陶瓷市场调研计划书

第一篇：陶瓷市场调研计划书

陶瓷市场调研计划书

一．前言

近几年来随着陶瓷企业的迅速发展，成为建材市场消费重要材料之一，如今在品牌，价格竞争上也到了白热化的状态。

为了我公司陶瓷产品将来能更稳的站稳市场，能根据市场变化的真实情况制定出有效的销售策略，开发出更多市场，再创辉煌佳绩，所以预先进行地区市场调研大有必要。

本次市场调查将围绕，经销商，市场，竞争者来进行。

二．调查目的1．了解地区陶瓷市场状况。

2．了解地区消费者的人口统计学资料，测算本陶瓷在地区的容量及潜力。

3．了解地区主要购买哪些品牌。

4．了解竞争对手的销售策略及广告策略。

三．市场调查内容

（一）经销商

1．对地区经销商做一个统计资料（包括年龄，性别，在经销什么品牌，做陶瓷几年了）

2．地区对陶瓷消费情况及看法。

3．经销商对理想陶瓷的一些看法和描述。

4．经销商对一些陶瓷产品及产品广告的反应。

（二）市场

1．了解地区陶瓷种类，品牌，销售情况。

2．了解地区市场消费的一个购买状况及消费档次。

3．对地区市场潜力的一个评估。

（三）竞争者

1．地区上有哪几个品牌的陶瓷，产区，价格。

2．地区市场上现有品牌陶瓷销售状况。

3．了解竞争对手的广告策略及销售策略。

渠道专员：严亮

第二篇：陶瓷生产工艺及市场调研报告

陶瓷生产工艺及市场调研报告

1、何为陶瓷：陶瓷是以粘土为主要原料以及各种天然矿物经过粉碎混炼、成型和煅烧制得的材料以及各种制品。是陶器和瓷器的总称。

2、陶瓷历史：在中国，制陶技艺的产生可追溯到纪元前4500年至前2500年的时代，可以说，中华民族发展史中的一个重要组成部分是陶瓷发展史，中国人在科学技术上的成果以及对美的追求与塑造，在许多方面都是通过陶瓷制作来体现的，并形成各时代非常典型的技术与艺术特征。

