飞越轿车营销策划

第一篇：飞越轿车营销策划

飞越汽车营销策划

2010国际经济与贸易1班 丁小于 1002019007

目录

一、概述

二、市场现状分析

三、市场营销目标

四、营销战略

五、4P 组合战略

一、概述

飞越汽车有限公司，以飞越家用轿车为主导产品的国产轿车。飞跃牌轿车项目的建设立足于市场导向性，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。飞跃汽车有经济型、家用型、自行型、拖挂型、豪华型、移动别墅型等等类家用汽车，适合不同类汽车爱好者。

二、市场现状分析

1、宏观环境

从上个世纪 90 年代起，国外汽车跨国集团开始抢滩中国市场，之后进行了一轮又一轮的试探，一波又一波的冲击。2001 年年中开始，国外汽车跨国集团又对其在中国的战略进行了大规模的调整和整合，随着中国加入 WTO，汽车关税逐年在下降，外国厂商不仅在技术上有优势，而且在企业管理、人力资源和物流方面都有很大的优势，这样就会降低他们的成本，使他们在竞争中处于有利的位置，这样将对发展中的中国的民族汽车产业造成极大的冲击。

成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好，近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风悦达起亚旗下的千里马系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。

2、微观环境

（1）市场规模和总量

加入世贸组织以后，中国汽车工业首当其冲，受影响最大，中国政府的“地方保护”仍然发生作用，来自国务院发展研究中心和高盛公司的研究报告表明，入世后中国也必须承担降低关税、开放服务领域、减少或取消限制外商投资某些行业的规定等的义务。从现有的保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。中国承诺入世后降低进口关税、配额制度等关税壁垒，同时拆除生产许可证控制、产品目录管理、国产化要求、外资股权比例及经营范围限制、项目审批限制等非关税壁垒。

（2）细分市场的销量

飞越公司推出的飞越家用轿车定位在中高档汽车，其价格就定位中档汽车行列，在其上的有广州本田的雅阁，上海通用的 GL 系列，上海大众的 PASSAT，还有一汽—大众的奥迪 A6 等等，在其下的有一汽—大众宝来、捷达，上海大众的桑塔纳，上海通用的赛欧，夏利的城市超人，神龙的富康，吉利的优利欧等等。飞越轿车的最激烈的竞争对手是 15 万25 万之间的轿车。中国市场是一个大蛋糕，各大汽车厂商都想从中分一大分额。各大汽车厂商看中了中国潜在的巨大市场需求和强劲的增长势头。

（3）主要竞争者分析

飞越轿车的主要竞争者是一汽—大众、上海大众、上海通用和广州本田。

3、SWOT 分析

（1）机会与威胁分析 首先，飞越轿车作为新世纪中国完全拥有独立知识产权的汽车，从项目的确定到飞越轿车的下线用了不到三年时间，可见除了飞越本身的企业优势外，政府的力量也贡献不小。目前国内的几大汽车制造公司都是与外国企业合资的，核心技术始终掌握在外国人手里，中国人没有一个属于自己的民族品牌。飞越凭借其雄厚的企业资本，卓越的企业家思维，在适当的时候站了出来，大张旗鼓地搞起属于我们中国人自己的民族品牌，这是所有中国人期望已久的事情，顺理成章会得到有关政府部门的支持和全中国人民的支持。其次，飞越拥有相当雄厚的技术力量，公司十分重视培养技术、管理的创新者、敬业者，重视对员工的培训，并形成建立了完整的培训体系。通过一系列的培训，极大地提高了操作者和管理者的素质，建了一支高效率、高素质的员工队伍。

4、消费者分析

1、客户群定位

(1)出租车主；

(2)私营企业主；

(3)白领阶层的中高收入群体；

(4)国家公务员；

(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

2、目标客户群分析

(1)目标客户年龄层

综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。

(2)目标客户群收入情况

家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。

三、市场营销目标

“追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业有很大的区别，有的企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益。我们也有自己的利润目标，但在这方面飞越的心态比较平和。另外，做汽车要靠批量，我们要造的不是罗尔斯罗依斯，也不是宾利，而是最符合中国大众需求的一款汽车，所以经营批量是最重要的。在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的，其他的企业不管是大型的还是小型的都经历过这个阶段。还有一个很重要的方面，对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢，从最上游的设计公司到零部件供应商，既包括60的国内零部件供应商，也包括 40的国外供应商，从销售网络伙伴的价值的实现到最终获得客户的满意度。飞越考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持

企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。

四、营销战略

飞越轿车以后的发展会是多层次的，会采取一种更现实的营销方式，以品牌专卖店为主，也不排除其他的经营形式。一方面具有国际化特征，一方面具有中国特色，可能并不会严格限制经销商，会针对不同的地区的特点有指导、有控制地向经销商提供一种实际的销售模式，经营的方式也可能相对灵活。另外专卖店会以飞越汽车专卖店的名义建设，也就是说经销商不仅可以经销飞越汽车，还可以经销飞越汽车涵盖的所有产品，可能还会包括以后与国际汽车企业合作生产的产品。

五、4P 组合战略

1、产品策略

飞越牌轿车项目的建设立足于“高起点、大批量、高质量、系列化、多品种”，现已建成冲压、车身、涂装、总装车间及相应的公用动力、配送仓库等辅助设施。飞越牌轿车适应中国市场需求、面向 21 世纪、具有自主知识产权的中、高档轿车。飞越牌轿车不仅通过了国内所有的强检试验，还通过了英国汽车工业研究协会的各项整车试验。2012 年 8 月上旬，飞越轿车将在北京、上海、广州、深圳、沈阳先期投放、销售。

2、价格策略

飞越汽车根据消费者的不同也有不用价格的车型，几十万到上百万的车型都有，消费者可根据自己的消费能力购买自己想要的车型。

3、促销策略

广告促销 虽然广告并不一定能使产品成为世界名牌，但没有广告，产品肯定不会成为世界名牌。成功的广告可使企业和产品的名声大振，家喻户晓，广为传播。飞越的飞越轿车是个崭新的品牌，必须通过广告才能使飞越轿车迅速成为大家所熟悉的品牌。飞越的第一年的广告投入是 10000 万元，在各大媒体和报刊杂志上做铺天盖地的广告攻势。这样的广告攻势，必定会使飞越轿车的知名度在短期内大大的提高，从而拉动销量的增长。飞越第二年的广告投入是 5000 万，这要基于两方面考虑。首先，经过第一年的广告攻势，“飞越”这个品牌已经基本上在消费者心目中树立了起来，无须再来广告轰炸，只需要不定期地投放一些提示性广告，防止消费者的遗忘。再次，节省公司营销成本，提高公司利润。第三年的广告投入 10000 万元，由于公司的战略决策，第三年公司即将推出多种品牌的车，要向消费者介绍新推出的产品，广告投入的侧重点在新产品，用大量的广告来让消费者认识新产品。

