统一鲜橙多的市场营销策略

第一篇：统一鲜橙多的市场营销策略

中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中国大陆本土饮料企业构成合围之势，使其陷入“四面楚歌”的尴尬境地。

一、劣势/威胁点

我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数；同时企业资金不足、融资渠道单

一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。目前企业面临的最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，更重要的则是表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。再则品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

一是品牌竞争的白热化

《中国软饮料分类》标准列出十大类型饮料，近年来还有一些新型饮料不断涌现。随着产品的极度丰富、媒体和广告信息的剧烈爆炸以及大众消费市场裂变为大量分众市场，饮料产品的市场环境变得更加变幻莫测。市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势，饮料产品的品牌知名度和市场占有率此消彼长，更迭较快。研究中我们发现，中国的饮料行业大致经历四个阶段：从1979-1995年为第一阶段，这一时期是可口可乐和百事可乐碳酸饮料的天下，历时近17年；从1996-2000年为第二阶段，重要的标志是娃哈哈、乐百氏和农夫山泉包装水在中国的热销，打破“两乐”在饮料

市场一统天下的格局，历时近5年；2001年最重要的景观就是康师傅茶饮料倍受青睐，可以视为中国饮料发展的第三阶段，2002年最引人注目的是以统一鲜橙多为代表的果汁饮料在市场上的火爆销售视为第四阶段。饮料产品的生命周期明显缩短，消费者口味的变化明显加快，无形中增加饮料企业新产品开发的风险系数。

二是品牌消费的集中化

中国饮料市场集中化程度的加剧可以1999年为一个分水岭。据央视调查咨询中心1999年全国城市消费者调查报告的数据显示，1999年果汁饮料市场占有率前4名品牌的占有率总和为38.1%，而前十名品牌的占有率总和也仅为

57.5%。以果汁饮料不同品牌市场占有率为例，1999年排名第一位的汇源15.7%，位于其次的分别是露露12.6%，椰树5.7%，荣氏4.6%，茹梦4.4%，新奇士3.4%，大湖3.2%，统一3.0%，此时市场的集中化程度还不是很高。1999年果汁饮料和茶饮料都还属于新兴成长阶段，国内老牌的饮料企业仍然占据市场竞争的主动。而后国内饮料品牌却是纷纷落马，果汁饮料由1999年汇源果汁的一枝独秀，到2002年统一鲜橙多迅速崛起，大有席卷寰宇之势，而统一品牌在1999年果汁市场的占有率仅为3%；茶饮料市场旭日升冰茶在1999年之前占据冰茶领域的第一把交椅，之后也拱手让给康师傅和统一，目前这两个品牌已经占据了茶饮料70%左右的市场份额。碳酸饮料就更不用说一直是百事可乐和可口可乐唱“双簧”，可口可乐和百事可乐在中国碳酸饮料市场的占有率分别达到57.6%和21.3%，二者之和接近80%。瓶装水市场的CR4也超过了50%，饮料市场的品牌集中与垄断可见一斑。

三是品牌理念的滞后性

中国加入世界贸易组织之后，市场呈现出从单一走向复杂多元化的竞争态势，未来饮料企业的生存取决于其品牌力的强弱。然而本土饮料企业的运作模式及经营法则在新的国际化、市场化和信息化大背景下显得“水土不服”，特别

是目前尚还缺乏先进的品牌经营理念和规范的运作模式。2002年乐百氏被法国达能兼并为本土饮料企业敲响了警钟，它使本土饮料企业感受到背水之战近在咫尺的同时，也给我们提供品牌运营的全新模式，即资本运营。现代企业可以通过参股、收购、兼并和重组等方式在短时期内实现企业资本和品牌资产的迅速增值。与此同时，大型跨国饮料集团则通过一系列的品牌营销活动，如可口可乐广告中国元素的运用、十二生肖罐装以及对中国教育、科技、文化和体育事业的大力支持等等，塑造其国际化、亲和力和青春时尚的品牌个性，使得本土品牌在与国际品牌的竞争中日益“边缘化”。对跨国集团中国品牌攻略战术运用，我们归结为成功经营的八法：

1、产品延伸迅速

随着市场的国际化和社会信息化的加剧以及消费者购买力的明显增强，现代社会市场竞争的格局也变得更加纷繁复杂，很难有一个产品能够保持长久的市场竞争强势，企业在原有品牌基础上进行产品线延伸，以期在细分市场上提高市场占有率，成为众多跨国公司的经营共识。其产品延伸表现出这样两个特点：一是注重新产品的研究与开发。相比较其它市场而言，饮料市场呈现明显的口味多样性与差异化特点，即要求饮料企业针对不同地域消费者口味开发出适销对路的产品，特别是在产品成长期。如统一和康师傅两大品牌就一直投入大量的费用进行消费者研究与专利产品开发，其红茶、绿茶和乌龙茶等使旭日升冰茶陷入十分被动的境地。二是利用原有品牌资源，并结合市场需求及时跟进。各种不同类型的饮料产品表现出很强的可替代性，如可口可乐公司看到中国新兴成长起来的茶饮料广阔的市场空间，1998年在上海、杭州继“天与地”乌龙茶、茉莉花茶之后，又推出带有日本风情的蜂蜜绿茶“岚风”茶、苦丁茶、梅子茶等甘味、酸味的特色茶等。特别值得关注的应该是2002年统一鉴于果汁饮料市场的巨大潜力，倾力打造统一鲜橙多品牌，进而在市场上掀起了继“碳酸饮料—矿泉水—茶饮料”之后的第四波饮料行业浪潮。

2、目标对象明确

现代市场营销理念已经从无差别市场营销战略向目标市场、细分市场战略转变。在目标市场营销中表现出众的无疑是统一鲜橙多和可口可乐公司新推出的“酷儿”，统一鲜橙多的目标对象定位在新女性群体，其广告语“满足每天所需的维他命C，多喝多漂亮”，不仅传达出产品的营养成分及性能，并且与新女性追求健康美丽的心理需求丝丝入扣、紧密结合。而“酷儿”的目标对象则定位在儿童，正是因为中国巨大的儿童市场潜量还有待开发，可口可乐公司在市场调查的基础上将目标消费者锁定在3-15岁的儿童群体。电视广告中摇头晃脑的卡通人物酷儿，唱着广告歌“Q-o-o有种果汁真好喝„„”可爱、有趣的卡通人物形象给小孩子留下了深刻的印象。统一鲜橙多和酷儿定位的成功之处在于新女性和儿童市场的巨大潜力，同时两大群体具有很强的延展性，即针对新女性和儿童的广告促销活动也很容易感染其它消费群体。如对酷儿Qoo广告效果调查结果显示，有一半以上的成人也喜欢这些广告，65%的人认为酷儿Qoo很可爱，其中更有47%的人表示因为喜欢酷儿广告而有购买的意愿。

