黄金投资营销方案(五篇模版)

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简介:写写帮文库小编为你整理了多篇相关的《黄金投资营销方案》,但愿对你工作学习有帮助,当然你在写写帮文库还可以找到更多《黄金投资营销方案》。

第一篇:黄金投资营销方案

营 销 策 划 方 案

目的:宣传黄金投资知识,让更多的人了解黄金投资产品,为公司发展创造效益。

主要对象:某小区居民

理念:保证大众利益,注重公司品德。

目前市场状况:伦敦金投资真正进入河南市场也就是08年左右,特别是从09年下半年开始,随着越来越多的人认识到黄金投资的优越性,在郑州陆续成立了很多这样的黄金投资公司。由于河南市场的局限性,大力的广告宣传费用太高,大多数投资公司都采用电话营销这样的模式。事实上,通过这一年时间的电话营销,我公司也感觉到这样的营销方案弊端也存在很多。电话上不能清晰明白的把产品介绍给客户,再者就是时间上的冲突,其次是我们不能通过电话明确客户的一些信息。

XX省市场很大,并且黄金投资的优越性很明显。之前股票刚刚兴起的时候也是有很多人排斥,现在几乎是人人皆知。股票给大家了一个赚钱的希望,黄金比股票的回报更高,所以黄金投资也会得到我们人民的关注的。

现在市场上做黄金投资的公司很多,通过分析调查:很多投资公司做的投资品种不只黄金,还有股票、外汇、基金等等,并且它们的技术分析也不成熟,只看重的是短期的利益—频繁的刷单。这样被开发出来的一些客户也会因为亏损严重而抱怨,再加上有很多人对黄金的不了解,进而存在很多的偏见。我们众德公司从成立至今,做的就是黄金投资,我们有专业的分析团队,以

保证大众利益为根本,在此基础上,我们公司的客户盈利情况都不错,为黄金投资的发展,为公司的发展打下了好的基础。

活动时间:周五到周日上午8点----下午7点(具体时间安排根据当时情况来定。)

人数:3到5人(要有一个负责人)

前期准备:

1、广告宣传:800份公司宣传资料、条幅、宣传板、一些

广告小礼品。

2、基本物品:一个四角的遮阳棚、一个折叠椅、十瓶水、客户资料调查表、笔

3、物业方面:要和小区物业做好详细的沟通,必要的话签一个书面协议。要了解小区的卫生间、诊所的位置。

4、销售队伍:外出人员是代表公司的形象,言谈举止要得体,要规范,要专业。

支出预算:800元以内。公司宣传资料除外

服务:提供免费开户、免费培训、免费技术支持、现场开户的有好礼相送。

问题:

1、遇到客户的疑问我们解决不了的要请示领导,不要擅自做决定。

预期效果:

1、周五下午、周六早上和下午根据人流量适当的派单,简单的讲解,让一部分人有个初步的了解。

2、周六下午或者周日下午在现场做一个简单的演说,根据情况我们可以定一个时间做个讲座。达到让大家深入了解的目的。

3、我们的员工要针对目标客户的基本情况进行沟通,站在他的立场上。(考虑资金安全问题、风险问题、对公司部了解、对产品不了解等)

主要政策:

1、价格政策:外盘最少入金量,内盘最少入金量。

2、时间政策:合同最少多长时间

目标任务量:20万。

做小区营销不仅给我们的业绩带来了提升,也有了一些其他营销手段的认识,有了一个简单的市场的调查,为公司这方向的发展打了基础。

第二篇:黄金投资方案

黄金投资方案黄金投资的风险与收益!

现在,我就目前一种新兴的投资理财方式——现货黄金,说一下我的看法。

可以理解大家的第一反应会说“什么是现货黄金?现货黄金的交易怎么可以起到理财的作用?”等等诸如此类的问题。首先我就先介绍一下现货黄金交易到底是什么?

所谓现货黄金交易,通俗的说就是随着黄金价的涨跌进行买卖,从差价中获得利润。它有几种交易方式:1.黄金实金交易。2.纸黄金交易。3.黄金期货交易。4.杠杆式现货黄金交易。目前市场上最流行且最具收益性的是第4种交易——杠杆式现货黄金交易,它是利用杠杆原理的合约式现货黄金交易简单说就是保证金交易,根据国际黄金市场实时行情,通过互联网进行双向交易的杠杆式投资方式双向交易,投资灵活双向交易就是指投资人即可买黄金上涨,也可买黄金下跌,这样无论金价如何走势,投资人始终有获利的机会。网络交易平台,方便、快捷、准确。采用了T+0的交易方式.了解这个的概念之后,大家可能最关心的是它的收益性和风险性了。

第一,收益性!

