第一篇：关于东鹏特饮的推广方案
关于东鹏特饮的推广方案
一饮料市场概况
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。根据调查数据显示，近三年来，一直稳居饮料榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，夺得饮料业次席。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。
二 企业概况
深圳市东鹏饮料实业有限公司成立于1987年，是深圳市老字号的饮料生产企业，2003年9月公司完成了国有企业向民营企业的转制，改制后的东鹏饮料以食品流通领域为突破口的经营理念和管理机制使公司逐渐步入快速发展的轨道。1999年“东鹏特饮”获广东省轻纺工业厅颁发的优秀新产品奖；2006年获深圳市食品安全自律优秀企业称号。2007年通过国家QS认证及广东省食品药品管理局颁发的保健食品生产许可证，2008年9月通过保健食品GMP认证审查，公司将不断加强及完善质量管理体系，尽心尽责、精益求精、和谐服务、共创卓越是公司的服务宗旨。
三 产品介绍
东鹏特饮是中国首创的维生素功能饮料，富含人体所需的牛磺酸、赖氨酸及多种B族维生素等营养成份，利用先进的生物技术研制而成的抗疲劳保健饮品。能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。经功能试验证明对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用，是中国首创的维生素功能饮料。
四 目标市场：在校大学生
根据一份调查报告显示，在校大学生群体中绝大部分同学每周都会熬夜，只有十分之一的同学很少熬夜。可见熬夜现象在大学生中相当普遍。约40%多的同学熬夜的原因还是因为作业、考试等学习原因，还有三成同学是因为娱乐或是习惯性原因选择熬夜。这些学生迫切需要一种抗疲劳保健饮品，而东鹏特饮能为消费者提供充分的营养，快速补充能量。对防止疲劳，快速补充能量，提神醒脑，增强耐力等有明显作用。可见东鹏特饮在大学生饮料市场中占有独特的优势。
五 推广策略
产品策略：选用品牌统分策略，使用统一品牌。采用差异包装策略，以与其他饮料区分，更要突出其
抗疲劳功能，年轻，醒目等特征。
定价策略：采用渗透定价策略，东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提
高市场占有率，防止竞争者进入。
分销渠道策略：短渠道，由厂家——零售商——消费者完成，以保证产品的利润和渗透定价策略的落
实。宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗透的力度及扩大销售。
六 宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的口号，进行多渠道宣传
①广告：广告媒介主要为网络、户外广告，例如在校园里面租用场地进行户外广告宣传。②营业推广：在校园内进行推广活动，包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。
③公共关系：对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌知名度
第二篇：东鹏陶瓷专题片策划方案
