总材料进出口贸易模拟实训（精选五篇）

第一篇：总材料进出口贸易模拟实训

进出口贸易模拟实训

训练要点：

1、出口合同的履行

2、审证、改证、制单

一、出口合同的履行

业务背景 1．交易双方

卖方——天津商实进出口公司

TIANJIN SHANGSHI IMPORT & EXPORT CORP.10 GEXIN ROAD,HEBEI DISTRICT,TIANJIN，CHINA TEL NO.(86)22-21631106 FAX NO.(86)22-21631108 E-MAIL: tjshsh @ public1.tpt.tj.cn 买方——加拿大JAMES & SONS CO JAMES & SONS CO #304-7 JALAN STREET,TORONTO, CANADA TEL NO.(+01)7775 FAX NO.(+01)7746

E-MAIL: mxiong @ www.xiexiebang.comd 2．业务背景

(1)天津商实进出口公司系大型专业外贸公司。公司经营多种商品，特别是机电产品进出口。多年来，公司一贯坚持平等互利、重合同、守信誉原则，不断开发扩大国际、国内市场，同国内外多家厂商、客户建立业务关系。近日，公司在网上看到加拿大JAMES & SONS 公司（新客户）有意从中国进口一批25英寸彩电。

(2)JAMES & SONS 公司是加拿大多伦多地区一家较有名的综合性贸易公司。公司经营纺织、服装、食品、化工、家电多年，有较多的国内销售渠道及较好资信及业务能力。近日，公司决定从中国进口一批25英寸彩电（到岸价格初步掌握在310至320美元之间），并将询购信息发布在互联网上。

根据上述背景，模拟进出口公司业务员身份完成出口业务实习任务。3.模拟训练任务

一、建立业务关系

根据客户询购信息，与市内各彩电生产厂家进行联系，了解25英寸彩电产品生产及价格情况，向外方客户发函，介绍可供产品及公司情况，争取与之建立业务联系。

1、出口商撰写与国内各彩电生产厂家联系的信函。

2、以厂家身份给出口商复函并随附产品目录及说明书。

3、给外商发送函电，争取与之建立业务关系。①说明信息来源

即如何取得对方的资料，包括通过驻外使馆、商会、传媒广告、互联网、展览会等。

②言明去函目的

出口商主动联系进口商，总是以扩大交易地区及对象，建立长期业务关系，拓展产品销路为目的。

③本公司概述

包括对公司性质、业务范围、宗旨等基本情况的介绍以及对公司某些相对优势的介绍。

④产品介绍 包括：

A在较明确对方需求时，选取特定产品，进行具体的推荐性介绍。

B在不明确对方需求时，就公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、目前销路等，作较为笼统的介绍，包括附上目录，报价单或另寄样品供对方参考等。

⑤激励性结尾，以达到促销目的。

4、外商复函。

二、成本核算 内容包括：

①价格的表示方法。包括单价与总值。②价格的构成。包括成本、费用、预期利润。③几种常用贸易术语的价格构成及换算。

④报价核算。包括成本核算、运费核算、出口税收、保险费、佣金和利润核算。⑤在报价核算的基础上进行还价核算。

出口商根据从工厂及其他方面获得信息，计算25英寸彩电产品FOB、CFR、CIF出口价格，按客户要求进行报价。

三、出口交易磋商

1、出口商根据成本核算，撰写发盘函电，传真给进口商 发盘的内容包括： i.ii.iii.iv.v.vi.vii.viii.商品名称及品牌 数量

包装（包括包装材料、包装方式等内容）商品品质

单价（CIF TORONTO）运输方式 付款方式 发盘的有效期等

发盘的要求： A.准确阐明各项主要交易条件，包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等要件。

B.声明此发盘的有效期及其他约束条件。C.鼓励对方订货并保证质量满意。

D.发盘是具有法律约束力的，须注意其准确性和完整性。

2、进口商撰写还盘函。双方进行一系列讨价还价。

还盘虽然不是交易必经的环节，但是一笔交易的达成往往需要若干次还盘。在出口方发盘后，进口方往往会就价格进行还盘，这时出口商有三种选择：一是完全接受对方的还价，合同即告成立；二是坚持原则，即拒绝对方的还价；三是针对对方的还价进行再还价，或是有条件地接受对方的还价。这三种情形在具体语言运用上有所不同，但一般均需包括：