3、区域生产行销

在这个有着960万平方公里，人口超过13亿的中国市场上，不同地域的文化背景、风俗习惯、消费形态和价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销和渠道终端建设等，才能真正赢得区域销售的成功。跨国饮料企业在中国市场的拓展特别注重区域生产行销，如统一在数十年内建立巩固和完善的销售通路系统，目前统一拥有昆山统一、北京统一、广州统一、武汉统一、沈阳统一、成都统一和成都统一西安分公司等一系列大型的生产分销基地。同时它们也投入大量的人力、物力和财力进行渠道的拓展，据称2002年统一在华南四省就配备了近2000名业务员。可口可乐公司可谓最早进入中国市场的跨国饮料企业，目前可口可乐公司在中国建立了23个瓶装厂和27个生产点，还在上海建立了一个浓缩液生产厂，除少量香精需要从国外进口外，98%的产品原料和包装原材料已经实现本地化，这种生产行销的本地化无疑大大降低产品的成本，增强企业广告促销的针对性，使得跨国公司在市场竞争处于更加主动的强势地位。相比较而言，农夫山泉的“水荒危机”则是企业的战略性问题：农夫山泉只有一个灌装厂，其瓶装饮用水的运输成本占总成本的3/19，从而严重限制了企业在瓶装饮用水领域的竞争力。

4、包装不断翻新

越来越多的产品在超级市场以自助的形式出售，在一个通常的超市中储存着15000种商品品目，典型的购买者每分钟经过300个品目，产品包装就有如“5秒钟商业广告”，企业通过有特色的包装吸引消费者的注意力和激发他们的购买欲望，因而包装和广告促销一样执行着推销任务。统一公司初期饮料产品采用铁罐包装市场效果不佳，加之面临本土饮料企业的竞争，曾经历几年的亏损，后来统一调整策略推出铝箔包装，率先在大陆市场推出冰红茶、绿茶和乌龙茶等饮料，逐渐受到消费者的青睐，尤其在1995年推出的375毫升冰红茶霸王包，迅速席卷华东市场，成为家喻户晓的第一品牌。2000年推出宝特瓶茶饮料，使统一在大陆饮料市场再下一城，尤其在华东地区PET瓶茶饮料系列产品出现“脱销”的热卖场面。又如统一在1998年推出鲜橙多，销售绩效不佳，2001年改用塑料瓶包装之后，加之投入全部精力到鲜橙多销售中，使得2002年统一鲜橙多旺销火爆。可口可乐也是深谙此道，2003年2月公司推出全新包装和新标识，新的中文字体配合英文商标的流线特点，更加富于青春动感和充满现代气息。现代社会企业竞争就是表现为争夺注意力的“眼球经济”，包装无疑在吸引人们的注目度以及促动消费者购买方面占有非常重要的地位。

5、统一视觉识别

现代CI战略包括理念识别（MI）、行为识别（BI）与视觉识别（VI）三位一体的企业识别系统，企业通过统一的视觉识别，并借助强有力的视觉冲击，实现本品牌和竞争品牌的区隔，使品牌能从琳琅满目的货架空间中脱颖而出。从

争取有限货架空间到争取无限的消费者心理空间、从有声语言销售到无声语言理念的提升，可以说是现代社会市场竞争呈现出来的两种趋势。品牌视觉识别属于无声语言销售，在这方面可口可乐和百事可乐都做得非常出色，如可口可乐的设计是以红色为标准色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力；百事可乐则以蓝色为标准色，标志是红白蓝相间的球体，富有动感，“渴望无限”。可以说红色和蓝色成了可口可乐和百事可乐各自品牌个性的代表，通过统一的颜色强化消费者的品牌认知、记忆和联想。而农夫山泉最大的遗憾是没有利用“农夫”这一最大的卖点，是否可以考虑用“农夫”形象来给品牌代言，同时在农夫山泉、农夫C打和农夫果汁系列产品的所有营销推广活动中，使用统一的视觉识别，像康师傅方便面中的“康师傅”形象和旺旺食品中的“旺仔”形象，从而增强品牌的可识别性和亲和力。

我认为本土饮料企业必须吸收跨国饮料品牌在中国的成功经验，并充分利用其自身优势，如民族品牌优势、价格优势、中小城市和农村市场的网络优势以及熟悉不同地域的文化背景和消费习惯的差异从而有针对性地开展广告促销活动等优势，趋利避害，发展和壮大企业实力。

第二篇：“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书

“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书(原创）

封面略

前言

好的策划离不开前期调研，只有了解市场才能更好的做好市场，“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书。我们只有准确把握市场，创造出符合市场定位，满足市场需求的产品，才能使我们的产品在激烈的饮料市场竞争浪潮中站稳脚跟。

为使整个项目更顺利地得到推广和产品销售量的提高,并使我小组成员之间的工作更为默契和协调，保证各项工作不因彼此沟通不足而造成停滞，特根据目前情况制定本营销策划方案，“决断于谋划，善行于智慧”，我们在进行项目的调查及策划的过程中丝毫不敢大意，以专业的责任感与职业道德，保证了本次报告及其建议的科学性、真实性以及可参考性。结合项目实际和我们积累的部分经验，形成了以下营销策划。