东鹏陶瓷专题片策划方案东鹏陶瓷专题片策划方案东鹏陶瓷专题片策划方案东鹏陶瓷专题片策划方案项目名称项目名称项目名称项目名称：：：：东鹏陶瓷专题片拍摄制作东鹏陶瓷专题片拍摄制作东鹏陶瓷专题片拍摄制作东鹏陶瓷专题片拍摄制作 方案重点方案重点方案重点方案重点：：：：突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象突出东鹏陶瓷企业文化与公司产品形象(卡通形象卡通形象卡通形象卡通形象)拍摄拍摄拍摄拍摄定位定位定位定位：：：：高端科技高端科技高端科技高端科技，，确保质量确保质量确保质量确保质量，，角色活泼角色活泼角色活泼角色活泼、、、、形象形象形象形象、、、、大方大方大方大方 制作优势制作优势制作优势制作优势：：：： 中国视频资讯主要是依托互联网为载体，通过视频技术向受众传递信息的新型传媒形式，它集网络与电视的多种优势为一身。传播范围极其广泛，不受时空限制，公司专业性强，从事制作、开发的技术团队有很多同类产品开发经验，为众多企业进行了很好地宣传，如：NIIT培训中心，雷萨机械„„作品声形并茂，使人有种身临其境的感觉。中国视频资讯让你以最少的投入，获得最大的宣传效益，是企业的工具，营销的帮手，服务可靠，独具权威，保证提供给客户一个放心的平台。本期专题片制作本期专题片制作本期专题片制作本期专题片制作目标目标目标目标：：：： 为加强企业和产品的知名度，加深消费者对产品的认知度，使更多的消费者和潜在消费者发生兴趣和欲望，达到扩大和维持该产品的市场占有率，使贵公司在同行业中鹤立鸡群，凸显现代龙头企业风范！专题片拍摄内容专题片拍摄内容专题片拍摄内容专题片拍摄内容：：：： 宣传主题宣传主题宣传主题宣传主题：：：： 品牌宣传和行业优势及服务，树立良好的企业形象和品牌亲和力！我们将请资深导演为专题片确定方案，将东鹏的悠久历史和特色产品强调出来；我们有专业的摄像师会将精品馆的产品展示得淋漓尽致，表现其特色和优势；专业的灯光师能使精品馆耳目一新地展示在观众面前，生动的解说词、悠扬动听的音乐更加增添了专题片的色彩，提升了精品馆的魅力。内容描述内容描述内容描述内容描述：：：： 本期专题片采用高质量的视频内容配以活泼可爱的形象小天使精彩的出场镜头，引导观众一步步了解企业文化、企业发展历程、企业产品优势、成功案例及取得的荣誉等！首先，我们将采用特技，动漫制作介绍东鹏卫浴精品馆的成长环境及发展过程。从1999年作为广东东鹏陶瓷股份有限公司“东鹏”系列产品苏南地区总代理的无锡市名家陶瓷销售有限公司成立，到2002年3月，“东鹏家居文化广场”旗舰店正式登陆无锡，2004年3月，基于不断顺应市场、创导潮流的出发点，全新“东鹏陶瓷苏南地区销售总部”亮相于锡城，直到今年东鹏卫浴精品馆开张；并同时展示各个阶段的业绩。第二，我们将用摄像机的镜头展示东鹏旗下统领的三大专业品牌：东鹏陶瓷、东鹏洁具、金意陶陶瓷，以及代理的广州阿波罗休闲洁具、西班牙乐家洁具、德国高仪龙头„„在此之中，由我们的动漫天使为观众作详尽的介绍。第三，我们将通过动漫天使对东鹏的企业文化进行展示，如：“顾客第一、销售第一、服务第一”的企业宗旨，以及所获得的各项光荣称号，并对公司总经理进行采访。第四，实例展示。将东鹏的成功案例逐一进行展示，如：无锡建设银行，无锡海关，无锡图书中心„„ 宣传片制作配置宣传片制作配置宣传片制作配置宣传片制作配置：：：： 广播级数字BETA摄像机单机拍摄(典型企业宣传片)资深导演/专业摄像师/灯光师/电台专业播音员解说/片头片花 后期SGI工作站高端非线编辑机房 素材拍摄和成片比例为10:1专题片专题片专题片专题片及动漫及动漫及动漫及动漫设计设计设计设计报价报价报价报价：：：：项目 内容 价格 视频 脚本设计 整个专题片的脚本方案设计调控 5000元 场景设计 制作时的场景规划设计 4000元 摄像 一流的摄影师为企业拍摄 2000元 配音 专业的电视台配音演员配音 1000元 特效 包括转场与静态图片合成制作特效 8000元 动漫设计 角色设计 根据企业要求设计 8000-12000元 动漫场景 卡通人物出场动画及后续场景 5000-12000元 动态制作 按秒计算800元/秒（30-60秒）24000-48000元 注：根据东鹏陶瓷的实际情况，两套方案报价如下：
1、拍摄费用（20000.00元）+动漫设计制作费用（62000.00元）=82000.00元
