第一篇：烟村功能性猪肉营销策划方案
烟村功能性猪肉营销策划
一、前言
近年来食品安全问题越来越突出，随着苏丹红鸭蛋、孔雀绿鱼虾、三聚氰胺奶粉及牛奶、甲醛奶糖、带花黄瓜、爆炸西瓜、地沟油、染色花椒、墨汁石蜡红薯粉、瘦肉精、假牛肉、河南南阳毒韭菜、青岛福尔马林浸泡小银鱼、染色馒头、沈阳毒豆芽、宜昌毒生姜、合肥染色蛋糕、北京多家影院爆米花桶含荧光增白剂、海南的毒缸豆、陕西榆林学生奶中毒、广东中山查获1325公斤“墨汁粉条”、重庆一公司购26吨三聚氰胺奶粉生产雪糕、广州市场现“染色紫菜”、台湾塑化剂有毒食品，到期面包回炉再造热卖、漂白大米、面粉增白剂、下水道小龙虾、双氧水凤爪、避孕药养黄鳝、激素染色草莓、大肠杆菌超标青团、农药残留含敌敌畏、麻辣海带丝用苯甲酸防腐、毒竹笋焦亚硫酸钠超标至少144倍、北京稻香村假鸭血豆腐、深圳黑猪肉、致病菌水饺、激素奶、硫酸亚铁臭豆腐、立顿农药茶等一系列食品安全问题的出现，人们对绿色安全健康的食品需求越来越高，对绿色安全食品的关注也越来越热烈，绿色安全食品市场也随之出现。
二、营销策划 1）营销策划目的
建立生产者自律机制 , 致力于填补中国肉类食品的高端品牌的空白，塑造 “烟村”的品牌形象 , 打造牲猪饲料、牲猪选育、净化养殖、屠宰、肉食加工、冷链运输及配送、自主营销系统的全过程、标准化、紧密型产业链。2）企业背景状况分析
随着社会的发展，消费者对畜产品的需求已由数量型转向质量型，对高档猪肉需求日益增大。合理利用我国特有的地方猪种资源，开发放心、安全、健康、营养，风味独特的高档猪肉产品，并使之品牌化，满足消费者的新需求是今后养猪业趋势,这对解决当前食品安全问题也具有重大意义。据初步调查，全国对高档猪肉的需求量达6000万头以上，高档猪肉市值高达1500亿元以上，年盈利空间可达300亿元以上，经济效益极其显著。
本项目开发的飘香风味型鲜肉，肉质醇香、风味独特；产品核心技术具有自主知识产权和国家级成果支撑，产品投放市场深受消费者喜爱，具有广阔的市场前景。而且本产品作为绿色安全食品，也完全符合市场的需求，拥有很强的竞争能力。3）营销环境分析
①当前市场状况及市场前景分析：
在目前普通猪肉一统肉市的情况下，„高端猪肉‟的前景还是非常广阔的。现在市区市场上每天需要几百或上千头生猪，但供应的基本上都是普通猪，说明“高端猪肉”有开发潜力，而实际上，随着市民对健康饮食的追求，也同样意味着高品质的“高端猪肉”也有市场需求。
目前高端猪肉市场还处于起步阶段，虽然现在高端猪肉市场的品牌已经出现了很多个了，但是特别出名的还是基本没有，尽管宁乡猪作为全省唯一的国家级良种猪，但品牌专卖店在市场上还是很难看到，所以总的来说，烟村猪并没有比宁乡猪有太多的劣势。在高端猪肉市场的初级阶段，烟村猪应致力于加强品牌的宣传力度，首先应在湖南区打响品牌，然后慢慢辐射到周围省市，最终成为全国知名品牌，建立全国连锁。步步高集团的营销策划方案就很值得学习，步步高的董事长王填作为一个湖南人，就很明智的选择了毛泽东的战略，实行农村包围城市，最终成功的把步步高带出了湖南，开始走向全国。②对产品市场影响因素进行分析
由于目前猪肉市场的混乱性，激素猪和黑猪肉层出不穷，养猪的卫生环境也有很大的问题，因此肉类食品的安全问题也显得尤为突出，消费者对于卫生猪肉，绿色生态猪肉的呼声也越来越高，而且随着人们收入水平的不断上升，消费水平也在随之上涨，人们对吃什么以及怎么吃也就有了各种各样的要求了，高端猪肉市场也就随之而出现，因此在高端猪肉市场的初级阶段，谁先拿到第一块被大众所认可的品牌，谁就能在这块蛋糕中获得最大的利益。
虽然肉价在往上走，但很多肉贩并没有觉得近来卖肉有钱赚。而且猪肉价格容易陷入周期涨跌的“怪圈”，从一定程度上讲，肉价周期性涨跌，与有关宏观调控政策有很大关系。对于猪肉市场，政府宏观调控往往是顺周期调节，政策的滞后性可能导致政策效果的减弱，甚至出现反效果。
每每出现猪“贱”伤“农”时，大家总是怪养殖户不懂市场。但事实上，不是分散的养殖户不懂市场，是农业产业出现“增产减收”现象后，需要有技术密集、资金密集、品牌密集、组织密集的引导，让养殖户们试水多元化营销以对冲风险。因此做附加值高及有特色的优质猪肉，就有了很好的前景，而且由于瞄准了高端猪肉市场，形成了差异化竞争，也更有利于养猪业的发展。4）市场机会与问题分析 ①产品目前营销现状问题分析
烟村猪肉作为一个刚起步的高端猪肉品牌，也有其他品牌普遍存在的劣势：企业知名度不高。虽说烟村猪肉树立的品牌形象良好，产品质量也很高，功能性强，但品牌认知度不高，被消费者冷落。
②产品特点分析优、劣势分析 烟村飘香风味鲜肉的特点: 1.胆固醇含量低，胆固醇氧化物不到普通猪肉的1/3 2.肉质醇香，风味独特
3.肉色鲜艳，富含VE，抗氧化性强
肉品富含维生素E，其含量是普通猪肉的2-3倍，抗氧化性强，不仅肉色鲜艳，而且可以防止肉质中胆固醇的氧化。4.鲜味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食盐 养殖优势：
采用现代化的养殖技术，对于成本的控制和市场抗风险能力，以及对于肉市的走势判断，„烟村猪‟显然要比普通猪肉养殖户的优势更明显。劣势分析：
产品价格高昂，购买人群相对普通猪肉较少，相对于同类高端产品，品牌知名度没有优势。5）营销战略 ①营销宗旨：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。②产品策略： 产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，烟村猪肉可以直接用健康营养，绿色原生态，胆固醇含量低的特点定位产品形象，使产品迅速启动市场。产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。烟村应建立完善的质量保证体系。产品品牌。