A确认对方来函。

B强调原价的合理性，并列明理由。C提出我方条件，并催促对方行动。

3、交易的一方确认接受，撰写接受函电。

在进出口交易中，一方的发盘或还盘被另一方接受，合同即告成立，为了便于履约和监督，双方通常会签订一份合同（或确认书），与此同时，往往会附上一封短信，即成交函，即告诉对方销售合同已寄出，希望其予以会签。

4、出口成交核算。

采用总价法计算一笔交易可获得的人民币利润总额并得出成交利润率。列表。

四、签订合同

按客户接受条件及业务惯例，缮制出口销售合同寄给客户，要求会签并提醒客户按期开证，即出口商撰写催证函。

1、出（进）口商拟定销售合同，双方确认后签字。

合同的范本由学生自己寻找，然后根据具体交易内容修改合同。

合同的主要条款。包括品名及规格、数量、包装、价格、装运/交货、保险、付款等。还有一般交易条件即：商检、索赔、仲裁及不可抗力等。

2、出口商拟定国内购销合同，双方确认后签字

3、在进口商未及时开证的情况下，出口商撰写催证函。

五、进口商开立信用证

进口商根据合同填写信用证申请表。

进口地银行根据信用证申请表开立SWIFT信用证。

六、出口商审核、修改信用证

出口商根据合同内容审核信用证，在发现不符点的情况下，向进口商提出改证要求。

（一）出口商要了解审证的要点

1、信用证本身的审核，包括信用证的性质、有效性、当事人、到期日和到期地点。

2、专项审核，包括金额、币种、付款期限与合同是否一致；商品品名、货号、规格、数量是否与合同一致；装运条款、提交单据等。

（二）要求出口商撰写改证函。

作为一封规范的改证函，应包括三方面内容：

1、感谢对方开来信用证，说明撰写此次函电的意图。

2、列出不符点，并说明如何修改。

3、是感谢对方合作，并希望信用证修改书早日开到，以利继续履约。

七、出口商同工厂联系签订服装购销合同，落实安排出口生产

八、出口商收到信用证后，办理租船订舱，投保等手续

（一）租船订舱

1、出口订舱流程。首先了解各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舶箱位数等具体情况，然后选择合适的船舶、航次，并向船公司洽订舱位。

2、填制有关货运单据，包括订舱委托书、托运单等。

（二）投保

1、根据合同或信用证的规定，在备齐货物后，在装船前向保险公司填制一份“海运出口货物投保单”或“运输险投保申请书”。

2、根据保险公司的承保回执缮制保险单，并送交保险公司确认签署。

九、出口商申请签发原产地证书、报检等手续。

1、出口商申请签发原产地证书、普惠制原产地证书

2、出口商填写报检单，并以商检局的身份签发品质及数量检验证书

3、出口商填写出口许可证申请表

4、出口商填写出口许可证

十、办理合同货物出库、报关、向客户发装船通知。

1、出口商填写外销货出库通知单

2、出口商填写出口货物报关单

3、出口商向进口商发送装船通知函电

十一、整理制作结汇单据，向银行办理结汇手续

1、商业发票

2、装箱单

3、海运提单

4、出口收汇核销单

5、汇票

十二、进口商付款赎单，凭正本提单换取提货单。制作提货单

第二篇：进出口贸易实训报告

实习报告

实习目的：simtrade软件融合了国际经济学、电子商务理论和外贸实务流程，很好地模拟了当今国际商务的真实环境。同学们在这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，从而熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。最终达到增强感性认识和社会适应能力，进一步巩固、深化已学过的理论知识，提高综合运用所学知识发现问题、解决问题的能力。

一、实习介绍

这个学期末，我们在商务实践中心进行了为期两周的专业实习。我们借助simtrade外贸实习软件，通过互联网初步体验了国际贸易实务中的各个角色以及复杂的贸易手续。

刚刚开始实习的时候，大家都对simtrade软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！精彩序幕即已拉开！

