巴适小火锅营销方案

第一篇：巴适小火锅营销方案

火锅在我国已有千余年的历史，明、清以来，各种火锅盛行于世，而近十年来，四川火锅和重庆火锅因其独特的吃饭和口味众多，迅速火遍大江南北，同时，火锅也在不断创新，更是多姿多彩，风味别样。近年来，重庆火锅以它的辣而不燥、麻而不烈、风味厚重、久食不腻红遍大江南北。

而随着生活节奏的加快，人们在要求提高效率的基础上越来越注重饮食的营养与美味。鉴于消费者的如此需求，我们自创了“巴适自热小火锅”。自热食品是一种新型快捷的方便食品。自热食品的优点在于环保安全、卫生健康、携带方便，而我们“巴适小火锅”的自热食品更注重营养。我们的宗旨是，诚信为本、服务至上。我们团队在对速食行业状况分析的基础上，发现目前市场对自热食品的需求有很大的消费群体。所以，我们将通过产品策略、人员推销、广告促销、建立公司网页，这些策略来吸引和维持我们潜在顾客和现实顾客。

一、营销战略

(一)市场细分和目标市场选择

根据目前市场上消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，本网店可以将我们是消费群体进行市场细分和市场目标选择，具体如下: ⑴市场细分：①我们按年龄划分，可以将自热食品的消费群划分为少年、青年、及中年，不同的年龄段消费者提供不同的食品组合类型和针对不同类的消费群体而制定的价格策略也会有不同。

⑵目标市场选择：依据市场分析和行业特点，我们的目标市场可以定在15到45岁，主要侧中于中大型城市，其中可以分为三个小群体，少年、青年及中年，即定位为中产阶级。青少年15到18岁，由于处于中学阶段，因此午饭的问题很大程度都是在学校而且在中型以上城市，家庭双职工较多，孩子的晚餐问题有的时候也会较难解决。因此，适当推出适合少年，有营养利于少年健康成长的食物搭配盒饭，定能赢得一定的市场； 青年追求新鲜刺激，我们可以制定包装时尚，外观简洁，突显效率与速度。中年作为第三大消费群，生活相对快捷忙碌，饮食的营养等很多地方都不可避免会被忽视，自热食品加热与营养相结合正符合青年消费群体追求营养的需求，市场潜力巨大。

(二)市场战略

第一阶段：网店处于萌芽阶段。我们将以折扣优惠促销活动等方式在我们的消费群体中建立良好的信誉。除此，我们将与实体店合作，建立自己的线下店铺。

第二阶段:业务处于开展阶段。网上销售借助网络媒体提高各地消费者的消费热情。线下实体店的宣传我们还可以采用分发传单、主动促销等方式积极推销本店铺的产品，在消费群体中建立良好的品牌形象。这样，我们不仅可以留住顾客还可以开拓新的消费市场。除此，我们将以独特有效的宣传方式与个别学校、公司建立良好、长久的固定货源供应关系。

第三阶段:业务处于迅速拓展阶段。我们将进行各种广告宣传与营销策略，保证消费群体的增加。除了拓展自热食品上主打品牌，还将与合作伙伴建立其他的速食产品，以及开发更有市场潜力的自热食品的产品组合。

(三)公司战略

1、坚持以人为本、服务至上。

①待遇:坚持职业操守，给顾客提供至上的待遇。

②服务:提供全面的服务，例如:送货上门等打动顾客的心。

③保证:第一，我们保证产品质量。第二，我们保证服务到家，第三，我们保证对顾客的承诺完全实现，2、推出符合消费群体的配套服务

①针对都市上班族、学生群体:采用送货上门的服务，让顾客节约时间。②针对网虫一族:采用网购的新颖方式，不仅节约了网虫们的时间，更调节了网虫们的味觉。

③针对出门在外、户外运动:采用订购的方式，让顾客体验家常饭菜的温暖美味、补充了体力。

④针对大型体育生活、展会:采用团购的方式给高度密集的人流需求带来方便。

二、营销策略

1、产品策略: 对诸如公司白领采取撇指定价策略，对学生等采取渗透定价策略。

(1)包装策略，自热食品由食物包(食物包菜者包/饭盒)、热包与发热水包、包装盒组成，包装盒特选环保耐高温材料制成，采用优质材料，携带方便，保温保鲜时间持久，包装盒采用美食记统一的标志品牌。同时采取附赠品包装，比如购买我们的产品，我们会赠送相关的便捷食品。(2)品牌策略:巴适小火锅作为新兴自热食品市场上的追随者，受到广大消费者的亲睐，美食记一直贯彻以人为本诚信经营的指导方针真正做到顾客至上的原则，受到社会各界的一致好评，专卖店的名称沿用巴适小火锅品牌，相信前途会更加美好!(3)产品组合策略:我们将本店的自热食品进行适当的组合，力求营养搭配、物美价廉。配合本店自热食品的搭配，我们还将为您奉上本店自制研发的免费饮料。因此本店推出了以下产品，其中包括自热红烧鸡块饭，自热三鲜肉片饭，自热红烧牛肉饭，辣子鸡丁饭等品种，以东北优质大米为原料，加以精选精肉、新鲜蔬菜，采用一系列先进的高科技工艺技术、真空封口包装，高温灭菌加工而成;营养卫生安全、携带方便、不添加任何防腐剂，完好地保留了家煮米饭米香和家炒菜肴浓郁的风味，同时又具备“营养美味、方便快捷、卫生安全”等特点。营养满足学生需求，符合当代社会绿色消费的思想观念。

(4)服务策略:专门设立顾客投诉点，出现食品保质期过期、包装租糙等质量问题可以到本店原价包换②为了提高服务质量，借鉴麦当劳、肯德基的优质经验，本专卖店也可采用送货上门的服务。顾客只要提前电话预约，我们有专门工作人员上门服务。③凡购买本店食品的顾客都有权对食品的安全质量进行监督，只要发现质量等问题，都可以向本店举报，采用举报有奖的服务策略，真正做到诚信服务、用心经营的经营理念。

2、价格策略:(1)产品处于初期成长阶段，自热产品本身具有独特优势，同时针对不同的消费群体应采取不同的价格策略。依据市场价格策略，针对那些上班族如公司白领、户外运动的家庭等应采取撇指定价策略即高价策略，以扩大市场影响力，在很短时间内获得最大利润。可以最大程度避免同类产品的竞争，最终使美食记自热食品的价格控制在相对合理，消费者可接受的范围之内。

(2)相反学生作为一类特殊的消费群体应采取渗透定价策略即低价策略。坚持薄利多销的原则。学生没有固定的收入来源，采取低价策略可以迅速占领和扩大消费市场，打开销售路径。低价策略比较符合学生的购买力，短时间内提高营业收入。

3、分销渠道策略: 我们的分销渠道是总公司直接发货给各经销商，接着由各经销商根据订单派发货物给各专卖店、地区百货店零售、大型连锁超市、加盟特许经销店--------这样的分销渠道做到了节省时间、效率高，能够充分有效的提供货源，保证货源的有效供给，不仅提高服务质量，还为专卖店开展各项促销活动提供保障。

