怎样做一名优秀的基层党委书记

第一篇：怎样做一名优秀的基层党委书记

怎样做一名优秀的基层党委书记

今年是我走上基层党支部书记工作岗位的第四个年头，面对怎样做一名新时代条件下优秀的党支部书记，我认为必须做好以下四个方面——抓好自身建设、坚定理想信念、谋划全局发展、带好执法队伍，首先，抓好自身建设，履行岗位职责。这就要求党支部书记必须要具备正直的人品、高尚的人格，是一个人民群众信赖的人，更应该是一名对党忠诚、自身干净、敢于担当的好干部。

对党忠诚，要绝对忠诚。三心二意不是真正的忠诚，损公肥私不是真正的忠诚，遇到一点挫折就对党产生怀疑、萌生退意更不是真正的忠诚，真正的忠诚是时刻将对党的绝对忠诚贯注到党员干部的血脉里。

个人干净，要廉洁自律。腐败的实质是权力的滥用。保持个人干净，要从廉洁自律开始，始终对权力抱有敬畏之心。要保持共产党人的纯洁性，就要在品格和信念上保持一个‚净‛字，一个领导干部，只有在内心干干净净、坦坦荡荡，才能在对待名利、荣辱、是非上明明白白、清清楚楚。

敢于担当，要勇于作为。基层党委书记一定要敢想、敢做、敢当，干事创业要有踏石留印、抓铁有痕的狠劲和韧劲,尤其在大是大非面前要敢于亮剑，面对矛盾敢于迎难而上，面对危机敢于挺身而出，面对歪风邪气敢于坚决斗争。必须牢固树立责任重于泰山的意识，要勤于履责、勇于担责、敢于负责，在担当历练中创新提高，在真抓实干中建功立业，创造出经得起实践、人民、历史考验的业绩。

其次，坚定理想信念，增强政治定力。理想信念是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，或者理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’，就可能导致政治上变质、经济上贪婪、道德上堕落、生活上腐化。在新形势下，基层党支部书记该如何坚定党的理想信念，笔者认为必须要做到以下三点。

一是要坚持带头学习。学习是一个人、一个政党、一个民族、一个国家不断进步、不断发展的源泉和幼力。作为具有高度政治党性的共产党员，特别是党的领导干部，要做勤于学习，勇于探索，敢于创新的带头人，自觉地加强科学理论的学习，加强党性修养和世界观的改造，带头坚定对马克思主义的信仰不动摇，坚定走中国特色社会主义道路的信心不动摇。

二是要强化党性锻炼，坚定正确的党性立场。作为一名基层党委书记，必须始终坚持讲政治，明确政治方向，站稳政治立场，严守政治纪律，自觉加强党性锻炼，努力做到理论上清醒，政治上坚定，作风上清正，树立正确的世界观、人生观、价值观，时刻保持共产党人的蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气，更好地带领群众致力于改革开放和现代化建设。

三是要立足本职，真抓实干，勇于挑战。党员干部把理想信念融入到平凡的工作中，重要的是行动和实干，发挥好先锋模范作用。无论多么远大的理想，它的实现都要从小事作起，宏伟事业正是建筑在无数平凡小事的基础上的。同时，必须不断克服困难和挫折，开拓前进之路。只有敢于正视并勇于战胜困难和挫折，才能体现出共产党人人格和信念的力量，也才能拥有美好的理想信念。

再次，谋划全局发展，提高执政能力。基层党委书记在一个地区或部门的领导班子和全局工作中处于核心地位，发挥着关键作用。只有在自身执政能力上不断提高，做好完善各项制度、科学选拔用人、抓好作风建设，才能促进各级领导班子执政能力的不断提高，才能促进党的执政能力的不断提高。

第一，完善各项规章制度体系。要健全党内民主制度。进一步完善领导班子议事决策机制，建立健全重大事项报告制度，推进党风廉政建设。重点是完善民主评议制度、经济责任审计制度和责任追究制度等配套制度。要实施竞争激励机制。推行能级管理，对每个交通人员所具备的能力和业绩进行评定分级，实现以能定级、以岗定责、岗能匹配、绩酬挂钩，建立科学的人力资源配置和竞争激励机制。要深化行政执法体制改革。积极开展交通综合执法的试点工作，加快建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的交通行政执法体制。

第二，科学配置干部任用机制。要坚持能职结合，注重在选配中发挥效能。拓宽选人、用人视野，进一步建立、健全科学的干部选拔任用制度。要坚持上下结合，在激励中发挥效能。建立用实绩说话、凭能力上岗的主流导向，注意完善干部实绩认定体系。要坚持远近结合，在备用中发挥效能。制定规划，严格筛选，跟踪培养，加强考核，动态建立多层次的后备干部名单，探索最长备用期制度，努力确保源头活力最强。

第三，切实抓好作风行风建设。要发扬求真务实清廉的作风，深入一线开展工作，从群众关心的问题入手，积极开展调研活动，采取有力措施，集中解决一批突出问题。要妥善协调各方向的利益关系，维护好群众的切身利益。要严格执行党风廉政建设责任制，坚持贯彻党的群众路线、保持党同人民群众的血肉联系。不断增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高的能力，不断提高党的领导能力和执政能力、保持和发展党的先进性和纯洁性。最后，带好执法队伍，提升执法水平。基层党委书记必须切实增强行政执法队伍科学民主法制观念，创新执法体制和工作机制，努力提高行政执法队伍的整体素质，不断完善行政执法、行业自律、舆论监督、群众参与相结合的市场监管体系。

一是强化依法行政的意识，规范行政执法行为。行政执法人员必须牢固树立‚以人为本‛的理念，加大群众工作力度，加强矛盾纠纷的化解排查，认真解决人民群众的合理诉求，切实解决群众最关心的热点、焦点、难点问题，坚决维护最广大人民群众的根本利益。同时，在具体行政行为上，着力实现由管理型向服务型转变、由行政管理型向依法管理型转变、由重处罚型向重教育型转变。

