学校招生市场调研计划书

第一篇：学校招生市场调研计划书

市场调研计划书

一． 调查目的童晟三校2010年8月招生工作即将开始，为了招生工作的顺利进行，让更多的家长了解童晟，让更多的孩子在童晟受益，管理中心决定进行前期市场调研，充分掌握三校销售半径10公里范围内的市场情况，从而为宣传工作打下坚实的基础，也为物料预算提供客观的依据。

二． 调查内容

1.小区概况

☆小区名称、☆入住率、☆是否封闭、☆具体地理位置（街、路）

☆停车场情况（地下、地上）

☆附近公交路线

☆楼、户、门估数

☆人口密集的地方（超市、市场等）

☆人口流动大的时间段

☆张贴海报的数量

2.幼儿园概况

区域内幼儿园的位置、名称、放学时间等。

三． 调查对象

☆ 针对开放性小区，采取逐门逐户撒网式，此处不谈。

☆ 针对封闭小区，调查对象要侧重与小区物业工作人员的交谈。通过调查对象的言

谈，促成进一步合作的契机。（能否进入小区逐门逐户发放传单、能否在小区告示栏上张贴海报等）

四． 调查方法

以高新区和汽车厂为重点散发区域，采取分片、分段的办法，逐一调研。细化到街、路。做到每人都有预先查阅出的区域范围，不落空，不重复。

五． 调查程序及安排

自2010年4月19日开始，至2010年4月23日调研结束。

小组成员需要至少5人，高新区2人，汽车厂3人。车辆2辆。

针对汽车厂区域，曾老师可作为顾问，指导调研区域。

（自调查实施日起）

4月19日调研区域：欧亚卖场 名仕家园 轻轨湖光花园 宝来雅居 怡雅阳光 四环小

区 宜家7080

4月20日调研区域：伟业星城 咖啡小镇 怡众名城 红旗嘉园 三佳新村

4月21日调研区域：枫树园 富康小区 保利罗兰香谷 融创上城 剑桥园

4月22日调研区域：筑业阳光城 沃尔玛 幸福嘉园小区 奥林匹克村（吉大家属楼要

进去）

4月23日调研区域：工厂区

六、数据录入与分析处理

自调研进行日开始，每日进行数据录入与整理。由小组成员及时总结，发现问题，解决

问题，力求调研工作有条不紊的进行。最后形成调研报告。

第二篇：学校招生计划书

昆明实验外语学校镇雄县

招生计划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视，各种学校在不断增多，这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机，也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段，学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕，也开始注重市场定位与招生形式，各学校之间的招生手段花样百出，所以有效的招生策划更显得由为重要，会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，生源主要靠市场这只看不见的手来调节，尽管招生的竞争越来越激烈，困难越来越大，但只要思想不滑坡，办法总比困难多，办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，相信就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下，计划中制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

一、招生时限和地点：

昭通市镇雄县（2013年7月5日~2013年7月31日）

二、招生目标：

高

一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生（招生目标共计80人以上）。1

三、招生策划目的：

通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析：

由于同行业内竞争激烈，僧多而粥有限，分流的学生比较多，致使我校面临招生的困难选择，我们要找到各个学校的薄弱环节，营造终端拦截攻势。一方面，其他一些学校设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱，方式单一，我们可以在这方面大造声势，反其道而行之，多下功夫宣传;另外，抓住一些学校收费高这一特点，大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。

五、招生策划建议：

1、对招生点情况进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且进行必要的统计分析，然后根据自己学校的实际情况，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。（经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化）

2、做好形象策划宣传，一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来，另一方面做好招生过程的形象展示，主要体

现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面，招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，介于此，我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高

一、高补招生火热进行中！），另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标，在城区大街小巷张贴海报，轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单，先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程，然后留守一两个人坐镇镇雄总部，其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记，让信息覆盖所有重点乡镇和城区，找到潜在生源，再根据所获取的信息进一步细攻，游说家长劝说学生，其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、、战略目标、宣传口号等等，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争，正当竞争，真实合理，招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校，抬高自己，因为尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去

应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍（介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明）、类比（通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生）、事实说明、演示（我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠）。

5、首先一定要组建招生团队，单枪匹马是无从下手的，发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长做好登记，以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源，与当地相关人员（认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、、、、、、）搞好关系，为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划，总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传，形式以活动展板（以招生简章为主），发放DM，现场解答学生及家长的疑问，让我校走近千家万户，为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，而且有效地推动招生活动的开展和延伸，用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意，最大限度地刺激潜在目标，最后达成目标。

第三阶段为“收获”，将有就读意愿的生源（学生和家长）报名，进行生源的最终过滤，交代入学相关事宜，同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验，一切都是从头开始，摸着石头过河，尽管说了那么多，也只是个人的想法和见解，仅仅是纸上谈兵而已，但时间不等人，只有把每一个细节落实到位，不断在实践中总结经验，实践是检验真理的唯一标准，根据实际情况对方案作出调整，包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

