陶瓷市场的商业计划书5篇

第一篇：陶瓷市场的商业计划书

精细陶瓷市场的商业计划书范文

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陶瓷制品生产在中国历史悠久，经过长期的发展，制造工艺得到不断发展。特别是近二十年来，陶瓷制品结构的合理调整，迎合了国内外消费者的消费需求，并随着社会的发展和生活水平的提高，在生活中的应用范围越来越广。同时，我国陶瓷产品出口贸易总额正在全力提升。日用陶瓷、建筑陶瓷、卫生陶瓷以及艺术陶瓷产品的出口，呈现全面飘红的喜人景象。从总体上讲，中国陶瓷产业经济实力不断增长。

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【精细陶瓷市场分析项目商业计划书目录】

第一部分 摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

2010年1-11月，我国陶瓷制品制造业销售收入总额达到(规模以上工业企业销售收入之和)1623.702亿元，同比增长35.63%，行业销售增长速度较快。2011年1-9月，陶瓷制品制造业销售收入总额达到1539.253亿元，同比增长34.71%。

近年来，中国陶瓷行业技术水平明显提升。大型高效节能窑炉、抛光砖和大规格建筑陶瓷薄板生产技术达到世界先进水平，节水型卫生陶瓷生产技术等日趋完善并推广。产业结构明显优化，产品结构由中低档为主向高中低档全面发展，满足不同层次消费需求。产业集群化发展，形成了三十余个各具特色的陶瓷产区，中西部地区陶瓷生产迅速崛起。一大批有实力的企业快速成长，加快了与国际接轨的步伐。

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三.产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章 市场分析

一.市场规模、市场结构与划分

二.目标市场的设定

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四.目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五.市场趋势预测和市场机会

六.行业政策

第四章 竞争分析

一.有无行业垄断

二.从市场细分看竞争者市场份额

三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析

五.公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一.概述营销计划

二.销售政策的制定

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四.主要业务关系状况

五.销售队伍情况及销售福利分配政策

六.促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七.产品价格方案.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一.资金需求说明(用量/期限)

二.资金使用计划及进度

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四.资本结构

五.回报/偿还计划

六.资本原负债结构说明

七.投资抵押

八.投资担保

九.吸纳投资后股权结构

十.股权成本

十一.投资者介入公司管理之程度说明

十二.报告

十三.杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一.股票上市

二.股权转让

三.股权回购

四.股利

第八章 风险分析

一.资源风险

二.市场不确定性风险

三.研发风险

四.生产不确定性风险

五.成本控制风险

六.竞争风险

七.政策风险

八.财务风险

九.管理风险

十.破产风险

第九章 管理

一.公司组织结构

二.管理制度及劳动合同

三.人事计划

四.薪资、福利方案

五.股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一.财务分析说明

二.财务数据预测.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

经济社会发展对陶瓷工业提出了新要求，节能减排已关系到陶瓷行业生存与发展。劳动力、土地、资源等要素成本上升，粗放式发展模式难以维继。近年来，我国陶瓷行业在国际市场中地位有所提升，但随着国际贸易保护主义抬头，也可能为国际贸易带来新的挑战。国内陶瓷企业必须加快结构调整、技术进步，积极应对市场新形势。

北京尊盛代写：商业计划书，财务顾问，资金申请报告

第二篇：陶瓷照片商业计划书

陶瓷照片商业计划书

目录

一、项目背景与介绍...........3

二、项目行业环境分析..............3

三、消费者分析...................4

四、目标消费者定位...........5

五、产品特色分析...............5

六、价格策略................6

七、销售渠道定位...............6

八、促销策略................6

九、管理体系................7

十、财务状况分析...............7

一、项目背景与介绍

项目背景：

陶瓷照片自从中知陶瓷照片问世以后，它以其逼真、色泽艳丽、耐酸、耐磨、永久保真的特点，正迎合了现代人的生活时尚，更使人们值得去欣赏，去怀念，去珍藏。13亿人口的大国，每年生活照、纪念照难以计数，就有数百亿市场份额分割，因此其发展空间广阔，市场潜力巨大。项目介绍：

a)陶瓷照片具有投资少、见效快、效益高的特点，陶瓷照片技术具有简单易学，即经过图像处理，成像机成，800 度烧制即可制成成品，无论有无电脑美术基础，3-5天均可学会，具有可独立操作，劳动强度低，不受场地空间限制的优点。c)需要设备：制作软件一套，专用瓷像照片打印机一台（一般为直板，采用高质量温墨水，多功能：可在曲面上制作），多功能一体化陶瓷照片烤像机 1 台，技术资料 1 套，图库一套，电脑，扫描机，数码相机，大概需5000元。e）技术原理要点：照片要清晰，像素要高；瓷片质量高，表面清洁光滑无凹凸点；瓷片涂层要均匀，温度在50度左右；瓷粉上色均匀，毛扫柔为上。