二是强化理论教育，提高行政执法队伍素质。坚持经常性的学习培训是加强执法队伍建设的重要基础和手段。对现有的行政执法人员，要通过开展各类学习、培训，强化他们的法律意识、服务意识和责任意识；通过发挥典型带动辐射效应，打造一支觉悟高、业务精、态度好的行政执法队伍。

三是建立监督机制，确保各项工作目标落到实处。认真落实行政执法岗位责任制和评议考核制，建立严格的错案责任和违规执法追究制度，堵塞工作中产生的或者可能产生的漏洞，防止权力失控、决策失误、行为失范，不断完善用制度管理、让群众监督、靠自我约束的有效监管机制。严肃查处违法违纪案件，惩前毖后，警钟常鸣，严格按照工作标准和岗位标准进行检查考评，促进各项工作的开展。

第二篇：怎样做一名合格的基层会计人员

结合本职工作谈谈怎样做一名合格的基层会计人员

随着市场经济体制的不断完善和经济一体化进程的加快，会计在经济管理工作中的作用越来越重要。在新形势下，会计人员如何充分发挥其职能作用而更好地适应本职工作，已经成为广大会计工作者关心的问题。就其特性而言，会计工作要想更好地适应飞速发展的经济形势，会计人员应具备以下几方面的素质：

一、道德素质。财务工作涉及社会经济生活的方方面面，经济与社会事业越发展，财务工作越重要，作为“反映、监督与控制”财务运行的主体，财务人员责任重大，会计人员职业道德在知识经济时代显的尤为重要，渗透到社会的各个角落。我国会计人员职业道德主要包括爱岗敬业、诚实守信、廉洁自律、客观公正、坚持准则、依法办事、参与管理、提高技能和强化服务。爱岗敬业要求会计人员热爱会计工作，安心本职岗位，忠于职守，尽心尽力，尽职尽责，默默的把自己的理想、信念、青春、才智毫不保留的奉贤给着庄严的选择；诚实守信要求会计人员做老实人，说老实话，办老实事，执业谨慎，信誉至上，不为利益所诱惑，不弄虚作假，不泄露秘密；廉洁自律要求会计人员公私分明、不贪不占、遵纪守法、清正廉洁；客观公正要求会计人员端正态度，依法办事，实事求是，不偏不倚，保持应有的独立性；坚持准则要求会计人员熟悉国家法律、法规和统一的会计制度，始终坚持按法律、法规和国家统一的会计制度的要求进行会计核算、实施会计监督；参与管理要求会计人员在做好本职工作的同时，努力钻研相关业务，全面熟悉本单位业务流程，主动提出合理化建议，协助领导决策，积极参与管理；提高技能要求会计人员增强提高专业技能的自觉性和紧迫感，勤学苦练，刻苦钻研，不断进取，提高专业水平；强化服务要求会计人员树立服务意识，提高服务质量，努力维护和提升会计职业的良好社会形象。会计职业道德是社会对会计人员在意识形态上的一种要求，是一种心灵上的约束，会计人员要把它转化为内在信念和内在品质，加强职业道德的自律性并在会计行为中真正体现出来。

二、知识素质。会计工作是专业性、技术性比较强的工作，就其核算职能而言，会计工作的繁简会随着单位业务量大小的不同而不同。但是，无论单位大小，业务繁简，其会计工作的基础都必须要扎实过硬，否则财务管理无从谈起。作为会计人员，起码要明白会计核算的具体内容和一般要求，学会会计科目的运用和帐户设置，正确运用复式记账和会计分录，准确填制和审核记账凭证，掌握账簿设置和账簿登记的基本方法，熟悉基本的账务处理程序和财产清查方法，熟练编制财务会计报告，知道各种会计档案的保管年限等。必须熟练掌握会计知识，会计人员进行财务管理活动最重要的信息来源便是会计账簿和报表，我们行政单位的一切收入和支出合理与否都在会计账目中体现。一名优秀的会计人员必须具备一定的政策水平，必须关注宏观政策，把握重大会计政策出台的背景、意义、原则和理念以及需要解决的问题，还必须具备与会计工作密切相关的财政、税收、金融、证券、法律等知识。只有具备了这些专业知识，才能从较高的视角上把握财会工作的运行规律，才能根据客观环境做出正确的判断，提供真实的会计信息。

三、职业品行修养。会计人员要有一颗异乎寻常的心去看待每天经手的金钱，要有虚怀若谷的胸襟，“情浓钱淡，永保清白”。一方面要精通会计之道，提高业务素质，另一方面要不断克服自己的欲望，提高自己的职业品行修养，做到“常在河边走，就是不湿鞋”，清正廉洁，经得起金钱的诱惑。从自身做起，不负众望，以严明的制度约束自己，以高尚的职业道德感召世人。因此我们会计人员要对本职工作有一颗永不泯灭的“财政心”，“人在财政不为财，爱财谋财不图财，一腔真爱为财政，无私奉献聚财源”。

四、创新观念。在知识经济时代，创新是整个时代灵魂，没有创新就没有发展，它渗透于社会的各行各业和经济活动的各个方面，同时给传统会计的发展带来机遇和挑战。我国会计改革在不断深入，会计国际化的进程在不断加快，面对新形势、新要求，会计人员要有危机感、紧迫感，树立发展开放意识，要有不断进取创新精神，完善财务管理工作。

要想做好会计工作，除了上述几个方面以外，会计人员还必须树立良好的人生观和世界观，要紧跟形势，不断提高政治觉悟。

在经济日益发展的今天，做为会计人员，党和人民把“为公理财、为民理财”的重担交付给我们，面对着财政改革和发展的严格要求，我们应该怎样做，才不愧于党和人民对我们寄予的厚望？那就是要热爱财政事业，强化自身素质，提高行政效能，加强廉政建设，发扬不怕苦、不怕累的优良传统。在提高自己素质的同时还要深入到农村，去收集人民对党和政府的请愿，落实好党和政府对农村的各项方针、政策。做为一名基层财政会计人员，如果具有了对本职工作深深地热爱，那他就会显示巨大的力量而干出不俗的业绩。热爱是干好事业的基础、热爱是对困难的挑战、热爱是对集体的信任、热爱是升华生命的源泉。热爱自己的工作岗位，因为工作，而快乐。让青春梦想在这里放飞，人生坐标在这里标注，自我价值在这里实现。

