peak匹克营销战略分析

第一篇：peak匹克营销战略分析

PEAK匹克营销战略分析

【摘要】 匹克，这一个被誉为“中国篮球装备第一品牌”的专业体育品牌，以发展篮球系列产品为战略定位。匹克与2007年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一。匹克也迎合了中华民族复兴的心理状态。迎合了民众的意愿。本文拟从“匹克市场环境”、“匹克品牌定位”“SWOT”分析等几个方面对其成功之处进行探讨。

关键词：匹克 定位 国际化 SWOT

1.市场环境分析：

1.1经济环境：改革开放近30年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。

1.2 政治／法律环境:中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展.１．3竞争者状况：大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断。而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点． 1.4 消费者状况

在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择。一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌

时会继续购买原品牌的比例都不低。2.ＳＷＯＴ分析： 2.1机会

逾十三亿人口、贵为鞋类商品生产及消费大国的中国，一向是运动鞋品牌公司的兵家必争之地.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录。中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元。2.2威胁：

竞争者技术领先：经过几十年的发展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等国际名牌均拥有世界一流的技术实力，并且引领着运动鞋的发展趋势.竞争者更专业化：国外品牌在专业运动员领域做的非常的卓越国外的品牌要远比国内的任何一个品牌做的专业 竞争者资金雄厚：目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元.即使是国内强力品牌匹克也很难做到2亿美元。

2.3.优势

从1999年的匹克产品形象代言人男篮战神刘玉栋，到相继聘请06年超级女声长沙赛区冠军历娜以及姚明的队友、NBA著名球星巴蒂尔，强大的明星阵容无疑极大地提升了匹克品牌形象.从2005年到2007年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之一。对零售网点的统一管理也是匹克的优势。2.4.劣势：

资金不足;国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金,而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题;科技能力不足,在中国由于运动生物力学界长期为竞技体

育发展服务，市场化的科技研发能力严重不足;发展盲目.匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识以篮球鞋的高端市场长期被Nike、And1、Reebok占据重视不够.目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学、生理学、运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展认识存在差异.匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义，3.市场活动战略

3.1 2012年下半年，匹克要建立多个研发基地和生产基地，包括北京2000万元的研发基地，将按计划投资约人民币8000万元的福建和江西的两个生产基地。另外，山东省菏泽市生产基地建设规划也已经提上日程，该计划预计总投资将达到10亿元。随着这些工厂的建成投产，我们的产品线将更加丰富，产品品类将更加齐全，这将提升我们在各个细分市场，各个国家的竞争力，当然，也会给投资者带来更大的回报。

3.22012年6月匹克将同海口市文体局签订一份为期五年的赞助协议，双方将联手做大海口市篮球联赛.3.32012年2月“匹克”全美旗舰店在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街隆重开业，由此正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。匹克国际化战略迈出了第三步：全面开启市场国际化。对匹克而言，打开美国市场，提升品牌影响力和产品竞争力，无疑是撬动全球市场的关键。4.市场发展战略 4.1产品战略

首先，匹克一直坚持以“质量第一”为核心。,对于产品的定位，为打造中国篮球装备第一品牌，匹克一直把篮球系列产品特别是篮球鞋作为企业的主要产品。事实证明匹克的这种产品差异化战略是成功的。至2007年匹克篮球鞋市场占有率达17%，超过了耐克，专业调研机构ZOU MARKETING的一项市场调查显示，匹克篮球鞋已占到中国零

售市场的13.3%，超越李宁、阿迪达斯、仅次于耐克的18%，如果以出售量计，匹克的市场份额比耐克还高出8.3%位居榜首。

此外，匹克一直致力于创新产品的研发。匹克的产品设计是不断提升产品的质量和功能，不断引入新技术，如先进的鞋面设计及时、网状TPU空气循环技术以及独特的弧形减震技术等。4.2价格战略

由于匹克现在正处在成长期，与国际知名品牌相比，无论是品牌知名度、还是产品形象及功能性来讲，都具有较大的差距，匹克采用了低价格战略。匹克的消费群体大部分集中在二、三线城市。10年匹克鞋类的平均售价为80.5元，服装类平均售价为42.5元。这在行业水平中处于较低水平，匹克用这种低价格战略迅速挖掘农村市场。4.3 渠道战略

针对目前市场目标顾客群体，匹克的分销网络大多集中在二、三线城市。截至10年6月30日，由分销商或零售网点营运商所拥有及经营的零售网点数目总计6796家，其中二线城市1423家、三线城市5017家、一线城市356家。由此可见，匹克已经成功进军中国二、三线城市、10年将采取“用心深耕二三线、策略攻占一二线城市”的战略，进一步扩大市场覆盖率。4.4 促销战略