4、分销渠道

采用直营经销，总部派专门的服务人员，对分店的经理进行专业的培训，分部所承担的只是店铺费用和部分管理费用。通过 4S 店分销，保证所有的售后服务得到最大的发挥，通过售前，售中，售后等一系列的服务，保证了品牌得到最大化的扩展，另外通过各家分店的销售能保证及时的了解市场，从而达到对市场的及时了解保证了信息的畅通，对整个企业来说，了解市场的需求，了解竞争对手，就是在产品上最大的胜利！

第二篇：飞越牌家用轿车营销策划方案

飞越牌家用轿车

—营销策划方案

第一部分：市场调查.......................................................................................................................2

一、营销环境分析...........................................................................................................2

二、消费者分析...............................................................................................................3

三、产品分析...................................................................................................................4 第二部分：营销策略.......................................................................................................................5

一、市场定位...................................................................................................................5

二、品牌定位...................................................................................................................6 第三部分：广告策略.......................................................................................................................6

一、广告目标...................................................................................................................6

二、广告诉求策略...........................................................................................................6

三、产品表现策略...........................................................................................................6

四、广告媒介策略...........................................................................................................6 第四部分：广告计划.......................................................................................................................7

一、广告目标...................................................................................................................7

二、广告时间...................................................................................................................7

三、目标区域...................................................................................................................7

四、广告媒介选择与发布计划.......................................................................................7

五、广告费用预算...........................................................................................................7

六、广告活动的效果预测和监控...................................................................................7 第五部分：营销活动策划...............................................................................................................8

一、4s店开业庆典策划方案..........................................................................................8

二、样车商场展示活动...................................................................................................8

三、“百日百人”试驾活动...............................................................................................8

四、飞越轿车自驾游活动...............................................................................................9

五、资料赠送活动...........................................................................................................9

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1.人口环境

众所周知，中国是一个人口大国。现在经济发展越来越快，人均收入也有很大提高，人们生活水平越来越高，对家庭轿车的需求量越来越大。人们对高效生活的不断追求，随着手中热钱的积累，日益完善发达的交通网络，也在一定程度上提升了人们对家庭轿车的需求。

2.经济环境

经济环境作为构成市场的要素之一，是市场分析必须研究的问题，在市场营销策略的研究中具有十分重要的地位。国务院研究发展中心市场研究报告预测今后10年，中国经济每年的发展速度将达到8%。近五年内，固定资产投资总量将达到15000亿美元，中国将成为世界最大的消费市场。在2004年，中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。在我国汽车市场的运行情况与经济发展密切相关的今天，经济发展的这种趋势无疑给汽车市场提供了良好的发展空间，使汽车需求具备了快速增长的宏观基础。我国2003年— 2005年是汽车进入家庭的成长期，在2005年我国全面入关，2006-2010年将是我国汽车消费的爆发期。当前的国际市场日渐成熟，有效需求增长放缓的时候，中国汽车市场却一枝独秀，需求强劲；当发达国家市场上汽车制造商的利润只有2-3%的时候，中国市场上的汽车制造商们却正享受着20-30%的高额利润。对汽车的强劲需求和高额利润正吸引着越来越多的资本投资到中国汽车市场。像任何竞争性行业一样，中国汽车市场在不远的将来也将迎来产能过剩激烈竞争的惨烈局面。同时，我国的人均GDP上升迅速，由此产生的消费刺激让人欣喜。但是我国的人均收入相对其他西方发达国家来说仍处于低水平。

3.自然环境

由于成品汽油价格上涨和大家环保意识的加强，大多数消费者开始选择购买小排量车。但是生产商减小汽车排量就是降低了汽车价格从而会打开中低端汽车市场，促使更多的人买车。

4.政治法律环境

2010年小排量购置税优惠政策逐渐弱化、“汽车下乡”和“以旧换新”不成为重点。取而代之的重点是6月出台的新能源补贴细则、四批3000元节能补贴车型发布、车船税梯度收取——这一年政府在忙着推进“节能减排”。购置税优惠减半政策——从2010年1月1日开始至2010年12月30日止，小排量汽车的购置税优惠税率将由原来的5%提高到7.5%。节能补贴 国家政策明年的任务将放在节能减排上，因此对汽车行业的鼓励政策将会更多地体现在扶持技术升级、淘汰落后产能上面。因此市场表现上，生产厂家会提高技术标准升级产品，技术落后的产品将退出市场。

5.科学技术环境

伴随着科学技术的进步，新兴产业大量出现、传统产业被改造和落后产业被淘汰。在中国汽车市场亦是如此，在今年上海车展创新科技无处不在75辆全球首发车还有豪华车、新能源汽车、各大品牌的概念车都为充斥这中国汽车现在及未来市场。科学技术的创新将源源不断的为我国汽车市场注入活力，同时我国鼓励企业加大自主创新、扶持汽车自主品牌建设。推动我国汽车的市场营销活动向更广、更深远发展。

6.社会文化环境

随着我国改革开放、经济快速发展的30年，买车买房的观念以深入人心。现在消费者买汽车无外乎两种目的，一个是真的需要的实用性，一个是为了生意或其他什么的面子。甚至许多国人的认为有车就是有面子，尤其的衣锦还乡时得有面子。这样特殊的社会文化将给汽车行业带来更多消费者和潜在消费者。

二、消费者分析

1.客户群定位

（1）（2）（3）（4）白领阶层的中高收入群体 私营企业主 国家公务员 企业员工

2.目标客户群分析

（1）本品牌汽车的目标客户群定为25-45之间为主，因为该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、自信、年轻、敢于追求成功而又注重家庭和生活品质。而又有节能减排，环保的概念。

（2）目标客户群收入情况

家用轿车作为特殊的家庭消费品，其价格较高的特性，也对消费者的收入有一定的要求，其收入水平必须要高并且稳定。一般要求自由现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。

3.消费者行为分析

在消费者决策过程中，产品类别是极为重要的概念。大多数人是把不熟悉的产品与熟悉的产品类别联系起来，然后考察新产品与“同一类别”的其他产品或品牌所存在的不同，由此对新产品的认识更加快捷和有效。以速溶咖啡为例，虽然它是一种全新的产品，但人们最初倾向于把它归类到“普通或传统咖啡”的行列。在此过 程中，由于发现新咖啡确实与传统咖啡有很多不同，消费者就会逐步发展起“速溶咖啡”这一子类。消费者一旦有了“速溶咖啡”及其选择标准的概念，他们的决策 与刚开始接触“速溶咖啡”时将明显不同。基于这一想法，霍华德提出了扩展型决策、有限型决策和名义型决策的分类。（1）

扩展型决策

当对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉，而且也未建立起相应的产品与品牌评价标准时，消费者面临的就是扩展型决策(extended decision making)。扩展型决策是一种较为复杂的购买决策，它一般是在消费者介入程度较高，品牌间差异程度比较大，而且消费者有较多时间进行斟酌的情况下所作的购买决策。该类 型决策的显著特点是，消费者在购买过 程中要进行大量的信息搜集，并对各种备选产品作广泛而深入的评价、比较。诸如住宅、计算机、汽车等大件商品的购买以及外 出旅游等带有强烈情感色彩的决策上，扩展型决策比较多见。