二、项目行业环境分析

陶瓷是泥土与火的艺术，是我国伟大发明之一。它包含着极为丰富的文化内涵，１６世纪作为东方艺术精品，被西方国家“王公贵族”视为奇珍异宝，价与黄金等同。其独特的文化品位和价值观世代相传，经久不衰，具有高贵，典雅，永恒的特点。因此，陶瓷在具有特别的文化意义与经济价值，是中外收藏者和老百姓的至爱，目前我国日用陶瓷产量、出口量均居世界首位，有日用陶瓷生产企业１０００多家，年产量在90万亿件以上，其中出口量可达３９．６亿件。出口

到１５０多个国家和地区。工艺陶瓷、园林陶瓷、耐热陶瓷发展迅速，德化“环保”陶瓷风靡欧美。随着社会主义经济建设和对外贸易事业的发展，特别是经过２０年的改革开放、改组改造、陶瓷工业发展很快。首先，陶瓷中专、中技遍布陶瓷产区。工学院、陶瓷学院为陶瓷工业培养造就一大批的高素质管理人才和科技人才；其次，陶瓷科研院所、情报站、杂志期刊遍布全国；但我国在陶瓷制作销售上与西方国家也存在差距，如产品人均拥有量少；劳动生产率低；出口数量不少，换汇率低；产品档次低，Ａ级高档产品少，市场应变能力差，主要Ｂ、Ｃ级中、低档、花色品种单调、陈旧，更新慢，不适应国际市场需要。日、英、德主要Ａ级高档产品，花色品种丰富，变换快；生产工艺：我国传统为主，多数单机效率低。日、英、德、意工艺先进，不断推出新工艺，高效高质，自动化程度高，对我国陶瓷行业造成巨大冲击，因此目前陶瓷行业正着手调整产品结构，发展高中档商品，限产低档产品。

陶瓷照片多为小规模店铺经营，也存在着个别连锁经营的现象，整体看来，陶瓷照片处于市场松散、从业者文化素质不高，行业门槛低的阶段。

随着生活水平的提高，人们的生活越来越丰富多彩，值得珍藏的片段也就越来越多，：婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、青春写真、歌星偶像、怀旧往事、老人遗容等都值得我们怀念和珍藏，因此人们越来越需要一种新奇而永恒的物质来留住这些片段，陶瓷照片正顺应了这一需求。

三、消费者分析

随着技术的进步，人们消费水平的发展提高，现代陶瓷在质量上、品种上、花色上都在不断地变化，其发展趋势具有以下特点：人们要求陶瓷制品：瓷质细腻，釉面光洁、晶莹、制品规整、精美、实用集保健、观赏、实用、收藏于一体；保持中国传统特色、创新提高。因为“陶瓷材料”是“永久性材料”，不仅要切合实用，而且要适合高人雅士的审美精致及长期珍藏；品更新换代快，新产品、新花面流行寿命短。形成生产、储存、开发的循环；瓷种、多品种、多风格、系列化、配套率高。满足不同国家、不同地区、不同民族、不同风俗习惯、不同宗教信仰、不同层次的人们需求；瓷技术的改进，现代高新科技成果应用于陶瓷生产技术。传统陶瓷将由劳动密集型行业向科技型行业转化。提高产品科技含量，发展高附加值、高创汇率的产品；国古老传统的陶塑公仔、手工琢坯、手工绘画、工艺实用品，“仿古陶瓷”，象一枝古梅新葩，深受世人喜爱。返璞归真，融于自然，是陶瓷造型、装饰的新潮流。是新世纪人们新的审美观和追求；用陶瓷、建筑陶瓷、工艺陶瓷、园林陶瓷、工程陶瓷全面发展。随着社会主义市场经济的发展，人民生活水平的逐步提高，扩大内需，消费能力的增加，为陶瓷产品的销售带来广阔的前景。我国地域大，消费层次有差别，高、中、低档制品目前仍不可少，趋势是对高中档需求越来越大，但出于习惯心理，人们往往不愿再高档瓷器上进行二次加工，因此将主要范围确定在中低档瓷像制作上，其中以中档为主，低档为辅。

四、目标消费者定位

目标消费者主要为追求个性时尚、龄阶段在15—25之间的年轻人及来本地旅游的游客。

五、产品特色分析

产品特色：

a)可在任何曲面、凹凸面上成像，色彩亮丽如原照；不怕刀刮火烧、风吹雨淋用不褪色；耐酸碱、抗紫外线；旧照片翻新做像，亮丽如初。b)可根据不同顾客的需求制作产品，具有较大的自主性，符合个人的个性化需求。c)产品价格较可随产品的质量及个人需求而定，适合各个层次人群。

业务范围：

个性仿瓷吊坠 b)日用品陶瓷照片 c)灵牌墓碑陶瓷照片 d)艺术陶瓷照片、工艺陶瓷 e)照片处理（包括旧照翻新，无底片放大，电脑画像等f）人像陶瓷艺术

照片（包括，儿童写真陶瓷照片、老人寿像、情侣陶瓷照片、青春写真陶瓷照片、伟人劳模陶瓷照片等系列）g)纪念性陶瓷照片（包括出生纪念陶瓷照片、生日陶瓷照片、婚纱陶瓷照片、毕业留念陶瓷照片、风景名胜，旅游纪念陶瓷照片等系列）