要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；烟村可以建立一个附属子品牌，销售烟村猪身上的较差部位的肉，以相对低端价格，攻占低端市场，同时打响烟村科技公司的品牌知名度，以获得广大的受众人群，紧接着推出烟村猪肉的品牌概念，让群众认知到烟村猪肉的附加值及特色，在群众心中建立起高端品牌形象。产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略，烟村可以请专业设计师设计产品包装。产品服务。
烟村可以提供网上在线订购服务，送货上门服务，以及产品售后危害赔偿。③价格策略。：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购； 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。④销售渠道。
烟村公司可以在要发展连锁店面的每个市建立一个冷冻库，以达到及时供货，同时给批发商、中间商减低运输成本，发展更广销售渠道的目的。⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期在一定时段上推出一致的广告宣传；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
三、总结
目前高端猪肉市场还拥有很大的市场空白，竞争压力小，拥有广阔的扩张前景，烟村猪肉有很大机会可以把本产品打造为中国高端猪肉第一品牌，成为一个连锁品牌，打入全中国市场。
市场营销学论文
评审表
题
目 学生姓名 学
号 学
院 专业班级 指导教师 职
称
年
月
第二篇：烟村功能性猪肉广告策划
一、背景分析............................错误！未定义书签。
（一）环境分析....................错误！未定义书签。
1）广告环境分析.....................错误！未定义书签。
2）政治环境分析.....................错误！未定义书签。
3）法律环境分析.....................错误！未定义书签。
4）竞争环境分析.....................错误！未定义书签。
5）发展前景分析.....................错误！未定义书签。
（二）消费心理分析..........................错误！未定义书签。
1）需求层次分析.....................错误！未定义书签。
2）高端肉消费的心理....................错误！未定义书签。
（三）产品分析....................错误！未定义书签。
1）烟村飘香风味鲜肉的功能特点.....................错误！未定义书签。
2）千年白羹—烟村·清水芙蓉..................错误！未定义书签。
3）产品价格......................错误！未定义书签。
4）产品质量......................错误！未定义书签。
5）产品生命周期.....................错误！未定义书签。
二、广告定位............................错误！未定义书签。
1）实体定位......................错误！未定义书签。
2）观念定位......................错误！未定义书签。
3）定位方法—抢先定位和强化定位相结合............错误！未定义书签。
三、广告创意............................错误！未定义书签。
（一）广告主题....................错误！未定义书签。
（二）广告标题....................错误！未定义书签。
（三）广告副标题.......................错误！未定义书签。
（四）广告语言....................错误！未定义书签。
（五）广告画面....................错误！未定义书签。
（六）广告正文....................错误！未定义书签。
四、广告策略............................错误！未定义书签。
（一）烟村原香肉广告心理策略....................错误！未定义书签。
（二）烟村原香肉广告定位策略....................错误！未定义书签。
（三）烟村原香肉广告促销策略....................错误！未定义书签。
（四）烟村原香肉广告创意策略....................错误！未定义书签。
五、广告媒介............................错误！未定义书签。
（一）媒介类型分析..........................错误！未定义书签。
（二）长沙地区媒介分析.........................错误！未定义书签。
（三）媒介选择....................错误！未定义书签。
(四)广告分布时机和分布频率................错误！未定义书签。
六、广告预算............................错误！未定义书签。
（一）广告预算概念..........................错误！未定义书签。
（二）广告预算编制程序.........................错误！未定义书签。
1)确定广告投资的额度.........................错误！未定义书签。
2)分析上一的销售额.....................错误！未定义书签。
3)分析广告产品的销售周期..................错误！未定义书签。
