第一篇：垃圾分类处理商业计划书 - 世界大学城
垃圾分类处理商业计划书
垃圾分类处理可行性报告早期人们的消费品大都从自然界生产或简单加工而来，而且由于人口较少，消费量相对较小，因此，所产生的垃圾基本被自然界的巨大消纳能力所消纳。但后来随着城市人口的剧增，经济的发展，特别是化学合成工业的发展，人们的消费品越来越多的是合成品，而这些合成品中有些自然界中根本不存在，有些存在也很少。因此，在自然环境中很难自己降解，容易造成环境污染。
有人类的活动就会有垃圾产生，在城市化的进程中，生活垃圾作为城市代谢的产物已经成为一大难题。由于环境的容量是有限的，不可能承受垃圾的无休止排入，为了维持城市的可持续发展，应尽可能充分的将垃圾资源化利用，使更多的垃圾作为“二次资源”进入新的产品生产循环，从而减少最终需要排放到自然环境中的生活垃圾。
一、目前国内各小区食物垃圾处理中存在的问题
1、每餐吃剩的残渣食物、瓜皮、果屑装在塑料袋内，置于室内一角，待方便时带出户外。如若不及时或忘记带出户外，腐败后散发之气存留室内将造成污染。
2、洗菜、洗碗后将残菜、剩渣从池中用手捞出装进垃圾袋。这其中不免有部分漏入下水道中造成堵塞，清理也相当麻烦；同时，如果垃圾袋破漏，污水还将污染室内地板等物。
3、带出户外的垃圾堆放在楼道角落（多数高层住户如此），垃圾桶，垃圾站，散发出各种异味，炎热的夏天更是如此。物业管理公司必须安排大量的清洁工将其及时清运出小区，在整个处理过程中，污染无处不在。
4、小区内的垃圾转运站，是异味气体、蚊蝇滋生之地，在何处建垃圾站，如何减少垃圾站的污染是建设者和物业管理公司都感到麻烦的问题。
二、中国城市生活垃圾污染现状
（1）垃圾露天堆放大量氨、硫化物等有害气体释放，严重污染了大气和城市的生活环境。
（2）严重污染水体。垃圾不但含有病原微生物，在堆放腐败过程中还会产生大量的酸性和碱性有机污染物，并会将垃圾中的重金属溶解出来，形成有机物质，重金属和病原微生物三为一体的污染源，雨水淋入产生的渗滤液必然会造成地表水和地下水的严重污染。
（3）生物性污染。垃圾中有许多致病微生物，同时垃圾往往是蚊、蝇、蟑螂和老鼠的孳生地，这些必然危害着广大市民的身体健康。
（4）侵占大量土地。据初步调查，2003年全国668座城市中已有2/3被垃圾带所包围全国垃圾存占地累计80万亩。
对于未安装处理机的楼宇，由于部分洗菜盆无法加装，同时又有接电、装开关的麻烦，在未使用过的情况下说服居民自费安装比较困难。
2、新建住宅的开发商
在新建住宅统一配备安装处理机只占建房成本的极小部分，却可以由小见大体现出住宅的品味和档次，在销售上增加“卖点”，因此开发商对此有积极性。目前已有上海、北京、深圳的数百个中高档楼盘统一安装了处理机，如北京的珠江帝景、奥林匹克花园；南京的碧水西湾、华堂苑、先锋国际；上海的东方美墅、古北风景园、汤臣别墅等。
（三）经济层面
以下经济分析只计算直接成本和收益，取静态值。
1、使用厨房垃圾（粉碎）处理机处理厨余垃圾总成本估算
据测算，家庭每进行一次处理机的标准作业需耗电0.04度，耗水10升，处理厨余垃圾量0.5公斤。
正常使用情况下处理机的寿命约10年，6000次，以处理机的价格1500元/台计，每次使用的折旧费为0.25元。
每吨厨余垃圾处理的总费用（含折旧）为：
（1000公斤/0.5公斤）×（0.04度×0.7元/度＋0.01方×1.5元/方＋0.25元）＝586元
另有增加污水管网沙井清理量和逐步调整污水处理工艺所引发的若干成本，因无法核算而未计入。
2、使用厨房垃圾（粉碎）处理机处理厨余垃圾总收益估算
A广州市城市生活垃圾处理成本估算
由于填埋场属稀缺资源，从可持续的角度，应以焚烧厂为例计算垃圾处理成本。李坑资源电厂处理成本为225元/吨，上网电价0.63元/度，以火电上网电价0.35元/度计算，国家每度电补贴0.28元，相当于每吨垃圾补贴106.4元，实际处理全成本为331.4元/吨（灰渣处理成本未计入）。
B厨余垃圾消耗的处理成本估算
由于厨余垃圾是焚烧工艺的负面因子，其消耗的成本大于平均成本，以调整系数1.3计，厨余垃圾消耗的处理成本为：331.4元/吨×1.3＝430.8元/吨
C广州市城市垃圾收运成本估算
同样以李坑资源电厂作为运输终点计算，收运成本为80元/吨。
D厨余垃圾消耗的收运成本估算
厨余垃圾同样是收运环节的负面因子，其消耗的成本远大于平均成本，以调整系数1.5计，厨余垃圾消耗的收运成本为：
80元/吨×1.5＝120元/吨E厨余垃圾源头分类处理后带来的资源回收和减量化效益
据测算，广州市生活垃圾中有20％的可回收成分（主要是废塑料）因受厨余垃圾污染而无法回收。以10％计，厨余垃圾源头处理后带来的资源回收效益为：
500元/吨（废塑料销售均价）×10％＝50元/吨
减量化效益：
A×10％＋C×10％＝41.1元/吨
合计：91.1元/吨
F使用有机垃圾生化处理机处理厨余垃圾总收益
B＋D＋E＝641.9元/吨
3、结论
从上述计算结果来看，在家庭使用厨房垃圾（粉碎）处理机处理厨余垃圾直接收益641.9元/吨，高于直接总成本586元/吨，具备经济可行性。
（四）环境层面
1、家庭厨余垃圾对环境的影响
目前我市生活垃圾产量达6600吨/日，其中易腐性有机物含量达58.56％，约3865吨/日，其来源主要是居民生活垃圾中的厨余部分。
厨余垃圾是我市生活垃圾污染的主要因素，表现在以下几个方面：一是污染收集容器，滋生细菌、招引虫蝇、产生臭气，清洗工作繁重；二是在运输过程中容易造成污水沿途洒漏，污染路面，对运输机具产生腐蚀；三是降低城市垃圾的热值，增加垃圾焚烧处理的成本；四是在填埋过程中产生大量沼气和渗滤液，其中沼气对大气臭氧层的破坏性比二氧化碳大二十倍，而渗滤液的防渗和处理成本较高；五是污染生活垃圾中的塑料、纸张等可回收成分，造成回收困难或无法回收。
2、使用厨房垃圾（粉碎）处理机处理厨余垃圾的环境效益
⑴杜绝臭气污染，有利于保持室内和小区的良好环境；
⑵显著减少城市垃圾收运处理量，减轻增多垃圾车带来的交通堵塞和影响市容；
⑶有效降低生活垃圾含水率，减轻城市垃圾对收运容器和车辆的污染腐蚀，避免垃圾车运输过程中的污水滴漏；
⑷延长填埋场的使用寿命，提高焚烧厂的运营效益，减轻对环境的污染；
⑸最大限度地避免厨余成分对垃圾中可回收成分的污染，促进资源回收利用；
⑹可作为“分类收集”的配套设施，为“分类收集”继续深入开展提供突破口，从而提高我市垃圾管理水平，提升城市形象。
五、结论和推广建议
1、综上所述，推广厨房垃圾（粉碎）处理机具有良好的环境效益、社会效益和经济效益，我市应借鉴发达国家和兄弟省市经验，加大推广力度。
2、在已建住宅加装处理机不容易得到住户的支持和配合，鼓励或要求开发商在新建住宅统一装备处理机则较为可行。具体的鼓励办法有：作为参评“绿色住宅”和“环保模范小区”的条件之一；减免部分环卫设施配套费等。时机成熟时将安装处理机纳入《广州市住宅设计规范》。
3、试点期间，对于拟装处理机的小区或楼宇住宅，应了解区域污水管网和污水处理情况，确保不会引发堵塞或污染水体。推广期间，推广区域应与广州市生活污水处理规划相协调。
4、建议进一步深入论证大规模推广处理机的可行性，重点是对污水管网和生活污水处理厂的影响。
北京九次方科技发展有限公司，是台州在京的民营企业，是专业从事绿色环保的高科技企业，与国家重点高校——中国农业大学合作，依托其核心的科研、人才、资源等支持，专业致力于家居绿色科技产品的研发、生产、销售和服务，是国内外水处理系列产品（纯水机、净水机、软水机）、食物垃圾处理器（家用、酒店用）制造行业产品系列最全、品种最多的企业之一。
九次方多次参加过国内国际高规格的招商展览会议，多次参加广交会和国际展会如第四届满洲里中俄蒙科技暨高新技术产品交易会；第六届沙迦中国商品交易会；第22届中东（迪拜）秋季国际商品交易会等数十次展览会。最令人骄傲的是九次方公司2007年11月17日在国务院新闻办新闻厅举行专题发布会，会上九次方产品成为建设部推广项目。成为唯一在国务院新闻办新闻厅举行专题发布会的民营企业。
