麒麟山庄招商策划书[大全]

第一篇：麒麟山庄招商策划书[大全]

碛口麒麟山庄

招 商 策 划 报 告

二零一七年八月二十三日

碛口麒麟山庄招商策划报告

----中国·碛口商业功能配套中心.新财富中心

（2017年10月——2018年开业）

总纲

一、招商策划

（一）项目整体定位

（二）招商策略

二、招商计划 统筹计划内容 附录

我们的工作思路：

目录

纲

总

诚信诚心、民俗民风、突出文化内涵，打造碛口风景区旅游品牌。

我们要做的事：

围绕招商目标的整体解决方案

我们要达到的目标：

实现开业招商90%，力争100%。

第一部分 招商策划

一、项目总定位

（一）文化定位

山庄依托碛口古镇、李家山古村落的先天优势与历史文化，以民俗吉祥麒麟文化为主轴，将红色文化、道德文化、传统文化、农耕文化重塑实展，创造一个穿越时代的文化大观园。

（二）招商定位

作为碛口古镇及周边唯一的高档的餐饮休闲娱乐,我们重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

（三）业态定位

如今，吕梁交通规划局支持“沿黄旅游公路，房车营地”落户麒麟山庄，山西省农业厅支持和鼓励麒麟山庄申报“中国美丽休闲乡村”“全国十佳农民”，把麒麟山庄作为“一，二，三产业融合”试点工作,以及“田园综合体”等政策的大力支持，麒麟山庄势必成为山西乃至全国著名的旅游胜地。

二、招商策略

（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前提基础

在业态组合方面，我们要紧紧抓住本地消费需求倾向和消费特点，重点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！

由此，我们有明清风格宾馆酒店，大小会议、餐饮接待，黄河大峡谷婚庆文化真做实演，传统寿庆文化祖训家风传承，十二岁生日礼教说学，麒麟吉祥文化祈福求子，积德行善黄河放生文化，黄河放河灯福禄平安文化，黄河纤夫实景拉纤、情歌对唱文化，黄河摆渡、漂流、垂钓文化，黄河沙滩跑马文化，黄河沙滩日光浴健康文化，高山沙滩索道滑行，黄河麒麟滩篝火民俗演艺文化，麒麟谷冰山雕塑与滑冰文化，麒麟广场民俗农耕文化实景体验，传统酿酒、酿醋、手工挂面、豆面实景展销，按时、分节日宣讲红色文化，进行献花并举行缅怀活动，分区域、分季节进行果园采摘科普活动，聘请德高望重的专业老师，全免费宣讲国学、经济、艺术等文化，并提前网络公布，为国培养贤才良将，为离退休老人提供田园养老场所，让老年人老有所为、老有所养、老有所乐，做实做好黄河大峡谷展览馆，展示民间艺术与珍品，并重点展示麒麟山庄的恩人与功臣，健康洗浴养生馆，利用高科技生物细胞让游客真正享受身、心、面的自然大美，畜牧业养殖基地让游客真正享受大自然的美食佳肴，鸽子大棚让每一位游客与孩子热爱自然、激情自然、共享自然，创建24小时民俗小吃一条街，让每一位游客真正品味到当地民俗小吃，享受自在人生，在田间地头、沙滩浴场等地搭建临时情侣房，让每一位游客艳福人生，享受自然风光。

（二）先确定主力店，再全面招商

在执行过程中主力店、酒店和餐饮、国学馆、KTV桑拿等娱乐项目要提前招商，其它随后进行。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各租户的楼层位置、相互位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在碛口麒麟山庄的定位、档次和其他品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”

在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。

一为媒体宣传，二为招商活动。关键性招商活动如下：

招商发布会暨酒店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、建筑节点庆典会等。

（五）招商进度、质量、费用统一控制

为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。

5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。

第二部分 招商计划

一、统筹计划内容

统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排

阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。招商目标：由于商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。但为了明确方向，特定目标如下：

1、2、截止到2017年9月，基本完成麒麟山庄主力店、次主力店（酒店、国学馆、KTV、窑洞区）的招商，完成小商铺70%。

截止到2017年10月，基本完成招商任务。

截止到2017年11月底，商家开始入场装修，（由于部分店面装修已完成百分之八十左右）商家可以更快程度的开业。

3、（二）招商方式、目标客户的确定 招商方式：

1、项目招商发布会

2、项目推介洽谈会

3、登门拜访

4、网络招商

5、电话联系

6、面对面沟通

7、行业协会、政府机构

8、各地商会

（三）第三方招商网络平台的建立

他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快招商速度。构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取：

1、专业的招商网站

2、专业的地产交易平台

3、行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意义上讲，很具有权威性和号召力，他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈，更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。

5、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达成资源共享的互赢格局。特别是可以通过私下互动，把对方的招商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我们所需的商家品牌。

（四）招商政策的制定

在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。

为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

（五）媒体宣传推广计划的制定执行

商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！

孙子兵法曰：不战而屈人之兵，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。利用国家对旅游行业的支持，当地政府对此旅游的宣传有以下优势。

1、节省大笔广告费。

2、能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。通过对原来的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。

