外企大公司销售经理面试记录总结

第一篇：外企大公司销售经理面试记录总结

找工作面试记录总结

应聘营销高级经理

**公司大中国区副总裁面试：

用2分钟介绍一下自己

以前在外企做过吗？知道外企的一些常用术语和惯例吗？

为什么要离开华为公司？

负责有几个业务单位？具体是哪些单位？

和决策层的领导或者主管层的人事领导有多少关系比较好？具体是和哪些人关系好？（批评：和主要的高层关系很好的领导太少，还没有5个）

说出几个单位的领导名字？什么级别？现在是否在北京？能否当场马上打电话联系问候？领导最喜欢吃哪道菜？领导的夫人是哪里人？有几个小孩？小孩在干什么？领导和夫人以及小孩的生日是哪天？领导的爱好是哪种？最喜欢去的场所是什么地方？那个地方怎么消费？每年去领导家里几次？领导夫人长得什么样子？长相有什么特点？性格有什么特点？

在2011年完成销售额是多少？排在公司的销售员中是多少位？具体是哪些项目？ 讲述一个比较得意的项目？如果没有就不要讲？

有没有比较失败的项目？为什么觉得失败？

如果什么产品都卖，不只是卖本公司的，给自己的任务大概多少合适？

（回答3000万）

这个任务的根据是什么？具体是哪些单位？哪些项目？采购哪些设备？什么时候采购？（**单位500万，**单位200万，**单位300万，**单位500万，**单位单位1500万）

如果自己就可以完成这个数量的销售，为什么还要来***公司工作？

自己对公司的期望是什么？

（回答一是发展空间，二是团队）

说明一下最大的优点？最大的缺点？

还没有结婚？是不是不喜欢讲话？还是没有女人缘？血型是什么？

（记下了A型）

性格是不是比较倔？喜欢一根筋到底？

你希望5年之后2015年自己是一个什么位置和状态？

你觉得自己可以带好一个团队吗？多少人的团队合适？

带过团队没有？

喜欢基本工资低，奖金是5倍的工作还是喜欢基本工资高的工作？

销售总监面试结果总结：

我的优点和缺点都很明显

优点是实在，勤奋，为人很好，很努力，知识面各个方面都不错，做事持续性很强；

缺点是现在看起来做销售比较被动，不会引导客户思想，不是主动销售方式，在公关上可能会比较被动。

平时喜欢看什么类的书，具体是哪几本书？

衡量一下这几年的客户圈子，处级干部和主管者有多少个？部局级领导有多少个？（回答30个左右），（回答5个）。

评论（通过讲话和反应可以看出做销售的能力）

另外外语水平要收发邮件等等；

和***公司销售总监交流结果：

第一、刚开始给人很憨厚，别人容易信任，后来慢慢深入别人就不信任或者信任程度降低；

和厂商、公司内部领导之间、合作伙伴之间都是如此状态；没有认认真真地做好自己的朋友关系；朋友关系也是需要拿时间和金钱去泡。

第二、主要原因是自己野心太大，所以表现出非常漂浮的心态；没有稳固地去做几件事情； 第三、客户平台做的不稳固，高层客户资源太少，认识的绝大部分是中低层技术层人员，对项目把握程度差，即使中标签了合同也会有后续工程实施、付款等等各项麻烦需要别的资源来协调；一定要有几个精品高层客户，需要拿时间和金钱去泡。

第四、在一个单位呆的时间太短，工作的连续性太差，和客户合作的项目少，自然关系就

不深入；

第五、现在年龄也不小，要努力认真踏实地做几件实事，不是年轻小伙子创业拓展时期。

是不是还存在暴富心理和暴富想法？

第二篇：外企大公司员工工资数据

外企奢华炫目待遇,大公司员工工资数据

 快消类：

宝洁：本8600、硕9700、博10500发14个月, 五险一金外加补充医疗养老保险–最新数据（11年）

据说marketing每9个月还能涨20％－30％。

联合利华: 8500 ×13-11年数据 玛氏：月薪10000 箭牌：4400×15 高露洁：5500X15  金融类：

阳光财险：研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）

汇丰银行：Global markets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12000。

东京三菱银行：上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。

花旗银行MT：8000×13。

高盛香港：所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。

高盛高华：固定收益部 trader，本科生：30万。中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6。研究生：19万base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+ 巴克莱：香港sales：40万港币。