匹克一直宣扬I CAN PLAY我能——无限可能的体育精神，以团队精神成就梦想的理念。

除了电视广告、户外媒体、在线促销等，匹克与国际体育团体的合作、赞助各种赛事也是被广大消费者所熟知的重要营销手段之一。

5、结论

匹克应该继续坚持一直以来的专注营销战略，坚持统一标准管理的经营体系，继续

加强与国际化赛事市场的合作，继续利用国际高端赛事资源进一步提升品牌知名度。同时需要加大新产品的研发，尽量保持与世界运动时尚同步。继续专注于篮球专业细分市场的差异化战略。由于目前匹克的大部分零售网站都是位于二三线城市，产品价格较低，这也大大减少了企业的利润空间。从长期发展来看，匹克也应在不断争取中低端市场份额的同时充分发挥国际化优势争取高端市场。

参考文献：

[1]刘勇；体育市场营销（第二版）[M]；北京：北京高等教育出版社，2011.303-305

[2]张芬芳；浅议匹克体育成功之道[J];新闻界；2009年06期

【3】何春林；吴嘉玲；匹克品牌竞争力探析【J】；中国商贸；2011年36期 【4】许志华；匹克：在奥运赛场上站稳脚跟【J】；成功营销；2012年05期 参考网站：

[1]www.xiexiebang.com.世界大学城 [2]www.xiexiebang.com.中国新闻网 [3]www.xiexiebang.com 世界经理人网站 【6】www.xiexiebang.com 网易新闻中心 【7】www.xiexiebang.com 凤凰网 【8】www.xiexiebang.com 智客网 【9】www.xiexiebang.com 商虎中国

第二篇：PEAK匹克营销战略分析

PEAK匹克营销战略分析

引言：匹克体育作为中国知名体育品牌之一，与07年起正式成为NBA中国市场官方合作伙伴，成为最先进入国际市场的中国运动品牌之一，匹克联手NBA园了无数中国青少年的篮球梦。匹克的品牌形象和知名度逐步上升。匹克始终如一的坚持品牌国际化和产品专业化的策略，凭借优质产品逐步成为中国最受欢迎的国内运动品牌之一。本文主要利用大前研一的3C战略三角模型和4P营销战略来分析匹克体育的营销战略。

1.匹克体育有限公司简介

匹克体育用品有限公司（“匹克体育”）是中国领先的运动用品公司之一，主要从事设计、开发、制造、分销及推广匹克品牌的运动产品，包括运动鞋类、服装及配饰。作为中国运动品牌的先行者，匹克体育成立于20世纪80年代，并于1991年起开始推广匹克品牌。匹克体育已经于2009年5月荣获国家工商总局颁发的“驰名商标”的荣誉。截至2010年6月30日，匹克体育授权经营的零售网点总数为6796间。其中旗舰店15间、基础店4173间、百货及商场体育专柜2580间、篮球主题店28间。仅10年上半年实现了18.09亿元人民币的营业额，同比增长33.3%。

为实现“成为国际知名体育用品品牌，打造百年卓越企业。”的远大目标，多年来集团致力于推进匹克品牌国际化策略。凭借其非凡实力，匹克体育于2007年10月正式成为NBA在中国的官方市场合作伙伴，与NBA合作关系包括但不限于有权使用NBA标志和其他可用于国内宣传及推广匹克品牌、运动鞋产品的特许标志。并且与休斯顿火箭队及新泽西网队签订协议，可在两队主场展示匹克标志。匹克体育NBA代言球星包括阿泰斯特、巴蒂尔等一线球星，共计12位。

此外，匹克体育于09年3月正式成为FIBA（国际篮联）亚洲区域的官方合作伙伴。匹克体育在2009年9月29日于香港联合交易所有限公司主板上市。

2．“3C”战略模型分析

3C战略三角模型（3C模型）是由日本战略研究的领军人物大前研一提出的，他强调成功战略有三个关键因素，即公司自身、公司顾客、竞争对手。只有公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内，可持续的竞争优势才有可能存在。

根据三个关键角色的观点，所谓战略，就是透过这种方式，一个公司运用自己的有关实力来更好地满足顾客需求的同时，将尽力使其自身有效地区别于竞争对手。

2.1公司战略

首先，独特的品牌定位——专业篮球运动装备第一品牌。匹克体育自成立以来，就以发展篮球系列产品为战略定位。经过20多年的发展，始终如一。匹克体育从未离开过篮球场。从国内甲A、甲B赛场，到NBA赛场。匹克体育凭借执着而清晰的战略定位，走出了属于自己的品牌之路。为进一步实施“品牌国际化、产品专业化”的差异化营销战略匹克付出了许多的努力。目前，匹克已经垄断了NBA和FIBA两大国际知名篮球赛事资源，并且签约NBA的众多球星形成独特的匹克营销利器——PEAK TEAM，在国际市场赢得了品牌和技术的双重认可。成功的差异化战略帮助匹克赢得了市场，匹克篮球装备市场在中国市场的占有率连续多年荣登榜首，成为中国篮球装备第一品牌。