4、促销策略:(1)广告:①我们可以借助重庆巴适小火锅总公司研发的广告，为我们专卖店做免费的宣传。②人员宣传，在专卖店开业之际可以雇佣人员进行传单派发。也可以与在校大学生建立合作关系我们可以借助大学生拉赞助的方式在大学校园网络中投放广告，以扩大在学生群体的影响力。③在网络中投放广告以争取做到广大的消费者对美食记自热食品较高的熟悉度。④为了提高专卖店的知名度我们可以建立自己的户外广告，在大厂人流量密集大的地方或是主要交通干线的空旷地方设立大型广告，激起潜在消费者对自热食品的关注。

(2)销售促进:①免费试吃，开业当天举行免费试吃活动，相信能提高巴适小火锅的知名度和以后的关注度。②网上赠品促销，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销以达到比较好的促销效果。③折价优惠促销:我们可以在周末、黄金假日期、或是月底这些最佳时间段，在专卖店门口或是大型广场上举办折价优惠活动，现场分发优惠券。以促进销售量的增长和增强市场影响力。④专卖店可以借鉴连锁超市为消费者办会员方式 经验，为频繁光顾专实店的顾客办理会员卡，采取积分的方式，提高顾客的购买欲望，以促进销售。

第二篇：2011年支部总结相当巴适

中共阿坝州广播电视中心支部文件

阿州广中党［2011］2号

州广播电视中心党支部2011年工作总结 2011年州广播电视中心党支部在州直机关工委的领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以实现广播电视科学、健康发展为总目标，切实加强基层组织建设和党员队伍建设，努力抓好物质文明、精神文明和党风廉政建设，充分发挥基层党支部的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，凝心聚力，通过创先争优活动，强力推进广播电视事业发展，努力开创广电工作的新局面，为全州经济社会发展、社会和谐稳定营造良好的舆论氛围。

一、重视理论学习，推动支部建设

组织好政治理论学习，是支部工作的一项重要任务。今年来支部采取多种形式组织党员开展理论学习。

1、中心领导带头学。中心领导积极参加州委州政府各种学习会议，认真学习实践科学发展观、构建社会主义和谐社会、加强党的执政能力建设、文化体制改革等重大战略思想,不断提高运用理论创新成果解决实际工作的能力。

2、根据州直机关党工委的部署和要求，选择适当的时间，由支部组织党员开展学习。党组书记、中心主任亲自为全体党员上党课。在中国共产党成立90周年纪念日，党支部举行别开生 1

面的组织活动，共同回顾了党90年来的光辉业绩。党的十七届六中全会召开后，党组和支部及时组织干部职工特别是党员干部宣传会议精神，谈学习体会,迅速掀起了学习贯彻的热潮,并以此来指导宣传工作。全年组织干部职工集中学习8次,分散学习6次。

3、组织党员和入党积极份子参加州直机关及行业举办的各类培训班学习，进一步巩固学习效果。

4、在学习中，支部注意抓好学习的时间、人员、内容、质量的“四落实”，并在学习过程中做到“五个坚持”：一是坚持理论学习制度，无论学习多忙，要求每位党员都应无条件参加理论学习；二是坚持学习签到制度，做好学习内容的记录；三是坚持抓学习效果，做到学习内容重点突出，学习安排规范有序；四是坚持理论学习与实际工作相结合；五是坚持会后整理汇报制度。通过以上措施，较好地营造了良好的学习环境和氛围，带动了支部的全面建设，也促进日常工作的开展。

二、强化措施，加强支部自身建设

1、提高党支部活动的能力。党的生活是党组织对党员实施教育、管理和监督的最基本、最经常的有效形式。今年党支部切实抓好了党支部大会、党员大会、党小组会、党课教育等“三会一课”制度的落实。通过开好每一次组织生活会，上好每一次党课，开展每一次有意义的活动，提升党组织生活质量。深入开展“创先争优”活动，认真落实党支部工作实施细则考评工作，并

及时总结好经验和做法在面上推广。支部成员能注意加强自身的党性锻炼和修养，严格执行党的路线、方针政策，在政治上和党中央保持一致，做到讲原则，讲大局，讲团结，发挥了支部战斗堡垒作用。支部认真听取党员的思想汇报，检查党员的工作、思想、学习情况和组织交办的工作任务情况，认真开展批评与自我批评，关心群众生活，努力为群众办实事、办好事。

2、认真落实党建目标管理工作。党建目标管理工作是加强党员管理的主要手段。支部考核内容紧紧围绕中心的工作实际，认真加以落实。

3、切实抓好党员队伍建设，做好预备党员和入党积极份子的教育培训工作。党支部按照新《党章》规定的党员标准，做好发展党员工作，成熟一个发展一个，确保党员质量。今年党支部及时选派了一名入党积极分子参加州直机关工委举办的入党积极分子培训班的学习。通过考察并报州直机关工委审批，今年中心有一名预备党员按期转为中共正式党员，两名入党积极分子被批准为中共预备党员，为党组织输入了新鲜血液。

4、认真做好党费收缴管理和党内基本情况的统计工作。根据中组部《关于中国共产党党费收缴、管理和使用的规定》的要求，加强了党费收缴工作，并做到在支部大会时进行公布。

三、围绕中心，紧扣主题，圆满完成各项宣传报道任务。

阿坝州广播电视中心现有职工74名，共产党员就有34人，共产党员都战斗在各个部门的工作第一线，他们身先士卒，严于律已，在宣传报道第一线发挥着共产党员的先锋模范作用。

在宣传报道工作中，共产党员们高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新，增添措施、扎实工作，为阿坝奋力建设“一强一地两区”提供了强大的舆论支持。

2011年是十二五开局之年，是我州加快发展，又好又快了展的关键之年，阿坝州广播电视中心围绕州委、州政府的中心工作，超前谋划、周密部署，提前行动，继续为全州的改革发展稳定鸣锣开道。

今年，在做好常规宣传的同时，中心狠抓了5.12汶川地震三周年、阿坝州实施藏区三大民生工程等重点宣传工作，大力拓展了宣传工作的广度和深度；民生工程报道及时跟进，营造了民族团结进步的舆论氛围。切实贯彻落实新闻“三贴近”方针，认真开展“走、转、改”活动，长期开设《记者走基层》栏目，把镜头对准基层，关注热点问题，反映群众呼声，创作藏汉双语新闻及栏目精品。加大言论引导力度，加强对外宣传工作，事业建设稳步推进。今年，1至11月，《阿坝新闻联播》共播出新闻3845条，播出《雪域》48期，《阿坝金盾》48期。1—10月，阿坝州电视台在中央电视台播出新闻39条，在四川电视台和康巴卫视播出新闻302条，为让世界了解阿坝，阿坝走向世界发挥了重要的窗口作用。同时安全、优质、高效地完成广播电视节目的播出、传输任务。