而新闻性的软文或专题性的软文比较具有新闻性、专业性、权威性，而且，广告性不强，不会引起读者的警惕和反感，会仔细的阅读下去。能很快的达到我们的目的。

3、由于是专业性的宣传，可以提升商业地产项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

在吸引主力店入驻宣传方面，我们宜采用多种宣传手段：报纸、行业报纸、专业杂志、网络媒体。电视媒体主要针对中小散户。

（六）大型主题招商活动的策划执行

大型主题性招商活动，配合全方位立体化媒体平台（电视、报纸、网络、广播）宣传炒作，是麒麟山庄招商推广的“核武器”。

1、招商发布会

2、项目推介会（指区域性的针对一定数量的意向商家的集中性项目说明、洽谈会）

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式。

4、阶段性的招商成果发布会

5、以项目命名的大型会议

6、工程重要节点（封顶、竣工等）完成及开业庆典会

根据目前的项目招商情况，在8——9月份，计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式，其它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

（七）招商费用预算

招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。

（八）租金建议方案

根据碛口本地商业地产租金情况、目前项目周边商业状况并结合我们的市场定位，确定我们租金水平为中上水平左右。

（九）招商政策建议方案

1、付款方式：

（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家：根据谈判情况，由集团领导确定。

（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1个月支付。

2、“房租高开低收”

房租的高低直接影响到商家和我们双方的利益，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质，在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应高开低收即前三年租金订到一个较高的水平，然后通过免租、免物业管理费等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况在确定三年后的市场租金价格。

3、“放水养鱼”，装修免租期政策

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期。小商家为三个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为六个月免租期。

4、协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

5、提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。

附录：共两份文件

附件一

(一)经营布局：

1.婚礼主题酒店：

传承传统婚庆文化，回归挖掘民族特色，拓展当地婚庆市场，稳定增加营业收入。

2.婚礼迎亲仪式民俗民风表演：

A:营造喜庆气氛，增加游客景区观赏亮点。B：延伸婚庆服务环节，增加收入。3.风味餐厅：

推出新晋菜，重点打造三晋风味饮食文化。

A:引领当地餐饮市场。

B：吸引外地游客品尝三晋特色餐饮。C：包间推出民俗歌舞即兴节目。4.风味小吃体验一条街：

特色风味小吃体现三晋餐饮及本地饮食结构，碛口风景区尚无先例，可填补空白。5.农产品加工区：

现场制作，互动效应，绿色食品，放心安心。6.绿色养殖：

养鸡、养鸭、养鸽子。餐饮主推养身鸽系列产品。游客可直接购买禽蛋类产品。7.客房住宿：

1.宾馆40间 2.窑洞28间

3.居家养老区15套35间 4.田间地头30间小木屋 8.量贩式KTV：

4个豪华量贩式KTV包间，重点吸引当地顾客资源。9.实情剧景：

70多人的实情表演剧场，展示当地的民俗民风表演节目，吸引游客参与互动，领略民俗风情。10.洗浴中心：

碛口镇当地约8万人，没有专业的洗浴场所，可同时容纳200人洗浴。11.国学馆：

A寿文化、B金婚银婚、C成人礼仪、D诞辰文化，与餐饮市场紧密地联系起来。

名人效应在策划方案及推介。12.三晋名优土特产品超市：

A线上线下，掌握游客需求，订单后快递到家。B临县当地互联网合作，推出本地农家土特产。13.红色旅游纪念品：

像章、语录本、画像、文化衫等产品交流。14.大小会议室：

联系商家、政府等在本农庄开会活动、策划方案。15.篝火晚会：

策划营利性篝火晚会，放焰火、点烛灯、亮彩灯。

16.白塔景区：

烧香、蜡烛、求子、系列麒麟产品，放生文化。17.烧烤区：

大规模烧烤区，辅助加州牛肉面系列、凉菜，满足游客及当地不同消费群体需求。18.沙滩车：

年轻人娱乐项目，刺激、快乐。19.日光浴：

享受自然风光，埋沙，供饮品。20.索道车：

年轻人娱乐项目。21.情歌互唱：

大船抛锚、点歌对唱、即兴互动、精品小吃。22.健康细胞理疗：

健康细胞理疗，养身健康项目。23.系列产品的研发与定制：

1.麒麟系列产品挂件、摆件； 2.求子产品的挂件、摆件； 3.婚庆产品的制作与研发； 4.放生系列产品的研发。24.停车场：

为游客提供24小时停车服务。

(二)经营预测分析：

一、接近满负荷运营状态

1.婚礼主题酒店：

婚宴分为三个档次（588元/桌、888元/桌、1288元/桌）40桌。每日按中档次计算：888元/桌 × 40桌 = 35520元 每月按 1 5场计算：35520元 × 15场 = 532800元

2.婚礼迎亲仪式民俗民风表演：

迎亲仪式分为三个档次4800元/场、6800元/场、8800元/场（包括使用白马600元/次、花轿800元/次）。

每日按中档次（6800元/场），每月按15次出场计算： 6800元/场 × 15场次 = 102000元

3.风味餐厅：

（1）自助早餐按180人计算，每位按10元收费，每月按25天营业日计算：

180人 × 10元/位 × 25日 = 45000元

（2）风味餐厅每日按200人计算，每日中晚两餐，人均消费每位按50元/位计算，每月按30天营业日计算：

200人 × 2餐 × 50元/位 × 30日 = 600000元

（3）包间中午晚上按8桌80人计算，人均消费80元左右： 每日营业：8桌 × 10人/桌 × 80元 = 6400元 每月营业：6400元 × 30日 = 192000元