一位投资者开户资金为100万元人民币,金价230.00元/克时,客户选择做多10手(既10000克黄金交易量),价格如期上涨至240.00元/克时平仓,每克上涨幅度为10.00元,占用保证金(交易量的8%)184000元,客户投资收益及费用情况如下:

10手多单共计盈利:10.00元x10000克=100000元人民币

有人会说“利润放大了风险不就放大了?”事实上不是。

第二,风险性!

是投资就当然存在着风险,但是这个风险控制权掌握在投资人自己的手上,即根据投资

人自己的意愿来控制风险。这也是现货黄金交易重要的特点。

止损点:投资人可以根据网络交易平台设置自己所能承受的亏损额,当判断失误的时候,系统会在你所设置的金额自动平仓,严格控制风险!假如你这一手投资了10万,但是你可以控制你的损失在1000以内,或则你本金的百分多少内,不存在资金套牢的问题,容易控制损失。

而且现货黄金交易买卖不受时间限制,24小时内可以随时交易,随时变现,保证客户赢取资金的情况下套现,不存在买卖困难,流通性有保障。

有关黄金投资更多详情;可登入我公司网址:联系方式:***李经理

第三篇:黄金投资业务营销方法

黄金投资业务营销方法

在知道了我们所从事的投资产品以后,经纪人(投资顾问)不但要学习各种技术、加强自身的能力,还需要为公司开展营销业务。在黄金营销中,由于目前还没有系统的资料可学习,因此我们借鉴证券经纪业务营销的方法做为我们黄金投资经纪业务的参考;

一,黄金投资营销目标:由于国际黄金现货是个高回报高风险的品种,因此黄金投资顾问在招揽客户的时候,首先得确定目标客户。目标的选定对象必须注意以下几点:

1,投资人的素质:这一点决定了目标客户对理财观念的认识,是否能接受新兴投资产品?

2,经济收入能力:这点决定了客户是否有经济实力进行黄金投资?

3,预期目标及承受能力:一般选择高风险投资的客户,预期的目标也非常高,这一点决定了客户期望得到的回报及所能承担风险的能力!

4,目标群体:容易接受黄金投资产品的人群大多为志向高远、经济基础好、工作能力强、工作环境好的高端群体,主要对象有企业管理人员,公司技术骨干、白领,商业精英,个体商户,单位富足的退休人员等。

二,黄金投资营销的渠道:制定好了营销计划,接下来需要选择营销渠道来开展营销工作。1,金融投资市场营销:金融投资市场包含证券公司,银行、商铺等地。因为从事股票买卖的投资者对黄金投资更容易接触,参与基金投资的客户理财观念非常强。而大多商铺的点主由于经济能力宽松,时间自由,网络便利等因素,更易于接受在家炒金的交易方式。2,网络营销:由于黄金投资是利用网络来完成,因此从事黄金投资者大多是容易接触网络者,因此在各地的门户网站或各投资论坛、投资类QQ群等地更容易发掘客户。

3,电话营销:在收集并掌握投资客户的资料以后,可以采用电话的方式营销。电话营销是营销方法里最普遍,最直接,最简单的营销方式。所需具备的是说话的语言艺术以及自身的业务能力!

4,委托营销:在周围的亲朋好友知道自己所从事的职业以后。可以委托身边的亲朋好友帮助介绍客户!但是必须让委托人熟悉并了解黄金投资产品的相关知识、买卖规则、风险收益情况等。

三,黄金投资营销的方法:根据客户与经纪人之间的关系,大致可以分为三种类型——直接关系型、间接关系型和陌生关系型。针对三种不同的关系,营销人员寻找客户的方法有缘故法、介绍法及陌生拜访法。

1,缘故法(直接关系型):缘故法就是利用营销人员个人的生活与工作经历中所建立的人际关系进行客户开发。这些群体主要包括街坊邻居、师生、同学、亲戚朋友等。一般来说一个人的缘故关系有两种:一是“五同”法,即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法:即亲缘(亲人),地缘(居住地、工作地认识的人),业缘(工作中或同行业认识的人),神缘(有宗教新一或共同爱好的人),物缘(通常指各种商业或户外活动认识的人,如宴席、聚会、旅游、活动等)。

运用缘故法找客户是比较简单的一种,因为这样客户容易接近、并容易接受,相对其他方法成功率较高,因此比较适合新入行的经纪业务营销人员!