取材途径：

a)到本地陶瓷市场购买 b)顾客自带瓷器c)若顾客无法提供瓷器且对瓷器外观质量有要求时，详细了解顾客要求后到本地陶瓷市场中可当场制作瓷器的陶瓷店。

六、价格策略

依靠产品的新鲜与豪华，品质较佳，差异化，以中等价位进行市场渗透，获取市场占有率，此外，采用尾数定价法：如顾客自带瓷器，则价格在9.9元至39.9元之间（即9.9、10.9、11.9等，具体价格根据顾客所需要的技术及效果而定），若顾客不提供瓷器，则根据扣除顾客需要的瓷器的原价，加比平时多50%的制作费用，价格在14.9至59.9之间。

七、销售渠道定位 销售渠道主要为店铺经营及网络论坛经营。其中店铺经营选在游客聚集，附近有陶瓷市场的地区，网络经营主要在知名网购网站，如淘宝设立店铺，通过邮箱或信件形式了解顾客需求及顾客的图像资料，接受网络邮购。

八、促销策略

广告以互联网与活页散发广告配合进行。在游客众多的季节，如十一五一长假期间实行促销经营方式，分为降价，赠送礼物两个方面。在日常经营中，如有顾客频繁购买或介绍亲友前来也相应给予优惠政策。如有超市或特色商店购买，考察

其是否具有长期合作的意向及条件，若有，则给予合适的折扣。

九、管理体系

作为目前无经济来源的大学生，在大学毕业之时也不可能有过多积蓄创业，而又无条件进行贷款，加盟网上的连锁公司有存在着无自主经营发挥的诸多不利因素，此外，刚迈出校门也存在着社会经验不足的现象，因此至少工作两年后，有了足够的创业资金才可以实施创业计划。

创业之初以个人小规模的店铺经营，网络经营为主，等经营理念成熟，资金更加充足后逐渐吸纳不同地区的人员进行连锁经营。经营理念为薄利多销，诚信为本的原则。

若创业进行到吸纳不同地区加盟者的程度，则要求加盟者统一品牌，统一定价，统一理念，允许产品自主，但具有品牌特色的产品每个加盟店都需具备。

十、财务状况分析 创业风险分析：

本创业项目为小成本项目，无过大的创业风险，即使在产品销量不高的情况下也能将产品作为普通陶瓷制品销售，而所购设备亦能折价出卖，回收成本。

创业前景：

在陶瓷照片逐渐兴起的今天，本项目必将在潮流中获得巨大的收益。我将以小成本店铺经营配合网络营销的方式开展项目，等有了一定量的资金积累后，吸

纳同地区的人做连锁经营，将自己的品牌推向更为宽广的市场。

创业资金来源：

创业所需要的资金主要来源于创业团队本身，可采用股份制进行融资和分红。

第三篇：陶瓷艺术品项目商业计划书

本《陶瓷艺术品项目商业计划书》，是为企业的项目融资、战略合作等提供的高质量的正规商业文件，由中国报告库专家团队编制。计划书严格按照国际通行惯例，针对企业的项目特点和实际需求，凸显陶瓷艺术品项目的投资和实施优势，特别强调项目自有的商业模式和盈利模式，可以帮助陶瓷艺术品项目主办方，向投资人或战略合作对象全面展示企业或项目的目前状况和未来发展潜力。计划书着重关注技术与产品、管理团队、行动计划、经营目标、财务分析、投资回报等。整个计划书市场调研充分、资料说明有力、财务分析透彻，能够帮助陶瓷艺术品项目主办方达到招商融资或其它发展目标。

陶瓷艺术品项目商业计划书

项目单位：

法人代表：

联系地址：

邮政编码：

联 系 人：

职务：

联系电话：

传真：

电子邮箱：

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权归其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：

1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；

2）在没有取得递、泄露或散布给他人；

3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

第一章 项目概要

摘要是陶瓷艺术品项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。

第二章 公司介绍

一、公司成立与宗旨

二、企业简介

三、注册资本及变更情况

四、组织结构

五、经营范围

六、公司管理

1．董事会

2．管理团队

3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第三章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、陶瓷艺术品项目产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

5．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三、陶瓷艺术品项目产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．原有主要设备及需添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

四、陶瓷艺术品项目的客户定位、形象定位等

五、陶瓷艺术品项目SWOT分析

第四章 陶瓷艺术品项目环境分析

一、政治法律环境

二、经济环境

三、社会环境

四、技术环境

第五章 陶瓷艺术品产品市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、区域市场分布

四、影响陶瓷艺术品产品市场需求的主要因素

五、陶瓷艺术品产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况

六、陶瓷艺术品产品市场趋势预测和市场机会

第六章 陶瓷艺术品市场竞争分析

一、陶瓷艺术品行业垄断状况

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率

等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、陶瓷艺术品行业主要企业与该项目的竞争对比

第七章 市场营销

一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往/现行/计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策