本策划方案力求能透彻理解、创意思考、完整论述、严密依据、整体突破，其尽量着眼于具有一定高度和扎实深度，并具有较强可实施及可操作性。

目录

第一部分： 产品总概况---------（3）

第二部分：主题与目的------------（4）

第三部分：前期工作--------------（4）

一： 分析市场（有的放矢）----------------------------------（4）

二：竞争对手分析-------------------（5）

三：打广告----------------------------（6）

（一）宣传单---------------------------（7）

（二）加以海报推广----------------（7）

（三）问卷调查-----------------------（8）

第四部分：中期工作----------------（9）

一：销售形式--促销----------------（9）

二:在学院策划促销活动的方案（9）

第五部分：后期工作：-------------（9）

第六部分：预算----------------------（10）

第七部分：附录----------------------（11）

产品总概况

统一鲜橙多,是最早开启中国果汁市场的领军品牌之一,多年来,其产品始终本着“保证取自第一道优橙原汁”的理念,深受一代又一代年轻人的青睐。

统一鲜橙多口感一致自然清新,且含有丰富的维生素和多种营养成分,带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪...统一鲜橙多，采用巴西进口柳橙原汁制成，口感新鲜自然、酸甜清爽。果汁富含维生素C和膳食纤维，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养，维C靓颜，膳食纤维轻扬，让心情和味觉一起自信绽放。

统一鲜橙多采用pET塑料瓶及Tp利乐包各式不同包装，能满足各种不同情境所需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味。

统一鲜橙多自上市以来已深入到所有人的生活之中，产品已涵盖全国各地，为目前全国果汁市场的第一品牌。

活动主题、目的、预期效果

主题：鲜橙校园行，选我你就行；夏日健康伴，青春永相伴。

目的：通过一系列活动在钦州学院树立统一鲜橙多的良好形象。

活动预期的效果：让统一鲜橙多这一品牌在钦州学院饮料市场上占领军地位，同时把其市场占有率由活动前的17%提高到25 %，且让产品认识度达到90%以上。

前期工作

一、分析市场（有的放矢）

1.以钦州学院为背景的市场环境来分析果汁饮料的前景

钦州学院每年有成千上万人次的进出人流量，校内固定人数有近万人。由此可见，钦州学院橙汁市场需求量大，购买人群集中，购买力集中，竞争对手相对其它大型超市少。因此，钦州学院的橙汁市场非常有前景。由于钦州学院目前只有一间超市，我们很有必要做好与此超市长期合作的计划。

2.对消费人群分析，从而确立产品销售侧重点

统一鲜橙多(统一鲜橙多官方网站http://www.xiexiebang.com/)是一种时尚、健康的饮料，适合大众的口味，它有一种微酸，更是受到青少年朋友的喜爱。本次活动在钦州学院里开展，主要对象是全校的学生朋友，特别是女生，因为经过调查，钦州学院的学生中男女比例大概是1：3，且饮料消费者中女生占了65.1%，所以在学生人群中我们主要中的主要对象是女生。大学生有一定的消费能力，只要价格在一定范围内都可以接受，再加上大学生在交际方面还是很广泛的，作好了在校学生的宣传工作，我们就会因为连锁效应引来更多的消费人群。

二、分析竞争对手(知己知彼）

目前，果汁饮料竞争日趋激烈，学院市场上存在着三股竞争力量：一股是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一股是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。据调查后发现娃哈哈最近在校园中活动尤其频繁，应该已确立一定的知名度。面对如此对手统一鲜橙多如何能够在后来者居上这不得不是我们考虑的问题。钦州学院校园超市上集中了美汁源果粒橙、农夫果园、汇源、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。

列表展示

分析：统一鲜橙多在钦州学院的市场占有额保持在16.5%左右没有多大的变化，康师傅的市场占有额在10%左右且有下降的趋势；美汁源市场占有额在钦州学院保持了高达52%，可见其在学院的实力；娃哈哈市场占有额在16%左右，略有增长的趋势；其它的品牌的市场占有额急剧下降。实地调查后知道，统一鲜橙多的占有率提不上去是因为宣传力度不够，口味偏酸适应人群一定；康师傅的占有率开始下降，与统一鲜橙多的原因略有相同：宣传力度不够，同时康师傅还有一个弊端就是口味不突出，虽有面食广告对该品牌的饮品起了一定的宣传作用但是口味对一个饮品的地位是极其重要的；美汁源的口味符合多数人群，在学院有一定的宣传，且它有一个特色就是在果汁中融入了果粒，不得不说是它吸引众多消费者眼球的原因；娃哈哈的占有率略有上升是因为近些年在学院的有一定的活动，但它和康师傅的有共同点口味问题。

综上种种原因，我们知道口味与宣传是非常有必要的。

三、打广告

广告是推动产品销售的强大动力，它在整个销售活动中的号角作用不可小视。开展并加大一定形式的广告宣传非常有必要。

具体内容包括：

（一）宣传

在活动之前做好广告宣传工作，面对当前发宣传单的问题——“不看便扔”这是一个普遍的现象。考虑到现在是夏天，天气炎热，所以我们用印有统一鲜橙多的多功能广告扇子（一面打有统一鲜橙多为浅背景并附上夏天防止中暑的方法和夏天美颜养容的方法），向学院学生分发。这样既能让更多的人了解我们的活动又能体现出我们对他们的关心，还可以做到避免那种传统以纸张做广告浪费钱却无法达到宣传效果的做法了。

（二）加以海报推广

1

背景以统一鲜橙多为主加入钦州学院的一些精彩的生活画面，配以适当的文字宣传，规划方案《“统一鲜橙多”校园实战大赛方案策划书》。

2）海报投放的地点选择

在学院内选择一些显眼的地方进行海报宣传。比如在靠近食堂的海报栏和超市附近粘贴海报。一个是学生就餐的地方，一个是学生购买生活用品的地带，同学们肯定会因为环境适宜而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区进门处的宣传版块栏粘贴海报，这些地方的海报更应注重文案的设计，注重对统一鲜橙多有关知识方面的宣传。

3）海报投放

先与学校沟通，在活动开展的三天之前把所有的海报全部投放到指定地点，在促销活动到来之前做到先声夺人之势。

同时通过在学院里拉横幅、广播的其他方式使得消息通过多种途径在学院传开，达到“全面开花”的效果。

（三）做问卷调查和数据统计与分析工作

问卷内容：

1.你是否喜欢喝橙汁？A.不喜欢B.一般C.喜欢

2.你喜欢哪个牌子的橙汁？

A.统一鲜橙多B.美汁源C.康师傅D.酷儿

3.你是否知道统一鲜橙多这一品牌？A.知道B.不知道

4.你是否购买过该产品？A.有B.没有

5.你喜欢该产品的哪种容量的包装？

A.250ml(盒装)B.450ml（罐装）C.1.5L(罐装)