瑞银证券（UBSS）：operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。

荷兰国际ING：有一个base在香港的培训项目，是local pay＋global re本地 package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）

中信银行总行：平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。

农行总行软开：转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。

招行管培：算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高

深发展管培：实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。

进出口总行：实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般

国开行总行：转正了7000以上，福利很好

嘉实基金：固定收益部研究生：基本工资11.2万，基本奖金4.8万。绩效奖金和福利不祥。固定收益部交易员（本科）：年薪10万左右，不包括分红。华安基金：研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。

南方基金：第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。以后涨幅也挺大的。行业研究员更高，在21万。

深国投：待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。

Discover Finacial Sevice：上海，Base 15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司

 IT类：

IBM China：销售(ISU,STG,SWG)培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月.转正后第一年 base 7500，14个月

南方基金IT部门：25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。

摩根斯坦利IT：18万base，奖金看表现。

穆迪KMV：计算机硕士：2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。在深圳14万。岗位不同薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。

腾讯：一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。

Google：软件工程师计算机硕士18万。百度：应届计算机硕士：baidu se今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package EMC：所有（奖金+福利）都加起来15.5w SK：年薪20万左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找报销

思科：sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价

 咨询类：

麦肯锡: 16万base，3000美元 signing bonus BCG: 18万

Bain：19万

Monitor：19w(summer intern招进去的20w）

奥纬: 20w 罗兰贝格：15万base＋3万bonus。

AC尼尔森：MT ffer letter上数据：工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。

 能源类： 斯伦贝谢：14万base，上井每天100美元补助。

Shell：7500，本研博一样。12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。

法国液化空气：扬帆国际管培项目offer(签三年)的待遇,国内半年 7.8k/m, 国外1年半 global pay + re本地 expense,国内1年 12万+4万

GE Energy：普通职位：硕士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover 美孚：1万/月

 四大：

本6200、研6500，均13个月（一二线城市略有不同，2线打个九折）-11年数据

有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000 4大工资高原因如下： 出差多，补助多。加班频繁，少量加班是没有加班费的，只有大量，且超过一定量时才有加班费–求证实 每年薪水的递增率较高，虽然近两年降低很多，但还是比一般外企高。

 其他：

华为：华为本科6500，研究生8000-11年数据 中兴: 7300(研)-11年数据

国际纸业：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13个月。–此为MT价格。据说其它类的要少很多。

三星经济研究院：研究员、硕士，11万每年，分13个月。

华润置地：本科4000，硕士4300，发14个月工资 三一重工：6000(研)英伟达：平均8000 德州仪器：7500 陶氏化学：7700(研)迈瑞医疗：6500(本), 8500(研),11000(博)深信服： 本科：4500-5000 不同职位有差别 SABIC: 6000 TP-link: 8800（研究生 研发类）6800（本科生 研发类）5400–海外业务均16个月工资

高级文员 4200 13个月

均有5险一金 不包吃住 —11年最新数据

西门子AD:3200 蒂森克虏伯电梯（研究生）：实习的时候工资是一个月3000，实习1到3个月，转正后是不到5000。

罗克韦尔销售:大概7K左右 加提成（蛮丰厚）

艾默生销售: 本：5400+(驻外补贴)硕（深圳-研发）：6500+800+4%的房补-11年数据 国民淀粉: 销售类5000-11年数据 西安杨森销售: 5000+丰厚奖金-11年数据

