黄金交易市场调查分析报告 郑州市黄金交易市场调查分析报告 调查分析

第一篇：黄金交易市场调查分析报告 郑州市黄金交易市场调查分析报告 调查分析

郑州市黄金交易市场调查分析报告

一、市调目的：为了了解郑州市黄金交易市场,进一步完善我公司的黄金投资理财产品，使我公司所开展的黄金投资理财业务更好的开展，及为以后开拓郑州市场做铺垫，我和同事程磊对郑州黄金交易市场进行了为期2天的市场调查。

二、调查行程：月 25 日 15:30—19:30

10月 26 日上午 8:30—14:30

各大珠宝店 一些金银投资公司

三、调查对象：

1、珠宝店主要有：周大生珠宝、金鑫珠宝、明牌珠宝、中国黄金、河南天成珠宝、金至尊珠宝、老凤祥珠宝

2、金银投资公司主要有：郑州金视角投资管理有限公司、河 南金泽万家投资咨询有限公司、河南众望投资咨询有限公司、山东恒邦冶炼股份有限公司、河南省金世达黄金销售服务有限 公司。

四、市调情况：

（一）珠宝店 有投资型金条的珠宝店主要有：河南天成珠宝公司、金鑫珠宝公司、中国黄金

1、河南天成珠宝公司：工艺性金条价格分别为 354 元/克 364 元/克（根据工艺、河南天成珠宝公司： 不同价格不等）投资型金条 344 元/克，购买时基准价每克加 14 元手续费，回购时每克基准 价减 15 元（和首饰金回购价格同等），无托管业务。

2、金鑫珠宝：投资型金条购买时基准价每克加 25 元手续费，回购时基准价每克、金鑫珠宝： 减 2 元，无托管业务。

3、中国黄金：投资型金条购买时 369 元/克（基准价加 50 元）、中国黄金：，回购时基准价每 克减 5 元，无托管业务。

（二）金银投资公司

1、郑州金视角投资管理有限公司、地址：郑州市经三路财富广场 6 号楼 15 层 1506 电话：(0371)63313686 公司业务简介： 只做外盘，采取黄金保证金模式，保证金根据手数不同而定，1000美元/手 公司主要与国内知名金融机构：第一亚洲商人金银业有限公司 北京大学黄金价 值研究所结成战略合作伙伴 天津贵金属交易所，提供金融期货与国际黄金市场 交易的专业服务。

2、河南金泽万家投资咨询有限公司、河南金泽万家投资咨询有限公司 地址： 经三路东风路金成国际广场 6 号楼东 1207 室 电话： 0371—65669687 公司业务简介：是天津贵金属交易所第 9 号会员河南省居间商，可以做天通金同 时还可以做沪金 AU（T+D），可以提取实物黄金，提金需半月时间，提金价格为 基准价每克加 14 元，回购时基准价每克减 6 元。

3、河南众望投资咨询有限公司、地址：农业路经七路省博物馆对面 中州国际饭店 15 楼 李昆阳：*** 主要做天通金、伦敦金，电子盘保证金交易没有实物

金条。

4、山东恒邦冶炼股份有限公司、地址：郑州市金水路与未来路交叉口东 200 米浦发国际金融中心 3A 楼 3A05 室 电话：0371-60308300 公司业务简介：黄金投资理财业务主营是“金生金”，不论涨跌保证收益，投 资期限只有半年期，投资 100g 收益 4.5%、300g 收益 5%、500g 收益 5.5%、1000g 收益 6% 实物金条需要提前订购，是从电子盘里提取的天交所的天通金，不是实时报价，而是按照前一天的收盘价报价。手续费是前一天的收盘价每克加上 16 元，回购 每克减 10 元。

5、河南省金世达黄金销售服务有限公司、地址:河南省郑州市经三路广汇国贸大厦 C 区 506 室 电话：4006783837 公司业务简介：主要开展沪金 AU（T+D）业务、信托产品业务，信托产品投资 起点 50 万，保证年收益最低在 10%—15%之间，根据投入资金不同而确定不等 的收益率，所谓的信托产品就是将客户的资金聚集一起由专业的操盘手进行操作。

6、郑州光大世纪、地址：郑州经三路红专路思达数码大厦 16 楼 9 楼 高级分析师：高先生 电话：*** 公司业务简介： 是天津日鑫贵金属经营有限公司（天津贵金属交易所 138 号会员）中国河南地区总居间商，品种单一，只做天通金 第三方银行托管（交通银行，光大银行）7、河南天一金行贵金属经营有限公司 地址：郑州市花园北路居易国际广场 4 号楼 103 室 电话：0371－86151999 公司业务简介：是天津贵金属交易所的 101 号（首家）会员单位，主要从事 天通金交易。