其次，形成了独特的品牌文化。匹克体育在多年经营当中，不断推动中国篮球体育事业进步，普及青少年篮球理念。09年6月，全国首家匹克篮球主题公园坐落广州。此外，旨在推动中国篮球事业发展，培养中国篮球后备力量，匹克和NBA联手发起了“匹克青少年篮球发展计划”。“匹克”正在和中国的篮球事业一起奋进，“匹克”已然融入了中国篮球场上，“匹克”已然蕴含着丰富的中国篮球文化。而且匹克一直致力于回报，董事长许景南当选了“09年影响中华公益的60位慈善家”之一。匹克品牌文化已深入人心。

2.2 顾客分析

目前，本土体育用品品牌的主要消费群体是18-45岁之间，居住在二级城市、中等收入并对体育用品的重度消费者。因此近年来，国内品牌纷纷加速扩大二三线城市销售网点，在同一商业街同时出现多家品牌店的情况时有发生，同质化竞争越来越严重。然而顾客需求已发生巨大变化，随着生活水平的改善，人们的消费能力已大幅提高，对体育用品的功能性专业化个性化需求更加强烈。在此情况下，匹克作为国内体育品牌首家挑战专业细分市场的品牌，率先建立同名品牌篮球主题店。匹克篮球主题店主要服务于努力满足球迷对专业、时尚、个性等多方

面的需求。除了主营各种专业化的篮球装备外，里面众多明星化、个性化的元素也给其注入了无比的激情和力量。匹克已有28家篮球主题店，而且打算在10年扩建100家。匹克从专注经营篮球用品市场、到专业化、国际化、打造业内知名品牌、到挺进NBA赛场、签下12名NBA球星，这都为匹克成功挑战篮球专业细分市场奠定了良好的基础。使其在国内同行内独树一帜，成为了匹克独有的竞争优势。

2.3 竞争者分析

在国际市场中，耐克与阿迪达斯在体育用品行业处于绝对领导地位，其品牌影响力、产品功能性和时尚性、运动资源、产品形象、市场推广，都优于匹克体育。但是由于两大品牌一直势均力敌，使得行业增长缓慢。这也给其他体育品牌带来了一定的生存空间。

在国内市场中，首先阿迪达斯和耐克在国内市场仍占主导地位。但由于他们在中国仍然沿用欧美成熟市场的运作方式从而影响了其在中国的发展进程。而且耐克和阿迪达斯价格昂贵，市场主要分布在东部发达地区而在中西部欠发达地区发展缓慢。其次对于本土体育用品品牌，李宁和安踏作为中国体育用品两大品牌，凭借其知名度以及较为低廉的价格，在二、三线城市占有很大的市场份额。

3．“4P”营销组合战略分析

3.1 产品战略

首先，匹克一直坚持以“质量第一”为核心。在品牌诞生之初，匹克开创了中国男篮运动员在大赛中穿国家运动鞋的先河。匹克篮球鞋的高品质形象风靡大江南北。匹克董事长许景南为匹克的发展制定的远大目标“成为国际知名品牌、打造百年卓越企业”。他指出“从质量到品牌，再到百年企业是个递进的过程，质量是品牌的基础，百年企业则是品牌的更高要求与体现。”

对于产品的定位，为打造中国篮球装备第一品牌，匹克一直把篮球系列产品特别是篮球鞋作为企业的主要产品。事实证明匹克的这种产品差异化战略是成功的。至2007年匹克篮球鞋市场占有率达17%，超过了耐克，专业调研机构ZOU MARKETING的一项市场调查显示，匹克篮球鞋已占到中国零售市场的13.3%，超越李宁、阿迪达斯、仅次于耐克的18%，如果以出售量计，匹克的市场份额比

耐克还高出8.3%位居榜首。

此外，匹克一直致力于创新产品的研发。匹克的产品设计是不断提升产品的质量和功能，不断引入新技术，如先进的鞋面设计及时、网状TPU空气循环技术以及独特的弧形减震技术等。

3.2价格战略

由于匹克现在正处在成长期，与国际知名品牌相比，无论是品牌知名度、还是产品形象及功能性来讲，都具有较大的差距，匹克采用了低价格战略。匹克的消费群体大部分集中在二、三线城市。10年匹克鞋类的平均售价为80.5元，服装类平均售价为42.5元。这在行业水平中处于较低水平，匹克用这种低价格战略迅速挖掘农村市场。

3.3 渠道战略

针对目前市场目标顾客群体，匹克的分销网络大多集中在二、三线城市。截至10年6月30日，由分销商或零售网点营运商所拥有及经营的零售网点数目总计6796家，其中二线城市1423家、三线城市5017家、一线城市356家。由此可见，匹克已经成功进军中国二、三线城市、10年将采取“用心深耕二三线、策略攻占一二线城市”的战略，进一步扩大市场覆盖率。而且匹克体育开始拓展电脑化资讯管理系统，从而实现与零售网点维持实时沟通及收集销售数据和反馈意见，目前已有1120家零售网点连接至该系统。