4)广告预算的时间分配.........................错误！未定义书签。
5)广告的分类预算..........................错误！未定义书签。
6)制定控制与评价标准.........................错误！未定义书签。
7)确定机动经费的投入条件、时机、效果的评价方法................错误！未定义书签。
（三）广告预算方法..........................错误！未定义书签。
1）销售比率法.........................错误！未定义书签。
2)目标任务法........................错误！未定义书签。
3）竞争法..........................错误！未定义书签。
5）巧资本投资法.....................错误！未定义书签。
（四）影响广告预算的主要因素....................错误！未定义书签。
1）产品生命周期.....................错误！未定义书签。
2）市场竞争状况.....................错误！未定义书签。
3）品牌的市场地位........................错误！未定义书签。
4）广告频次......................错误！未定义书签。
5）品牌的替代性.....................错误！未定义书签。
（五）广告预算的分配策略.....................错误！未定义书签。
1）时间分配策略.....................错误！未定义书签。
2）地理区域分配策略....................错误！未定义书签。
3）产品(品牌)分配策略........................错误！未定义书签。
4）媒体分配策略.....................错误！未定义书签。
七、广告效果评估....................错误！未定义书签。
(一)广告效果的分类........................错误！未定义书签。
1)按广告效果的性质......................错误！未定义书签。
2)按广告活动过程..........................错误！未定义书签。
3)按广告活动构成因素.........................错误！未定义书签。
（二）广告心理效果测定.........................错误！未定义书签。
1)广告知晓度的测定......................错误！未定义书签。
2)对广告内容回忆状况的测定.....................错误！未定义书签。
3)受众偏好状况的测定.........................错误！未定义书签。
（三）广告经济效果测定.........................错误！未定义书签。
1)广告费用比率法..........................错误！未定义书签。
2)单位广告费用销售增加额法.....................错误！未定义书签。
3)广告效果比率法..........................错误！未定义书签。
4)费用利润率、单位费用利润率和单位费用利润增加额法........错误！未定义书签。
5)市场占有率法.......................错误！未定义书签。
（四）广告的社会效果测定.....................错误！未定义书签。
1）广告社会效果测定内容...................错误！未定义书签。
2）广告社会效果测定的原理...............错误！未定义书签。
第三篇：烟村功能性猪肉 2014年广告策划方案
烟村功能性猪肉 2014年广告策划方案
班级 营销1002班姓名 刘香花学号100220087
一、企业公司概况
湖南烟村生态农牧科技股份有限公司是新公司法颁布后，湖南省第一家非上市股份制企业，由湖南农业大学教授--文利新博士任公司法人代表，总部位于国家级长沙高新技术开发区 －－ 隆平高科技园内。公司主要从事高科技生态农牧产品的研发，主营业务是功能性猪肉、功能性水稻及有机紫薯等的研发及推广，科研力量雄厚，专业研发团队是由湖南农业大学、中科院亚热带生态研究所等20余位专家、教授组成，研发的功能性猪肉、功能性水稻均具有自主知识产权。公司的主要产品有烟村清水芙蓉、烟村芙蓉燕菜、烟村君莫管、烟村骨肉1+
1、烟村早餐营养汤、烟村骨肉一家亲、烟村炒肉、烟村两全其美、烟村水晶香肠、烟村醇香风吹肉、烟村刘一粥、烟村功能性猪肉、烟村功能性等一系列以“烟村”开头命名的产品。
二、产品分析
（1）烟村功能性猪肉的特点
它的胆固醇含量低，胆固醇氧化物不及普通猪肉的1/32.肉质醇香，风味独特；肉色鲜艳，富含维生素E，其含量是普通猪肉的2-3倍，抗氧化性强，可以防止肉质中胆固醇的氧化；鲜味、咸味等氨基酸含量高，少加1/3食盐。
（2）产品的价格
公司的研发队伍比较强，产品的质量比较高，消费者对于产品的品质比较信赖，但它的价格相比其他同类产品像湖南鲸港草食猪肉、益君土花猪等来说是比较高的。
（3）产品的材质
猪肉由醇香有机猪、肉脂兼有型和低脂瘦肉型这三种不同品种组成。
(4)产品生产工艺
全程采用了湖南农业大学文利新教授及其保健养猪创新团队发明的“保健养猪技术”。“保健养猪技术”是按照扶正祛邪原则，减少致病因素，提高猪体自身抗病能力从而保证猪的健康和提高肉品品质。
三、市场分析
（一）行业市场环境分析
近来几个月猪肉价格大幅波动，与春节时消费高峰相比，猪肉价格平均下跌了3元/斤。