8、河南金世家贵金属经营有限公司、地址：郑州市金水区政七街 28 号财源大厦 B 座 14 层 98-100 电话：0371-55677999 公司及业务简介：是天津贵金属交易所 136 号会员，做天通金

五、调查分析

从所调查的情况来看郑州珠宝店的投资型金条价格普遍比洛阳高很多，回购 条件也比洛阳苛刻，几乎没有黄金衍生产品，所调查的珠宝店也没有托管业务，并且店员对黄金投资理财知识掌握不到位，有投资型金条的几家珠宝店他们的金 条都是自己设计模具在深圳铸造的，并且规格较多。各大珠宝店的工艺金条现在 主要体现的是中国共产党建党 90 周年的主题，具有较高的收藏价值。饰品金总 体水平和洛阳来比相差不大。郑州的金银投资公司所开展业务主要有外盘黄金、天通金、沪金 T+D、保 证金收益模式、信托产品业务，大部分所开展的业务总类和洛阳基本相同。但信 托产品业务值得关注，这一模式在洛阳目前还没有发现，这一模式风险较高，需 要很专业的黄金操盘手来操作，具体就是公司将大客户资金聚集一起由公司来买卖黄金衍生产品，然后保证客户收益最低在 10%—15%之间。从调查的情况来看郑州还没有依托实体店做黄金衍生品业务的公司（也可能 是调查时间、所调查公司有限，没有发现依托实体店做黄金衍生品业务的公司），并且手续费平均比洛阳地区高出 15—18 元，另外，做黄金投资理财的公司做天 通金的居多，一般没有自己品牌的现货金条，归其原因我觉得有以下几点：(一)郑州的租金。郑州是河南省商业发展比较快速并且比较成熟的地方，相应的 地价租金也会比洛阳高出许多，尤其是在一些商业较为发达的商圈核心地 带。而对投资性金条的了解远远没有饰品黄金多，因此有实体店的黄金公司 会把这部分租金加到投资性金条上。(二)经济发展水平。由于郑州的整体经济发展水品高于洛阳，社会存在决定社会 意识，相应的居民的投资理财意识要高于洛阳，因此作为投资理财产品的投 资金条能够卖上价钱。

(三)洛阳黄金市场存在恶性竞争。洛阳的金世福，金鑫，紫鑫，中国黄金等做实 物金条的每克手续费合计 10—15 元，远远低于郑州水平，并且品种多样，有现款现货、托管（中国黄金无托管）、定投黄金衍生品非电子盘业务。但

在郑州的金鑫，中国黄金的投资金条是没有托管业务的，并且每克手续费合 计 27—40 元。并且在郑州市场上没有任何的优惠，而洛阳地区的托管业务 就有很大的优惠每 100 克送金条在 7—10 克不等。我觉得这和各家公司存在 的恶性竞争有很大的关系。(四)我们所掌握的情况是郑州做天通金的的居多，因为成为天津贵金属交易所会 员或是成为会员的居间商条件相对较为宽松，因此好多公司只有天通金这么 一项业务。从以上调查分析中我个人认为，我公司的黄金投资理财三项业务是较完整、完善的，是相互补充，相互促进的，但是就目前我部门所开展业务在洛阳市场的 成绩是可悲的，究其原因，我认为有以下几个方面：

（一）自身能力及努力程度不够，开拓精神不强；

（二）洛阳市场竞争激烈；

（三）品牌知名度及可信度较低； 针对问题我觉得要从以下 2 个方面进行改进：

（一）积极的提高销售团队的业务及开拓市场的能力。

（二）品牌做大做实做强 郑州的黄金现货市场潜力巨大，我觉得我们在洛阳市场做大坐实的基础上，在资金及其他条件具备的基础上可以考虑郑州的黄金现货市场。

说明： 由于时间及人员有限，自认为对郑州的黄金交易市场系统的把握不到位 只能是在大体上感知郑州的黄金交易市场，因此，市调报告中难免会出现纰漏及 肤浅之处，还请领导见谅。