（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1．陶瓷艺术品产品定价依据和价格结构

2．影响陶瓷艺术品产品价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据

第八章 经济评价

一、投资与经营预测

1．陶瓷艺术品项目总投资估算

2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）

二、陶瓷艺术品项目资金安排

1．资金来源渠道

2．资金结构

3．资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、陶瓷艺术品项目财务评价

1．财务评价报表

1）财务现金流量表

2）损益和利润分配表

3）资金来源与运用表

4）借款偿还计划表

2．陶瓷艺术品项目盈利能力分析

1）项目财务内部收益率

2）资本金收益率

3）投资各方收益率

4）财务净现值

5）投资回收期

6）投资利润率

3．陶瓷艺术品项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）

1）资产负债率

2）流动比率

3）速动比率

4）固定资产投资借款偿还期

五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

八、吸纳投资后股权结构

九、股权成本

十、投资者介入公司管理之程度说明

十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）

第九章 资金退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第十章 风险及规避

一、资源（原材料/供应商）风险

二、陶瓷艺术品市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、陶瓷艺术品行业竞争风险

七、政策风险

八、财务风险（应收账款/坏账）

九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十、破产风险

第十一章 管理

一、公司组织结构

二、核心管理团队分析

三、管理制度及劳动合同

四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）

五、薪资、福利方案

六、股权分配和认股计划

第十二章 陶瓷艺术品项目主办单位财务分析

一、财务分析说明

二、财务指标分析（陶瓷艺术品项目主办单位近3年的财务状况）

1．盈利能力

2．成长能力

3．营运能力

4．偿债能力

第十三章 附录

一、附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二、附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

6．预估分析表

7．各种财务报表及财务预估表

第四篇：商业计划书--市场定位

一、高端婚礼市场客户群体定位：白金顾客（“顶尖”客户），即与本企业目前有业务往来的具有符合公司审美、资金要求的顾客；包括：企业主、官方机构从业者、私营企业主、隐富豪。

黄金顾客（“大”客户），即与本企业目前有业务往来的、有固定人际关系的、有品牌仪式的顾客；

铁顾客（“中等”客户），即有基本的美学要求并能够勉强支付没有后续消费能力的顾客；

铅顾客（“小”客户），即有消费需求但无法完成预想美学要求及资金支持的顾客。

二、市场现状

婚庆虽然是一个新兴行业，但是发展势头却相当旺盛。婚庆公司作为婚庆产业的核心行业近几年发展更是迅速，在2005年以前郑州市的婚庆服务还多以花店辅助服务的形式出现，而短短的几年间婚庆公司就如雨后春笋般涌现。还成立了南北两个婚庆城专门从事婚庆用品的批发及婚礼庆典服务工作。婚庆服务的范围也日益扩大和丰富，内容包括婚车设计、婚礼咨询策划、婚礼跟妆、婚礼跟拍等方面，已经从简单的服务提升到文化层次，婚庆日渐成为人们生活水平的一种象征。

行业组成：

婚宴酒店 品牌影楼 摄影工作室

婚庆公司 婚纱礼服 婚戒首饰

新娘化妆 摄影跟拍 结婚用品

婚车租赁 蜜月旅行

行业代表：

品牌影楼

蒙娜丽莎 金夫人 昭元非凡 昭元·之爱 花嫁盛典 卢浮宫 郑州香蒂 伊苏菲亚

天长地久 大中原 艾德

摄影工作室

出色、唯爱视觉、莫非摄影工作室、80A座摄影、巴高视觉摄影、瑞丽精品婚纱摄影、迈芮蜜摄影机构、慕谷映像摄影机构、幸福印象摄影、普罗新派视觉、一线视觉乐可摄影

婚庆公司

红箱子婚庆礼仪策划、爱筑婚礼、喜房子婚礼、嘉年华私享婚礼创意、喜堂（郑州）婚礼顾、蓝调婚礼会馆、郑州罗曼婚礼服务、爱诺婚礼会所、爱立方婚典、芙蕾雅婚礼会所、葳汀婚礼团队、郑州安吉拉婚庆礼仪

婚纱礼服

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馆李智嫁衣伟栊礼服事业机构、玫瑰束婚纱礼服、美如新娘婚纱、高级定雅氏嫁衣

婚戒首饰

郑州金伯利钻石旗舰 大诚钻石行河南旗舰

新娘化妆

李锐の造型、艾妮跟妆工作室、恩瑟彩妆造型、智造型淑女彩妆、爱奇新娘造型印象馆、诺诺 ·新娘造型、花儿印象彩妆机构、清儿彩妆造型工作室、楚楚整体造型馆、静·造型工作室原冰造型