第一次实习课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填”，实习的气氛已经悄然生成了。由于对simtrade不太熟悉，大家都心有不甘，于是就利用闲暇时间到网上搜关于simtrade的资料，通过发达的互联网系统大家对simtrade实习软件的功能、使用方法、注意的问题都有了大致的了解。到第二次实习的时候大家已经不再那么“无知”了，开始学会使用在线帮助，里面有各种贸易流程、各种单据的填写方法和单据样本。学会使用这些工具，大家操作起来就不会那么漫无边际了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。

从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。在这期间大家的付出是不容忽视的，俗话说“师傅领进门，修行在个人”，指导老师把一些基本的东西教授给我们，而其中的细节是需要我们自己来学习体会的，再加上实习人数之多，老师也不可能手把手的教我们。大家从几乎不懂，到发现问题，到解决问题，再到基本掌握，这个过程才是最最宝贵的，应为在这个过程中大家学会了相互间的合作，学会了解决问题的方法，学会了如何运用课本知识„„到了实习的后半段大家已经真正融入到了国际贸易实务中去，平时讨论的也是关于实习的话题，我觉得实习的目的已经达到了，因为大家确确实实付出了。

二、角色介绍及问题分析

下面我将结合自己在实习中遇到的问题，从不同的角色，谈一下自己的心得体会。

（一）工厂角色

首先要谈到的是工厂。工厂这个角色在simtrade系统中，是一个相对简单的角色（与出口商、进口商相比）。工厂所需要做的大体可以分为以下五各部分：信息发布（接收）阶段；询盘发盘阶段；订立合同阶段；组织生产、发货阶段；缴税阶段。这几个阶段缺一不可，在实际业务中应该比这些还要复杂一些。在做工厂时应注意以下几个问题，首先，也是最重要的就是定价问题，工厂在与出口商询盘还盘的时候应着重解决这个问题。其次，是合同的填写，合同的填写相对来说比较简单，在业务熟练后，基本不会出现大的问题。另外值得注意的就是，最后的缴税问题，这个环节是万万不可省略的，这是一笔业务的结束的标志。

（二）出口商角色

然后要谈一下出口商，这个角色是同学们公认的最难的角色，之所以说它难，主要是应为它的业务是十分复杂的。它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。在此先不谈其与工厂的业务，重点介绍与进口商的业务程序。出口商要做的也大体可以分为七个部分：与进口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；备货阶段；报检报关阶段；发运货物和单据阶段；结汇核销阶段；出口退税阶段。在做出口商时也要注意以下几个问题：第一个就是出口预算，填制出口预算表，我自己在做出口商时，出口预算都没做，结果就是不断亏损，而且还影响到自己的综合业务能力。第二个要注意的就是单据的填写问题，在做出口商时，要填制大量的单据，在做这个时经常会出现错误，要检查几遍才能全部通过。我认为填单据时，一定要认认真真的填，因为这些单据已经接近实务中的单据，对于培养提高业务能力是很有帮助的。第三个要注意的是，结算方式问题，在simtrade中，提供了 L/C、D/P、D/A、T/T四种结算方式，再加上采用不同的贸易术语，如FOB、CIF、CFR等，实际贸易中可采用的贸易和结汇方式就多种多样了。而在不同方式下，出口商的权利义务又是不一样的，这个是我们要注意的问题。

（三）进口商角色

然后谈一下进口商，进口商这个角色与出口商有些类似，这里只对一些主要问题谈谈自己的看法。进口商主要负责以下几个部分：与出口商磋商阶段；订立进出口合同阶段；报关报检阶段；提货付款阶段；进口付汇核销阶段；市场销货阶段。进口商要注意的问题，首先也是单据填写和进口预算，这两项一定要认真做好。另外，在涉及到使用信用证的合同时，进口商还要填写信用证申请，交开证行开信用证，这一环节也是比较复杂的。

（四）银行角色

对银行的认识，在整个实习中，自己也扮演了银行的角色，总体感觉是比较简单的，不需要填大量的单据，不需要复杂的业务流程，只有在信用证业务中，需开立信用证，这个还是有一定难度的，不过课本知识运用的好的话，也是不成问题的。

三、在扮演各个角色时常遇到的问题

1、邮件发的太少

2、邮件内容过于简单

3、信息和广告发布的太少

4、交易对象过于单一

5、保险金额计算常出错误

6、货物单位、毛重、净重常出错误

7、进出口预算能力有待提高

8、单据填制100%通过率不高

对于上述问题，有的在实习过程中已经解决，有的尚未解决。不过对于出现的问题必须引起高度的重视，这不仅仅是在实习中才会出现的问题，在以后的实际业务中也会出现类似的问题，因此我们要通过此次实习，发现问题，在以后的学习中着重加以解决。