九次方科技拥有与高校结合的高、精、尖的产品设计研发队伍，自主参与核心技术和产品的研发和设计。公司在家居环保电气领域专业制造高品质高科技含量的产品，以最先进的技术来提供给客户最稳定及最佳的家庭垃圾解决方案，目标将企业打造为家居绿色环保专家。
九次公司基于ISO9001质量管理体系，建立了从研发、制造、销售到售后一体化的全流程品质管理流程。并具有欧盟CE认证、RoHS认证。同时九次方系列产品已获得中华人民共和国卫生部认证，并由中国平安保险公司提供质量保险。
企业产品体系
一.产品简介
食物垃圾处理器
工作原理
食物垃圾处理器通过高速电机旋转驱动碾磨件，将残余食物垃圾碾磨至粉末或微小颗粒状并随水流从下水道自然排出，消除了堵塞排水管和下水道的后顾之忧，从而达到减轻家庭家务负担、美化家居环境、清洁室内空气、保证家人健康等目的。
可处理物与不可处理物
²可处理物：畜禽骨头、蔬菜枝梗、鱼头鱼骨、蛋壳花生壳、残羹剩饭、瓜壳软壳、茶叶花生渣等厨余食物垃圾。
特点与优势
1、使用寿命长
九次方食物垃圾处理器的品质突出，采用高品质免维护、功能强劲的交流感应电机，并采用特殊材质、抗碾磨、高强度的不锈钢刀块，产品使用寿命可达10年以上。
2、处理能力强
九次方食物垃圾处理器的处理能力强，除可处理正常食物垃圾之外，并能处理一些日常的小骨头，将其碾磨成为小于4mm碎渣（其中BPF-370A3碾磨精度仅为2mm），可解除下水道堵塞之苦。
3、安全性能高
九次方食物垃圾处理器的安全性最好，采用过载保护与空气开关装置，使安全性达到最大化。
4、密封性强
九次方食物垃圾处理器机构合理，密封性和可靠性好，在各个环节体现先进科技的理念。
5、低噪音
采用特殊工艺的隔音材料，噪音在同类产品中最低，平均噪音仅为20-25分贝。
6、安装便捷，节省空间
安装在厨房水槽下直接接入排水管，并隐藏于橱柜中，不影响任何原有厨房结构，方便快捷。
7、使用方便
产品专门配有空气，使用时只需轻按按钮，一般每次处理时间在十几秒种之内即可完成，无任何由漏电漏水对人体造成影响的隐患，其噪音控制在30分贝以下；该产品技术完全成熟，可靠性和密封性都得到了最大的保障，产品寿命可达10-15年。
8、经济环保，洁净健康
产品本身价格经济实惠，使用成本低，每次使用控制在3分钱以内，并可使用二次水源；可完全解除家中易腐食物垃圾存放和转移的烦恼，使家庭卫生洁净，不受脏物对家庭成员健康和环境的困扰。很抱歉，因为您在网易相册发布了违规信息，账号被屏蔽。被屏蔽期间他人无法访问您的相册。
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（5）垃圾爆炸事故不断发生。随着城市中有机物含量的提高和由露天分散堆放变为集中堆存，只采用简单覆盖易造成产生甲烷气体的厌氧环境，易燃易爆。
（6）60%以上的城市生活垃圾主要是由小区居民的有机垃圾二次污染后所产生的，也就是说，小区有机垃圾的不断增多是城市生活垃圾不断增加的源头。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，垃圾问题日益突出。我国668座城市，2／3被垃圾环带包围。这些垃圾埋不胜埋，烧不胜烧，造成了一系列严重危害。
根据垃圾问题专家王维平的调查，垃圾资源化潜力随着生活水平和经济的发展也不断增长。在垃圾成分中，金属、纸类、塑料、玻璃被视为可直接回收利用的资源，占垃圾总量的42．9％，可直接回收利用率应不低于33％。但是，这需要国家花费巨资来进行清理。以上海为例，上海市的垃圾填埋厂已经由原来的三个扩展到现在的5个，但是这还是难以满足上海地区垃圾不断增加需要处理的苗头。
使用厨房垃圾（粉碎）处理机的优点如下：
1、对居民来说：①减少厨房尤其是存放垃圾桶的橱柜内的臭味；②减少孳生蟑螂、细菌的可能；③使清理排放家庭垃圾成为一项轻松干净的工作；④有利于保持楼梯间和居住小区的卫生环境。
2、对环卫部门和物业管理来说：①改善环卫作业环境；②有效减少垃圾产量；③减少垃圾收运过程的二次污染；④减少垃圾收运处理的难度和成本（这点尤其重要）。
3、对市政和交管部门来说：①增加污水中易腐性有机物的含量，有利于污水处理厂的生化工艺；②减少垃圾车的数量和垃圾污水滴漏对路面的污染。
4、对环境和资源回收来说：①减少厨余垃圾对可回收物的污染，提高资源回收率；②改善填埋场和焚烧厂的处理工况，减少渗滤液、沼气、烟气等污染物的排放。
三、国内外应用情况
（一）国外
世界上有50个国家没有限制使用厨房垃圾（粉碎）处理机，包括美国、加拿大、墨西哥、澳洲、新西兰和许多欧洲国家。其中美国、丹麦、芬兰和挪威等国家要求新建住宅必需安装；而比利时、法国、德国、荷兰、卢森堡和葡萄牙，既不允许也不鼓励家庭安装使用。
美国作为厨房垃圾（粉碎）处理机的发明国，是应用最普遍的国家，至1997年已有上百万家庭安装使用，其中多数是住宅开发商和市民的自发行为。纽约市经过21个月的调查和评估后，推荐并立法要求安装厨房垃圾（粉碎）处理机。欧盟经过充分的论证，也于2003年要求15个成员国根据污水处理普及情况推广处理机。
（二）国内
厨房垃圾（粉碎）处理机在国内的推广是从九十年代开始的，有十余个品牌的产品，外观和结构大同小异。由于一直没有政府的行政力量介入，加上市民接受新事物有一个过程，推广进程缓慢。九十年代末上海和北京市政府开始重视，加上各商品楼盘注重打造“绿色小区”、“环保小区”的卖点，目前已有数十个小区统一安装了厨房垃圾（粉碎）处理机，数量近万台。因居民使用后反映效果好，近年有日益增加的趋势。
四、在广州市推广厨房垃圾（粉碎）处理机的可行性分析
（一）技术层面
1、产品
厨房垃圾（粉碎）处理机有近80年的研发和使用历史，结构简单，技术成熟，质量稳定，产品标准化水平高。既有美国的ISE、GLADORE(格莱达)、UNISTONE(擎通)、ANAHEIM，又有国内广东、上海、福建、浙江、等地的埃尔利、碧腾、蚂蚁王、鼎荣、万家等品牌，产能和售后服务均跟得上。
2、排水管网
由于粉碎后的食物颗粒小于4毫米，使用厨房垃圾（粉碎）处理机不会对楼宇和小区管网直接造成堵塞，少量食物颗粒有可能沉积于城市下水道的沙井中，可在日常清理维护作业中清出。
3、污水处理
广州市人均用水量位居全国第一，污水中有机物含量偏低。使用厨房垃圾（粉碎）处理机可增加污水中易腐性有机物的含量，有利于污水处理厂的生化工艺。但对于未纳入污水处理厂服务区域的城区，考虑到污水直排水体的污染，不建议推广该处理机。
（二）社会层面
居民
使用处理机需要改变居民排放垃圾的习惯，但这种改变是从难到易，从复杂污脏到简单卫生，因此在使用方面居民的接受程度比预想的要大得多。对已安装处理机的使用情况调查表明，居民反映良好，一是厨房里蟑螂少了，二是不再有厨余腐烂的气味，三是减少清洗垃圾桶的麻烦，四是不用再担心错过每天排放垃圾的时间。至于使用处理机每年多支出的数十元电费水费，多数居民认为微不足道，得大于失。
运管310-1班 宁聆榕
2011年12月24日
第二篇：垃圾分类处理
中国城市生活垃圾如何实现分类回收
一、引言
中国城市的生活垃圾总量呈逐年增长的态势,而目前城市垃圾处理采用的主要方式仍是露天堆放和卫生填埋,这必然要带来垃圾污染、资源浪费和垃圾处理场地紧张等问题。垃圾分类回收无疑是解决上述问题的最好出路。其中，德国和日本这两个发达国家实行垃圾分类回收已有多年，而且一直处在世界的领先水平。中国城市垃圾实行分类回收可以参考这两个国家在这方面的经验。发达国家的经验表明,垃圾分类收集是实现垃圾资源化的最有效途径。大力推进垃圾分类收集,促进废品的回收利用,以提高垃圾的资源化水平。彭述刚（1999.4）指出要改善我国城市卫生情况：1.必须做到促进公众的广泛参与；2.通过经济手段规范公众行为；3.综合运用各种措施,对垃圾进行分类和处理以减少垃圾存量。2000年4月,建设部在全国范围内选定了北京、上海、广州、深圳、南京、厦门、杭州、桂林8个城市,进行垃圾分类回收的试点工作,其效果不是很令人满意。