据周谷堆批发市场统计，猪肉白条统货的平均批发价已经降到8.1元/斤，创下今年以来猪肉价格新低。由于季节因素和价格周期变化、投资膨胀、养猪过多、金融危机影响带来的人们预期收入不好、疫病等突发因素导致猪肉消费减少。根据市场预测总体猪肉市场需求还是比较乐观的，人们的收入水平不断地上升，消费的结构也有所改变。加上近来食品安全问题连连爆出，造成消费者食品安全意识不断加强，消费者会偏向于选择安全、健康、营养的猪肉，所以对于烟村功能性猪肉来说是个机遇。
（二）竞争者分析
1.宁乡花猪肉
宁乡土花猪系中国四大名猪之一，上世纪六十年代作为我国中南地区代表猪种被列入大中专教材。联合国粮农组织出版的《Livestock Breeding 家畜繁育》杂志，曾选用宁乡土花猪作为封面，对宁乡土花猪进行了详细介绍，向全世界推介。
宁乡花猪肉含有丰富的营养，经权威部门检测表明：宁乡土花猪除了含有大量钾、钙、钠、镁、铜、锌等40余种人体必需的营养元素之外，有机营养成分含量也非常丰富，其中亚油酸有“血管清道夫”的美誉，具有软化心脑血管、促进血液循环、降低血脂和血压、促进新陈代谢、调节内分泌和减缓衰老等功用。
2.湖南鲸港草食猪肉
湖南鲸港草食猪肉食品有限公司于2001年正式成立,位于安乡县工业园河西片,现已发展成湘西北集养殖、屠宰、加工、销售于一体的大型肉食企业,是安乡县农业产业化的龙头企业。
公司主要从事种草养猪，牲猪综合利用的加工与销售，生产的“富田”牌草食猪肉系列产品腊卤、冷鲜肉等20多个品种。公司养猪用的是“草”，用草喂猪的事情曾在《常德日报》、《湖南日报》等媒体上多次报道。公司养猪实行草一猪一沼一草养殖模式，集环何、生态、节能于一体，猪的品种选择的是皮薄肉嫩、瘦肉率高的三元杂交猪。公司被湖南省农业厅援予“无公害牲猪养殖基地”。
公司以草食猪肉为原料，用江南卤腊世家许氏卤腊食品加工的独家秘决，采用传统工艺，结合现代科技术的精心加工面成的腊制品，色泽红润，味美香醇，更令人赞口叫绝的是高蛋白，低脂肪，食之开胃生津，对高血脂有一定的预防作用，“富田”牌腊肉，香肠曾荣获中国湖南第五届（国际）农搏会金奖。
（三）消费者分析
（1）消费者消费行为分析
烟村功能性猪肉的核心消费群体由为追求高档享受的商务人士和高收入人群组成，这一部分的消费者都拥有稳定的工作而且收入水平比较高。一般做生意应酬的商务人士中男性居多，受教育程度较高的高收入白领和商务人士拥有能力去购买而且追求时尚的他们想要不落后于他人回去尝试尽量了解一些不同的东西。
消费者购买的动机在于功能性猪肉的健康安全营养，提升自己的地位同时享受高档产品的所带来的优越感。消费者认为产品的口感很好，而且吃的放心，就会感觉物有所值。消费者一般会去超市或社区服务点一个星期购买三到四次每次购买数量不超过三斤，因为买太多不新鲜而且易坏。
（四）功能性猪肉市场分析（swot分析）
1.S 优势
（1）公司科研力量雄厚，具有国际先进水平的 “保健养猪关键技术及产品研究与风味型肉源开发” 科技成果。
（2）功能性猪肉营养、风味独特、健康、安全。
（3）具有优秀的管理团队和高水平员工
2.W 劣势
（1）猪肉的成本较高。
（2）品牌知名度不是很高，品牌定位没有深入人心。
3.O 机遇
（1）公司致力于高品质猪肉的研究，在食品安全日益受到重视的今天，功能性猪肉符合社会发展潮流。
（2）政府在政策上对于安全健康产品的支持。
（3）目前进行功能性猪肉的生产企业比较少。
4.T威胁
（1）现在猪肉市场比较低迷，需求量不是很大；
（2）相比竞争对手，价格不占优势；
（3）替代产品的不断更新；
（4）目前市场份额不高，主要购买人群是高品质生活者。
总结：目前尽管猪肉市场由于多方面原因而处于低迷阶段，但未来市场还是一片光明。随着社会的发展，消费者对畜产品的需求已由数量型转向质量型，对优质高档猪肉需求日益增大。据初步调查，全国对高档猪肉的需求量达8000万头以上，高档猪肉市值高达1600
亿元以上，获利空间大。合理利用我国特有的地方猪种资源，开发放心、安全、优质、营养，风味独特的高档猪肉产品，并使之品牌化，满足消费者的新需求是今后养猪业的趋势,这对解决当前食品安全问题也具有重大意义。
四、广告策略
（一）广告目标策划
通过各种媒体进行对烟村功能性猪肉的宣传和报道，以及各种活动的开展，提高烟村功能性猪肉的知名度，以及将其定位为安全优质的高档猪肉。
广告的受众：中高档收入人群。
广告的地区：因公司产品处于导入阶段，所以首先只在湖南各个市级城市进行。等产品进入成熟期，再向全国扩展。
广告的主题：体现猪肉的安全优质。
广告的标题：“烟村功能猪肉，优质生活的选择，齐享美味人生”
广告的时间跨度：2013年6月20日到2013年6月20日
五、广告设计
（一）特大霓虹灯广告
特大霓虹灯广告安放在商务酒店、车站附近最醒目的地方。画面采用本公司将烟村功能性猪肉的制作过程制成一个小小的视频，让消费者看到绿色健康的工艺程序，呈现给大家绿色、美味、可口的效果。
（二）网络广告和宣传册
现在是网络的天下，上网的人越来越多，越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流，因此在美食网站如“美食网”“天天美食网”刊登广告，对广告进行链接，以便读者在网上进行购买。
在各大商务酒店门口，对入住酒店的商务人士发放宣传册，册子里就烟村功能性猪肉的介绍，并附上图片，体现的它的美味、可口。
（三）CM广告
广告主题：烟村功能性猪肉，优质生活的选择,齐享美味人生
广告时间：20秒
广告构思：
背景：有生活，就有烦恼。每个人都曾用心努力、倾其所有地投入生活，也没有过上自
己的想要的生活，为什么就不能抛下一切烦恼，活在当下，认真过好现在，齐享美味人生呢？
镜头一林立的高档别墅群，阳光和煦，画面幽静
镜头二房间内摆设一应俱全，简单雅致，一家人围着饭桌，其乐融融，享受着美味带来的愉悦
镜头三烟村功能性猪肉的精美图片
镜头四旁白： 烟村功能性猪肉，优质生活的选择,齐享美味人生