四、实习效果

我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌握，基本实现了如下基本目标：

对两年来所学的国际贸易知识，在实习中得到了运用。

为未来的实际业务的开展打下了坚实的基础，对各种贸易术语有了更进一步的掌握，能够灵活使用价格术语和结算方式。

在单据填写方面，能够比较流利的填写各种单据，并能够掌握其中的要点。能够掌握进口商、出口商和供应商的基本业务流程。

能够熟练地使用电子邮件进行业务磋商，建立业务关系，并掌权往来函电的书写要点和技巧。

五、实习总结

这次实验虽然只有短短的两个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实习我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为通过simtrade实习，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实习，我们都提高了自己的填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

第三篇：进出口贸易实训报告

进出口贸易实训报告

在结束了本学期的课程后，我们步入了实训阶段，该实训通过进入Simtrade模拟平台，进行模拟操作，主要是采用上机和指导老师随堂解答的实习模式，系统地对外贸进出口业务的流程进行了模拟实践。

实习工作内容

国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色。l出口商

出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。

掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备地素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在贸易术语上，我们采用了CIF术语，结汇以L/C的方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款。SIMTRADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提醒我们需要做什么，单据的检验系统更让我们及时更正单据中的错误。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。l进口商

进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。国际货运风险和保险为我们着实上了一课应该如何降低风险和减少损失。进口商要在市场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。2工厂

（工厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的，冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。

3出口地银行和进口地银行

出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。

实习体会

刚接触这个系统的时候，不知道该怎么去做，只好以各种角色登陆，慢慢地进行摸索，在系统的帮助下，我们有了一个可以让我们进行参考的流程步骤。在这个帮助下，我们开始是一步一步进行。到后来第二笔，第三笔我对于整个业务的流程也了解了许多，几乎是不需要再按照上面的指示进行操作，这对于一个合格的外贸单证员来说也是最基本的要求。1这次实习中，我们利用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。

进出口贸易实训报告

2其中感触最深的是出口商分别与工厂和进口商分别签定合同时，必须要先进行计算，否则合同一旦被确认后将无法更改，因为自己曾经在此犯了好多错误，包括出口商与进口商的详细地址，签名都需要事先在自己担任的各种角色中考虑到。

3我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。

实习意义和重要性

作为专业课程的一部分，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

最后我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

感谢辞

两个月的实习即将结束，籍此实习结束之际，我们谨向关心、教导我们的校领导和老师们表示衷心的感谢。

对于学校安排的这次实习机会，我们十分珍惜，毕竟以前接触的都是理论知识，我们不知道自己到底掌握了多少，而通过实务操作，我们对于国际贸易有了更深一步的了解。对此，对学校表示感谢。

老师的细心指导，为我们排忧解难，多次指出我们操作中的错误，并讲解错误的原因，使我们能及时改正。帮助我们开拓思路，精心点拨、热忱鼓励。对工作认真负责。在此，向老师表示最衷心的感谢和最诚挚的敬意。

同学之间相互指点，在一起讨论问题，使我受益非浅。在此感谢帮助过我的同学。

第四篇：进出口贸易实训报告

DONGFANG COLLEGE，FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERSITY

系 别： 经济系 年 级： 09 级 专 业： 国际经济与贸易 班 级： 4班 学 号： 0950401159 姓

名： 颜景凯 成 绩： 任课教师： 郑芳云

2012年 5 月 28 日

前言：

随着信息技术的高速发展，我国的市场经济也飞速发展起来。经济全球化的脚步快速发展，也带动了我国经济的发展，经济的繁荣使我国与国际市场的距离越来越近，各国之间的贸易往来也越来越频繁，国际贸易发展的越来越快，对国际贸易方面的人才的需求也越来越大，为了适应当前的发展形势，使我们快速的于国际接轨。我们国家也越来越重视国际贸易方面的人才，而我们作为国际经济与贸易的学生，对进出口实务的了解也显得尤为重要。因此，我们学校也在本学期开设了进出口贸易实务的课程，为了使我们的理论和实践结合起来，学校特定给我们安排了一次国际贸易实训。实训充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实训，我感触颇多，对许多问题多了深一层次的思考。