6.你认为统一鲜橙多的价格合理吗？

A.合理 B.还可以接受 C.不合理，太贵了

7.你希望统一公司通过那种促销方式来销售产品？

A.抽奖 B.礼券 C.赠品 D_其他

8.促销活动期间您是否会购买统一鲜橙多的产品？A.会B.不会

感谢您对本公司调查的合作致以衷心感谢

以上的工作，可以由在本校招募来的兼职工来完成，这样不但可以节约成本，还可以建立一个“关心贫困大学生”的良好形象。

中期工作

一、销售形式-促销

从大众对橙汁的认识途径来看，42.1％的人是通过电视广告来获知的。但在校园内，学生获得信息的主要方式是通过网络和校内活动。网络广告过于分散，具有不确定性，且针对于钦州学院校园这一市场，成本过高，目标不明确。为了直击学院校园市场，采取校内促销活动是最快速也最直接的营销手段。

二、在学院策划促销活动的方案

在学院策划促销活动：

在学院里举行一次促销活动,首先到学院相关负责人处联系，例如：到团委处审批，审批完成后到后勤处申请场地，选取场地应考虑该场地的人口流动性，场地的是否宽敞、荫凉等多方面利于促销活动进行的因素。这一部分工作交由销售经理考察学院地形并作出决定。资费部分交由财务部门解决。活动后由人力经理派相关人员调查了解此次活动的影响程度，以及同学们对我们的评价等。（详细活动流程见附）

意外事故防范==== ==============

后期工作

通过一系列活动后继续对学院“统一鲜橙多”品牌以渗透的方式以宣传，方法有：冠以“统一鲜橙多”之名义向学院提供相关活动一定的经费等。

经费预算

一、广告费：

（1）扇子：1000把，一把的费用是0.6元，总额是600元；

（2）海报：5张，一张的费用是3元，总额是15元；

（3）横幅：两条，一条的费用是45元，总额是90元；

（4）调查问卷：300份，一份的费用是0.08元，总额是24元；

（5）人工费：两人，一人35元，总额是70元；

二、中期活动费用：

第1天

（1）人工费：12人，每人40元+提成，总额是480；

（2）设备的备用：200元；

（3）晚会：400元；

（4）奖品：500元； 第2、3天：

（1）人工费：8个人，每人每天30元+提成，两天的费用总额是480元；

三、不可预测费用：700元

四、总预算共计3500元

分析：活动预测可以卖出3000瓶，一瓶的利润是0.7元，总共收入有2100，我们的支出为3500元，我们亏了1400元，由于本次活动的预期成效是450ml的统一鲜橙多在本季度增售3000瓶以上，一瓶的利润是0.7元，预计可以获利2100元；1.2L的可以增售1000瓶以上，一瓶的利润是2元，预计可以获利2000元；250ml的可以增售3000瓶，一瓶的利润是0.5元，预计可以获利1500，总的获利是5600元，减去搞活动亏掉的1400元，我们公司可以获利4200元。可见，经本次促销活动后，本公司的产品在钦州学院的销量与以往相比，是很大的收获的。

附录

一、促销活动流程：

第一天

10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行抽奖促销活动；晚上19：00~21：30在灯光球场与钦州学院大学生交谊舞协会携手举办统一鲜橙多产品促销舞会。

第二、三天

10：30~19：30在钦州学院食堂的荔枝山旁和校门口同时进行折价促销活动。

活动的相关要求：

1）人员要求

在钦州学院学生中招聘兼职工作为销售员。要求其训练有素，这里的训练有素是指要有认真的工作态度。要求给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合“统一”这个企业文化的态度，要求所有的工作人员都穿上统一的服装，避免以往以散兵游勇的形象出现；其次要求每个工作人员，要有一定的统一鲜橙多业务知识，至少可以回答消费者的一些关于统一鲜橙多营养成分的相关问题。

另外可以派一名公司专业人员作为小组成员之一，通过他了解产品的一些具体信息。

2）现场布置的要求

设计应该新颖独特，符合年轻的大学生的心态。如何做到独特新颖呢，我们可以现场装饰物的选择下功夫：

现场选用的装饰要有吸引人的效果，又要有达到宣传统一鲜橙多本身的目的。我们可以在活动现场的显耀位置摆放一块关于夏天饮食健康的宣传栏，写上各种同学们感兴趣和急需解答的问题，特别是从女生的角度提出问题并予以解答。

再来就是在活动的活动帐篷上方悬挂一张大型宣传报，上面用艺术字写上本次促销活动的优惠政策，写明买一瓶送一张抽奖卡，凭此卡就可以参加我们晚上大型的抽奖活动，机会多多，奖品多多，等你来拿，买得越多，拿奖机会越多，机会不要错过！接下来是在活动现场中心地方，摆上我们晚上抽奖活动的奖品，用有吸引人的奖品吸引消费者的眼球，让他们都想得到奖品从而参与到我们的活动中来，也可以提高我们的销售量，一举两得。

最后就要看我们销售人员的销售能力了。在现场要安排有音箱和

话筒，放一些学生比较喜爱的音乐，让活动氛围活跃起来；其他销售人员要做好销售工作，能有序的卖东西，态度要温和，有耐心，并积极解答顾客的问题；后勤人员做好补货和现场纪律问题，要随时和负责人报告现场情况，做好突发状况的应付措施，做到“乱中有序”。

结束语略

背面略

第三篇：音乐鲜橙橙

音乐鲜橙橙

2010年3月8日

栏目组长：黄滨

播音：王娜、黄雅婕、李滢玲

编辑：黄滨、刘志平、陈琼红

导播：蔡仙

（音乐）群星——相亲相爱

HELLO，大家好！在度过一个轻松愉快的春节假期之后我们又相聚在音乐鲜橙橙的电波中了。我是DJ——，（我是——）就让我们用清新自然的好音乐将节日带给我们的庸懒和春节期间美食带来的油腻之感统统带走吧！留下一份好心情，那你现在听到的这首歌呢，是虎年春晚上由王力宏，容祖儿，孙楠演唱的《相亲相爱》希望在新的一年里大家都能够相亲相爱。（音乐）

（一）娱乐抢先报

（音乐）音效

WELCOME BACK，守侯在你身边的是我DJ——，（我是—）纷繁的娱乐圈和耀眼的明星让春节假期增添了许多色彩，下面就让我们为你盘点一番吧！（音乐）首先关注的是在第十六届香港电影评论学会大奖颁奖礼上大放异彩的王学圻