七、广告实施计划
（一）时间：2013年6月1日----2014年1月1日
（二）媒体组合：充分利用报纸、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报纸、杂志为辅，街头广告次之。
（三）广告发布的媒介
1．大众传播媒体
（1）电视
在湖南都市、湖南政法频道黄金时段播出广告，吸引家庭主妇的注意力，以达到我们广告倡导的一种绿色、优质的一种生活的目的。
2．印刷品广告
（1）报纸：
在诸如《潇湘晨报》这种在长沙市的大众性报纸纸上占用1/8的版面连续刊登广告，最好能以较大的篇幅，清新的色彩吸引人们的注意力。
（2）杂志：
在《美食与美景》这种专门针对中高端餐饮娱乐企业及其产品和服务供应商、从业人员的时尚彩色商务杂志，刊登广告，引起他们的关注，从而提升品牌知名度。
3．互联网：
现在是网络的天下，上网的人越来越普遍了，而网络交易是现在市场交易的潮流。因此，在全国各大网页上刊登烟村猪肉的广告，与美食网站如“中华美食”、“天天美食”进行友情链接，对广告进行链接，以便读者了解本产品或是在网上直接购买。
八、广告费用预算
（一）项目制作（元）
1.总策划广告整体策划报告10000
2.广告制作电视25秒胶片9000
3.报纸5000
4.杂志彩色插页9000
5.网站首页25000
（二）广告发布费用
1.电视
湖南经视频道60天*1次/天*15000=900000
湖南都市频道60天*1次/天*10000=600000
2.报纸1558000
《潇湘晨报》60次*12000=720000
3.杂志
《美食与美景》 30次*15000=450000
4.因特网
新浪60天*7000=420000
中华美食网60天*2500=150000
天天美食60天*2000=120000
5.营销活动费用50000
总计3450000元
九、效果评估
在广告播放后的每隔15天对本地的消费者进行调查和对产品的销售额进行比较，以此了解是否达到提高知名度和利润的效果。
第四篇：崩漏(功能性子宫出血)诊疗方案
2010年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案
一、概述：
崩漏是指经血非时暴下不止或淋漓不尽，前者谓之崩中，后者谓之漏下。崩与漏出血情况虽不同，然两者常交替出现，且其病因病机基本一致，故概称崩漏。
二、诊断：
（一）疾病诊断:
1、中医诊断标准：（中医妇科学第六版.上海科学技术出版社）妇女不在行经期间，阴道突然大量出血，或淋漓下血不断者，称为“崩漏”，前者称为“崩中”，后者称为“漏下”。
2、西医诊断标准:（西医妇产科学第七版.人民卫生出版社）
（1）月经异常：表现形式有月经过多、月经频发、子宫不规则出血、月经频多。（2）身体虚弱：头晕、乏力、易疲倦、心慌、气短、浮肿、食欲下降、失眠等。（3）体征:病程短或仅少量淋漓出血者，可无特殊体征，失血过多者可见贫血貌，部分患者可有乳房及外生殖器发育欠佳，或外阴及肛周多毛，甚至呈男性分布。
（4）辅助检查：通过血常规、B超、子宫内膜活检等排出其他器质性病变。
（二）证候诊断: 1.肾虚型：
主症:经血非时而下，出血量多，淋漓不尽，色淡质稀，腰痛如折，畏寒肢冷，小便清长，大便溏薄，面色晦暗，舌淡黯，苔薄白，脉沉弱；病位：冲任；病性：虚实夹杂。
2.血热型
主证:经血非时而下，量多如崩，或淋漓不断，血色深红，质稠，心烦不寐，渴喜冷饮，头晕面赤，舌红，苔黄，脉滑数；病位：冲任；病性：实证。
三、治疗方案:
（一）辨证选择口服中药汤剂： 1．肾虚证
治法：温肾助阳，固冲止血。
方药：大补元煎加补骨脂、仙鹤草、艾叶炭。
党参15g 熟地15g 山茱萸8g 山药15g 当归10g 枸杞9g 炙甘草5g 杜仲15g 补骨脂8g 仙鹤草10g 艾叶炭15g 2.血热证
治法：清热凉血，固冲止血。方药：清热固经汤加减
黄芪30g 生地15g 丹皮8g 白芍8g 侧柏叶30g 贯众炭15g 艾叶炭10g 海螵蛸15g 仙鹤草20g 茜草炭15g 炒栀子15g 炒黄柏15g 三七粉3g（冲服）炙甘草3g 续断15g
（二）辨证使用中成药：
1.肾虚证：选用宫血宁胶囊2粒，日三次。口服。2.血热证：选用云南白药胶囊2粒，日四次。口服。(三）西医治疗
1.止血：对大量出血患者，要求在性激素治疗6小时内明显见效，24-48小时内血止，若96小时以上仍不止血，应考虑有无器质性病变存在。
雌激素为主治疗：适用于青春期功血，己烯雌酚1-2mg，每6-8小时口服一次，有效者2-3日内血止。待血止或血量明显减少后逐渐减量，每3日减量一次，每次减药量不超过原用量的1/3，直至维持量，即每日1mg。
孕激素为主治疗：若为少量不断出血，可用黄体酮20mg肌注，每日1次，共3-5日。对出血量多的患者，需用大剂量合成孕激素方可止血，如炔诺酮5-7.5mg、甲地孕酮8mg、或案共黄体酮4-6mg，持续用到血止后20日左右，停药后发生撤退性出血。如用药期间有突破性出血，可配伍应用己烯雌酚0.1mg。
2.诊断性刮宫：适用于出血量多的患者，一方面治疗性止血，一方面行病理诊断。四.疗效评价：
1.治愈：出血停止，经期正常。2.好转：出血减少。3.未愈：出血不止，或加重。
五、难点与对策:
1、如何快速有效地止血:辨病与辩证、辨基本病机相结合。功血的病因认识目前仍以虚、瘀、热三说为主，难以速效的原因在于三者可单一致病，也可多重病因复合致病，又可互为因果致病，故本病反复难愈。辨病、辩证治疗的关键是认清每一病程的因果关系，具体而言主要根据病程、病人素体、治疗过程、对药物的反应性、辅助检查结果等综合考虑，判定病人的即时状况加以灵活论治，可取得良效。
2、中西医治疗方法的适当选用。对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。