对零售网点的统一管理也是匹克的优势。加盟匹克必需首先进行观念的更新，保持与匹克体育共同的价值观。其次必需按照匹克的统一要求进行视觉识别系统的改造，必需统一供货。

为鼓励分销商扩展零售网点，以及维持一致的店铺形象，匹克向符合资格的授权经营零售网点提供装修补贴，向分销商提供租金补贴，向达到或超过销售目标的分销商提供奖励等。

3.4 促销战略

匹克一直宣扬I CAN PLAY我能——无限可能的体育精神，以团队精神成就梦想的理念。

匹克在选择代言人方面不仅注重于篮球定位相关，更为重要的是能将产品信

息很好的融入到代言人的各项赛事，各项生活当中，极好地挖掘与创造各种新闻资源，突破了一般只在广告片中代言的随意表面粘合的代言现象。利用何种深层次代言来提高品牌知名度。

除了电视广告、户外媒体、在线促销等，匹克与国际体育团体的合作、赞助各种赛事也是被广大消费者所熟知的重要营销手段之一。仅09年一年匹克赞助的盛事、联赛及体育队包括NBA大篷车、澳大利亚明星篮球队、09青海湖国际公路自行车赛、09亚足联U19女子青年足球锦标赛、亚洲职业篮球赛等。除此之外，匹克还经常组织NBA代言球星到访中国及香港进行推广活动等。还有之前提到过的篮球主题公园、匹克青少年篮球发展计划等。这些都是匹克提高品牌认知度的重要手段，也是匹克赢得了良好的社会声誉和品牌形象。

4、结论

面对体育用品行业竞争日趋激烈，匹克今后应该采取什么样的营销战略对于企业是事关重要的。匹克应该继续坚持一直以来的专注营销战略，坚持统一标准管理的经营体系，继续加强与国际化赛事市场的合作，继续利用国际高端赛事资源进一步提升品牌知名度。同时需要加大新产品的研发，尽量保持与世界运动时尚同步。继续专注于篮球专业细分市场的差异化战略。

但是匹克的营销战略中也存在一定的隐患。例如专业化过强也有可能导致企业在发展过程中由于目标市场过于狭窄而遇到瓶颈。所以匹克也应该利用篮球市场的雄厚资源和丰富的经验拓展其他细分市场（足球、网球等）。再如，由于目前匹克的大部分零售网站都是位于二三线城市，产品价格较低，这也大大减少了企业的利润空间。从长期发展来看，匹克也应在不断争取中低端市场份额的同时充分发挥国际化优势争取高端市场。

第三篇：匹克体育营销策略分析

2010年6月17日中国体育用品门户讯：中国匹克体育用品有限公司本周宣布与WTA巡回赛签订了5年的合同。和其他此类交易相同，此次的合作重点在于提高其在国内的品牌形象。事实上，中国体育用品公司在国外市场是很难打开销路的。这些品牌是瞄准了中国的中产阶层，该消费群体对体育休闲活动越来越感兴趣，消费能力相对较高。与WTA合作就是为了让国外体育明星穿着这些产品时能引起这些中国消费者的注意，并引起他们的消费兴趣，与此同时，也可以大大增加该品牌的国际知名度。

匹克通过赞助辽宁男女篮球队、河南篮球队以及部分报业集团的采访团装备，虽赞助额度并不突出，但由于有针对性地推广，收效不菲。

业内人士认为，“本次匹克赞助的主要是篮球方面的球队，这与其一贯的品牌发展路线相呼应，而且是有针对性地赞助一特殊性球队，起到了四两拨千斤的效果。”

2008年底，当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星，以及两位巨星级球星，火箭队的肖恩·巴蒂尔和小牛队的贾森·基德，狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。

据悉，为了在中国市场进行有效的商业开发，FIBA对中国运动品牌进行了多番的考量，而基于FIBA与匹克曾有过“斯坦科维奇杯”和“钻石杯”等赛事的合作，双方建立了信任基础，将匹克作为了首选的合作品牌，其官方代表曾多次来到中国与匹克总经理许志华频繁接触，最终达成了双方的战略合作关系。

与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新--先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克2008年的销售额增长了高达80%。

在厦门举行的匹克2010-2011冬春新品订货会上，匹克的国际化战略意图依旧“路人皆知”--除了一如既往地与斯坦科维奇洲际篮球赛续约，更与新西兰奥委会、塞尔维亚篮协达成战略合作--这种将多个强势资源顺势“纳入囊中”的操作方式，正是匹克国际化战略一直坚持的多元化思路。