同时，中心把社会治安综合治理融入单位的精神文明建设工作中，把巩固提高精神文明创建工作水平作为转变作风、树立形象、促进业务的有效载体，进一步巩固和提高州级最佳文明单位的创建成果，与各部门签订了综合治理责任书，进一步修订和完善了中心各项规章制度，在单位内部实现了人人有责任，事事有指标，处处有奖惩的工作机制，形成了良好的人际环境、工作环境和生活环境。

四、狠抓落实，不断加强党风廉政建设。

中心党支部按照党风廉政建设责任的要求，结合本单位的实际情况，做到一级抓一级，一级对一级负责，形成齐抓共管，各负其责的工作格局，保证党风廉政建设和反腐败工作的各项任务落到实处。抓好了廉洁自律教育。今年以来，中心党支部围绕中央党风廉政建设指导思想，采取各种行之有效的宣传形式，组织广大党员干部深入学习《关于实行党风廉政建设责任制的规定》、《中国共产党纪律处分条例（试行）》、《廉政准则》、《党风廉政教育读本》等党纪政纪和法律法规，增强了防腐拒变的能力。积极组织党员干部学习《中国共产党员领导干部廉洁从政若干准则》之规定，参加了州纪委和州直机关工委组织的“考试”活动。

五、认真开展组织活动，增强党支部的凝聚力。

支部通过开展多种形式的组织活动，丰富党员组织生活，培养党员爱心，增强党支部的凝聚力。

1、开展党员公开承诺活动。全体党员在思想理论学习、业务技能学习、生活作风等方面做出公开书面承诺。

2、开展共产党员示范岗活动。确定两名同志为“共产党员示范岗”，领取“共产党员示范岗”标牌，时时、处处起到党员模范作用。

3、积极开展庆祝中国共产党成立90周年活动。一是集中上一堂党课；二是开展一次重温入党誓词活动；三是积极参加迎“七一”为演讲比赛活动。

4、深入开展党员示范（志愿）服务行动的活动，按照党员自愿提出申请，圆满完成党员志愿服务者招录工作。

六、存在的主要不足和努力方向

尽管支部工作取得了一定成绩，但存在的不足仍然比较突出，主要表现在：一是理论学习的系统性、针对性不够，学习质量有待提高；二是组织活动的内容、方式仍然比较单一，支部工作的亮点不够，创新不够。

今后一年，党支部将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，以保持党的先进性为核心，加强党务学习，积极在党内开展批评与自我批评，提高支部整体素质，使支部党建工作迈上一个新台阶。

二〇一一年十二月

第三篇：巴适的很

目前，我镇已进入汛期，气象灾害随时可能发生，为应对各种突发事件，确保汛期人民生命、财产安全，减少灾害损失，提高防汛抢险的反应能力，赛龙镇政府决定组织应急队伍开展汛期抢险应急演练。特制定本次模拟实战演练实施方案。

一、演练目的通过点验，检验镇、村的防汛预案各种应急措施的可操作性，进一步修改完善防汛预案，切实提高防汛抢险的能力,为实战奠定基础。

二、演练内容

主要检验镇指挥系统的科学快速反应能力、通讯联络的通畅情况，检验应急队伍快速集结、防汛抢险装备及使用情况。

三、时间、地点和指挥

1、时 间：2012年4月19日上午，11：00时演练开始启动。

2、地 点：花柳溪四组（吴清伟处）

3、总指挥：易 兵（党委书记）

4、副指挥：周远贵（镇长）江映梅（副镇长）付建新（副镇长）。

四、参演队伍

镇、村防汛抢险应急分队人员及职责。

1、人员名单：张世建、苏乾华、肖远波、万磊、黄涛、李皓、杨国华、蔡建军、雷胜洪、尹思华、邹庆华、张国平、张文友、尹建忠、郭银辉、吴清远、张代余、吴清彦、派出所两名民警、畜牧站两名工作人员、卫生院两名工作人员。

2、职责：（1）一是进村入户向群众告知水情、汛情，加强对渠江洪水的检测和教育群众防洪知识，严禁捕鱼，二是做好避险转移安置、监测点的工作是否落实，检查检测记录，加强预警预报，排查全镇地质灾害隐患及动员搬迁撤离。（2）派出所职责：做好防洪安全警戒及保卫工作。（3）卫生院职责：做好灾民医治工作。（4）畜牧站职责：做好洪水退后防疫消毒工作。

五、模拟演练假想

此次演练模拟气象台发布当每小时降雨量达到100mm以上或日降雨量达到150mm以上且降雨可能持续或接到上级红色预警时和接到县防汛抗旱指挥部的通知，进入Ⅰ级紧急防汛期，部分村民的房屋被冲毁，其中有两名村民被围困在小高地上，情况十分危急，防汛抢险应急队20人接到镇防汛抢险应急指挥部命令后，快速集结，到达指定地点，一方面，对被围困人员进行紧急救援；另一方面，对处于危险地带的人员立即转移到安全的地方，确保生命财产的安全；

六、演练步骤

1、副指挥组织人员到达集结地点，组成前线指挥部（以下简称“前指”），在做好各项准备工作后，由付建新副指挥向“后指”报告。

2、指挥部办公室（以下简称“后指”）接到防汛险情报告后，带班领导立即向指挥长易兵报告，易兵指挥长命令演练开始。

3、副指挥长江映梅、值班人员毛扬根据指挥长指示通过电话向参演单位发布参与抢险命令，副指挥长周远贵、付建新组织镇、村应急队伍奔赴现场参加抢险。

4、命令发布后，易兵指挥长率有关人员赶赴“前指”，江映梅等同志留守后指。

５、各支应急队伍到达演练地点后，工作人员登记各队到达时间、统计清点参演人员、着装、抢险装备等情况。

６、现场调度船舶等相关装备。

７、防汛抢险实战演练。

８、演练点评。演练结束后，记录人员将全部点验情况统计结果报告易兵指挥长，并由易兵指挥长对演练情况进行点评。指挥长易兵书记对防汛的薄弱环节和下步防汛重点工作做了部署，指出今天的演练很成功，达到了预期效果，并强调今年防汛形势仍然严峻，各单位要进一步增强防汛工作的紧迫感、责任感，要突出重点，全面做好今年防汛工作。

七、注意事项

１、做好保密工作，不准在演练开始前泄露方案，以保证演练的真实性和有效性。演练指令未发出之前，不得电话通知。

２、所有参演人员既要按照分工，认真履行职责，又要相互配合、相互支持，确保演练取得预期效果。

目前，我镇已进入汛期，气象灾害随时可能发生，为应对各种突发事件，确保汛期人民生命、财产安全，减少灾害损失，提高防汛抢险的反应能力，赛龙镇政府决定组织应急队伍开展汛期抢险应急演练。特制定本次模拟实战演练实施方案。