2010年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案的
分析总结评估及优化方案
2010年，我科室针对崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案实施情况进行了总结:
科室通过强化正常理论学习、查房督促临床应用及不定期口头考查等一系列措施，不断加强本科室优势病种崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案在临床的应用。我科按照制定的临床诊断及治疗方案进行规范化诊断及治疗，该总治疗病人131例，治愈116例，治愈率为88.54%。本崩漏（功能失调性子宫出血）治愈率偏低，考虑原因为辩证不清，分析如下：
崩漏辩证，有虚实之异，虚者多因肾虚，实者多因血热。由于崩漏的主证是血证，病程日久，反复发作，故临证时首辨出血期还是止血后。一般而言，出血期多见表证或虚实夹杂证，血止后常显本证或虚证。出血期，当根据血证出现的量、色、质特点，初辨其证之寒、热、虚、实；经血非时暴下，量多势急，继而淋漓不尽，色鲜红或深红，质稠者，多属热证；经血非时暴下或淋漓难尽，色淡质稀，多属虚证。临证时须结合全身脉证和必要时检查综合分析。
综合以上原因，明年我们的应对措施及解题思路如下：
辨病、辩证治疗的关键是认清每一病程的因果关系，具体而言主要根据病程、病人素体、治疗过程、对药物的反应性、辅助检查结果等综合考虑，判定病人的即时状况加以灵活论治，可取得良效。
2011年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案
一、概述：
崩漏是指经血非时暴下不止或淋漓不尽，前者谓之崩中，后者谓之漏下。崩与漏出血情况虽不同，然两者常交替出现，且其病因病机基本一致，故概称崩漏。
二、诊断：
（一）疾病诊断:
1、中医诊断标准：（中医妇科学第六版.上海科学技术出版社）妇女不在行经期间，阴道突然大量出血，或淋漓下血不断者，称为“崩漏”，前者称为“崩中”，后者称为“漏下”。
2、西医诊断标准:（西医妇产科学第七版.人民卫生出版社）
（1）月经异常：表现形式有月经过多、月经频发、子宫不规则出血、月经频多。（2）身体虚弱：头晕、乏力、易疲倦、心慌、气短、浮肿、食欲下降、失眠等。（3）体征:病程短或仅少量淋漓出血者，可无特殊体征，失血过多者可见贫血貌，部分患者可有乳房及外生殖器发育欠佳，或外阴及肛周多毛，甚至呈男性分布。
（4）辅助检查：通过血常规、B超、子宫内膜活检等排出其他器质性病变。
（二）证候诊断: 1.肾虚型：
主症:经血非时而下，出血量多，淋漓不尽，色淡质稀，腰痛如折，畏寒肢冷，小便清长，大便溏薄，面色晦暗，舌淡黯，苔薄白，脉沉弱；病位：冲任；病性：虚实夹杂。
2.血热型
主证:经血非时而下，量多如崩，或淋漓不断，血色深红，质稠，心烦不寐，渴喜冷饮，头晕面赤，舌红，苔黄，脉滑数；病位：冲任；病性：实证。
三、治疗方案:
（一）辨证选择口服中药汤剂： 1．肾虚证
治法：温肾助阳，固冲止血。
方药：大补元煎加补骨脂、仙鹤草、艾叶炭。
党参15g 熟地15g 山茱萸8g 山药15g 当归10g 枸杞9g 炙甘草5g 杜仲15g 补骨脂8g 仙鹤草10g 艾叶炭15g 2.血热证
治法：清热凉血，固冲止血。方药：清热固经汤加减
黄芪30g 生地15g 丹皮8g 白芍8g 侧柏叶30g 贯众炭15g 艾叶炭10g 海螵蛸15g 仙鹤草20g 茜草炭15g 炒栀子15g 炒黄柏15g 三七粉3g（冲服）炙甘草3g 续断15g
（二）辨证使用中成药：
1.肾虚证：选用宫血宁胶囊2粒，日三次。口服。2.血热证：选用云南白药胶囊2粒，日四次。口服。(三）西医治疗
1.止血：对大量出血患者，要求在性激素治疗6小时内明显见效，24-48小时内血止，若96小时以上仍不止血，应考虑有无器质性病变存在。
雌激素为主治疗：适用于青春期功血，己烯雌酚1-2mg，每6-8小时口服一次，有效者2-3日内血止。待血止或血量明显减少后逐渐减量，每3日减量一次，每次减药量不超过原用量的1/3，直至维持量，即每日1mg。
孕激素为主治疗：若为少量不断出血，可用黄体酮20mg肌注，每日1次，共3-5日。对出血量多的患者，需用大剂量合成孕激素方可止血，如炔诺酮5-7.5mg、甲地孕酮8mg、或案共黄体酮4-6mg，持续用到血止后20日左右，停药后发生撤退性出血。如用药期间有突破性出血，可配伍应用己烯雌酚0.1mg。
2.诊断性刮宫：适用于出血量多的患者，一方面治疗性止血，一方面行病理诊断。四.疗效评价：
1.治愈：出血停止，经期正常。2.好转：出血减少。3.未愈：出血不止，或加重。
五、难点与对策:
1、如何快速有效地止血:辨病与辩证、辨基本病机相结合。功血的病因认识目前仍以虚、瘀、热三说为主，难以速效的原因在于三者可单一致病，也可多重病因复合致病，又可互为因果致病，故本病反复难愈。辨病、辩证治疗的关键是认清每一病程的因果关系，具体而言主要根据病程、病人素体、治疗过程、对药物的反应性、辅助检查结果等综合考虑，判定病人的即时状况加以灵活论治，可取得良效。
2、中西医治疗方法的适当选用。对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。
2011年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案的
分析总结评估及优化方案
2011年，我科室针对崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案实施情况进行了总结: 我科按照制定的临床诊断及治疗方案进行规范化诊断及治疗，该总治疗病人142例，治愈134例，治愈率为94.36%。经上加强辩证、辨病理论知识培训后，本崩漏（功能失调性子宫出血）治愈率较上明显提高。本有两例为顽固性崩漏患者，病情反复发作，分析发生原因如下：