3、陶瓷工艺流程：

（1）淘泥：高岭土是烧制瓷器的最佳原料，千百年来，多少精品陶瓷都是从这些不起眼的瓷土演变而来，制瓷的第一道工序：淘泥，就是把瓷土淘成可用的瓷泥。

（2）摞泥：淘好的瓷泥并不能立即使用，要将其分割开来，摞成柱状，以便于储存和拉坯用。

（3）拉坯：将摞好的瓷泥放入大转盘内，通过旋转转盘，用手和拉坯工具，将瓷泥拉成瓷坯。

（4）印坯：拉好的瓷坯只是一个雏形，还需要根据要做的形状选取不同的印模将瓷坯印成各种不同的形状。

（5）修坯：刚印好的毛坯厚薄不均，需要通过修坯这一工序将印好的坯修刮整齐和匀称，修坯又分为湿修和干修。

（6）捺水：捺水是一道必不可少的工序，即用清水洗去坯上的尘土，为接下来的画坯、上釉等工序做好准备工作。

（7）画坯：在坯上作画是陶瓷艺术的一大特色，画坯有好多种，有写意的、有贴好画纸勾画的，无论怎样画坯都是陶瓷工序的点睛之笔。

（8）上釉：画好的瓷坯，粗糙而又呆涩，上好釉后则全然不同，光滑而又明亮：不同的上釉手法，又有全然不同的效果，常用的上釉方法有浸釉、淋釉、荡釉、喷釉、刷釉等。

（9）烧窑：千年窑火，延绵不息，经过数十道工具精雕细琢的瓷坯，在窑内经受千度高温的烧炼，就像一只丑小鸭行将达化一只美天鹅。现在的窑有气窑、电窑等。

（10）成瓷：经过几天的烧炼，窑内的瓷坯已变成了件件精美的瓷器，从打开的窑门中迫不及待地脱颖而出。

（11）成瓷缺陷的修补：一件完美的瓷器有时烧出来会有一点瑕疵，用JS916-2（劲素成）进行修补，可以让成瓷更完美

4，陶瓷市场包装

我国作为传统的陶瓷生产大国，蕴藏着丰富的瓷土资源。随着工业设计水平的提高，陶瓷制品以其坚固、耐用、美观、价廉的特点越来越受广大中外消费者的喜爱，现在陶瓷制品已涉及人们生活、生产的各个领域。例如生活中的卫生洁具；厨房中的洗涤洁具；生活中装饰用的美术陶瓷；工业生产中的建筑陶瓷、陶瓷模具等。然而，作为有保护和促销作用的陶瓷外衣--包装则不能满足人们的生产、生活需要，可以说，包装的滞后严重地影响陶瓷产品的销路。我们急需要用一种新型的、符合环保要求的包装改变现在陶瓷制品包装参差不齐的情况，改变目前的“一流产品，二流包装”的现象。陶瓷包装因各地的经济发展水平不同差异较大，因而存在着高低不一，发展不平衡等问题。.目前市场中主要的陶瓷产品包装形式：

(1)简易包装。包装材料是草绳、木板、塑料打包带等简单包装材料，包装方法也很简单，主要作用为保护产品不受损坏，方便堆码。使用简易包装的特点是包装原材料成本较低，但存在着使用不方便，不够美观，产品破损率较高等缺陷。据统计，采用此包装的企业产品在运输过程中破损率为4。5‰。采用此包装方法的主要是一些中小陶瓷生产企业。

(2)瓦楞纸箱包装。瓦楞纸箱包装主要使用瓦楞纸板作为包装材料，根据产品结构做成各种形状的衬垫和外包装。瓦楞纸板是由瓦楞形波纹和面纸粘合而成，因而抗压性能和缓冲性能均好于简易包装，并且包装表面可以根据各企业的需要印刷各种图案、标志、广告语，所以具有较强的促销功能。据我们对宜昌地区七家使用瓦楞纸箱的陶瓷企业统计，采用瓦楞纸箱包装的企业产品破损率为0．1％，因而虽然单个包装成本略高于简易包装，但总体包装成本要大大低于简易包装，这种包装方法已为较多的大中型陶瓷生产企业采用。

(3)峰窝纸箱包装。蜂窝纸箱采用蜂窝状纸板作为包装材料加工而成。这是国际上较为先进的运输包装方法，因为蜂窝纸板无纵横向之分，因而其粘合强度、戳穿强度、边压强度、耐破度等均优于瓦楞纸板。但是，在国内，目前生产蜂窝纸板的各项技术条件尚不成熟 陶瓷产品主要的包装材料：

(1)按材质分类：植物纤维类：如棉花、木屑、纸屑、纸塑制品等。矿物纤维类：如石棉、矿物棉、玻璃纤维等。动物(胶粘)纤维类：如毛皮、毛毡等。气泡结构类：日橡胶、泡沫塑料、气泡塑料簿膜、发泡片材料等。纸制品类：如瓦楞纸板、蜂窝纸板、旧报纸等。防震装置类：如弹簧、悬挂装置等。

（2）按材料结构分类：松散状：如碎纸屑、发泡材料碎片、碎布等。规则状：如块、片状、条状、管状等。成品形状：根据内装物形状和位置制成缓冲材料或现场发泡裹包内装物。缓冲结构及器具：隔板、衬垫框架、弹簧等。

(3)按力学性质分类：线性弹性类：金属类弹簧等。双线性弹性类：金属类弹簧完全压缩、包装直接与外箱碰撞的场合、两种长度不同的金属类。三次函数弹性类：木屑、胶粘纤维、弹簧吊装等。正切曲线类弹性类：瓦楞纸板、泡膜橡胶、石棉等。双曲正切曲线弹性类：软质泡沫塑料。

