大庆香榭丽购物中心开业庆典及促销活动方案

第一篇：大庆香榭丽购物中心开业庆典及促销活动方案

大庆香榭丽购物中心开业庆典及促销活动方案

一、整体思路及预期达到效果

我购物中心的开业庆典及促销活动应由开业预告造势期、开业庆典期、开业喜庆延续期组成，通过开业前的媒体宣传及活动造势制造开业话题，向社会广为传达香榭丽购物中心“十•一”开业的讯息（9月份）；开业庆典活动期间（10月1日 ~ 10月7日）通过有效的吸引客流的宣传推广手段和文娱趣味活动和促销活动，最大程度的把怀有新鲜感的顾客拉进“香榭丽”；在10月7日后每逢双休日举办公益活动或表演活动，继续延续开业的喜庆气氛造势拉动人流。但由于“香榭丽”项目受经营业态的限制，实质性的商品促销基本无法进行，所以只能尽量多的举办能拉动人流的各种表演及趣味性、公益性的活动，连同数量不多的品牌促销、特价商品及商场内外特卖活动，一起将商场开业的气氛渲染得更加热烈、隆重、多姿多彩，并使开业喜庆气氛在一段时间内得以延续，以提高市民的来客量和参与度。

二、机会点分析：

10月1日是香榭丽开业暨典礼之日，又逢国庆10月1日至10月7日七天大假，同时还是服装类商品换季时期，此时为年度中难得的好商机，在商场举行开业庆典系列活动之时，应要求众商家备足货品（包括特价品）予以销售配合提高销售业绩。但活动期间业务部、商管部对商品价格应予以控制，借开业庆典期间客流巨大的时机既可树立起我商场物美价廉的好形象，形成口碑效应广为传播，造成客源的扩展之形式，又可使商家借此时机，在“香榭丽”挖到“第一桶金”，从而实现商场有好口碑，商家有利润的双赢局面；同时开业庆典期间也是检验员工素质、服务常识、整体作战能力的好机会，也是激发员工团队意识，提高员工荣誉感的好时机。

三、开业庆典活动方案

活动主题：龙翔九天•有凤来仪

——香榭丽购物中心缤纷开幕

活动时间：2003年10月1日 ~ 10月7日

阶段推广：

（一）预告造势期：制造开业话题，引起公众关注（9月9日 ~9月30日）。

1、推广内容及形式：

活动1：

主题：回馈社会，教师节送好礼

时间：9月9日 ~9月10日

活动内容：9月9日 ～ 9月10日期间，教师可持工作证明到香榭丽获赠50元抵用券一张，(购物券使用日期为10月1日～10月7日，每位教师限领一张，使用抵用券时，在同一商铺内每消费300元，可抵用50元另获DM一张）。

注：此次活动发券200张（结算时业户与商场对抵用券金额各承担一半）

活动2：

主题：幸运福星，中秋收大礼

时间：9月10日 ～ 9月11日活动期间每天限10组50人参加水果堆高大赛，获第一名者可取走自己所堆高的水果并获50元抵用券一张，其它参与者亦可获50元抵用券一张及一份精美小礼品。

活动3：

主题：剪报有奖，好运好彩

时间：9月7日 ~9月25日

内容：9月7日 ~9月25日期间，凡剪下并集齐在《大庆晚报》刊登的15期香榭丽报头广告，即可在10月1日~10月7日在香榭丽购物中心一楼总服务台兑换60元礼品券，集齐其中10期可兑换30元礼品券。（领取礼品券时需凭身份证，每人仅限兑换一份礼品，且内部员工不可参加本次活动）。

注：礼品为60元电吹风一个；30元电动剃须刀一个。

2、媒体宣传策略：

于9月8日、9日两次以香榭丽购物中心招商工作圆满成功——相约名门、共同发展为主题整版硬广告，广告市民“香榭丽”即将开业，并同时发布活动1、2内容。

（二）开业庆典期：制造隆重、缤纷开业气氛，歌舞翩翩，好礼连连，吸引众多市民来到全新“香榭丽”。

时间：10月1日 ~10月7日

1、开幕庆典仪式（10月1日）

1）开幕庆典仪式现场布置

① 舞台：9m x 7m设于正门右侧，背板高3.5m

内容：热烈庆祝香榭丽购物中心缤纷开幕。

② 空飘约100个放于外广场边排列

内容：品牌厂商、业户及社会团体祝贺香榭丽购物中心缤纷开幕。

③ 巨型拱门三个放于正门前左右

内容：热烈庆祝香榭丽购物中心缤纷开幕。

④ 活动卡通人三个，现场派发海报小礼品

⑤ 锣鼓队一队

⑥ 礼炮18门

⑦ 巨型气球两个放于主席台（舞台）两侧，下挂巨型条幅，巨幅内容：左侧，龙翔九天，有凤来仪；右侧，香榭丽购物中心缤纷开幕。

2）典礼仪式程序及时间安排

① 8：48分：由锣鼓队开始擂鼓（8：30分左右首批嘉宾先行进场参观）。② 9：46分：由主持人宣布开幕庆典仪式正式开始，并介绍到场嘉宾。

③ 9：48分：由到场嘉宾致词（7人共30分钟）

人员暂定为：市领导1人（5分钟）；区政府领导1人（5分钟）；开发商董事长1人（5分钟）；管理公司董事长1人（5分钟）；香榭丽购物中心总经理1人（4分钟）；业户代表1人（3分钟）；顾客代表1人（3分钟）。

④ 10：18分由香榭丽购物中心董事长宣布“香榭丽购物中心开幕”，同时鸣礼炮18响、鞭炮2万响，然后放氢气球1千个，和平鸽118只，同时锣鼓响起，此时嘉宾离场。⑤ 10：28分，顾客入场。