崩漏转归，常多脏受累，气血同病，因果转化。暴崩下血，气随血耗，阴随血伤，不论病发何因，最早出现气阴(血)两虚夹淤的结果，气阴两虚又可阴损及阳，血崩日久化寒，形成新的病因，崩漏日久，离经之血为淤，故出血期必有淤阻冲任，子宫的转归，止血治疗务必兼顾病机转归灵活处理。生育期崩漏，正值排卵旺盛期，有部分病者有自愈倾向，大多可恢复或建立正常排卵周期，达到经调而后子嗣。亦有少数患者，子宫内膜期增长过快伴不孕症，有转化子宫内膜腺癌的风险。更年期崩漏疗程相对较短，少数需手术治疗或促绝经治疗，以防复发，需排除恶性病变。
综合以上原因对诊疗方案优化如下：
1.对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。2.对于生育期和更年期久治不愈的顽固性崩漏，须先经诊刮子宫内膜送病理检查，提示有恶变倾向者宜手术治疗。
3.对于年龄超过55周岁仍无绝经，崩漏反复发作，又无须手术者，可用中药或西药促其绝经。
以上措施将在新的诊疗方案中的到实施。
2012年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案
一、概述：
崩漏是指经血非时暴下不止或淋漓不尽，前者谓之崩中，后者谓之漏下。崩与漏出血情况虽不同，然两者常交替出现，且其病因病机基本一致，故概称崩漏。
二、诊断：
（一）疾病诊断:
1、中医诊断标准：（中医妇科学第六版.上海科学技术出版社）妇女不在行经期间，阴道突然大量出血，或淋漓下血不断者，称为“崩漏”，前者称为“崩中”，后者称为“漏下”。
2、西医诊断标准:（西医妇产科学第七版.人民卫生出版社）
（1）月经异常：表现形式有月经过多、月经频发、子宫不规则出血、月经频多。（2）身体虚弱：头晕、乏力、易疲倦、心慌、气短、浮肿、食欲下降、失眠等。（3）体征:病程短或仅少量淋漓出血者，可无特殊体征，失血过多者可见贫血貌，部分患者可有乳房及外生殖器发育欠佳，或外阴及肛周多毛，甚至呈男性分布。
（4）辅助检查：通过血常规、B超、子宫内膜活检等排出其他器质性病变。
（二）证候诊断: 1.肾虚型：
主症:经血非时而下，出血量多，淋漓不尽，色淡质稀，腰痛如折，畏寒肢冷，小便清长，大便溏薄，面色晦暗，舌淡黯，苔薄白，脉沉弱；病位：冲任；病性：虚实夹杂。
2.血热型
主证:经血非时而下，量多如崩，或淋漓不断，血色深红，质稠，心烦不寐，渴喜冷饮，头晕面赤，舌红，苔黄，脉滑数；病位：冲任；病性：实证。
三、治疗方案:
（一）辨证选择口服中药汤剂： 1．肾虚证
治法：温肾助阳，固冲止血。
方药：大补元煎加补骨脂、仙鹤草、艾叶炭。
党参15g 熟地15g 山茱萸8g 山药15g 当归10g 枸杞9g 炙甘草5g 杜仲15g 补骨脂8g 仙鹤草10g 艾叶炭15g 2.血热证
治法：清热凉血，固冲止血。方药：清热固经汤加减
黄芪30g 生地15g 丹皮8g 白芍8g 侧柏叶30g 贯众炭15g 艾叶炭10g 海螵蛸15g 仙鹤草20g 茜草炭15g 炒栀子15g 炒黄柏15g 三七粉3g（冲服）炙甘草3g 续断15g
（二）辨证使用中成药：
1.肾虚证：选用宫血宁胶囊2粒，日三次。口服。2.血热证：选用云南白药胶囊2粒，日四次。口服。(三）西医治疗
1.止血：对大量出血患者，要求在性激素治疗6小时内明显见效，24-48小时内血止，若96小时以上仍不止血，应考虑有无器质性病变存在。
雌激素为主治疗：适用于青春期功血，己烯雌酚1-2mg，每6-8小时口服一次，有效者2-3日内血止。待血止或血量明显减少后逐渐减量，每3日减量一次，每次减药量不超过原用量的1/3，直至维持量，即每日1mg。
孕激素为主治疗：若为少量不断出血，可用黄体酮20mg肌注，每日1次，共3-5日。对出血量多的患者，需用大剂量合成孕激素方可止血，如炔诺酮5-7.5mg、甲地孕酮8mg、或案共黄体酮4-6mg，持续用到血止后20日左右，停药后发生撤退性出血。如用药期间有突破性出血，可配伍应用己烯雌酚0.1mg。
2.诊断性刮宫：适用于出血量多的患者，一方面治疗性止血，一方面行病理诊断。3.对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。对于生育期和更年期久治不愈的顽固性崩漏，须先经诊刮子宫内膜送病理检查，提示有恶变倾向者宜手术治疗。对于年龄超过55周岁仍无绝经，崩漏反复发作，又无须手术者，可用中药或西药促其绝经。
四.疗效评价：
1.治愈：出血停止，经期正常。2.好转：出血减少。3.未愈：出血不止，或加重。
五、难点与对策:
1、如何快速有效地止血:辨病与辩证、辨基本病机相结合。功血的病因认识目前仍以虚、瘀、热三说为主，难以速效的原因在于三者可单一致病，也可多重病因复合致病，又可互为因果致病，故本病反复难愈。辨病、辩证治疗的关键是认清每一病程的因果关系，具体而言主要根据病程、病人素体、治疗过程、对药物的反应性、辅助检查结果等综合考虑，判定病人的即时状况加以灵活论治，可取得良效。
2、中西医治疗方法的适当选用。对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。
2012年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案的
分析总结评估及优化方案
2012年，我科室针对崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案实施情况进行了总结: 我科按照制定的临床诊断及治疗方案进行规范化诊断及治疗，该总治疗病人139例，治愈132例，治愈率为94.96%。本治愈率虽有一定提高，但门诊登记结果显示，2.13%住院病人在出院5个月内再次、多次门诊就诊甚至住院治疗，分析发生原因如下：