一、实习目的：为提高我们对常用的外贸业务单证业务操作能力，让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易实训，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程，为以后从事实际的外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。

二、实习时间：2012年5月25日 星期四

三、实习地点：福建省台江区广达路68号金源大广场西区28层05单元

四、实习单位和部门：以09国贸4班为单位在福建警声进出口贸易有限公司实习

五、实习内容：

在对公司有了大概的了解之后，问你便被安排好的实现流程逐个开始工作。首先，由公司的工作人员给我们讲解了外贸出口的具体程序，虽然这些是我们课本里有的知识，但面对具体的工作事，显得生动形象了很多。在工作人员的介绍下，我们对外贸出口的流程有了一个更全面的认识，大致是，“寻找客户，或者根据客户的询盘进行回盘，沟通，确定下单，发送PI或者合同，客户付定金，安排生产，跟单，安排订舱，发货，报关，开船之后拿到提单复印件，安排客户付尾款，收到尾款之后寄送全套海运提单文件。特别产品会有出口要求，商检或者认证，根据时间长短，发货前安排好。如果要退税，交易完成后，跟外汇管理局交涉，根据出口收汇核销专用联进行退税操作。”但是，由于实习单位的特殊情况，对于实习单位来说，一个贸易流程总的说来有工厂，报关出口和制单结汇三个方面。

1.工厂：这一流程主要就是从接到外商客户的定单到工厂报检完成，到工厂把货物运到仓库这一段。这一流程涉及的单据主要有：内销合同，外销合同，报检委托书，报检确认书，包装合格证等。

2.报关出口：这一流程包括从货物到仓库后，到安排船只，租船订舱，直到货物装上船以后，包含的单据主要有：货代委托单，放货通知，核销单，报关委托书，发票，出口外销合同等。

3.制单结汇：这以流程主要就是从货物装船以后，把有关的单据交给财务这一方面的交接，这一流程包括的单据主要有：发票，业务通知单，出库单，核销单，报关单，增值税发票等。

一个贸易的流程大致就是这样，当然三个环节之间并不是互相独立的，它们之间是环环相扣的，一个环节出了问题，将会影响到整个流程的进度，所以在每一个环节都要格外的小心。对此，工作人员还特地针对这三个基本流程给我们讲解了一些注意事项，如，在工厂这个环节，主要就是要落实好货物的情况，实习单位是向国内的生产厂家先采购好货物，然后再外销给国外的客户，这就不可避免的存在一些问题，工厂能否如期的交货，工厂若可以按时交货，工厂的货物是否是合格的物品，由于我们出口的产品是国家要求法定商检的产品，所以在我们安排货物的时候这些因素都必须考虑进去，而且要一直跟踪产品的生产情况。还有就是哪一批的货物到了，大概什么时候出口，我们都应该做到心中有数。在寄送单证的时候哪些是要正本的，哪些是只要传真件就可以了，这些也都必须明白。报关出口这个流程我们应该注意的是：在货物到仓库以后，我们必须要求仓库要把货物的唛头的照片传一张给我们，我们就可以及时的找出唛头方面有没有什么问题，以便及时的更改。最重要的当然莫过于提单的审核了，这时审核提单一定要细心，要把提单和装船通知一一对应，修改不符点，直货代把提单修改正确为止。对于最后的制单结汇流程，我们要注意的是：就要把要移交的单据及时的移交给财务，以免自己什么时候就忘记了，同时自己也要准备一个小的笔记本，把自己所移交的单据做好记录，便于将来备查。

另外，实习单位的主管还跟我们讲了日常工作中可能会遇到的问题及外贸流程具体操作应该特别注意的事项：

1、询盘与回盘过程中的几点注意事项

国际贸易中进入准贸易的实质性的第一步就是准客户的询盘与企业方的回盘。在收到准客户的询盘后，一定要注意询盘中的对产品的技术具体要求与货物交付条款、以及其他商业条款。询盘中对产品的技术具体要求包括产品的材质、规格、数量、特殊工艺的处理与要求等内容；询盘中的货物交付条款包括货物的交付条件、交付方式、交付地点、交付时间、付款方式与条件等；询盘中的其他商业条款包括产品货物的质量保证期、产品责任承担、经济贸易纠纷的解决途径与方式等。以上准客户的询盘内容都要认真解读与理解，即使准客户在询盘的内容中没有指明或提出，企业方在回盘的内容中一定要指明与指出，因为这不但关系到贸易的成功与顺利与否，而且直接关系到成本核算与贸易纠纷的产生。

