第一篇：长春香格里拉大饭店营销策划方案
工商管理学院旅游市场营销课程设计
前言
随着人类的进步、社会经济的发展，科学、文化、技术和交通的发达而发展起来的。现代社会经济的发展，带来了世界旅游业的兴旺，饭店业也随之迅速发展起来，而且是越来越豪华、越来越现代化。饭店业的竞争也趋于白热化，所以市场营销势在必行，对于饭店业来说，市场营销的重要性不言而喻。豪龙饭店作为长春市的星级饭店，在市场竞争中要想持续发展保持不败的地位，合理化的营销方式最是关键。
一.营销方案概要
此次营销方案是针对长春市二星级饭店豪龙所做的营销
策划，在对豪龙饭店进行了环境分析的基础上，通过市场调研
和信息收集，确定了豪龙饭店的目标市场；在市场细分后，对
其做了市场定位，创新性的提出了豪龙饭店的营销组合方案，并对营销活动进行了预算，在方案是实施和控制方面也做了详
细布置，使整个营销过程保持持久性和互动性，本方案改变了
传统营销目标僵化，方式单一的营销模式，提出了科学的营销
方案，投入使用，希望能有所收效。
二.现状分析
（一）宏观环境分析
1.新体制下的长春市经济得到长足的发展，城市化水平不
断提升，人均收入的增加和恩格尔系数的降低，加之消费者观
念的转变使长春饭店业面对一个相对较好的经济环境
2.政府鼓励和支持饭店业的发展，长春市政府高度重视饭
店业在拉动经济，容纳就业等方面的优势，实行宽松的政策，为长春市饭店业提供了良好的政治环境。
3.我国人口众多，饭店市场规模扩展潜力巨大，消费需求的增长以及消费者购买能力的增强为饭店消费行为的产生提
供了良好的基础；长春市属于大型城市，人口数量多，而且以
工人为主的职业结构人均收入较多，人群文化层次也比较高，这些为豪龙饭店提供了良好的目标市场群体。
（二）微观环境分析
1.作为长春市众多饭店之一，豪龙饭店面对众多同类别的竞争者，经济型和商务型酒店层出不穷这大大冲击着其原有的市场。
2.形象是企业的生命，而公众则是评判企业形象的标准。
豪龙饭店面对着煤体、政府及普通公民等众多公众，所以塑造
其企业形象是做好营销的第一步。同时处理好内部公众关系也
是保证营销活动顺利开展的重要步骤。
3.豪龙饭店面临的顾客多为个人购买者，他们以家庭为单
位；所以在选择营销方案时应予以充分考虑。
（三）分析结果
1.外部机会
（1）随着长春市旅游业的迅速发展，带动了城市各行业的经济效益济，人们出游的交通工具早已不再局限于单一的火
车，飞机等交通工具逐渐出现于大众的视野，加之其速度快并
且减少了行程所需时间，越发受大众的喜爱。豪龙饭店凭借其
得天独厚的地理位置为自己带来了更多的机遇。
（2）独特的代表性和不可替代性是豪龙立足于饭店业的一大优势。
（3）新随着近几年在长春举办的各种大型会议逐渐增
多，也为长春市的各大饭店带来了各种机遇。
2．外部威胁
（1）长春市的各种饭店层出不穷，而且都具备了一定的特色；各种中小型饭店也是其潜在威胁者。
（2）虽然站前客流量大，但也对治安工作构成了一定困
扰。
（3）消费者越来越理性，对住宿环境的要求也不断提高；
并且消费者的心理不容易掌握。
3．内部优势
（1）价格可以说是我们的一大优势。
（2）其地理位置位于长春市铁北二路1088号，与长春北
站近在咫尺，交通极为便利。
4.内部劣势
（1）经营成本过高且资金周转过慢。
（2）员工素质参差不齐，难于统一管理。
（3）文化理念不够突出，并且设备老套。
三.设定营销目标
（一）确定目标市场
通过对豪龙饭店进行环境分析，自认为其应该推出一些针
对消费者的心里推出一些低价位的套餐，采用集中化战略。不
与香格里拉等高端价位的饭店竞争，主要面向中低端消费水平的客人。
（二）市场定位
基于以上分析，我认为我们应该采取保守战略，这样可以
在饭店市场中独树一帜，也可使成本降低，集中宣传。
四.确定营销组合方案
（一）产品策略
1.可以利用各种各样的节日，推出适合消费者集住宿餐饮
娱乐为一体的一价式套餐，比如说适合家庭游玩的“亲情餐”。
2.针对团体旅游者的产品，赠送具有当地特色的卡片等。
3.开发新的服务项目，例如情侣VIP房；体验公主式的服务。根据条件，豪龙饭店还可以开设特色购物商店。
（二）价格策略
豪龙饭店由于不易利润最大化为目标，所以制定价格应采
用认知价值定价法。经调查对比可知，在良好的环境的实施下，经济房1-2天340元，3-5天是560元；标准商务房1-2天400
元，3-5天600元。根据以上对比，我们可以在价格上采用比
同行业价格低2%在时间上缩减成11小时的策略，也就是经济
房1-2天333元，3-5天548元以此类推。
（三）渠道策略
1.豪龙饭店应坚持原有的直接销售渠道，便于直接联系消
费者，同时可降低成本。
2.加强与旅行社的合作，利用旅行社在组团方面的资源优
势。
3.积极开展媒体营销。让7月20-25日的促销活动被跟多
人熟知。
（四）促销策略
1.在7月20-25举行到店就餐打9折，如果是集餐饮住宿
娱乐为一体的套餐打8折的活动。
2.加强合作，开展公关活动，与当地文化馆共同组织大
型公益活动活动，提高企业知名度。
3.对将客人送往本店的司机赠矿泉水一瓶。