深圳中航:试用期三个月，每个月2800左右，三个月转正后3000差不多4000的样子，没有住房公积金，只有住房补贴。税前的收入一年在5.5W到6W 成都中电29所转正第一年拿到手超过7.8W，一汽大众10W+(硕士)世联地产:本说博一律2500-5500（试用期）。转左正之后不详！试用期系三个月！保利地产： 本科见习一年，工资（到手）2800/m,加上一些报销住房吃饭等补贴，一个月大概3-4k。转正后工资差别不大。大头是奖金，跟公司效益挂钩。见习第一年比较少，2-3w, 正式员工有8w左右（据说）。看卖楼情况，卖不好也有可能没有奖金。长虹 整体均是试用2000左右，转正后不详 美的 试用期2500 转正3000-3500（15个月）箭牌（2010届）培训期4500（全国均是）百丽 2300 转正后不详 美敦力 试用4800 中粮 试用半年 工资 2000 厦门建发 试用期3000 转正后3500左右 福利一大堆 特步 试用半年 2500 转正后3000加业绩 深圳赢家服饰 试用期2500 转正2850 腾讯是15个月的工资，开发和策划之类的是10万；测试和运维之类的是8万-11年数据

茂业百货 试用期2000 涨薪幅度不大 海信电器平均月薪 4500（算上提成后）…

东风本田:实习3000，转正4500，二十个月工资各种福利全在里边了，包吃住 群硕的待遇: 基本月薪：4000元-11年数据 海航总部人力: 3200(硕)美国道富： 很轻松,待遇7500。神州数码： 5000*16个月

珠海矩力： 6500*14个月还有年终奖感觉还可以–11年数据 深圳睿初：10K*13 IBM(CDSL)：7500*13+800*12 趋势科技： OFFER上说10W多一点

Intel: 5000左右（10年）

realtek：8。5K*13，住房公积金占22%，其他五险什么都有 台达能源（上海）研发中心：6K*17，当然这里面包括了奖金

深圳观澜湖高尔夫球会（深圳总部工作），法律部门，工资3000/月 包吃住~~  [通讯类](几年前数据,作参考)上海贝尔阿而卡特:8w/y 硕(包括福利)(harry)朗讯青岛:7.5k/m 硕 朗讯北京:9.6k/m 硕 Cisco上海:9w/y 硕 爱立信北京:6500税前

中电赛龙 5050＋800＋150 硕士 大唐移动 5500＋900（车补房补饭补）大唐兴唐3650/m 硕士(avivi)大唐信威研发 5500+900 硕士(avivi)瑞斯康达 试用期5k，转正6k，补助有几百，硕士(avivi)数码视讯 4500－6000 硕士(avivi)阿德利亚 6k(avivi)港湾 4500＋500 硕士(avivi)

 [运营商] 北京联通:硕士4000+2000/M 太原联通:实习期3000/M本科 上海联通:转正后10W/Y（加福利）河北联通: >试用期3－6个月 见习期1年 试用期在见习期内 >试用期小本850 >然后转正 定岗 见习期内奖金拿0.5 >最低级的业务员是1到4岗一般上来也只能定成1岗 >1岗工资950 4岗工资1950 >奖金占薪酬的50％ >发13个月

>剩下的就是补助 年终 逢年过节的发个钱了 东莞电信:本本 实习期4W/Y,转正7~8W/Y(包括基本工资和奖金)广州电信:不具体说但是说平均每人9W.工资总额/人数.税后 深圳电信:第一年6W.转正后9W.税后

上海网通:转正后12W/Y（加福利）太原网通:1500-1600 重庆移动CrewZ)>本本 实习期6个月，1k2/M >转正后7岗，2k+/M（平时所有的加在一起到手的，不算年终）