第十六届香港电影评论学会大奖颁奖礼在香港举行，凭借《十月围城》中的精彩演绎，王学圻获得最佳男主角殊荣，他成为了获得该奖项的首个内地演员。王学圻出演《赵氏孤儿》的消息备受媒体关注，他直言这是与凯歌第四次合作，他觉得新角色会有突破。（音乐）王学圻从曾志伟手中接过奖杯后，二人拥抱。他无比感慨，王学圻已确认出演《赵氏孤儿》男一号屠岸贾，王学圻说，这是他和陈凯歌导演继《黄土地》《大阅兵》《梅兰芳》后在电影上的第四次合作。王学圻说自己饰演的是一个“被派去杀赵氏孤儿，却阴差阳错杀死了自己儿子”的悲剧角色。他说这个角色很有挑战性，“可能会让大家觉得更有突破”（音乐）《福布斯》曝十大影响力名人 奥普拉力压九男夺魁

美国财经杂志《福布斯》刚透过市场调查公司为全美5,000名演艺界名人调查，继而结集出最有影响力名人，结果经常胜出同类型选举的脱口秀女王奥普拉·温弗莉力压一众好莱坞男星荣登榜首，也是榜中十大唯一入榜女性。香港媒体消息，近日美国知名市场调查公司为全美5,000名从事不同行业的名人进行研究，并从包括曝光率、见报率、群众支持度、正负面新闻比例等46项因素进行分析，从而评选十大影响力名人。（音乐）

深得全美妇女爱戴的权威名嘴奥普拉·温弗莉，经过分析后成全美最权威，全美有55%人认为奥普拉有影响力，以2%之微力压排名第二位的金像导演史蒂文·斯皮尔伯格。专家分析说：“奥普拉参与电视、电影、电台、舞台及杂志，随处可见也是其高影响力的因素。”另外，从得奖名单中可以看到十大名人中好莱坞导演就占据了半壁江山。（音乐）

虎年央视春晚早已结束，春晚最受欢迎的节目也已在元宵晚会上揭晓，但关于春晚的话题在网络上却远没有终结。

虎年的春晚，赵本山、王菲、小虎队和刘谦是当之无愧的热点人物，围绕着他们的话题层出不穷，在本次网站调查中，这几位人物依然是网友争议的焦点。其中，赵本山这位15届“小品王”成为名副其实“争议王”，继《捐助》因植入广告被狠批、网友劝其退出春晚后，今年赵大叔继续蝉联“小品王”令网友很不满，在此次调查中“你对央视春晚语言类评选结果怎么看”一项，92.1%(近50万人)的网友选择了“不满意，与网友意见不符”。（音乐）春晚歌舞类节目评选则因涉及天后王菲和重聚的小虎队而话题不断，王菲的《传奇》仅名列第三显然引发多数网友异议，在此次调查中有81.7%的网友(约44万人)认为“不满意，王菲有点可惜”。此外，曲艺类节目的评选也颇令人瞩目，“魔手”刘谦在春晚和元宵两台晚会上的魔术表演均在当天就被网友破解，使得他魅力顿减，难再造“奇迹”，口碑也大不如去年。（音乐）

好了，就让我们以一首小虎队的《尽情摇摆》，结束娱乐抢先报，开始我们的音乐风云榜吧！（音乐）

（二）音乐风云榜

（音乐）小虎队-尽情摇摆

本期的音乐风云榜绝对精彩，所以没走开的你有耳福了！话不多说。开始吧！

NO10罗志祥—罗门生

世界用7天创造，舞王用7年打造！罗志祥SHOW巅峰造极第7张音乐力作 《罗生门》，打开爱情的罗生门，解开真实与谎言的密码；打开音乐的罗生门，再创亚洲舞王全新神话。（音乐）

NO09王菲—幽兰操

沉寂五年，王菲的沉淀也终于爆发，我们需要好的音乐，不是有多华丽的，也不是有多激情。（音乐）

NO08张学友—迷你

迷人的嗓音，在第一声琴音响起便立刻置身于“私人坊”的情境中。（音乐）

NO07金莎—最近好吗

新春之际，金莎推出自己的最新单曲 《最近好吗》，这首歌曲颠覆了历来情歌中的爱情宣言，以全新的视角诠释出金莎对爱情有着自己的见解，不人云亦云的爱情态度。（音乐）N06言承N旭—习惯两个人

平静，略显忧郁的曲风；细腻，略显连绵的音色，言承旭结合习惯两个人，给予听众美的享受，也带给所有人心灵的洗涤（音乐）

NO05张杰—8090的歌

关于青春的一首歌，细细描摹当下8090人心态，张杰的演绎青春朝气之中有股励志飞扬的感觉，彰显着一份倔强和勇气；歌曲旋律轻松多变节奏悦耳动听，很喜欢这样的歌词，青春的记忆席卷而来，“还记得莽撞少年 倔强的心结 写在日记本里作纪念 理想与现实碰面 轻狂的誓言 总会等到幸福的请柬 现在我慢慢长大了 也会痛并快乐着”„（音乐）NO04后弦—你还欠我一个拥抱

清新的风格，颠覆甜蜜颜色；纯净的独特，微笑无需假设；幻想的清澈，青苹果之爱河。一首教会你在幻想中学会幸福的歌，我想你会明白，微笑的定义。（音乐）

NO03张靓颖—如果这就是爱情

贯穿始终的钢琴与鼓点伴奏、淡淡R&B的感觉，还有张靓颖标志性的海豚音，恍惚能让人嗅到几分Mariah Carey经典作品的影子，似乎也透露出了她张靓颖今后道路的国际化。出彩的歌词则不仅彰显出张靓颖的创作潜力，更能引发出大众的强烈共鸣。（音乐）NO02SHE—只为爱上你

热播电视剧《就想赖着你》的片尾曲。这首歌明节奏明快，感情热烈，经过S.H.E风格迥异又完美契合的三种声音的演绎，暖暖的爱情滋味顿时蔓延开来。（音乐）

NO01王菲—传奇

春晚的舞台上，她穿着简单大方，也映衬了这首简单的歌。有种恍惚隔世的感觉，很像她曾经风格的情歌。歌词简单，曲子也朗朗上口。其实很平凡的一首歌，但从王菲的嗓子里唱出来，就犹如天籁（音乐）