发达国家从1970年代开始,就实施城市生活垃圾的分类收集。孟帮燕、唐龙（2010.11）提到日本以立法为基础的垃圾分选模式，一是构筑严密的垃圾回收组织体系，确保完成该项工作的人手；二是制定具体的垃圾回收细分目录；德国采取市场化的垃圾分选运作模式，积极推行垃圾减量化和资源化，在垃圾处理上充分发挥行业协会的作用，也充分调动企业的力量，市场机制在垃圾的分类处理中得到充分运用。此外，周宏、涂晓玲（2007.4）也提到日本强调立法，通过法律明确列出需要处理的垃圾种类，并明文规定垃圾处理主体和处理方式等问题；德国侧重于发挥行业协会在垃圾处理中的作用，充分运用市场机制的力量来推进垃圾的分类和处理。王燕、施维蓉（2009.2）提出1.完善的法律法规，2.构建管理体系，3.对垃圾控制源头，分类回收和处理，4.垃圾处理等级，5.环保儿童教育。本课题试图借鉴德、日两国在垃圾分类回收方面的经验和政策，并结合中国国情，寻找一套适合中国的垃圾回收处理的方法。
二、研究方法
要寻找一套适合中国的垃圾回收处理的方法，首先，要了解影响城市居民对
垃圾分类收集及处理认识的因素。如刘海燕、韦新东的问卷调查分析中可以看到，居民对垃圾分类收集及处理的认识,主要与年龄、职业、收入水平、受教育程度和居住楼层有关。苟剑锋等（2004.12）的问卷研究中提到实行垃圾处理的收费可以促进垃圾合理回收和利用。如美国采用对容器征收押金的瓶子票据,来促成人们养成重复使用的习惯。而日本强调立法，通过法律明确列出需要处理的垃圾种类，并明文规定垃圾处理主体和处理方式等问题。王燕等（2009.2）提到德国生活垃圾处理走在世界前列,是与其较高的国民素质及全方位的环保宣传教育紧密相关。田忆凯等也提到在日本从小就重视对儿童的环保教育。所以毫无疑问提高国民素质，经行环保宣传是提高环境水平的重要手段。此外借鉴国外发达国家对城市垃圾分类处理的方法，经过提炼后，用于中国是很有必要的。
结合上述理论依据，设计问卷。城市居民小区上门经行问卷调查。
三、研究对象
本次研究的对象为杭州市区的居民小区，根据小区居民结构的不同分为三类：一类为小区居民为本地杭州户籍为主的住宅小区；二类为小区居民非本地户口为主的住宅小区；三类为单身公寓为主的住宅小区。这些小区住户由于生活习惯、收入水平、教育水平和婚姻状况的不同对所反应的问题也不会相同。此外，杭州曾被评为全中国最适合居住的城市，杭州人民对生活水平的要求也比较高，城市垃圾的分类回收在杭州经行试点，与其他城市相比更能被城市居民接受。
四、参考文献
[1] 彭述刚（1999.4）城市垃圾收集与处理的国外经验及启示
[2] 孟帮燕、唐龙（2010.11）日本、德国的垃圾分选模式及其启示
[3] 周宏、涂晓玲（2007.4）日本生活垃圾的管理及处理
[4] 王燕、施维蓉（2009.2）德国城市生活垃圾的管理现状及启示
[5] 苟剑锋、曾正中、张明泉、赵转军（2004.12）兰州市生活垃圾处理收费居民认知度调查分析
[6] 胡秀仁、班斑（1997.4）城市生活垃圾分类收集的社会调查
第三篇：“大学城”网站项目商业计划书
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 第一部分 项目简单描述
一、引言
“大学城”作为一种高等教育现象，率先出现在英美等一些高等教育发达的国家。通常指的是大学发展过程中，大学本身的规模越来越大，有的大学聚集在一起，大学周围或大学校园本身成为具有一定规模的城镇，常常被人们称为“大学城”（University Town）。《教育大辞典》把“大学城”解释为：“围绕大学建立的社区。人口一般在5——10万，为大学生提供良好的学习环境和便利的食宿、交通等条件。如意大利的波洛尼亚、英国的剑桥和牛津、日本的筑波等。大学城的功能主要是为高校提供基础设施和后勤系统社会保障，通过一定机制吸纳高校入城办学。国外大学城的生成方式主要有两种：一种是自然生成，如美国的波士顿，英国的牛津、剑桥等大学城，它们都经过百年以上的历史自然形成；另一种是主动构建，如美国的密苏里、日本的筑波大学城等，它们是二战后随着高等教育的迅猛发展，由国家、地方政府、高等院校和企业等多方合作而共同构建的。
在中国，大学城建设是20世纪90年代继高校合并、高校扩招之后高教领域的又一大手笔。2000年8月，廊坊东方大学城拉开序幕，其后上海松江、北京昌平等大学城相继拔地而起，仅两年时间，全国规划建设的大学城达50多座，涉及21个省、市。2002年投入325.89亿元，校园建筑总面积达1436.97万平方米，容纳高校134所，在校学生59.7万人。时至今日，大学城建设仍风起云涌，而且争先恐后做”大“文章，且有相当部分占用了耕地。
大学城在中国的迅速崛起，其原因主要是：科教兴国大前提，高校扩招大背景，城市化加速大契机。与传统办学模式相比较，大学城具有”社区管理政府化、教育资源共享化、基础设施市政化、师生生活社会化、运转机制市场化“等特色，研究者普遍认为，大学城建设有利于”扩大高等教育供给，促进经济发展，推进城市化进程，提高办学质量“，它闯出了一条”集约化"发展之路，为我国高等教育发展注入了新鲜活力，带来了蓬勃生机。
国内著名大学城案例：广州大学城 概况
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广州大学城位于广州市番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，是国家一流的大学园区，华南地区高级人才培养、科学研究和交流的中心，学、研、产一体化发展的城市新区，面向２１世纪适应市场经济体制和广州国际化区域中心城市地位、生态化和信息化的大学园区。广州大学城规划范围约43.3平方公里，可容纳学生18万-20万人，总人口达35万-40万人(包括村镇人口)，相当于一个中等规模的城市，估计总投资规模将达到200亿-300亿元。首期建设的小谷围岛约17.9平方公里，进驻十所高效，分别是：国立中山大学、华南理工大学、华南师范大学、广东工业大学、广东外语外贸大学、广州中医药大学、广东药学院、广州大学、广州美术学院、星海音乐学院。其中占地面积最大的是广东工业大学，约2400亩。广州大学城作为高层次人才培养基地、领先水平的科学研究基地和广州的文化胜地，广州大学城可以极大地推动广州市经济、科技和文化大发展。2004 年 9 月第一批约 4.5 万名大学生已先行进入大学城，2005 年 9 月后在校学生人数为 10 万，2007 年大学城全部建成后总规划人口预计将达到 35 万人，相当于一座中小城市。
————————摘自 百度百科
“大学城”这种新的模式正在中国迅速的崛起。我们抓住这次机遇，建立一整套的网上社区，包括大学城电子地图，网上购物，二手交易平台，大学城问吧，大学城贴吧，论坛等的一系列服务板块。其中我们的重点将是网上购物板块，因为此板块具有明显的商业模式，以其他模板服务来带动人气，最终共同发展。
“大学城”网站的项目是基于一种新的思想、文化、理念的生活方式。网站是一个生活类的服务型的网站，提供的是一个平台和在这个平台上的服务。纵观整个互联网，最能盈利的网站就是那些提供服务的网站。在经过了互联网泡沫之后，互联网产生的新的一种盈利的方式就是提供各种各样的服务。
网站的建设思想是：网站提供的是信息和服务，而不是现在互联网上大多数网站提供的只是信息。在社会高速发展的今天，相信大家都很清楚的了解，没有了互联网我们的生活将会是什么样子，工作、生活、学习等等都已经离不开互联网，但是即便是这样我觉的互联网还是没有充分的利用起来。现在的互联网的用处只不过是大家获得自己需要的信息的一种途径，互联网从产生那一天起就是为了信息的共享这个目的，并不是在上面进行自己的活动。我们