一、演练目的通过点验，检验镇、村的防汛预案各种应急措施的可操作性，进一步修改完善防汛预案，切实提高防汛抢险的能力,为实战奠定基础。

二、演练内容

主要检验镇指挥系统的科学快速反应能力、通讯联络的通畅情况，检验应急队伍快速集结、防汛抢险装备及使用情况。

三、时间、地点和指挥

1、时 间：2012年4月19日上午，11：00时演练开始启动。

2、地 点：花柳溪四组（吴清伟处）

3、总指挥：易 兵（党委书记）

4、副指挥：周远贵（镇长）江映梅（副镇长）付建新（副镇长）。

四、参演队伍

镇、村防汛抢险应急分队人员及职责。

1、人员名单：张世建、苏乾华、肖远波、万磊、黄涛、李皓、杨国华、蔡建军、雷胜洪、尹思华、邹庆华、张国平、张文友、尹建忠、郭银辉、吴清远、张代余、吴清彦、派出所两名民警、畜牧站两名工作人员、卫生院两名工作人员。

2、职责：（1）一是进村入户向群众告知水情、汛情，加强对渠江洪水的检测和教育群众防洪知识，严禁捕鱼，二是做好避险转移安置、监测点的工作是否落实，检查检测记录，加强预警预报，排查全镇地质灾害隐患及动员搬迁撤离。（2）派出所职责：做好防洪安全警戒及保卫工作。（3）卫生院职责：做好灾民医治工作。（4）畜牧站职责：做好洪水退后防疫消毒工作。

五、模拟演练假想

此次演练模拟气象台发布当每小时降雨量达到100mm以上或日降雨量达到150mm以上且降雨可能持续或接到上级红色预警时和接到县防汛抗旱指挥部的通知，进入Ⅰ级紧急防汛期，部分村民的房屋被冲毁，其中有两名村民被围困在小高地上，情况十分危急，防汛抢险应急队20人接到镇防汛抢险应急指挥部命令后，快速集结，到达指定地点，一方面，对被围困人员进行紧急救援；另一方面，对处于危险地带的人员立即转移到安全的地方，确保生命财产的安全；

六、演练步骤

1、副指挥组织人员到达集结地点，组成前线指挥部（以下简称“前指”），在做好各项准备工作后，由付建新副指挥向“后指”报告。

2、指挥部办公室（以下简称“后指”）接到防汛险情报告后，带班领导立即向指挥长易兵报告，易兵指挥长命令演练开始。

3、副指挥长江映梅、值班人员毛扬根据指挥长指示通过电话向参演单位发布参与抢险命令，副指挥长周远贵、付建新组织镇、村应急队伍奔赴现场参加抢险。

4、命令发布后，易兵指挥长率有关人员赶赴“前指”，江映梅等同志留守后指。

５、各支应急队伍到达演练地点后，工作人员登记各队到达时间、统计清点参演人员、着装、抢险装备等情况。

６、现场调度船舶等相关装备。

７、防汛抢险实战演练。

８、演练点评。演练结束后，记录人员将全部点验情况统计结果报告易兵指挥长，并由易兵指挥长对演练情况进行点评。指挥长易兵书记对防汛的薄弱环节和下步防汛重点工作做了部署，指出今天的演练很成功，达到了预期效果，并强调今年防汛形势仍然严峻，各单位要进一步增强防汛工作的紧迫感、责任感，要突出重点，全面做好今年防汛工作。

七、注意事项

１、做好保密工作，不准在演练开始前泄露方案，以保证演练的真实性和有效性。演练指令未发出之前，不得电话通知。

２、所有参演人员既要按照分工，认真履行职责，又要相互配合、相互支持，确保演练取得预期效果。

做好今年我园的防洪防汛工作，切实保障广大师生的生命和财产安全，根据威教通发〔20XX〕47号《关于印发<威信县人民政府办公室转发市安委办关于切实做好防汛期安全生产文件>的通知》精神，结合我园实际，特制定本方案。

一、指导思想及任务深入贯彻落实科学发展观，坚持“安全第一，常备不懈，以防为主，全力抢险”的方针，统一思想，转变观念，立足防洪汛、早部署、争主动，从而实现保平安的目标。

二、防洪防汛工作实施(一)成立防洪防汛工作领导组织。以园长为组长，分管安全的副园长为副组长，门卫和各组组长为组员的防洪防汛工作领导小组。同时成立由办公室牵头，班主任和相关教师参与的防洪防汛安全知识宣传教育领导小组，切实保障防洪防汛工作的有序实施。(二)建立健全和不断完善各项规章制度。明确组长、副组长、和相关处室及工作人员的工作职责，建立汛期工作职责，确保防洪防汛工作无盲点，无漏洞。(三)落实责任制。认真落实以园长为第一责任人的各项防洪防汛工作责任制，细化分工，责任到人，切实保障防洪防汛工作不走过场，收到实效。(四)制定防洪防汛工作应急预案，提高广大师生的应急避险能力。(五)认真开展汛期学校各项设施安全检查工作。并在六月下旬前对本单位校舍、教学仪器设备存放及防洪防汛排涝等设施进行全方位的检查，发现安全隐患，及时上报、整改，消除一切不利于防洪防汛的安全隐患。(六)认真落实领导带班、教师轮流值班、值宿制度，做到24小时有专人值班、值宿，确保信息畅通，妥善应对汛期突发事件。(七)要做好防洪防汛的保障工作，要有一定数量的防洪工具，储备必要的防洪沙袋，疏通排水渠道，确保汛期校园安全。(八)根据我园的实际地理位置，分别对师生提出具体的防洪防汛要求，一旦出现山洪爆发，危及生命、财产安全，防洪防汛领导小组有权采取强制措施，或疏散或集中，稳定学生心理，搞好安全工作，采取有利措施，保障师生的人身安全。(九)发生重大险情，立即报告上级部门或有关防洪部门，并及时与当地政府联系，搞好抢险救灾，做好安全保卫工作，保持正常的教育教学秩序。(十)对在防汛防洪工作中，（幼儿园风筝节活动方案）因玩忽职守，工作不力造成生命财产损失者，将实行责任追究制度，对防洪抢险有功人员给予表彰奖励。

三、主要职责(一)防洪防汛领导小组主要职责1.及时接受与传达上级防洪防汛指挥部和上级部门关于防洪防汛救灾的各项指令。2.部署和指挥实施防洪防汛救灾行动。3.掌握全园防洪防汛工作基本情况，了解汛情及广大师生的情况并及时上报。执行上级下达的其他任务。(二)防洪防汛抢险队职责1.接收和上报防洪防汛救灾情况。2.直接参与防洪防汛救灾行动。3.协调受灾师生安置、运转与接收。4.执行防洪防汛工作领导小组下达的其他任务。