（2）

有限型决策

有限型决策(limited decision making)，通常是指消费者对某一产品领域或该领域的各种品牌有了一定程度的了解，或者对产品和产品品牌的选择建立起了一些基本的评价标准，但还没有 形成对某些特定品牌的偏好，因此还需要进一步搜集信息，以便在不同的品牌之间作出较为理想或满意的选择。此时，消费者的决定也需经过认识问题、搜集信息、评价选择、采取购买行动、购后评价五个阶段，（3）

名义型决策

名义型决策(nominal decision making)，实际上就其本身而言并未涉及决策。某个消费问题被意识到以后，经内部信息搜集，消费者脑海里马上浮现某个偏爱的产品或品牌，该产品或品牌随之被选择和购买。只有当被选产品达不到预期效果时，购后评价才会产生。这种类型的决策通常发生在购买介入程度很低的情况下。（4）

三种购买决策类型的比较

前述三种类型的购买决策主要在四个方面存在差别。一是购买决策中信息搜集的范围和数量存在差别。通常，名义型决策很少进行信息搜集，而扩展型决 策则将进行广泛的信息搜集。二是决策速度存在差别。扩展型决策所花的决策时间最长，名义型决策所花时间最短，有限型决策则介于两者之间。三是不同决策类型 下，消费者重复选择同一品牌的概率不同。一般而言，越是复杂的购买，消费者在下一轮购买中再选同一品牌的可能性越小，而越是名义型购买决策，重复选择同一 品牌的可能性越大。四是不同决策类型下，消费者心理过程存在差异。扩展型决策下，由于消费者对整个类别的产品不熟悉，需要发展全新的产品概念，包括该类产品与其他类似产品的联系和区别，与某种或某类需要的关系等等，整个决策过程可以看成是“概念形成”过程。有限型决策下，由于消费者已经发展起关于产品类别 的评价标准，因此当有新品牌进入时，只需根据这些标准对该品牌的各个方面进行评价即可，此一过程可看成是“概念的获取或获得”。名义型决策下，消费者不仅对品类，而且对市场上的每一个品牌都形成了“概念”和“形象”，因此简单地运用这些概念，即可做出决定。

对于飞跃牌家用轿车来说，消费者最常用的是扩展型决策分析。因为消费者本身对汽车市场不熟，所以他需要收集大量的关于汽车方面的信息来了解他所想要买的汽车。他就需要从各方面搜集信息，了解市场上有哪些品牌的汽车，各种品牌汽车在性能、价格等方面的差异，以及应从哪些方面来评价汽车的好坏、优劣等等。也许他要花上几天甚至几个星期的时间才能决定选择何种类型、何种品牌和带有什么样配置的汽车。其次，因为汽车价格较高，消费者对购买汽车或对于汽车的重视程度和关心程度较高。

三、产品分析

1.产品的性能分析

拥有VVL（可变气门升程）技术的BYD473QE发动机，最大功率达80kW，最大扭矩达145N.m。其EGR废气再循环技术，可将发动机排出废气的一部分再送回进气管充分燃烧，减排30%以上。再加上采用德尔福最新版本的电喷管理系统，四点火线圈每缸独立点火，同排量功率更大、同排量更省油。据悉新车配置升级共达29项之多，包括：全新内饰、全新组合仪表、博世无骨雨刮、18处镀锌钢板、隔音棉等改善以及发动机舱优化。

2.产品质量

来自国家汽车检测中心的检测数据，在碰撞试验中，飞越轿车乘员头部的危险值指数为231，国家标准指数为1000；腿部危险值指数为1.4，国家危险值标准指数为10；说明飞越轿车的安全水准已经大大高于国家标准。事实上从一些安全设计上也可以看出飞越车厂负责任的态度，飞越轿车坚固的车身结构和四门防撞杆是必要设计，而采用四轮盘式刹车，而且前轮还是通风盘，再配置德尔福ABS+EDB，前排标配双安全气囊都是同级少见，最后吸能溃缩式转向柱和脚踏板是碰撞获得高分的保证。整车焊接目前为半自动，即机器和人工相结合。

3.产品价格

飞越轿车为了推广绿色节能的理念，所以在定价上与市场上同类产品相比是相对较低的。定价为15-16万，而且享受国家节能补贴5000元。

4.产品的感观

（1）外观

飞越轿车线条简洁、流畅、统一协调、灵巧时尚兼有运动性的外观。前脸格栅改为欧美车系常用的镀铬大格栅豪放设计。车头大灯采用精致的圆形水晶灯型，活泼又不失典雅。后部采用一体化真空尾灯，使整个车尾线条更为简洁流畅。经过合理的整车设计、侧面流畅的线条装饰，使飞越轿车看上去更饱满。（2）内饰

内饰方面，仪表盘背景色由白色变为更显运动气质的黑色，夜间显示更加清晰；中控台设计精巧，音响控制区与空调控制区泾渭分明，中控台装饰面板色调升级为银光可鉴的金属光泽，与浅内饰搭配更加和谐；此外，为迎合年轻一代购车族的口味，1.3LGL的两款车型还新增加了单碟CD。

2400mm的轴距使车内空间显得比较宽敞，使人并没有坐在小车内的感觉。后排腿部空间足以把一个1．78米的“大个头”放进去。另外，千里马的前后门“进入简易度”比较出色，车门开启后很容易进到驾驶舱和乘客舱。

第二部分：营销策略

一、市场定位

在前期我们已经准备好有一段期限亏损或者微利，这是符合汽车企业的成长规律的。对于我们来说，我们更关注整个价值链的所有成员都应该是获利的，我们追求的不仅仅是双赢而是多赢。飞越考虑的是，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持企业可持续发展。这些最终就导致了我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或眼前的利益”。

以的品质赢得消费者的信赖，提高知名度并建立一定的美誉度，从而等到顾客较好的忠诚度。飞越的短期目标是飞越轿车投放市场的第一年占3%的市场占有率，第二年尽可能提高到8%，第三年后华晨推出多种系列的车同时进入市场，力求把占有率提高到20%。长期 目标是保持企业良好有序的持续发展，带领中国节能型汽车产业走向国际。

二、品牌定位

绿色节能经济型家用轿车

第三部分：广告策略

一、广告目标

借助广告提高飞越的品牌认知度和美誉度，强化飞越品牌在消费者心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

二、广告诉求策略

消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合飞越轿车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的出色的节能设计和动力性能，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。

诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和高收入者。诉求重点: 1.家庭出行，轻松方便 2.绿色环保，节能减排 3.尊贵不凡，彰显身份 4.关心家人，给家庭安全感