1.部分更年期患者精神紧张，顽固性崩漏患者病情反复发作，情绪易激动或烦躁，加重病情。
2.部分患者口服药物不规范，不按时、不按规律服药，易漏服、断服药物，导致病情反复，再次就诊。尤其见于口服西药者，疗程长，患者不能坚持到底，一旦停药，继而发生撤药性出血，病情加重，需再次调整周期。
3.西药治疗中，个别患者不能耐受雌激素、孕激素治疗，副反应大，产生厌倦情绪，不能配合治疗。
综合以上原因，下一我们在临床工作中更注意以下几点：
1.注重与患者沟通，加强心理疏导。2.注重出院后随访，加强宣教。
3.在临床工作中，仍侧重中医、中药治疗，发挥中医特色。中医中药相对于西医西药治疗而言，副反应小，药量可随时酌情调整，患者耐受性好。
在今年继续继承去年的诊疗方案，在今后的临床实践中继续摸索适合本病的治疗方法。
2013年崩漏（功能失调性子宫出血）诊疗方案
一、概述：
崩漏是指经血非时暴下不止或淋漓不尽，前者谓之崩中，后者谓之漏下。崩与漏出血情况虽不同，然两者常交替出现，且其病因病机基本一致，故概称崩漏。
二、诊断：
（一）疾病诊断:
1、中医诊断标准：（中医妇科学第六版.上海科学技术出版社）妇女不在行经期间，阴道突然大量出血，或淋漓下血不断者，称为“崩漏”，前者称为“崩中”，后者称为“漏下”。
2、西医诊断标准:（西医妇产科学第七版.人民卫生出版社）
（1）月经异常：表现形式有月经过多、月经频发、子宫不规则出血、月经频多。（2）身体虚弱：头晕、乏力、易疲倦、心慌、气短、浮肿、食欲下降、失眠等。（3）体征:病程短或仅少量淋漓出血者，可无特殊体征，失血过多者可见贫血貌，部分患者可有乳房及外生殖器发育欠佳，或外阴及肛周多毛，甚至呈男性分布。
（4）辅助检查：通过血常规、B超、子宫内膜活检等排出其他器质性病变。
（二）证候诊断: 1.肾虚证：
主症:经血非时而下，出血量多，淋漓不尽，色淡质稀，腰痛如折，畏寒肢冷，小便清长，大便溏薄，面色晦暗，舌淡黯，苔薄白，脉沉弱；病位：冲任；病性：虚实夹杂。
2.血热证
主证:经血非时而下，量多如崩，或淋漓不断，血色深红，质稠，心烦不寐，渴喜冷饮，头晕面赤，舌红，苔黄，脉滑数；病位：冲任；病性：实证。
三、治疗方案:
（一）辨证选择口服中药汤剂： 1．肾虚证
治法：温肾助阳，固冲止血。
方药：大补元煎加补骨脂、仙鹤草、艾叶炭。
党参15g 熟地15g 山茱萸8g 山药15g 当归10g 枸杞9g 炙甘草5g 杜仲15g 补骨脂8g 仙鹤草10g 艾叶炭15g 2.血热证
治法：清热凉血，固冲止血。方药：清热固经汤加减
黄芪30g 生地15g 丹皮8g 白芍8g 侧柏叶30g 贯众炭15g 艾叶炭10g 海螵蛸15g 仙鹤草20g 茜草炭15g 炒栀子15g 炒黄柏15g 三七粉3g（冲服）炙甘草3g 续断15g
（二）辨证使用中成药：
1.肾虚证：选用宫血宁胶囊2粒，日三次。口服。2.血热证：选用云南白药胶囊2粒，日四次。口服。(三）西医治疗
1.止血：对大量出血患者，要求在性激素治疗6小时内明显见效，24-48小时内血止，若96小时以上仍不止血，应考虑有无器质性病变存在。
雌激素为主治疗：适用于青春期功血，己烯雌酚1-2mg，每6-8小时口服一次，有效者2-3日内血止。待血止或血量明显减少后逐渐减量，每3日减量一次，每次减药量不超过原用量的1/3，直至维持量，即每日1mg。
孕激素为主治疗：若为少量不断出血，可用黄体酮20mg肌注，每日1次，共3-5日。对出血量多的患者，需用大剂量合成孕激素方可止血，如炔诺酮5-7.5mg、甲地孕酮8mg、或案共黄体酮4-6mg，持续用到血止后20日左右，停药后发生撤退性出血。如用药期间有突破性出血，可配伍应用己烯雌酚0.1mg。
2.诊断性刮宫：适用于出血量多的患者，一方面治疗性止血，一方面行病理诊断。3.对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。对于生育期和更年期久治不愈的顽固性崩漏，须先经诊刮子宫内膜送病理检查，提示有恶变倾向者宜手术治疗。对于年龄超过55周岁仍无绝经，崩漏反复发作，又无须手术者，可用中药或西药促其绝经。四.疗效评价：
1.治愈：出血停止，经期正常。2.好转：出血减少。3.未愈：出血不止，或加重。
五、难点与对策:
1、如何快速有效地止血:辨病与辩证、辨基本病机相结合。功血的病因认识目前仍以虚、瘀、热三说为主，难以速效的原因在于三者可单一致病，也可多重病因复合致病，又可互为因果致病，故本病反复难愈。辨病、辩证治疗的关键是认清每一病程的因果关系，具体而言主要根据病程、病人素体、治疗过程、对药物的反应性、辅助检查结果等综合考虑，判定病人的即时状况加以灵活论治，可取得良效。
2、中西医治疗方法的适当选用。对于顽固性功血患者，中药治疗效果不理想者，当配合西医治疗。
第五篇：营销策划方案
长按铃木汽车公司营销策划方案
一、长安铃木汽车服务公司的简介
重庆长安铃木汽车有限公司，创建于1993年6月，由重庆长安汽车股份有限公司(占51%)、日本铃木株式会社(占25%)、日本双日株式会社(占14%)、铃木(中国)投资有限公司(占10%)四方持股，公司注册资本19000万美元，投资总额55500万美元。作为国内大型的综合性现代汽车制造企业，长安铃木公司占地面积约42万平方米，现有员工3000余人，拥有天语、雨燕、羚羊和奥拓等四个系列约20个车型，G、M系列两个发动机机型，具备年产25万辆整车和30万台发动机的生产能力。
二、长安铃木汽车服务公司的市场分析
三、长安铃木汽车服务公司的竞争分析
（一）优势分析
（二）略势分析
（三）机会分析
（四）威胁分析
四、长安铃木汽车服务公司的营销组合策略
五、执行与控制
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