那随着冠军歌曲的产生，本期的音乐风云榜也就要和你告一段落了，紧接的是我们音乐即时听（音乐）

（三）音乐即时听

有人如是评价她：小女人的大幸福，小灵魂的大天地徜徉在自由的音乐海洋。多年沉积交汇为温馨抚慰爵士福音，带来无限宽广的轻松释怀。感性与理性并存的多面女郎，多年沉淀优雅转身 强势回归。有人这样评价这样一张专集：九首温暖爵士福音，传递喜悦散播幸福，真诚歌声直抵灵魂 营造梦幻美丽的音乐世界。她就是孙萌，这张专集就是由她带来的《幸福是现在》。专辑名字《幸福是现在》，所传递的正是“幸福”二字。人们的生活有很多种形态，每个人最大的心愿，就是能希望快乐开心，这也是人们精神追求的高级层次。“幸福”是什么？每个人的理解都不尽相同。（音乐）

（音乐）张萌--因为

每当这首歌的旋律响起，心中总是浮现生命中最想感谢的那个人。在离乡的路上，在陌生的城市，在追寻梦想的每一步途中，总有些时刻不经意回首，想起心底最巨大最坚强的力量支柱。涓涓流水般的旋律洗过心灵的尘埃，坚定的歌声洗去往事遗留的恻隐和细密悲伤，让心底洁净的回忆再次散发着温暖的光芒。来自孙萌的《因为》（音乐）

（音乐）张萌--花样年华

谁都经历过那花色缤纷的金色年月，韶华初放的季节有欣喜也有悸动，迷离歌声唱着青春年华的美好和迷惘，这份绽放的芳香任谁都无法拒抗。《花样年华》来自孙萌。（音乐）（音乐）张萌--带不走的五月

民谣般的诉说，留下的是挥之不去的回忆。阳光恬静的午后，回忆泛滥之前，还记得再也回不去的童年中，最纯真的美好。唯美轻柔的钢琴打造标准爵士乐的编曲，对孙萌来说也是全新挑战，娓娓道来的歌声带人梦回昨日，一场经典的怀旧之旅《带不走的五月》（音乐）（音乐）张萌--Fly me to the moon

经典之作《Fly me to the moon》在世界上流传着上百个版本，此首经过全新编曲，孙萌的演绎完美呈现如梦如幻的神秘唯美场景。晶莹歌声幻化宇宙星河银光熠熠的美不胜收，在这奇异美景中感受爱情的甜蜜。（音乐）

这份从容与宁静中，等待下一个版块——明星布落格的来临吧！无论翩翩起舞的感情小品《哎呀呀》，还是清透如水的感悟之作《因为》，或者是色泽缤纷的迷离香颂《花样年华》，以及新鲜跃动的Acid Jazz《你是我的药》，孙萌清澈纯净的声音在耳边委婉流转，仿佛一杯午后咖啡的香醇让人流连忘返，又像一瓶红酒的微醺，回味无穷，轻柔的声音隔绝了世间纷扰烦恼，给人以难得的从容和安宁。（音乐）

（四）明星布落格

亚洲新声音——张韶涵，小小的身体，却有巨大的声音能量！创造出童话式、游戏化声音语言的张韶涵，她的《寓言》成功，果然在全亚洲得到无数专业奖项及销售的肯定，俨然已成为歌坛最受瞩目的新人。有着超时空、戏剧化包装的张韶涵，一鸣惊人的声音语言，让她在亚洲歌坛独树一格的开创出属于自己的音乐童话世界。在期待已久的全新专辑中，她的声音能量彷佛一道光，开始在全亚洲歌坛上闪耀。夹着唱歌加戏剧双线演出的张韶涵，尽管戏剧、广告邀约不断，海外表演也从不间断，但热爱唱歌的她，很珍惜现有的成绩，对公司一年一部戏的演出规划，也尽力达成。成为全亚洲最受瞩目的新声音，张韶涵的专辑张张畅销，可见大家对张韶涵的声音深具信心，期待她的新声音能为亚洲歌坛带来新刺激。（音乐）（音乐）张韶涵—遗失的美好

对唱歌有梦想的Angela张韶涵，在戏剧上的表现令人惊艳。无论是《MVP情人》中梦想成真的篮球队经理小希，或是《海豚湾恋人》中，热爱唱歌，拥有梦想的亚洲新声音易天边，都令人对她的表演印象深刻。张韶涵的第一个声音，从《海豚湾恋人》献声，一出声就让人感受到这个纯净声音的力量，就像剧中漫步在云端的真实声音。《海豚湾恋人》剧中片尾曲《遗失的美好》，又展现出张韶涵甜美的嗓音，更唱出年轻人历经恋爱后的甜美与苦涩。这首歌更成为50万人手机音乐下载第一名的最爱。（音乐）

（音乐）张韶涵—白白的2007年12月中以ANG5.0专辑跟乐迷见面后，张韶涵选择在音乐路上休息了1年9个月，沉淀之后找回自己，现在她养精蓄锐重返歌坛，从《白白的》开始，唱出了自己在一个不存在的《第5季》寻回的那一个亮点，无论是以前没尝试过的音乐曲风，或者是改变她最擅长的穿透高音，这次唱腔也带给大家耳目一新，而百变造型仍然是大家喜爱张韶涵的其中一个面向，这一次《第5季》无论是专辑封面或是MV拍摄，或是预购独享的52页全彩《Ang女神复活谜样写真集》里的精彩百变造型与拍摄手法，都让歌迷引颈期待许久！（音乐）（音乐）张韶涵—看的最远的地方

一年365天，有360天都在工作的张韶涵，让我们看到了她的努力，所以才有了那么多喜欢她的朋友，衷心祝愿她在事业上可以到达最远的地方。那本期的明星布落格也就接近尾声了，新年新气象，那音乐鲜橙橙也有新的版块了，那就是——专题好音乐，希望你能够喜欢（音乐）

（五）专题好音乐

（音乐）丁当—我爱他

插曲也是一部成功的偶像剧成功所不可缺少的重要元素，刚刚到站的《下一站，幸福》就让许多人记住了由丁当演唱的《我爱他》那本期的专题好音乐就让我DJ--，带你盘点一番偶像剧歌曲吧！（音乐）