四、出现汛情后的应急措施(一)普通汛情应急1.加强与上级防洪防汛部门和有关部门的协调与沟通，加强汛情监测预报。2.根据我园地理位置，对师生提出防洪防汛要求，必要时有组织地进行疏散。3.采取措施，保证整个系统的联络畅通。4.对抢险救灾的各项准备工作进行督促，检查落实情况。5.依据防洪防汛指挥部的汛情趋势判断意见，加强对师生的防洪防汛宣传教育，平息谣传、稳定师生的心理，保持正常的教育教学秩序。(二)重大汛情应急1.在接到上级重大汛情应急公告后，防洪防汛救灾领导小组成员迅速到位，组织防洪防汛救灾突击队快速集中，投入到防洪防汛抢险工作中。2.组织力量做好学校师生疏散安置工作，采取有利措施，保障师生的人身安全。3.组织有关人员维护学校秩序，加强重要部位的安全保卫工作，保护学校财产不4.组织宣传教育领导小组开展好宣传工作，平息谣传、误传，保持校园的稳定。5.积极配合卫生部门，及时检查、监测学校的饮用水源、食品等受污染情况等项工作，在卫生部门指导下采取有效措施，防止和控制传染病的发生。威信县第二幼儿园二○XX年六月十日第2篇：幼儿防洪水安全应急预案预案目的：为提高在园师幼迅速、高效、有序的处置突发事件的能力，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。根据《中华人民共和国突发事件应对法》、《山东省突发事件总体应急预案》、《山东省中小学幼儿园安全管理暂行办法》等规定，确保在重大汛情发生时，我园能够有序地组织师生撤离到安全地带等待救援，最大限度地降低人员伤亡及财产损失，结合本园实际特制定本预案。预案原则：坚持“统一指挥，分工负责，反应迅速、安全有序”的原则。预案准备：健全各项制度，明确责任到人。建立健全应急知识宣传、日常值班、应急疏散演练等各项规章制度，落实应急疏散岗位责任制，做到分工明确、责任到人。全体人员熟知预案路线《幼儿园安全疏散示意图》和应急知识，掌握各种应急避险技能。

一、组织结构小组组长：赵转红副组长：赵艳霞李真真蒋芹芹成员：小一班（孙新英李爱燕牛玉琴）小二班（张娟娟孙海燕蒋雅倩）中一班（高红娟崔秋玲李真真）中二班（李蒙蒙蒋芹芹马丽）大一班（孟伟刘丽丽张艳艳）大二班（张小燕郑玉玲韩晓健）职责：做好应急预案知识的宣传教育、应急抢险、人员疏散、灾害损失和人员伤亡的调查统计以及突发事件的善后处置等工作。下设机构职责：办公室（根据本园实际情况组织编制修订疏散应急预案和应急疏散演练方案，开展应急知识宣传教育和应急疏散演练等工作）疏散引导组（疏散引导组组长为各班主班教师，负责组织本班人员快速、安全、有序的疏散到安全地带）抢救救护组（本班副班教师负责在第一时间组织开展自救互救，负责轻伤员临时救治、联系急救中心抢救伤员，严防次生事故发生）。后勤保障组（本班保育员负责妥善安排幼儿生活等工作，尽快回复被破坏的供水、供电等设施）。善后工作组（安全负责人负责调查、统计和向上级主管部门汇报人员伤亡和财产损失，妥善处理伤亡人员善后工作）。

二、应急疏散流程

1、汛情发生后，知情者及时将汛情报予防汛总指挥，并随时注意汛情及水位变化，以便领导小组做出准确判断。

2、在切断电源后根据汛情优先选择最佳的路线通知各层具体负责人组织人员安全疏散。疏散顺序及路线为：一楼按照中二班、小一班、小二班从主楼道向三楼集合，中一班从内楼道向三楼教室集合，大一班从内楼道向三楼睡眠室集合，大二班迅速集中到三楼睡眠室。

3、各班级主班教师在接到撤离指示后，及时组织幼儿排成一队按照疏散路线紧急撤离到指定位置清点人数，稳定幼儿情绪并等待救援。

4、在汛情及水位允许情况下从一楼到三楼尽力将可移动较贵重，怕水浸财物转移到三楼科学发现室，以待救援。在条件允许的情况下，及时搜集羊角球、门板等浮力较大的物品搬运到三楼以备水位到达三楼时逃生时使用，然后要随时准备为幼儿安排保暖和饮食用品，以备有可能长时间等待水位下降或救援人员的到来。全体教师员工统一思想、认真负责、遇到危险要有勇于献身的精神。第3篇：幼儿园防洪防汛应急演练活动预案为了更好地贯彻山东省人民政府办公厅《关于加强全省幼儿园应急疏散演练工作意见的通知》精神，提高幼儿园迅速、高效、有序地处置突发事件的能力，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。遵循“安全第一、以防为主、防抗结合”的方针，做到早部署，早防范，切实做好汛期安全工作，结合我园实际，特制定本预案。

一、组织机构及职责 领导小组成员： 组长：园长

副组长：分管安全的负责人

成员：全体科室主任及各班班长、后勤管理员、医生

一、领导小组职责：

组长：查看水情，组织全园教职工，按《防汛预案》进行演练。

报警、宣传：办公室负责。安排园内报警工作，拨打报警电话向上级及时通报险情；接待来访。

安全教育：教导处负责。负责疏散前的防汛知识和安全教育工作。

疏散引导：工会主席负责。帮助各班班主任把幼儿带到安全部位，让各班班主任清点人数并上报。

救护组：医务室负责。组织受伤人员救治工作。材料取证：播音室负责（照相、录像）。

水电管理：后勤管理处负责。听到报警，第一时间切断电源、水源，巡查并处理建筑、水电出现的应急情况。

伙房人员：分组协助1楼5个班级疏散。

各班负责人：对幼儿进行防汛教育，引导幼儿迅速撤离。

二、活动时间： 20XX年6月29日（星期五）下雨时刻。

三、活动过程

1.加强检查和防范工作，对幼儿园楼房、门窗、电气，以及围墙等进行定期安全检查，保持幼儿园排水设施畅通，发现问题和隐患，要及时整改，防止安全事故发生。

2.向职工宣传“防汛逃生知识”，每班发放相关材料一篇，老师教育幼儿发现洪水应该怎样自救的方法。

3.各班以游戏形式带孩子参加演练活动，以免使幼儿受到惊吓。

4.事前对幼儿进行活动中的安全教育，防止拥挤、快速跑、上楼梯等带来的安全隐患。5.疏散逃生活动安排：

①报警：后勤管理员用报警器和喇叭呼喊声进行报警。报警路线为伙房→托1班→教学楼1—4楼（财务室→小2→小1→小3→小4→上二楼，依次类推）。②听到报警后：

小1-小4班：老师立刻引导孩子上2楼大走廊或小长廊躲避。班长们要安排好老师的分管工作，各负其责，安全引导孩子疏散

托1班、2楼楼以上各班级：在室内组织幼儿站到高处即可。疏散完毕后班长清点人数，准备向巡回领导汇报疏散情况。6.疏散时注意事项：

①全园教职工迅速到位，通过广播对被困人员的情绪做好组织和引导疏散工作，维护好疏散秩序，防止拥挤踏伤。

②老师要清点人数，对救出的人员进行清点，看是否全部救出。幼儿园防洪演练方案幼儿园防洪演练方案

③水灾严重的情况下要组织幼儿按原有疏散路线向高的地方转移，集中等候救援。④幼儿年龄小自理能力差，加强教师思想道德观念，认真负责，加强自身的安全措施和应急能力。在需要时要有勇于献身的精神。7.工作要求