众所周知，匹克的品牌国际化之路从发端于NBA，拓展于FIBA：作为第一个将中文广告牌放在NBA赛场、并于2007年达成战略合作伙伴的中国品牌，直至目前签约12名NBA球星的营销战略可谓令人印象深刻；而当匹克与另一高端篮球赛事资源FIBA达成战略合作后，便率先抢占了全球篮球赛事资源的两大制高点。匹克此次签约塞尔维亚篮协和续约斯坦科维奇杯，则正是进一步扩大在全球篮球赛事领域优势的妙手。

塞尔维亚男篮的前身--南斯拉夫男篮在国际篮坛赫赫有名，在国际篮联的最新世界排名中，塞尔维亚也高居第四位，是全球篮球迷最为关注和喜爱的球队之一。身着匹克战袍和装备的塞尔维亚队，将成为中国体育品牌向世界表达实力的又一“主场”。

第四篇：匹克整合营销策划书

匹克整合营销策划书

(一)品牌研究

品牌名称： 匹克

品牌类别： 运动休闲 >> 体育用品

公司名称： 福建泉州匹克（集团）公司

公司地址： 福建省泉州市丰泽区东海镇东宝工业区匹克工业园

公司简介：

福建匹克集团是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的外向型企业集团,已经具有18年的专业研发、制造与销售经验。集团目前以福建泉州匹克体育用品有限公司和泉州匹克鞋业有限公司为组织核心，拥有包括江西、惠安标准化花园式生产基地800多亩，建筑面积近30万平方米，在职员工5000余人，在国内外分设匹克经销代理商50多家，在国内各大中城市拥有3000多个专卖店，业已建立起成熟的产销结合的品牌运营体系,出口业务遍及欧、美、亚、非、澳五大洲。

匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！从建厂伊始，匹克就立志打造“中国篮球装备第一品牌”，以篮球赛事体育营销作为传播主线，05年启动“品牌国际化”战略，通过赞助斯坦科维奇杯洲际篮球冠军杯、欧洲全明星赛、美国休斯敦火箭队主场，澳大利亚国家男女篮球队等多项国际赛事，匹克成功树立起一流的国际体育品牌形象。06年9月，美国休斯敦火箭队球星肖恩.巴蒂尔激情加盟匹克，标志匹克在品牌国际化道路上迈出新的里程；而同月身披匹克战袍的澳大利亚女篮勇夺世锦赛冠军，彰显匹克在体育营销上的成功。通过差异化的品牌营销，加之“品牌专业化、产品系列化”的经营方针，以及对销售网络进行精耕细作，强化终端形象，铺以科学的物流控制和销售管理，匹克成功收获品牌力所带来的销售增长和品牌价值的提升。

匹克早在90年代中期就通过了ISO9002质量认证体系，成为国内同行业首家通过质量体系认证的企业。集团目前建立并实施ERP管理系统，进行企业市场价值链管理；销售上实现网络系统控制，提高物流管理效率；成熟应用办公系统，实现集团在全国的信息共享和无纸化办公；在企业文化建设上，公司历来重视人才培养，在企业内部定期开展员工技能培训及举办文体活动，逐步完善员工福利政策，并努力打造21世纪的学习型企业，匹克集团正以不断创新和科学的管理迈开向国际市场拓展的坚定步伐。

匹克的执着使得今日的它融“中国名牌”、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、“中国航天事业合作伙伴”等荣誉于一身。秉承“团结、务实、高效、创牌”的匹克精神，今后的匹克仍要承前启后，以敢为天下先的勇气，以推进中国篮球事业巅峰的豪气，为匹克的未来再创无限可能！

品牌文化

品牌诠释：匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。

品牌内涵：“PEAK 匹克”，其精神内蕴，即挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹

克精神创造无限可能！

品牌定位：匹克品牌主体消费群定位在18-30岁的篮球运动员和篮球运动爱好者，辐射范围为14-35岁的运动爱好者。产品定位是以专业、舒适、耐磨的专业篮球装备为主导，引导休闲时尚鞋服潮流。倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。品牌目标定位是专业篮球装备第一品牌，在行业内扮演篮球运动装备专家的角色。

市场路线：走品牌国际化路线，沿着以质量创名牌的道路，将“PEAK 匹克”打造成具有鲜明品牌个性的篮球运动装备第一品牌。

市场策略：发展专业篮球系列产品为战略主导，以体育公关营销为突破口，致力打造 “篮球装备第一品牌”，以开创高、精、尖技术产品，占领市场制高点为拓展目标，迅速占领国内各专业篮球用品的中高端市场，形成自己忠实的消费群体。