2、开业庆典期促销、推广活动及内容

活动1：缤纷开幕二重送

时间：10月1日 ~ 10月7日

壹重送：开业礼谢登门礼

活动期间，每逢整点都有卡通人在商场内及外场赠送气球、糖果。

贰重送：同喜同贺、生日快乐

10月1日生日的顾客于当日可获50元抵用券

10月2日 ~ 10月31日过生日的顾客于生日当日可获10元抵用券

（注：在同一商铺内每消费300元，可抵用50元，每消费100元可抵用10元，领取抵用券时需凭户口本或身份证在总服务台领取）

活动2：香榭丽购物中心开业，今日免费乘车

时间：10月1日

内容：10月1日8：00 ~ 17：00乘坐

从大庆市各区到“香榭丽”新村的指定线路的公交车（12、25、30、31、355路）持有香榭丽购物中心发放的报销凭证，可报销车费。

活动3：名牌名品新装折扣卖

时间：10月1日 ~10月7日

在商场一楼和二楼业户中各选出不少于10家较有影响力的品牌进行全场折扣活动（至少8折销售）。

活动4：遍地开花，处处精彩

商场各业户自行推出打折活动，营销企化部进行pop书写，制造整场让利效果，但业户不得有抬价再打折的虚假打折行为，商场管理部要进行现场检查，并对虚假打折进行查处。活动5：香榭丽枫彩

——香榭丽购物中心开幕文艺汇演暨大型服装，婚纱展示会（香榭丽与钟爱一生影楼联办）。

时间：10月1日 ~10月7日

每天场次：第一场14：00~15：30

时装表演1小时，婚纱展示演出30分钟

第二场18：30~20：30

歌曲、音乐、舞蹈，营造美好时光

（活动中时装show阶段modle外请，但时装由商场一些较好品牌提供，这样可对商场品牌进行免费宣传。）

3、媒体宣传策略：

1）车体广告：30台

广告内容：香榭丽购物中心“十•一”缤纷开幕

投放时间：9月1日 ~10月30日

2）高空看板：8块（设于大庆各区主要区域明显位置）

广告内容：香榭丽购物中心“十•一”缤纷开幕

投放时间：9月1日 ~ 10月31日

3）DM（5万份）

广告内容：香榭丽购物中心“十•一”缤纷开幕及开幕庆典、促销活动内容。投放区域：大庆市五区主要路段

投放时间：9月24日 ~9月30日

4）电视：大庆有线电视台黄金时段，每天晚上播两次，每次30秒。

广告主题：香榭丽购物中心“十•一”缤纷开幕及开幕庆典、促销活动内容，以商场现场实景为主体画面。

投放时间：9月24日 ~9月30日

5）平面媒体广告

广告诉求：以香榭丽宣言为主题，香榭丽购物中心“十•一”缤纷开幕开幕庆典及促销活动为诉求点硬广告五次（整版、彩色）。

投放时间：9月25、26、29、30日，10月1日

（三）开业喜庆延续期

主题：香榭丽多彩霓裳节

1、活动时间：10月11日 ~ 11月2日

推广内容：

活动

1、主题：店内不贵、店外更便宜

活动内容：香榭丽购物中心户外广场秋冬服饰特卖，花车30辆H架20个，参加活动业户必需提供品牌或优质、优价秋冬服饰商品。

活动

2、主题：时尚秋冬服装展演晚会

时间：10月11日 ~ 11月2日每逢周六、周日晚18：00 ~ 20：30

内容：歌舞、音乐等文艺节目，中间穿插商场内名优品牌秋冬装展示。

2、媒体推广：于10月9日、10月23日、10月30日各发布活动主题内容1/2版硬广告各一次。

第二篇：香榭丽促销演出活动方案

香榭丽促销演出活动方案

第一场＜中场＞（8月3日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，介绍楼盘概况及九场演出安排并邀请市领导简单讲话。（15分钟）

2、交响乐团演奏，前半部分曲目。（20分钟）

3、有奖问答。（10分钟）

4、俄罗斯模特时装表演。（25分钟）

5、交响乐演奏后半部分曲目。（15分钟）

6、主持人结束语，并发布下一场活动时间及内容。感谢市领导及观众的积极参与。（5分钟）第二场＜中场＞（8月10日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，介绍本场主题。（5分钟）

2、青春热舞，活跃场上气氛。（10分钟）

3、参加选美小姐集体亮相。（10分钟）

4、有奖问答。（5分钟）

5、公布选美标准及评选办法。（10分钟）

6、参选小姐分红，黄，蓝（三原色），暗示“缤纷之星“主题三队，三队分别进行展示。（20分钟）

7、由观众评选，统计各队支持率。（5分钟）

8、由支持率较低的队，再次上场表演。（10分钟）

9、由观众选出每队前五名。（5分钟）

10、关于选美有奖问答。（5分钟）

11、选出幸运观众，并宣读幸运观众姓名。（5分钟）

12、红、黄、蓝队再次上场表演。（10分钟）

13、主持人致结束语，预告下场活动安排。（5分钟）第三场＜中场＞（8月17日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，介绍体绘发源及历史。（5分钟）