①切实提高对汛期学校安全工作重要性、紧迫性的认识，牢固树立防大汛、抗大灾意识。灾情发生时，教职员工必须立即到位，听候命令。对忽视预防、擅离职守、不听指挥影响抢险救灾的直接责任人，要从严处理。②领导小组成员要对幼儿园防汛抗灾情况与能力做到心中有数，并有针对性地提出防汛抗灾的意见或建议。第4篇：幼儿园防汛演练方案

一、指导思想

为了进一步增强师幼的防汛意识，提高意外事故的逃生技能，切实掌握洪水来临时的逃生方法，把洪水灾害的影响和损失减少到最低限度，为本园的教育事业健康、和谐发展提供有效的安全保障，特制定本演练方案。

二、演练目的

1、让幼儿熟悉逃生的路线、方法，在规定的最短时间内到达集合地。

2、检验幼儿园在事件突发时反应是否快速，应急措施是否合理。

三、防汛指挥领导小组

1、总指挥：园长

2、现场指挥：副园长（负责拉响警报）

3、工作人员：全体教师及员工

四、演练时间：

时间拟定在20XX年3月29日下午3点40分。

五、演练内容：

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1、进行学习动员。在全园进行一次汛期安全大教育活动，组织师幼生学习，提高师幼的汛期安全意识。在分管领导和安全员的组织指导下，认真学习和模拟演练我园制订的应急预案，熟悉在突发事件中各自的职责和任务，基本的自救和逃生方法，保障幼儿和公共财产的安全。

2、成立演练领导组织机构，明确责任，严格组织实施演练活动，确保演练活动顺利完成，达到预期效果。

3、组织演练。讲解防汛知识及演练过程中的注意事项，并在总指挥的指导下进行演练。全体师幼都要参加，把演练当成实战，认真对待。（1）下午3点40分，听到警报信号后，带班老师组织幼儿有序进行疏散，并要求在4分钟之内到达指定地点。

（2）教师领队：带班老师在队伍前引领学生列队伍，配班老师在队伍后面看护，一、二、三楼各班级沿着就近楼梯依次快速、安全地向主楼楼顶疏散；平房各班级迅速在教师带领下从蒙中一班、中间楼门处向楼顶有序疏散。

（3）各班级带队向总指挥报告人数，检查是否缺人。如有缺人，速派老师查找。

4、总结汇报。演练结束后，总指挥和负责人对演练进行总结，针对演练中出现的问题要及时指出并进行整改。

七、演练要求：

1、加强领导，确保演练工作达到预期目的。在总指挥的统一部署下，全园师幼要高度重视，提高认识，积极参加，确保演练效果。

2、各班级调整好工作，确保全员参加。这次演练是全面性的、较大规模的防汛演练，各班级要组织好幼儿积极参加这次演练学习，增强自己躲避灾难危险的能力等防汛技能。防汛措施

20XX年3月26日第5篇：幼儿园防汛防台应急预案夏季来临，暴雨增多，为确保世博会期间的防汛安全，本着“预防为主，安全第一”的原则，时时不忘安全、事事重视安全，落实安全责任，居安思危，警钟长鸣，切实做好我园的防汛抗灾工作，确保在重大汛情发生时，我园能够有序地组织师生撤离到安全地带等待救援，最大限度地降低人员伤亡及财产损失，特制定此预案。

一、应急处置指挥机构及职责

1、总指挥：园长庄兰英担任，全面负责幼儿园汛灾事故的处置工作，及时听取事故情况报告，视情况做出启动应急处置预案的决定。

2、副总指挥：副园长虞建珍、总务沈引花担任，分工负责事故的现场救援、调查处理和善后等工作。

二、幼儿园出现汛灾事故，立即启动各职能小组，全力投入事故处理工作

1、应急指挥小组：园长庄兰英任组长。其职能主要有：

（1）尽速到达现场，了解和掌握事故情况，控制局面，阻止事态发展，并研究事故处理的具体策略。

（2）尽早向教育行政部门和地方政府汇报情况。（3）组织力量并全程指挥其他各职能小组投入工作（4）密切配合医疗、公安等机构对事故的处理工作，认真执行上级教育行政部门和地方党委政府的有关指示。

（5）负责事故的调查、分析和处理，查找原因和责任。

2、现场控制小组：由副园长虞建珍担任组长。成员：周静等有关班主任。主要职能是：（1）控制现场，维护秩序，劝离无关人员，防止发生

第四篇：巴奴火锅 营销策略

1.巴奴火锅创始人/老板是那个？如何发家的？

答：巴奴毛肚火锅创始人杜中兵先生,他注重菜品创新，为了迎合北方顾客的口味，又不失传统的重庆火锅风味，杜中兵和重庆总部的火锅专家不断地研究市场，潜心研制，把红汤、白汤和菌汤“三汤合一”，形成一个全新的“三味锅”。以“让北方人吃到好吃的火锅”这一简单愿望为起点，在2001年，正式成立巴奴毛肚火锅。

1.巴奴火锅的发家首先得益于杜中兵先生聚焦“核心单品“，高度差异化的菜品创新思想。把红汤、白汤和菌汤“三汤合一”，形成一个全新的“三味锅”。

2.餐饮网络营销机构“餐饮挖掘机”觉得：巴奴以“纤夫精神”为企业发展的精神动力；以“让毛肚火锅走向全球”为自己的使命；以“视顾客为亲人”为服务理念；以“继承、创新、共赢”为经营理念，这些是巴奴品牌发展的依托，支撑着巴奴品牌的丰富内涵。深厚的企业文化使巴奴品牌充满生机，并打造出了充满实力的优秀团队和强有力的品牌竞争优势。在产品创新上，巴奴倾注了极大的精力和热情。从菜品标准化到操作精细化，从操作精细化到管理标准化，巴奴公司在创新和优化中开拓出适合企业发展的道路。经过不懈的努力，在全国现已拥有100多家连锁店、一个加工基地、可以全国物资配送的专业火锅管理公司。公司旗下的“巴奴”火锅品牌，先后荣获“全国绿色餐饮企业”、“中华名火锅”、“最具发展潜力连锁企业”等荣誉，并荣任重庆火锅协会常务理事单位。

3.专根据专业餐饮营销机构“餐饮挖掘机”实战经验，训练出一班懂市场，懂营销，懂创新的市场团队，并搭建了客服部，推广部，招商部，产品研发部，后勤部等完整企业体系，精细化管理，立体化做战！高效高质的快速开发市场！

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2.巴奴火锅发展历程如何？ 答：

2001年4月21日，巴奴毛肚火锅第一家店安阳市洹瀛店正式开业； 2001年6月，巴奴毛肚火锅符合北方口味的骨汤研制成功。

2002年初，野山菌汤研制成功，随后，发明了改变火锅历史的三味锅，宣告了火锅多样化的到来！同年向毛肚有害加工发起挑战，终于攻克了高分子活性生物酶复合嫩化技术，彻底改变了不健康制作方式，促进了火锅的健康发展，在中原地区发动了“绿色革命”。