2、技术规范确认过程中的几点注意事项

当准客户对企业方的回盘有兴趣或有交易之意时，准客户会对企业方的回盘内容请企业回盘方进行再次确认、或对企业方的回盘内容进行更改而请企业回盘方进行再次确认、特别是产品的技术规范的再次确认。这是做为企业回盘方的操作人员当遇到特殊工艺、材料处理、要求标准时，一定要一一核对与校验、或当寻求企业技术部的必要的帮助与支持。企业回盘方对于产品技术规范中需要双方澄清与确认的技术细节、或当准客户有对技术细节确认的要求时，最好要做到出技术图纸进行产品技术细节的确认与澄清；做到有根有据、双方对产品技术细节的明了与一致，为形成订单做好准备。

3、商业条款谈判过程中的几点注意事项

产品的责任承担事项包括很多，有质量保证期限、质量事故的责任归属分担与处理等。对于质量事故的责任归属分担与处理，在形成订单以前的商业条款谈判中的企业回盘方一定要熟悉与理解国际法知识，很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求，企业回盘方是无须承担责任的、而不要这些商业条款承担下来。对陌生或生疏的商业条款的处理，一定要把握好；如果企业回盘方在订单执行期间是很难做到、或现实是很难执行的、执行过程中无法得到有效帮助的，这些商业条款都不要接受、或不要在订单要求中出现。

4、付款条件确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方需要确定的商业条款中的付款条件犹为重要，付款条件对企业回盘方的好坏直接关系到产品货物的出口安全与收汇安全。付款条件对企业回盘方的好坏，表现在产品货物的出口安全上，就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物，予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点，按订单要求生产的产品货物有积压做库存的可能性很大。付款条件对企业回盘方的好坏，表现在产品货物的收汇安全上，就是企业回盘方按订单要求生产的产品货物出口后，予国际贸易中的另一方就是他是否按订单要求进行贸易与付款的可能性。如果企业回盘方把握不好这一点，按订单要求生产的产品货物出口后有收汇不及时、无法收汇的可能性很大。

5、产品交付与交货过程中的几点注意事项

国际贸易双方就产品交付与交货过程进行谈判时、或已经执行订单合同与产品生产完成的产品交付前，对于大宗货物、或订单产品价值大和数量体积多的货物，可以实行“分批交付、分批收汇，逐批交付、逐批收汇”的产品交付与收汇方式。这样可以很有效的规避贸易风险、提高收汇的安全性。

6、质量保证期限与质量责任纠纷确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，一定要按实际产品设计的使用年限与正确的质量事故的责任归属分担与处理进行。实际产品设计的使用年限，视实际产品设计的对质量保证期限的要求进行。一般为实际交付安装使用的12个月内、或提单日期后的18个月内，二者取其短。正确的质量事故的责任归属分担与处理，就是很多商业条款都是最终用户对直接卖产品给用户的中间商的要求、而企业回盘方是无须承担责任的，所以在国际贸易双方就产品质量保证期限与质量责任纠纷进行谈判时，就不要这些商业条款承担下来。

7、贸易纠纷的解决途径或仲裁方式所适用法律确认过程中的几点注意事项

国际贸易双方就以后可能存在的贸易纠纷而进行的贸易纠纷解决途径或仲裁方式所适用法律进行谈判时，建议将解决贸易纠纷的地点选在中国、仲裁方与仲裁人员组成以及仲裁方式所适用法律分别选为中国的有关组织与中国有关的法律；万不得以时，才选择利益独立的第三国或法律进行。

最后，由工作人员把我们带到一间办公室，给我们一些单据，提单，英文信函的样本，他对我说由于以前你在学校所学的提单，都是老师在上课的时候给你们说的提单是什么样子，可是你并没有看过真正的