6.缓冲结构形式

缓冲结构形式既要保证能完好的保护产品又要节约资源不浪费材料而增加缓冲成本，采用局部缓冲结构。7.缓冲材料的选择

由于陶瓷工艺品的脆性较大,像大中型艺术花瓶,若用传统的包装手段,用木架纸屑或者木架加稻草等方法进行包装,虽有一定的缓冲作用,但效果并不理想。缓冲包装材料的种类很多,有天然的、人工合成的、定形的和不定形的等。不定形包装材料,由于缓冲性能不稳定,回弹性能较差,已逐渐被淘汰。随着工业的发展技术工艺水平的不断提高以及各种新型合成材料的采用。

8.在包装设计过程中，我们要考虑的因素:(1)科学性要使包装设计达到科学合理，不仅要运用数学，力学，机械学等自然科学的知识，而且要涉及经济学，美学，心理学等社会科学的组织。

(2)技术性包装结构必须充分考虑机械成型性，特别是现代技术条件下的机械成型性。

(3)保护性保护产品以免受到外来障碍的侵袭和冲击,包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防挤压等。

(4)便利性功能商品包装在生产—流通—消费各主要环节上都应有以下工功能:①便于生产制造,适应工艺操作；②便于商品流通,使之装卸省力、堆码牢固。③便于陈列销售,有利于货架和橱窗的摆放、展示、有利于分类保管和拆零、分售；④便于商品销售,给商品在销售过各中的识别、分类、分档、入库验点、出库交换等提供方便；⑤便于消费者携带和使用。

9、陶瓷与文化： 陶瓷的文化性的特殊之处，不仅在于它反映广泛的社会生活、大自然、文化、习俗、哲学、观念，而且在于它所反映的方式。它是一种立体的民族文化载体，或者说是一种静止的民族文化舞蹈。这是由陶瓷的特性决定的。一件件作品，无论题材如何，风格如何，都像一个个音符，在跳动着，在弹奏着，合成陶瓷文化的旋律。这些旋律，有的激越，有的深沉，有的热情，有的理智，有的色彩缤纷，有的本色自然，构成一部无与伦比的摄人心魄的中国陶瓷文化大型交响乐曲!作为中华民族文化之一的陶瓷文化，在民族母体中孕育、成长与发展，它以活生生的凝聚着创作者情感、带着泥土的芬芳、留存着创作者心手相应的意气的艺术形象，表现着民族文化，叙述着一个个动听的故事，展现着广阔的社会生活画卷，记录着芸芸众生的悲欢离合，描述着民族的心理、精神和性格的发展与变化，伴随着民族的喜与悲而前行。

第三篇：市场调研计划书

市场调研计划书范文

一、前言

现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。

XX.02 上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。

相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。

二、调查目的和意义

（一）调查目的

1.全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。

2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。

（二）调查意义

针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。

三、调查的内容和具体项目

（一）消费者

1、消费者统计资料：（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度）

2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。

（二）市场

1、相宜本草在校园市场上所占的份额

2、消费者需求及购买力情况

3、相宜本草品牌的市场前景预测

（三）竞争者

1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额

2、了解各竞争品牌的销售优势

四、调查范围 南京信息职业技术学院

五、调查方法

考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。

六、资料分析方法

主要采用Excel数据分析及通过图表形式反映情况

七、进度安排

3月28日 制定市场调查策划 3月29日上午 制定调查问卷

3月29日下午----31日上午 实施调查 3月31日下午 数据统计和处理 4月1日上午 撰写市场调查报告

八、经费预算

打印调查问卷200张*0.1元/张=20元 备用资金10元

九、最终成果形式 市场调查报告

十、附录（略）

第四篇：市场调研计划书

考研市场调查计划书

一、前言

面对社会的激烈竞争和日益困难的就业形式，大学生考研已成为一个时尚的社会潮流和热门的社会话题。越来越多的大学生力图通过考研找到理想的工作岗位和更加美好的前程。为了解XX考研辅导班在西安财经学院（以下简称“财院”）的市场地位及销售情况，拓展其市场份额及发展空间，亦更好地满足考研学生的消费需求，对财院考研市场进行调研显得尤为必要。本次市场调查将围绕：消费者，市场环境，竞争者三个点来进行。