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 的想法是要把互联网变成一个活动或者是日常生活的场所，在上面你获得的不仅是信息，你还能获得的跟你生活息息相关的东西。直接利用互联网可以作为你的生活的一种途径一种手段。
网站提供的是一个平台，通过这个平台，用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺），能够网上购物，能够发布自己的二手信息，就关心的话题一起展开讨论，对生活中遇到的难题征求答案等等。网站的目的是为用户提供这种全新的生活方式的平台，这个平台能够让社会的资源充分的利用起来；让每个人都联系起来，形成一个现实生活中的整体；让用户在网上进行的活动跟现实生活中的活动有效的结合起来。
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三、“大学城”网站优势分析：
1、网站以大学城为中心，大学集中，人口密度大，空间优势明显。
2、大学生思想活跃，一直代表新的生活潮流，容易接受新鲜事物，计算机和网络普及率最高。
3、网站有大学城的学生来经营，他们了解大学生的生活和消费习惯，了解什么是大学生最需要的，而且更容易与客户交流沟通。
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4、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨，提供了全方位的服务支持，比单一的论坛模式给有优势。
5、购物平台的优势
（1）厂家直接供货，减少中间环节，保持价格上的优势
（2）网上展示平台与网下体验店相结合，不仅能从网上看到物品，使学生也能看到具体的产品展示。
（3）网站的搜索功能，减少了购买物品时的寻找时间。
（4）安全性：由于客户目标群体集中，采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式，客户风险性为零。
（5）售后保证：正规生产厂家进货，保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服务。
（6）成本低。与周围商店相比，我们不需要大的场地租金和服务人员。
五、投资预算及投资报酬：
我们正在寻求300万元的资金支持，这笔资金用于网站开发建设，15个地区部门的体验店费用，产品采购，人员工资，部门健设。我们采用利润分红、二次融资方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。
网站项目需要300万资金，投资者的投资报酬可以通过一下几个方式获得：一种是等到网站盈利开始后通过分成来获得利润；第二种是通过网站运营成功成立公司，获得相应的股份，根据网站价值将股份退出，获得投资金额与股份金额的差价；第三种是公司通过融资上市，投资者的股份可以卖掉赚取高额的利润。
第二部分：综述
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 第一章 项目背景
一． 项目背景及提出原因
1．广阔的市场需求
我国大学扩招九年以来，大学在校人数，大幅度增加。1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。2007全国普通高校本专科计划招生567万。从1998年到2007年的七年里招生人数增加了四倍多，通过统计，仅算到现在四年内的在校本专科学生已经超过两千万之多。
随着大学括招，为了满足日益增长的在校大学生的教育需求，各高校纷纷扩建，逐渐形成地理位置相对集中，管理相对统一的高校群。既产生了现在遍布全国的高校密集城市中的大学城。
同几年前全国各地大建经济开发区的现象如出一辙，大学城的建设也正风起云涌，不久前国土资源部的一项调查表明，全国大多数省份都在兴建或拟建大学城项目，少则一两个，多则八九个，有的城市同时在建的大学城项目就有三四个。据不完全统计，全国在建的大学城已有50多个。几年来，尤其是在近三四年，全国各地大学城已经基本投入使用，其中规模较大的管理较完备的有20所左右。每个大学城中的学生数量也在日益增加，少则几万，多则十余万。已经形成了一个庞大的特殊群体。随着生活水平的提高，生活的多元化发展，高校在校生的物质需求及精神需求不断膨胀，如何能够快捷，方便的满足需求，已经受到社会多方面的关注。
2.生产方面的需求
中国经济腾飞二十余年发展至今，生产环节已经规模化，然而大部分厂家仍然面临着销售方面的问题，一方面生产状况成绩喜人，另一方面，产品滞销成为梦魇。可以说如何寻找最适合的消费群体，如何实现针对性的物流，如何将自己的产品有效的注入消费群体中，已经成了生产方最艰难的三步走。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 3.纽带环节的条件
如何才可以将这两方面连接起来，已经成为当今最急迫的任务。中国的互联网已经发展的足够的强大，很多的资料表明，现在不使用互联网的人已经少之有少，而在高校中利用网络早已经成为每个学生必备的技能。
另外，现在社区型的网站越来越来受欢迎，专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是社区型网站，就包括博客的出现也是用户心中这种渴望更加开放的人与人之间的生活方式的需求，用户现在越来越需要这种时尚、开放、诚信的、共同合作、精打细算的这种生活方式的平台。
大学生电子商务需求也在日益增长，从淘宝，拍拍的兴起到现在庞大的用户群，可以看出电子商务已经深入人心，在高校中网上购物已经日渐普及。但淘宝这种只是提供一个单一的购物平台，功能单一，且对消费人群没有良好的针对性。所以一种既提供信息、交流又提供服务的专业平台已经成为一种迫切需要。
结合以上所有环境及条件，“大学城”网站的产生已经是成为适应主流的一种必然，其产生必将有效的满足在校大学生的各方面文化及物质需求。二． 项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
当今网络已经遍布全国各地，其使用群体不断的壮大，而其中最大的群体莫过于在校大学生，而随着电子商务的普及，在校大学生对电子商务的进一步熟悉。需求不断地得以提高，这就给我们制造了一个良好的市场环境。而大学城是在校大学生聚集最密集的地方，大学城学生居住相对集中，这样就给物流带来很多方便之处，并且信息便于收集。这是这样一个网络平台的运营得以实现。
本项目是集信息、交流、服务于一身的网络平台，以满足在校大学生的所有需求为目标。从建设之初策划过程就有强烈的针对性。有利于工作的细致化。
本项目以在校大学生为客户主体，有以下几点优势：
1、网站以大学城为中心，大学集中，人口密度大，空间优势明显。
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2、大学生思想活跃，一直代表新的生活潮流，容易接受新鲜事物，计算机和网络普及率最高。
3、由于网站运营成员本身处于平台面向的群体之中，这就让我们在第一时间了解到我们所面向的群体的切实需要，并有针对性地进行调整，迅速及时。
4、网站有大学城的学生来经营，他们了解大学生的生活和消费习惯，了解什么是大学生最需要的，由于人员本身特性，使得本平台可面向客户群体进行无障碍交流，便于宣传与推广。
5、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨，提供了全方位的服务支持，比单一的论坛模式给有优势。