2、展示较优秀的国际内体绘看板，并请专家逐一点评。（15分钟）

3、由主持人介绍哥伦比亚概况、风情及舞风，并请哥伦比亚舞蹈团表演。（15分钟）

4、模特化妆表演。（15分钟）

5、有奖问答。（关于化妆）（10分钟）

6、派发奖品并邀请获奖观众略谈获奖感受。（10分钟）

7、人体彩绘表演。（15分钟）

8、主持人致结束语，公布下一场次安排。（5分钟）小场＜一＞（8月21日）演出安排（60分钟）

1、主持人讲话。（5分钟）

2、介绍校园音乐及乐队。（5分钟）

3、当地两支校园乐队演出歌曲。（20分钟）

4、由乐队回答观众提出关于时尚、流行的理解。（10分钟）

5、向观众征询对两支乐队的看法。（10分钟）

6、两支校园乐队结尾演出。音乐中主持人致结束语。（10分钟）

小场＜二＞（8月22日）演出安排（60分钟）

1、主持人讲话，感谢观众连日来的支持，再次介绍香榭丽名店广场。（10分钟）

2、外籍模特时装表演。（15分钟）

3、关于香榭丽大街及国内商业街的知识问答，当场发奖。（20分钟）

4、菲律宾乐队演出。（10分钟）

5、主持人致结束语。（5分钟）小场＜三＞（8月23日）演出安排（60分钟）

1、主持人讲话预告次日开盘情况。（10分钟）

2、塞拉利昂歌舞表演，中间主持人串场进行塞国介绍，并进行有关地理人文问题问答。（30分钟）

3、小型杂技，魔术表演。（15分钟）

4、主持人致结束语，再次预告次日开盘盛况，并以奖品相许。（5分钟）第四场＜大场＞（8月24日）演出安排（120分钟）

1、主持人讲话，隆重宣布香榭丽今日开盘盛况。（5分钟）

2、燃放礼炮，同饮香槟，共同庆贺香榭丽开盘剪彩。（10分钟）

3、德国国家管乐五重奏，渲染开幕式隆重的气氛。＜注：不要告诉观众是哪个国家的乐队，以便作为题目留给观众猜。＞（10分钟）

4、市领导致词。（10分钟）

5、俄罗斯民间舞（舞蹈）。＜注：同上不要告诉观众是哪个国家民间舞。＞（15分钟）

6、让观众猜刚才的两个节目是哪个国家的风格。猜对的现场让演员发奖，并可合影留念。（10分钟）

7、开盘剪彩，开发商向市民致词。（15分钟）

8、选美进入决赛，基本的舞台表演后，可让参赛者以闻香水，品红酒的方式来猜其价格＜意在突出巴黎风情＞。（20分钟）

9、参赛者品完后再让现场观众上来品评，定价，看支持哪个队的观众多。（10分钟）

10、再次让模特穿上各式永衣或婚纱时装，让观众猜其价格。（5分钟）

11、由主持人公布答案。并将红酒和香水赠给答对的模特及观众。并让获胜者与主持人合影或签名。（5分钟）

12、主持人致结束语，再次感谢观众的热情支持。（5分钟）第五场＜中场＞（8月31日）表演安排（90分钟）

1、主持人讲话，宣布本场主要节目内容。（5分钟）

2、加拿大手风琴演奏。（10分钟）

3、简单的小魔术，调动观众热情，变出带有香榭丽字样的礼物洒给观众。（10分钟）

4、波兰舞。让几个观众上台模仿。调动观众参与积极性。（15分钟）

5、节目进入高潮期。魔术表演师，邀请现场观众上台共同表演，并故露简单破绽，请台下观众找出，并发给其奖品。（10分钟）

6、魔术师再表演复杂一些并趣味性强的一些节目，让观众参与，并让猜出者上台重复表演其魔术。这会调动场中气氛。故意搞笑观众。并发给参与者奖品。（20分钟）

7、让现场观众表演自己会的日常生活中的小魔术，看是否能使其它现场观众无法破解，并可请魔术师配合。主持人发给其奖品。（5分钟）

8、让魔术师教现场观众简单的小魔术，看谁能学会，并表演得好，无破绽。发给其奖品并与魔术师留影。（10分钟）

9、主持人致结束语，并请获奖者上台共同向观众表示感谢！（5分钟）第六场＜中场＞（9月7日）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话，可请现场观众猜测本场节目内容及礼物。＜可拿出几件表演道具作为提示＞（10分钟）

2、黑人雷轨，放松一下会场气氛。＜让观众一会能轻松进入角色。＞（10分钟）

3、请演员到台上表演一段经典影片，唤起观众参与的欲望。（5分钟）

4、请观众上台单一进行台词模仿。＜从易到难＞（5分钟）

5、菲律宾乐队演奏，请观众上台配舞。（15分钟）

6、再次请演员上台表演精彩片断，动作幅度要夸张搞笑，台词要有张力，可改用时尚前卫的词语。（10分钟）

7、让现场观众进行带动作的模仿，注意动作的夸张是否到位。（10分钟）

8、再请一组演员和一组观众共同到台上表演，演员只说原台词，观众配合表演动作。并发给其表演奖品。（10分钟）

9、请两组观众到台上进行双簧式的模仿，故意制作搞笑效果。可将制作道具作为奖品赠送给观众。（5分钟）

10、主持人致结束语，并把演员及观众共同邀请到台上，在经典影片插曲中结束本场演出。第七场＜9月14日＞（中场）演出安排（90分钟）

1、主持人讲话＜注，主持人可穿上欧式服装＞宣布本场活动安排。（5分钟）

2、请专业舞蹈演员上台表演优美的拉丁，使观众进入状态。（5分钟）

3、请专家讲解其舞蹈要领，并请现场观众上台表演。＜注，可配合专业演员与其同舞，以免观众尴尬。＞（10分钟）

4、俄罗斯模特表演，让观众稍作休息。＜15分钟＞

5、请专业演员表演表演稍有难度的桑巴，也可适当故意作错些动作，调动观众情绪。（10分钟）

6、请专家讲解其要点，并可请观众上台表演，然后让专家为其现场指导，并发给表演者奖品。＜10分钟＞

7、放舞曲请演员和观众共同上台表演，并为其拍照，发给奖品。（10分钟）

8、请一些搞笑的孩子上台模仿，并说出这些舞蹈与本国的有什么不同之处，并让演员与孩子留影。（5分钟）

9、主持人与孩子们共同致结束语。（5分钟）第八场＜9月20日＞（大场）演出安排（120分钟）

1、主持人讲话，调动起会场气氛。＜建议最后一场可邀请一位现场观众共同主持，邀请以前优秀获将观众来重现其获奖片断＞宣布本场内容安排。（10分钟）

2、请获奖的模特队再次现场演出，给观众以亲切的感觉。（5分钟）

3、请优秀的模仿表演奖获得者再次进行模仿表演。（5分钟）

4、俄罗斯模特队再次亮相，再次唤起观众对美的向往，突出本开发商的与众不同欧式浪漫情调。（15分钟）

5、喝啤酒比赛初赛开场。选出现场观众进行比赛，其它观众进行严格监督，不许有倒酒现象，否则取消其参赛权。主持人要极力渲染会场热烈气氛。并选出10名优胜者进入复赛。（10分钟）