2、拍摄费用（20000.00元）+动漫设计制作费用（37000.00元）=57000.00元 以上费用均不含税，开票另需加15%，82000*115%=94300.00元57000*115%=65550.00元
第三篇：3000元开店方案：(珍珠奶茶、果汁冷饮、特饮项目)（模版）
3000元开店方案：(珍珠奶茶、果汁冷饮、特饮项目).txt永远像孩子一样好奇，像年轻人一样改变，像中年人一样耐心，像老年人一样睿智。我的腰闪了，惹祸的不是青春，而是压力。。。当女人不再痴缠，不再耍赖，不再喜怒无常，也就不再爱了。一.果粉类:单价：15元/包（1公斤/包）22包*15=330元
提子粉、杏仁粉、榴莲粉、荔枝粉、西瓜粉、草莓粉、水蜜桃粉、百香果粉、香橙粉、芋香粉、青苹果粉、哈密瓜粉、菠萝粉、芒果粉、柠檬粉、巧克力粉、木瓜粉，椰香粉，香蕉粉、巴西情人粉、番石榴粉，蓝梅粉
二.奶精： 单价：14元/包（1公斤/包）36包*14元=504元
三.奶茶粉： 单价：15元/包（1公斤/包）6包*15=90元
四.果汁类: 单价：18元/樽 *18种=324元
葡萄汁、百香果、乌梅汁、草莓汁、菠萝汁、哈蜜瓜汁，水蜜桃汁，芒果汁，荔枝汁，黑加仑汁，西瓜汁，柳橙汁、巴西情人汁、木瓜汁、金桔柠檬汁、蓝梅汁、酸梅汁、奇异果汁
五、茶类：（共44元）麦香红茶（11元/包）*2包=22元、咖啡红茶（11元/包）*2包=22元
六.珠类：（1箱/12包）单价：80元（1.5公斤/包）2箱*80=160元 黑珍珠
七.椰果：（每种口味各1罐）单价：25元（3.4公斤/罐）6*25=150元 青苹果椰果、哈蜜瓜椰果，草梅椰果，葡萄椰果，西瓜椰果，水蜜桃椰果
八.荔枝果酱、西瓜果酱、水蜜桃果酱、木瓜果酱（1罐/38元）*4罐=152元
九.特饮类：（四味：葡萄、青苹果、菠萝、草梅）
350毫xxx然果珍珠（27元/件）*4件=108元、（原料共计：1862元）
十、设备：（1139元）
手动封口机（350元/台）、开水桶（165元/台）、封口膜（60元/卷）
巴台匙（12元/个）、大摇盅（30元/个）、、珍珠吸管60元/件、450毫升杯135元/件（2000杯/件）
320毫升杯125元/件（2000杯/件）
密封罐（6元/个*24个=144元）
珍珠匙（4元/支*2=8）、冰格(2.50/个*10个=25元)
中量杯14元/个、专用粉匙(5元/支)*4支=20元
招牌喷绘1张*80=80元、搅拌器(15元/支)、小珍珠吸管盒(45元/个)、冰夹（3元/支*2支=6元）
中珍珠保鲜盒（10元/个）
共计:3116元
第四篇：郑州东鹏陶瓷旗舰店方案2
东鹏陶瓷郑州旗舰店
开业庆典方案
一、主席台布置
1、主席台设在东鹏店西侧广场处，坐南朝北搭建一座10米×6米×1米的主席台，两侧搭建台阶，整个台面用红或绿地毯通体覆盖。背景采用10米×5米桁架搭建，背景采用彩色精喷画面，主题词“郑州（中国）东鹏陶瓷旗舰店盛大开业”。背景上方用金色布幔装饰；舞台正前放置话筒4对；礼仪铜柱10只；立式鲜花讲台一套；前台两侧放置进口音响两套；调音台一套由专业调音师负责；背景版下摆放绿植散尾葵数株；台前摆放时令鲜花绿植；舞台前方安装冷焰火，领导剪彩或演员表演精彩时释放。
2、礼仪队：礼仪小姐12名，20岁左右，身高1.7米左右，形象气质佳，着红布旗袍，佩红底黄边授带，彬彬有礼，落落大方，配合仪式签到戴胸花等服务。
3、狮鼓队、舞龙队、排鼓队：三个方阵设在东鹏陶瓷店前方和店前左、右入口处，阵势宏伟，动作整齐，鼓声震憾，动作灵活，队列多变，花样翻新，渲染气氛，配合仪程间歇演奏。
4、皇家大礼炮：8门，设在主席台两侧，配合剪彩释放。
5、主席台右侧楼体悬挂全红色条幅，舞台后面设一块大型宣传东鹏陶瓷广告的喷绘画或红、黄、蓝、绿彩色条幅装饰做背景。
6、东鹏大门口及主席台周围设财神一位在现场派发红包。
二、郑州东鹏陶瓷旗舰店门前布置
1、门口两棵小树布置：树身用多色布幔装饰，树上用小彩条、小灯笼、小红包等饰物装点。
2、门口两个玻璃厨窗用海报及小气球装饰。