6、购物平台的优势
（1）厂家直接供货，减少中间环节，保持价格上的优势
（2）网上展示平台与网下体验店相结合，不仅能从网上看到物品，使学生也能看到具体的产品展示。
（3）网站的搜索功能，减少了购买物品时的寻找时间。
（4）安全性：由于客户目标群体集中，采用货到付款的付款方式和见到物品后不满意可以退货的方式，客户风险性为零。
（5）售后保证：正规生产厂家进货，保证建立专门的售后服务热线提供售后和技术支持的服务。
（6）成本低。与周围商店相比，我们不需要大的场地租金和服务人员。三． 项目运作的可行性
（1）由学生建立自己所需的网络信息、交流服务平台具有天然的信誉、诚信关系。为运作指出较少了很大的障碍。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/（2）平台内容为在校高校生最需求的方面，且其全面性在网络领域是空前的。其已经推出必将受到在校生的瞩目。无论对其推广及拓展都是一个巨大的推动力。
（3）依托网络，启动资金小，而成效快，这就使其初期发展迅速、顺利。四． 项目的独特与创新分析
（1）国内首家集交流、信息、服务于一身的网络平台。
（2）由在校大学生策划，完全针对大学城的学生需求。
第二章 项目介绍
一． 网站建设宗旨
网站宗旨：为大学城范围内学生提供一个生活信息帮助，思想、学术交流，网络一站式购物，二手信息发布等信息和服务的平台。
l 服务理念：以服务学生为中心，l 服务原则： A.做到客户满意为止。B.如果客户不满意，按 A 款继续。l 服务价值：双赢--我们与客户共同受益。
二． 定位与总体目标
网站前期以中国有一定规模的15个大学城，200万左右的大学生为服务对象，网站将通过给用户提供方便的信息和服务来吸引用户，所有大学城在校学生都将是我们的目标客户。网站将建成中国最大的大学城社区类网站。
三． 网站规划与建设进度
网站建设分四个阶段实施。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 第一阶段：前期准备阶段（2007/9——2008/2）。
这个阶段我们的主要任务是开发网站整体平台，联系一类优势产品（注：这类产品学生使用集中，销售数量大）生产厂家并与之达成共识，签订产品销售协议。
第二阶段：第一运营阶段
进入网站运营实施阶段，这一阶段我们将以15个分站为中心，每个分站由总部派一个总的全职管理人员进行管理与开发。这个管理人员的主要工作是：
1)负责联系送货人员1-2人，负责送货；
2)为网站每个板块从大学城在校学生之中找到兼职人员，负责网站的维护和网站板块的定期更新。
3)网站宣传。联系当地媒体进行网站的广告宣传，同时寻找在校兼职学生进行网站广告的派发和粘贴。
第三阶段：第二运营阶段
在网站宣传达到一定效果，网站基本被接受，网站经营业绩快速增长的前提之下，规划体验店建设和增加产品种类。
（1）体验店功能为展示网站上能够购买的产品的实体，使学生能对所购买的产品有实体的接触，更加了解产品质量。
体验店运营方式：学生能够去查看自己所购买产品的质量，但不能当场购买，他可以从体验店专门放置的计算机通过网络来生成订单，然后等待送货人员将商品送达。
（2）产品拓展：在实际调查的基础之上，有计划的增加产品种类，联系新的生产厂家并与之达成共识，签订产品销售协议。
第四阶段：网站成熟阶段
1、网站运营规范化，网站管理制度化，建立自己的企业文化。
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2、网站继续拓展，开拓新的大学城。
四． 资源整合与系统设计
网站需要整合各种产品的商家的资源来对网上购物板块作为支撑，在每个拼的板块中都需要一些商家的资讯资源。这几个资源的整合将是网站最重要的资源整合。
网站人力资源、技术资源、时间等等的整合。保证网站有序的开发、运营。
系统资源按照网站提供服务与信息的模式进行分类，系统将整合电子地图，网络购物，二手信息，大学城贴吧，大学城问吧，大学城论坛六大板块。
六． 商业模式
网站的商业模式是以用户使用网站平台为基础，网站提供相应的服务。用户能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况（电子地图和周围店铺），能够网上购物，能够发布自己的二手信息，就关心的话题一起展开讨论，对生活中遇到的难题征求答案等等。而用户的活动将跟商家有直接的关系，所以我们将与商家联合，来对商家由我们的网站获得的直接效益来进行收费。跟广告的表现形式是一样的，但是产生的效果却更好，网站广告是基于活动的广告，在这中间我们将不收取任何的用户的费用，以保证了用户使用网站的方便度。
网站购物板块是我们有明确盈利模式的主攻板块，我们以自己庞大的用户规模来与生产厂家合作，直接以出厂价采购产品，保持产品价格和质量优势，吸引广大用户群体。
同时网站也将采用其他多元化的商业模式共同进行，例如二手板块中的大学生店铺注册用户的注册费用等。
七． 技术功能
在进行充分研究、分析后，我们为网站的总体需要以及各种服务不同需要的各个技术功能做了充分的设计跟规划，尽最大化满足用户的各种使用需要，对用户的使用特点、使用要求以及方便性都进行了详细的设计。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 八．信息/资源来源
网站购物板块的信息资源将有我们网站人员来完成，其他板块的资源大部分都是通过用户创造的，为广大用户提供一个思想、文化交流，发布信息的平台。
九． 项目经济寿命
项目拥有永久的经济寿命，网站也会跟随以后的互联网的发展做出及时的应对方式跟变化，因为网站的是一种好的文化与生活方式的结果，所以项目的寿命在预计情况下将是永久的。我跟项目团队希望也完全有信心将网站长久的经营下去，把这种思想跟生活方式普及开来。并且网站在发展的过程中我们将吸取高级的人才来补充我们的不足，宁可给予股份也要保证网站的质量跟长久的发展。
第三章.市场分析
一． 互联网市场状况及成长
互联网应用正在中国迅速普及，已经深入到日常生活，并且直接影响了人们的观念和行为。自从1999年之后，中国电子商务开始迅速发展，以网上零售为例，其标志是诞生了以8848为代表的一批电子商务网站，风险投资大量投向B2C网站。电子商务可以分为以下三种类型：
1．企业与消费者之间的电子商务（Business to Customer，即B2C）。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。
2．企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用Internet或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。
3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 2004年，中国电子商务的增长率为73.7％，营业额达到4800亿人民币，约为全球电子商务营业额的2％。2005年我国电子商务市场规模达到6800亿元人民币，同比2004年增长了41.7％。至2007年，内地电子商务市场规模将达到17000亿元人民币。2005年中国C2C市场份额达到300多亿元人民币，亮点也不少。大环境的日趋成熟，造就了我国电子商务的高速增长。由此带来社会经济生活方方面面的变化。