第二篇：黄金分析

行情回顾

昨天国际黄金现货开盘1644.8，盘中最高1648.0，最低1612.2，收盘在1620.2。全日出现中等幅度的下跌，日线呈只有较短影线的K线。亚盘市场出现小幅震荡上涨的行情，欧盘市场出现大幅度的下跌的行情，美盘接着欧盘的出现大幅度的下跌。美指受到美联储无意QE3的影响出现大幅度的上涨0.49%，原油大幅度的下得收在1.92%，从日线级别来看正是出于市场超跌反弹结束进行第三波的下跌途中，现在依然适合以找高点开空的策略，严格控制仓位，严格止损。

美联储无意QE3

由于美国联邦储备委员会货币政策会议纪要显示近期不大可能实施新的量化宽松政策，３日纽约股市下跌，道琼斯指数跌0.49％，标普跌0.4％，纳斯达克跌0.2％。美联储当天公布的３月份货币政策会议纪要显示，美联储联邦公开市场委员会多数成员认为，目前美国经济状况无需实施进一步的刺激措施，除非经济面临再度下滑。美联储在纪要中再次重申了将低利率水平延续至２０１４年年底的政策决定不变。这份会议纪要令不少投资者相信，美联储实施新一轮宽松货币政策的意愿减弱，导致市场情绪低落。经济数据方面，美国商务部公布数据显示，美国２月份工厂订单环比增加1.3％，虽较１月份减少1.1％有所改善，但仍低于市场预期。美联储一出此消息立即引发市场的大的波动，建议投资者多注意这样的事情。

西班牙再拖欧盟下水

最近消息欧盟已经同意西班牙将2012年赤字率目标从原先的4.4%降低到5.3%，但这3.2%的赤字削减，仍意味着西班牙今年财政支出起码将减少340亿欧元，这是西班牙自1980年以来最大幅度的财政紧缩行动。各政府部门的预算将被削减17%。当天欧元区防火墙扩容至8000亿的利好消息，再加上西班牙政府推出的严厉财政紧缩计划，令欧洲政府债券市场信心有所提振，西班牙10年期国债收益率当天一度大幅下跌1.37%至5.383%。摩根士丹利认为，西班牙要实现5.3%的赤字率目标将面临巨大挑战，并预测西班牙经济今年将萎缩2%。西班牙目前失业率已经高达22.8%，年轻人失业率更是超过51%。更加令人沮丧的是，最近刚敲定第二笔1300亿欧元援助计划的希腊，又开始向欧盟“哭穷”。据路透社消息，希腊总理帕帕季莫斯 3月30日在接受意大利《24小时太阳报》采访时表示，希腊不能排除需要第三次援助的可能性，他说：某种形式的援助可能是必要的，但我们在努力工作避免这种事情发生。迄今为止欧元集团和IMF已经通过两次援助准备向希腊提供2400亿欧元，但似乎仍然无法填满这个“无底洞”。

黄金技术分析

从长假的3天市场出现了大的波动。在基本面主要的问题在于最近再爆美联储无意QE3，西班牙的国债收益率上升，市场害怕第二个希腊的出现，恐慌情绪开始蔓延导致金银走弱。在黄金的四小时图可以明显的看出小趋势的反弹已经结束了，小趋势空方力量明显走强了，本轮下跌走的很持续，最近从日线级别来看走的的确有点震荡，考虑到空方在这3波小趋势开始转强。从小时图上看，被均线系统支撑在5日均线之下呈现空头排列。指标出现了一定的背离。小时图看布林线开口向下运动，运行布林线下轨。KDJ在高位震荡出现死叉，现在看此MACD绿柱逐渐的伸长的迹象，从日线图来看的波浪，金价还是处于中级下跌趋势的第3浪下跌之中。因此高位开空仍然是最好的选择。黄金支撑1600,1580,1540.阻力1680,1730,1760

白银技术分析

昨天白银跟随黄金的走势，同样受到黄金大跌的影响，白银也跟随下跌从技术面上来看市场处于一个第三波的下跌行情之中。从四时图来看市场第三波下跌开始走强，均线系统出现了压制。从小时图看布林线开口张大开始运行在下规。KDJ在超买区域低位震荡出现死叉，macd指标绿柱伸长的迹象。综合技术面：考虑到白银会继续下跌，适合找高点开空。

今日操作建议

黄金在1635进场空，目标1600附近止损在1645以上。

白银在31.8进场空，目标30.4附近止损在32.5以上

趋势交易者可以选择在日线级别上一定幅度上涨开始布局空单

2012 盛世黄金分析师方家骥 以上观点仅供参考 —4—5

第三篇：黄金分析

在银行存款实际利率为负数的时代，将个人的钱存入银行已不再是一种最好的办法了，而投资黄金却是比较理智的选择。个人如何从事黄金投资，并让自己的财产保值增值，这又是一个非常复杂的众说纷纭的问题，下面笔者就这个问题发表几点建议见供大家参考。