3、东鹏陶瓷门头用五彩条幅或灯笼装饰，门头下面设金色布幔一幅，柱子上用彩色布艺或喷绘装饰。
4、依照大门升置一座红色充气拱门，大门两边及前方设3座东鹏巨人气模，大门两边摆放祝贺鲜花花篮，门口所有空地铺设红地毯。
5、大门前右侧设签到处一个。
三、店大厅内装饰
1、门厅大堂顶部悬挂东鹏宣传彩印小彩旗若干，大堂顶设轻柔纱幔。
2、楼梯从一楼到二楼扶手处设红、黄、绿三色气球或布艺装饰。
3、楼梯处房顶上设金、银、彩色球若干。
4、展厅内门口处摆放绿植及鲜花，展厅墙面及房顶用中国结及小灯笼装饰。
5、展厅内格断中间用红色彩条装饰。
四、开业庆典当天仪式议程安排（2006年2月25日）
五、第二活动现场：德亿大酒店的布设及仪程
1、在德亿大酒店临金水东路大门口设彩虹门一座，上悬祝贺条幅。
2、顺着大门往南路两侧花坛处插置五彩刀旗若干面至德亿大酒店门口。
3、在德亿大酒店门口设一指示牌，放充气立柱两座。
4、在大厅内设一指示牌。
5、酒店大厅门口编织粉色或大红小气球造型，门口再设一指示牌。
6、酒店内扶手上用各色彩条装饰，酒店圆台上空用大红色小气球编织装饰，圆台内放置宣传东鹏陶瓷X展板4块。
7、小舞台背景采用彩色喷绘。
德亿大酒店东鹏设计师俱乐部成立庆典仪程节目安排
文 艺 演 出 报 价 单
总费用：38180.00
开业庆典仪式活动报价单
第五篇：饮尤香时尚白酒产品推广广告策划方案.
饮尤香时尚白酒广告推广方案 策划人:陈芹 二〇一三年十二月
饮尤香时尚白酒广告推广方案饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,饮尤香是一款新型的针对年轻人的白酒产品,品牌影响力较低,为了扩大市场占有率,增加企业的收益,为了扩大该产品在消费者中的影响力,提高品牌知名度,所以泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司全资子公司泸州汇达酒业有限公司特别委托我们做饮尤香时尚白酒广告推广方案。
广告针对的区域分析
一.北方地区的天气比较寒冷,人们都可以喝一点白酒 来去除寒冷,但是北方的寒冷是属于干冷,空气很 干燥,所以大部分的北方消费者都会选择度数较高 的烈酒,相对于度数较小的白酒在北方市场上的占 有率也会相对的小一点,饮尤香是目前白酒产业中 的一个新的产品突破,在市场方面,需要极力的扩 大市场,产品影响力度不够不足以构成一定的竞争 力。
二.南方地区的天气较为湿润,对于白酒的需求也不是 特别的多,对于一般喜欢喝酒的人们来说,配制酒
是很多南方人们的选择,而白酒对于他们而言没有
多大用处,南方地区的消费习惯不同,对于白酒的选择也是不一样的。三.西部地区
(1中国西部主要是包括西南的五省区市,在中国的 西部地区有很多知名的白酒品牌,包括泸州老 窖、宜宾五粮液、郎酒、贵州茅台等知名白酒品 牌,但是这些知名白酒对于80、90这两代的消 费群体来说价格太过昂贵,这些白酒的度数都太 高不适合他们的消费。
(2饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司 全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为 80、90后打造的一款浓香型小酒,在进行产品 推广时主要是在四川泸州市,因为饮尤香的生产 企业在四川泸州,这样在做前期产品推广时可以 较少除去一定的经济成本,泸州市现在处于高速 发展时期,有一定的经济实力。
通过以上分析我们可以知道,饮尤香面对的消费群体是中国的80、90后这两代的消费者,饮尤香生产企业的成本原因,但是由于考虑到以上这些因素,所以饮尤香目前的主要广告推广的区域是四川省泸州市。
二、广告针对的目标人群分析
由于饮尤香饮尤香是泸州老窖柒泉聚成酒业销售有限公司