从基础条件来看，中国电子商务的发展环境正在日趋好转，但尚存在一些制约因素。截止到2005年12月底，中国网民数量超过了1.1亿，巨大的网民数量为电子商务的开展提供了无限的空间。物流方面，截止到2004年末，我国已建立的各类配送中心1000多家，许多外国物流企业和运递业巨头也纷纷进入中国。支付方面，据不完全统计，2004年中国网上购物网上支付总金额达到6.8亿元人民币，2005年达到15.7亿元人民币。但同时应该看到，在中国众多的网民中，有过购物经历的只有18%。而在具有网上购物经历的网民中，选择在线支付方式的仅为37.9％，相当数量的人选择邮局或银行汇款。这表明在线支付的功能还不完善，网民心理上对在线支付仍存在一定怀疑。物流方面也存在物流厂商规模小导致电子商务运送成本高的问题。
B2B方面，国内的竞争主要在阿里巴巴、慧聪和买麦网之间展开。阿里巴巴凭借先发优势，在该领域占主导地位，其他两个竞争对手尚无法与其抗衡。但阿里巴巴直销模式的弊端逐渐开始呈现，慧聪“直销与代理相结合”和买麦网的“大区独代、分区直销”模式相比之下更能满足为客户服务的要求。随着竞争的继续，运营策略的不同有可能对市场格局的重新划分产生重要影响。
B2C是中国电子商务最先兴起的商业模式，有一些比较成功的电子商务网站，例如医药行业的九州通医药网、999健康网等等；旅游行业的携程旅行网、中国商务旅行网等等、图书音像行业的卓越网、当当网等等。其他一些行业，也均存在一些知名的电子商务网站。不过现在存在着B2C电子商务网站经营模式多样化的趋势，不仅经营的品种开始向主营业务以外的其他行业渗透，同时，一些传统的B2C网站，如当当等，也开始逐渐涉足于C2C领域。
C2C方面，国内主要知名网站是淘宝、ebay易趣和拍拍。依靠免费政策的成功实施，阿里巴巴旗下的淘宝后来居上，不到两年时间就在用户数和商品数方面超过了ebay易趣，2006年5月10，淘宝开始推出竞价排名服务及开始为商家提供B2C平台。在淘宝咄咄逼人的压力下，ebay易趣也使出浑身解数应对挑战，但其收费政策仍保持不变。拍拍是腾讯公
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 司新建立起的C2C网站，凭借其品牌巨大的用户群，拍拍也开始取得了不错的发展，但尚无法对淘宝和ebay易趣的市场地位构成强有力的威胁和挑战。
截至2007年9月，中国互联网用户达到1.72亿。中国是世界上信息通信业发展最快的国家之一。按照信息产业部“十一五”规划，到2010年，中国互联网用户数有望达到2亿，年均增长8%，普及率为15%。其中在校大学生是其主要群体之一，2007年在校大学生达到了1700万左右。抓住大学生这个群体，将有很大的发展空间。
四． 市场成长
刚来到大学城的学生，要想尽快融入大学城的生活，首先无疑要详细了解自己学校和所将要生活四年的大学城，我们通过网站提供的是一个信息平台，让大学城的学生能够在网站上了解和熟悉周围环境的详细情况，提问、发布信息，征求答案，以及就自己感兴趣的事情同大家一起讨论。网站通过提供这种服务，吸引学生来登入这个网站，抓住学生群体。以此同时我们展开其他服务，如网上购物和招商广告等。市场的不断扩大要以消费者的需要为基础。如果能够满足消费者的需要，市场将必然会成长。我们这里消费者就是特定的群体——大学生，我们应针对大学生的消费习惯和消费观念来进行定位市场。
五．本项目市场优势
网站给大学城学生提供了一个很好的综合平台，通过这个平台，能够帮助学生更好适应大学城的生活，了解自己身边的信息，获取他们想要的东西，参加想要的活动等等。这比单一的论坛有着更大的强势，更能招揽大学城的学生，抓住大学生的心理，具有广泛的市场前景。
六．市场趋势预测和市场机会
网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着学生观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的社区型网站、交友网站、论坛、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而网站则提供了一种独特的方式，发现了前面几种的不足。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 网站能够充分满足大学城学生的需求，通过大力宣传，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，那必然这个网站的市场空间将会非常的大，加之网站有了很好的盈利模式，更好的为学生提供优质服务的机制，市场只不过是时间的问题。
第七章 项目实施
一． 项目实施构想
项目由总部及支部组成
总部的主要任务分为：
（1）网络的开发、维护
（2）与厂商洽谈，达成协议，得到低价优质货源
（3）与支部取得联系，对已购买的大宗商品通过物流送达支部进行销售
（4）向支部分派宣传任务
支部的主要任务分为：
（1）完成网络推广及宣传基初期的信息收集反馈工作
（2）完成支部的网络工作人员的招募及聘任
（3）完成商品的接收及送货
（4）完成后期需要的体验店的建设
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第十章 风险分析与规避
一． 政策风险
作为互联网行业，尤其是网络购物这种新兴的商业模式，国家相关法律还不健全，相应规范政策会相继出台，我们必须做到网站符合国家的产业要求，完全按照国家的法律政策制定方案，避免与国家政策及相关法定法规产生冲突。并且国家最近出台一些相关措施，支持了互联网行业等文化产业的发展，对于这方面我们同时会请专门的法律人士来给予指导，并且通过同互联网顾问服务商的合作来给网站的完整实施给予保障。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 二． 资源风险
网站现在虽然没有很好的人力资源配置，但是在开发阶段的人力资源我们已经具备，后期在网站运营过程中，我们将会增大对人力资源的建设。网站需要的业务资源在传统行业或者现有的互联网行业都有相关的提供商。网站的业务资源将会跟传统行业进行合作，网站需要的传统行业已经在国内经济体系中发展的很成熟，我们可以通过跟互联网顾问服务提供商建立合作关系，加强网站资源的整合，利用他们的人脉资源和行业经验对网站进行总体的把握跟指导。
三． 技术风险
随着网站访问量的不断增大，对网站技术提出更高的要求，我们会成立专门的技术开发部门，根据客户要求，不断修改和完善我们的网站平台，是网站能够从功能、视觉美工等方面更加人性化，能够符合大多数人的要求。
四．市场风险
网站成功之后，不可避免的是市场跟随者的出现，这会对我们造成一定的风险。所以网站前期我们就应该充分考虑到这一点，从一开始就把服务和质量做好，打造自己的品牌，使跟随者无法超越。
五．其他风险
网站的其他风险包括经营风险、业务运作风险、项目实施过程中团队能力水平带来的风险，这些风险是所有项目都不可避免的风险，我们的项目团队虽然在管理与营销方面会有先天性的不足，但是网站在开发以后将会跟互联网资深顾问公司合作，依靠他们的强大的互联网运营、运作和管理经验来弥补我们的不足。另外网站开发结束后我们会进一步加强这方面的人力建设，宁可请高级人才也要对网站的运营、策划、营销给予保障。网站的主要几个方面的风险都会认真对待，不会马虎，如果不行绝不勉强，遇到问题会立刻向这方面的机构或者人才寻求帮助。
集宁网站建设公司http://www.xiexiebang.com/ 第十一章 经营预测
一．访问人数成长预测
以每个大学城10万人的规模来计算，每个地区部门网站访问量第一个月末预计将达到浏览量平均1,000/天，同时在线人数达到200人。
随着宣传的不断深入和网站的推广，半年内使平均浏览量20,000/天，同时在线人数达到2,000人。
一年后网站趋于成熟，网站基本被接受，每天的平均浏览量为50,000/天，同时在线人数达到5000人，网站被广大的大学生所认可，有较好的口碑。
二．会员增长预测
以每个大学城10万人的规模来计算，注册会员第一个月末预计将达到500人，随着宣传的不断深入和网站的推广，半年内使注册会员人数达到5,000人，一年后注册会员将达到20,000人。