二、调研目的（1）了解本品牌在财院的知名度、好评度以及占有率。

（2）了解本品牌与其他各主要品牌在安工大的竞争情况。

（3）了解并分析大学生消费者对各考研机构的选择情况及理由

（4）了解各主要竞争品牌在大学生考研市场中的营销策略。

（5）预测财院考研市场的潜力及市场容量，以调整XX考研的市场策略，从而扩大市场份额。

三、调研内容

（1）消费者

1． 大学生消费者对于考研辅导班的选择标准及对各考研机构的选

择偏好。

2． 大学生消费者的历年来的考研报名情况。

3． 大学生消费者对各考研机构的的评价及认知。

4． 影响大学生消费者报名各辅导班的主要因素。

5． 大学生消费者的平均月开支及消费比例。

6． 大学生消费者心中的理想考研辅导班描述。

（2）市场环境

1． 当前考研机构的种类、品牌及各销售情况。

2． 各品牌辅导班的经销形式及状况。

3． 财院考研市场的容量及潜力。

4． 竞争状况、社会现状、家庭条件对考研市场的限制及影响。

（3）竞争者

1． 主要竞争者及其品牌优劣势。

2． 主要竞争者的定位及形态。

3． 主要竞争者的营销策略与方式。

4.主要竞争者的市场份额及招生情况

四、调研范围及对象

调研范围：西安财经学院长安校区

对象：西安财经学院长安校区应届大三的学生。（为了保证本次调研的调研对象的广泛性和调研结果的准确性，在调研前首先了解各学院、各专业大三学生的宿舍分布情况，做到每个专业、每个宿舍都有人被调查到）

五、市场调查方法及具体措施

1、对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：

在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关

工作后，就可以开展具体的问卷调查了。把调查问卷平均分发给各调查人员，统一选择中餐或晚餐后这段时间开始进行调查（因为此时学生们多刚呆在宿舍里，便于集中调查，能够给本次调查节约时间和成本）。调查员在进入各宿舍时说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名、所在班级、寝室、电话号码，以便以后的问卷复核。调查员可以在当时收回问卷，也可以第二天收回（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。

2、通过校方有关领导或老师了解本校当前应届大三学生的各学院、各专业的人数及全校应届大三学生的总数。

3、调研人员安排与规定

（一）规定

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

4、要求都是本校在读生，但不是应届大三的，这样能拉近与调查对象的距离，有助于调查工作的展开。

（二）进行本次调研需要的人员有三种：调研督导、调研人员、复核审查人员。具体配置如下：

调研督导：1人

调研人员：XX人

复查审核人员：2人。共XX人。

六、经费预算

问卷费用：XX（元）；交通费用：X元；礼品费：XX X元；

后期统计及分析费用：XXX元；杂费：XXX元；总计：XXX元。

七、项目的研究及进度

XX月XX日-XX日：设计问卷及调查方案。

XX月XX日-XX日：踩点、试调查；修改、确定问卷及方案。XX月XX日：进行人员安排。

XX月XX日-XX日：实地访查。

XX月XX日-XX日：数据审核及处理。

XX月XX日-XX日：统计分析。

XX月XX日-XX日：编写调研报告。

XX月XX日-XX日：确定，印刷并提交报告。

八、附调查问卷。

小组成员：罗雁文、岳牧、李宗昆

班级：市场营销0801班

第五篇：市场调研计划书

市场调研计划书范文

北京地区摇摆机市场调研计划书

目录

一． 前言

二． 调查目的三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查程序及安排

七． 调查经费预算

一． 前言

健身器材市场是近

一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2． 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

（1）了解北京地区摇摆机市场状况。

（2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

（3）了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

（4）了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容

（一）消费者

1.消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

2.消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

3.消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

4.消费者理想的健身器材描述。

5.消费者对健身器材类产品广告的反映。

（二）市场

1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2． 北京地区消费者需求及购买力状况

3． 北京地区市场潜力测评

4． 北京地区健身器材销售通路状况

（三）竞争者

1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2． 市场上现有摇摆机销售状况

3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3． 家庭成员没有人在广告公司工作。

4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略