品牌目标：打造篮球装备第一品牌！

品牌主张：我能，无限可能！I CAN PLAY！

品牌历程

1989年 第一双匹克牌运动鞋上市

1991年 匹克赞助“八一”男篮，同年“八一”队夺冠

1993年 匹克导入CIS系统，匹克商标在全球68个国家注册

1995年 匹克通过ISO9002质量体系认证

1997年 “匹克”无形资产评估达1.999亿元，在中国运动鞋行业确立领先地位1998年 匹克开始冠名赞助全国男篮甲B联赛

2000年 匹克运动系列服装问世，成为综合性体育用品品牌

2002年 “战神”刘玉栋加盟匹克，出任匹克品牌形象代言人

2003年 匹克成为CBA战略合作伙伴，向中国第一篮球品牌 目标冲击

2004年 匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队运动 专用装备

2005年 匹克全面启动国际化战略

04 月 匹克成为欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2005）装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的唯一中国品牌

08 月 匹克成为“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”战略合作伙伴，跻身国际品牌行列09 月 匹克成为“中国航天事业合作伙伴”，成为中国航天唯一选用运动装备12 月 匹克赞助休斯顿丰田中心（火箭队主场）

2008年12月23日 “星”赛季表现不俗的新泽西网队也宣布牵手匹克，成为中国品牌在NBA的又一“据点”。

2009年12月5日 匹克通过国家质检总局专家组对“出口免验”的现场审查，将获得“出口免验”这块直通国际市场的“金牌通行证”。

品牌代言人

2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋加盟，出任匹克品牌形象代言人，为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的更为鲜活的人格魅力！

2006年美国梦七队成员著名球星肖恩·巴蒂尔成为匹克全球形象代言人。

匹克跑鞋还邀请超级女声2006长沙赛区冠军厉娜拍了广告。

2008年美国梦八成员著名球星达拉斯小牛当家球星贾森-基德为匹克全球形象代言人！2008年12月23日火箭队的两位悍将罗恩·阿泰斯特和迪肯贝·穆托姆博，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星都将脚踏匹克战靴征战NBA，成为其全球品牌代言人。匹克也因此成为历史上第一个一次性签约五位球员的中国体育品牌。

2009年9月1日，匹克高层已经与百事巨星赵晨浩环球热力兄弟进行签约,选环球热力兄弟同名专辑热力歌曲《环球热力兄弟来了》还让环球热力兄弟成为大中华地区代言人!匹克PEAK广告语

我能，无限可能！I CAN PLAY！

匹克，由英文“PEAK”音译而来，寓意不断攀越高峰的自我挑战精神！匹克三角形图形标志代表着山峰，传递着不断进取的坚定信念，象征着匹克不断攀越高峰的自我挑战和创造未来。以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神，塑造出体育运动品牌崇高的形象。

“PEAK”匹克，其精神内蕴，即在挑战巅峰、执著追求中彰显自我，彰显魄力、能力与毅力。在运动领域，匹克是运动的图腾，是精神的信仰，是深厚的意识形态积淀；同时是英雄荣誉的见证，胜利的标志。匹克热衷挑战极限，以“更快、更高、更强”的奥林匹克精神创造无限可能！

2005年12月，匹克成功入主NBA休斯敦火箭队主场，成为丰田中心主场赞助商，匹克由此成为第一个进入NBA赛场的中国运动品牌；而去年夏天，休斯敦火箭队球员肖恩?巴蒂尔与匹克公司签下了代言合同，凭借着“I can play(我能，无限可能)”的广告词为中国人所熟知，29岁的巴蒂尔在火箭队的位置仅次于姚明和麦克格雷蒂。他所穿的“巴蒂尔1代”篮球鞋也随之在NBA赛场的亮相。

（二）营销策划

①．大学校园秋季促销策划

匹克的市场营销背景分析如下：

优势：

首先，匹克在消费者心中占有一席之地，在市场上树立了良好的派形象。

其次，匹克专卖店在福州乃至整个福建地区分布较广，与终端消费者的接触面宽。第三，产品的质量保证。

劣势：

首先，匹克属于中端运动产品，在中端市场的价位偏高。

其次，匹克很少在高校内组织相关的促销活动。

机会：

首先，新生入学普遍需要添加衣物，造就本次活动的机会。

其次，新生初到新的环境，对新环境的一切充满的好奇和热情。

第三，行业发展前景较好。

威胁：

第一，来自同行业竞争者的威胁。

第二，消费者的购买行为趋于理性。

综合以上分析，我们认为每年的大学新生入学，都为大学生市场注入一股新活力。大学生一般具有追求时尚、标榜自我的特征，其对周围的事物会开始一个新的认识过程，这种认识会从大学前的朦胧飘忽到定格与认同。而匹克品牌一直倡导“我能，无限可能！”的精神，匹克品牌的内涵。这种诉求很符合当前大学生的精神状态。因此大学市场特别是新生入学对于匹克产品销售及品牌的宣传将是一个极大的机会。我们针对此为匹克做一个促销方案。