一、制定详细的投资计划

古人说：“凡事预则立，不预则废”，谋定而后动是亘古不变的真理，黄金投资亦是如此。一个好的投资者在开始投资前，应该做出一份切实可行的投资计划书。要制定出一份好的投资计划，必须先对下面几个问题进行深入的分析研究，做到心中有数然后才能胸有成竹。

1.个人自身情况。包括个人的财产状况、收入状况、家庭情况及个人的心理素质。以上情况不同，其选择的投资品种及方案也会不同。

2.确定自己的投资目标。在制定投资计划以前，投资者应充分了解自己的期望值，明确自己的长期目标、中期目标、短期目标分别是什么，只有明确了你想要得的是什么，你才能找到达到目标的路径。

3.选择适合的投资产品。黄金投资产品有很多种，比如有标金，金币，金饰，纸黄金等等，各种品种的交易成本、交易规则及投资功能各不相同。由于投资者个人资产状况、投资目标及需求是千差万别的，适合其的投资产品也就会有所区别。因此，投资者在制定自己的投资计划时，应该仔细分析各种投资产品的特点和功能，根据自己的客观情况、主观目的来选择具体的投资产品。

4.编制投资计划书。完成前面的几步工作之后，就可制定出比较详细的投资计划书了。投资计划书是投资过程中的指导纲领，在具体的执行过程中，应严格参照计划书去做。投资计划书也不是一成不变的东西，它应在投资活动中不断地调整完善。

二、选择好的金商

制定出好的投资计划书只是投资成功的第一步，紧接着该选择一个好的金商了。市场上，有许多组织机构都在向投资者提供黄金投资产品服务，大到商业银行，小到珠宝首饰柜台，如何选择呢?笔者认为应从以下几方面去比较评判。

1.比较金商的实力大小。金商本身实力大小是评估的重要内容，一般来讲，资金雄厚，营业网点遍布，知名度高的商业银行和大的黄金珠宝公司的产品和服务都是值得信赖的，而由大的珠宝首饰公司和商业银行优势互补合作成立的金商更受投资者青睐。比如由北京戴梦得公司和大连市商业银行合作创办的大连黄金珠宝市场就是一个鲜明的例子。

2.选择有***资格的代理商。因为个人黄金投资市场同上海黄金交易所息息相关，在二级市场流通的黄金来自于交易所重归于交易所，而交易所采用的是***制的管理方式，非***要在交易所买卖黄金必经通过***代理才行，这样交易成本就会增加，也必然会增加投资者的交易成本，影响到投资者的投资收益。

3.比较金商的信誉。做生意要看对方的信誉，这是一条普通的商业规则。

4.比较金商的服务。考察金商的服务好不好要从以下三方面来看：服务机构网络；所做的承诺；承诺的执行情况。察其言观其引便可知金商的服务水平了。

通过全面了解、认真比较、谨慎选择，找到值得信赖、工作认真负责、操作规范、合理合法、服务优良的金商是黄金投资取得成功的重要一步。

三、投资前的准备工作

“工欲善其事，必欲利其器”，“磨刀不误砍柴工”，在正式开始黄金投资之前，投资者应该努力学习黄金投资方面的有关知识，认真阅读有关书籍和文章，了解黄金市场的运动变化规律，掌握交易规则，准备足才可百战不殆。学习的方法有三个：从书本和有关文章中学习；向先入行的投资者学习；实践中学习。学习内容是：相关经济政策和产业政策；黄金投资的有关专业知识；投资学领域的有关知识。另外，除了必要的知识准备以外，投资者还应做好一定的心理准备，因为黄金市场也存在某种程度的风险，如果投资者无法正确的面对投资风

险，一遇到风险就惊惶失措，也是很难投资成功的。

*如何理性选择投资黄金？

目前黄金投资火热进行时，但是黄金投资品种鱼龙混杂，投资陷阱也无处不在，如何理性正确投资黄金，选择适合自己的投资品种，并避免上当受骗呢？请仔细阅读本文，本文由资深黄金投资专家郭大侠为量身策划。

