招生方案

第一篇：招生方案

招生方案

一、前期准备

1.制定招生简章，招生简章内容可包括：园所概况、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知、联系方式等。

2.招生电话要保持随时有人接听，尽可能避免漏接咨询电话。

3.园所环境布置到位，并制作相关展板以介绍园所办园特色（师资、特色课程内容介绍等），以便家长前来咨询时参看，让家长通过图文的形式了解幼儿园的具体情况。

4.配备专业招生老师，做好家长来园接待工作，该招生老师要了解孩子的成长规律，了解园所课程的特色，对幼儿园有整体的了解，预设好一些家长可能会问及的问题。

5.准备好幼儿报名表格，给前来参观、体验的家长填写。

6.可参与社会上各种机构或协会，将获得的牌匾挂在幼儿园大门口显著位置，以彰显实力。7.为避免因为孩子哭闹而导致咨询过程不畅，可在每个教室安排1-2名教师，并准备一些玩具，图书让孩子能暂时安静。

二、广告宣传

1.如果有条件的话，可以开通微信公众号，先请一些朋友、老师关注微信，并转发相关招生、宣传的文章，通过活动吸引更多的人参与。

2.印制招生简章宣传页，（如果开通微信公众号，可将二维码印制上去），在周边小区、家长出入必经地发放（超市、商场、儿童城等等）。注意，不要直接在别人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。让家长关注微信，通过微信报名的家长获得一定优惠或小礼物。

3.可做一些横幅、招生海报，悬挂在幼儿园显眼处，或与物业（或街道）取得联系、协商，悬挂在小区主要出入口、主要街道上以及小区宣传栏。

4.可在在当地热门论坛网站，定期发关于幼儿园的招生活动等，以达到宣传的作用。

三、开展体验活动吸引家长

1．开展免费参观体验活动，为了让更多孩子来到幼儿园，适应幼儿园，可免费让家长带幼儿来园参观、游玩，创造一个儿童游玩的人文环境。

2．开展亲子活动吸引家长来园：通过亲子绘画、手工制作比赛活动等让孩子和家长熟悉幼儿园环境，降低孩子对幼儿园的陌生感，加深家长对幼儿园的了解与信任，从而促成报名。

3．邀请教育专家来园开展育儿知识讲座，让家长建立幼儿园的专业认知。

4．体验课程：让幼儿参加免费特色课程（熟练课程），或者是亲子课，让其了解上课是怎么回事，让家长也感知幼儿老师的专业度。

5.所有的活动一定要尽可能多的索取家长信息，如果能马上成交的，绝对不等下一秒，可让其先交定金。（要有名额限定）

6.活动后要趁热打铁，将家长信息进行分类，让招生老师进行针对性的沟通，如从未上过幼儿园的孩子与上过幼儿园的孩子要区别对待，小班的孩子和大班孩子的区别对待，学前班的孩子要如何对待，甚至同一年龄段的幼儿家长也会有不同的需求，爸爸来咨询和妈妈来咨询，也要不同方式跟进，切记不要用同一个招生方式去面对所有的家长。

第二篇：2012招生方案

忠县汝溪中学

2012年高中、初中招生实施方案

一、领导小组：

组

长：陈吉明

副组长：龚家荭

李

勇

成员：其余行政

本届高初中毕业班年级组长 领导小组下设：

联络组：组长：江孝成副组长：邓礼权

成员：罗万忠

黄

成谢林汐 事务组：组长：秦建平

副组长：赵红星

成员：刘

陶

胡清发 赵和平刘光海

赵万银

谭文安 叶圣安

二、宣传：

1、宣传单、招生简章（邓礼权负责）

2、标语宣传（谭远平负责）

3、电视广告（蒋

娟负责）

4、忠县电视台宣传（邓礼权负责）

5、宣传车（江孝成负责）

6、乐队宣传（何烈俊负责）

三、片、校招生负责人

1、本校：李

勇

邓礼权

罗继明

2、野鹤：李

勇

江孝成张华明

罗继明

3、黄金镇中：龚家荭

秦建平

刘太明

毛永权

四、时间安排：

5月|：

1、收集信息：初中毕业生、小学尖子生

2、制宣传单、招生简章

3、制定招优生优惠政策

4、宣传 6月：

1、宣传

2、填发录取通知书（秦建平、赵红星负责）

3、招生

4、电话招生（陶华荣、孙红平、徐定成、尹泽军、刘昭烈、黎邦河、朱华英）7月：

1、招生

2、补发通知书

五、招生政策

1、上忠县中学录取线的到我校就读免收三年所有费用，每期补助生活费500元。动员的教师奖1000.00元/生，学生一次性奖励2000.00元，报名注册上学籍后兑现。