提单，即使老师拿了一两份的提单给你看，但是你要知道各个货代的提单也都是不一样的，现在我就把实习单位比较常见的提单及一些外贸材料拿给你看，使得你对这些材料就不会那么的抽象了。

看了样本后，我们知道了一份提单大体上说来，提单的内容主要的包括以下的几个要点：托运人及地址，收货人及地址，船名（如果有转运，还需要有头程船名，二程船名），货物的唛头，货物装柜时候所对应的柜号，还有就是货物的装运日期等。

六：实习总结

通过这次实训，我从中学到了很多课堂外得知识，通过实践和课堂知识的结合，让我对出口收汇要注意的事项有了进一步的认识。总的来说，我把它归结为五点：

出口收汇需要注意的事项

1、出口收汇：出货日期与合同规定不符等造成

出口收汇方未按合同或信用证规定交货，一是生产厂误工，造成晚交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

2、出口收汇：单证质量差

出口收汇方虽然规定了以信用证方式结汇，并且按时保质出货，但出货之后，交议付行的单据没有做到单单相符。这时即便买方同意付款，却白白支付了昂贵的国际通讯费用和不符点扣款，且出口收汇时间大大推迟，尤其对数额较小的出口收汇合同，七扣八折下来会出现亏损。

3、出口收汇：信用证规定的陷井条款

出口收汇方有某些信用证规定。买方会抓住卖方急于出货的心理，故意挑剔，但同时提出种种付款的可能，诱使企业出货。一旦放货给了买方，买方极可能故意验货不符，拖延付款。信用证规定运输单据出具后7个工作日内在国外到期等等。这类出口收汇条款议付行及受益人都无法保证做到，必须认真审证。

4、出口收汇：没有一套完整的业务管理制度

出口收汇方的出口工作涉及方方面面。如果企业没有完整的业务管理办法，一旦出现问题会涉及打官司的局面。其次，由于每年外贸企业客源都在增加，为了企业在贸易中工作效率高，必然要对每一个顾客建立业务档案，包括资信度、贸易量等，逐年进行分类筛选，降低出口收汇业务风险。

5、出口收汇：与代理制相悖操作

对出口收汇业务来讲，代理制的真正做法是代理方不向委托方垫付资金，盈亏由委托方承担，代理方仅收取一定的代理费用。而现在实际业务操作中，不是这样。其原因一是自己本身客户少，收汇能力差，又要力争完成指标；二是想多盈利，嫌代理费少。

总之，出口收汇作为交易过程中重要的一环不容忽视，注重出口收汇的风险性能有效的避免不必要的纠纷，同时也能够减少出口收汇风险的发生率，使买卖双方的贸易过程能更有利的开展。

附件——指导老师评语

颜景凯同学在我学校开展的进出口贸易实习期间虚心学习，态度诚恳，待人礼貌，对于应有的专业知识掌握的很好，能把所学的理论知识运用到实际操作中，我相信以后他会是一个很优秀的职员！

第五篇：实训总心得

实训心得（实训一到实训七）

在历时两周后，我们的实训也终于开始谢幕了，从它拉开帷幕的那一刻，我就知道，这将是一次艰辛的旅程。

伴随着实训的渐走渐远，我决定开始为本次的实训画上一个完美的句号，浅谈这次实训中的得与失，从中遇到的困难和我们的解决方法吧。实训一为采购谈判模拟总结，实话说这个实训其实很简单，如果是按星级排序的话，应该算是一星。实训的时候也是会遇到一点点小小的困难的，就是在谈判中的技巧和谈判的内容方面，我们遇到了一些障碍。毕竟我们没有参与过真正的谈判，所以对谈判的过程只是浮于表面，只能在网上和电视或者书上观察这些东西。我们最后实在网上搜集了一些资料，最后终于完美的攻克了实训一。紧着的实训二讲的是采购计划编制实训，这个实训是在所有实训中算是比较困难的一个了，主要讲的是给我们三个主题，让我们选择其中的一个进行创业，我开始在选择的时候就遇到了困难，我开始想选择的是汽车，也就是那个4S店的创立，但是后来我放弃了，因为第一是因为我对于汽车这个行业基本不熟悉；第二是因为汽车这些代价太大，我暂时也驾驭不了。于是在权衡利弊之下，我决定放弃那个女子俱乐部的良好计划，转而选择了物流公司这个看似简单其实水很深的题材上。在实训二的整个流程中我遇到的困难有三处，第一处就是这个创办公司上，由于我对这个公司没有具体的概念，所以在创建初期我不知道如何控制这个规模，对于这个问题，我纠结了一段时间，最后在老师的引导之下也解决了。第二就是设备的问题，众所周知，物流公司肯定是要采购设备的，实训呢，要求我们把每种设备都要列出来，然后通过供应商的对比之后选择出合适的供应商，其实这个也不难，主要就是我们感觉所需的种类的太多了，导致罗列出来的供应商也比较多，这个问题我是通过对比之后选择性的抽了几个供应商写出来的。第三个问题就是合同标准文本的问题，合同的文本很多，这个无需置疑，但是具体到我们做的时候，还是有一些问题的，因为合同的内容方面还是有很多生疏的地方需要我们来改进。紧接着，实训三的展开，为我们的实训带来了一个缓冲期，实训三其实挺简单的，主要就是要求我们根据案例写一份招标方案，对于这个招标方案，我在百度上搜索出一些模板，照葫芦画瓢写出了一份方案，至于评价标准，则是按照我们书上所提到的产品的质量价格等为依托所绘制出来的。