五 营销预算
整个营销过程的预算费用分为：给当地文化馆赞助2000
元；媒体广告费用1500元；赠送矿泉水预计800元；其他预
计1700元，共6000元。
六 营销方案实施与控制
确立了营销方案之后，豪龙饭店应召开全体员工会议，由
市场营销部负责人介绍营销方案具体细则，全体员工应积极配
合饭店工作，实行对在7月20-25日表现突出的员工加以表扬
并奖励200元奖金的承诺。
希望各位员工积极配合，为饭店贡献出你们的光与热！
第二篇：香格里拉大酒店(广州)圣诞节营销策划
香格里拉大酒店（广州）圣诞节营销策划
一、本次营销总体目标
通过此次圣诞节的策划活动，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而达到扩大酒店知名度，并取得一定的经济效益和社会效益。
二、策划内容
1.特色活动准备
㈠酒店环境圣诞氛围营造
A、门前广场设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别
墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，圣诞老人正悄悄爬上烟囱。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。
1、店外灯饰——节日霓虹装饰；（工程部负责装饰）
㈡大堂装饰
地 点：酒店大堂——大堂玻璃进行必要的圣诞装饰合喷绘（工程部负责）；
㈢营业吧台布置
地 点：酒店前台、西餐厅、舞厅吧台、①以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔
1对营业场所进行装点布置。（各部门11月20日前报计划，统一审批采购，分发、分部门布置）；
②用星星灯进行适当点缀。（工程部负责）
2．细节活动内容：
①门口：一服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎
候语必须是“merry christmas!” 遇上大约10岁以下的小客人则发一粒阿尔卑斯糖。.玻璃门窗：贴上圣诞
喷画如：雪景，圣诞老人等。
②各大餐厅方面：服务员头戴圣诞红帽，给每桌客人先上
一盘别致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以
是平时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一有奖吉祥物，不同的吉祥物
到服务台领取不同的圣诞节小礼物.过道：用红纸扎成小巧的灯罩，每隔一米五挂一只，顺着过道挂两列。
③其他员工以及经理均全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托
节日气氛，刺激顾客消费。④划出圣诞商品区域，陈列
各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰
品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围。
（2）平安夜晚会
重头戏——圣诞Party：
时间：12月24 21 ： 00—24 ： 10 地点：珠江宴会厅
圣诞老人派送礼物；
①圣诞大蛋糕。定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上
面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣
诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡24日当
晚6点至8点在酒店消费满1000元的顾客，凭购物小
票即可分得一块蛋糕，分完为止。
②2时的圣诞浓情 Party，精彩纷呈的娱乐节目，影视嘉
宾的客串出场，热情奔放的拉丁劲舞，红酒、玫瑰花的拍卖及快乐的互动游戏参与等，还举行幸运圣诞抽奖活
动，设置一二三等奖，给欢乐的人群意外的惊喜。23 ： 50 开始组织幸运游客轮流敲钟，10 秒钟倒计时，整
点时点燃冷焰火，礼花齐放，全场欢呼，达到圣诞浓情 party 的高潮。
（3）圣诞顾客回馈活动
时间：12月24到25日
地点：餐饮部一楼 推出 早茶+糕点一份=25元回馈活动 目的：让消费者真实感觉到酒后的回报，以提升忠诚度 形式内容：以往早茶是25元每位，以赠送价值10元糕点的形式回报新老顾客。
针对行政楼层客人：12月24--25号三天，豪华阁举行在每天17：00—19：00举行一个海鲜烧烤宴，消费满2000元
送圣诞帽子及香格里拉大酒店纪念品。
（4）推广与广告宣传
A、选广州两个知名电视频道进行广告宣传
①时段 18:00-18:41动画片后/TV搜索前/魅力财富前/财经在线前
频道广东电视台珠江频道
②时段 18:27630新闻前（一至日）
频道广东卫视
投入：待议
香格里拉大酒店
2009-12-16
第三篇：香格里拉大酒店开业庆典方案
香格里拉大酒店开业庆典方案
