百货招商策划书

第一篇：百货招商策划书

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河池百货招商策划书

全程策划：广西今创意商务策划有限公司

[策划目的]

●通过行之有效的策略，出色完成河池百货招商租赁工作。

●内引外联，以双赢为前提，达到与厂家（商家）联营目的。

●合理有效运营，走可持续发展之路，形成良性发展局面。

●借招商宣传之影响，一石二鸟，刺激消费欲望和形成购物场所选择。

●树立良好形象，培育和形成河池市标致性购物中心。

河池百货是大西南出海通道门户、金属之乡、水电之乡、长寿之乡、铜鼓之乡、刘三姐故乡、红七军和韦拔群故乡——河池市的第一超大卖场，是河池市的标志性购物中心，是一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性一站式现代化综合型购物商都。商都座落在河池市政府所在地金城江区新建路、朝阳路和白马步行街交叉路口处，三面临街，交通便捷，人流如织，商铺林立，尽显繁华，坐享盛名，处于全市中央商贸中心黄金地段，汽车站、火车站、市中心广场近在咫尺，是河池市最具发展潜力的品牌推广中心和名、优、特商品集散地，也是国内外商品进入地级河池市387.61万人的消费大市场的第一理想门户，有着无限的升值潜能。

河池百货着眼河池时尚未来，触摸流行前沿，呈献欧陆风情，演绎商业经典与非凡，引导河池人进行时尚消费，让现代河池人同大都人一样感受潮流，体会尊贵，让河池人在商都找到真正属于他们的时尚空间。商都营业面积超过8000平方米，仓库面积约4500平方米，交易商品包括国内、国外的服装及饰品、日用品、家电、鞋业、灯具、皮具箱包、童装及儿童玩具、温馨家居用品、文体办公音像用品、通讯产品和中、高档餐饮、药店等超过100000种品类的商品。

河池百货以其高雅舒适的购物环境、纯美浓厚的艺术氛围、充满人性化的设

第二篇：百货招商知识准备

百货招商各种准备

工作

一、招商准备阶段

(一)展开该地区全方位的商业市调工作

1、地理特性(商场位置、交通动线)

2、消费特性(消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向)

3、品牌认知(该地区受众品牌及缺失品牌)

4、竞争对手(商圈内及周边商圈现有商场物业、经营状况)

5、市场评估(市场接受状况分析)

6、项目定位(交互式分析、差异性定位)

7、功能布局(经营品类选项、品牌布局)

8、客户分类(三级客户划分标准)

9、招商策略(针对不同级别客户制定不同的招商政策)

(二)主力品牌厂商设店意愿调查分析

1、拟定受访厂商名单

2、受访厂商对本基地之看法

3、受访厂商设店意愿

4、有意愿厂商的实力、设店规模

5、厂商意见访谈

6、厂商意见分析

二、招商阶段工作

(一)招商方式（1)电话探寻（2)不同层次地亲自访问（3)座谈会（4)展览会（5)说明会（6)洽谈会

（二)招商资料准备（1)制作初步开发计划书（2)制作商场简介（3)制作宣传画册（4)制作商场楼面布局模型（5)制作个案平面及说明书(Lease Plan)（6)制作录像带宣传品（7)制作透视图（8)编制国内相关法令宣传册（9)准备洽谈小礼物（10)编写有偿新闻稿（11)整理媒体报导集（12)制作不同对象之计算机演示文稿资料（13)编定契约条款计划书（14)编定契约协调计划书

(三)工作步骤（1)电话拜访目标客户（2)寄送联系函（3)进行厂商洽谈（4)签订合约或准合约（5)签订保密协议（6)制作、发放厂商意愿调查表（7)归整厂商资料档案袋

三、招商后阶段工作

（一)商说明会 主要目的为让已签约之厂商与主力店了解商场营运规模，亦可增加厂商之信心。资料 袋内容： 简介 维修服务说明 联络窗口 银钱收受流程 内装规范 广告活动服务 中心管理规章 广告展示服务 店家点交清册 保全服务须知 服务训练手册 紧急应变须知 停车场使用法 其它

（二)CI 发布会 建立购物中心形象(确立 CIS)，且具行销广告效果

（三)厂商、装修部、招商部、施工单位之协调与交接

(四)行销白皮书说明会： 说明活动计划、广告编排与编制、人潮引进计划、媒体运用与配合(五)待租空位的后续招商

(六)退租厂商的应对

研修方式 导师讲授、专家模拟 沙盘演练 案例分析、互动交流、头脑风暴 研修主题 研修内容

招商概述

1.百货业的变化：采购成招商

2.百货不 3.再卖“百货” 4.经营观念的改变 5.经营方式的改变 6.单一百货开始分类 7.百货赢利模式的改变 8.百货业招商管理概述 9.招商决定成败 10.招商是百货业运营的核心 11.百货招商与购物中心招商的区别 12.招商的核心问题 13.涉及定位的几个问题 14.具体的 5 个基本定位 15.招商的目标 16.招商定位