6、塞拉利昂歌舞，让观众休息一下。（10分钟）

7、有奖问答，有关香榭丽的知识及以前演出内容的问答，并发给其奖品。（15分钟）

8、哥伦比亚歌舞。（10分钟）

9、喝啤酒比赛进入复赛。初赛的10位演员上台，请观众评出5名胜者进入复赛。并请主持人对他们取得冠军的信心进行采访，请现场观众推测谁能取得冠军，还有其家人朋友对其的信心有多大。（10分钟）

10、请十位进入决赛者的家人或朋友上台为观众表演一个节目，作为评选冠军的参考。（10分钟）

11、进入决赛期的评选，要求在喝的过程中有音乐伴奏, 以渲染会场气氛。并评出最后优胜者。发给奖品。还有猜对观众也要上台发奖。（15分钟）

12、主持人宣布此次演出活动结束，再次感谢观众大力的支持。并欢迎大家到香格丽来体会异国的高雅情调。放国外经典名曲结束此次促销活动。（5分钟）

第三篇：购物中心促销方案

t0：各部门

f r：企划部

抄送：杨总公司领导

发文日期：2015年1月18日

发文内容：关于情人节、春节主题活动促销方案事宜

活动主题：“享”新春 “惠”情人 high 翻天 总活动时间：2月7日—2月23日（17天）

第一波段：约“惠”情人节

活动时间：2月7日——2月14日（8天）主线活动：男女服饰2折起；

靴鞋全场3折起；

箱包皮具2折起；

床品冬品清仓低至1折；

家电类节日全场2折特惠；

1、“享”新春 礼上往来：

（活动时间：2015年2月7日——2月10日）

购单票物满98元加1元送不锈钢饭碗一个，购物单票满198元加2元送，精美香皂盒一个；购物单票满298元加5元送4头彩碗1套；购物单票满598元加10元送快壶1个，购物单票满898元以上加20元送保温水壶1个；

每日限量、数量有限送完为止；

2、“惠”情人 套购特惠礼：

（活动时间：2月7日—2月14日）

情人节服饰套购198元起；（休闲男装出4家、少淑女装出6家，每家至少搭配四套）情人节珠宝饰品套购99元起；（四楼珠宝饰品至少搭配出2套情人节套购）

2、“惠”情人 “20”分级赠：

（活动时间：2月14日当天）

情人节当天在指定专柜购物满“230元”，送精美彩色套碗；数量有限，送完为止； 情人节当天在指定专柜购物满“520元”，送精美巧克力一盒，数量有限，送完为止； 指定专柜：少淑女装、休闲男装、珠宝饰品、围巾丝巾、3、high翻天 说你爱我吧！

（活动 时间：2月7日——2月14日）

摆放地点：四层观光电梯一侧

4、约“惠”情人节 有爱就“购”了！

（活动时间：2月14日12:00——15:00）

奖项设置：一等奖：100元情人节消费卡；（10张）

二等奖：大地数字影院情侣套票（20张）

三等奖：七彩嘉年华旱冰2小时畅游卡（30张）

纪念奖：四楼环游嘉年华游戏100元代币卡（40张）

第二波段：乐享新春 礼惠全城

活动时间：2015年2月15日—2月23日（共计：9天）

一、主线活动：春装新品上市；

运动、户外春款3折起；

箱包、床品、买一赠一；

靴鞋冬品清仓、全场1折起；

二、购物分级赠礼：（活动时间：2月15日—2月18日）

活动当天，购物单票满188元送厨邦酱油1瓶，购物单票满388元送品牌陈醋1瓶，购物单票满588元送食用油1瓶；购物单票满888元以上送高级饺子粉1袋，数量有限、送完为止，限当日购物（家电、家具、皮草、手机不参加活动，每票只限领取一次）；

每天10:00——17:00 活动结束后不在参与赠礼活动；17:00以后的购物顾客第二天可以到活动现场领取礼品，营业员不允许代顾客领取赠礼；

二、摇钱树下 金盆抓“宝”

（活动时间：2月19日—2月23日11:00——17:00）

1、活动道具：

2、活动要求：

活动期间当日、单票购物满177元即可抓宝1次，单票满377元2次、单票满777元以上3次（家电（限大电）、手机、皮草、家居2倍354元、754元、1554元以上）团购商品除外；每天限前30名顾客；

限当日购物，过期一律不允许兑奖；

3、活动地点：庆南休闲购物中心四层

三、活动宣传： 1、8pdm海报5000份；

3、电梯框架、楼梯口活动展架；

4、《大庆晚报》各大商场促销信息栏目；

四、活动预算：见附表

庆南休闲购物中心企划部

2015年1月18日篇二：购物中心、百货商场、超市促销方案策划

购物中心、百货商场、超市促销方案策划

“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作sign和pop。

4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、cool在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯dm（direct mail）

优点：主题明确、dm内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。缺点：现在的dm泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定dm品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期dm商品的价格和数量进行洽谈，以确定dm商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定dm商品后，到楼面收取样品进行拍照。dm商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期dm之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对dm初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当dm完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期dm商品。

5、楼面人员按dm清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则： a、商品相近原则； b、整体规划原则；

c、最大销售额原则。

6、楼面人员核实dm商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。楼面人员到企划部申请pop卡：pop卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为pop广告。pop卡是介绍dm商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期dm的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下： a、首先撤掉端架所陈列的上期dm商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货； b、清洁空端架，及时将新dm商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物； c、所有新dm商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成； d、撤除上期dm快讯商品pop卡和价签，不能有遗漏。e、更换新dm商品和pop卡和价签。