如何选择黄金投资产品：

国际金（伦敦金）产品：

伦敦金是国际上比较流行的投资品种，它最吸引人的地方在于用保证金交易，可以以小博大，让资金利用率变大，同时国际金不收取客户佣金费用，国际统一点差0.5，交易费用仅成交金额的万分之六左右。交易成本的低廉和保证金的形式，方便了客户快进快出短线操作。

伦敦金并不适合新手操作，想在伦敦金市场获得稳定并较大的收益，需要良好的心态和过硬的技术力量，客户往往是在模拟操作时能将仓位控制到位，而且盈利良好，但是一般正式帐户上却很难赚钱，心里方面是个很大的原因。

伦敦金一般适合年轻人投资，不适合老年人投资。投资伦敦金要承受较大的心里压力。由于伦敦金一般以保证金的形式出现，投资这个黄金品种，投资额度不能超过家庭总资产的10%，同时投资者需要意识到：保证金产品是个双刃剑，可能会导致你血本无归。

在控制好心态与掌握基本的技术知识以后，您可以大胆投资伦敦金。因为它会让你收货颇多。我所了解到的第一黄金网，是互联网上较有实力的技术团队网站。投资者不妨去看看。

上海T+D黄金产品：

上海T+D黄金同样采用保证金形式，保证金比例10%，上海黄金T+D是国内较流行的投资品种，它的优势在于资金不出国门，资金来往方便，目前能做的是上海黄金交易所***单位，投资者可以通过这些公司开立上海金帐户。本投资品种用人民币报价，适合短中线操作。

做上海金需要比伦敦金更专业的知识，里面涉及一些费用和延期补偿费，和一些较复杂的计算。

投资本黄金品种频繁操作必然会导致亏损，一般投资周期在一周到一月为主。这里来做黄金的周期。来获取利润。

上海金适合中年人投资，投资额度不能超过家庭总资产的8%，投资本黄金品种最好有专业的分析团队指导操作。上海金价格波动参考伦敦金走势，因此，投资上海金，请密切关注国际市场。

纸黄金：

纸黄金的意思是纸上黄金，投资者购买到的是一个协议。并非真正意义上的黄金。纸黄金使用全额交易的模式，点差费用0.8。纸黄金的优势在于开户简单，直接可以通过网上银行直接购买。鉴于纸黄金风险与收益较小，投资者可以长期多单持有。

相对纸黄金不需要专业的知识，只需要了解一个基本的买卖。投资周期一般在一年以上。投资纸黄金并非稳赚不亏，其风险度一般在20%以内。投资者可以将家庭的20%的资金用于投资纸黄金。

从纸黄金的属性来看，本投资品种适合老年人投资。然后在银行工作人员的指导下进行买卖操作。

如何避免上当受骗

国际金（伦敦金）产品：

由于伦敦金适合短线操作，这样更方便代理公司更疯狂的收取客户交易佣金，一般国际市场只有点差费用，没有其他佣金费用，如果你开户的公司收取你点差以外的费用，你可以重新选择公司来做。

目前国内有很多推销盗版MT4软件的非法经销商，做MT4盘的投资者可以具体在软件里面查看软件是否授权，一般成熟的金融服务商有自己的交易平台，这些平台都是通过认证，无人为后台操作，而且没有要不到价，拒绝成交的事情发生。所以投资伦敦金一定要选择名气大，业内名气较好的公司来做。

正规的伦敦金机构均是香港或境外金融公司，国内并没有任何一家公司有这个资格做伦敦金品种。

上海T+D黄金产品：

上海黄金交易所***单位只有权利代理上海金的业务，他们并没有权利来操作国际金投资品种。

纸黄金：

通过银行直接购买，不要使用其他的途径

第四篇：美加净市场调查分析报告

美加净滋润沐浴露市场调查分析报告

一、调查产品

上海家化美加净滋润沐浴露

二、调查地点

林科大步步高超市、家乐福超市

三、定位类型

美加净产品——已有品牌的重新定位

四、市场调查

 市场竞争分析

同类产品比较结果：老品牌的大众化产品，信誉度高，可以带来消费群，经济实用型，适合30岁以上的普通大众。

获取市场机会：针对30岁以上的女性设计出的滋润沐浴露，蕴含芦荟，深层滋润，让肌肤细腻润滑，符合这类人群的需求，并具有价格优势。

 市场产品分析

产品特色分析 美加净滋润沐浴露

美加净滋润沐浴露天然护肤品，温和配方蕴含芦荟提取成分，深层滋润，调理肌肤令肌肤光彩照人；易冲洗，肌肤不干燥不紧绷；怡人的馨香，舒缓身心疲劳。温和沐浴，深层滋润，调理肌肤，易冲洗，清香怡人。属于大众化的消费。