1.定位是招商的前提： 2.MD 计划完全攻略—如何制定最佳商品策略 3.如何执行市场调查：

4.开店市场调查 5.运营市场调查 6.竞争对手分析： 7.如何分析竞争店 8.如何分析品牌商 9.顾客在哪里： 10.开设新店要如何找到顾客群？ 11.经营中的百货店顾客研究 12.商圈锁定的几个误区

招商谈判 1.如何成为招商谈判的高手: 2.招商谈判的 Q and A 3.加值型谈判法—从何说起，4.如何加分？ 5.经营面的￡值—数字说话 6.管理面的￡值—能掌握在自己手中的牌 7.目标

8.面的￡值—有钱能使鬼推磨 9.服 10.务面的￡值—形象永远能加分 11.企划面的￡值—善造声势，12.应势利导 13.五￡值的综合运用—善用百货品牌的综合数字 14.硬伤要如何软治疗

招商计划 1.时间轴及工作流程轴 2.招商组织的组建 3.商品定位与招商的关系 4.招商广告策略 5.品牌计划

品牌调整 1.品牌的汰换与调整

品牌资源分析 1.百货业品牌分析及资源分享

远东百货招商内幕揭秘 作为重庆少有的高端百货商场，位于江北北城天街的远东百货早已进入了人们的关 注，但人们除了看到其外墙悬挂的大幅广告上所昭示 12 月 16 日开业的信息外，其它情况几 乎一无所知。今年以来，重庆已开业和将开业的大型百货商场达到了 5 家，招商难已成为公 开的秘密。近来业界传出远东百货只做 250 个品牌的信息，对于一个 4 万多平米的大型商场，这几乎不可思议，是他们招商遇到麻烦了吗？近日，记者对远东百货的副总经理颜先生进行 了独家采访，弄清了个中隐秘。数量——就要那么多 做百货，面积与单品数量应该有适当的比例，太挤影响购物环境，太松显得空旷又摊 高了成本。据了解，我市几家百货商场中，百盛南坪店的面积为 2 万平米，品牌数为 260 个；百盛大坪店 1 万零点，品牌为 170 个；太平洋百货 2 万多点，品牌 300 个；新世纪江南 商都一万多点的面积，品牌数达到了 500 个(含家电)，面积与远东相差无几，看上去购物环 境已够宽松的王府井百货也有 400 多个品牌，而远东百货的品牌数只有 253 个。对此，颜总 的答复是：数量，我们就要那么多。

据颜总介绍，作为台湾排名前五位的大型企业集团，远东集团旗下已有太平洋百货、立洋百货入驻重庆。这次，以集团总部名字命名的远东百货是在重庆也是在中国的第一家百 货店，作为远东的旗舰店，我们自然要让它最美，最舒适，最宽敞。我们的定位和太平洋差 不多，但每个品牌的区位都更大，每个品牌的专柜都是重庆的旗舰专柜。至于招商难的问题，他坦言麻烦肯定有，但都不影响大局，由于远东的商户大多来自 太平洋，所以招商不算太难。麻烦——统一装修费口舌 远东称他们遇到的最麻烦的事，是坚持统一装修时和经销商做的解释和沟通。一般的 百货店对其内部格局有一定的要求，但专柜都是由商家自己装修，由于各品牌都有自己的要 求，所以很难控制商场的统一风格。远东为了追求整体风格的一致，专门从台湾请来高水平设计师，要求了诸如试衣间、通道、专柜形状等诸多方面的一致性，虽然成本高、麻烦多，但出来的效果却是与众不同的。差异——给山城带来惊喜 由于远东的品牌绝大部分来自太平洋，据记者了解，除了意大利的 sisley 外，自己独 有的品牌几乎没有，这使人怀疑其是不是太平洋的翻版，没有自己的个性。对此疑问，远东 百货营业部协理魏有德认为，品牌差异只是体现差异的一个方面，而形象的差异、服务的差 异同样可以体现商场的个性。同样的品牌在远东可以得到完全不同的形象，这本身就是一种 个性。除了专柜的大而美外，魏协理还透露了商场将给予消费者的一些惊喜。感觉惊喜： 本来随处可见并不起眼的一种生活必需品，可能会在远东这种高档商场出 现，但形象和文化内涵却完全超出了人们平时的认知。当记者追问具体是什么商品时，魏协 理