摄影跟拍

爱朵印象、李智摄影、水影像--婚礼跟拍、时代制片、相南映像、瘦子婚礼视觉、漫步视觉摄影之婚礼专业摄影师吴玉/智鼎传媒/嘉人映像/捌柒婚礼影像/

詹姆斯电影工作室

结婚用品

......婚车租赁

中国婚庆车王——草双禧婚庆车队

蜜月旅行

关键词：

微电影成为郑州婚庆市场的新元素

随着中国影视产业的飞速发展，拍电影是许多年轻人的梦想。但是高额的成本却使人望而却步。而这两年微电影的出现仿佛弥补了人们的需求，拍摄微电影已经成为现代年轻人追捧的热潮。伴随微电影的发展延伸，在北京、上海等地，年轻人为彰显自己的个性，会将自己的爱情经历或是求婚过程等整合成一个浪漫温馨的故事以微电影的形式拍摄出来。这种十分钟左右的小片子留在婚礼仪式开始前放映，不仅代替了电子相册的千篇一律，其浪漫的故事情节也为婚礼烘托了温馨的气氛，同时它也不失为一份值得珍藏的纪念品。可以说婚前微电影已经成为这个市场的新元素。

缺乏“一条龙”婚庆服务的市场

现在郑州市的很多婚庆公司都是做着“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚”之类的宣传，但是所谓的“一站式”服务，仅局限在筹备婚礼过程的某一方面。例如婚纱摄影、婚车租赁、礼服租售等都还是独立于婚庆公司服务之外。即便有些婚庆公司提供这些服务，也只是做简单的推荐，还需要新人自己咨询寻找适合自己的。郑州市的婚庆城虽然可以满足婚庆用品和道具的需要，但诸如婚礼策划公司，摄影公司，婚车租赁公司，鲜花专卖店这些婚庆服务的企业散居却在郑州市的各个角落，市场高度分散。所以说目前没有做到真正意义上的“一条龙”服务市场。

网络媒体、培训机构

郑州市早在2004年就成立了专门从事婚庆服务的网站——男婚女嫁网，之后商都网也成立了专门的频道商都婚嫁网，这些网站都是中原地区专业的婚庆行业平台，为郑州地区新人提供郑州婚庆、郑州婚纱摄影、郑州摄影工作室、郑州婚宴酒店的全面资讯。网站通过对婚嫁行业的相关资源进行了内容和咨询的有机整合，实现了消费者和婚嫁行业的高效沟通。为郑州市婚庆市场提供了良好的网络发展平台。

婚庆行业属于第三产业，但却因为其特殊的服务性质及服务对象，对从业人员的专业有了一定的要求。虽然是新兴行业，但是仿佛早在最初人们就看到了它巨大的发展潜力。郑州

市早在十年几前就已经有了婚庆培训学校的雏形，当时的培训科目还主要集中在插花花艺方面。随着市场的发展，目前郑州市专门从事婚庆培训的机构就有近50余家，这些培训机构的培训内容不仅包括插花花艺，还有婚礼策划、婚礼主持、婚礼督导等。除了这些专业从事培训的机构，市内一些发展比较好的婚庆公司也开始开设了一些相关的培训班项目。

三、郑州婚庆市场存在的问题

1.婚庆公司不成规模多以个体为主

现在郑州市的婚庆市场上存在的婚庆公司可以分为两类，一类是有自己专门的门店，从事花艺和婚庆策划的公司，这类公司一般都是由花店延伸出来的，并非专业的婚庆公司。另外一类是在写字楼里，有独立的办公室，主要从事婚礼策划工作。婚礼所用的设备和道具，有少部分是公司所有，但部分都是与其他相关公司合作。

郑州市的婚庆公司一般的经营模式都是少则几人或者夫妻，多则十几人，公司没有明确的部门分工，在公司负责婚礼顾问、婚礼策划工作的属于正式员工。婚礼司仪、布场、跟拍、跟妆等工作人员大都是兼职形式，并非属于某个公司的正式员工，而是多数公司共享的资源。郑州很少有规模较大的婚庆公司，即便是像郑州牵手婚庆礼仪策划公司这样省内第一品牌的婚庆公司，也只是有一些分工明确的部门，并非所有员工归公司所有。虽然这是默认的一直市场状态，但是部门分工不明确，缺乏一定设备道具必然会抑制婚庆公司的发展。

2.行业品牌尚未形成学者周东海曾说过，婚庆市场缺乏的就是特色和品牌。比如婚庆视觉用品单一，缺乏有力的市场导向。消费者认为婚庆市场要拉开档次，树立精品意识，让人们真正感觉到有品牌与无品牌的差距。品牌的作用就像是一提到牛奶人们就能想到蒙牛、伊利一样，但目前郑州的婚庆市场上缺乏主导品牌，各类婚庆产品应有尽有却很少有某一婚庆品牌的系类商品，这种形势与时下追求的个性时尚的消费趋势极不相称。虽然郑州也有一些知名的婚庆公司，但整体上还是缺乏大品牌、企业，市场影响力不够。只要着力打造婚庆服务品牌，突出婚庆活动形式的多样性，提高核心竞争力，才能使婚庆这一行业成为一种文化经济。

3.婚庆从业人员素质偏低

虽然郑州市有很多从事婚庆培训的学校，培养的人才有一些的专业技能，但是其本身的文化素质还是比较欠缺。如一些婚礼主持，对婚礼婚俗了解不深，又缺乏经验，在婚礼现场除了用一些诸如天赐良缘、良辰美景、百年好合之类的套词之外，很难根据新人自身的特点设计主持词。一些婚庆公司对婚礼文化缺乏认识，只知道找一些浪漫的音乐来烘托气氛，而没考虑到音乐的内涵，比如就曾有在婚礼上用“泰坦尼克号”“梁祝”这样的音乐。另外由于从业人员的文化素质偏低，缺乏服务意识，对新人不能做到专业、细致、周到、耐心。这些都会影响到公司的形象和发展。