每月合计营业：45000 + 600000 + 192000 = 837000元

4.风味小吃体验一条街：

小吃街设有13间店面，按店面营业额的20%作为山庄管理费用，每日按保有量3000人、人均消费35元计算：

每日营业：3000人次 × 35元 × 20% = 21000元 每月营业：21000元 × 30日 = 630000元

5.农产品加工区：

农产品加工区按营业额的20%作为山庄管理费用，每日按保守量2000人、人均消费35元计算：

每日营业：2000人次 × 35元 × 20% = 14000元 每月营业：14000元 × 30日 = 420000元

6.绿色养殖：

绿色养殖区按营业额的10%作为管理费用，每日按保守量500人、人均消费50元计算：

每日营业：500人次 ×50元 × 10% = 2500元 每月营业：2500元 × 30日 = 75000元

另养身鸽按每日50只销量、每只按58元售价计算： 每日营业：50只 × 58元/只 = 2900元 每月营业：2900元 × 30日 = 87000元 每月合计营业：75000 + 87000 = 162000元

7.客房住宿：

（1）.40间宾馆客房区，房间均价以488元/间、出租率按80%计算：

每日营业：40间 × 80%出租率 ×488均价 = 15616元

（2）.28间窑洞客房区，房间均价以588元/间、出租率按80%计算：

每日营业：28间 × 80%出租率 × 588均价 = 13171元

（3）.35间养老客房区，房间均价以1888元/间、出租率按80%计算：

每日营业：35间 × 80%出租率 ×1888均价 = 52864元

（4）.30间小木屋区，房间均价以388元/间、出租率按80%计算：

每日营业：30间 × 80%出租率 ×388均价 = 9312元

总计每日营业：15616元 + 13171元 + 52864元 + 9312元 = 90963元 总计每月营业：90963元 × 30日 = 2728890元

8.量贩式KTV：

4个量贩式豪华包间，按每场平均3小时消费 240元、每日两场、每月 25个营业日计算：

每日营业：240元 × 4 间× 2 场 = 1920 元

每月营业：1920元 × 25日 = 48000元

9.实情剧景：

70人的实情表演剧场，按58元/位、每场70人次、每日2场、每月按25个营业日计算：

每日营业：58元/位 × 70人次 × 2场 = 8120 元 每月营业：8120元 × 25日 = 203000元

10.洗浴中心：

同时可容纳200人的洗浴中心，38元散座门票（包含澡巾+临时饮料）按男宾150人（搓背20元）、女宾50人（搓背30）、每月按28个营业日 计算：

每日营业男：（38元/散座+20元/搓背）元/位 ×150人次 = 8700 元 每日营业女：（38元/散座+30元/搓背）元/位 ×150人次 = 10200元 每月营业：（8700+10200）× 28日 = 529200元

11.国学馆：

国学馆一周一次的讲学活动，收入包含在其他营业部门，其功效是为了聚集游客，提高客流量。

12.三晋名优土特产品超市：

三晋名优土特产品超市，按客流量300人、人均消费100元、营业日每月按28天计算：

每日营业：300人次 ×100元 = 30000 元 每月营业：30000元 × 28日 = 840000 元

13.红色旅游纪念品：

红色旅游纪念品超市，按客流量100人、人均消费50元、营业日每月按28天计算：

每日营业：100人次 ×50元 = 5000 元 每月营业：5000元 × 28日 = 140000 元

14.大小会议室：

山庄有大小两个会议室，大会议室每次收费2500元，小会议室每次收费1000元，每月按15次计算：

每月营业：（2500元+1000元）× 15 次 = 52500元

15.篝火晚会：

篝火晚会，按100 元/位、每日500人次、每月28个营业日计算： 每日营业： 70 元/位 × 400人次 = 28000 元 每月营业： 28000 元 × 28日 = 784000 元

16.白塔景区：

白塔景区，按 50 元/位、每日 150 人次、每月30个营业日计算： 每日营业： 50元/位 × 150人次 = 7500 元 每月营业： 7500元 × 30日 = 225000 元

17.烧烤区：

烧烤区，按 50 元/位、每日150人次、每月28个营业日计算： 每日营业： 50 元/位 × 150人次 = 7500 元 每月营业： 7500 元 × 28日 = 210000 元

18.沙滩车：

沙滩车区，按 30 元/位、每日 100人次、每月28个营业日计算： 每日营业： 30 元/位 × 100人次 = 3000 元 每月营业： 3000 元 × 28日 = 84000 元

19.日光浴：

日光浴区，按 15 元/位、每日50人次、每月28个营业日计算： 每日营业： 15 元/位 × 50人次 = 750 元 每月营业： 750 元 × 28日 = 21000 元

20.健康细胞理疗：

健康细胞理疗，按人均消费2000元/位（打针美容产品）、每日30 人次、每月25个营业日计算：

每日营业：2000元/位 × 30 人次 = 60000 元 每月营业：60000元 × 25日 = 1500000元

21.系列产品的研发与定制：

系列产品销售，按人均消费80元/位、每日300人次、每月28个营业日计算：

每日营业：80元/位 × 300 人次 = 24000 元 每月营业：24000元 × 28日 = 672000元

22.停车场：

停车场按每日100辆、每辆车收费10元、每月28个营业日计算： 每日营业：10元/辆 × 100 辆 = 1000 元 每月营业：1000元 × 28日 = 28000元