全资子公司泸州汇达酒业有限公司旗下专为80、90后打造的一款浓香型小酒,现在80后、90后逐渐成为了白酒的主要消费人群,且公司的主要消费者定位是80后、90后青年消费群体。所以公司产品的主要推广对象有这几类:(一90后的消费者群体,由于90后有一定的年龄划分,主要是出生年份在95年以前的消费者群体,95年以后的消费者属于未成年,可以成为我们住的潜在客户,现在暂不做分析。所以目前90后的消费者群体主要有两类:(1在校的大学生,现在的大学生在读大学时基本上已经都是成年人了,对于喝酒的事情,只要不是过度的饮酒,在一般情况下都是会被允许的,在平常聚餐的时候都会选择喝一点酒,来调节气氛,大学生没有收入来源,经济水平相对来说不是很高,对于酒的价格较为在意,而我们饮尤香的价格是10元至12元不等,价格较为便宜,很适合大学生的消费水平。
(2已经在社会上工作的人,这一类型的消费者刚刚在社会中立足,经济实力相对的较低,由于刚刚出身社会,必须要建立良好的人际关系,相对来说经常的会参加一些饭局,对于白酒的需求也不是很高。
(二80后的消费者群体,这类型的消费者已经具有一定的经济实力,对于白酒产品的消费也是越来越高,但是就是在这种情况下,这一类型的白酒消费者会相对的选择价格较高的白酒产品,而对于饮尤香这款白酒来说,价格太低,不能满足这一类型
消费的炫耀心理。
通过以上分析我们知道,饮尤香的消费者定位主要是80后、90后,这两代个性较为鲜明的消费者群体,但是考虑到80后、90后的经济水平以及其他的一些因素,所以这次饮尤香时尚白酒产品推广广告策划方案主要针对的目标群体是四川省泸州市的在校大学生。
三广告目标人群接触的媒体分析
现在的大学生都是一代敢于尝试,勇于挑战自己的人,追求自由,追求个性。大学生主要接触的媒体主要有这几类:(一网络,现在生活水平的提高,基本上的大学生都拥有 自己的笔记本电脑,且基本上都是住宿在学校中, 对于电视的接触较少,网络是大部分的大学生接触 的主要媒体之一。
(二饭店,大学时代的情谊对于以后人生帮助是很重要的, 大学生都很珍惜这段友谊,所以大学生的聚餐活动 在大学生活中是必不可少的,大学附近的饭店是聚 餐地点的首要选择,因为离学校近,对于去吃饭和 回学校都是非常的方便的。
(三学校,大学生在读书期间很多时候都是在学校度过的, 几乎都是生活在学校的。
通过以上分析我们可以知道,大学生主要接触的媒体有网络、饭店、以及学校。
四具体方案(一 网络：（1）新浪微博，主要是在泸州市寻找泸州市的微博达 人，来进行微博互动，参与大 V 互动，可以进 行微话题的搜索，设置微话题#饮尤香时尚白酒 #，来逐渐的增加谈论量，以此来提高饮尤香时 尚白酒的知名度。（2）贴吧，泸州市主要有四大高校，在这些高校的贴 吧进行发帖宣传，主要是提高白酒的知名度，让消费者知道饮尤香时尚白酒的存在。（3）QQ 群，通过加入
泸州市四大高校各自的群来针 对饮尤香的宣传。
（二）饭店：四大高校周围的饭店可以都放上 DM 单，将饮尤香的 LOGO 印在菜单上，让消费者可以清楚地看 到，让饭店老板主推饮尤香时尚白酒，给予老板一定的 提成。
（三）学校：（1）企业可以与学校合作，开展校企合作，通过学校的 力量来进行宣传，在学校宣传栏张贴广告，在人流量较 多的地方拉横幅。(2在学校开展活动，在四大高校中选择饮尤香的时尚代 言人，扩大产品的知名度。6（3）赞助学校的活动，在活动中，通过有奖竞猜方式来 向消费者宣传。五 广告预算（1）新浪微博转发报价为 5 分一个。100 起 5 元 1000 个 50 元 1 万个 500 元 10 万个 5000 元|低价为 3 分一个。（2）贴吧吧内吧右侧文字链 周 TXT —— 字数≤16 2000/ 条 /（3）qq 群每条 0.1 元，发 qq8 群一元，qq 和邮箱一起 发 4 群一元。（4）饭店每瓶白酒卖 12 元一瓶，dm 单的宣传。（5）学校的赞助，主要包括白酒的赞助。广告文案内容 Dm 单上：饮尤香产品推广，适合年轻人喝的白酒，饮尤香 您最终的选择。7 8
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