8、新dm生效当天，楼面人员逐一检查新dm商品的电脑售价与dm宣传单、pop卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新dm商品，楼面人员检查上期dm商品价签是否恢复原价。

10、新dm商品的销售。

七、促销商品的陈列和标示

（一）促销商品的陈列

通道端架：

端架上促销商品的陈列不能超过二种。

1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；篇三：xx购物中心营销推广方案 xxxx购物中心营销推广方案

一、项目意义 xxxx购物中心的建立，将客观上填补吉林省乃至东三省该项（mall）商业模式的空白。在商业领域率先导入全新的经营业态，昭示着长春已迈入一个崭新的商业时期，对长春商业经营模式及市场产生革命性的影响，具有划时代的标志性、史性意义；而亚泰集团以前瞻性的眼光和雄厚的实力担负起这一重要开启者角色。

从一个区域的界面来看，繁华的商业无不带动一个区域的经济，刺激房地产、旅游业、酒店业、交通业、其它服务业的兴旺，吸引外商投资。在一定的程度上带动城市的综合质素的提升；一个大型的现代化的购物中心的开业运营，必极大地方便和满足本地区人们的物质文化生活需求，改变人们的消费和生活方式，解决大量人员就业，增加地方财政收入，具有现实性的社会意义；充分体现产业报国、回馈社会的理念，这与一个真正有抱负的企业精神相契合。

从发展商（亚泰集团）的视角看，顺乎商业地平线的大势，以大手笔介入商业物业，从而深度涉足于地产商业联动开发营运的领域。在商铺销售、租赁、管理等项获取巨额回报的同时，以购物中心源源不断的信息流、物流、人流、资金流为诱因增强整个楼盘的销售力，提升整个楼盘商业地位和价值。

着眼长远，该项目的启动将为未来的集团房产业发展奠定基础，因为未来商业裙楼房产依然是城区楼盘的主旋律，该项目的运营为今后开发同类房产业积累经验，并因此而培育造就一支集房地产、商业、营销管理为一体的有实战经验的经营管理团队。

二、市场环境调查

长春市位于东三省中心区，属中型内陆省会城市。2000全市国内生产总值（gdp）824亿元；第二产业和第三产业各占365亿和338亿元；人均国内生产总值约9000元；汽车、农副产品深加工、高新技术是该市的三大支柱企业。国有经济和非国有经济成分各占50%比重；全口径财政收入实现76亿元，年增长16%；市区全口径财政收入69.5亿元；2000年，金融机构存款余额1013亿元，城市居民储蓄余额533.7亿元。全市由六城区及四郊县构成，人口近700万；xxxx项目所在的南关区人口60万，户数18万；邻区朝阳区人口67万，户数18.2万户;北邻宽城区人口42万,户数12.5万;郊区四市县人口占全市总人口60%，经济总量仅占全市经济总量的29.6% 2000年，全市商品房销售建筑面积达62万平方米，销售额14.8亿元，与上年比呈上升势头。售给个人用房47.9万平方米，销售额9.8亿元。（该城市人均居住面积9.5平方米）2000年社会消费品总额实现311亿元，居民购买的商品主要以食品和用品类为主。分别占社会消费品零售总额的41.3%和40.8%；社会消费品零售总额年均增长速度达18.7%。2000年，城市居民人均可支配收入5550元，人均消费性支出5113元。其中食品支出占消费性支出42%、衣着类占10.9、用于居住类消费占10.7%、娱乐教育文化用品占9.8%、医疗保健占9.6%、交通通讯占7.8%、杂项商品与服务占4.7%、家庭设备及用品占4.4%。长春主要商业旺区有两个，一是位于城北朝阳区与南关区交界的重庆路商圈；二是红旗路与工农大路交汇处的欧亚商圈；六城区2000贸易批发总额187亿（其中朝阳区90亿、南关区48亿、宽城、绿园各12亿、二道区6亿、双阳区1.3亿）；零售总额70亿（其中朝阳区39亿、南关区16亿、宽城区6.6亿、绿园区6.2亿、二道区1.2亿、双阳区0.6亿）。2000年，长春零售业大型零售商场前十名是欧亚商都、长百大楼、长春通立、恒客隆仓储、卓展、市邮政局、安利日用品、长春国贸中心、长春好旺角大厦。前十名销售总额47.79亿元，最高13.2亿元，最低1.5亿元，平均4.7亿元。项目启动前，亚泰商业物业管理公司销售部售楼人员在策划及销售负责人的安排指导下，以高精度表格控制的方式，走访调查了长春15家大型商场、318个商场内知名的服装皮具品牌、16个有代表性的楼盘、35家长春市服装皮具品牌专卖店。为期约十天，并进行了归纳总结。

阅览了长春楼盘广告及商场经营宣传资料。对有一定参考性的商业机构如卓展、时代服饰、万达沃尔玛、长百影城购物中心定位及推广手段有重点关注。

（调查资料附件，含大型商场商情、服装皮具专卖店、代表性楼盘、服装皮具品牌调查）。

三、战略分析（swot）

1、优势： a：经营模式优势：xxxx购物中心实行全新的国际流行的购物中心(mall)的业态，是一个以零售业主力店为主导的，各类专卖店、品牌精品店、专营店为辅助，融合餐饮、娱乐、文化、运动、休闲等服务项目为一体的大型商业服务机构。在长春市没有先例，打破了传统商业百货店的单一经营商品模式，服务功能的多样化，使购物中心能满足比传统商业更广泛的需求，市场支撑力强大，决定其生命力强大。b、特色优势：购物中心经营户的个性化经营表现有助于形成多样化的个性特色，避免了传统商业大同小异、千店一面的格局，以迎合日趋个性化的消费对象。c、营销优势：引进国际及港深一套新的商业物业营销管理模式，在概念及思路、商业物业定位、功能设置、统一管理、促销推广战略及手法上，相对于该地区同业而言起点较高，这种超前将充分考量到了市场的接受程度和对商业物业未来10—30年发展态势的预测和把握。（具体措施见营销战略）d、地段优势：xxxx购物中心位于长春市重庆路中心，朝阳区与南关区交汇处。该地是吉林省最繁华历史最悠久的商业、文化中心区，这里是首位集团投资开发，有品牌带来置。由商