做为一名基层财政会计人员，不仅要有过硬的业务素质，还要有向老百姓解释各项惠民政策的耐心。本着“民有所呼，财有所应”的责任，努力发挥财政职能作用，千方百计筹措和调度资金，着力办好惠民、惠农的实事、好事。粮食直补、综合直补、都牵动着千家万户，每一笔资金都蕴

含着党对人民的关怀。而基层财政人员正是这种直接传递者，传递党对人民的关怀、沟通了人民对党的理解与信任，是党在人民群众心目中的形象大使。

会计人员虽然平凡，但决不渺小。纵观人类社会的发展，无时不有会计，横看各行各业的兴盛，无一能离开会计。平凡的会计人用数字迎来日出，送走晚霞。用加减乘除计算，纵横顺逆核实，不能有丝毫差错；小计、合计，再累计、总计，每天单调重复，不允许有半点厌烦；在各自的岗位上，忠诚信念、坚忍不拔、让小事成就大事，让普通成为非凡。以我们的热忱和主动，绝不让领导布置的工作在这里耽搁；绝不让需要处理的业务在这里延误；绝不让各种差错在这里发生；绝不让前来办事的同志在这里受到冷落；绝不让财政部门的形象在这里受到影响。

总之，要想成为一名合格的会计人员，就必须从自身做起，从思想抓起，从专业抓起，不断提高自己的综合素质，以更加扎实的工作作风，加强人本管理，强化三农服务，充分激发活力，真正成为群众满意领导满意的基层会计人员。我将无怨无悔，勇往直前，视工作如同自己的生命，以实际行动向领导交上一份满意的答卷。

第三篇：怎样做一名优秀的领导干部

怎样做一名优秀的领导干部

领导干部是一个地方、一个部门、一个单位工作的主导者，其思想观念、精神状态、能力大小等直接关系到这个地方、这个部门、这个单位的生机与活力、发展与稳定，进而关系到党的事业和国家的兴衰。因此，作为一名领导干部，要全面提高自己，强化需有的观念、负起相应的责任、练就过硬的本领、培养良好的作风，做出应有的贡献。

一、要强化需有的观念。领导干部需要确立的思想、观念、意识很多，比如与时俱进思想、群众观念、法治意识等等，必须经常用党的最新理论成果和当代的科学知识武装自己，跟上时代的要求。当前，在市场经济条件下，各级领导干部尤其需要强化大局意识和全局观念。系统科学告诉我们，系统作为整体，它的性质和功能不是各个要素的性质和功能的简单相加。系统的整体性要求我们观察和处理问题必须着眼于有机整体。领导活动作为一个社会性系统，要求每名领导者在纪律上，要坚决维护上级和本地、本部门、本单位领导集体的权威，做到有令则行、有禁则止，不能上有政策、下有对策；在工作上，要自觉地把本地、本部门、本单位和自己担负的职责任务，放到更大范围乃至国际国内大背景和全党全国的大局中去思考、去研究、去把握，坚决围绕中心，服从和服务于大局，不能以小中心冲大中心、以小局冲大局。唯有此，才能使一个地方、一个部门、一个单位和一个领导者工作的有效性达到最大化，才能使更大范围的全局性工作的成效达到最大化，才能保证党和国家的事业有序高效地推进。因此，我们作

为在县乡工作的领导干部，必须着眼全县的大局，以实实在在的行动，坚决维护县委总揽全局、协调各方的核心领导作用，与县委县政府同频共振，对县委县政府倡导的事情坚决地去落实，对县委县政府安排的工作坚决地去完成，对县委县政府禁止的东西坚决地去戒除，绝不能为了单位或小团体利益搞阳奉阴违或搞其它行为。

二、要负起相应的责任。领导干部的职责就是带领大家干事创业，因此，必须有强烈的事业心。要负起“为官一任，致富一方，保一方平安”的重任，努力创造出经得起实践、群众和历史检验的业绩，不能不思进取、浑天度日，为官几年，毫无作为、毫无贡献，更不能利用职权谋取私利，为众人所不啻。同时，领导干部应是突击队应是爆破手应是一面旗臶，必须有一种冲锋陷阵的担当精神。一事当头，要勇往直前，主动打先锋、当楷模，愿为整体工作和全局利益燃烧年华、奉献智慧，不能只在其位，不谋其政、不履其责、不尽其心，只想当官、不想干事，或者时时处处算计个人得失，有利的事争着抢着干，没利的事躲着绕着走。实事面前显本色，成效面前论英雄。我们作为在县乡工作的领导干部，应把担负的任务作为回报人民的光荣职责，把分管的工作作为施展才华的最好舞台，立足本职岗位，为县委县政府干点工作、分点忧难，为全县群众做点事情、献点心血，不能站着县委县政府给安臵的职位、拿着广大群众给的俸禄，而不积极主动地去尽职尽责。

三、要练就过硬的本领。领导行为是一种综合性活动，对领导者的能

力要求是多方面和高标准的。有能方能有为，作为一名当今领导干部，要以宽广的眼界观察问题、审时度势，站在战略高度谋局布阵、总揽全局，有一种科学判断形势、科学摆布工作的能力；要了解和掌握各方面的客观规律，以革命的精神清除影响经济社会发展的障碍，以创新的举措解决经济社会发展中的难题，有一种改革创新、推动科学发展的能力；要正确认识和处理各种社会矛盾，善于协调各种利益关系和克服各种困难，有一种应对和驾驭复杂局面的能力；要适应依法治国的需要，学法、守法、用法，有一种依法行政的能力；要耐得住寂寞、守得住清贫、抵得住诱惑，有一种廉洁自律、拒腐防变的能力。当前，经济**转轨和社会转型相互交织，社会分化趋势加剧，改革发展稳定的任务非常艰巨，各种艰难险阻都可能出现，尤为需要各级领导干部具有破解各种难题的能力。特别是我们在县乡工作的领导干部，直接面对项目占地、信访稳定、环境保护、安全生产、拆违拆迁等大量涉及人们利益的工作，没有缓冲余地，更需要在实践中练就出一种不畏困苦、破解难题的能力。我们要在重任面前不退缩，困难面前不低头，挫折面前不气馁，用持之以恒的毅力，锲而不舍的钻劲，去破解前进中的各种难题，确保完成各项任务。