总计：每月收入为：10749390 元.一、一年之内运营状态

每月收入：10749390元 × 60% = 6449634元

二、半年之内运营状态

每月收入：10749390元 ×40% = 4299756元三、三个月内运营状态

每月收入：10749390元 ×20% = 2149878元

按一年内运营状态每月60%计算，一年的营业收入为： 每月收入：6449634 × 12 = 77395608元。

(三)成本与费用支出分析：

1.麒麟山庄运营部编制岗位人数：211人，人工成本约为每月80万。（编制 及工资见附表1）

2.从现在运营体制未包括财务、办公室、采购、绿化部部门员工。3.水电暖及日常运营的其它费用为30万元。

纯利润 = 营业收入-成本-费用

餐饮的毛利率为65%，纯利润为22% 客房的利润为70% KTV的利润为75% 实情剧场的利润为60% 烧烤的利润为75% 篝火晚会的利润为80% 沙滩车的利润为70% 洗浴中心的利润为55% 超市产品的利润为20% 红色纪念品的利润为50% 系列产品的销售利润为70% 停车场的利润为90%

(四)客源解决措施

1.现状：

碛口古镇风景区每年4月-10月为旅游旺季，国庆节至清明节前为淡季，五

一、国庆、过年人山人海、人满为患，每年

旅客可达到150万人次。2.原则：

A：不能守株待兔，必须主动出击挖掘客源。

B：充分发掘本地客源弥补不足，婚庆、KTV、洗浴中心、国学院、健康细胞理疗、洞房等。3.平台与营销渠道：

一、平台：

1.旅行社

a.北京及太原等的大型旅游社(推介会及路演）b.散客旅行社(定点发车）

c.设立办事处：重要市场设立办事处，负责当地旅游市场开拓 d.与债口旅行社建立合作关系，输送客源 e.国际旅行社

2.团体及会议

a.政府机关：红色教育、工作会议

b.大型企业(移动、联通、电信、中石化、中石油、电力、金融、保险、医疗、华润、泰华、汇丰、凌志等周边企业）c.直销企业(安利、会展渠道)d.晋商联盟 e.商业论坛 f.公司年会 g.中国旅游投资联盟 h.职工培训

3.商务客源(钻石卡、金卡、银卡、会员卡)a.各地商会 b.各地行业协会

c.各地市工商联 d.青年企业家协会联盟 e.外企服务公司 f.开发区企业

g.各种文化组织单位(红院、老子院、关公院等）

4.会员俱乐部

a.企业界，体育，演艺界，社会名流建立会员俱乐部，策划主题 活动

b.干细胞会员制销售渠道

C.国学馆讲学，产生名人效应，邀请重要客人来访

5.家庭旅游市场

a.与肯德基麦当劳互动合作(免费抽奖旅游，孩子免费)

b.与教育系统(学校幼儿园)合作(夏令营，冬令营）

6.自驾游

a，汽车频道，汽车俱乐部，汽车专版(平面)7.美术学院（挂牌）

邀请北京，太原，西安等地大专院校赴李家山写生绘画(吴冠中)

二、营销渠道：

1.本公司网站宣传。

2.网络订房系统：携程网，E龙网，金色世纪，统一订房网等。3.路线推介：宣传片(碛口-李家山-德福苑)。4.国际旅游网站。

5.国内旅游网站百度推广360推广。

6.硕口广场建立大型电子屏，宣传德福苑，两辆大型轿车接送顾客(定点接待处抢占客源)。

7.沿破口前端公路两旁树彩旗灯箱，宣传德福苑(吸引客源)。8.将演艺实景剧场打造成民俗民情表演基地，产生草根文化轰动效应。

9.酒店度假山庄网络营销渠道。

10.将德福苑文化生态农庄设为国家四星级度假村，扩大名誉，提升品位。

第二篇：招商策划书

静宁县汽车南站商业招商策划方案

引言

大中型超市的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点研究了国内外招商经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。

为促进地方经济社会发展，提升城市品位，根据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。

一、项目基本情况

1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。

2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批发零售用地。

4.项目内容：建设一个大型地下超市（不可分割销售转让建成后的商业用房）。

5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。

6.规划设计条件：详见。

7.建设期限：自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。

二、相关优惠政策及责任

三、集资及出让条件

凡符合以下条件的均可报名：

1.集资对象为本公司在职职工

2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司，并交纳一定的履约保证金（不计息），签订出让合同。

3.不接受联合体报名。

项目背景

龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。项目建设内容

每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。市场预测分析

超市可选址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流动量大，市场需求旺，项目前景十分看好。投资估算

该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营“是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。

第九基本原则：统一招商的”管理“要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个”统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

招商费用管理：

盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商。

招商费用使用策略：

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北 招商视野，采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合：招商人员

3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障： 根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，7 例如可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。

第三篇：招商策划书

“与爱同行”慈善活动

招

商

策

划

书

主办单位：环境与生命科学系生物101

联系电话：

尊敬的合作商家：

您好！感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我们的策划书，本活动是莆田学院环境与生命科学系生物101发起的关于关爱弱势儿童的慈善活动，对于广大商家而言，这也是一次良好的宣传契机，本着诚信、互利的原则，我们衷心地期待能与爱心商家建立起良好的合作关系，共同促进，共同发展！

以下是有关本次活动的策划书，请您过目，并请您提出宝贵的意见。

一、活动背景

在“六一”儿童节来临之际，莆田学院环境与生命科学系生物技术101将走进莆田市黄石福利院，同福利院的孩子共度“六一”。本次慈善活动由我校同学与福利院孩子共同进行演出，将向社会人士展示大学生的爱心与风采。借此良机，生物101诚心邀请爱心商家合作举办这次意义非凡的活动！

