]

一、新导入

我们上节学习了《诗经》两首中的《氓》，现在我们复习下《诗经》的知识：

、《诗经》的编排分类

（1）风：各诸侯国土风歌谣。

（2）雅：西周王畿地区的正声雅乐，分“大雅”和“小雅”。

（3）颂：统治阶级宗庙祭祀的舞曲歌谣。

2、《诗经》的表现手法

赋、比、兴

二、字词梳理

、生词注音

玁狁（xiǎnǔn）不遑（huáng）不来（lài）孔疚（iù）

靡盬（ígǔ）喧嚣（xiā）寰宇（huán）神裔（ì）

肴馔（ázhuàn）宅邸（dǐ）逃遁（dùn）象弭（ǐ）

归聘（pìn）四牡（ǔ）骙骙（uí）小人所腓（féi）

雨雪霏霏（ùfēi）载渴载饥（zài）整饬（hì）

2、字形字义

靡（靡费）聘（聘请）霏（烟霏）遁（遁词）睽（众目睽睽）

糜（糜烂）骋（驰骋）菲（芳菲）循（遵循）骙（四牡骙骙）

遑（不遑）戍（戍守）戎（戎装）弥（弥漫）饬（整饬）

徨（彷徨）戌（戊戌）戒（戒严）弭（消弭）伤（伤感）

三、整体感悟

第一章，写士兵为抗击外族的侵犯，背井离乡，久久不得归家，而产生的悲伤、厌战和对外族的仇恨。

首四句，以薇菜渐次生长和时间的推移来起兴，来表达士兵久役于外不得归家的怨敌、思家与盼归的心情。“靡室靡家”和“不遑启居”是这一心情产生的主要原因。

朱熹引用程子的话说：“古者戍役，两朞而还。今年春莫（暮）行，明年夏代者至，复留备秋，至过十一月而归。又明年中春至，春暮遣次戍者皆在疆圉。如今之防秋也。”（《诗集传》）这段话告诉我们，当时的兵役制度是二年为期限，可是本诗中的战士的服役看上去没有期限，士兵归家变得遥遥无期，这自然要引起征卒的不满和对家乡更强烈的思念。以下几章都是围绕着这个基调叙写的。

第二、三章，写军旅生活之劳苦。

朱熹在《诗集传》中说“言戍人念归期之远，而忧劳之甚，然戍事未已，则无人可使归而问其室家之安否也。”诗仍以薇菜逐渐长得柔嫩、粗硬起兴，暗示时间流逝，易年更岁，可是役期却无止境，军旅生活又异常痛苦，转战不止，饥渴劳顿。而“靡使归聘”和“我行不来”，则表达了边关和故乡相隔万里，关山阻断，音讯全无，由此而引发的强烈的思归之情。

第四、五章，直接写战事。这两章是在前面基础上的对战争场面的具体描写，通过对马、车、象弭、鱼服、将帅和士兵生动而形象的刻划，从另一个侧面反映了“忧心烈烈”、“忧心孔疚”的原因，也使前面的“王事靡盬”落到了实处。从而进一步强调了正是因为战争频繁，居无定所，作为兵营中最底层的士兵才归家无望，思乡心切。

第六章，写戍卒归途中悲伤痛苦的心情。

有了前面的一系列铺垫，经过出生入死的战斗之后，战争的幸存者终于踏上了归家的路途。但作品并没有写士卒胜利后的喜悦，而是营造了昔日杨柳依依、如今雨雪霏霏的场景，写的是历经磨难之后内心深处的凄凉和悲苦，而且“行道迟迟，载饥载渴”，归乡的路依然那么艰难。

四、佳句赏析

“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”被视为情景交融的佳句。

刘义庆《世说新语•文学》：“谢公（谢安）因弟子集聚，问《毛诗》何句最佳，遏（谢玄）称曰：‘昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。’”