四、要培养良好的作风。作风蕴含的是灵魂，展示的是形象，形成的是工作上的无形推动力。作为领导干部，一要有一种奋发图强的进取精神。要主动想事积极干事，谋事高起点做事高标准快节奏，始终保持一种干事创业的激情，有一种朝气、锐气，不能有萎靡不振、不思

进取的暮气和推诿扯皮、懒于政事的惰气。二要有一种去邪扬善的浩然正气。其身正，不令则行，其身歪，虽令不行。要时时处处以身作则，用自己的模范行动影响和带动周围的干部群众，同时要勇于和善于同歪风邪气做斗争，保证自己的区域正气高扬。三要有一种扎实干事、求真务实之风。不说空话干实事，不搞形式做硬活。在工作谋划上，不追求华而不实、劳民伤财的形象工程、政绩工程；在工作落实上，靠前指挥，现场督导、现场调度、现场解决问题、现场问责验效，不留尾巴，不干则已、干则干好。特别是我们在县乡工作的领导干部，身居群众之中、身处工作一线，群众在看着我们、工作在等着我们，尤要勤于干事，尤要讲正气，尤要务实。

总之，作为领导干部，要在实践中不断地磨练和提高自己，积极做出自己应有的贡献，努力成为一名优秀者。

第四篇：怎样做一名优秀的客户经理

怎样做一名优秀的客户经理

单位：北京市分行集团大客户部工作岗位：客户经理（对公业务-核心客户）入职：2010年8月岗位年限：6年半邮箱：1052681516@qq.com

写了一稿，到一半写不下去了，都是空话。还是以自身经历为稿底，重新写一篇吧。用以给新人们一个借鉴，看看6年半后的老客户经理什么样子？嘿嘿~

我个人一直认为客户经理是连接银行与客户的灵魂桥梁，是将市场需求与供给相撮合的“无形的手”。从市场经济的角度来讲，肯定就是撮合成功越多的客户经理越优秀呗！从企业文化建设的角度来讲，能够精益求精、传承中行文化底蕴的客户经理，在我心目中是骨灰级优秀客户经理！

我是中英两国双硕士毕业，毕业学科一是经济一是管理，所以学习能力是我的强项，这在2010年刚入行时得到所有领导与同事们的认同。印象最深刻的事情是，虽然是学经济出身，但对信贷员岗位上所出现的词语属于两眼一抹黑，什么都不懂。好在主管是个特别老道的信贷员，一个词一个词的解释给我们听，“大黄本”翻来覆去的给我们讲。我就老逮住他问，问烦了还接着问。当然，问之前我会做足功课，比如自己百度、翻阅“大黄本”等信贷类书籍、询问一起新入行的同事、询问比我早入行几年的前辈、询问我妈（股份制银行信贷员）等等，然后遗留下来的问题再拿去问主管，这就已经是精益求精的问题了，他就十分高兴，因为我问出来的答案已经是核心了。当初经我张罗，周围几个新入行的人员还组成了学习小组，每天下班后一起在会议室“开会”，嘿嘿，互换问题答案，交流学习经验，大家提高的速度都非常快。其实做功课+追问问题这个方法，适用于很多情况，比如营销客户的时候、PK总行风险的时候、研究行内外管理办法的时候等。多准备一些、多追问一些，客户的需求就更清晰、总行评审的想法就更了解、管理办法的精髓就更明确。

就在这种 “以学习为主、干活为辅”的状态里，度过了客户经理的头2年。2年真的是一道坎，要不说中行是个大型培训机构，为股份制银行无偿培养了一批客户经理。2年就已经开始有同一批入行的同事们开始离职了，为何？基础知识学的差不多了，信贷思路初步形成了，幸运的人还经历过一些信贷事件，风险意识也有了，机构内部管理机制也看清楚了，于是乎有些是为了赚钱，有些是为了提职，有些是觉得不适应，就纷纷开始跳槽了。但其实在我看来，2年的时间可以让一个学生转变为客户经理，但远远称不上优秀。优秀二字需要时间来积累和考验。

2年的时间除了学习，另一个重大收获就是客户关系。我入行负责的集团客户2家，国投集团和广核集团，其中广核集团还是总部在深圳的客户。那我也本着初生牛犊不怕虎的精神，致电就说，敲门就进。上到集团董事长，下到门口保安经理，我都积极结识+关系维护，等到2年后，这些关系形成的客户网络就为我所用了。行内任何人因为任何事情想与国投集团产生联系，我都能准确及时的找到渠道和人，撮合促进。关于这点成就，我得到的最大的认可是某次XX集团的董事长看到我和行内领导一起来拜访，然后说：咦？我还以为小武是我们XX集团的员工呢，怎么原来是中行的呀！

从第三年开始，我就从被动工作到主动出击了。这话怎么说？头两年，主要是服从主管的指挥，该拉存款了，该储备贷款了，该搞高层营销活动了等等，工作思路是直属领导给你规划的，工作内容是他一项一项给你设计的，你只要执行就可以了。这中间你也会有自己的思路蹦出来，会和领导争执一下，但这个时候最缺的是经验，什么经验？对信息真伪辨别的经验、对时间节奏掌握的经验、对行内人员沟通的经验等等。所以经常发生的事情就是，我哭天抹泪的跑回来跟主管说，这事儿我没做成或那事儿我不知道怎么做了，这个时候，主管都会笑笑和我说，你做成了还要我干嘛！现在想想，是这么回事儿！哈哈