汽车行业工资水平(某些数据较老,但仍有一定参考价值)汽车行业，新进研究生的大致工资水平： 上汽研究院：8000； 同济同捷： 4000；

延峰伟世通：3500（基本工资）＋2500（效益工资）＋年终奖； 北汽福田：3500＋提供住宿； 北京吉普：2500＋提供住宿； 北京现代：2800；

比亚迪：比亚迪本科起薪3300+奖金,专科是2000左右-10年数据 奥杰科技（苏州）：4000；

德尔福上海研究院：5000（基本工资）＋其余不详； 泛亚：七万－－八万／一年；

06年广丰待遇如下：基本工资：本科生3500，硕士生4200，试用期发80％工资，一年发16个月工资

一汽大众：4000＋提供住； 上海汇众：5500；

HOLLEYWELL上海研发中心：5000（基本工资）； 武汉神龙：4000；

三一重工上海研究院：5000－－5500；

杭州万向集团（汽车零部件）：硕士：3000＋提供住宿（自付费）＋年总奖，万向集团是6天工作制，没有任何福利； 长安福特：<3000/月，无住房；

长安铃木：实习期：2500/月，半年后转正：2800/月（税后），平明有加班工资，在重庆算中上水平，有住房；

郑州宇通客车：本科生起薪3400元/月（985院校多400左右）华冠智州（北京）：2700（税后）＋年终奖； 一汽大众：6000-7000； 宝马：4500； 海马：4380（税前）； 广本（日本公司）：8万一年； 长安汽车的工资本科生2020,硕士4750 南京菲亚特2000；

北京吉普：硕士，有相关工作经验和北京户口的话，能到5000； 天汽（天津夏利）：给硕士的工资也不到2000；

一汽技术中心（长春汽车研究所）：硕士见习2500，实拿2000，听说转正后能拿到6500，但有一种说法是见习完合工资不长反降。

同济同捷月：工资4000,但加上其他的一年有10万左右； 东风本科：月薪1200+一次性安家费3000； 南海富迪汽车公司：2500+年终奖（大专以上）； 一汽本科：1200（提供住宿）+单身补助； 上汽本科：2500；

二汽本科：1500（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞本科：1200（提供住宿）+奖金+年终奖； 奇瑞硕士：2500（提供住宿）+奖金+年终奖； 江淮硕士：2500（福利较好）； 厦门金龙本科：2500； 东南汽车本科：1700； 星马汽车本科：1500； 湖南长丰：2046； 柳州通用五菱：1700；

东风柳汽：1500，3000安家费； 福田小本1500＋200住房补贴；

金龙1200，三月后转正一般能拿2000多到手的；

南汽本科实习每月应得1400+200(住宿补贴)+奖金(很少),实拿1200,转正应得1700+200,实拿1400,南汽提供的福利也都已算到工资里,若单拿工资,实习850+奖金 上海汇众：2800（基本工资）＋1500到2500（奖金）+1500； 黎明发动机厂:2500； 实习工资（前几年数据，有些可能已变，但我知道的一些是没有变的）： 西门子 80元/天 康明斯 175元/天

施耐德 本科2000元/月 研究生或第二学位 3000/月,ps.加班酌情报销餐费打 的费

通用电气 本科生80元/天,研究生100元/天,博士120元/天 江森自控 80/天

戴姆勒 150元/天（一说3000/月）宝马 3000元/月 米其林 120元/天 毕马威 100元/天 德勤 85元/天 荷兰银行 1500元/月 汇丰银行 80元/天 花旗银行 10元/时 德意志银行 80元/天 渣打银行 75元/天

中金 4600元/月（全职）2300元/月（兼职）ps.加班酌情报销餐费车费 金杜律所 1300元/月（短期）3000元/月（长期）埃森哲 150元/天 阿尔卡特-朗讯 80元/天

ETS 2000元/月（全职）10元/时（兼职）ps.包午餐 中信集团总部 2000元/月 康菲石油 200元/天 科麦奇石油 200元/天 IBM 15元/时

宝洁 5040元/月（本科）5740元/月（研究生）6740元/月（博士）—是宝洁当时给本科的工资才6-7K时的数据，现在没这么少了。一般宝洁实习工资可以给到正职的7-8成。三星 70元/天（一说120元/天）吉百利 50元/天