2、低于忠县中学录取线5分的到我校就读免收学杂费，一次性奖励学生1500元，奖励介绍人500元，报名注册上学籍后兑现。

3、低于忠县中学6--10分的到我校就读，免收学杂费，一次性奖励学生500元，奖励介绍人200元，报名注册上学籍后兑现。

4、低于忠县中学11--20分的到我校就读

第三篇：招生方案样稿

一、招生方案的含义：

学校根据招生策划的意图，为了全面部署招生工作而制定的条例等文本文件。

招生方案是市场根据公司整体要求，对现有资源的合理分配，制定一种文本的、可执行的、既定的 材料。

二、招生方案的内容：

方案是计划中内容最为复杂的一种。由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。具体到招生方案的内容主要包括以下几部分：

1、指导思想：

2、招生原则：

3、招生对象和要求：

4、具体工作安排：招生时间期限、招生人员责任分工、招生工作开展方式、预期效果等具体内容。

三、招生方案的分类：

中小学招生方案、普通高考招生方案、自学考试招生方案、艺体招生方案、成人高考招生方案、研究生招生方案、中职中专招生方案、非学历招生方案、教育培训类招生方案。

招生简章是介绍一般性报考内容，是学生了解该学校和进行报考的重要依据，是一种较为可信的院校信息。简章中会有报考条件，报考日程，联系方式等。在招生宣传中，招生学校必须将名称、地址、类别、层次、专业、颁发何种学历证书等事项，按照审批机关审批的内容加以规范。有些招生简章中，也对学校取得的成绩和良好的办学条件进行宣传。

学校的招生简章的内容要真实可靠，并在上级教育行政部门备案。

招生简章与招生广告属同一文种，但与招生广告有所不同，它比招生广告写得具体些。多用于大学、中专和各类函授大学、培训班招生简章的目的是一目了然的将学校的情况及对学生的要求传递给学生，所以招生简章的出发点是学校，目的是要招生的学生，内容要清晰明了。

招生简章一般所要要具备的部分：第一：招生学校的简介，用于向学生传递学校的大概情况；第二：招生项目介绍，用于向学生传递招生项目的具体内容；第三：招生对象及报考要求，对招生范围作出明确划分和界定；第四：报名时间，圈定招生时间范围；第五：录取原则，表明校方的选择标准；第六：收费标准，对招生情况的资金概述；第七：联系方式，公布校方招生的联系方式，方便学生的咨询和查问；第八：咨询热线。

第四篇：招生方案

爱弥儿国际幼儿园冬季招生方案

为了使更多人接受并了解爱弥儿国际幼儿园，不断提升品质及

知名度，使幼儿园2012年春季招生工作顺利展开，本月特开展一系列宣传活动。

一、园况分析：

1、幼儿园普通班现有7个班，共117人，满员人数141人，预计招生24 人

左右

宝宝班7人，满员人数15人，预计招生8人

小班21人，已满员

中一班18人，满员人数20人，预计招生2人

中二班13人，满员人数20人，预计招生7人

大一班19人，满员人数20人，预计招生1人

大二班17人，满员人数20人，预计招生3人

学前班22人，满员人数25人，预计招生3人

2、幼儿园实验班现有0人，预计招生25人：小班15人，托班10人

二、招生措施：

1、教师鼓励家长介绍新生

2、发放宣传页

3、周边小区物业联系，在小区里挂横幅或在宣传栏里做广告

4、网络宣传——网站完善

三、具体安排：

时间：2011年12月5日——2012年1月10日

时段：周一至周五上午9:30——11:30

周六上午10：00——11:30；下午15:00——16:30

宣传人员：

平时：学前班、大二班、中一班轮流

周六：1天2人1组轮流

宣传路线：A：东北方向：沿街商户，宏光鑫城、东方名都、盛世年华、怡鑫花园、龙腾盛世、立体世界

B：西边：崔庄社区、居然之家、中南海知音、十里铺社区、八里庙社区、马庄小区

C：西北：沿街商户、龙杰苑、龙祥苑、金色年华、鑫苑中央花园、中凯华

府

D：南边：华丰灯饰、新家居建材市场、红木楼、五洲小区等

宣传需带物品：宣传页、教师名片、咨询信息录入表

备注：

1、所有教师熟记招生话述。

2、对带孩子的家长重点宣传，并留有效信息。

第五篇：招生方案

招生方案框架

前期准备

作为家长决策的本科招生：

前五位决定因素依次为： 学历文凭 校园环境 就业 学费 专业设置

A.学历文凭解决

1）自考 100%民办高校的采取方式，但现在普遍遇到招生困难—通过率低a.学历文凭考试—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申请；