然后2年一到，自己就感觉瞬间长大了。（P.S.这里补充一句，头两年我的加班状态是每天加班2-3个小时，周末也有至少1天去单位加班。有些东西，不靠时间积累，是达不到质变的效果的。）客户的需求已经能准确及时的掌握了，甚至会比客户还早一些想到他们下一步要做的事情；领导们说的话已经能听明白真实的含义了；市场的变化情况已经能结合实际业务进行预判和运用了。再加上客户关系的熟络，那做起业务来就是顺风顺水，得意的很呐。所以3-4年的客户经理其实是最好用的客户经理，你只要说想要的结果，他们就能自己去安排和设计，自己去执行和寻求帮助。但“好用”和“优秀”还是存在差距的。

我是从第4年开始，进入到一个新的循环，就是管理思维。契机是什么？2014年底开始，北分与各海外行之间的联动业务量猛增，这是跟着客户“走出去”的需求走的，但是内部对于这项业务的考核标准还没有形成，于是乎部门领导组建了一个海内外业务联动小组，专门研究考核办法和执行措施，我被纳入其中并成为操作员，将最终形成的考核方法于每季度末进行行内操作。经历了从数据收集到分析研究，到讨论落实到后续执行，再到调整修订的整体过程，我的工作思路里逐渐有了管理思维。分行的战略是什么、部门的任务是什么、团队的考核重点是什么、落到我头上的会是多少、我应该怎么做。同时，这套思维方式也被我用到客户身上。XX集团的三年规划是什么、财务预算是多少、财务费用目标是多少、中行的各项市场份额是多少、客户会要求我们做什么、中行能做什么、节奏怎么掌握。这样一来，一整甚至是2个的工作思路就出来了。再用到具体产品和项目上，就更加得心应手了。我自己感觉，如果说头2年还看不到下一步怎么做，那么从第四年开始，我就已经可以看到未来的4-5步了，不知道这种表达方式新人们是否能明白。这个时候，我可以说自己离优秀二字靠近了一大步！

然后就进入了难熬的第五年，嘿嘿。没错，再好的客户经理也会遇到瓶颈，那就是晋升问题。晋升是工作单位对于个人的认可与奖励，同时也是激励与进一步使用。当然，晋升后掌握行内资源的渠道也相应增多。目前，行内的论资排辈现象还是主流，因此在我看来，在中行这个机构里如果想被称为优秀的客户经理，还需要最重要的一条，就是耐力。这个特性同样适用于业务叙做。有些时候你多等一段时间，再多付出一些努力，再多争取一次机会，结果就成了。而大多数人都是在最后一关放弃的，我们大批量的客户经理都是在5年这个节骨眼上流失的，非常可惜。毕竟客户经理也是普通人，都需要新鲜感和动力。婚姻还有7年之痒呢，在我看来，客户经理有5-6年之痛吧，一个道理。

可能是观察到我们这一批5-6年之痛的现象，同时也为了培养新一梯队人才，部门领导择机推出了轮岗机会。我在这个时候被调整到另外一个团队工作，客户所属行业从电力变为钢铁有色。随着客户的变化，我对客户经理岗位的新鲜感有了来源，2周的突击交接，再加上半年的每天加班，算是把新接手的客户了解透彻，对应的新业务学习掌握，由被动变为主动了。这与新人时期的头2年相比，时效性已有了明显提高，嘿嘿。

记得刚入行时，北分的行领导曾经给我们做过新人培训，说过一句话，搞公司业务的，最需要的是时间。一个客户，你负责个10年，没有人再能从你手里把客户拿走。他说的在理。我母亲从四大跳槽到股份制后，重新建立客户关系，到退休近15年，客户只见增加没见减少。有些老客户一跟就是15年，创造的效益那真是大大的，于是乎才有了退休后还接着返聘的情况，因为有效益单位就肯定会接着用你。在中行，我们身边也有做了10几年的老信贷员了，经验都非常丰富，恨不得客户一个眼神他就知道对方脑子里在想什么。总行评审会还没开，他就知道评委们会追加什么管理要求。条线新出一个产品，几十种服务方案就能瞬间画在纸上。这些都是我们这些6-7年的菜鸟们可望而不可即的。

写到这里，我自己就总结出来个人定义的“怎样做一名优秀的客户经理”了，热情、勤劳、聪明、持久和机遇。里面有4个要素是个人能控制的，有1个要素是需要客观环境成就的。当然，有人会说机会总是留给有准备的人，所以仁者见仁智者见智咯！

就写这么多，支持公益行动！从我做起，传承传播！

2017年1月13日

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第五篇：怎样做一名优秀的学生干部

浅议如何做一名优秀学生干部http://wenku.baidu.com/view/8946a2360b4c2e3f5727635c.html 老师寄语：学生干部是优秀学生的代表，是学生的带头人，是学生的代言人。

一、学生干部工作的意义：

学生干部是优秀学生的代表，是学生的带头人，是学生的代言人。学校育人工作的最基层执行者、主要协助者。学校的教学、思想政治教育、后勤等工作离不开学生干部的配合和直接操作。因此学生干部工作是学校建设不可或缺的重要的组成部分。

二、学生干部队伍现状：

1、绝大多数学生干部态度认真，工作积极、主动。

2、学生干部队伍的整体素质较高。

3、学生干部接受各种政治思想教育、业务指导、性格培养的机会多。

4、存在问题：

缺乏活力。学生干部能全身心投入工作中去，花了很多时间去搞学生管理工作，但工作仍缺乏活力，表现为工作局面过于沉闷，按部就班，缺乏高潮，缺乏创新，缺乏精品。学生干部的工作要在“活”字上做文章，努力开创充满活力、充满新意、充满朝气的工作局面。??缺乏动力。学生干部是 “学生官”，当好“学生官”是一件不容易的事情，必须充分认识在校当学生干部的意义.当学生干部可以提高组织指挥能力，可以增强公共关系能力，可以掌握管理方法和管理艺术。这是一般学生不具有的锻炼机会。因此，学生干部要充分认识当好学生干部的意义，把它转化为当好干部的动力，不能患得患失，更不能想辞职不干。