贸集结地，重量级商业机构有长百大楼、卓展、恒客隆、国贸、东方商厦、将建的万达沃尔玛等。路两侧店铺林立，在项目运行过程中能保证外，人流密集、交通便捷。有商业金街之誉。随着步行街工程的实施，该地段之繁华有日趋鼎盛之势。e、品牌优势：亚泰集团为上市公司，基础实力雄厚，在吉林地产界其规模处于榜于亚泰集团一直以来致力于品牌的营造和管理，在业界和消费者中具有相当的知名度，xxxx购物中心由亚泰的信誉保证，有信誉构筑的较广泛的群众基础。同时亚泰集团在长春有良好的政府关系资源部事务的顺畅。f、规模优势：近6万平方米的经营面积在目前整个长春的商业界比肩者寥寥，（万达沃尔玛、长百影城购物中心、卓展有可比性）规模上的超大型使商品和服务功能有更大的组合空间，能满足市场更广泛的服务需求，实现一站式消费在客观硬件上具备了一个最重要的先决条件。

g、wto的介入，中国企业将面临前所未有的冲击，出现更多的下岗人员，经商的人将相对增多，铺面需求量将增大。

2、劣势和威胁： a、从物业硬件方面看：该购物中心临街，门前缺乏大的空阔地，未来大的推广及文化表演、公关活动难以在现场展开（包括营造形象的升旗仪式难以实行），有碍于形成聚集、吐纳人气的休闲广场文化景观。（与万达沃尔玛压缩房产面积，扩充广场面积比逊色。）b、停车场问题：一方面地下停车场不如地面停车场便利，另一方面该地段为交通要道，地下停车场难以找寻，涉及到顺逆向行车问题，给有车一族尤其是第一次购物者带来不便；据消息称，重庆路将来会被政府规划成步行街，这一问题将更趋突出。规划车辆指引，最大限度方便有车一族，这一课题需认真研究，当着重点解决。c、面临激剧的竞争态势：长春市有经验和实力的大型商业机构大部分云集在重庆路，一些商家均有稳定的顾客群体，亚泰购物中心的轰然出世，其生存和发展的条件实际是建立在重新瓜分“蛋糕”的前提上，因此该项目一经规划，即受商业界普遍警觉；而万达沃尔玛其经营规模和业态与xxxx购物中心项目有相似之处，在项目的介入时间，工程进度、招商、营销推广手法、经营管理方面，是一个颇值得关注和重视的对手。（日后在各营销环节，须提防其采用后发制人的策略，加强对其营销情报的收集。）d、高层商铺销售可能存在一定难度：因商铺经营规划楼层较高（地上七层，地下一层），集团对售价有不低的预期。商铺在销售过程中，将势必出现低层热卖，高层难卖局面。高层铺位的优势提炼是重点和难点（另需设计难点铺位解决办法，比如招租、招商方案）。e、新概念传播力问题：购物中心（mall）是一个新的概念，购铺者及消费者认同接受需要一个传播的过程，前期需作大力宣导。广告力度若小将造成不利局面。f、所有权、经营权、管理权的冲突问题：因商铺大部分以销售为主，意味着商铺所有权、经营权、转让权原则上归业主所有，对未来的整体形象、整体规划布局、档次定位、统一管理构成一定难度。若形成杂乱的局面后，将对整个楼盘形象造成负面影响。（因此，销售时需对未来的整体形象、统一管理作严格的规定，并以条款形式载入合同）g、销售人员培训问题：非现铺销售，卖的是楼花、图纸和规划、七个楼层的面积、功能布局有一定的复杂性，与买家的沟通、坚定买家信心需要售楼人员要对购物中心、商业物业管理模式和政策、购物中心整体规划、购物中心的优势卖点有全面的了解。操作难度高于住宅，对销售工作人员的综合知识有较高要求。h、正式认购的时机：属淡季推出，12月份为销楼淡季，一般情况下是企业回收总结而非投放时期。

3、机会：篇四：100个购物中心的营销活动方案(附案例)那么，对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。

但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。

零售业100个创意促销方案

第一章价格 永远的促销利器

第一节价格折扣

方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

方案4 临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

第二节

方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

第三节

方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物50元基础上，顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%„„”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案11 自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案12 超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。

第四节变相折扣

方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠 例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案14 多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案15 组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16 加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

第一章顾客——以人为本的促销艺术

第一节按年龄促销

方案17 小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。

方案18 自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。方案19 主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案20 “欢乐金婚”——即做广告又做见证人

方案21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告

第二节

方案22 英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案23 挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又保证了私密性。

方案24 赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

方案25 “换人”效应——给女性不一样的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。方案26 爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案27 “情人娃娃”——让单身女性不再孤单

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第二节心理于情感促销

方案28 货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

方案29 吃出幸运——为幸运而疯狂消费

例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

方案30 能者多得——引诱推销的法宝

例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。

方案31 档案管理——让顾客为之而感动

例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。

方案32 一点点往上加——让顾客喜欢上你

例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。

方案33 模范双星——紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。

第二章热情，燃起永不言败的销售激情

第一节摆设促销

方案34 “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

方案35 混乱经营——乱中取胜的好办法

例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反映价格信息。

方案36 货比好坏——好货需要劣货陪

例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。

方案37 排位有诀窍——便宜的总是在前排篇五：购物中心的促销活动种类与技巧方法 购物中心的促销活动种类与技巧方法

促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。除了人员促销外，还有广告、营业推广与公共关系等间接手段促销。其中广告是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

推销技巧的内容为：如何安排销售计划和分配销售时间，如何保持同原有顾客的关系，如何寻找和发现潜在的顾客，如何把企业的产品说成是为了顾客的利益，如何写好推销信函和备忘录，如何结束一项销售而又得到新的订货，如何分析顾客的购买动机，如何应付和处