2,介绍法(间接关系型):介绍法是通过现有关系(亲朋好友、现有客户)介绍新客户的方法,营销人员可以利用这些关系开发新的客户,建立新的客户群。此法对营销人员的要

求是:人脉关系广、善于沟通!

3,陌生拜访法(陌生关系型):陌生拜访法是营销人员通过主动的自我介绍与陌生人认识、交流,把陌生人发展成为潜在客户的方法。由于营销人员自身资源有限,通过此方法可以拓宽营销渠道,因此陌生拜访法是营销人员常用的一种方法。具体实施中主要通过网络、证券交易厅、以及任何可以接触陌生的场合。此方法对营销人员的要求是:营销人员要有对陌生人投资意识的判断能力及与陌生人友善沟通的能力。

由于本公司所开展的黄金投资咨询、代理买卖业务,是采用的杠杆交易,因此对投资客户的资金规模要求不高,客户能否接受的关键在于对黄金投资的认知度上,公司经纪人营销能否成功的关键在于营销人员的自身素质及业务能力。关于营销的方法有很多,营销人员需在加强自身素质的前提下,才能更顺利的开展业务。在公司的配合下,开展业务的思路及成功的方法,需要营销人员自己摸索并掌握,本文只做简单介绍。进入本行业的新人,在结合自己的兴趣爱好的基础上,选择适合自己的发展方向!

第四篇:黄金投资客户开发方案

1.小城市,竞争不大的话,其实可以试试我们以前一个成功的案例:你不开发客户,直接开发银行的理财经理或大堂经理,找他们合作转户或者介绍新户给你,因为他们才是掌握客户资源的大头!你可以跟他们协议,介绍给你的客户,资金打进来后,小户可以直接给点介绍费,根据资金量给50-100的;中、大户根据公司给你的佣金抽比例给他。你想想,你把开发客户的精力集中去开发银行的资源,即使1个月跑30家银行,只有3家跟考虑跟你合作,那绝对比你发30天资料额度效果好N多。

2.我属于外地人,对工作的这个城市很不熟悉,除了有3个同学1个女朋友外,就是两眼一摸黑,谁都不认识了.最开始都要拉朋友来开户,算是给自己开开张,在第一周开了两个户,一个是大学同学的姐姐,还有一个是我女朋友,当时特别的着急,因为公司没有安排银行驻点,自己根本都不知道去什么地方开发客户,于是自己就分析客户都是什么地方来的呢?他们都回去哪呢,我发现客户除了来我们公司外,必然要去银行,在公司找客户肯定是不行的.于是就以存钱的名义没事就往银行跑,就在这个时候我发现机会来了,当时正好各个公司都开始了三方寸管的业务,也就是说以前所有的老客户都要来银行办理三方存管的手续, 这是一个接触老客户最好的时机,大家知道办理三方存管需要在银行还填一个单子,在刚开始的时候,一般小的网点都不会办这些业务,也不知道券商代码之类的东西.好多客户为了办理三方存管费了好多时间,我就主动联系银行分行,和他们要了那个单子,然后把单子给所有需要的客户,无论是哪家证券公司的,并且热情的把名片送给他们.一般都是给2张,并开玩笑的和客户说:“一张您自己留着,有什么问题可以给我打电话,另一张您可以给您的朋友,帮我介绍客户”就这样一个月下来,我针对真正的客户群体发出去了3盒名片,效果就可想而知了,简直是太有价值了.因为我接触的都是老客户,而正是这些客户才是给你介绍客户的人,因为他身边的人都知道他在做股票,想开户的时候肯定会去咨询他.这批客户给我带来的是长期的客户群体和惊喜,一直持续到今天,这次积累还在起作用.最让我高兴的是有天一个客户打电话说要开户,于是就来找我了,在办理手续的时候我就顺便问您是怎么知道我电话的啊?他说有一天他和朋友去银行存钱,两个人就商量要不也开个户,和他们一起排队的人告诉他,你们要开户就找XX 吧,他特别好...,于是就来我了,其实他们也不认识那个给我介绍客户的人,以至于我都不知道是谁给我介绍了客户.3.关于银行网点打造成小型营业部的想法

我们公司一直都是现场开户,反正自从我上班以来都是这样.远程开户根本不可能,所以这个风险可以很好的规避掉.我的想法是这样的.1、首先把我所在的城市的银行网点分布图还有证券公司的分布图整理出来,重点选择有银行网点没有证券公司且小区比较密集的地方。最为重要的工作区域。