缺乏合力。学生干部是一个群体，是集体领导力量。团结合作可以增强凝聚力，产生新的战斗力。但在实践中，有的干部之间则表现出不合作的倾向和行为，干部之间闹矛盾，与老师合作不力，与学生科沟通不够。因此，工作开展不顺，工作效果欠佳。学生干部要加强合作，团结一致，齐心协力，共同营造管理特色。

??缺乏能力。这主要表现在个别学生干部身上，他们缺乏特长和优势，不能影响其他学生，起不到带头作用和引导作用。因此，学生干部要致力于提高综合素质，增强才干，发挥优势。学生干部必须具备优良的品德、过硬的特长、优秀的学业、良好的人缘、创新的精神等综合素质。缺乏魄力。学生干部既要成为学生的“工作领袖”，又要成为学生的“精神领袖”。当前有个别学生干部缺乏魄力，主要是个人影响力不够，不能支配周围的人。因此，学生干部要注意品行修炼，提高自身的威信，增强工作魄力。

三、学生干部应具备的几种素质 学生干部素质，是指学生干部做好学生工作所必须具备的内在品质和基本条件。我们的学生干部应具备以下几个方面的素质：

1、政治素质。这是学生干部应具备的最基本的素质。包括政治觉悟，政治品德和政治理论水平几个方面。学生干部必须具有清醒的政治头脑，坚持四项基本原则，坚持改革开放，对我国社会主义现代化建设事业充满信心；追求真理，襟怀坦白，光明磊落，言行一致，具有无私的奉献精神；要学习马列主义，毛泽东思想和邓小平理论，学习实践“三个代表”的重要思想，用正确的立场，观点和方法去分析问题，解决问题，善于分析研究同学中的各种思想问题，并能给予正确的引导。

2、知识素质。知识是才能的基础。学生工作的特点要求学生干部应该有广博的知识，包括自然科学、社会科学、文学艺术等方面的知识。学习是学生的首要任务，对于学生干部来说，首先要学好各门课程。学好各门课程是衡量学生干部是否合格的一个重要标准。

3、能力素质。即有极强的社会工作，社会活动的能力，包括分析问题能力，调研能力，组织领导能力，宣传鼓动能力，创新能力，语言表达能力等几个方面。对于学生干部来说组织领导和创新能力更为重要些。

4、心理素质。是指学生干部必须具有坚定的信念，顽强的意志，稳定的情绪，宽阔的胸怀，冷静、果断、干练的作风等。

四、学生干部应具备的几种能力 高校学生干部（学生中担任各级各职工作的同学），是学生实施“三自”教育的主体力量，是教师和学生之间联系的重要纽带，是学生工作得以落实的具体组织者、协调者。学生干部的素质与能力如何，对学生工作、各项活动开展的影响极大。

作为一名合格的学生干部，应是从同学中来，到同学中去，应做到“六有”（即“心中有爱，肩上有担，腹中有墨，胸中有识，目中有人，手中有艺”）和具备以下几点的能力素质

1、树立高尚的思想道德情操，有一定的政治理论水平。对于一个学生干部而言，政治理论水平，是完成各项任务的前提条件。因为政治理论教育对于青年人世界观的形成、思想信仰及为人处世等，都起着相当重要的指导作用。它直接影响着青年人的政治思想、道德观念和理论水平、文化素质的提高。假使学生干部自己的政治理论水平不高，那就很难开展学生工作。

2、具有较强的综合表达能力。表达能力主要是指文字表达和语言表达能力。对学生干部来说，所有的工作都和说、写有着密切的联系。所以，让同学们接受自己的主张，督促青年们去执行任务，使自己的工作能在青年学生中产生良好的效果，那么就要做到：一是要说话具有充分的论据、明确的主题和目的；二是要语言结构清晰、逻辑严谨；三是要事例生动、用词准确，要尽可能简洁明快，要有活生生的事例和数据，力避空洞概括；四是要声情并茂，有感染力，使同学们听完你的讲话或看完你的文章后，产生共鸣，充满信心，从而起到号召青年鼓舞青年，提高工作效率的效果。另外，表达能力不只是单纯的口才，在表达自己思想过程中，非语言表达方式和语言同样重要，有时作用甚至更加明显。这里非语言表达方式指仪表、举止、语言、声调和表情，人们通过这些可以更直观、更形象地判断你的自信和热情。

3、学生干部既是一个实际工作的组织者，也是一个决策者，这就要培养严密的组织活动能力。组织活动能力是在工作中运用所学的各种知识，做好干部工作的本领。这就要求作到以下三点：一是要大胆设想，而后上升同事们共同协商，论证后，方可定论；二是要精心设计，例如开一个总结表彰会，由哪位领导讲话、发奖的顺序、时间的安排、由谁主持等，都需要精心计划；三是细致安排，例如举办校园文化节，每项活动，每一个环节由谁专门负责，都必须落到实处。这样才能保证一项活动圆满、顺利完成，工作的效率才能提高。

4、学会几种协作协调方法，处理好一些关系的协调平衡能力。协作、协调方法是建立在一定知识、经验基础上的一种工作技能。

①学生干部应学会在工作中增进友谊，以友谊促进工作的更好完成，善于在工作中学习，妥善安排好学习与工作的时间。歌德说：“善于利用时间的人，永远找得到充裕的时间。”学生干部为了工作放弃娱乐、休闲时间，但是必须集中完成最重要的学习任务，充分利用双休日，把积压的工作和耽误的功课完成。②学生干部开展工作时，明确自己所任工作的职责。工作要有计划、有时间表，开会要有主题、有内容，布署工作要注意各项任务的落实。少开会，开短会，切忌不着边际，效率低的长会议，不安排在学习的黄金时间，可安排在课外活动或午饭后，晚餐后的零碎时间。

③学生干部应不断改进自己的工作方式、方法，不断发现自己工作中的缺点，总结工作中的失误，虚心接受他人意见，不断改进自己的工作方法。若有什么活动计划或安排，应事先和其他干部、同学商量，充分发挥民主，让大家都有发表自己意见的机会。作为干部呢，则要认真听取意见，使每个人真正感到自己是群体中的一分子。这种工作方式，如果能够做到，自然就密切了与同学的关系，缩小、甚至消除彼此间心理上的差距，增进相互间的了解，有利于调动群体的积极性，增强集体的凝聚力。不断改进自己的工作方式，可以通过“自我反省”和“群众帮助”两种方式，随时召集干部和同学进行讨论，总结工作中的得失问题。“兼听则明”，广泛地听取大家的意见，往往能收到意想不到的效果。