二、活动名称:“与爱同行”慈善活动

三、活动方案：慈善汇演----互动游戏----捐赠物资

四、活动地点：黄石福利院

五、活动对象：黄石福利院全体孩子

六、活动时间：5月28日

七、优势分析

1.同电台、报刊等传媒相比，在与学生群体合作来达到宣传的目的有较高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

2.校园的消费群体很大，消费地域相对集中，针对性强，品牌形象容易深入人心。

3.推行广告宣传是一种主宰商家的机遇活动，是商家发展的必要，在大学校园的宣传更是“势在必行”！大学生具有最锐敏的广告效应，对广告最容易接受，并能有效传播。大学生的消费已经占有大量的市场，并且消费水平和消费观念在今天已处于中、高档层次。莆田学院接纳了大量福建省内外前来就读的学生，有着巨大的市场潜力，是商家提升形象的最佳机遇。

4.本次活动是慈善活动，届时会有社会爱心人士加入其中。此活动的成功举办将向社会大众展现商家良好的社会形象，提高合作商家的知名度，对合作商家起到有效的宣传作用，达到名利双收的效果。

5.本次活动莆田学院将有一万多人获知，将会在我校以及社会上广为知晓。

6.采用多种广告手段，真正“广而告之”。横幅、海报等广告手段组合综合运用，在有限的时间内加强密度，使公众从不同的渠道获取产品信息，从而达到“广而告之”的目的。

八、活动宣传方式

本次活动的所有宣传将体现主赞助商的品牌，以展现爱心商家良好的品牌形象，提高商家的知名度，从而达到扩展商家消费市场的效果。

1.横幅：横幅作为一种较为有历史的宣传方式，我们不可低估

其宣传作用。共可悬挂2条横幅，分别挂在校园内中区第一餐厅前和黄石福利院。

2.海报：海报由赞助商提供。约为1.2米*0.8米，共四张，分别

贴在校内的宣传栏、汽车上和黄石福利院门口。海报内容是关于赞助商的各种信息和本活动的情况。（若商家无法提供海报，也可由本班宣传部手工制作海报。）

3.记者媒体：本活动将邀请校内外记者媒体采访记录。校内记者团体包

括校记者和系记者，校外记者即社会记者。

4.节目单：赞助商将获得校园传单宣传，由本班同学在规定时

间负责派人把活动节目单发送到各个宿舍。节目单上一面印上活动的节目，另一面印上对商家的宣传内容，作为宣传的另一平台。

5.现场鸣谢：现场主持人将发言特别感谢贵公司的赞助，多次

介绍和感谢贵公司的赞助，祝贺本次活动合作成功！

6.共同参与：赞助商可以组织员工参与本活动的互动游戏环节。

九、经费预算

1.横幅两条：60元/条（8M），共计120元

2.彩喷海报四张：30~40/张，共计120~160元

3.食品若干：共计350元

4.日用品若干：共计300元

5.玩具若干：共计200元

共计：1100~1200元

十、特别说明

赞助商可以对本活动进行冠名赞助或特约赞助均可。本策划书及活动最终解释权归莆田学院环境与生命科学系生物101所有。

真诚期盼合作商家能支持慈善事业，提高社会大众对弱势群体的关注，改善弱势群的生活现状。

莆田学院环境与生命科学系生物101

二0一一年五月十日

第四篇：招商策划书

时尚校园魅力新秀

——2010郧阳师范高等专科学校第四届服装表演大赛招商策划书

主办单位：郧阳师专学生工作处

承办单位：郧阳师专学生会

尊敬的中国移动公司驻丹江口分公司领导：

您好！首先，感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来阅读此策划书并感谢您长期以来对我校各项活动的大力支持。下面是关于此次招商活动的一些基本方案，望您过目并提出宝贵的意见。

一、学校简介

郧阳师范高等专科学校(简称郧阳师专)是一所国家举办的省属普通高校。学校现设中文、政史、英语、数学、计算机科学、物理与电子工程、化学、体育、艺术、教育信息技术和基础部11个系（部），7个本科专业，38个专科专业，面向全国25个省、市、自治区招生，全日制在校普通本专科生8000余人，具有很大的消费市场。

二、活动简介

校园服装表演大赛是一个深受瞩目且参与性极高的文艺竞技类活动，开办四年以来一直深受师生的关注与喜欢。作为青春的代言人，大学生洋溢着青春年轻的活力，充满着狂热的激情，为本次成功举办，创造轰动效应提供了条件和基础。本次活动新颖，节目精彩，影响深远，将为赞助商带来前所未有的宣传效果。

一、活动时间：

1、赛前宣传：2010年5月初

2、报名时间：2010年5月初——6月初

3、比赛时间：初赛：2010年6月初

半决赛：2010年6月中旬

决赛：2010年6月底、赛后宣传：2010年7月初

二、市场分析：

1、大赛覆盖面：全校师生。

2、大赛的人群：大赛参与者以广大学生为主体对象，大众是商家产品的消费者，同时参与者大多数热衷于时尚生活，健身运动，娱乐休闲，文化品位于一体，直接接受师生人数达8000人左右。

3、大赛的价值：在学校广播电台与宣传画报共同打造下，大赛将打造知名品牌赛事，让更多的优秀人才参与进来，从而为商家企业搭建更好的宣传平台。

4、大赛的市场：随着人们质生活水平的提高，青少年需要良好的素质教育，促使文化产业市场潜力巨大，同时文化娱乐正是生活中不可缺少的调味品。校园服装表演大赛大赛给选手提供展示个性风采的舞台，给商家提供无限的商机。