b.100%纯自考；

2）中外合作 外方院校需在教育部备案

印度 王哲已有前期积累的两所印度高校

南澳大学 中介GUS返澳

a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;

3）网络学院：利润空间分析

4）留学预科：英语 + 大一课程 + 签证率

B.校园环境 ：初步选定廊坊大学城

C.学费 ：成本核算 + 同业竞争 + 教委审核

D.就业 ：取决于文凭、自身综合素养[学校培养 + 自身积累] 就业心理辅导校企互动等等的系统工程

E.专业设置 : 取决于能提供的学历文凭+ 就业

(一)目标客户

高中及同等学历生，含高中/中专/中技/职高、大专在读生/本专科退学生/退伍军人等；

(二)目标市场

a．地/县级市为主要生源市场；

b．从人数分布来看：

依次为：一级：东北三省—黑、吉、辽；

二级：山东 内蒙；

三级：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；

（三）关键时间点

高考前：招生咨询会与地/县级市的媒体覆盖 保证家长人数的专场咨询会最理想 高考前、时、后三天的国家级媒体（中国青年报光明日报人民日报）覆盖、高考后：学生返校时现场填写报名表阅卷处现场填写报名表

（四）招生模式 一．网上推广

1）BBS公关：人气旺的学习/高考咨询/专业的BBS—CRM中心；

2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的国际学院查询置顶； 3）相互链接：与考生/家长人气极旺的网站相互链接，例如中青在线； 4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站— 5）本院网站在线答疑的及时、准确；（开通时间，在5.17前）启动时间：在5.19前后

二．媒体推广

报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；

2）地/县市报纸的 “角标”、地/县市电视台滚动条； 3）媒体软广告通稿；

启动时间：在6.19前后

三．留学预科招生（学费 + 住宿费为3万/年，为一般学生的3—3.5倍）

世界经理人Forbes哈佛商业周刊财富杂志中国企业家等等财经热销周刊/月刊的广告互换 电视：只做软广告

启动时间：在5.19前后

四．活动推广 + 行业互动

1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动； 2）积极参与各省的招生咨询会；

3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等； 启动时间：在4.19前后

五．人员推广

1）区域选择：大区责任制 2）展示设备 3）启动时间

启动时间：在4.19前后

六．CRM中心

周一—周五，早9：00—晚17：00的家长答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），在地县级媒体覆盖后启动，并有两小时左右岗前培训； 启动时间：在4.19前后

七．数据库直销

科利华今年高考的软件用户

备注：往年有2.5万左右用户，可招百人左右，但今年仅三千余用户 启动时间：在6.19前后

八．在填报志愿后，邮寄“简章”，成功率在万分之3—5间；启动时间：在6.19前后

九．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；启动时间：在5.10前后

十．人员推广

各民办高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上

启动时间：在6.19前后

注：此启动时间，以往年7月7、8、9高考时间为基准！

北京民办高等学校

教育教学综合评估总结暨工作会议召开

2002年3月28日北京市教育委员会召开北京民办高等学校教育教学综合评估总结暨工作会议，全市民办高等学校和中外合作高等教育机构90多所学校的校长和董事长200多人参加。会上，北京市教委副主任张国华作了题为《适应形势发展，努力开创首都民办高等教育的新局面》的总结报告，北京市教委专职委员线联平同志宣布了24所评估合格的学校名单，并就如何对待本次评估结果和今后北京民办高等教育发展思路发表了讲话。会上，市教委发展规划处、高等教育处、对外合作与交流处、审计处等业务处室还就今年的工作作出部署。会议由高等教育处副处长张有声同志主持。

目前，我市民办高等学校和中外合作高等教育机构近100所，其中民办高等职业学院2所，学历文凭试点学校24所，面授学校48所，函授学校12所，中外合作高等教育机构16所。在校（注册）学生 31.5万人（含函授生），毕（结）业15.6万人，共有专职教师 5600多人，兼职教师6900多人。民办高校在探索和建立适应社会主义市场经济需求的教育体制和运行机制，在挖掘和充分利用现有的教育资源，适应社会需求，培养社会急需人才等方面发挥了积极作用，显示出了强大的生命力。