神秘地笑称要保密。视觉惊喜：由于远东的太平洋、立洋等都与海洋关联，而远东百货又毗邻海洋公园，所以商场原定在商场整体设计上凸显海洋的波纹和蓝色灯光，但后来考虑蓝色不适合开业的 冬季，又顾虑蓝色对商品不讨喜，所以取消了蓝灯，但天花板仍突出海洋波纹。嗅觉惊喜： 开业后的商场将在适当的区域放置花草，并让同样的花香以精油熏香的方 式缓缓飘出，给人营造一种似梦似幻、飘飘欲仙的意境。声觉惊喜：服务员用礼貌用语，在其他商场都普及了，但远东认为机械的发出与发自 内心的习惯仍然有区别。目前远东的员工除了每天必须的早操和朝会外，还要求员工对着马 路大声说出礼貌用语。他们说员工对顾客的尊重应该发自内心，这样面对顾客服务时，也自 然会有发自内心的亲切。另外，据记者了解，在服务项目和硬体设施方面，远东百货特别为带宝宝的妈妈提供 婴儿休息室，还有时尚情报站、贵宾优先礼遇、女性化妆室等特色服务等。

第三篇：元旦百货招商手册文案

元旦百货招商手册文案（简版）

大幅画面：效果图 文字：享受时尚品味生活（to seek elegance rather than luxuryliving life to

the full）4个画面

动心（one's mind is perturbed）

风格各异的品牌，或朋克或嘻皮，或华丽或休闲，个性独具而不失品位；玲珑精致的饰物，可

爱、精巧……每一个跃入眼前的物件都足以让人心动.快乐(surrender oneself to pleasure)

挑一件靓衣送她，再选择一个饰物装扮，看着她满足的脸庞，你不正也享受着满足的快感休闲（lie fallow）

背景音乐中“披头士”的声音婉转而悠扬，曼特宁咖啡所泛起的点点泡沫正印证着生活的品质

动感（innervation）

或KTV或电玩城或运动大本营，西装革领放一边，将心灵深处的疲惫毫无保留地释放。

6个画面 钻石口岸财富前线 商业氛围浓厚成熟 20万人潮鼎沸人脉 统一推广经营灵

活 配套设施至臻完美 强强联手共创共享2个画面

（1）上海家饰佳集团--以商业、地产为核心，融投资、房产、商业于一体的大型民营企业集团，净资产约70亿，中国民企500强。旗下拥有自有产权的商业营运面积近40万平方米和“元旦百

货”、“家饰佳建材”二大商业品牌，并在新疆、重庆、郑州、成都、湖南、上海等地进行产业投

资和商业地产开发及商业运营等。

香港智尊集团（Hong Kong Keyjoint Group）成立于一九九九年，集团公司经过长期不懈的努力，由最初的国际贸易业务迅速拓展到集物业代理、商业管理、品牌代理、国际贸易等多种业务于

一体的综合性集团公司，并以其诚信踏实的工作作风，丰富的购物中心经营管理经验，在业内

享有较高的信誉。

两大实力企业联袂打造重庆购物时尚新地表

--重庆元旦百货有限公司

（2）元旦百货购物广场特有的“店中店”经营模式，由各商家自主经营，同时又统一形象、统一

管理、统一推广、统一收银，做到自由与统一的有效结合。

独有的返款方式，通过银行联线，将销售款自动转存至商家帐户，加速资金流动，降纸资金风

险。

第四篇：西藏拉萨百货招商策略

西藏拉萨招商策略

第一部：招商原则和准备过程

招商目标的选择

企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素：

(一)项目自身的市场定位；

(二)项目所在地的消费状况；

(三)投资商和发展商的自身资金情况；

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。

招商谈判原则的确定

招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。

(一)招商谈判的特点

1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求项目的谈判人员要围绕本项目的经营范围，广泛收集信 9

息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。

2、谈判条件的原则性与灵活性

项目招商的目标要具体体现在谈判条件上。条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了项目谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。

3、谈判口径的一致性

在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。

(二)招商谈判的原则

根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则：

1、坚持平等互利的原则

平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。

2、坚持信用原则

信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。

3、坚持相容原则

相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。

招商谈判的准备

所谓招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：

（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是项目招商的基本宣传资料，关系到项目的形象，该手册突出如下关键点：

1、通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。

2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。

3、招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。

4、第一 承租户的选择确保租金的来源。

5、第二 需要保证购物中心的商品种类的完整性。

6、第三 需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。

（二）准备谈判的依据

1、明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；

2、规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策；

3、选定谈判方式；

4、确定谈判期限。

（三）组成谈判小组

1、挑选谈判小组的成员；

2、制定谈判计划；

3、确定谈判小组的领导人员。

第二部：确定招商方式与渠道

1商业物业项目招商的方式

1、项目洽谈会。

项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

2、项目发布会

项目发布会是招商经常采用的方式。它是由项目主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3、经济技术合作交流会