2、在上面选择出来银行网点后,采用宣传与咨询相结合的方式,平时在银行里面主动营销,更重要的是经常到周遍小区去派发传单,利用银行给提供的会议事给客户讲解一些基金和股票的知识。主要目的是提高我们在银行工作的影响力,让大家都知道这件事情就可以了。

3、现在的行情虽然有反弹,但是也已经无疑是熊市了,在这个漫长的过程中,只要我们能够坚持下来,一旦行情爆发以后,开户人那就可以想象了。

4、我们这个城市最远的地方到营业部也就是20分钟的路程,所以可以很好的克服现场开户带来的困难。

5、这样下来就等于你在一个没有营业部的地方不用任何审批就组建了一个证券公司的营业网点。我估计这就是最早推行银行驻点业务的原因之一。

第五篇:黄金投资计划书

黄金投资建议书

中国黄金市场于2003年放开之后,随着国际黄金的价格上涨一路掀起了投资热潮,2006年

黄金上涨达到历史高点730美元/盎司。2008年3月份黄金上涨创下1032美元/盎司的四位数历史记录,今年2月份黄金在金融危机中再次反弹到1005美元/盎司,上周全球金价再次超越年内的高点达到1011美元/盎司位置。国内黄金市场持续掀起了炒金热潮,金价在节节上涨的期间大多数投资者获得了丰厚的回报。

一、投资黄金的目的黄金是全球公认的最佳保值、避险工具,在通常情况下金价的波动较为温和。当影响力空前的911事件发生当天在避险买盘的推动下金价曾急速上窜17美元/盎司,日涨幅达到6.22%。在3月份中旬美国宣布维持利率不变(0—0.25%),并宣布以3000亿美元收购美国长期国债,7500亿美元收购美国抵压贷款债卷,导致市场对于美国的经济在之后将会继续疲软的判断使得当晚美元指数从86.87跌至84.00点,黄金则从914美元/盎司下探到883.7美元/盎司。此后市场从中嗅出美国大开印刷机印钞的迹象使得金价20分钟内强劲反弹65美元至948.7 美元/盎司,这一天走出了将近一百美元的行情。这种价格剧烈波动对于中国的A股市场而言有无法比拟的幅度、区间和投资机会。在震荡调整、房地产和外贸出口下滑和一些传统行业的不景气下,黄金作为一项中长期投资品种日益彰显其重要性。

二、黄金投资的理由

华尔街的金融风暴给全球经济浇了一盆冷水,在诸多不确定因素的影响下全球经济起伏不定进入了动荡期。然而在这场金融风暴中,黄金的表现值得嘉许,显示出危机中避险的英雄本色。面对全球经济的“大变脸”,黄金究竟发挥了怎样至关重要的作用呢?

美国带来的华尔街金融风暴虽然美国政府正在积极“救市”,在“救市”效果显现前的过渡期,仍然充满了诸多不确定因素。黄金在此次华尔街金融风暴中的9月17日,国际金价放量暴涨9%,一度成为投资资金的避险渠道。随后,在美国及一些国家大规模“救市”计划不断推出及实施后,市场对美元信心有所回升,全球股市普遍回暖,但以《货币战争》的作者宋鸿兵为代表的业内人士指出,金融危机可能有四个阶段,一是流动性危机(2007年2月到2008年5月),二是CDS市场信用违约危机(从2008年6月进入第二阶段),三是利率市场危机,国是美元地位危机。经济回暖之路依然漫长。

在国际上,关于国际货币体系变革的讨论是很激烈的。包括一些知名人士在内,著名投资者索罗斯、罗杰斯、美联储前主席格林斯潘,欧元之父蒙代尔等人,都在不同场合表示:世界需要一个统一的货币,对黄金应重新进行货币化讨论。黄金价值的固有性与纸币价值的主观认定性,使两者的价格建立在不同基础之上。当以货币作为金价的表现形式时,存在金价与货币价格反向运动的特性。这为规避货币贬值风险,提供了一个选择的手段。

股市、汇市、债市、投资银行、商业银行、保险公司都出现了问题,投资者出于千百年来对黄金的信任,纷纷买入黄金保值避险。在资本货币市场的大恐慌面前,真金白银彰显了价值永恒的可贵。