方玉润《诗经原始》中评说：“此诗之妙，全在末章，真情实景，感时伤事，别有深情，非可言喻，故曰：‘莫知我哀’，不然，凯奏生还，乐矣，何哀之有耶？”又说：“末乃言归途景物，并回忆来时风光，不禁黯然伤神，绝世义情，知古常新。”

清人王夫之在论《诗经•小雅•采薇》这两句时说：“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐。”

此句被被不少学者进行过评述。总体可由下列五点说明：

一是以往昔之虚衬眼前之实，以凯旋之乐衬内心之悲痛；二是以景写情，情景交融，含畜形象，耐人寻味；三是“杨柳依依”与“雨雪霏霏”对比，突出不胜今昔之感；四是大雪交加，饥渴难当，情境实悲；五是语调低沉，低回往复，气氛悲怆。

读罢全诗，我们仿佛看见一个身心憔悴的戍卒，冒着大雪，沿着泥泞的小路慢腾腾地走向画面深处，走向大雪浓重的远方。只给我们留下一个孤独的背影，一声幽怨的叹息。

五、艺术特点

首先，诗歌十分注重用具体生动的细节来展现生活图景，比如，对战争场面的描写，并不是直接写刀光剑影和厮打拼杀，而是写战车、战马，写象弭、鱼服，写劳累奔波，写饥渴难当，但我们通过这些描写可以想见战争的残酷。

其次是情景交融，诗末章首四句，历代传诵不已，被视为情景交融的佳句。王夫之在《薑斋诗话》里说：“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。以乐景写哀，以哀景写乐，倍增其哀乐。”

再次，是它的旋律协调，音节和谐，一唱三叹，诗的前三章开头句式相似，反复吟唱，一方面以植物的生长暗示时间的流逝，另一方面也在鲜明的节奏中表现出诗歌特有的音乐之美。

六、布置作业

自主学习《奥德赛》，从结构、内容和表现手法上和本诗进行比较。

附录

1、结构

分为五个小节：

一是思乡之苦，遵旨放行；

二是奥德修斯的疑虑；

三是神女证实；

四是宴席上的再次挽留；

五是返乡的坚定决心。

2、内容

节选部分表现了奥德修斯的思乡的愁苦和返乡的坚定决心。

3、表现手法

通过场景、动作、对话的描写来烘托表现奥德修斯回归故里的决心。

第五篇：《采薇》教案

采薇

教学设计：张飞

【教学目标】

熟读成诵，归纳诗歌的章法特点、表现手法等方面的艺术特色以及本诗深刻的思想内容

【教学重点】疏通课文，鉴赏课文的思想内容和艺术形式

【教学难点】疏通诗句，体会抒情主人公复杂的情感

【教学方法】诵读法、合作探究法

【教学课时】一课时

【教学过程】

一、创设情境、导入新课

1、寒冬，阴雨霏霏，雪花纷纷，一位解甲退役的征夫在返乡途中踽踽独行道路崎岖，又饥又渴；边关渐远，乡关渐近此刻，他遥望家乡，抚今追昔，不禁思绪纷繁，百感交集艰苦的军旅生活，激烈的战斗场面，无数次的登高望归的情景，一幕幕在眼前重现《采薇》，就是三千年前这样的一位久戍之卒，在归途中的追忆唱叹之作

2、翻开人类几千年的文明史，你会发现，历史的年轮，并不总是从温馨宁静的田园中穿过，而常常碾压着累累尸骨前行不管你对它怀有什么样的情感，战争这个巨大的幽灵，一直伴随人类成长的历史于是，战争，一直是人类文学的一个永恒话题现在，我们来学习《小雅·采薇》去感受几千年前的古人对战争含辛茹苦的咀嚼，去感受积淀在其中的真切复杂的人生百味