2003年八月，被中国烹饪协会和全国餐饮绿色消费工程组委会授予“全国绿色餐饮企业”称号；

2006年7月17日，重庆巴奴食品加工厂成立，实现了所有火锅底料人工炒制的专业化和规模化，保证了食品安全和所有巴奴毛肚火锅味道的统一。

2009年9月，巴奴进入河南郑州，并设郑州为运营总部，以郑州为中心，进行成长转型和二次创业。2012年8月18日，巴奴无锡店开业，巴奴也搭建了一个向华东市场延伸的跳板。

10月26日，巴奴全国连锁第100家店面——郑州正弘旗店开业；正式完成从1到100的跨越。同年，巴奴荣获“大河报读者最喜爱火锅品牌——毛肚菌汤第一锅”和“2012中原食品品牌榜最具口碑餐饮品牌”殊荣。

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3.巴奴火锅营销思路？营销策略是怎样的？

答：

1.做好产品：注重菜品创新，为了迎合北方顾客的口味，又不失传统的重庆火锅风味把红汤、白汤和菌汤“三汤合一”，形成一个全新的“三味锅”。做到让顾客吃到放心、健康、绿色的食品。

2.做好营销：以“继承、创新、共赢”为经营理念，以“让毛肚火锅走向全球”为自己的使命；以“视顾客为亲人”为服务理念以“让北方人吃到好吃的火锅”这一简单愿望为起点，经过12年的专注发展，从一个门可罗雀的小店发展成为一个拥有五个核心区域，跨河南、河北、山西、陕西、山东、江苏和安徽七省，拥有100余家店面的全国连锁店，每天就餐人数突破5万人次，且客流量稳步上升。；餐饮网络营销机构“餐饮挖掘机”觉得，以网络营销为主，电视广告为辅的组合营销策略是最优的。

3.做好品牌：以安全、绿色、健康、营养为理念，通过新闻，论坛，问答，事件营销，广告公关的网络整体品牌塑造方法，给消费者更高的品牌认知度。深厚的企业文化使巴奴品牌充满生机，并打造出了充满实力的优秀团队和强有力的品牌竞争优势。先后荣获“全国绿色餐饮企业”、“中华名火锅”、“最具发展潜力连锁企业”等荣誉，并荣任重庆火锅协会常务理事单位。

4.做好终端：结合产业，产品特点，以品牌理念为中心，设计顾客喜爱，有个性的整体VI强化品牌意识，做好服务，做好口碑，加上强大的地推能力，快速打造品牌样板城市，为品牌招商加盟腾飞打好基础。以上四点由专业餐饮招商机构‘餐饮挖掘机’提供。

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4.巴奴火锅核心竞争力主要是那些？

答：产品方面：巴奴火锅的核心竞争力是毛肚和菌汤品牌：提出“服务不是巴奴的特色，毛肚和菌汤才是”的口号，潜意识里把巴奴这个品牌提升到和海底捞一样的高度，标新立异赚足眼球，很好的提高了知名度。而“毛肚和菌汤才是”则提醒人们，巴奴特色的地方不是服务，是毛肚和菌汤（不过巴奴的服务真的没得说，服务员非常热情），避开海底捞服务好的优势而专注在菜品上下功夫，正是差异化竞争策略的体现。而专注于菜品，则能吸引那些看重菜品品质和火锅口感而对服务没那么感冒的消费者去关注和了解巴奴（毛肚真的好吃），让巴奴在这个细分市场获得先机，领先其他品牌。

营销方面：餐饮网络营销机构“餐饮挖掘机”觉得：以“继承、创新、共赢”为经营理念，以“让毛肚火锅走向全球”为自己的使命；以“视顾客为亲人”为服务理念以“让北方人吃到好吃的火锅”这一简单愿望为起点，经过12年的专注发展，从一个门可罗雀的小店发展成为一个拥有五个核心区域，跨河南、河北、山西、陕西、山东、江苏和安徽七省，拥有100余家店面的全国连锁店，每天就餐人数突破5万人次，且客流量稳步上升。

= 品牌方面：强调自己是火锅的源头，暗喻“正宗”，在菜品标准化建设中雷厉风行，在经营中坚守诚信，做到让顾客吃到放心、健康、绿色的食品。在创新、优化和坚守中，巴奴人开拓出了适合自己发展的道路，致力于打造百年老店，夯实百年根基，将巴奴毛肚火锅推向国际舞台。先后荣获“全国绿色餐饮企业”、“中华名火锅”、“最具发展潜力连锁企业”等荣誉

物流方面：建立准化的物流体系，现代化加工厂进行精深加工；再配送到全国各地，最后到各个餐饮店并端上餐桌。

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5.巴奴火锅底料是如何卖的？谁有六婆底料配方或底料制做技术？

答：巴奴火锅底料在商店，超市，淘宝可以买到，而且价格不高，但他底料是核心配方不容易拿到，底料制做，更是保密！

专业餐饮营销机构‘餐饮挖掘机’建议你，可以来成都多看看，详细了解一下串串香底料的生产制做方法，结合你们当地人的口味做一些改良。

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6.巴奴火锅是如何管理其加盟点的？

答：

1、在开业前提供装饰装修标准化图纸一套；定向培训店经理、前厅主管、厨师长和打汤师和刀工各一名；开业时由总部派主管级别的前厅后厨专业人员各1名，提供为期15天的服务支持。

2.开业后半年内，总部每月派前厅、厨房专业人员到店全程观察两餐时间，发现问题，分析原因，提供可操作的“一店一策”方案解决问题。半年以上一年以内两个月一次，一年以上三个月一次。

3.公司每年召集加盟商组织三次培训，召开一次年会，分配在四个季度进行，公司根据情况收取会务费。

4.总部平时的各方面创新，只要投放市场得到顾客认可，立即无偿转交各加盟店的使用，使当地顾客感觉到巴奴品牌实力和常吃常新。针对北方市场广大顾客的口味习惯，巴奴火锅专用调味品一律在重庆加工基地生产和配送。------专注餐饮品牌营销 招商策划

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7.巴奴火锅是如何做单店营销的？ 答：

1.餐饮网络营销机构“餐饮挖掘机”觉得：巴奴火锅以“继承、创新、共赢”为经营理念，以“让毛肚火锅走向全球”为自己的使命；以“视顾客为亲人”为服务理念以“让北方人吃到好吃的火锅”这一简单愿望为起点，通过电视广告为辅，网络营销为主，独具战略前瞻眼光，提前布局网络营销，做精做细网络营销渠道，结合网络营销成本低，见效快，传播快的特点，加上线下实体店的服务与菜品创新，获得持续的口碑！