④正确处理好与老师、同学的关系。学生干部能否处理好与老师、同学的关系，直接影响着自己在集体中的威信。一方面，学生干部既不能“唯下”：全听同学意见，搞什么活动不向老师说一声，同学们有什么想法和意见不及时反映等，这样产生的后果和影响是无法估计的。另一方面，学生干部也不能“唯上”：无论什么事情都要依赖老师决定，这样既没有独立地行使自己的权利和义务，又不能充分听取同学意见，也不能锻炼和提高自己的各方面能力。学生干部应学会通过吸取老师及上级领导德（政治态度、思想道德品质）、能（工作能力、管理水平）、勤（出勤情况、工作态度）、绩（工作成绩）等诸多方面的长处，来努力完善自己。要了解组织对策过程中所依据的材料和决策原则，以便积极地而不是被动地执行老师、上级布置的工作任务。与同学交往可以使自己处于一般同学的地位，经常交换一下地位，交换一下思考问题的角度是有好处的，有助于接受反馈信息，使交往不但“形合”，而且“神合”。学生干部与老师、同学的交往多是工作性的，同时也可以是情感性的，应该通过交往来建立一种和谐的学习、工作氛围。学生干部作为老师与同学的桥梁，应及时无误地传递双方的信息、真正起到桥梁和纽带作用。⑤形成一定的心理调控能力。学生干部应具备良好的心理素质。遇到的委曲、酸甜苦辣肯定不少，及时调整自己的心态十分重要。一受打击，就“哭哭啼啼”的，象“林妹妹”一样，可不是一名合格的学生干部。

五、学生干部必须强化几种意识

1、强化服务意识。学生干部一般是由学生民主选举产生并且得到班主任或辅导员认可的。为学生服务，为实现学校制定的各项目标服务，是对学生干部的基本要求。也是学生干部工作的基本着眼点和出发点。实践证明，只有强化服务意识，才能正确处理好同一般同学的关系，在平等的基础上，通过民主协商，实现组织者和协调者的作用。而“表现自己”、“强加于人”、“自以为高其他学生一等”的想法则是万万要不得的。再者，学生干部工作是一种无报酬工作，要做好这项工作需要比一般的同学付出更多的时间和精力。因此，学生干部要有“蚕的精神”，不计个人得失，正确处理个人和班集体建设的关系，树立“班级兴我荣，人人好我荣”的奉献精神，以班级工作集体的工作为己任，任劳任怨、富有创造性的开展工作。只有强化服务意识，才能为将来的发展奠定坚实的思想基础。

2、强化能力意识。应该把担任学生干部看作是全面提高自己能力的一个难得的机会。任何能力都是在后天的实践中得到的。作为大学生群体的一个学生干部，尤其是作为一个非权力型的干部，他受到的实际锻炼是多方面的。而且有许多是书本上没有也无法教授的。大学生是一个受教育程度高、思想活跃、富有开拓性的群体。如何在这样一个群体中使自己有号召力、凝聚力、组织力、协调力，实在是一个很大的题目。担任学生干部的实践本身，就是在培养和提高这些最基本的能力。一个将来想有所作为的学生干部，不应只把目光局限在抓好几件事、组织好几次活动上，而应通过这些个体实在的甚至琐碎的工作，积极自觉的去锻炼和提高自己的基本素质和能力，努力达到举一反三的效果。

3、强化整体意识。大学的班级工作也好，种种社团性的学生组织的工作也好，已经不是一种简单的模仿和机械的执行。许多方面已经具有准行政组织的雏型。主动性、全局性、预测性、计划性已占有相当大的比重。而且能否创造性的开展工作已成为衡量其水平和实际工作好坏的一个重要标志，这就是说要善于观察分析问题，要根据问题拿出解决的办法，要把这些办法最后变成大家的具体行动等等。因此一个好的学生干部应自觉的强化自己的整体意识，从整体发展上知识自己应该干什么？从整体比较上知道自己还缺什么？从整体联系上知道每步的重点是什么？可以说，整体意识强了，工作的主动程度也就高了，作用也就大了。

4、强化效益意识。大多数学生干部普遍有一种强烈的“成就感”。总想做的多一点，比别人好一点。这是他们的最基本和最积极的一面。但在有些学生干部那里却往往适得其反。或力没少出却政绩平平;或忙忙碌碌却越忙越乱；或以自己辛辛苦苦聊以自慰。强化效益意识是具有长远意义的。辛苦不是衡量工作好坏的标志。要增强效益，就要加强对工作对象、工作内容、工作规律的研究；就要加强对工作方法的研究；就要加强对时间和力量组合的研究……。一句话，就要扎扎实实老老实实的下一番功夫，而且是一番科学的功夫。善于事倍功半是一种很重要的能力，是做什么事都需要的一种能力。

5、创新竞争意识。继承是基础，创新是关键。工作开展推陈出新十分重要，这需要在不断摸索中得到发展此意识。竞争时代，竞争意识是必不可少的，学生干部同样如此。总之，一名优秀的学生干部，在思想上明确四个“一”：

第一，把自己担负的社会工作当作“一项事业”，从而树立高度的责任感、主人翁意识和奉献精神。第二，把自己的工作当作“一门学问”，从而以严谨好学、实事求是的态度去钻研学习，达到增长自己知识和才干的目的。第三，把自己担负的社会工作当作“一个天地”，即充分施展自己才能，锻炼自己才干，实现自己理想的天地，从而大胆创新，勇于开拓，不怕失败，努力争取成功。第四，把自己担负的社会工作当作“一种生活”，这个仅属于自己的、独特的，不同于他人的大学生活形式，必须以严肃认真的态度去处理好生活的人和事，以及各种关系，使自己成为具有现代生活素质和能力的人。用一句话概括，学生干部应是学会做人、学会学习、学会生活、学会创新的“四会”新人。