二、整体感知

1、检测预习

（1）字音

玁狁（xiǎnyǔn）

不遑（huáng）

孔疚（jiù）

靡盬（mígǔ）

四牡（mǔ）

骙骙（kuí）

小人所腓（féi）

象弭（mǐ）

雨（yù）雪

霏（fēi）霏

载（zài）渴载饥

维常之华（huā）

（2）通假字

岁亦莫止

莫——暮 mù

彼尔维何

玁狁孔棘

棘——急jí

2、诵读感知

（1）结合注释，自由诵读

提示节奏：四言诗，每句一般读成“

二、二”节拍

采薇∕采薇，薇亦∕作止曰归∕曰归，岁亦∕莫止靡室∕靡家，玁狁∕之故不遑∕启居，玁狁∕之故

（2）放录音，听读课文

（3）齐读或点名个读

3、疏通诗句，理清思路

（1）结合注释，疏通诗句

①重点字词

不遑启居

遑，闲暇

忧心孔疚

孔，很 疚，痛苦

君子之车

君子，指将帅

小人所腓

小人，指士兵

腓，遮蔽

②疏通诗句，体会情感

采薇采薇一把把，薇菜新芽已长大说回家呀道回家，眼看一年又完啦

有家等于没有家，为跟玁狁去厮杀没有空闲来坐下，为跟玁狁来厮杀

采薇采薇一把把，薇菜柔嫩初发芽说回家呀道回家，心里忧闷多牵挂

满腔愁绪火辣辣，又饥又渴真苦煞防地调动难定下，书信托谁捎回家！

采薇采薇一把把，薇菜已老发杈枒说回家呀道回家，转眼十月又到啦

王室差事没个罢，想要休息没闲暇满怀忧愁太痛苦，生怕从此不回家

什么花儿开得盛？棠棣花开密层层什么车儿高又大？高大战车将军乘

驾起兵车要出战，四匹壮马齐奔腾边地怎敢图安居？一月要争几回胜！

驾起四匹大公马，马儿雄骏高又大将军威武倚车立，兵士掩护也靠它

四匹马儿多齐整，鱼皮箭袋雕弓挂哪有一天不戒备，军情紧急不卸甲！

回想当初出征时，杨柳依依随风吹；如今回来路途中，大雪纷纷满天飞

道路泥泞难行走，又渴又饥真劳累满心伤感满腔悲, 我的哀痛谁体会！

三、文本探究

诗歌是一种最古老的文学形式，它用语言在我们的意念中勾勒出一幅幅生动的图画，传达一种内在的情感而中国古典诗歌的魅力就在于它能有凝练的语言激发读者无限的想像力《采薇》这首诗一共六章，这六章我们可以分为三个镜头和画面，下面我们用自己的语言来描述这三个画面——我们把13段写成一个镜头，4和5段写成一个镜头，第6分单独写一个镜头——并注意体会原诗所采用的艺术技巧

【教学预设】

镜头一：采薇思归

深秋，夕阳如血，一位满面尘土与愁容的士兵，坐在军营不远处的旷野中，远眺着故乡的方向，干裂的嘴唇喃喃地唱着故乡的小调，内心涌动着浓浓的乡愁

画外音：又是一年岁末了，薇菜柔嫩的叶子也逐渐变得枯硬，家乡的柳树又长高了吧！战争何时才是个尽头？贪婪的猃狁何时才肯罢手？我的思念像一盆烈火，烧灼着五脏六腑柳条新发之时，我能否嗅到故乡的气息呢？

感情提问：如果你作为这部电影主角，你应该如何把握每个镜头的情感？

镜头一：忧伤（家园之思：军旅生活之劳苦，久久不得归家，而产生的悲伤、厌战和对外族的仇恨）

艺术手法提问：同学们的镜头设计很不错，有景物、有神态、有心理几位同学的镜头设计中都不约而同地提到了“薇”，为什么大家都关注到了它？（都没有提到薇，是不是忽略了什么呢？）

薇,菜名,又名野豌豆;又名“大巢菜”指贫者所吃的食物

（1）比兴——提问：三个小节的开头都是用了同样的话，这叫什么手法？

《蒹葭》中的“蒹葭苍苍，白露为霜”，《关雎》中的“关关雎鸠，在河之洲”都是起兴，先言它物以引起所咏之物（《氓》的比兴手法也是有声有色“桑之未落，其叶沃若”“桑之落矣，其黄而陨”，用来起兴，同时用来比喻氓之妻岁月容颜的改变）