将规模扩大的整个网站，我们将有300,000的注册会员。
第四篇：服装店创业计划书 - 世界大学城
时尚公主服装店创业计划书
姓名: 何瑶班级: 会计1034班学号1018013445
一 项目介绍
由于资金有限,想来想去也没有什么可做。在选定行业之前，我先的衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不相同，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做哪些行业，再来，做进一步的规划。
选择开服装店优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入，也容易运行。自己对服装业感兴趣，也算得上是与事业相结合。
二 创业理由
衣,食是生身之需,市场之大可想而知。人们把衣放在最重要的地位，可想衣 的重要性。人类对锦衣美食的追求是乎永无止境。从十几元的地摊货到上万元的 进口服装。尤其是女士服装只要符合潮流和消费者的口味，都是有人愿意掏钱的。随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣都是随之而改变。所以市场前景巨大。但是，冷静下来，市场之大，竞争者，也是比比皆是，犹如一块面包。已有无数的蚂蚁都会在啃食这块面包。所以上消费者欣赏自己的产品。是最重要的，这也是我们以后面对的挑战。
三 店面选择
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。对于服装行业来说，应该多选择经济发达的地区，因为这些地方人流量大，顾客往来，能加速服装的售出。像，北京，上海。广州。这些地方人口密度大，需求量也大。在湖南就可以选择在长沙的黄兴步行街，金满地等。这些地方做服装行业赚钱机会大。
四 店面装饰
店面的装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一感觉。因此，装潢前先`前有关人士帮助我设计一套形象好的布局，说出自己想要装潢的效果，这样装潢出来才会贴近自己的想法。我的要求有如下几点，1门口醒目的广告明确，上路过的人一目了然后里面卖的是什么东西。
2灯光等硬件配置也是非常重要。好的灯光也能上衣服更加的动人，就容易留住顾客有耐心挑选衣服，试衣服也会有心情些。
五 选货进货
选货要掌握当地市场行情，出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力如何？大体做到心中有数。
进货要适销，适量，要编制进货计划，在进货之前要到市场转一转，看一看。问一问，算一算，想一想。然后适量进货。象，三八，五一，国庆等几个销售高潮，不要等到差不多再打算进货，提前半个月就可以了。要给自己有足够的安排时间。进货渠道可以是株洲服装批发市场，武汉服装批发市场，广州服装批发市场。
这些地方价格要低些。
六 人力资源
计划招一个到两个漂亮的女生，爱美之心人皆有之，这样容易招揽顾客。对于他们的工资吗。可以是800/月+提成。提成可以提高他们工作的积极性。
七 投资分析
第一个月费用房租5000元/月
2装修费 2000元
3进货10000元
4其他费用 2000元
5不可预计费用 10000元
6员工第一个月后在结算
共计29000元
八 营销策略
一开店促销
开幕当天为了招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外于打折，赠送礼品，抽奖等。同时在小区周围发传单。二长期发展经营策略原则
每周要有新货上架，以中档为主，高档为辅。2 服务
对顾客一定是以服务而服务的态度。无论顾客买与不买衣服都要微笑上其满意离开。这样才能有回头客。顾客的要求一定要尽可能的满足。方法
初次来的要给予其小小的惊喜。像可以免费赠送客人小饰品，小挂件等。
增加其下次来店的可能性，可以传达每周都有新货上架的信息。告知顾客团购可有优惠，有不定期的打折活动等。
二0一一年三月二十三日
何瑶
第五篇：陕西蓝联智能垃圾分类商业计划书[范文]
智能垃圾分类
商 业 计 划 书
陕西蓝联网络科技有限公司
2018.1.30
目录
一、市场环境
二、目前垃圾分类回收存在的问题
三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业,解决“垃圾围城”
四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性
五、互联网+垃圾分类的市场调研
六、蓝联在行动
七、盈利模式
八、蓝联生存及发展
九、社区运营方案
一、市场环境：
2016年6月15日，国家发改委、住建部发布《垃圾强制分类制度方案（征求意见稿）》。时隔8个月，2017年3月30日，国家发改委、住建部颁布《生活垃圾分类制度实施方案》，要求在全国46个城市先行实施生活垃圾强制分类。垃圾强制分类制度从《征求意见》到正式《实施方案》，标志着中国的垃圾分类市场正式拉开大幕，垃圾分类元年如约而来。经过17年的酝酿与躁动，中国垃圾分类市场的闸门终于动了，且开了！从操作层面看，相比于环卫市场化脱胎于行政事业单位的曲径通幽，含着金汤匙的垃圾分类市场，天生的互联网基因，市场化属性苗正根红。这是一个完全有别于传统环卫服务行业的新兴产业，涉及到宣传推广、IT技术、设施制造、收运分拣等方方面面，是一个专业的大系统。
二、目前垃圾分类回收存在的问题
目前，我国垃圾分类回收已经全面展开，但回收效果非常差，效率不高，给后续处理带来了巨大压力。城市生活垃圾回收的现状令人堪忧，主要问题表现在以下几个方面。2.1国民素质有待培养提高 全世界所有国家的垃圾分类都是经历了几十年甚至更长时间的教育。中国刚刚起步，国民素质有待培养。对扔垃圾懒惰随意的意识形态还没改变。这也是重中之重的原因。如何让用户都积极的参与进来决定垃圾分类的成败。2.2居民垃圾分类知识比较缺乏
这是制约垃圾分类回收的重要因素之一。垃圾分类投放需要两方面的因素配合，一方面需要有完善而细致的垃圾回收设施，另一方面需要居民有全面的分类知识。2.3生活垃圾分类政策法规不健全
生活垃圾分类政策法规不健全，导致垃圾分类投放行为不具很强的约束力。政策法规上的约束力是和居民个人意识联系在一起的。如果将合理的垃圾分类投放制度写进国家的政策法律法规里，将会使垃圾投放制度具有强大的约束力，个人分类投放的意识也会增强。
2.4未实现全面产业化，没办法刺激积极性
目前只有城市环卫部门主要负责将垃圾从社区运送到垃圾处理站。并没有注重垃圾的资源化，垃圾分类回收的程度并不高。没有产业化就没有办法进行物质上的奖励。对刺激居民的积极性做的不足。
三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业，解决“垃圾围城” 根据以上列述的垃圾分类难点。垃圾分类的成功必须要有四个条件，缺一不可。
3.1政府立法，纳入诚信系统。不分类的惩罚。同时市政基础设施政策奖励积极参与者。
3.2大数据商业运作，物质奖励。
3.3立体的媒体宣传，地面的互动活动。教育市民走向文明。
四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性
“互联网+垃圾分类”的兴起让国内垃圾分类看到了希望。政府也在积极制定新的法规法律。很多地方已经把垃圾分类纳入诚信体系。大城市已经开始实施不分类不运输的政策。“互联网+垃圾分类回收”可以从源头上解决垃圾混乱问题。通过积分兑换生活用品的奖励模式，市民变被动为主动，垃圾分类热情高涨。保洁人员对分类垃圾进行二次检验，不合格的垃圾联系市民重新分类。处罚奖励做好了，参与率和正确率都明显提高。
4.1主流互联网+智能垃圾分类实现办法