理销售工作中遇到的困难，如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料，如何使用销售工具和器材，如何注意个人举止风度等。并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机，进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任；敢于冲破价格障碍，适时报价等等。

具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。

1、以消费者为中心的促销

代价券：代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证，但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠，但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的“自动清偿式代价券”，其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候，北京的一些商店开始使用代价券，但规模远不及美国的商店里那么普遍。北京赛特购物中心就发行过“衣、食、用”系列代价券，其券面优惠的数额分别为20元、10元和20元。

附加交易：附加交易是一种短期的降价手法，其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的这种方法的商业语言是“买几送几”。附加交易也被快餐店广泛使用，例如在北京的“必胜客”饼屋，客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐，根据不同的用餐量，顾客可以得到不同的免费饮料。

折扣：折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般从5%至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

回扣：给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现，而是需要一定步骤才能完成。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上，例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把这回扣标签寄回给制造商，然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。

有奖销售：有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一，因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。在中国，法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外，为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

样品：促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买，如果是食品，则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。p*g公司曾在北京大量赠送“潘婷”洗发液的样品，以加强消费者对这种产品的认识。

现场演示：现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能，以便激励顾客产生购买的意念。北京市场上现场演示的产品种类越来越多，有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用，并使顾客身历其境，得到感性认识。

竞赛：竞赛的方法有多种，常用的还是智力和知识方面的竞赛，其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品来达到宣传企业和产品的目的。

礼品：企业也可以利用一些机会和场合来发放作为礼品的本厂的产品，以提高企业及产品的知名度。当然，有时企业只花费很少的经费在展览会或其它场合发放印有厂名的公文包、提兜等，不过这也是很经济的扩大企业知名度的方法。

展销会：展销会集商品展示与销售活动于一体，是近年来很热门的一种商业活动。展销会的产品由厂家直接销售时，其价格会比零售价格略低。由于参加展销会的消费者多数都具有购买便宜商品的欲望，所以如果展销商品的水准较高的话，厂家的销售额能够达到相当的水平。

2、以企业及组织为中心的促销

生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外，也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是： 商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。

商业折让：如果零售单位向公众发放了代价券，那么，在代价券的有效期内，生产企业在向发行代价券的零售单位出售产品的时候，要对客户进行补偿。为了避免纠纷，生产企业与销售单位的这种商业折让活动一般都以签署合同的形式来做为保证。批量折让：批量折让是指生产企业与中间商之间或是批发商与零售商之间，按购买货物数量的多少，给予一定的免费的同种商品。例如每购买十箱某种商品，即无偿赠送一箱的作法，就是批量折让。批量折让的目的是激励中间商增加购买量。

商业折扣：企业与中间商之间或批发商与零售商之间的交易中，也时常使用一定比例的价格上的折扣，这种折扣因为是分销渠道内部的折扣，所以称为商业折扣。商业折扣这一做法的基础是需求的价格弹性，即价格下降时，需求量会增加。

费用补贴：零售商在配合生产企业进行促销活动时，有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。

第四篇：购物中心教师节促销活动方案

购物中心教师节促销活动方案

尊师重教作为中国几千年来的传统文化，老师作为知识的传播者，在历朝历代都受到人们的尊重和爱戴，被誉为“人类灵魂的工程师”，鉴于此，我们在教师节期间促销活动以“尊师爱师”为主题，以“夏出清，秋上市”为引导，进行促销活动。逐步让消费者都能了解并参与到购物活动中来，达到提高商场人气，增加客流量和销售额的目的。

一、活动时间：2012年9月8日至2012年9月10日

二、活动主题：金秋谢师恩 疯狂大放价

三、活动范围：商场一至三层

四、活动内容：

1、致礼恩师 福上福

教师节当天，来我购物中心的教师，持有效证件可到一楼中厅可领取精美礼品1+1。（数量有限，送完为止）

教师节当天，教师消费可享受双倍积分。

2、假日攒“金”，go省钱

夏出清，倾情奉献；秋上市，浓情有礼；购物中心全场最低3折起。

3、趣味活动

（一）：快乐“猜猜猜”,好礼等您拿

知识=礼品，有奖竞猜

活动期间，凡当天在购物中心一至三层单张小票购物满300元即可在一楼中厅参加“知识竞猜”活动。

购满300元可猜问题卡一张；

活动说明：

活动期间，顾客凭当日小票满300元可到一楼正门客服台任选一张答题卡片，卡片的背面有一道题目，顾客当即答出题目，经商场工作人员核对为正确答案，即赠送“小礼品”一个；答案不正确者不赠送礼品。（小票金额不累计）

题目范围“文学、娱乐、生活常识、本商场小问题”

购物中心企划部

2012年8月28日

第五篇：宾阳购物中心开业庆典方案

宾阳购物中心开业庆典方案

系列活动一 ※ 开业庆典方案（主要活动10月1日举办）

虽然大型活动放在10月1日举行，但是本次活动也必须要有一定的规模效应，才能达到预期的效果。

一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数350—380位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动场所：

宾阳购物中心广场门前及场内

3、活动内容：宾阳购物中心广场开业仪式

4、举办时间：2007年8月28日。

5、交通食宿安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而演出公司负责礼仪小姐、军乐队、醒狮队、摄影师、新闻媒体等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

专业司仪一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛，演出公司提供)

8、嘉宾邀请：（完成时间8月27日），嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，购买精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、政府领导；上级领导、主管部门负责人： B、主办单位负责人： C、业内权威机构：

D、知名人士、记者： E、业主、商户

二、工作安排： 一）、广告宣传：

1、根据“宾阳购物中心”的营销战略及厂商诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把“宾阳购物中心”良好的品牌形象凸现于宾阳广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。广告内容要求: 开业告示要写明事由,即“宾阳购物中心”开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关宾阳购物中心广场的建设规划、经营理念、服务宗旨。