一、时间：2006年月日
二、地点：香格里拉大酒店
三、举办单位：香格里拉大酒店（主办）
宣城市天都广告文化传媒有限公司（承办）
四、方式：现场氛围布置，传统婚礼相结合五、意义：设想将中国传统婚礼形式与开业庆典相结合，使婚礼与
开业的双重喜庆氛围相结合进而达到开业聚敛人气扩大酒店知名度的目的。
六、活动布置：
1、市区发布横幅50条，酒店墙面竖幅若干条（发布壹周）
2、市区主要十字路口广告牌或楼面悬挂巨幅壹面（发布壹月）
3、一组仿古婚娶队伍从闹市区某地点(商超广场)出发前往酒店，伴有司仪、新郎（财神）、新娘（香格里拉大酒店）、伴郎、伴娘（四人披带“香格里拉大酒
店开业大吉”授带）、花轿、乐队、舞狮等。
4、酒店现场布置：红地毯、音箱、氢气球、拱门、香案、礼花炮、小气球、盆景等。
商超现场布置：舞台、背景、音响等。
5、开业前后电视字幕滚动播出开业信息，开业当天全程实录，在相关栏目专
题播出，宣城日报、今日宁国连续报道。
七、活动安排：
1、提前10天落实所有活动方案，利于准备工作展开，地方主管部门审批手
续办理，特殊情况可灵活变动。
2、提前3天横幅、巨幅悬挂，提前1天楼面竖幅悬挂。
3、提前3天所有物件，人员安排就绪
4、提前1天舞台、背景、红地毯、音箱、氢气球、拱门、香案、礼花炮、小气球、盆景等到位。
5、开业当天8：00前，两大现场所有人员、物件各就各位，检查细节准备活动举行
八、活动程序安排1、9：00前做好现场所有准备工作，人员、物件到位
2、商超舞台、音箱、背景组装完成，酒店现场工作人员到位，地毯铺设、音箱调试、氢气球、拱门检查，香案摆设，礼炮、小气球、盆景等准备就绪3、9：08商超现场音箱伴乐，司仪向现场观众介绍酒店概况，伴有乐队、舞狮，氛围活跃。
4、9：18司仪宣布香格里拉大酒店开业婚庆开始，吹打奏乐（2分钟）；司仪宣布娶亲开始，司仪、新郎、新娘、伴郎、伴娘穿仿古婚服，新郎抱新娘（顶红盖头）围花轿3周后送上花轿，伴乐，娶亲队伍出发，前往酒店，吹打、舞狮跟随，商超活动现场结束。
5、大约9：58娶亲队伍到达酒店，酒店员工隆重迎接，奏乐，司仪宣布新郎将新娘抱下花轿，围轿3周放下，在香案前进行夫妻拜堂：第一拜开业大吉，第二拜香格里拉大酒店生意兴隆，第三拜香格里拉大酒店财源滚滚，小气球、礼花炮施放、所有员工列队、奏乐。
6、司仪邀请有关嘉宾领导讲话，嘉宾等人祝贺酒店开业大吉，财源滚滚、生
意兴隆，在祝福中由酒店老板将红布覆盖的酒店招牌揭开，司仪大声宣布：香格里拉大酒店开业大吉，财源滚滚、礼炮齐鸣！
7、司仪宣布开业婚宴开始，所有人员入座，庆典结束。大约时间为10：38分。
九、活动费用：略
（以上方案内容仅供参考，具体由酒店根据特定情况自行调整）
宣城市天都广告文化传媒有限公司2006年8月26日
第四篇：营销策划方案
OLAY男士营销策划方案
一、营销现状
据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知
要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。
为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。
二、营销活动
（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸
本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕
活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息
（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品
（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享
（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）
（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)
（三）OLAY冲关赢奖（踢球）
（四）快乐我做主——普通营销
第五篇：营销策划方案一般格式
一般格式如下：
一、封面：方案名称
二、方案目录
三、方案内容
（一）环境分析
1.宏观环境分析
2.微观环境分析
3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁
（二）竞争对手分析
1.竞争对手概况
2.销售理念及文化
（三）市场分析
1.市场调查、市场规划、市场特性
2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势
3.本项目的营销机会与障碍点
（四）项目定位
1.项目定位点及理论支持
2.项目诉求及理论支持
（五）市场定位
（六）营销活动的开展
（七）营销策略
（八）营销/销售管理
（九）销售服务
（十）总体费用预算
（十一）效果评估
点击咨询 