索爱 100元/天 ps.管午饭 约翰迪尔 100元/天 威盛 120元/天

易观国际 120元/天,出差180元/天

第三篇：外企面试

Hello, everyone.Today is my great honor to share something with all of you about the interview to foreign enterprise.As we are students from foreign language department, we are all plan to apply for the foreign enterprise.If you really want to get the offer, you had better prepare for the interview.Before you prepare for it, you got to know that what the content of interview is.The interview includes 3 rounds.The interviewer of the first round will be from the human resources department.The content of the interview is about your personal information.The most important part is self-introduction.When you are doing your self-introduction, you have to pay attention on the 3P principles: positive, personal, pertinent.Positive means that you have to show your confidence during your self-introduction.Personal describes that you have to show your own feature, or character.Do not copy from the website, but to add your own things in your self-introduction.Pertinent is real, to show the real you.On the basis of fact, you give the interview a true you.The second round will be interviewed by the chief manager of the department.The interviewer will ask you something about the business or the job you apply for.In this regard, you need to use your advantages to conquer your interviewer, such as your professional skills, your achievements in the past, your working experiences.Try to use numbers to certify that you are the best for this job.Go on, you are lucky and enter into the third round, and you can meet the president of this enterprise, who is always from foreign country.He or she likes to ask you something about the spirit of the company, the culture of the enterprise, your personality, your quality, and the salary and the welfare.At this part, you are close to the success.You had better to try your best to say something to please the president.For example, he asks the question, what will make you feel a sense of achievement? You have to answer like this, do my best job for your company.All in all, the fundamental elements in the interview which you need to show are your adaptability, your spirit of group, your strong sense of responsibility and your professional skills.And do not forget to keep smile during the interview.At last, I hope what I share with you today can be useful to you.Best wishes for us.Hunt a good job.Thank you.

第四篇：外企面试

外企面试技巧揭秘

1、我们为什么要聘用你（测试你的沉静与自信）给一个简短、有礼貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到这份工作”。

2、为什么你想到这里来工作（这应该是你喜爱的题目）因为你在此前进行了大量的准备，你了解这家公司。组织几个原因，最好是简短而切合实际的。

3、这个职位最吸引你的是什么（这是一个表现你对这个公司、这份工作看法的机会）回答应使考官确认你具备他要求的素质。

4、你是否喜欢你老板的职位回答当然是“yes，如你不满意，可补充：“当我有这个评测能力时”，或“有这样一个空缺时吧”。

5、你是否愿意去公司派你去的那个地方如果你回答“no，你可能会因此而失掉这份工作，记住：你被雇用后你可以和公司就这个问题再行谈判。

6、谁曾经给你最大的影响选一个名字即可，最好是你过去的老师等，再简短准备几句说明为什么。

7、你将在这家公司呆多久回答这样的问题，你该持有一种明确的态度，即：能待多久待多久，尽可能长，“我在这里继续学习和完善自己。”

8、什么是你最大的成就准备一两个成功的小故事。

9、你能提供一些参考证明吗你该准备好一些相关的整洁的打印件，并有现在的电话和地址。

10、从现在开始算，未来的五年，你想自己成为什么样子？或者：告诉我，你事业的目标回答一定要得体，根据你的能力和经历。

11、你有和这份工作相关的训练或品质吗说明要短，举两三个最重要的品质，要有事实依据。

12、导致你成功的因素是什么回答要短，让考官自己去探究，比如只一句话：“我喜欢挑战性工作。”

13、你最低的薪金要求是多少（这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同考虑都十分关心它）你聪明的做法是：不做正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。

14、你还有什么问题吗你必须回答＂当然。你要准备通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说“没有”（心里想着终于结束了，长长吐了口气）那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？这里有一些供你选择的问题：