三、机构方面的观点

1、在世界黄金协会亦表示,“对冲通胀”和“对冲美元”是推动金价上周走高的主要原因。该协会称,黄金的购买力在过去数百年中一直表现稳定,实践证明黄金是最有效对冲通胀的手段;而且通过统计数字证明,在美元疲弱的情况下,黄金亦是有效应对美元波动的对冲工具。该协会又相信,现时散户及机构投资者已日益倾向于将黄金作为一种独立的资产类别,以确保实现投资组合的适度多元化。越来越多投资者担心股市的升势能否持续,亦促使他们更加看好黄金独特的财富保值性。

2、瑞银集团预计避险需求将保持强劲,2009年的黄金投资需求将较2007年翻一番,他们将2009年黄金均价预估由700美元调高至1000美元。高盛则调高黄金价格的短期预估,认为金价未来3个月将涨至1000美元,高于其先前预测的700美元,其理由是投资者对于安全资产的需求日益增加。

3、路透社引述商品咨询机构CPM Group董事总经理Jeffrey Christian表示,全球各地投资者对整体经济、政治和金融面因素感到不安,相信未来6个月的情势发展会让投资者更加焦虑,从而进一步抬高金价。American Precious Metals Advisors董事总经理Jeffrey Nichols更预计,金价在年底时可望创下历史新高,上升至1,200甚至1,300美元水平。

4、据香港《文汇报》报道,罗杰斯指出,美国经济及金融危机仍未结束,今明两年或会“出现更多问题”。各国央行大量印钞刺激经济,并积极购买黄金,都将成为推动通胀重临的重要力量。尽管金价已经升破1,000美元关口,但他相信,金价仍有上升可能,未来10至20年会比现时更高。他又透露,自己目前亦持有黄金,但不会在现时的高价水平增持,不过金价一旦下跌,便会“加码”买入。

四、投资方案举例

现将我们最近一次给客户投资建议书的方案实例执行的情况,征得客户同意给大家公布并进行说明黄金投资过程。我们给出了以下的中线建仓计划和风险控制计划。

1、中线建仓计划

第一次建仓时间是8月31日挂单在突破960美元/盎司(折合人民币在每克210元)位置时买入6手现货黄金(每手100盎司或者3100克),目标获利978美元/盎司附近一部分仓位,其余留待随机获利;

第二次建仓时间在9月1日星期二挂单突破前期阻力970美元/盎司增加买入4手现货黄金,(每手100盎司或者3100克),目标获利989美元/盎司附近一部分仓位,其余留待随机获利;;

第三次在行情突破985美元/盎司后继续买入2手,目标获利1002美元/盎司附近;以上所有剩余的仓位在1004美元附近全部获利。

先将我们客户在9月7日这天行情获利的情况计算获得投资回报如下:

第一次平仓获利:(978—960)×3手×100盎司×7=37800人民币,剩余3手机动获利;第二次平仓获利:(989—970)×2手×100盎司×7=26600人民币,剩余2手机动获利;第三次平仓获利:(1002—985)×2手×100盎司×7=23800人民币

剩余仓位平仓获利:

(1002—960)×3手×100盎司×7=88200人民币

(1002—985)×2手×100盎司×7=23800人民币

以上所有的仓位一共买入12手,减去12手×420人民币/手佣金(60美元/手)=5040元。投资利润总计:195,160人民币

我们在近期一周的时间左右投资回报率近90%多,这是近期黄金上涨到1002美元,由于没有持仓到1011美元的上周最高位,可见仅仅一周多的时间黄金的投资回报绝对超过了同期A股的表现。

2、风险控制计划。

如果行情出现下跌走势则利用风险控制的原则,每手止损设定在5美元,则第一次行情未能上涨后将改变以上的做单计划,亏损计算是:6手×5美元×100盎司×7=21000+2520人民币手续费=23520元人民币。这也是我们为客户准备的的风险控制方案:

注:客户可以根据自己的实际投资需求增加或者减少投资金额,我们可以根据客户要求以及风险承担能力定制投资方案。

五、投资流程和公司服务介绍

1、公司介绍

2、专家介绍

3、黄金分析贵宾服务介绍

A、为客户投资黄金方面的资产进行全面的投资方案制定和建议;

B、每日行情基础分析和技术分析介绍第一时间发送客户邮箱中;

C、全球影响黄金的经济数据和地缘政治的变化等新闻第一时间发送客户手机中;

D、每日三次操作行情专家分析发送客户手机中;

E、每日黄金最大波动的晚间美国盘时段,实时服务在线,提供客户建议和询问;

F、每周大型黄金投资沙龙和讲座,邀请国内外知名分析师主讲,为提高广大金民炒金的技巧服务;

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