2、广告媒体安排

在活动前即须订好报纸，、并制作好广告稿件及广告计划书，预约电台、电视台、报纸的新闻采编，做好新闻报道准备工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。

1)硬件宣传：在路灯旗、三轮车车身广告设计精美的展览宣传广告。2)印制广告：开业DM海报、礼品、„„ 二)、制作、实施阶段工作安排：

1、前期准备阶段：2007年8月20日，演出公司将开业活动策划草案送公司审阅，就方案做出实际性的修改。

2、双方公司就此次活动签订《合作意向书》，《合作意向书》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素。以便着手安排工作。

3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。4、2007年8月26日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报。5、2007年8月23日，联合工作小组宾阳购物中心应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作，发放请柬的同时夹带商场储值卡。6、2007年8月20日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。7、2007年8月25日，演出公司方面应完成活动所需用品的到位工作，至此演出公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。8、2007年8月26日，与公安、武警部门落实现场安全保卫工作，做到安全工作确保万无一失。9、2007年8月26日落实开业仪式所需军乐队、锣鼓队、舞狮队及礼仪小姐及排练工作。

三)、现场布置阶段工作安排： 1、2007年8月26日，庆典公司开始现场的布置工作，一天应完成所有舞台、灯光、音响的安装工作。(宾阳购物中心派两名工作人员配合，确认准确位置)2、2007年8月23-25日完成彩旗、条幅的安装工作。2、2007年8月27日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景牌安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门的布置工作：晚上12：00前完成花牌、胸花、胸牌的制作工作。3、2007年8月28日，上午8：00时前，完成花篮、花牌、盆花的布置，上午8：00完成小气球的充气工作。8：30对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。

四)、活动实施阶段工作安排： 1、2007年8月28日，上午7：00庆典公司工作人员和宾阳购物中心工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。2、2007年8月28日，上午8：00礼仪小姐、狮队、军乐队准备完毕。3、2007年8月28日，下午8：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。4、2007年8月28日，9：00活动正式开始。军乐队奏迎宾曲，礼仪小姐迎宾、为嘉宾配戴胸花、协助签到。

A.场景布置 [路灯旗]

1、数量：300面

2、规格：0.5mXl．5m

3、材料：绸面

4、内容：“宾阳购物中心隆重开业”。

5、布置：商贸大道中段及环城路两侧道路。

印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热

情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[放飞小气球]

1、数量：2000个

2、材料：进口PVC

3、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

[充气拱门]

1、数量：2座

2、规格：跨度15米／座

3、材料：PVC

4、内容：（图另付）

5、布置：广场正门与侧门口。[签到台]

1、数量：签到台1组

2、规格：3m X0．65 m X0．75m

3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

[花篮]

1、数量：30个

2、规格：五层中式

3、布置：主席台左右两侧

带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。[背景脾]

1、数量：一块

2、规格：8m X 4m

3、材料：牛津布、喷绘

4、内容：宾阳购物中心开业典礼 [主席台]

1、数量：l座：

2、规格：10X4MX1.5M

3、材料：钢管、木板

[红色地毯]

1、数量：200平方米

2、布置：主会场空地

突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]

1、剪彩球8个

2、签到本1本、笔1套

3、绶带10条

4、椅子200张

5、胸花80个

6、胸牌200个

7、绿色植物50盆

8、盆花20盆 B.气氛营造 [礼仪小姐]

1、数量：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[军乐队]

1、数量：22位，2、规格：专业人员

3、位置：主席台左侧

军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高集宾阳购物中心开业仪式的宣传力度。[醒 狮][舞 龙]

1、数量： 1龙6狮

2、规格：南狮、舞龙

3、位置：主会场中央

醒狮精彩的采青、吐字表演，巨龙翻腾恭贺宾阳购物中心广场开业大吉大利，为典礼活动 增添无比的兴致，增添了喜庆气氛。[音响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场 B.仪式程序

2007年8月28日上午9：00典礼正式开始(暂定)8：30 播放迎宾典，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品： 8：35 来宾入会场就座；

8：45 音响播放庆典进行曲，音乐改为舞曲，出现舞蹈者表演舞蹈 《好日子》，以调动现场气氛，吸引现场的目光

8：55： 舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布宾阳购物中心开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。

9：00 主持人：邀请市领导致辞。(掌声)9：10 主持人：邀请鸿基伟业总经理讲话(掌声)9：20 主持人：请宾阳购物中心总经理讲话（掌声）

9：30主持人：请来宾欣赏威风锣鼓表演 9：55 主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)10：00 主请人：邀请业主代表讲话。(掌声)10：05 主持人：邀请总经理及贵宾代表为睡狮点睛，舞狮欢舞，巨龙欢腾，请来宾欣赏舞狮表演。

10：10 主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

10：18 主持人：宣布宾阳购物中心开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为入伙仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮，鼓乐齐鸣，醒狮欢舞，巨龙翻腾，放飞小气球将典礼推向高潮。

10：28 主持人：宣布宾阳购物中心开业仪式圆满结束。

三、演出情况安排 演出日期：2007年8月28日9：30—11：30 根据本公司对此次演出活动的安排，由演出公司按排节目内容，经我方审核后决定组织5个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛。

本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：

1、现场卫生清理： 责任人：

配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。

2、活动经费安排： 责任人：

对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，确保活动得以顺利实施。

a.演出费用：xx万（活动时间7天）

b.礼品费用：xx元（此项费用由商场提供商品作为礼品，无需另外进购,费用在商户结算时抵扣）

3、活动工作报告：

定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。

4、活动当天安全保卫及应急措施：

配备20名商场保安人员，同时请公安机关、武警消防部队、军警协助对活动现场进行全面的监控。

5、交通秩序：

十名保安负责活动现场入口交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由专人负责指定停放。

6、消防：

配置灭火器，5名保安员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何易燃易爆品进入现场。

7、医疗：

活动现场设置一个医疗预防点，配备2名医护人员。

8、电工、音响：

主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名（演出公司提供），保证典礼正常讲话播音。

注：活动期间责任人明确事宜：