山东部分市场调理品考察报告

第一篇：山东部分市场调理品考察报告

山东部分市场调理品考察报告

我和业务对山东济南、聊城、泰安、济宁、日照的调理品市场进行了考察。

综合看来，鸡肉丸、四喜丸子、狮子头、鸡串销售量最大；其次是鸡柳、鸡米花；成型鸡块、汉堡、鸡翅、鸡腿等只有零星销售，数量很少。

主要销售厂家是山东六合、青岛正大、山东爱迪西—凤祥、诸城得利斯、青岛康大。主要销售渠道是水产肉类批发市场、商超、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等。高价位产品主要在超市销售，中低价位产品主要在水产肉类批发市场、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等销售。

济南、济宁两地市场比较成熟，销量很大，而聊城、泰安、日照三地由于批发市场附近没有大型冷库，所以基本没有大经销商；只是商超、中低挡连锁快餐店、大中小学食堂有少量销售。

现将各地考察情况详述如下：

（一）济南

（1）济南银座圣洋

我们和济南泉润食品的沈经理进行了深入探讨，他是我们冻品的代理商，所以谈的较为实际。他认为批发市场主要产品是鸡肉丸、四喜丸子、狮子头、鸡串四类产品，中档产品市场销量最大，鸡肉丸、四喜丸子、狮子头出厂价大约6000元/吨，鸡串出厂价大约13000元/吨。鸡肉丸以鸡脯丸为主，可以适当开发蔬菜鸡肉丸；鸡串以辣味为主，其他口味销量不大。

银座圣洋青岛正大、诸城得利斯销量较大。

（2）济南维尔康水产批发市场

厂家较为分散，青岛正大、山东爱迪西—凤祥、、青岛康大、佳木斯希波、诸城泰森大龙、莱阳春雪等都有产品销售。

产品厂家、种类、价位如下：

青岛正大

川香鸡柳14.5元/KG，松树鸡柳15元/KG

山东六合川香鸡柳14元/KG

山东爱迪西—凤祥

孜然黄金鸡柳16元/KG，香辣鸡米花20元/KG，鸡肉汉堡18元/KG，青椒汉堡16元/KG，胡萝卜汉堡16.5元/KG

佳木斯希波

鸡肉丸8元/KG

青岛康大

鸡肉丸7.5元/KG

泰森大龙

鸡丝柳22元/KG

莱阳春雪

辣味鸡米花15元/KG

各地小企业鸡肉丸大约5~6元/KG；

青岛正大、山东爱迪西—凤祥、佳木斯希波等有一定知名度企业产品销量较大，这部分产品的流向主要是中低挡连锁快餐店、大中小学食堂等；其次是各地小企业低价位

产品销量也可以，这部分产品的流向主要是城市小餐馆、农村市场等。河南大用最近两年凭借金甲鸡柳在这个市场一直占有很大销售分额，现在因其价位太高，没有新品推出，基本淡出市场。山东爱迪西—凤祥的经销商锐减，市场占有量也急剧下降。

对济南市场大体分析可以发现批发市场较为成熟；济南烧烤盛行，低价位鸡翅、鸡串、丸子串潜力较大；济南有几十所高校，几十万的潜在消费者，潜力巨大。

（二）聊城

（1）爱迪西—凤祥超市

以自身产品为主，品种非常齐全。受聊城经济落后、消费水平低制约，超市销量很小。

产品种类、价位如下：

爱迪西—凤祥

香辣鸡米花19.8元/KG，香辣全翅12.3元/400G，香辣翅中13.5元/350G，香辣翅根10.8元/350G，香辣全腿8.9元/400G，孜然黄金鸡柳7.6元/400G，香辣黄金鸡柳7.8元/400G，蒜香黄金鸡柳7.5元/400G，鸡肉汉堡15元/KG，青椒汉堡13元/KG，胡萝卜汉堡14.5元/KG，小箩筐鸡脯丸2.2元/200G，小箩筐香菇鸡肉丸2.6元/200G，小箩筐长葱鸡肉丸2.3元/200G，小箩筐元葱鸡肉丸2.2元/200G，小箩筐青椒鸡肉丸2.5元/200G，小箩筐胡萝卜鸡肉丸2.6元/200G，玉米热狗7.5元/400G，黄金鸡棒5元/300G，香酥鸡串6元/300G，原味鸡块5.3元/300G，黑胡椒鸡块5.6元/300G，蒜味鸡块5.1元/300G，五香鸡块5.3元/300G，咖喱鸡块6.3元/300G，怪味鸡块4.9元/300G

诸城得利斯

鸡脯丸2.5元/200G；

（2）龙山副食城

市场没有大型冷库，只有一个经销商批发鸡肉丸，店内自建冷库容量200~300KG，月销量1吨，厂家是聊城莘县鸿泰，5元/KG。

（3）客运水产、肉类批发市场

聊城最大的肉类批发市场，市场没有大型冷库，只经营鲜猪肉、鲜白条鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。通过和一些批发商接触，他们表示如果有大型冷库存货，可以经销调理品。

对聊城市场综合分析可以看出，由于消费落后，超市销售很难上量；但批发市场一旦具备条件，低档产品有一定潜力。

（三）泰安

（1）五马肉类水产批发市场

泰安最大的肉类水产批发市场，市场没有大型冷库，只经营鲜猪肉、熟猪肉下货，先卖现杀白条鸡，毛鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。