提问：用来起兴的事物往往跟下文的正题又有一定的联系，同学们请思考一下，三处采薇，略有变化，这有什么深意吗？

由“薇亦作止”采薇刚刚冒出薇芽，到“薇亦柔止”，薇菜长出柔软的茎叶到“薇亦刚止”，薇菜长得高大坚硬“采薇采薇”三次比兴，有一种时光流逝，戍期漫长、归家无期之悲

所以此处的“薇”不仅是起兴，还有作比，因为叫作比兴

（2）重章叠唱提问：同样的话在诗中重复出现，这又叫什么手法？

《诗经》的形式基本上是四言诗章法上最具特色的一点是“重章叠咏”所谓“重章叠咏”，是指一首诗的各章，不仅句数相等，而且语言几乎完全相同，中间只变动几个字，甚至只变动一两个字，以重复歌咏的一种形式如前三章的重章叠句中，文字略有变化，以薇的生长过程，衬托离家日久企盼早归之情，异常生动妥贴

《诗经》的这一突出特点，同样与音乐曲调有着密切的关系我们知道，当人们产生了强烈的感情冲动的时候，“言之不足故嗟叹之嗟叹之不足故咏歌之”

重章叠咏形式的运用，对深化意境，渲染气氛，强化感情，突出主题都起到了很重要的作用同时，它还有效地增强了诗歌的节奏感、音乐感，形成了一种回环往复的美，带给人一种委婉而深长的韵味

镜头二：疆场思归

军旗在十月的风中猎猎飘扬，战场上烟尘滚滚将帅乘着四匹高大雄壮的马驾着的马车，昂首而来，士兵们向着军旗的方向，呐喊着，奋勇杀敌看！英勇的战马，整齐的军队，精良的武器，无不让猃狁人胆战心惊敌营人叫马嘶，我们所向披靡！

感情提问：这个镜头的情感应该如何把握？

镜头二：自豪（爱国之心：主人公强烈的自豪感，高昂的斗志，必胜的信念和饱满的爱国热情）

提示：（1）“四牡业业”，“四牡骙骙”，“四牡翼翼”四句中的叠词写战马的高大强壮，步伐整齐，加以精良的装备，显示出赫赫军威，“一日三捷”是用数字的对比，表现了战争的捷报频传传达出抒情主人公强烈的自豪感，高昂的斗志，必胜的信念和饱满的爱国热情

（2）“象弭鱼服”这种精良的武器足以笑傲猃狁这些游牧部落恐怕只有简陋的弯弓,而我们却有“象牙镶饰的弓和鲨鱼皮作的箭袋”，这是农耕文明的骄傲，也是油然而生的民族自豪感

艺术手法提问：这两个章节中也有一处用到了比兴，请把它找出来

“彼尔维何？维常之华”这是指棠棣花，用花之盛起兴，喻出征军队车马服饰之盛及声势之壮

镜头三：归家之哀

冬雪霏霏，战士终于踏上了归途风尘满面，又饥又渴

画外音：“昔我往矣，杨柳依依”，当年我离开故乡，杨柳依依惜别“今我来思，雨雪霏霏”，现在我踏上归途，只有漫天的飞雪，青春不在，年华不在，爱情安在？家人安在？家园安在？

提问：这个镜头的情感应该如何把握？

镜头三：悲痛（为什么回家途中还会悲伤呢？）

提示：（1）宋之问在《渡汉江》中说“近乡情更怯，不敢问来人”一个怯字写出了归乡时的千万种感受和情感

（2）“古诗十九首”里的《十五从军征》是这样写的：“十五从军征，八十始得归，道逢乡里人，家中有阿谁？”几十年的征战物是人非，几十年的征战沧海桑田，几十年的征战亲人还在，爱人还在吗？

（3）“我心伤悲，莫知我哀”，归来时，还何乐而有呢？除了深深感慨，那从薇菜初生时节开始的归家向往，那一次次的念叨，每一个朝夕的苦苦盼望，都在这一归途中，因为对家人命运和自身前景的担忧都不得不沉重起来

艺术手法提问：最后一节中你最喜欢哪一句？

末章之美

清人方玉润在他的《诗经原始》中说：“此诗之佳，全在末章，真情实景，感伤时事,别有深意，不可言喻，故日‘莫知我哀’、不然，凯旋生还，乐矣，何哀之有邪?”