自1997至1998年市教委对民办高校进行第一次管理水平综合评估后，我市民办高校又有了很大的发展。为了准确把握民办高等学校教育教学的现状，加强教育行政部门对民办学校的分级分类管理，推进民办高等学校的结构调整，促使民办高校教学及管理水平、教育质量的提高，把民办高校发展建设引导到更加健康有序发展的轨道上来。北京市教委组织了这次评估。为加强对评估工作的领导，市教委于2001年9月成立了北京地区民办高等学校教育教学工作综合评估领导小组。组织普通高等学校、成人高等学校和民办高等学校专家50人，联络员10人，分别组成10个评估小组。专家组从行政管理（含财务管理）、教学管理（含学生管理）、办学条件、教学效果四个方面，17个二级指标，39个观测点进行评估。专家组通过听取学校负责人对自评情况的补充报告；按照评估指标体系要求查阅学校的有关资料；实地考察学校的教室、办公室、教学仪器设备、学生宿舍、食堂、图书资料室等办学设施；分别召开教师、干部和学生座谈会，发放教师与学生问卷，全面了解学校的办学和管理情况。

这次被评估的学校共100所，合格学校24所，占24%；基本合格学校34所，占34%；不合格学校5所，占5%。另有不作结论学校32所，占32%；有2所将按照高等职业学院的标准评估，3所学校未参加评估。

在总结会上，市教委对经评估合格的24所学校颁发了《北京民办高等学校教育教学工作综合评估合格证书》，其中，承担高等教育自学考试社会助学任务的非学历文凭试点学校可以申请学历文凭试点学校资格。经评估基本合格的学校34所，应根据专家组的评估意见进行专项整改。自公布之日起6个月后学校可以提出复评申请，市教委将组织专家组对提出申请的学校进行专项复评。经评估不合格的学校5所，不得再进行招生活动，市教委将按有关规定作出相应处理。另有32所评估结果未定的学校，要依据专家组的评估意见进行全面整改，努力改善办学条件，进一步加强学校管理和教育教学工作，规范办学行为。市教委将

在今、明两年的11月份接受学校的复评申请，并组织专家组进行全面复评。复评仍达不到基本合格标准的，按不合格学校处理。另外，鉴于北京科技经营管理学院、北京吉利大学已正式列入国家高等职业教育学校系列，市教委将按高职学院的标准另行提出评估要求。（闻岩）

附：北京地区民办高等学校(含中外合作高等教育机构)教育教学工作综合评估结果名单

一、合格学校（排名不分先后）

中华社会大学 北京人文大学 北京培黎职业大学 京师科技学院 北京工商管理专修学院 北京中山学院 北京育达工商专修学院 中关村创新研修学院

北京兴华大学 燕京华侨大学 北京建设大学 北京中新企业管理学院 北京黄埔大学

北京高级财务管理专修学院 北京同颐研修学院 北京美国英语语言学院

中国管理软件学院 东方财经日语大学 北京东方大学 北京会计专修学院 北京金融学院 北京京海研修学院 中国防卫科技学院 北京中加工商学院

二、基本合格学校（排名不分先后）

北京应用技术大学 北京求知研修学院 北京华诚研修学院 北京辅仁外国语大学 北京达德研修学院 北京新亚研修学院 北京工商学院 北京圆明园专修学院 北京英迪经贸学院 北京华夏管理学院

北京民族大学 中华研修大学 北京科技研修学院 东方文化艺术学院 北京国际青年研修学院 现代管理大学 北京国际经贸研修学院 北京机械工程师进修学院 北京康培研修学院

中国农民大学 北京京华医科大学 中国信息大学 北京现代音乐研修学院 北京世贤研修学院 北京京城学院 北京卓达经济管理研修学院

北京经济技术研修学院 北京生物研修学院 中国逻辑与语言函授大学 北京国际工商管理研修学院

北京现代实用美术专修学院 北京军地专修学院

北京国际标准舞研修学院 北京医科专修学院

三、不合格学校

北京同兴专修学院

北京中国驻颜美容学院

北京中国烹饪专修学院

北京中美工商管理研修学院 北京国际商务学院

（注：此名单见北京市教育委员会文件京教高[2002]6号）