1、为什么这个职位要公开招聘？

2、这家公司（这个部门）最大的挑战是什么？

3、公司的长远目标和战略计划您能否用一两句话简要为我介绍一下？

4、您考虑这个职位上供职的人应有什么素质？

5、决定雇用的时间大致期限要多久？

6、关于我的资格与能力问题，您还有什么要问的吗

到外企面试的“八项注意”

面试是每一个现代人找工作时都必须迈过的一道坎。如今，有不少人想去外企求职，但又苦于不清楚面试时应该注意哪些问题，而不敢成行。本文特意细数了外企面试官的八大忌讳，希望对大家有所帮助。

一忌迟到失约

迟到和失约是面试中的大忌。这不但会表现出求职者没有时间观念和责任感，更会令面试官觉得求职者对这份工作没有热忱，印象分自然大减。守时不但是美德，更是面试时必须做到的事。因此，应提前10至15分钟或准时到达。如因有要事迟到或缺席，一定要尽早打电话通知该公司，并预约另一个面试时间。另外，匆匆忙忙到公司，心情还未平静便要进行面试，自然表现也会大失水准。

二忌数落别人

切勿在面试时当着面试官数落现任或前任雇主和同事的不是。这样做，不但得不到同情，只会令人觉得你记仇、不念旧情和不懂得与别人相处，反而更会招来面试官的反感。三忌说谎邀功

面试时说谎，伪造“历史”，或将不属于自己的功劳“据为己有”，后果可大可小。即使现在能瞒天过海，也难保谎言将来有被揭穿的一日。因此，面试时应实话实说，虽可扬长避短，却也不能以谎话代替事实。

四忌准备不足

无论学历如何高，资历如何好，工作经验如何丰富，当面试官发现求职者对申请的职位知之不多，甚至连最基本的问题也回答不好，印象分自然大打折扣。面试官不但会觉得求职者准备不足，甚至会认为他们根本无志于在这方面发展。面试前应做好充分的准备工作。五忌长篇大论

虽说面试是推销自己的时间，不过，切勿滔滔不绝、喋喋不休，面试官最怕求职者长篇大论，说个没完没了。其实，回答问题，只须针对问题重点回答。相反，有些求职者十分害羞，不懂得把握机会表现自己，无论回答什么问题，答案往往只有一两句，甚至只回答“是、有、好、可以”等，这也是不可取的。如果性格胆小害羞，则应多加练习，以做到谈吐自如。六忌语气词过多

使用太多如“呢、啦、吧”等语气词或口头禅会把面试官弄得心烦意乱。语气词或口头禅太多会让面试官误以为求职者自信心和准备不足。

七忌过多谈论前任工作

不管你在前任工作做得如何，都不要过多谈起。一般来说，你只要说明你做过类似的事，有相关经验即可，不必说工作的成效。如果你做得很好，为什么要离开？如果做得很差，那你个人的能力肯定有问题，总之不管怎么样说，都可能会招来面试官的反感。

八忌欠缺目标

面试时，千万不要给面试官留下没有明确事业目标的印象。虽然一些求职者的其他条件不错，但无事业目标就会缺少主动性和创造性，给企业带来损失。面试官倒情愿聘用一个各方面表现虽较逊色，但具有事业目标和热忱的求职者

巧妙回答面试尴尬提问

你的薪酬要求是什么？

须知，除非你是对方急需的人才，一般地，让你去“面试”的单位是不会与你在此有很大的谈判余地的，也就是说，你只能按照其薪酬标准行事。故此，没有必要大谈特谈你的薪酬理想，而只消说说你过去的薪酬水平，并一定要说明换工作是要付出代价的，这对你个人来说也是有成本概念的，如果你过去的薪酬水平较高，在此并不指望开始时就能保持与过去相一致，而要经过工作的实践来检验；另一方面，也应说明各单位都有自己的规矩，入乡随俗