（音乐）我一直都在《我一直都在》——选自《花样少年少女》演唱：林稷安、程于伦。这是一首既没深度，又有深度的歌。之所以说它没有，是因为歌词写的很直白，并没有华丽的辞藻，可它的深度又恰恰是来自这朴素的歌词中蕴涵的感情。啊~偷偷爱着你的感觉，泉与瑞莃的爱情故事那么特别，暧昧的鬼魂悄悄的在他们之间专属的守护。（音乐）

（音乐）罗志祥—爱转角

《爱转角》——选自《转角遇到爱》演唱：罗志祥 OK~这是小猪与大S主演的《转角遇到爱》的片尾曲。都说...人生是一段长长的旅途，爱情是一种遇见。笔直的路途或许是顺利，又或许是悲哀。在街口转个弯，谁说转角后的街没有surprise在等待你呢？！（音乐）（音乐）方雅贤—听见

《听见》——选自《恶作剧之吻》演唱：方雅贤。《恶作剧之吻》里的歌曲都很好听，这是湘琴与直树雨中告白前的歌曲，湘琴傻傻的站在直树打工店门前，直树要与别人结婚了，她拒绝了阿金，也许自己会孤单一辈子，不管是爱与不爱都将被时间淹没，他再也听不见她的聒噪，她的关心，她的爱情„„（音乐）

（音乐）蓝又时—孤单心事

《孤单心事》——选自《终极一班》演唱：蓝又时。它既是大东、安琪恋，也是小雨、安琪恋的诠释。我其实一直都有这样的认知：阳光下微笑的向日葵会在夜里静静的哭泣„„这首歌是描写痛苦的单恋，歌词中直白又深情的描写真是加分，对我来说，即使很多事都已经事过境迁，可我听到这首歌时仍然有着似曾相识的感动（音乐）

（音乐）我的快乐

那你现在听到这首歌--《我的快乐》是《命中注定我爱你》的插曲，随着这首歌的旋律响起呢，音乐鲜橙橙就要和你说再见了，正如这首歌词中所唱的：我的快乐，会回来的--，希望属于你的那份快乐也会回来，又或者从不曾消失。所以很快我们又会见面的。我是--（--）大家如若对我们的栏目有任何的意见或建议都可以登陆：GBT．LMU．CN或者直接拨打我们台办公室的电话0595-28066349。本期播音——，编辑——，导播——，感谢你的收听。下一期同一时间再见咯！拜拜！（音乐）

第四篇：鲜橙女神大赛颁奖典礼

潍柴英致“鲜橙女神”颁奖典礼

活动大纲

Program of activities

活动内容

1、活动现场布置

活动现场布置将设置“选手风采展板”“奖品区”“冷餐区”“颁奖区”。

2、颁奖仪式

鲜橙女神奖项的由潍柴英致4S点的个部门负责人颁发，3、选手风采展

参赛选手在颁奖典礼上一展风采，展示形式不限。

4、大赛总结

由相关负责人公布大赛具体的参与人数和地区，活动主题设置

一、现场布置

1、潍柴英致4S门前设置2个2m*3m的鲜橙女神风采墙，墙上分别不同展示参赛选手风采和人气。

2、红地毯由门前铺设到室内签到处，签到处旁边设置“女神”拍摄区，参赛选手可在拍摄区合影留念，设置专业摄影师一名。

3、室内设置圆桌10张，桌上铺设红色桌布，桌子上摆放一些冷餐，每张桌子旁摆设8把凳子，4、设置6m*3m的舞台背景，并设置6m*4m的雷亚舞台。

5、舞台上摆放即将颁发的奖品（建议：礼品摆放在罗马柱上）

二、颁奖仪式

颁奖仪式可有潍柴英致4S各部门代表负责揭晓和颁发，在颁发奖项的同时也展示了各部门的风采。

三、选手风采展

可以小视频或者PPT的形式对选手进行宣传和展示，选手也可在舞台上展示自己的才艺。

四、大赛成果展

有权威人士公布本次大赛的参与人数和影响范围。

活动流程

● 9：00前

执行人员到位，确认全部物料设置完毕。● 9:00—9:30

选手及嘉入场签到，● 9:30-9:50

拍照留念。

● 9:50-9:55

主持人上场

● 9:55-10:15

主办方介绍本次大赛的参与情况 ● 10:15-10:20

颁发三等奖 选手展示 ● 10:20-10:35

串场歌曲

● 10:35-10:50

颁发二等奖

选手展示 ● 10:50-11:00

串场魔术

● 11:00-11:15

颁发一等奖

选手展示 ● 11:15-11:30

主持人致辞 活动结束

注：本流程仅作参考，期间可穿插抽奖、优惠政策等，与项目交流后再进行确定；

第五篇：音乐鲜橙橙解析

音乐鲜橙橙

2009年12月7日

栏目组长：黄滨 编辑：刘志平、陈琼虹 播音：王娜、黄娅婕、李滢玲（音乐）李玖哲-不，完美

嗨~大家好！欢迎你们在周一傍晚五点五分，准时收听我们的音乐鲜橙橙，我是今天的DJ——，（我是——）。最近的天气依旧寒冷，在这个寒意的日子里，走在校园每个角落的同学们，当你们听到我们柔和的声音时，当你们听到为你们播放精心挑选的歌曲时，是不是给你们带去了一份温暖呢？好了，话就不多说了，赶紧献上一首李玖哲的新歌《不，完美》。（音乐）

娱乐抢先报

（音乐）音效

又回来了，这里是我们的音乐鲜橙橙，我还是你们的DJ——，（我是——）。一首好听的《不，完美》之后是我们的娱乐抢先报时间，让我们来一同盘点下本周的娱乐新闻吧。（音乐）

首先让我们一起看下这则有关内地歌手陆毅的消息。（音乐几秒）

刚刚携手妻子女儿登上《时尚芭莎》封面的陆毅，日前接受了黄健翔出品的体育杂志《最体育》专访。在接受该杂志采访时，记者问及今年与妻子鲍蕾在欧洲的滑翔伞经历，陆毅表示那是一次非常特别的体验。而对于为何没带女儿一同出行，陆毅则表示女儿太小了，实在是没有办法带出去。在谈及蜜月理想地点时候，陆毅表示两人都比较喜欢海滨城市，具体是哪儿还要根据工作需求的安排，可能首选还是东南亚那边。对于女儿的首次曝光，陆毅选择了时尚杂志大片的拍摄，陆毅表示，这也算得上是一份给女儿特别的周岁礼物。（音乐）