5、大赛的宣传力度：本次活动放入持续时间长，宣传渠道多，同学的参与性高，领导重视程度大，可充分展示公司的品牌和产品，达到非比寻常的宣传效果。

合作的基本流程：

1、赛前宣传

目的：为整个活动宣传造势

宣传计划：

1）海报

内容：赞助商相关产品的介绍；活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：60*80cm，可以油印也可以手工制作

张贴地点：张贴在学校食堂，宿舍区等人流量集中的地方

2）横幅

内容：报名信息。如“郧阳师范高等专科学校2010年***杯校园服装表演大赛火热报名中”；预祝信息，如“***预祝郧阳师范高等专科学校2010年校园服装表演大赛圆满成功”；比赛信息，如“携手***，打造最炫舞台”

规格：10M*0.75M

悬挂地点：学校食堂至教学楼间的小道

3）宣传单。

内容：赞助商相关信息介绍;活动宣传，参赛细则，奖品设置等。

规格：A4彩印，128克纸（仅做参考）

派发地点：大赛报名点，学生宿舍区，比赛现场

4）展板

内容：赞助商相关信息；比赛宣传，比赛细则

规格：1.2*2.4m

摆放地点：食堂门口，宿舍门口，报名点

2、报名宣传

时间：中午12：00—13:00下午5：00—7：00

地点：食堂门口

报名点宣传设置：宣传展板一块，竖立在报名点旁边；宣传单800份，工作人员现场派发；海报1~2张，张贴在桌子前面，或者较显眼处。

3、比赛现场宣传

（1）现场比赛现场布置

1)背景：现场悬挂巨型背景幕布，在背景幕布中为赞助商宣传。（规格8m*10m）

2)宣传展板：在活动现场摆放宣传展板2块（规格为1.2*2.4m）

3)主题横幅：在活动现场悬挂1条主题横幅，另加商家宣传横幅1~4条（规格为10m*0.75m）

4)宣传单：在活动现场派发商家的广告宣传资料。

5)包装纸箱墙：在现场入口空地处可用商家产品的包装纸箱堆成一面小墙。

6)台签：商家可以提供印有产品logo的台签。

7)举行宣传道具：在大礼堂前摆放巨型宣传道具。如：带有公司logo的气拱门，形象logo等。

（2）现场形象宣传

1）邀请赞助单位领导担当嘉并颁奖。

2）在晚会现场主持人将对所有与会领导，观众及媒体记者口头鸣谢赞助单位的支持和帮助。

3）比赛开始前半个小时播放冠名企业宣传和选手风采DV。

（3）产品促销宣传：比赛现场促销

形式：现场观众、参赛选手均可优惠购买商家产品

地点：比赛现场

促销点设置：桌子，产品，促销员、太阳伞或帐篷

4、赛后宣传

1）校园网络

内容：赛前宣传、大赛细则、比赛新闻报道

形式：开辟专栏+论坛发帖+网站链接+新闻报道+图文报道

宣传办法：在校园网上开辟本次活动专栏，进行活动介绍及活动进程宣传，组织人员进行发帖，新闻报道。

2）展板

内容：比赛盛况，选手风采、商家产品信息

形式：文字+图片

规格：1.2*2.4m

地点：食堂门口

3）媒体

内容：主要是对比赛概况进行报道

宣传载体：广播，网络，报刊

四、赞助的基础经费

独家冠名单位：10000元

冠名单位：8000元

协办单位：3500元

友情客串：1500元

备注：基础经费是指用于本次活动的组织和宣传费用，演员的奖金，服饰的租赁费，而舞台背景，宣传展板的喷绘，彩印的宣传传单、获奖选手赠送的奖品均由商家提供，横幅和其他宣传物料的制作由学生会负责落实。

五：各单位的回报

友情赞助单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单的宣传上标明友情赞助企业的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有友情赞助单位名称或产品名称等内容的宣传横幅1条。

3）活动期间为友情赞助单位派发传单3000份。

4）决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传条幅1条。

5）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

6）友情赞助单位可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

协办单位：

赞助回报：

1）在网络、展板、海报、入场券、节目单和决赛背景幕布的宣传上标明协办单位的名称、标识以突出宣传企业。

2）主干道标有协办单位名称或产品名称等内容的宣传横幅2条。

3）活动期间为协办单位派发传单6000份。

4）在决赛赛场场外提供相应场地，供协办企业展销自身产品，及配有文字、图片说明及企业文化等内容的展板。

5）决赛进行中以及结束后的鸣谢。

6）在初赛场内、半决赛场内、决赛场内悬挂企业名称、产品名称等内容的宣传横幅各1条。

7）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。

8）办单位可以协根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

冠名单位：

赞助回报：

1、冠名权益：本次活动将冠以企业或产品的名称，全称为：“***杯服装表演大赛”

2、广告回报：

1）在赛前宣传、报名点宣传、赛场内宣传、赛后宣传中突出冠名企业的名称、标识、产品信息。

2）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场正面背景幕布的显著的位置突出冠名单位名称、标识以突出宣传企业。