三、产品表现策略

1.广告主题

（1）飞越是有家庭责任心的男人的首选，是家庭幸福的首选（2）飞越是绿色节能型汽车“绿色节能，飞越先行”。

2.广告内容

（1）电视广告文字脚本一（2）电视广告文字脚本二

四、广告媒介策略

主要通过报纸、杂志、广播、电视、网络、户外广告等的结合。并且在旺季来临之前逐渐加强投放频率。

第四部分：广告计划

一、广告目标

借助广告提高飞越的品牌认知度和美誉度，强化飞越品牌在消费者心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

二、广告时间

晚上18：00-20:00和22:00-23:30

三、目标区域

以北京、上海、深圳为重点，兼顾四周的沿海和中部各城市。

四、广告媒介选择与发布计划

通过中央电视当地电视台的广告为主，以交通电台、报纸杂志和网络为辅。1.中国中央电视台，覆盖率高，全国几乎每一个角落都能接受到CCTV1 2.区域性电视台，广东的广东电视台、上海的东方电视台、北京的北京电视台等等，点面结合。

3.人民日报、光明日报，全国性的报刊杂志拥有不少忠实读者，增加飞越轿车的暴光率。4.在浏览人数比较多的网络上做广告，这是针对白领阶层和新新一代的，这些都很可能是飞越轿车的准车主。

5.做大型的户外广告牌，在城市的最繁忙路段，在城市标志性建筑的楼顶，在高速公路一些显眼的路段。这些大型的户外广告牌除了宣传之外，还很大程度是显示公司实力。6.通过赞助一些大型活动来提高知名度，比如赞助中国达人秀，赞助中央艺术团的心连心活动等。

五、广告费用预算

费用预算1000万

六、广告活动的效果预测和监控

可以让大部分人认识到飞越牌轿车及让人们记住“绿色节能，飞越先行”的广告词。

第五部分：营销活动策划

一、4s店开业庆典策划方案

1.预期目标

(1)使本店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。(2)加深飞越牌轿车在消费者心目中的印象。(3)进内部员工之间的了解，促进团队合作。

2.时间的选择

2012年4月29日-2012年5月1日

3.前期准备工作

(1)制作订购庆典用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。(2)拟定分发佳宾邀请函。(3)在有关媒介投放广告

(4)在调查的基础上邀请飞越车主驾车参加庆典。(5)布置庆典会场

周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语

店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。

店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

4.开业庆典当日主要工作

(1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

(2)由迎宾和导购小姐指导千里马车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖。(3)组织专业人员进行全程拍照、摄像

二、样车商场展示活动

当飞越轿车4s店在各城市开业后，在各城市的商场和百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，并请车模展示。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。

三、“百日百人”试驾活动

样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天一人，持续百日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。

四、飞越轿车自驾游活动

选定飞越4s店家庭轿车车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织飞越用户和目标客户开展自驾游活动，以增强飞越的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。

五、资料赠送活动

定期向汽车会员赠送飞越公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与飞越公司之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的嘴，传播飞越及其后继车型的信息。

第三篇：轿车买卖合同

轿车买卖合同

轿车买卖合同1

售车方（甲方）：

购车方（乙方）：

为了明确旧机动车时买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：（售车方简称为甲方，购车方简称为乙方）

一、甲方将车主的__________牌微型货车，牌号__________发动机号_____________，车架号_____________转让给乙方，双方达成成交总额为（人民币）________元整，小写__________________。

二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责（包括该车在年月日前所发生的一切交通事故及经济纠纷）。

三、该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买（包括年审费及保险费）。

四、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对（车身及发动机工作状况表示认同）。

五、该车自交车之日起（时间_____年_____月_____日起）所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责与甲方无关。

售车方（甲方）：___________________购车方（乙方）：__________________

_________________年___________月____________日

轿车买卖合同2

买方：__________(以下简称甲方)卖方：________(以下简称乙方)

保证人：________(以下简称丙方)

上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：

第一条就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。

第二条轿车的买卖总金额为人民币________元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

(1)本日(订约日)先交付定金________元。

(2)余款________元(中期款)于申请过户的同时支付。

(3)余款________元，可分十次支付，自_______年____月____日至____月止，每月____日前支付________元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。

第三条对乙方负责办理如下的过户与交付手续：

前条第(3)项的支票于过户的同一日支付。

第四条过户手续所需费用由乙方负担。

第五条若无法履行第二条第(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。

第六条须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。

第七条轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。

第八条须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。

本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。

卖方(甲方)：______________买方(乙方)：______________

住址：___________________住址：___________________

身份证统一号码：__________身份证统一号码：__________

见证人(丙方)：____________

住址：___________________

身份证统一号码：_________

轿车买卖合同3

买方名称：_______________卖方名称：_______________

买方身份证：_____________卖方身份证：_____________

买方电话：_______________卖方电话：_______________

买方地址：_______________卖方地址：_______________

依据《中华人民共和国民法典》及相关规定，买卖双方在平等、自愿、公平、诚实信用的墓础上，就二手车买卖的有关事宜协商达成协议如下：

第一条卖方依法出卖具备以下条件的二手车

车主名称：_____________

号牌号码：_____________

厂牌型号：_____________

初次登记日期：_____________

发动机号：_____________

车架号：_____________

养路费缴付有效期自____年____月____日至____年____月____日。

最近一次年检时间：____年____月。

行驶公里数：____万公里。

使用性质：(请在合适的地方√)□家庭用车□公务用车□营运用车□其他

车辆状况：

第二条车辆成交价格及交验车

车辆成交价格为(不含税费)____元;大写：____元;车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为(请在合适的地方√)□买方负责、□卖方负责。

买方应于____年____月____日在________(地点)同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并自验收、审验无误起日内向卖方支付车价款。

卖方应在收到车价款后向买方交付车辆及相关文件，并在____日内协助买方办理完车辆过户、转籍手续。(注：双方约定分期付款的，可就付款时间及车辆交付等问题在第六条中约定。)

相关文件包括：机动车行驶证、机动车等级证书、车辆购置税证明、税讫证明、车辆年检证明、养路费交付凭证

第三条双方权利义务

1、卖方保证对出卖车辆享有所有权或处宜权，且该车符合相关规定姐够依法办理过户、转籍手续。

2、卖方应保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚很成分。

3、买方应按约定时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并按约定支付车价款。

4、卖方收取车价款后，应开具合法、有效的收款凭证。

5、车辆交付后办理过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题由负责。

第四条违约责任

1、第三人对车辆主张权利并有确实证据的，卖方应承担由此给买方澳成的一切报失.