招生负责人：金贤桂

第三篇：学校招生计划书

领航秋季招生计划（仅供参考）

一、目标：130人的特色效果班、120人的奥数班

二、预计招生人数

奥数班三年级到九年级各级预计招收15~20人，总计招生120人；小升初语数外强化班预计招收20人，中考语数外、物理化学强化班预计招收30~50人，英语数学提高班和英语数学培优班预计招生40人。小组班和特色效果班共计招生人数250人。

三：资料准备

家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

四、招生措施

方式一：在商场、小区内设置咨询点

方式二：教师与家长之间手递手的发放

方式三：在学校设点招生方式

方式四：网络宣传

在小区、商场内设置咨询点

根据我校的收费标准分析适宜招收的人群，所以在投放点的选择上要选择人群比较集中地小区设置咨询点供家长和学生咨询。利用开学这段空余时间到我校周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留 下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

根据我园的现状应分析从就近的小区开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标小区，电话联系可否放置设置宣传点，派发宣传材料。

2、到下去和小区的物业进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。（要快）

3、发放宣传资料并向家长介绍我校特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

在学校设点招生

跟学校进行沟通，利用开学的几天，在周边的学校，提别是离我校近的学校，如市一中，实验中学等进行设点宣传，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长或学生的资料，以便日后对有兴趣的学生和家长进行跟进。

具体措施：

1、了解我校周边学校的开学时间，与学校进行沟通，设点

2、准备相关的资料和各校驻点老师的分配

3、向前去各学校报名的学生或者家长派发我校的宣传单

4、对前来咨询的学生或家长进行登记

网络宣传

网络是我们学校的又一窗口，合理的利用网络宣传为我校增加招生量和提高我校的知名度。

具体措施：

1、对我校网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、在河源各大论坛进行网络的宣传和广告的投放。

第四篇：市场调研计划书

市场调研计划书范文

北京地区摇摆机市场调研计划书

目录

一． 前言

二． 调查目的三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查程序及安排

七． 调查经费预算

一． 前言

健身器材市场是近

一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。

本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。

二． 调查目的1． 为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。

2． 为该产品的销售提供客观依据。

具体为：

（1）了解北京地区摇摆机市场状况。

（2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。

（3）了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。

（4）了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。

（5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三． 市场调查内容

（一）消费者

1.消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成）

2.消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等）

3.消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等）

4.消费者理想的健身器材描述。

5.消费者对健身器材类产品广告的反映。

（二）市场

1． 北京地区健身器材种类，品牌，销售情况

2． 北京地区消费者需求及购买力状况

3． 北京地区市场潜力测评

4． 北京地区健身器材销售通路状况

（三）竞争者

1． 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格

2． 市场上现有摇摆机销售状况

3． 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述

4． 竞争对手的广告策略和销售策略

四． 调查对象及抽样

因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。

调查对象组成及抽样如下：

消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50%

经销商：20家 其中大型综合商场 6家

中型综合商场 4家

健身器材专业店 4家

体育器材专业店 4家

小型综合商场 2家

消费者样本要求：

1． 家庭成员中没有人在健身器材生产单位或经销单位工作。

2． 家庭成员没有人在市场调查公司工作。

3． 家庭成员没有人在广告公司工作。

4． 家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。

五． 市场调查方法

以访谈为主：

户访

售点访问

访员要求：

1． 仪表端正、大方。

2． 举止谈吐得体，态度亲切、热情、具有把握谈话气氛的能力。

3． 经过专门的市场调查培训，专业素质较好。

4． 具有市场调查访谈经验。

5． 具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

六． 市场调查程序及安排

第一阶段：初步市场调查

第二阶段：计划阶段

制定计划 2天

审定计划 2天

确认修正计划 1天

第三阶段：问卷阶段

问卷设计 2天

问卷调整、确认 2天

问卷印制 3天

第四阶段：实施阶段

访员培训 2天

实施执行 10天

第五阶段：研究分析

数据输入处理 2天

数据研究分析 2天

第六阶段：报告阶段

报告书写 2天

报告打印 2天

调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

七．经费预算（略

第五篇：市场调研计划书

题目：桂林市中山路夜市步行街调研分析

目录

一、前言

二、调查目的三、调查内容

四、调查对象及抽样

五、调查方法

六、调查程序及安排

七、调查经费预算

一、前言

桂林市中山路夜市步行街已经发展多年，如今似乎到了一个发展的瓶颈阶

段，虽然地处市中心闹市区，人流量大，但是夜市步行街上贩卖的商品种类繁杂、质量不高，经营者多为下岗工人等，未形成一种反映出桂林的特色旅游城市文化，相反，该夜市步行街上销售的手工艺品、民族服饰、字画等旅游纪念品在质量、价格、品质上都不高，对该市场的继续发展与层次提升十分不利。因此，对桂林市中山路夜市步行街进行各方面的调查分析，对该市场的市场定位、市场潜力发展以及提高经营效益有十分重要的意义。

二、调查目的在夜市现场展开调查，记录并计算夜市步行街的各个时段的人流量、摊位数量、商品种类、质量与价位水平、经营者状况、夜市管理制度、消费者群体以及消费者满意度等项目,并在此基础上得出相关结论，为政府决策及经营者提供政策建议以及参考资料，充分挖掘其市场潜力，提高经营效益，同时解决相关公共服务问题。