经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

4、投资研讨会

投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果。

5、登门拜访

登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。

第三部：制订谈判策略

明确谈判目的12

招商谈判的目的就是招商洽谈的主要目标，或招商洽谈的主题。在整个招商洽谈活动中，招商洽谈者的各项工作都要围绕招商洽谈的目的而开展。在招商洽谈的目的确定以后，就需要确定招商洽谈的各个具体目标；在达到各个具体目标后，招商洽谈的主要目标即招商洽谈的目的就可以实现。招商洽谈的目标可以分为三个等级：

第一级的目标是最高等级的目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是获得圆满成功；

第二级的目标是基本达到接受的目标，如能达到这一级目标，整个招商洽谈可谓是获得了基本成功；

第三级的目标是最低接受目标，如能达到这一级的目标，整个招商洽谈可谓是达到了最基本的要求。

招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所要追求的最佳利益目标。

第四部分：招商洽谈地点的选择

在确定了招商洽谈目标的同时，还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响，因此，在确定招商洽谈地点时要慎重，应考虑以下几方面的问题:谈判中各方力量的对比，可选择地点的多少和特色，各方的关系及可能发生的费用等。

第五篇：招商策划书

静宁县汽车南站商业招商策划方案

引言

大中型超市的成功开发与运营，招商工作占有重要位置，作为专业的商业管理公司，我公司重点研究了国内外招商经验、教训，结合自己的实践经验，形成了自己的招商体系和理念，我们不仅有一流的专家顾问，而且具备国内外大商家与品牌供应商整合能力。我们倡导大型购物中心与品牌供应商建立新型合作关系，经营公司不要过分依靠收取供应商费用维持运转，而是要依靠建立良性的购物中心与厂商价值链，对商家开发的产品提供有针对性市场指导，并采用一流的营销措施，加快销售速度提高商品与资金周转效率，提高人均单位面积销售额，走可持续性发展之路。

为促进地方经济社会发展，提升城市品位，根据静宁县汽车南站建设总体规划布局，现就汽车南站商业服务配套基础设施建设，制定商业招商策划方案。

一、项目基本情况

1.项目位置：位于静宁县汽车南站站前广场。

2.用地面积：规划用地总面积2000平方米，建筑面积6000平方米,容积率1.95，建筑密度64%。

3.土地用途：批发零售用地。

4.项目内容：建设一个大型地下超市（不可分割销售转让建成后的商业用房）。

5.投资估算及资金来源：项目总投资5000万元。由投资方自筹资金，部分出让，依法投资兴建和经营。

6.规划设计条件：详见。

7.建设期限：自该项目国有建设用地使用权挂牌成交之日起24个月内完工并投入使用。

二、相关优惠政策及责任

三、集资及出让条件

凡符合以下条件的均可报名：

1.集资对象为本公司在职职工

2.出让对象为具有一定实力的个人或商业公司，并交纳一定的履约保证金（不计息），签订出让合同。

3.不接受联合体报名。

项目背景

龙岗开发区内人口稠密,随着多家房地产项目建设投入使用,区内常住人口将达到20万人之多,而区内现有超市均因规模太小而无法满足人们需要,兴建2-3个大型超市势在必行。项目建设内容

每个超市面积约10亩,营业面积将在10000平方米以上,投资超过1亿元,主要从事商品零售。市场预测分析

超市可选址在开发区主干道两侧，毗邻住宅区，人口流动量大，市场需求旺，项目前景十分看好。投资估算

该项目总投资约1亿元，其中土建工程6000万元，基础设施、绿化、配套工程、装饰费用合计4000万元。

一、招商原则

招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中布局设计管理与统一招商管理又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大 供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。以点代面，特色经营“是购 物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量 的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化 氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物 中心的经营主题及品牌形象相吻合。

第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为先做人气，再做生意，一起分享成长空间的原则。

第九基本原则：统一招商的”管理“要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信 息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一 的行政事务管理服务等等。这个”统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

二、招商策划的核心――招商计划

制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好 细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨 干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者 主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。外租区招商条件：按照实用面积收取租金，具体方案略联营区招商条件：可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由厂家自己提供，空调费用自己支付。供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务 招商时间安排

由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大 户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意 向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工 状态，避免方案被迫修改所造成的损失。招商团队建设我公司有专业人才招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

招商费用管理：

盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是： 委托专业顾问公司招商。

招商费用使用策略：

1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

三、招商队伍的建立与优化

招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北 招商视野，采取如下人员组合。

招商队伍的最佳组合：招商人员

3人组合招商总监一名，全面负责招商工作。招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。招商质量的保障： 根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

四、招商宣传、造势

超市项目招商宣传的三个目标：

1、吸引大商户目光

2、吸引品牌供应商进场

3、为开业作好宣传，引起消费者的关注在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，7 例如可以请商业专家写专著宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。电视：针对中小散户招商报纸、专业杂志：针对大商户招商

招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

五、招商及谈判策略

由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。