四、郑州婚庆市场的发展趋势

1.“一条龙”式的专业婚庆服务团队将会涌现

在这个快节奏的社会里，时间对于每个人都是最宝贵的。结婚是件非常复杂的事情，它是一个个小环节慢慢串联起来的，中间需要考虑的细节很多很多。现在无论是新人还是服务企业都意识到了这个问题。新人急需寻找一个专业的团队，可以把从婚纱摄影、婚礼策划到酒店预订、请柬设计等都全部筹备好，不用新人再一家家公司的跑。而婚庆公司方面也希望能通过更周到细心的服务吸引新人的目光。郑州的一些婚庆公司是从花店发展出来的，自然也会随着慢慢发展婚纱摄影等各种婚礼服务来满足需求，留住客户。所以在双方需求共同一致的情况下，“一条龙”式的婚礼服务团队将会一步步走向成熟，真正做到“一站式婚礼服务，让新人轻松去结婚。”

2.企业更加重视创立知名品牌

品牌可以说是企业的一种无形资产，现在人无论选择什么都会讲究一个品牌。中国社科院高级研究员、中国经济管理出版社社长张士贤在2006首届中国结婚产业高峰论坛上指出，品牌对于服务业是致命的，并指明婚庆品牌服务的三重境界：服务质量是品牌的生命力；引进顾客关系管理；用特色打造差异化。虽然这些话是早在2006年讲的，在上海、北京等国际大都市或许早已实现，但是对于郑州市来讲，打造知名品牌是未来婚庆企业必须要做的。现在婚庆公司也意识到了品牌的重要性，它不仅会成为公司的一种隐形宣传，也是婚庆公司向企业转变的重要步骤。打造婚庆服务品牌，提高服务质量，积极引导新人群科学、健康、合理消费将是婚庆企业发展的必由之路。

以北京为例, 全市共拥丰年营业收入2 0 0 0 万元以上的影楼4 至5 家,营业收入在8 0 0 万到2 0 0 0 万元之间的影楼则多达2 0 家, 残暴竞争下的京城影楼利润率仍坚持在3 0 %摆布;长沙影楼更坚持着4 0 %的高利经营。婚礼谋划公司和婚纱企业的利润率则在1 5 %至3 0 %之间。

综合剖析婚庆市场的关键地点之处不过乎以下几点:、产物办事同质化, 不克不及知足个性化需求;、高端破费市场不成熟, 缺少为高收入新婚人群量身定做的产物和办事;、缺少合适财产成长的企业营销模式;资本设置装备摆设效力低下;、行业凌乱无序, 办事规范缺失;行业尺度欠缺,行业治理力有未逮;、缺少立异的理念和办事, 导致低价低质的恶性竞争。

以婚庆公司来讲, 因为婚庆市场储藏着宏大商机, 2 0 %至5 0 %的均匀毛利润, 其利润空间相当之大, 而面临如斯高速成长的婚庆市场, 作为婚庆市场破费的重要构成部分, 婚庆公司的软件硬件是否与之匹配, 婚庆公司的治理职员是否具备及格的天资, 婚庆市场的治理是否有配套的法令律例是很关键的问题。

目前，婚庆行业协会已推出婚礼主持人、婚礼策划人、新娘跟妆等４个岗位资质认证培训，请来资深的婚礼职业人培训新人，也有不少有经验的人士进行充电。持证上岗的婚礼职业人员应该成为我们公司员工的在职修习课程。

而婚庆市场的混乱也与婚庆公司较低的行业准入门槛不无干系。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。市场无序是今朝制约婚庆财产成长的最重要的瓶颈。会说几句台面话, 有一台摄像机, 把握一点操纵技巧,三五小我便可成立一家婚庆公司了。良多司仪并没有颠末培训, 只是在每个场(chǎng)合反复背诵网上就能下载的台词。办事品种单一, 低价恶性竞争。

婚庆协会现状：

１．2005年４月河南省婚庆服务业协会成立，现已发展团体会员、个人会员近百家，会员遍布全省各地。河南省婚庆服务业协会经河南省民政厅批准，由河南省工商业联合会主管，是我省婚庆行业唯一具有法人资格的行业管理和指导机构，是从事婚庆服务、婚礼文化、婚庆礼仪研究等单位和个人组成的社会团体。