2、买方未按约定支付车价款的，应每日按未交车价款 %的标准支付违约金。

3、卖方未按约定交付车辆及相关文件的，应每日按车价款 %的标准支付违约金

4、因卖方原因致使车辆在规定期间内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆在规定期限不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

第五条合同争议的解决办法

本合同项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解解决;协商或调解解决不成的，按下列第____种方式解决：

①提交仲裁委员会仲裁：

②依法向人民法院起诉。

第六条其他约定事项：

本合同一式三份，买卖双方各一份，备案部门一份。本合同在双方签字盖章后生效。合同生效后，双方对合同内容的变更或补充应采取书面形式。

买方(签字)：__________卖方(签字)：__________

身份证号：_____________身份证号：_____________

________年____月____日________年____月____日

轿车买卖合同4

车 主：____________________________ 买方(承买人)___________________________

车 主 地 址： 买 方 地 址：____________________________

车 主 电 话： 买 方 电 话：

车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：

一、车辆情况

车类型号：___________________________ 车 身 颜 色：_________________________________________

车牌号码：___________________________ 行 驶 公 里：_________________________________________

发动机号：___________________________ 燃 料：_________________________________________

车架号码：____________________________ 初次入户时间：_________________________________________

二、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)

□行驶证正、副本 □购置税(费)证 □路费收据 □车船使用税标志(发票)

□机动车辆登记证书 □定编证(使用证) □营运证 □备胎 □千斤顶 □钥匙

三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

五、成交价人民币(大写)____________________________元整(￥_____________________________________元)

六、付款方式(在方格内“√”为示：)

a)本协议签订后，买方一性付清全车款;办理车手续。

b)本协议签订后，买方付购车定金人民币(大写)________________(￥_______元)在(￥________天内，

买方付清余款人民币(大写) ______________________元整(￥___________元)后办理提车手续。

七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理;回执或行驶证(取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间)

八、违约责任：

1.卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥(车管部门造

成的延误除外，届时双方协调解决)，买方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给买方。

2.买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。

3.如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。

九、该车在 年 月 日 时 分以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责，该车在 年 月 日 时 分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。

十、补充条款：___________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。

十二、本协议地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

备注：如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况，请在条款中补充说明。

买方： (签章) 卖方： (签章)

年 月 日 年 月 日

轿车买卖合同5

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙双方就乙方向甲方购买汽车并办理按揭或乙方通过其他汽车销售商购买汽车后委托甲方办理汽车按揭相关手续等有关事宜，经友好协商，签订本合同。

一、汽车型号及金额

汽车品牌_____________________;型号____________________;

发动机号_____________________;车架号__________________;

车价：_____________________。

二、购车方式

乙方向甲方购买车辆;

乙方向_____________汽车销售商购买车辆，委托甲方办理汽车按揭手续。

三、交车时间、地点及方式

乙方向甲方购买的车辆，交车时间、地点以乙方提车确认单为准。

乙方向_____________汽车销售商购买的车辆，交车时间、地点以汽车经销商及乙方签名盖章的提车确认单为准。

四、付款方式及期限

乙方按下列_______种方式及期限付款

一次性付款

乙方于本合同生效之当日一次性付清全部车款________元。

分期付款

乙方于本合同生效之当日首付______________元，其余车款乙方委托甲方向中国农业银行杭州市延安路支行申请汽车消费贷款，年限__________，按揭_________%，金额(大写)_________________________。

五、权利与义务

汽车销售商向乙方出售的汽车，质量须符合国家颁布的汽车质量标准。

汽车销售商向乙方出售的汽车，须是在《全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品目录》上备案的产品或经交通管理部门认可的汽车。

汽车销售商向乙方出售汽车时须真实准确介绍所售车辆的基本情况。

乙方通过其它汽车销售商购买的车辆，乙方负有审查所购车辆证件，发票、手续是否齐全、真实，若因此而产生的风险及责任与甲方无关。

乙方应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。

如乙方所购车辆发生质量问题，甲方协助乙方或协助汽车销售商与生产厂家的维修站联系、解决。

六、有关汽车按揭的约定

乙方委托甲方办理汽车按揭手续的，乙方应切实履行如下义务：

乙方自提车之日起至银行贷款发生之日止，须配合甲方及银行的资信调查工作，不得以任何理由推脱。

乙方提车后，须及时上牌，并把车辆登记证及购车发票原件交与甲方。

按揭期内，乙方未经银行同意，不得将抵押车辆私自转让给他人;如私自转让乙方承担由此引发的全部法律责任。

乙方在按揭期内，须严格履行还款义务，不得以经营状况不良或交通事故等原因而影响还款义务的履行。

乙方不得以所购车辆发生质量问题为由，影响还款义务的履行。

乙方签订的本合同及银行贷款合同后，应严格履行，不得私自更改抵押权人，若由此而生的抵押问题，乙方承担全部责任。

甲方为乙方办理按揭贷款手续的费用(含保证金、续保定金、担保手续费、工本费等)，由乙方承担。乙方贷款期内必须履行保险义务，乙方的续保定金在贷款期最后一年充抵保金，相关手续由甲方负责办理。若乙方不履行保险义务，由此产生的法律后果乙方承担。

乙方若变更住址及联系电话，必须在变更后三日内通知甲方及贷款银行，否则应承担由此而产生的法律责任。

七、违约责任

本合同生效后，一方不履行合同的，应依法承担违约责任;造成另一方损失的还应赔偿对方的损失。

乙方不履行按揭付款义务的，除按按揭贷款合同承担法律责任外，还应赔偿甲方由此而造成的损失(包括利息、罚息、调查费、律师代理费等)。

八、合同争议解决的方式

本合同履行过程中若有争议，双方应友好协商解决，若协商不成，任何一方均可向甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、本合同所指的汽车销售商，系指乙方所购汽车的开票单位。

十、本合同一式叁份，签盖章之日起生效。甲、乙双方各执一份，借款银行备案一份。

甲方：________________________

联系电话：____________________

________年________月________日

乙方：________________________

联系电话：____________________

________年________月________日

轿车买卖合同6

甲方名称：_______________

乙方名称：_______________

甲方身份证：_____________

乙方身份证：_____________

甲方电话：_______________

乙方电话：_______________

甲方地址：_______________

乙方地址：_______________

第一条目的

依据有关法律、法规和规章的规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就二手车买卖和完成其它服务事项，签订本合同。

第二条当事人及车辆情况

单位代码证号：_____________________

法定代表人：______________________

经办人：_________________________

身份证号码：______________________

单位地址：________________________

邮政编码：________________________

联系电话：________________________

自然人身份证号码：__________________

现居住地址：_______________________

邮政编码：________________________

联系电话：________________________

(二)乙方基本情况：

单位代码证号：______________________

法定代表人：_______________________

经办人：__________________________

身份证号码：_______________________

单位地址：_________________________

邮政编码：_________________________

联系电话：_________________________

自然人身份证号码：___________________

现居住地址：_______________________

邮政编码：_________________________

联系电话：_________________________

(三)车辆基本情况：

车辆牌号：__________________________

车辆类型：__________________________

厂牌、型号：________________________

颜色：_____________________________

初次登记日期：_______________________

登记证号：__________________________

发动机号码：________________________

车架号码：__________________________

行使里程：__________________________

使用年限至：________________________

车辆年检签证有效期至：________________

排放标准：__________________________

车辆购置税完税证明证号：________________________(征税、免税)。

车船使用税纳税记录卡缴付截止期：________________

车辆养路费交讫截止期：________________________(证号____________________)