一、促销时间：

2010年9月27号到10月7号,为期11天。

二、促销地点：

福州大学城里的各所高校

三、促销对象：

所有的在校大学生，但重点以大一新生为主。

四、促销目的：

1、以大学大一新生入学为契机，抓住新生入学购物潮的机会，增加匹克产品的销售量。

2、针对判断与认定能力逐渐成熟的大一新生，向其宣传匹克品牌及其内涵，以期在新生中得到认可与加深了解与认识。

五、目标：

1、在目前的大学市场占有率的基础上，将占有率再提高5%。

2、将重复购买率再提高10%。

3、使匹克品牌在大

二、大

三、大四学生中的认知率提高到100%，美誉度提高到90%；在大一新生中认知率达到90%，美誉度提高到60%（注：美誉度，即消费者对某产品的认可比率与赞扬的程度）。

六、促销活动形式：

根据匹克“I CAN PLAY！”的品牌诉求，促销活动要对该诉求有强烈的体现，为此，将采用以下的促销活动形式：

1、匹克-I CAN PLAY！之-三人篮球赛

2、匹克-I CAN PLAY！之-三分神投

七、活动诉求及活动主题：

活动主题（口号）：I CAN PLAY！

活动诉求：突出匹克品牌内涵：I CAN PLAY！；展现匹克产品的高质量与时尚。

八、促销活动（比赛）的规则等说明：

匹克-I CAN PLAY！之-三分神投：

1、报名选手进行编号，由1号开始，按顺序进行。

2、每名选手在规定的1分钟内完成投篮。

3、以进球多者为胜，选出前七名，并以丰厚奖品鼓励超过15个，以体现“I CAN PLAY！“的精神。

4、如参赛人数不超过15人（每校），则不需复赛直接由评委选出前七名。如超过15人，则视情况选择人数进行复赛，再从复赛中选出前七名。

5、每个学校的前三名代表其学校参加各所高校的总决赛，总决赛设置前五名奖项。匹克-I CAN PLAY！之-三人篮球赛：

1、限大一新生参加，目的在于增强新生间的友谊与团队协作精神，并符合该次促销以大一新生为主的要求。

2、比赛以淘汰制进行，胜者出线，败者出局。

3、每队限报五人。

4、比赛时间为每场15分钟，以得分高者为胜。

5、每校选出六队，参加各所高校的决赛。

总体补充：

1、校级比赛参赛者自备服装、运动鞋，校间比赛由匹克公司提供各项装备。

2、比赛开始后10钟内不到场登录者视为放弃比赛。

补充说明：此时间为2010年“十一黄金周”前，对即将到来的黄金周，将对促销有极大作用。

场地布置：尽量与匹克品牌个性相符，球场两边摆放匹克广告宣传板，篮板上可粘贴匹克标志。

比赛现场需有现场支持人员一名，配上音响，以营造与调节场上气氛。

所有的比赛用球均由匹克公司提供

九、比赛奖品说明：

比赛奖品为匹克篮球装备和代金券。

十、关于宣传工作：

宣传方式：⒈校园定点宣传（周末）。公司在各高校设立定点宣传，宣传内容为本次比赛及匹克品牌。

⒉与学校学生会（或相关社团）联合宣传。宣传工作提前一个半月进行。首先通过学校将相关比赛内容下发到各班级，并展开宣传单宣传，将印制的宣传单发放到学生手中。于各校增挂相关比赛的横幅、广告板等。在开赛前半个月开始接受报名，赛前一日停止报名，并在报名时段内在学校设置报名点。

报名方式：⒈定点报名。学生可直接到各校园的宣传点直接报名。需登记个人姓名、所在院校级专业班级、参赛项目等。

2.班级报名。学生可以班为单位，统一汇总至学生会相关负责部门。有学生负责人汇总整理后交给公司。

十一、费用预算：（相关物品、工作人员、奖品、宣传品等）———略

十二、结果评估：

相关指标：

1、匹克品牌在大一新生与其他学生中的认知率，美誉度的评估。

2、促销后跟促销前销量的比较。

3、促销后重复购买率与促销前相比较。

十三、重要补充及难点说明：

（一）此次促销活动以赛事的形式举行，并且在十一之前，因此为达到更佳的促销效果，匹克在福州的各销售点应同时配合进行，并同时在各所高校发放的宣传单中进行宣传：

1、进行打折，幅度从5折到8.8折。

2、凭新生入学证书购买再打9折。

3、现场拍卖，叫价高者获得购买权。

4、当天各店第18个买者与第58个买者可获得原价的3折。

（二）难点：在比赛中，赛场需要调节出欢快、同时又令人激奋高亢的气氛，以吸引更多学生与体现匹克品牌诉求。

②媒介投放策划

一.平面招贴和特大霓虹灯广告

1.平面招贴置于各专卖店门口，要突出的表现“匹克”标志，注重运动美感，使观赏者过目不望。

2.特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。画面采用生动幽默的动画来体现“匹克”精神、以及各详细介绍“匹克”产品的各种强大功能，让人觉得物有所值。

二.网络广告和宣传册

1.现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“匹克”的广告，对广告进行链接，以便读者方便在网上直接购买。