２．举办了三次大型的活动，比较成功地举办了“中华第一都”商城庆典和第二届“商城西式教堂婚典”。2005年９月的婚庆博览会，虽因操作不利而失败。

３．从2005年第一期“婚庆行业培训班”正式开课到现在成功开展了五期，行业培训已经发展完善，步入正轨。

４．2006年初成立了秘书处，提出了“诚信大业，任重道远”的工作要求，会员发展迅速，发展到了各地市县。

５．专刊《河南婚庆》成功出版二期，建立了自己的网络，另外，开创了自己的窗口栏目“郑州教育电视台《喜庆时光》”。

６．制定了“发展建立各地市县婚庆库网络”的计划。制定了从业资格考核认证制度。７．2006年５月成立了婚庆行业专家委员会。

８．2006年７月３１日首届中原婚庆文化节在郑州全国婚庆用品一站式批发市场举行。

产业链接

婚庆产业的发展同时带动了包括婚纱影楼、珠宝首饰、汽车、房地产、旅游等４０多个相关产业的发展。业内人士分析，这些产业正在进入一个整合发展、资源共享的时期。作为一项朝阳行业，婚庆产业期待更多优秀的婚礼职业人。因为随着婚庆产业的发展和成熟，使得新兴职业层出不穷。婚礼司仪、婚礼策划人、新娘跟妆、专门制作婚礼喜报的人士等职业将更加专业化，分工更加明确、细致，从业人员职业道德的要求也更高。河南市场将出现更多的婚庆专家与行家。

从事婚庆业的公司、门店，大多规模不大，服务标准、收费标准参差不齐，且美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，等客上门，行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务。婚庆服务品牌开发之后，“传统项目”多，服务面窄，仅限于美发、彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，而对于越来越崇尚标新立异的现代年轻人来说，一方面他们希望婚庆公司专业化的服务能够减少很多不必要的麻烦，另一方面他们也希望自己的婚礼能够尽量做到与众不同，时尚与个性是未来婚礼的发展趋势。

因此，大家都认为从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。

三、市场成长趋向

多种文化的融会将慎密结合, 婚礼情势也将更多样、更时尚、更富有个性, 时尚多样的婚礼情势将成为都市婚礼情势成长的主流。陈旧见解、模式化、套路化的婚礼现象将慢慢被多样化、个性化的婚礼情势替换。

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第五篇：祛斑市场商业计划书

祛斑市场糜烂不堪险象环生

作为企业，我们绝不能回避祛斑问题

因为客户有斑这是事实，并且消费群体年年增加

如何破危变机？寻找出路

祛斑市场投资商业计划书

揭密祛斑市场内幕，解析突围第一情报

市场透视篇

一、祛斑市场的三大罪证

1、浮夸效果、言过其辞（过份的夸大效果，文字游戏式的承诺，连药品、医院都不能保证治疗效果，区区一个妆字号产品，岂能如此，违背广告法乃第一大罪）

2、违背医理、伪造理论（美容行业的许多技术、理论非常“超前”，就连目前医学领域都望尘莫及。伪造科学、捏造理论乃第二大罪证）

3、背离法规、蒙骗市场（无数产品根本没有经过国家批准功能的产品（卫妆准字号）也肆意浮夸功能，几乎太多有产品都加入了违禁成份（激素铅、汞等），连日化大品牌都不例外背离法规、蒙骗消费者实乃第三大罪也）

二、三类祛斑产品不可信

1、快速消斑、短时间根治的产品（千年之冰，非一日之寒，非常值得反思）

2、未经国家批准功能的卫准字号产品（根本没有资质谈功效）

3、承诺效果，绝不返弹的产品（没有期限、没有度量、没有法律公正的承诺无异于废话）

三、美容企业不要回避祛斑产品。

目前美容界普遍存在一个问题，就是回避祛斑产品。因为祛斑产品要反弹给企业压力太大，所以有很多美容企业只做护理不做祛斑，但客户有斑这是事实，所以目前很多做护理专业网络销售的品牌纷纷陷入困境，这也是必然的规律。只有引进真正健康有效的祛斑产品，你的护理品牌才能真正生存下去。一些专业做祛斑的企业，只考虑祛斑的近期效果，重视概念性

炒作，追求短期效果及经济效益，忽视与回避了祛斑的安全性、健康性，明明知道这种产品会产生过敏反应与色斑反弹，却回避不谈，以至大量的不健康祛斑产品纷纷涌进市场，市场就越做越死。虽然短期会给企业带来一些经济效益，但这样会影响整个美容行业，最终还是会影响企业自身的发展。为了消费者利益，为了整个美容行业，美容企业的领导人应该高 度重视祛斑产品的技术升级，也希望有关政府部门提供相应的帮助与支持。

四、祛斑市场现状。

据市场调查，目前脸上有斑的人越来越多，但到美容院做祛斑的人越来越少。其原因很多人都不止一次到美容院做过祛斑产品，但每次都出现反弹，钱越花越多，斑却越做越多。消费者包括美容院已经对目前的祛斑产品失去信心。去了许多美容院采访，均表示，对于色斑的治疗效果不够理想，色斑难祛。那么色斑为什么难祛？在了解了色斑的形成原因后，我们分析了目前市场上的祛斑产品三个不足：

不足一：

一般护肤产品的有效成分很难达到皮肤的基底层。有些产品确实有能消除色素的成分，但由于分子过大，或活性不够，有效成分只能渗透到皮肤的颗粒层或有棘层，消除那些已处在代谢状态的黑色素，而对游离在基底层并正在向真皮层沉淀的黑色素却无能为力，因而也只能望“斑”兴叹。