是基本的礼貌和程式，这样，既回避了相对敏感的问题，也体现了你的修养和对对方的尊重。你如何看待本单位？

有的应聘者，在遇到这样的问题时，总是显得很焦急，颇有想一蹴而就的欲望，在回答问题，侃侃而谈什么“贵单位是我的理想所在”、“这个单位条件好，有发展前途”、“这是个举世闻名的企业”等，可要知道，你现在去应聘的单位再好也未必适合你于此谋生择业。因此，一味地赞颂是不明智的，只会使对方产生反感，认为你花拳秀腿没有真本事，溜须拍马阿谀奉承却未见有实实在在的内容。其实，无论你此前对该单位是否有所了解，客观地说一说你的观感和印象，是有益的；而当你要说到对方的弊端或缺陷时，不要一味否定，而后缀以“若在××方面再加以注意也许会有较大的改善”会让人觉得你有观察力，又有宽宏大量的气度和改善面貌的欲望和能力，这是会受欢迎的。

你如何看待你所应聘的岗位？

通常，各个岗位在责任、权利、利益、分工、合作、技能、技巧等方面，都有明显的要求，而这往往是区别于其他岗位的，每个岗位都有其对员工的特殊性，在专业化日益增强的今天，“万金油”式的人越来越不被看好。所以，你切不可说“我能干这也能干那”，而应明晰在管理的半径、层面、空间上是有着很大差别的。有人往往在此时急求事功，在未详细了解岗位的具体要求情况下仓促应允，以为自己什么都干得了，这不明智，而且容易招致面试方反感。该岗位需要的所有内容，正是面试者想从你这里听到的，你也只需照此行事即可。你如何证明自己是最优秀的？

这是一个不大好回答的问题，你说自己是最优秀的，会被认为是夜郎自大，而你说自己不是最优秀的，又会被认为是缺乏自信心，你回避不答，则可能被认为是没有考虑或是对面试方不够尊重。这时，你最好回答“以我的职业素养，所受过的良好教育，以及此前在××行业、××企业从事××工作的经验的背景，能够胜任此工作，并能在不久后脱颖而出，为单位的发展尽力”，来应对此问题，显示你的应变能力和良好的谈判（或谈话）技巧。你有何业余爱好？

如果一个人下班后就知道柴米油盐，那么他应该是个家务型的人，在如今的紧张生活中，大概被看做是缺乏情趣和格调的人，也是个与众格格不入难以沟通的人。这种人不大重视情操的培养与陶冶，习惯于单位—家庭的线性生活方式，可过于倾慕在业余生活上的人，也会有太爱吃喝玩乐不务正业的嫌疑。设想，如果你看足球比赛时经常向场内投掷酒瓶子，可能没有人会说你是个社会安全因素。因此，在回答这类问题时，应该不温不火，既要显示自己的情调与修养，又能展现自己的事业心，以此为原则说明实际的情况。

你的住处离单位距离如何？

这也许是在看你对待上班时间以及需要加班时的想法。如果这真是你理想中的单位，而你的住处离此单位又较远，应该在回答上体现出遵守单位规定的作息时间，按时上下班，如需要经常加班则可以想办法住得近些，不会影响工作也不会给单位增添麻烦。

第五篇：销售经理面试问题

市场部经理笔试

1.作为一名销售经理，你认为最重要的工作职责是什么?应具备什么样的素质?

2.你认为对销售人员进行培训，重点要培训哪几个方面?

3.你觉得销售和策划的区别在哪里?

4.请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。

5.您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?

6.您的下属出外勤如何做好管控？

7.如果下属工作情绪不高，您将如何处理？

8.电话销售和面对面的销售有什么区别?为使电话营销成功，需要什么样的特殊技能和技巧?

9.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

10.如果让你管理一支销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？

11.你如何实现对下属的时间管理？

12.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

13.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

14.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？

15.如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任务目标?

16.为什么有兴趣在我们公司工作?