六、学生干部怎样培养和锻炼工作能力

学生干部是广大学生的直接组织者和带领者。因此，学生干部自身的思想觉悟的高低和工作能力的强弱，不仅直接关系到能不能肩负起学校交给的重任，而且也影响到能不能带领同学进步成长。学生干部培养和锻炼自己的工作能力，应从四个方面努力：

1、增强对学生工作的事业心和责任感。这是学生干部必须首先具备的品质，也是做好工作的基本条件。作为一名学生干部，要对自己所从事的工作感到非常光荣和自豪，要端正态度，热爱学生工作，正确看待个人发展前途，正确对待工作中的困难，勇敢地担负起学校交给的任务，满怀热情，积极地做好工作

2、胸有全局，管好本行。这是学生干部提高工作能力，做好工作的前提。学生干部首先要纵观全局，懂得全局，在政治上、思想上、行动上保持一致，把握好政治方向。树立全局意识，做好本职工作，要找准学生工作的主攻方向。学生干部应经常考虑三个问题：一是怎样围绕学院、系部的中心任务来开展工作；二是怎样围绕同学的要求来开展工作；三是怎样围绕“自我教育、自我管理、自我服务”的宗旨开展工作。对于这些问题，不仅要经常思考，而且要会分析、决断，并能具体实施。这样，我们的工作能力也就有所提高了。

3、抓住中心工作，学会“弹钢琴”。这是学生干部应该学会的基本工作方法，也是反映学生干部工作能力强弱的一个问题。学生工作千头万绪，工作要分清主次，不能眉毛胡子一把抓，要围绕前面提到的三个问题来开展工作。我们的工作重点要从这三个方面出发，结合学院、系部学生工作的实际来确定工作方向。要根据有关工作部署，结合自身工作状况进行安排和作出计划。总之，要学会紧紧抓住中心工作，同时统筹兼顾各项工作，二不能忽视抓中心，工作主次不分，甚至捡了“芝麻”，丢了“西瓜”。

4、努力学习，勇于实践。一个学生干部工作能力要想得到提高，关键在于自己能不能努力学习和勇于实践。学习的内容和方法，主要有三个方面：一是向书本学习。从书本中学习理论文化知识，提高知识素质；二是向群众学习。要虚心听取别人的意见，集中前人的智慧，加以发展；三是向实际学习。学生干部要脚踏实地，多参与实实在在的工作，要从亲身的实践中取得经验与教训，从工作中培养锻炼自我，从工作中摸索出一套自己的工作方式和工作思路。学生干部的工作能力是在从事亲身的实际中形成的。所以，我们的学生干部要有自我培养的意识，要勇于实践，同时又要在实践中加强学习，这样才能提高自己的工作能力，增长才干。建议每个学生干部在一开始就要制定个人自我培训计划，在工作中自我锻炼培养成一名合格的学生干部。

七、学生干部的“五效应”

1、发挥榜样效应，树立楷模意识

所谓榜样效应是指具有代表性的先进人物在影响和激励人们的过程中所产生的效果。人们在具有代表性的先进人物的影响和激励下，明确目标，增强信心，积极努力，奋力拼搏，极大地促进了物质生产，这种榜样效应现象就是意识能动地反作用于物质活动的过程。在职专学生干部中这种榜样效应也是经常出现和存在的，因此，我们要培养学生干部榜样效应，努力塑造典型的学生干部形象，培养优秀的学生干部群体，树立广大学生在校园内的学习楷模，以此来感染、激励、号召和带动学生共同进步。

2、体现威信效应，发挥管理效能

学生干部的威信效应其实就是学生对学生干部本人及这个集体的尊重和信赖程度。换言之，就是学生干部的品质、知识、能力等在学生心理上唤起的信服和尊重，并在具体行动中得以反应的效应。学生干部是学校管理中的重要环节，你们是班教处或班主任的得力助手，通过你们我们可以得心应手的将领导的工作落到实处，因为学生干部是学生中的领航雁，你们群居一体，具有共同的语言和共同的志向，容易产生共鸣。你们如果能在学生中晓之以理、动之以情，就在学生当中无形中会形成一股非常强的凝聚力，并形成你追我赶共同进步的良好局面。因此，学生干部威信的好坏，在你们所在的集体中的作用不言而喻，有着不可忽视的神奇特效。事实证明，凡是比较出色的集体，学生干部在学生中都有比较高的威信。因此，学生干部在同学中应该是大家学习的榜样，你们的举止言行无不在这个集体中产生近朱者赤、近墨者黑的作用。

3、发挥能动效应，提高综合素质

学生干部是学生中的骨干和带头人，是学生各项活动的组织者，你们的素质高低不仅反映出职专培养人才的质量，而且关系到社会主义事业建设者、接班人的培养。因此，充分发挥学生干部的主观能动性，培养一支政治素质高、业务素质好、能够团结带动广大同学共同进步的学生干部队伍，既是学校工作的重要内容，又是实现学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的有效手段，具有十分重要的战略意义。如果学生干部都能够很好的约束自己的行为，本着公平、公开、公正的原则办事情，那么，就会得到同学们的信任，学生管理工作也就会很顺利的进行。

4、发挥主体效应，提高责任意识

发挥高素质学生干部作用，积极加强学生干部在管理中的“主体”作用，对学生干部应大胆使用，让学生自我管理、自我教育，使各项工作更好的开展，政教处让学生干部参加校风评比和日常管理。一方面锻炼提高你们的能力，另一方面也使校风评比更深入政教处应注重启发自觉，提倡文明自律，引导学生以实际行动对社会作奉献。这就必须加强学生的主体意识，尤其是充分发挥学生干部的主观能动性和创造性。

5、发挥协调效应，培养团体意识

作为教师与学生之间，学生与学生之间关系的协调者，学生干部必须以集体利益为重，协调各方面的关系。①注意维护教师的威信。②加强学生干部的配合性。学生干部之间必须相互谅解、相互信任、通力合作、密切配合。③正确处理工作与友谊的关系。