不足二：

治标不治本。少数祛斑产品加入了一些有强力祛斑作用的化学成分，使用后能明显淡化色斑，但它们对色斑的生成过程没有任何作用，听之任之。使用产品的时候，美白效果不错，一旦停用，才发现色斑依然我行我素，更糟糕的是，用的时间一长，皮肤产生了耐药性，慢慢效果越来越差。

不足三：

在祛斑的同时很难保证不伤及皮肤。前几年，有两三种祛斑产品曾因功效神奇一度十分热销，可随之而来的是消费者没完没了的投诉。原来，这类产品祛斑效果虽然明显，其作用过程却类似于换肤术，以剥落表皮甚至伤及真皮为代价，暂时的美白换来的是对皮肤永久的损害。

五、祛斑市场糜烂的罪魁祸首是谁？

答案是：美容院。早期很多美容机构在选择功效型的项目时，首要考虑的是产品的速效性，以抓住消费者求美心切的消费心理，主打速效牌，美化产品概念及功效，消费者极容易在诱惑下，很快买单，然而后期的安全问题在一定的时间积累下，导致了消费者的信任危机。其次终端市场的所馈信息，直接导致上游生产厂家变成帮凶，话说一切以为市场为中心，美容 院需要什么，厂家就生产什么，一些昧着良心的厂家随之也就打着概念的幌子，“血洗市场”，这种恶性循环，最终导致祛斑市场糜烂不堪！

六、目前的祛斑产品为什么会反弹?为什么要长期巩固依懒?

目前普遍的祛斑产品运用的是隐性剥脱十漂白遮盖技术。这类技术程序是先将表皮逐步脱落，然后每天涂擦含铅、汞、砷有快速漂白功能的膏霜，这样几天就可以使客户的皮肤很白。这类产品的优点足近期效果较好：缺点是：(1)由于表皮长期被剥脱，下面的真皮层就长期暴露在外，紫外线与污染气体大量照射与冲击真皮层，其酪氨酸酶产生的黑色素因子直接沉 淀在真皮层，由于真皮层与皮下组织没有隔离作用，黑色素就逐渐进入皮下组织引成深层斑。每天涂擦脱皮霜会造成皮肤越来越薄，红血丝外露，造成皮肤发炎、过敏等现象，这是长期脱皮造成的副作用。(2)另外长期擦含重金属的膏霜，虽然当时有临时的漂白功效，但重金属对黑色素没有真正的分解、淡化功能，这好比黑墙上面涮了一层白粉水，只是表面的遮 盖作用，依赖性很强，一旦停用，漂白的功能消失，黑斑会重新暴露出来。另一方面有毒性的重金属膏霜长期使用会使皮肤细胞中毒，免疫功能衰退也会逐步返黑，最重要的这类产品需长期使用，没有终止的日期，这样长期的脱皮、长期使用重金属膏霜会造成大量的皮肤过敏与色斑反弹，使祛斑行业陷入目前的困境。

市场机会篇

一、深层斑(反弹斑)是目前美容行业的主要障碍。

深层斑引发原因：表皮长期剥脱真皮层长期暴露在外，黑色素不断从真皮层进入皮 下组织，逐步堆积引成斑块，这种色素已透过表皮层进入皮下组织，所以目前市场 上的剥脱性产品只是表面的剥脱无法接触皮下组织的深层色素，所以这类剥脱性祛 斑产品已不起任何作用，长期使用还会使斑更加严重。

二、什么样的祛斑产品才算合格？

祛斑后没有任何依赖，即使停用全部产品(至少几个月)也不出现反弹现象，这才是真正健康、有效的祛斑产品。目前的祛斑技术定位标准模糊不清，而且有重大的误区，有关方面应该制定健康有效祛斑产品的中心标准。目前市面上普遍靠依赖、控制，停用就反弹的祛斑产品，这实际是一种假性祛斑产品，只是暂时性的控制，并且对皮肤产生伤害、迟早反弹的不健 康祛斑产品。

三、由谁来重新建立消费者的信心与信任？

有过前科的美容院在这次新的较量只能成为束手待毙的俘虏或打保卫战，虚浮的概念一旦揭穿很难再取信于消费者，而对于没有做过特效类祛斑的经销商美容院面临着新的市场反扑机会，结合目前祛斑产品存在的问题（伪科学、违背法律、危害机体等）进行正确引导，通过散发科普单张，小型沙龙会议重新给消费者树立正确的祛斑观念，给对手进行致命的一击，把曾经失去或现在还想拥有更多的客户资源，统统收回来！理由是现在的消费者今非昔比，他们有自己的权衡标准，久病成医，他们对祛斑产品的判断更加理智，更加有自己的分析能力。在回归理性的消费特征下，真正科学的、健康的、安全的、有效的产品在与伪科学、违背机理特征强调快速的、违规的产品较量下，最终谁是赢家，不言而喻。因此，挽救市场、重新树立消费者的信心的重任就落在了未有过前科的美容院身上，该是出手的时候啦，要么在沉默中死去，要么在沉默中爆发！

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