实训项目四选择供应商，这里要制作供应商管理卡片，管理卡片的制定主要就是供应商的一些信息，和他们的产品及其服务，这个需要小组分工合作的项目，但是我们还是要一个人做一个，通过实训四我发现决定价格高低的因素很多，如原材料，采购数量等。这些都不谈。我最看重的就是报价的完整性。一价格是否含税要明示，不要到订单快成交时横生枝节;二交货期，很多人认为交货期和报价是两码事，其实准确及时的交货期也是给客人提供的一种优质的服务，记住客人采购不单单是你制造的产品，也包含你的服务。你不要总认为自己只是单纯的产品供应商，而要成为服务的供应商，这样能提高客人的忠实度;三产品价格的配套说明，如产品的原材料，尺寸规格等。网上贸易极大的提升了效率，但也有其缺点，就是客人看不到实物，所以详细准确的说明绝对是一份好的报价的一部分，包括提供产品图片等。实训五也算是一大难点了，采购绩效评价方面，我们把目光投向给了沃尔玛这个零售企业的大头公司，沃尔玛之所以成功不仅仅是它的规模比别人大得多，企业制度比别人的严格，更重要的是身为一个零售商，你每次所采购物品时所花的时间和成本如果和别人一样的话，那你则可能只比别人还一点点，但是沃尔玛之所以能够做大做强，肯定是有和别人的不同之处的，在全球拥有庞大的供应链和供应商工厂，沃尔玛的采购模式留下了难以磨灭的烙印并创建了自已独特的开采网沃尔玛启动全球采购新模式。

一：压低自有品牌价格

全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。现在，沃尔玛公司自有品牌年采购额已超过1000亿美元。

在沃尔玛与利丰签署的协议中，作为采购代理商，利丰公司正在组建成专门管理沃尔玛业务的新公司，使其在第一年内完成约20亿美元的沃尔玛的商品采购额。

“绕开品牌代理商的阻力很大，沃尔玛会先在自有品牌采购商处先行。”业内人士认为，为了实现统一采购和减少供应链成本，沃尔玛可以通过压低自有品牌价格，使其向上游贴牌商转嫁压力，再通过庞大的销售渠道使自有品牌迅速流通。

二：减少中小中间代理商

面对冗长的供应链，沃尔玛磨刀霍霍。剔除中间商、降低采购成本一直是沃尔玛的目标。实训六是我们这次实训中的最难的一个，不仅仅是因为它的页数占得多，要求多，更重要的是它的内涵比较丰富，从采购计划的编制到供应商的报价，从财务的付款到物流部的入库，无不体现了物流的重要环节，采购方面我们需要注意的是每个商品他们的供应商报价的问题，对于货比三家，我们应该正确对待。

实训七是个附加实训，因为我们以前也搞、搞过这类的模拟，所以这个比较轻松，主要就是问采购经理和采购业务员他们应该具有怎么样的品质才能够胜任他们这个职位，还是就是面试和笔试的问题。

通过这次实训，我们采购的一些环节和流程，由于本人的水平有限，无法达到更高的高度，不足之处，请谅解。