2.微信，微博，陌陌，百度帖吧，本地论坛等渠道多管齐下，增大宣传面，扩大与潜在顾客互动，增加品牌美誉度。

3.每月一个主题活动，带动参与，扩大互动。

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8.巴奴火锅是如何发展加盟店的？

答：1.餐饮网络营销机构“餐饮挖掘机”觉得：以“继承、创新、共赢”为经营理念，以“让毛肚火锅走向全球”为自己的使命；以“视顾客为亲人”为服务理念以“让北方人吃到好吃的火锅”这一简单愿望为起点，通过广告，网络宣传，独具战略前瞻眼光，提前布局网络营销，做精做细网络营销渠道，结合网络营销成本低，见效快，传播快的特点，加上线下实体店的服务与菜品创新，获得持续的口碑。从一个门可罗雀的小店发展成为一个拥有五个核心区域，跨河南、河北、山西、陕西、山东、江苏和安徽七省，拥有100余家店面的全国连锁店，每天就餐人数突破5万人次，且客流量稳步上升。巴奴“火锅品牌，先后荣获”全国绿色餐饮企业“、”中华名火锅“、”最具发展潜力连锁企业"等荣誉，并荣任重庆火锅协会常务理事单位。

2.专根据专业餐饮营销机构“餐饮挖掘机”实战经验，训练出一班懂市场，懂营销，懂创新的市场团队，并搭建了客服部，推广部，招商部，产品研发部，后勤部等完整企业体系，精细化管理，立体化做战！高效高质的快速开发市场！

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第五篇：很好很巴适很强大的入党积极分子思想汇报哦

敬的党组织：

春光明媚的三月，喜逢两会胜利召开。在我们充满勃勃生机的xx学院校园里立刻掀起了一股“两会”学习热。作为一个大学生，我认真收听、收看“两会”相关报道，借此机会谈谈对“两会”的感想。

今年的政府工作报告结合了我国的基本国情，实事求是地总结了2010年的工作，并提出了2011年的主要任务，提到的问题都是事关改革和发展大局的热点、难点问题，提出的应对措施可操作性很强，充分反映了全国人民的发展需求，说出了老百姓爱听爱看的大实话，求真务实，催人奋进。

对于我们大学生最关心和关注的问题，就是就业问题。在今年的政府工作报告当中“就业” 这两个字也是出现频率最高的词汇之一。xx总理在今年的政府工作报告关于就业的部分中提到，坚持实施积极的就业政策，落实以创业带动就业的方针，加强就业和创业培训，鼓励自谋职业和自主创业，支持创办小型企业。长久以来，青年创业一直是社会关注的热点话题。在本届两会上，代表、委员们纷纷就如何有效发挥、整合现有资源，为青年创业创造更好的外部环境与条件而建言献策，青年企业家委员则把自己的创业经验介绍给越来越多的有志于创业的青年。

通过对两会精神的认真学习和深刻领悟。我认为我们大学生要成为社会主义先进生产力的代表，就要掌握先进的科学技术和管理方法。***同志曾经说过：“科学技术是第一生产力”。社会的发展要求我们掌握先进的生产力，对于我们来说也就以意味着现在我们必须努力学习。具体说来，我们现在在校必须努力学习好马列专业知识，掌握扎实的基本理论，注重对自己的课程操作能力的培养，在平时加强科研能力的学习，运用理论与实践想结合，把自己培养成一名合格的大学生。

随着金融危机的到来，原本积重难返的大学生就业问题变得更加严峻：一方面，近年全国高校毕业生人数剧增，这些应届毕业生急需要就业；另一方面，许多用人单位削减甚至取消了校园招聘计划，使人力资源供需出中严重的不均衡，毕业生就业面临最冷“寒冬”。那么在这么多严峻的形势下，我们大学生应当如何应对挑战呢？我认为：

1.提升自身“硬件”与“软件”。对于大学生职业发展而言，自己唯一可控的就是自己的就业能力。外在环境的变化，使学生可以充分认识到就业的艰难，进而通过各种手段提升自身“内功”，最终提升自己的就业能力。

2.改变旧有的择业观念，树立正确的择业观、人生观、价值观。在这样一个大环境下，学生可以拓宽自己的就业面，可以有更多的选择

我相信每一个过来人也都经历过就业的困惑，有了政府和社会各界的共同努力，加上我们自身、用人单位观念的转变，每一个年轻的朋友都能找到一份属于自己的心仪的职业。我坚信在党中央的领导下，我们的未来是美好的！

汇报人:党章网

2011年3月5日

敬爱的党组织:

入党动机是一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动其争取入党的精神力量。入党动机，这是每一名共产党员在入党前和入党后都要深深思考的问题。入党动机正确与否，关系到党的纯洁性和党组织的战斗力。对于要求入党的人来说，树立正确的入党动机，就是要树立正确的目标即共产主义的理想，要坚定为实现共产主义理想而奋斗的意志，即坚定共产主义信念。

正确的入党动机应该是：对社会主义祖国和人民充满热爱，信仰和坚持马克思主义科学真理特别是***理论，愿意全心全意为人民服务，在建设有中国特色社会主义、实现中华民

族伟大复兴、服务祖国的过程中实现人生价值，积极学习科学文化知识和共产主义的理论，不断从思想上丰富提高自己，坚定为共产主义奋斗的信念，由此而提出入党的要求。

作为入党积极分子的我们应该，认真学习马克思主义理论，加强马克思主义理论修养；树立正确的世界观（转载自中国教育文摘http://

2011年1月4日

敬爱的党组织：

离转正的时间就快要到了，在这近大半年年的时间里，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的动力，回想着自己被支部批准为中共预备党员的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖，充满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了、视野广阔了、为人民服务的决心增强了。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

在思想政治上，在这段时间里，努力学习政治理论知识，因为理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于理论上的坚定。期间并全面学习了马克思主义基本原理、毛

泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想；认真学习了和掌握了党的理论、纲领、路线、方针、政策等知识，力争做到从思想政治上时刻与党中央保持高度一致。

针对自己自身存在的缺点和不足，我将正视并下定决心给予改正。同时也注意保持并发展自己已有的长处和优势，努力做到全面发展。能正确处理个人利益与党和人民利益的关系，不计较个人得失。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的学习和生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一个合格的共产党员。

在工作学习中：在实习过程中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，确保本部门正常运转做出了自己努力。作为一名实习

生，我认为实践“三个代表”，最重要的就是从自己正在从事的工作做起。以高度的责任感、使命感来对待日常工作，要积极为其他人服务。多和同事进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。

在工作中，我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了我入党的积极性，使我看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，更好地为建设美好公司做出自己的贡献。随着文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。这就说明了中国共产党在人民心中的地位不断地增强，让人民群众时时地感觉到中国共产党是真正为人民谋福利的党。因此，我在平时更应该不断加强自身修养，努力学习党的理论认识，用党性时时刻刻来武装自己，在实际行动上，积极与党中央保持一致，在企业中更好发挥一个共产党员的先锋模范作用。

我坚信，在中国共产党的坚强领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，屹立于世界之巅，实现伟大的崛起！每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，做一名合格的共产党员。

在党组织的关心培养下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展，得了一定的进步与提高。但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，自身也还存在一些不足。主要是理论学习的主动性还不够，工作缺乏主动性、创新性。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，更进一步改进工作作风，积极协助领导搞好工作，认真完成工作任务，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动中。

以上是我近期的思想汇报,希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我！

此致

敬礼

汇报人：@@@@@@ 2010年07月20日