车辆保险险种：________________________________

保险有效期截止日期：____________________________

配置：________________________________________

其它情况：____________________________________

第三条车辆价款、过户手续费

本车价款为人民币_________元(大写_________元)，其中包含车辆、备胎以及_________等款项。

过户手续费约为人民币_________元(大写_________元)，由_________承担(以实际发生费用为准支付)

第四条定金和价款的支付、过户手续、车辆交付

(一)乙方应于本合同签订时，按车价款_________%人民币_________元(大写_________元)作为定金支付给甲方。

(二)车辆在过户、转籍手续完成前，选择以下第(_________)项方式使用和保管：

1、续由甲方使用和保管。

2、交由乙方使用和保管。

(三)___方应于本合同签订后____日内，将本车办理过户__转籍__所需的有关证件原件及复印件交付给____方(做好签收手续)，由____方负责办理手续;___方为二手车经销企业时，由____方负责办理(过户/转籍)手续。

(四)自过户、转籍手续完成之日起____日内，乙方应向甲方支付车价款人民____元(大写____元)，同时____方付清过户手续费。

支付方式：(现金/转帐)

(五)如由甲方办理过户、转籍手续的，应于收到全部车价款之日起____日内将有关证件交给乙方;如车辆由甲方使用和保管的应于收到全部车价款之日起____日内将车辆交给乙方(交付地点____)

第五条双方的权利义务

(一)甲方承诺出卖车辆不存在任何权属上的法律问题和尚未处理完毕的道路交通安全违法行为或者交通事故;应提供车辆的使用、维修、事故、检验以及是否办理抵押登记、海关监管、交纳税费期限、使用期限等真实情况和信息。

(二)甲方属二手车经销企业的，还应向乙方提供质量保证及售后服务承诺。

(三)对转出本市的车辆，乙方应了解、确认买受车辆能在转入所在地办理转入手续。

(四)双方应在约定的时间内提供各类证明、证件并确保真实有效。

第六条违约责任

(一)违反本合同第四条第3款，致使车辆不能过户、转籍，合同无法继续履行的，本合同解除。

甲方违约的，甲方向乙方双倍返还定金并赔偿乙方相应损失;乙方违约的，则乙方无权要求返回定金并赔偿甲方相应损失。

(二)违反本合同第四条第4款，乙方未按合同约定支付的，应按延期天数向甲方支付违约金每天人民币____元。

(三)违反本合同第四条第5款，甲方延期交付过户、转籍的有关证件或车辆的，应按延期天数向乙方支付违约金每天人民币____元。

(四)违反本合同第五条第1款，乙方有权解除本合同，甲方应无条件接受退回的车辆并退回乙方全部车款，双倍返还定金并赔偿乙方相应损失。

(五)违反本合同第五条第2款，甲方应向乙方支付车辆价款的____%(人民币____元)的违约金，并继续提供质量保证及售后服务承诺。

(六)违反本合同第五条第3款，致使车辆不能在转入所在地办理转入手续的，本合同解除，乙方无权要求返还定金，并赔偿甲方相应经济损失。

(七)违反本合同第五条第4款，致使出让车辆不能过户、转籍的，守约方有权解除本合同，违约方应支付人民币____元给守约方，守约方另有损失的，由违约方赔偿损失。

第七条风险承担

本合同签订后，车辆在过户、转籍手续完成并实际交付前：

(一)甲方使用和保管的，由甲方承担风险责任。

(二)乙方使用和保管的，由乙方承担风险责任。

第八条争议解决方式

因本合同发生的争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。

当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，按下列第____种方式解决：

1、向____仲裁委员会申请仲裁;

2、向人民起诉。

第九条其它

(一)本合同未约定的事项，按照《中华人民共和国民法典》、《二手车流通管理办法》以及有关的法律、法规和规章执行。

(二)双方因履行本合同而签署的补充协议及提供的其它书面文件，均为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。

(三)本合同经双方当事人签或盖章后生效。

本合同一式三份，由甲方、乙方和二手车交易市场各执一份，具有同等法律效力。

甲方(签字)：__________

乙方(签字)：__________

身份证号：_____________

身份证号：_____________

________年____月____日

________年____月____日

轿车买卖合同7

买方xxx(以下简称甲方):_____________________

卖方xxx(以下简称乙方):_____________________

保证人xxx(以下简称丙方):_____________________

上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：

第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。

第二条后记轿车的买卖总金额为人民币xx元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

(1)本日(订约日)先交付定金xx元。

(2)余款_____元(中期款)于申请过户的同时支付。

(3)余款_____元，可分十次支付，自_____年_____月_____日至_____月止，每月_____日前支付_____元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。