2.在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“匹克”。

三．预计本次广告投放将产生的效果

通过本次广告能在消费者心理上形成一种匹克品牌，特别是喜欢运动的和追求个性时尚的青少年一族。

１．媒介的组合充分利用报刊、杂志、电视和网络以及街头广告等宣传媒体。以电视（CM）为主，网络、报刊、杂志为辅，街头广告次之。

选用媒介：

报纸：《体坛周刊》、理由：上述报纸属权威性，发行量大。

杂志：《当代体育》、《体育画报》、《NBA时空》

主要安排封二，封三（专业杂志尽量争取封面封底）电视台：中央一套，中央三套，中央五套等收视率高且覆盖面广的电视台；CF广告主要安排在《新闻联播》、《体育新闻》《同一首歌》等焦点节目前后的黄金时间播出。

网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的大网站（电子广告尽量争取作在网站的首页）

第五篇：《匹克威克外传》读书笔记

《匹克威克外传》读书笔记

知识积累

英国小说家，出生于海军小职员家庭，10岁时全家被迫迁入负债者监狱，11岁就承担起繁重的家务劳动。曾在皮鞋作坊当学徒，16岁时在律师事务所当缮写员，后担任报社采访记者。他只上过几年学，全靠刻苦自学和艰辛劳动成为知名作家。

他生活在英国由半封建社会向工业资本主义社会的过渡时期。其作品广泛而深刻地描写这时期社会生活的各个方面，鲜明而生动地刻画了各阶层的代表人物形象，并从人道主义出发对各种丑恶的社会现象及其代表人物进行揭露批判，对劳动人民的苦难及其反抗斗争给以同情和支持。但同时他也宣扬以“仁爱”为中心的忍让宽恕和阶级调和思想。对劳动人民的反抗斗争抱行动上支持而道德上否定的矛盾态度。表现了他的现实主义的强大力量和软弱空想。狄更斯是19世纪英国现实主义文学的主要代表。艺术上以妙趣横生的幽默、细致入微的心理分析，以及现实主义描写与浪漫主义气氛的有机结合著称。

分析鉴赏

拿着书时还以为讲的是一个名叫匹克威克的人的故事，翻开才知道是一个社团的游记。这种不同寻常的叙述方式确实令人有种耳目一新的感觉。有如像《钢铁是怎样炼成的》《童年》等等都是以某人的视角来发展故事，而这种社团的方式相形之下有了更大的发散性与灵活性，结构更散，更容易让人在内容中得到惊奇。不过有时因为节奏也会产生读着突然不知所云的感觉。

评价质疑

作者本意是为讽刺当时资产阶级上流社会的黑暗，可为何却也从匹克威克这一“社会名流”的角度来写？以下往上看是否会更加深刻？

感悟思考

读了一部分，很有感触。开始读时，对以社团活动为叙事线索的方式读着有些不适应，读第一章时完全没什么感觉，可一但旅程开始顿觉内容有股吸引力，因为经历的有趣，也因为它现实而深刻的含义，并非一笑即止。

宛如在一个真实而缤纷的世界中穿梭，途中的种种令人目不暇接，作者犀利的笔锋绘尽了当时上流社会的种种丑恶。想要说的太多，说得出的太少，不过有件小事印象倒是十分深刻：

某君酷爱打猎，衣着考究，平时很有面子。而某日有人因在晚会中被损了面子误以为是此君要找他决斗，此君虽然不想却只有硬上否则很没面子，但心中害怕便拉朋友帮忙却又没法明言因为顾及面子。最后那人发现找错了对象顿时十分

钦佩此君所作所为并将此君的“赶鸭子上架”升华到“豪爽”，这又令此君很有面子。

很有趣，或许这只是生活中经历的种种面子事件的一个版本。他们全都可以归入“死要面子活受罪”这句俗语之中。不过这句话并不全对，因为很多时候“面子”是在主格：面子要你活受罪。

要面子是真正与生俱来的天性，不像种种善恶观念或许培养或许影响才能形成。例如大多数人三岁时不知道拾金不昧却知道不能光着屁股乱跑。好面子的程度还会随着年龄的增长而不断加深（加深的结束点因人而异），因为有种叫害羞的感觉会越来越强烈。而且攀比也是一种深刻的刺激，让我最震撼的认识这一点并非是衣食住行中的种种，而是父亲生下我若干年后的一句：当时看着你在别人面前呱呱地背“飞流直下三千尺”感觉真有面子。

不过辨证地说，要面子也是很有帮助的，例如得高分的快感便是努力学习的一大动力，而这快感很大程度上建立在老师的褒奖与同学们羡慕的眼光——有面子。

“面”来“面”去，感觉人总那么被动，可事实也确实如此。“面”这东西实在太鸡肋，“要之受罪，弃之可惜”，也只有顺其自然，只要别彻底被面子俘虏，变成虚伪，那便也行了。