3）在赛场外：如主干道悬挂标有冠名企业名称或产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

4）在赛场内均设有企业名称、产品名称等内容的宣传条幅及其他广告。

5）在初赛现场、半决赛现场、决赛现场内提供相应场地、供冠名企业摆放自身产品，及配有文字说明及企业文化阐述等内容的展板。

6）在决赛赛场外提供相应的场地为冠名企业名称或产品名称的横幅。

7）享有以报名表、活动宣传单、入场券、节目单、邀请函、电子屏幕为载体的广告宣传。

8）对冠名企业鸣谢，主持人现场口播不少于3次。

9）全场参赛选手粉丝团，可举广告牌及横幅，镜头将被保留。

10）决赛时邀请企业的主要领导出席现场，与相关的知名人士一起为获奖的参赛选手颁奖。主持人现场介绍冠名企业，突出冠名企业的产品形象。

11）名企业可以根据大赛组委会的设立的奖项，提供带有企业标识的奖品、纪念品发放参赛选手。

3、光盘的广告回报

参赛优秀选手所录唱片中提及冠名企业宣传广告，体现企业文化。

备注：方案中的宣传方式仅作参考，若贵公司有好的宣传方案也可以提出来。最终合作方案

以谈判的协议内容为准。

最后祝双方合作成功！

郧阳师范高等专科学校校学生会

2010年X月X日

第五篇：招商策划书

招商策划书

一·前言：

校园点缀新的色彩。大学是人生的又一个新的出发点，作为青春的代言人，大学生总是洋溢着年轻的活力，充满激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参加，全程投入。在这个活力的时刻，是活动开展的良好时机，产品宣传的极佳时机，形象策划的最棒时刻。最值得一体的是.该月社团文化艺术节的开展，可谓是本学年的精华，活动的气氛是异常的隆重，同学们都是热情洋溢，各个都跃跃欲试。所以在这个宣传的黄金月，哪个商家能过在学校中做好宣传，哪个组织能够策划出极具创意的活动，那么它就能在大学生心中树立良好的形象，更好的去拓展市场并且吸引新生。

二 市场分析：时间优势：

每年的11至12月是促销活动开展的最佳时机，产品宣传的最佳时间，形象打造的最棒时段。因为新生的大学生活已进入了正轨，会有更多的时间组织和参与活动，近期平安夜，圣诞节的到来，创造了活动的最佳时期，在这个宣传的黄金月，谁先策划出极具创意的活动，最有效的宣传，谁就能在新生中树立良好的公众形象，树立稳固的校园品牌，更快的占有这一片超15000人的大市场。此次酒会是大学以来第一次跨系联合展开的大型活动，本次的全面宣传一定会得到很好的反响。商家商机：

酒会活动是眼球经济，同时也是大学生非常喜欢关注的活动，赞助酒会又是商家宣传自己形象最有效的手段之一。通过个性宣扬的主题和独特的宣传主体，前期宣传和现场的各类广告，多元化的动感屏幕宣传，还有与观众的互动游戏，使商家的宣传更具有亲和力和感召力。3商业前景：

刚进大学的新生正处于一个认识品牌，自主消费的过渡阶段，他们将成为未来消费的主导力量。商家进入校园宣传，可以让学生更直接地了解自己。其次大学生消费跟风现象，学长学姐的主导地位，我们的宣传方式更加多样化，人性化，合作形式更加灵活，在学校政策允许的范围内，全方位多角度展示贵公司的良好形象与信誉和品牌优势。宣传的对象更加广泛且更具针对性，推动和掀起新生的消费热潮，挖掘校园商业价值潜力，努力做到既可以改善贵公司在本校的营销状况，又可以提高和巩固贵公司的品牌和影响力。性价比优势：同电视、报刊传媒相比，在学校宣传具有良好的性价比，可用最好的资金取得最好的宣传，以最小的投资取得最大的宣传效果。

三活动介绍：

（一）活动主题：“给力青春，激扬人生”

（二）活动背景：在匆匆逝去的大学生活里，我们似乎走得太快，转眼，我们就快要结束我们的大学生活，一切还没来得及像我们想象的那样美好，大学，似乎与我们渐行渐远。青春，多么动人的字眼，我们不能让它熠熠无光。在这样的背景下，我们举办这次“给力青春，激扬人生”的主题酒会，让我们也能给自己的青春留下那一抹光辉，让我们的青春也光芒四射，留下在大学最动人的回忆。缘分使我们相聚一起，偶尔冷静了下来，想想自己离未来

究竟有多远：还是工作？所有与这个决定相关联的一切都可能会变化，在各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗！大学，除了学习，你还收获了什么？大学四年，集体活动你能参加几次？时间不多啊，很快，我们就会知道，目前最重要的就是什么？珍惜，珍惜我们之间的这一次，举行有意义的活动增进大家之间的友谊。

（三）、活动目的：让我们不仅能够为我们的青春添上美好的一笔，更在于同学们可以更快的适应于社会中不可或缺的人生技能——人际交往。在最自由的条件下提供他们结识朋友的机会，我相信，冬天来了，春天还会远吗？

（四）、活动时间：2011年12月23日晚7点30至9点30

（五）、活动地点：生活服务大楼三楼人龙美食城

（六）活动对象：湖南人文科技学院及职教部全体师生

（七）、主办单位：数学系09级与经管系09级及人龙美食城服务部

（八）、承办单位：数学系09级与经管系09级

四活动流程

1,入场随机抽取号码，发放面具（入场前准备个人资料，小名，爱好，电话，QQ，圣诞祝福，小礼物，希望抽到这字条的人为你做什么，比如字条上可以写“圣诞快乐，请说一段自己的故事”、“圣诞快乐，表演一个节目”、“圣诞快乐，大声说出自己喜欢的人。”、“圣诞快乐，奖苹果一个”、），自由品酒