第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：

前条第(3)项的支票于过户的同一日支付。

第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。

第五条乙方若无法履行第二条第(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。

第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。

第七条后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。

第八条丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。

本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。

卖方(甲方):_____________________

住址：_____________________

身份证统一号码：_____________________

买方(乙方)：_____________________

住址：_____________________

身份证统一号码：_____________________

见证人(丙方)：_____________________

住址：_____________________

身份证统一号码：_____________________

附：轿车的标示

牌照号码：_____________________

颜色：_____________________

型式：_____________________

引擎号码：_____________________

轿车买卖合同8

卖方（甲方）：_________________

买方（乙方）：_________________身份证号码：_________________身份证号码：_________________

经甲、乙双方友好协商，达成以下协议：

一、甲方将三轮车号卖给乙方，价格为________元（大写________元整），并且手续齐全。

二、三轮车的一切手续和使用权都属于乙方，双方签字后，甲方无权使用三轮车。

三、乙方在使用期间，所产生的一切事故与甲方无关。

四、三轮车到期时，如果需要甲方领取保证金，甲方配合领取。以后政府优惠由乙方享受，甲方无权使用。

五、以上协议一式二份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效。

甲方：_________________电话：_________________

乙方：_________________电话：_________________

______年______月______日____年____月____日

轿车买卖合同9

合同编号：___________

出卖人(甲方)：__________

签订地点：__________

买卖人(乙方)：__________

签订日期：______年__月__日

双方经协商，签订本合同，其条款如下：

一、甲方同意将______车出售给乙方，该车相关参数如下：

品牌型号 号牌号码车辆类型发动机号车架号累计行使里程 公里年审有效期 养路费有效期 保险有效期 路桥费有效期 车辆使用性质 其他状况 □营运

□非营□其他

二、车辆交易约定事项

年 月 日向甲方预付车款的__%，计______元;待交易车辆过户、转籍手续办理完成，且车辆及其证件交付完毕时，即时支付交易车辆的所有余款______元。

1、甲方应提供及其证件，以便办理车辆过户、转籍手续;并于______年__月__日交付交易车辆，交付地点__________，应随车移交的相关证件如下：

□机动车行驶证 □机动车登记证书 □车辆购置附加税本 □车船使用税票

□养路费凭证 □路桥费凭证 □机动车辆保险单 □营运车辆专用票、证 □其它证件 __________。证件总计______件

2、甲乙双方同意委托____________________(交易公司全称)依法办理交易车辆过户、转籍手续。双方约定，交易手续费、证照费由___方承担。

三、权利义务

1、甲方应保证其对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家有关规定，能够办理过户、转籍手续。

2、甲方必须真实、准确介绍所售车辆的基本情况，并提供合法、有效的.卖车相关证件;乙方应提供合法有效的买车相关凭证。

3、乙方应按照本合同约定时间、地点与甲方当面验收车辆及审验相关政见，并支付相关款项：甲方在收取车款后，应开具收款凭证。

4、

在办理交易车辆过户、转籍之前，因交易车辆所发生的任何经济及法律责任风险由甲方承担，在办理交易车辆过户、转籍过程中，因车辆使用发生的问题及法律责任风险均由使用者负责和承担;交易车辆过户转籍完成及其证件交付之后，因乙方原因所发生的任何经济及法律责任风险由乙方承担。

四、违约责任

1、第三人对交易车辆主张权利并有确实证据的，甲方应承担由此给乙方造成的损失。

2、因甲方原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍的，乙方有权中止合同、甲方应向乙方返还已付车款并承担由此造成的损失;因乙方原因致使车辆约定期限内不能办理过户、转籍的，甲方有权中止合同、退还已付车款并由乙方承担由此造成的损失;因交易公司的原因致使车辆在约定期限内不能办理过户、转籍的，由交易公司承担由此造成的损失。

3、甲方未按照约定交付车辆或相关证件的，逾期每日按车款总价__%的标准支付违约金。

4、乙方未按照约定交付车辆的，逾期每日按车款总价__%的标准支付违约金。

五、合同争议解决方式

因本合同引起的争议，由当事人协商解决;也可向有关部门申请调解;协商或调解不成的，按下列第___种方式解决：

1、提交__________仲裁委员会仲裁;

2、依法想人民法院起诉。

六、甲、乙双方已阅读本合同条款，并充分理解合同各条款之内容;

本合同一式四份，经甲乙双方签字盖章后生效;未尽事宜由双方另行签订补充协议;补充协议与本合同具同等法律效力。

出卖人(甲方)：

买受人(乙方)：

出卖人姓名(签章)__________

买受人名称(签章)__________

地址：__________

地址：__________

电话：__________

电话：__________

交易公司(加盖公章)：______________________________

公司地址：____________________

公司电话：____________________

日期：

轿车买卖合同10

买方

(以下简称甲方)

卖方

(以下简称乙方)

保证人

(以下简称丙方)

上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：

第一条 甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。

第二条 后记轿车的买卖总金额为人民币

元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

(1) 本日(订约日)先交付定金 元。

(2) 余款 元(中期款)于申请过户的同时支付。

(3) 余款

元，可分十次支付，自________年____月____日至月止，每月日前支付 元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。

第三条 甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：

前条第

(3)项的支票于过户的同____日支付。

第四条 办理过户手续所需费用由乙方负担。

第五条 乙方若无法履行

第二条第

(3)款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。

第六条 甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。

第七条 后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。

第八条 丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。

本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。

卖方(甲方)：

住址：

身份证统一号码：

买方(乙方)：

住址：

身份证统一号码：

见证人(丙方)：

住址：

身份证统一号码：

附：

轿车的标示

牌照号码：

颜色：

型式：

引擎号码：

轿车买卖合同11

售车方：________

购车方：________

为了明确旧机动车时买卖双方各自应承担的法律责任及义务，经双方自愿同意签定以下协议：

一、甲方将车主______的______轿车，牌号______，发动机号____________，车架号____________转让给乙方，双方达成成交总额为____________，小写______。

二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责。

该车自交车之日起所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责与甲方无关。

三、该车若须办理过户事宜，过户费由______方承担，过户时双方应主动配合办理转户所需手续及车辆。

该车自交车之日起，该车以后所需费用均由乙方负责购买。

四、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对。

五、备注：

六、该协议书一式两份，双方签字生效，双方不得违约，不得对成交金额提出异议，不退车及车款。

售车方：________购车方：________

联系电话：________联系电话：________

签定时间：____年____月____日签定时间：____年____月____日

轿车买卖合同12

出卖人：_______________________（以下简称甲方）

买受人：_______________________（以下简称乙方）

保证人：_______________________（以下简称丙方）

上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：

第一条 甲方就其约定，将其所有的汽车售予乙方，乙方买受，轿车买卖合同范本。

第二条 后记汽车的买卖总金额为人民币_____________元整。乙方依下列方式支付款项予甲方：

（1）本日（订约日）先交付定金_________元整。

（2）余款_________元（中期款）于申请过户的同时支付。

（3）余款_________元，可分十次支付，自_________至_________止，每月_________日前支付_________元，乙方应于过户时，将相当于上述期满额的支票汇出交付，合同范本《轿车买卖合同范本》。

第三条 甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续

__________________________________________________________

第二条第（3）项的支票于过户的同一日支付。

第四条 办理过户手续所需费用由乙方负担。

第五条 乙方若无法履行第二条第（3）款中任何一期的付款，则必须将余款一次付清。

第六条 甲方须保证后记汽车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，及于交付日后三个月以内，往后即概不负责。

第七条 后记汽车交付之前，若因不可抗力之事由，致使汽失毁损，其责任由甲方负担。

第八条 丙方须对甲方保证，乙方确实履行本合同按期支付价金，并负连带清偿责任。本合同一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。

出卖人（甲方）：___________________

买受人（乙方）：___________________

保证人（丙方）：___________________

附 汽车的标示：牌

照号码：_________________________

颜色：___________________________

型号：___________________________

引擎号码：_______________________

编辑

轿车买卖合同13

出让人：(以下简称甲方)

受让人：(以下简称乙方)

甲方和乙方在充分协商的情况下达成以下协议：甲方将本人拥有产权的一辆发动机号为：车架号为：的轿车一辆轿车给乙方，现签订本协议，供双方遵照执行：

一、该车出让价人民币(大写)：__(￥：__)

二、付款方式及时间：乙方于____年____月____日付给甲方现金人民币(大写)作为购车款项。(另有收据为凭)

三、____年____月____日以前，甲方将该车的各种有效手续(1、行驶证;2、附加费证;3、相关证件、保险过户费用由甲方承担)和随车工具移交给乙方，甲方在____年____月____日前还清该车银行按揭本金利息并办理好过户手续，费用由甲方承担。如果甲方不能及时办理过户手续，则甲方赔偿乙方所有经济损失，乙方协助甲方办理过户手续。