“昔我往矣，杨柳依依今我来思，雨雪霏霏”晋人谢玄把这四句论为三百篇中最好的诗句好在哪里？

1．借景抒情

诗含着两个画面，一是春天里微风吹拂柳枝依依惜别的画面，一是寒冬季节雨雪纷飞的画面在这里，诗人没有直接倾诉内心的感情，而是以春天随风飘拂的柳丝来渲染昔日上路时的依依不惜之情，用雨雪纷飞来表现今日返家路途的艰难和内心的悲苦，以景写情，情景交融，让那一股缠绵的、深邃的、飘忽的情思，从风景画面中自然流出，含蓄深永，味之无尽

2.以哀情写乐景清人王夫之在论《诗经·小雅·采薇》这两句时说：“以乐景写哀，以哀景写乐，一倍增其哀乐”以春风杨柳灿烂春光反衬离家之悲，以风雪交交严酷寒冬衬凯旋之乐

3.对比：将时序之“今──昔”，景物之“柳──雪”，人生之“往──来”剪接融汇，创造出超越现实的典型画面短短四句诗，看似平淡，娓娓道来，却充满了强大的艺术感染力，用柳代春，用雪代冬，含蓄内敛又有分量春之柳，冬之雪，一个温柔地婀娜，一个飞扬着冰冷

同一个“我”，但已有“今、昔”之分，同一条路，却已有“杨柳依依”与“雨雪霏霏”之别，而这一切都在这一“往”一“来”的人生变化中生成„„

拳拳赤子心，悠悠故乡情走过千山万水，走不出魂牵梦萦的故乡，故乡的种子埋藏在游子的心房 “昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏„„”这缓缓的吟唱超越了时空的隧道，依旧向我们诉说着人类那亘古不变的思乡愁绪

小结：《采薇》一诗，在题材上可称为边塞诗的鼻祖，征人思乡，是后代边塞诗的重要主题，这首诗能以最真实的词句、最自然的艺术，挑动了人们的某一根心弦，准准地说中了人们心里千变万化的情绪，历经数前千年而不倒，愈久弥芳

四、课堂小结：

《采薇》不像一般的战争诗那样简单地表现人物情感，而是力求表现出人的深层的内心矛盾和痛苦，细微真实地写出了人性的多样性和复杂性残酷的战争毕竟与人类文明正常价值趋向相悖，自古以来，人们都对它怀有复杂矛盾的感情《采薇》正是为保家卫国而出征玁狁的士兵所唱出的心声作者疾呼“靡室靡家，玁狁之故”，充分说明其所怨恨的是玁狁而非周天子，诗人对侵略者充满了仇恨，诗篇中洋溢着战胜侵略者的激越情感；但同时，“行道迟迟，载渴载饥我心伤悲，莫知我哀”，又对久战不休充满厌倦总之，战士们的情感深处，交织着重重矛盾：对敌人的痛恨与对家乡的思念，保家卫国的豪迈与历尽艰辛的苦涩„„

其实，人类有一种很普遍的矛盾心理：大丈夫有仗剑远行志在四方的雄心壮志，又有低头思乡胸怀亲人的回归意识这里的戍边战士心中的矛盾，也或多或少地表现出人类共有的，也是无法回避的真实矛盾心理所以，诗中表现的这种情感矛盾，具有超越时空的普遍意义

五、布置作业

该文章转自[阿呆语文网]：http://www.xiexiebang.com/1009/106419.asp