2.主持人做简短开场白，宣布活动开始

3.开场秀

4..游戏环节：

一，分组（对号入座，6人一组）

二，选队长，队名（俩字），编三个简单经典的蹦迪动作

三，分别介绍，团队展示（音乐蹦迪一分钟）

四，爱情话接龙，要求必须含有“爱”字，风格不限（男女错开，情话传递）

五，游戏PK

A礼品大放送

游戏规则：1每组推荐一对男女搭档上台，用绳子分别把各队搭档背向手绑住，2数组相互PK，用屁股坐爆气球，数量多者，礼品多多!道具：气球若干，彩带，绳子，礼品（棒棒糖，口香糖，苹果，小字条：祝福类要求别人为自己做之类）

B 大瞎话

游戏规则：由一人蒙上眼睛扮“瞎子”，坐在“瞎子”左侧的人开始不断的指在座的每一个人。当他指向其中的人和一个人，就问“瞎子”，“这个行不行？”。“瞎子”如果说不行，就继续指下一个人。知道“瞎子”同意的时候，被指的那个人就是被游戏选中的人。“瞎子”摘下眼罩，根据每个人的表情来猜测谁被选中了，而参与的人不能告诉瞎子。当然，被选中的也可能是“瞎子”自己。瞎子要出一个题目或者说指定一个节目，要被选定的人去完成。和大冒险一样，节目越荒唐越刺激越好。下一轮，由上一轮被选定人来做瞎子。

C 8分钟约会（每队成员相互了解，沟通，以至达成共识）

D自由舞蹈时间(大家邀请自己的舞伴一起跳舞)

E圣诞祝福：相关工作人员事先将准备好的个人资料纸条，在各队的人中任意抽选（4男4女任选）由主持人随机抽选号数，当事人上台，主持人读出字条上的字，抽到之人按要求完成任务，写字条之人把礼物送给抽到字条的人，由于时间限制，剩下未上台之人私下解决

F歌曲节目

G活动结束，送上圣诞祝福，主持人总结讲话。

五 后期制作:活动照片，面具弄在展板上进行后期宣传

六 招商合作方案

合作方式：

1冠名商家赞助方案

①冠名权：我院诚邀一家冠名赞助商独家冠名本次酒会，酒会将命名为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。

②幕布：挂于舞台作为背景，内容以学院酒舞会为主，落款为主办单位和协办单位，冠名商可在幕布上做logo、商标等形式宣传

③横幅：挂于活动现场和宣传点，内容为“给力青春„XX‟之夜假面酒会”。

④展板：展出于人流密集的一食堂前和宣传栏。

⑤宣传单：在宣传点派发冠名商宣传单800份。

⑥产品宣传：贵公司产品可作为晚会唯一指定用品，赞助产品必须满足现场需要方可。⑦现场鸣谢：酒舞会活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等，效果十分明显。

⑧现场展点：可在活动场外设立展点，以宣传贵公司的产品，只能以免费发放观众赠品或嘉宾礼品的形式进行，不可销售。

冠名费：2000元整

注：以上宣传工具均由赞助商提供。友情商家赞助方案：

海报宣传 ：于各个宣传栏为商家进行相关宣传：

1门票领取宣传（在门票的背后为商家打广告宣传）

②横幅宣传：确定及相关横幅（打上商家相关信息）制作完毕后，于一食堂前、海园广场相应处悬挂，时间为12月19日~12月22日

③展板宣传：于一食堂、五栋、经管楼前绘画大型海报宣传舞会并打上相关信息为商家宣传，并保留两个星期

④摆点宣传 ：

时间12月21、22日于一食堂钱前进行门票发放

⑤广播宣传：在广播中公布活动有关消息时间为12月21,22日

⑥礼品宣传：免费发放，由商家赞助产品

注：友情赞助的商家将赞助一定的活动经费中期宣传：

现场鸣谢：在酒会现场鸣谢商家的赞助支持

礼品宣传：免费发放，由商家赞助产品

后期宣传：照片展

3.经费预算

前期宣传及晚会租借音响200元

会场布置：彩带气球，面具，颜料等200元

奖品150元

舞会及招待舞蹈老师费用200元

传单费用0.1*500=50元

门票费用0.2*500=100元

后勤费用(饮用水10*3)30元

横幅费用5.5*28=154元

小计：1084元

酒类：

（1）白酒（共20 元）

125毫升邵阳大曲元/瓶[浓香型]瓶

125毫升枫林白酒元/瓶[清香型]瓶

（2）药酒（共 30 元）

158毫升追风八珍酒瓶

100毫升小鹿龟酒瓶

（3）红酒（共 80 元）瓶

（4）雪碧（共 6.5 元）瓶

（5）黄酒（共 25 元）瓶

（6）啤酒（共102 元）

黑啤元/瓶雪花原汁麦元/瓶瓶

青岛纯生元/瓶瓶

青岛2000元/瓶瓶

哈尔滨冰纯元/瓶瓶

雪花勇闯天涯元/瓶瓶

青岛醇厚元/瓶瓶

计：258.5 元

公共饮料 啤酒150*2=300元 饮料100*2=200元

醒酒物100元

餐具及其他物品：

一次性杯子个元一次性盘子元

纸巾一条元抽纸十包元

计：50元

合计：2000元

4.合作诚意：

本次活动不但能让主办方的知名度大增，而且也能给赞助商带来极佳的宣传效果，从而实现双赢，我们会为商家做好宣传。另外，我们还可以以此次合作为起点，发展我们新形式的长期合作伙伴关系，为长期占领这一充满商机的黄金市场具有十分深远的意义。

2011年12月