四、本协议在过户前因该车产权引起或发生的债权债务、经济责任由甲方承担，车辆移交给乙方后该车车祸事故的法律和经济责任由乙方承担。在该车辆未过户之前乙方同样不得以该车作为任何形式的抵押或偿还任何债务。

五、本协议发生纠纷，由甲乙双方协商解决，协商不成的，向受让人住所地人民法院提起诉讼。

六、本协议甲方一份、乙方一份，双方签字及手印后生效。

出让方(签字)：

受让方(签字)：

身份证号码：

身份证号码：

联系电话：

联系电话：

____年____月____日

轿车买卖合同14

买方：________（以下简称甲方）

卖方：________（以下简称乙方）

保证人：________（以下简称丙方）

上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：

第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。

第二条后记轿车的买卖总金额为人民币________元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

（1）本日（订约日）先交付定金____________元。

（2）余款________元（中期款）于申请过户的同时支付。

（3）余款________元，可分十次支付，自___年___月___日至___月止，每月___日前支付____________元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。

第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：前条第（3）项的支票于过户的同一日支付。

第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。

第五条乙方若无法履行第二条第（3）款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。

第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。

第七条后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。

第八条丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。

本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。

卖方（甲方）：_______住址：_______身份证号码：________

买方（乙方）：________

住址：________身份证号码：________

见证人（丙方）：________住址：_________身份证号码：_________

轿车的标示：_______牌照号码：_______颜色：________型式：______

引擎号码：______

轿车买卖合同15

买方：xxx（以下简称甲方）

卖方：xxx（以下简称乙方）

保证人：xxx（以下简称丙方）

上列当事人就汽车买卖事宜订立合约如下：

第一条甲方就其约定，将其所有的轿车售予乙方，乙方买受。

第二条后记轿车的买卖总金额为人民币xx元整。乙方依照下列方式支付款项予甲方。

（1）本日（订约日）先交付定金xx元。

（2）余款xx元（中期款）于申请过户的同时支付。

（3）余款xx元，可分十次支付，自xxxx年x月x日至x月止，每月x日前支付xx元，乙方应于过户时，将相当于上述期满金额的支票汇出交付。

第三条甲方对乙方负责办理如下的过户与交付手续：

前条第（3）项的支票于过户的同一日支付。

第四条办理过户手续所需费用由乙方负担。

第五条乙方若无法履行第二条第（3）款项中任何一期的分期付款，则必须将余款一次付清。

第六条甲方须保证后记轿车并无瑕疵。有关瑕疵的保证，则只限于交付日后三个月以内，往后即不负一切责任。

第七条后记轿车交付之前，若因不可抗力之事由，致使轿车丢失或毁损，其责任由甲方负担。

第八条丙方须对甲方保证，乙方确实履行本契约按期支付价金，并负连带赔偿责任。

本契约一式三份，甲、乙、丙方各执一份为凭。

卖方（甲方）：xxx

住址：xx

身份证统一号码：xxx

买方（乙方）：xxx

住址：xxx

身份证统一号码：xxx

见证人（丙方）：xxx

住址：xxx

身份证统一号码：xxx

附：轿车的标示

牌照号码：xxx

颜色：xxx

型式：xxx

引擎号码：xxx

第四篇：飞越老人院

《飞越老人院》观后感

本周我在教室里观看了电影《飞越老人院》，这部电影是一个唤醒人们心灵的电影，讲述了一个老人院里，老周和其他老人的生活像一潭死水，无论谁踏进这里都会闻到一股死亡的气息。正在这时，老周的老朋友老葛也加入到他们当中。为了使自杀未遂的老葛振作，同时也为了让其他老人不再浑浑噩噩地过日子，他组织大家做更有意义的事情，借助老人们喜欢的电视节目，唤醒大家沉睡的勇气和参与精神，组织大家一起排练节目去天津参加比赛的故事。

通过这部电影，我懂得了一个道理。那就是我们孝敬老人不能够仅仅在物质方面孝敬老人，更应该是在精神方面孝敬老人，我们应该让他们的生活变得充实快乐，尊重老人，尊重他们的想法，满足他们的愿望，能够时常在身边陪伴他们，这些才是最重要的。

通过院长的一段话，我知道了，我们陪伴自己的长辈究竟还有多少时间。按二十年来算，就仅仅的十几天。那么我们从现在呢，我们在多算个二十年，也就那么二十几天，也就不到一个月的时间。我们在长辈身边也就不到一个月的时间。其实，老人想要的很简单，有时候只要我们一句温暖的话，尊重他们的眼神。只要我们静下心来细细体味，就可以发现这一切都是来得及的，我们不要等到长辈远离人世才后悔莫及。

第五篇：轿车随想

轿车随想

近日看民国电视剧，大户人家往往拥有花园洋房、私家轿车，不仅大城市的巨富如此，就是乡间古镇的土豪也是如此。孩子就疑惑问我：“过去是否比现在富裕？”我一时语塞。

也许拍电视剧的人是为了迎合现代人的审美情趣，但它却背离了历史的真实，误导了年轻人。我不说解放前的水深火热、缺衣少吃，就是文革

时期浦东大地几乎没有一辆轿车，川沙县委书记、县长只有一辆吉普车。浦东乡间公路上几年看不到轿车的，有时偶尔看到一辆，大家都会议论好几天：是哪个中央首长来视察了？

如今轿车多得象蝗虫，遍布浦东大地，甚至“车满为患”，堵塞交通。据了解截至2012年，上海市注册小轿车已达177.8万辆。加上目前长期在沪使用的外省市号牌的小轿车，总数已经达到了约200万辆。轿车已经普及，早已“飞入寻常百姓家”。

中国城市已经进入了“以车代步”的时代。不仅上下班用，接送小朋友读书用，就是到菜场买菜也用，到隔壁小区搓麻将也用……，据说中国是家庭轿车使用频率最高的国家之一。

中国曾经经历过“手表象征身份的时代”、“手机象征身份的时代”，而今中国已进入了“轿车象征身份的时代”。同学聚会、故旧偶遇，看看他开的什么车，就知道他“混”得怎么样。现在同一楼道的邻居，往往不知姓甚名谁，但看看楼下他的那辆车，就大致知道他的工作。小老板出去谈生意，对方先要看看你开的什么车。小伙子谈对象，姑娘要看你有没有车，或者开的什么车。就是接送小朋友上下学，他们也会议论谁谁家的轿车高级。这可能也是中国特色。

我原想，我们“发展中国家”尚且如此，人家“发达国家”肯定是豪车遍地。谁知跑到欧洲一看让我大跌眼镜，街道两边停的大部分是小排量的“节能车”，豪车根本没有中国多。一打听，人家轿车很便宜，不能象征身份，只是作为“代步工具”。再说欧洲城里寸土寸金，车身长了停车困难，还浪费能源，所以小型车盛行。

这一方面说明中国百姓富裕了。但同时说明，我们在挥霍的同时，子孙后代的能源就要枯竭了。说明我们懒惰了，我们在享受现代文明的同时，我们也在毁灭自己。