接下来一起关注下几个比较大型的颁奖仪式吧。（音乐几秒）

美国东部时间12月2日晚，第52届格莱美在洛杉矶公布了完整的提名名单。R&B女王碧昂丝以10项提名领跑本届格莱美，今年横扫各大音乐奖项的泰勒•斯威夫特也获得了8项提名。作为第52届格莱美奖最有希望获得新人奖的歌手Lady Gaga却因去年发行的新专辑《The Fame》曾获得上届格莱美奖提名，而被拒之门外，没有资格入围这次新人奖评选，这也将成为她的歌唱生涯中最大的遗罕。（音乐）

2009.12.07音乐鲜橙橙

来自胡彦斌的《失业情歌》，本期上榜第七名。这首歌传递出一种人始终坚信爱情是能胜过面包的信念。（音乐）（音乐）6张婧-你在哪里

上榜第六名歌曲是来自于张婧的《你在哪里》。柔美的旋律配上淡淡的哀愁，表达出一份对爱人的浓浓思念。（音乐）（音乐）5刘力扬-礼物

由刘力扬亲自完成填词的《礼物》，首度剖析内心情感，感悟到过往经历的好的坏的，新歌《礼物》可谓展现了一个真性情的刘力扬，本期上榜第五名。都是礼物（音乐）（音乐）4萧敬腾-新不了情

这首歌来自萧敬腾的全新自选辑《LOVE Moments爱的时刻》中的《新不了情》，本期排行第四名。在这张自选辑中萧敬腾重唱了《新不了情》，并设定成第一波主打歌，重新诠释了这首歌的动人声音。（音乐）（音乐）3林宥嘉-说谎

排行第三名歌曲是来自林宥嘉的《说谎》。这首歌是林宥嘉第二张概念音乐作品《感官/世界》的首波主打抒情歌曲，同时也是华研词曲创作大赛作曲组冠军的作品。（音乐）（音乐）2王蓉-要抱抱

电音舞曲融合的Hip-Pop HOUSE曲风的《要抱抱》，带来完美享受！这首电音舞曲定会成为这个冬天最佳暖身的活力音乐，王蓉的《要抱抱》本周排第二名。（音乐）（音乐）1孙燕姿-木兰情

好了，要揭晓本期的冠军歌曲了，由李偲菘作曲，易家扬作词，来自孙燕姿的《木兰情》。（音乐几秒）

那伴随着冠军歌曲《木兰情》，今天的音乐风云榜就这样了，稍后是我们的音乐即时听时间，不要走开哦。（音乐）

音乐即使听

（音乐）林宥嘉-感同身受

感谢大家仍然不离不弃的继续锁定我们的音乐鲜橙橙，现在是音乐即时听的时间，我是你们的DJ——，听到的这首歌是来自林宥嘉的全新专辑中的《感同身受》。（音乐几秒）很显然，那本期给大家带来的就是林宥嘉在2009年10月30日发行的全新专辑《感官/世界》。而大家听到的这首《感同身受》旋律绝美之热血摇滚，林夕谱写出真ROCKER的态度信念与信仰。（音乐几秒）

2009.12.07音乐鲜橙橙

宇豪（詹宇豪）杰伦淡江中学音乐班学弟，目前就读台湾艺术大学音乐系，强项是古典钢琴，曾经在金曲奖典礼上和杰伦四手联弹，令人记忆深刻。专辑里他从创作人摇身晋级为制作人之一，不断摸索、学习，音乐功力今非昔比。（音乐几秒）听到的这首歌南拳妈妈的这首歌《破晓》是一首电子摇滚融合古典元素曲风的歌曲，编曲极为丰富精彩，宇豪特别邀请同学演奏大提琴，并加上 24 人爱乐乐团的弦乐，气势极为磅礴，长达一分半钟的前奏酝酿了蠢动的情绪，有种说不出的感动，充满励志况味，让人听了更慷慨激昂，有着想要一起奋斗的冲动。（音乐）（音乐）南拳妈妈-橘子汽水

张杰（张杰）公司制作部助理，为了音乐，可以省吃俭用，一个面包一罐饮料就温饱，对音乐相当执著，个性忧郁沉稳，连创作的音乐也很BLUE，擅长吉他喜爱摇滚，美型的外表内心却流著摇滚的血液，担纲南拳妈妈的吉他手，除了亲自参与制作两首歌，也很有演戏天份，被周导夸为戏精。（音乐几秒）南拳妈妈的《橘子汽水》暑假里一首青春盎然的校园情歌，年轻羞涩、单纯的暗恋心情。无论您是几年级生，这首歌绝对是一首活化心境、重返年轻的青春良剂。（音乐）(音乐)南拳妈妈-what can I do Lara（梁心颐）杰伦的小师妹，爱做梦、俏皮可爱的女生。俄裔美籍的身份，目前就读美国学校，音乐细胞遗传自艺术家型的爸爸，因为很爱唱歌，请求妈妈向经纪人推荐下进入唱片公司，创作很有自己的异想世界，想法古灵精怪，在她身上可以看到音乐的无限可能，甜美的声音为三个男声添加不同的化学效果。这首《what can I do》是首复古摇滚的歌曲，由Lara主唱，是制作人盖瑞第一次特别为她量身打造的歌曲。由于这首歌是一首小女孩纯真浪漫的歌曲，在Key上很难把握，太高太过甜腻、太低又不够俏皮，经过多次的摸索，盖瑞终于找到适合 Lara 的音域，而 Lara 也恰如其分的诠释出属于她这个年纪俏皮可爱的感觉，听起来像夏天徐徐的风般自然舒服，让人不禁跟着摇摆起来。（音乐）

（音乐）南拳妈妈-再见小时候

南拳妈妈为何团名叫南拳妈妈？杰伦说：“我取的！因为它屌得可爱”；南拳妈妈说：“南拳”代表重击与力量，而“妈妈”代表温馨与包容，“南拳妈妈”代表着音乐很猛，团员很亲切！事实上，南拳妈妈成员都是单亲家庭。南拳是周杰伦在高中时期追女生的笔名，因为周杰伦也是单亲家庭，在他的手机里存了一个电话号码名字就是南拳妈妈，那就是他妈妈的电话。后来他就组建了南拳妈妈。（音乐）