力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

主打恒久嫩肤系列的水润嫩肤配方特含乳清蛋白锁水因子和草莓精粹，温和去除角质并使肌肤细腻有弹性，在留住肌肤水分的同时，帮助肌肤变得更加润泽。全新力士娇肤沐浴系列蕴含牛奶精华滋润乳液与鲜果果萃颗粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，让肌肤绽放水嫩光彩，尽显柔滑诱惑风情。

多芬活肤沐浴露

蕴含独特的超微按摩柔珠和1/4滋润乳液，能轻柔去除暗哑老化角质，同时滋养娇嫩肌肤。持续使用，您的肌肤更加柔嫩光滑，尽享每天沐浴的乐趣。推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美。产品包装分析（包括容器结构和装潢设计）

美加净滋润沐浴露

容器结构简单、大众化，图形部分没能显现出芦荟成分，主要以杏仁为主表达诉求 色调：淡粉红色

定位：商标牌号和产品定位相结合力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

容器结构易拿，方便使用，图形设计简洁、大气与产品定位相符合色调：添加产品的橘黄色调为主

定位：商标牌号和产品定位相结合多芬活肤沐浴露

容器结构简单，图案设计简单明了

色调：以淡蓝色为主色调

定位：商标牌号

产品价格分析

美加净滋润沐浴露

1L的沐浴露价格在20~30元之间

力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

750ml价格在30~37元之间

多芬活肤沐浴露

多芬720ml的价格在33~40元之间

 消费者特征与习惯

美加净滋润沐浴露

一般是30岁以上的女性使用

力士滋养柔肤娇肤沐浴乳

出众的上等地位，有好的品味，追求高品质、高雅、有教养、有格调，有自信的女性 多芬活肤沐浴露

多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色中„„ 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实呈现。

五、调查总结

在调查市场上调查沐浴露产品时，发现美加净滋润沐浴乳包装，瓶形太普通而且不方便使用，并且图形要表达的诉求点不够凸显，包装结构单一，没有很大的创新性,包装有充分的展示面但没能最大限度的实现包装的功能性，在细节处理上显示的不是很精致，缺乏收藏价值。

美加净滋润沐浴露定位在30岁以上女性，这个年龄段的女性更注重皮肤的滋润保养，这段群体对沐浴露的需求较大，而芦荟具有防护、滋养的功能，在添加杏仁油具有深入滋润的效果。

由于其产品包装，不能很好的突出其卖点，所以为了更好的表达其卖点，对其进行的重新包装设计，在原有的基础上将其包装瓶设计成女性的S型曲线的身体，更好的表现其专业性，而且将其卖点芦荟成分加入图形中，表达芦荟与杏仁油双倍滋润皮肤，使肌肤细腻润滑的诉求点。

调查人：李雅超

学号：20092176

时间：2012年6月16日

第五篇：市场调查问卷分析报告

市场调查问卷分析报告

为了更好的了解西安汽车市场的消费状况，为本次策划提供有力依据，我们团队利用课余时间进行了本次市场调查。调查进行的地点为高新区、未央区、长安区的部分区域。为保证本次调查能尽可能得出科学的结果，在正式调查进行之前，我们首先在我校范围内进行了试调研，并针对试调研中反映出的问题对问卷做了修改。在此之后我团队成员开始有组织、有计划的对选定地点进行市场调查，历时3天，共完成了300份调查问卷的发放与回收。通过统计分析，结果如下：

一、消费者对双模电动汽车的了解程度不高。

西安消费者对双模电动汽车的了解程度从左图可以清晰的看出在西安

非常了解7%了解一点32%的消费者中，对双模电动汽车非常了解的只有很小的一部分。而双模电动汽车优于普通燃油汽车不了解61%的特点是双模电动车核心竞争力的一部分。所以，让消费者更清楚的了解双模电动车将是营销宣传的一个重点。

二、绝大部分消费者愿意承受的购车价格与“秦”的预售价格相符。

西安消费者购车时愿意承受的价格12%2%4%3-5万5-10万10-20万20-50万50万以上13%69% 从图中可以看到，有近7层的消费者愿意购买10-20万的轿车。这样的结果并不难想象，多年的经济发展，人们的生活质量在不断提高，收入在不断增加，20万左右的汽车售价是多数家庭能够承受的。这奠定了“秦”巨大的潜在市场。