智能垃圾分类平台是按照垃圾分类与再生资源回收“两网合一”的思路，运用“互联网＋分类回收”思维，一种用于社区居民垃圾分类规范化的监控管理系统。包括基础信息管理、垃圾分类管理、积分管理、数据分析、商铺管理、信息管理以及系统管理等。智能垃圾分类系统设备包括可回收垃圾智能回收平台、智能垃圾分类箱、和垃圾袋自动领取机。智能垃圾分类系统”利用物联网、互联网融合技术，实现垃圾投放的有源可溯。在实际操作中通过对市民加强环境保护、垃圾分类指导等宣传教育，建立积分回馈体系等，引导和鼓励居民自觉对垃圾进行分类回收和定点投放，最终实现垃圾的减量化和资源化。逐步建立政府引导、群众参与、市场化运作、法制化规范的运行机制。进一步完善垃圾收运体系建设，4.2智能垃圾袋发放机：智能垃圾袋发放机的作用就是发放垃圾袋。智能垃圾袋发放机与街头零食贩卖机外观很像——上面有电子屏、信息输入端、取物口。实施智能分类后，小区每家每户都能领到一个印有二维码的卡片。只要把二维码智能卡放到扫描口，没过几秒就有一卷专属二维码垃圾袋落到取物处，有几种对应规格颜色垃圾袋供居民选择。
4.3智能垃圾分类回收箱：智能垃圾分类回收箱外表像组合型储物柜，由一台积分兑换机(售货机)、一台会员操控机及几个分类回收箱体组成。这台箱设有几个废弃物回收口，分别用于回收不同垃圾。通过智能卡扫码后，回收口挡板会自动打开，居民即可将废弃物投入箱内。回收箱会对垃圾进行计量，并上传数据至居民的环保账户用于变现。
4.4智能垃圾分类回收箱运营流程分四个环节:登记发卡;居民分类投放垃圾;回收员称重后奖励积分;居民积分兑换商品。智能垃圾分类箱最大的优点是:它可以随着垃圾处理水平的提高和管理部门的调控意愿,对垃圾类别重新设定,以适用不同城市、同一城市不同时期、不同垃圾处理水平的变化,结束因分类方法朝令夕改而使居民无所适从的局面。实施垃圾分类，不仅可以有效减少垃圾的清运量和最终处理量，减轻末端处理压力，而且能够有效回收利用垃圾中的重要资源，具有社会、经济、生态三方面效益，智能垃圾分类屋的推广运行能给海口带来减少占地和环境污染，变废为宝等益处。智能化程度高。垃圾袋自助发放+垃圾智能收集+实时信息传递，压力减轻、风险可控、分类效果、结果跟踪、社会效应。智能垃圾分类将生活垃圾分类投放、分类收运、分类利用、分类处置，实现垃圾减量化、资源化、无害化。智能感知、自动打开，方便投放。实施智能垃圾分类系统兼具趣味性与实用性的环保方式。二维码智能垃圾分类项目利用了目前流行的物联网、二维码等技术手段，实现垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分类回收居民可以获得积分并变现，在宣传垃圾分类的同时，给予居民趣味与实惠。新型环保材料结构体，美观实用。
在政府的指引下，各路传统媒体，网络媒体，地面活动，学校教育等等立体式教育也已经开展。为国民素质的提高带薪助燃。同时建设生活垃圾分类网。借助网站建设，让市民了解垃圾分类最新动态，发布垃圾分类法律法规，分享城市优秀经验，下载垃圾分类小游戏。具有受众广、时效性强、管理便捷、响应程度高等优势，是政府垃圾分类宣传的最佳渠道。也可建设垃圾分类微信平台，每日推送垃圾分类最新动态，接收市民咨询与举报。微信平台和网站平台相辅相成，双管齐下为垃圾分类宣传提供保障。
五、互联网+垃圾分类的市场调研
案例一2017.12.25日
西安市灞桥区环境卫生管理站生活垃圾分类工作试点项目 中标金额：人民币855.189万元
案例二2017.9.7日、平湖市乍浦镇生活垃圾分类服务
金额： 1000万元（一次性基建投入200万元，服务费800万元/年）
案例三.铜陵住宅小区生活垃圾分类项目 项目编号：2017CGF113-2 金额 81.12万
案例四.2018.1.3年北京怀柔生活垃圾分类设施采购项目 总成交金额：1196.286万元（人民币）
案例不能一一枚举，这充分说明了，政府对待智能垃圾分类的态度由观望转为积极引导智能垃圾分类企业，全面主导智能垃圾分类事业。
六、蓝联在行动
陕西蓝联网络科技有限公司是一家致力垃圾分类运营管理硬件与软件的研发、应用、销售于一体的环境综合运营管理云平台服务提供商，专注于为城市环境信息化提供完善的软硬件解决方案，研发符合本行业发展要求的具有领先技术的软硬件系统产品，我们的宗旨把最优秀的软硬件产品和解决方案及服务带给用户。公司开发的智能垃圾分类系统是以指纹识别身份技术应用于居民垃圾分类领域，可以迅速提升垃圾分类的投放正确率及分类正确率。
七、盈利模式
垃圾分类可以作为企业集团重要的一个版块。盈利水平足可以成为集团的支柱。它的经济效益可以分为几块。每一块利润都可以用万亿级别来衡量。
7.1市政财政的投入的收益
从全国相关的招投标信息来看。平局每个小区获得的资金都在25—90万之间。最高的小区，西安高陵某村庄花费高达260万。如果按照西安一万个小区，每个小区25万核算。每一年财政花费到垃圾分类的钱高达25亿元。
7.2广告收益
经核算，只要大面积铺设智能化设备超过50个小区。广告收入就能实现价值。来自山东济南蔚蓝广告公司的测算，两年的广告收入就能把箱体的钱收回。
7.3新零售的收益
每家每户每天都要扔垃圾。智能化的箱体能做到让居民可以每天和我们发生金钱上的关系。同时可以换取优惠券。我们的垃圾分类箱体又可以和无人售货柜组合。让居民楼下就可以用积分或金钱购物。打造成了零距离消费场景。因为积分的原因，用户是必须要在无人售货机上消费的。所以所有的人都是会员，所有的人都要消费。一个消费帝国就此形成。
7.4网上商城收益。
积分返还的时候，通过的是网上商城。超粘性的用户群体肯定能形成交易量。并且用户集中的优势让配送更加便利。
7.5配送物流收益。
每个社区都有服务人员的先创，会让同城配送瞬间形成强大的物流网。再加上和快递公司合作。用积分兑换及打折。能垄断所有的收发物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。
7.6旅行社收益。
2017年，旅游年报报道，中国人人均 旅游支出865元。西安市有860万人口。旅游盈利单项可达7亿元左右。
积分兑换洗车，养老，干洗衣服，家政等等，垃圾分类是一个入口。社区被誉为蓝海商业中最后一片蓝海。深耕社区服务，就可以形成强大的商业帝国。
--------------------------阿里巴巴羡慕微信，羡慕的是超粘性的社交会员。而垃圾分类的商业会员粘性是阿里巴巴和微信都是望其项背的。发展前景不可限量。垃圾分类可以称之为万亿级别的商业蓝海。能助企业成为超级商业航母。所以，垃圾分类是大集团大企业标配的商业项目。
八、蓝联生存及发展
由于N多大集团的介入。垃圾分类招投标已经竞争趋于白热化。蓝联和大企业比较属于弱势企业。如何在夹缝当中求得生存，如何竞争中取得市场。需要剑走偏锋。分析如下----8.1大企业精于制造，但目前还没来的及深入商业化大数据运 作。也欠缺商业化运作人才。蓝联领导班子全部是社区商业化出身，精通快消品电商，旅游养老及家政的运作。经营理念相通，团队可以不用磨合直接服务于自己精通的社区服务。
8.2大企业和大企业之间除去并购之外很难合作。而蓝联团队有 以前养老旅游界全国无数个合作老总。可以用利润分配撬动所有人脉。瞬间合力，可以很好的服务于社区。
8.3蓝联不足之处在于企业是小型科技企业。在资金，以及取得 政府认可方面处于弱势。中标既无可能，不敢进行招投标。8.4根据以上几条，蓝联生存只能靠大数据商业运作及深耕社区 服务。才能生存。招投标之外怎么才能进入社区呢？只能有一个办法----免费铺设箱体。只需要人工系统费及维护费补贴。按照社区人口来算。每人每年5元钱足够。
试点50个小区。做成功后再进行招投标。决不放弃政府资金。
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