三、市场调查内容

（一）消费者

1．在夜市里的不同消费人群，外国游客、外地游客、本地市民、大学生。

2．不同消费人群对夜市的产品印象以及评价，他们希望买到的东西。

（二）市场

1．调查一下夜市中售卖的各种产品，售卖的价位，以及本身价值。

2．调查市场内售卖商品的多样性，商品的销售对象多样化的问题以及经营者状况和夜市管理制度。

四、调查对象及抽样

桂林夜市，位于桂林正阳步行街附近，商家较多，由于在步行街附近，因此会吸引较多消费者，便于我们采样调查。交通方面也比较方便，适于调查工作的组织和开展。因此我们在对夜市考察方面，可以从商家和消费者双方大量取样，便于我们核算数据，更有针对性和说服力。

调查对象组成及抽样如下：

各大高校学生30人

外国游客15人

境内外地游客15人

本地居民30人

工艺饰品类商家24家

生活饰品类28家

桂林特色食品类商家7家

五、调查方法

1、实地调查法。

在调查的第一阶段，即获取数据阶段，这部分调查过程中主要以问卷调查为主，访问面谈为辅。用向消费者发放调查问卷的途径，对桂林中山路夜市步行街进行实地调研，取得与课题相关的第一手资料，如目前桂林的夜市市场发展现状，即消费者在夜市步行街的消费状况。在实践中探讨理论，再以理论指导实践。

2、参考文献法。

参考文献法主要用于后期数据的分析处理和调查报告的撰写。本课题需运用区域经济学、发展经济学、产业经济学及旅游经济学等学科的知识对取得的数据进行分析，因此对文献的参考对于课题的研究具有重要意义。

3、比较分析法。

最后一个阶段采用比较分析法。通过把桂林中山路的夜市步行街市场与其他类型的旅游商品市场发展的情况进行比较，通过研究各种市场的动态，社会购买力等来了解夜市的供求趋势以及产品的销售情况，并对夜市未来的发展提供有效数据。

六、市场调查程序及安排

（一）第一阶段：初步市场调查

根据小组成员的集体讨论以及手中掌握的相关资料，我们发散思维，提出了许多比较有意义的题目，但最后我们一致同意筛选出了一个选题——桂林市中山路夜市步行街调研分析。希望通过记录并计算夜市步行街的各个时段的人流量、摊位数量、商品种类、质量与价位水平、经营者状况、夜市管理制度、消费者群体以及消费者满意度等项目,并在此基础上得出相关结论，为政府决策及经营者提供政策建议以及参考资料，充分挖掘其市场潜力，提高经营效益，同时解决相关公共服务问题。我们拥有一定的专业知识，具备一定的调研工具，并且拥有一定的调研实践能力。同时，我们还可以利用现有的调研成果，辅助我们进行进一步的调研。此外我们还具备其他一些相关的人力和物力资源。因此我们认为此次调研是可行的。在确定选题之后，各小组成员查阅许多相关资料，对桂林市旅游特色商品及市场有了初步的了解，并进一步讨论了进行实地调研的相关事宜。

（二）第二阶段：计划阶段

1、制定计划2天

我们小组初步确定在11月5号至6号进行实地调查，对桂林夜市街做个整体的了解。届时我们将分工合作，利用移动电话保持彼此之间的联系和沟通。我们的交通工具主要是汽车。关于调研中的安全问题，我们需要进一步树立安全意识，特别是交通安全问题。

2、审定计划1天

跟老师商量，对所制定的计划进行进一步的修改，使计划更加完善、周密。

3、确认修正计划1天

经过修改，进行最后的计划定稿。

（三）第三阶段：问卷阶段

1、问卷设计2天

先由小组成员根据手中已有的资料，各抒己见，畅所欲言，同时结合我们需要掌握的信息初步设计相关的命题，然后再进行排查，去掉重复及不合理的部分，最后进行题目斟酌，制定初步的调查问卷。

2、问卷调整、确认1天

对问卷中的问题根据调研的需要进行顺序的调整，征求老师的意见，进行进一步的修改，并最终确定整个调查问卷。

3、问卷印制1天

（四）第四阶段：实施阶段

1、访员培训1天

对访员进行培训，告知其应该注意的相关事项，使其在实地调研的过程中做到更加到位，以便收到更加理想的效果，为我们的下一步分析提供真实有利的信息。

2、实施执行4天

进入实地调研阶段，由小组成员走访各计划调研地，收集第一手资料。

（五）第五阶段：研究分析

1、数据输入处理1天

根据相应的问卷编码对调研资料进行数据输入，形成汇总材料。

2、数据研究分析1天

根据前面整理出来的资料，进行数据的研究分析，得出相关结论。

（六）第六阶段：报告阶段

1、报告书写 2天

对调研成果形成规范的书面报告。

2、报告打印 1天

七、经费预算

1、调查问卷印刷费20元

2、资料费、复印费10元

3、调查员劳务费200元

4、交通费40元

5、通讯联络费10元

6、礼品或谢金费30元

7、数据统计分析费200元

总计510元