（2）泰山广场易初莲花

以青岛正大产品为主，品种比较齐全，价位相当高，销售量还可以。

产品种类、价位如下：

青岛正大

川香鸡柳9.9元/500G，鸡肉丸4.9元/500G，狮子头5.9元/500G，黑椒翅根9.9元/500G（滚揉生鲜品，托盘、保鲜膜包装），黑椒琵琶腿9.5元/500G（滚揉生鲜品，托盘、保鲜膜包装），奥尔良烤全翅14.4元/500G，香酥鸡柳条7.5元/500G，孜然鸡串9.8元 /500G，相依相恋鸡串9.6元/500G，汉堡8.7元/500G，香辣成型鸡块8.6元/500G，盐酥成型鸡块8.6元/500G，松树鸡柳7.9元/400G。

济南王师傅

促销品鸡肉丸3.9元/500G

综观泰安市场，大型超市有些销量，但总量不大；大型肉类水产批发市场基本空白；山东农业大学、山东科技大学、泰山医学院等五六所高校存在十万消费人群，他们是潜在消费者；泰安旅游业发达，每年几百万外地游客，餐饮业消费调理品最具潜力。针对高校、游客消费，中高档产品具有广阔前景。

（四）济宁

（1）赛宝大卖场

以滕州盈泰、山东爱迪西—凤祥为主，价位适中，销量不错。

产品厂家、种类、价位如下

滕州盈泰

鸡脯丸1.8元/200G，香辣鸡肉丸1.9元/200G，青椒鸡肉丸2.1元/200G，香辣鸡米花7.5元/400G，香辣鸡串8.5元/500G，成型盐酥鸡柳8.1元/500G。

山东爱迪西—凤祥

鸡肉汉堡7.5元/350G，香辣全翅12.8元/400G，香辣翅根10.3元/350G，香辣翅中13.3元/350G，小箩筐鸡脯丸2.2元/200G。

山东郓城神舟

包装非常精美，使人感觉产品档次很高。

香辣鸡肉串7.8元/500 G。

（2）世纪联华

济宁经营面积最大、人气最旺的大型超市。产品厂家较多，价位很高，以鸡肉丸、鸡串、鸡柳为主，销量不错。

产品厂家、种类、价位如下：

双汇

成型盐酥鸡块5.2元/200G，鸡脯丸3.9元/180G；

诸城佳士博

鸡脯丸2.6元/300G，狮子头4.6元/350G（托盘包装）；

青岛正大

相依相恋鸡串8.2元/300G，松树鸡柳8.2元/300G。川香鸡柳7.2元/320G，鸡脯丸2.6元/200G，诸城得利斯

鸡脯丸2.5元/200G；

山东爱迪西—凤祥

孜然黄金鸡柳7.6元/400G，小箩筐胡萝卜鸡肉丸2.8元/200G；

（3）济宁市中区文利水产店

门头是诸城尽美济宁专卖店，老板说是滕州盈泰、诸城得利斯、山东尽美、河南大用济宁总代理，可信度不大。陈列产品确实很多，应该销量较大。

产品厂家、种类、价位如下：

河南大用

金甲鸡柳6.5元/400G；

河南永达

金甲鸡柳6.3元/400G；

诸城得利斯

狮子头4.2元/350G；

滕州盈泰

黄金鸡柳6.8元/400G，鸡脯丸2元/200G；

山东尽美产品未陈列，我们提出看货，老板不答应。

（4）济宁长风商贸有限公司

外贸冷藏厂冷库全被租下，实力很强。我和公司业务简单接触了一下，他们是青岛正大、山东爱迪西—凤祥、佳木斯希波调理品地区鲁西南总代理，初步估计有作三个品牌产品总代理的实力，以他们的分销渠道，如果他们作我们产品的总代理商，销量应该很大。

综合分析来看，济宁市场较为成熟。大型卖场较多，中高档产品有一定市场；再寻找一家像济宁长风商贸有限公司一样具有广阔分销渠道、实力很强的总代理商，市场前景很好。

（五）日照

（1）日照百货大楼超市

经营面积很大，肉类产品较多，但调理品只有诸城得利斯鸡脯丸2.6元/225G，狮子头7.5元/480G；

（2）日照友谊商店

东部最大食品超市，调理品很少。只有诸城得利斯鸡脯丸2.5元/225G，佳木斯希波沙茶鸡串8.8元/500G，佳木斯希波孜然鸡串8.8元/500G；，（3）日照太阳城水产批发市场

只见到一家经销诸城尽美鸡块、一家经销青岛正大川香鸡柳和鸡脯丸，他们说现买现去别处提货，销量非常小。

（4）石臼水产批发市场

基本全是海货，市场没有大型冷库，只有少量鲜猪肉、鲜白条鸡，没见到鸡肉调理品和冻品经销商。

对日照市场综合分析可以看出：由于人们消费习惯是吃海鲜，超市有少量调理品但销售很差；批发市场基本空白；随着人们饮食观念的改变，超市中高档调理品应该有一定潜力。

第二篇：调理品市场报告

市场报告

这次出差从4月7号到4月22日,共16天,先后重庆成都广州长沙.主要调研新产品市场为主.市场基本情况我就不再叙述,主要把我们公司的经销商对产品的建议总结如下:

1、产品质量不稳定，包括形状、色泽等，比如串烧的长短，肉块的大小等。

2、产品需要针对各个市场有针对的细分，比如根据市场消费者的习惯调整口味。

3、渴望新产品突破。

4、产品价格与市场接轨。

根据市场调研情况提出以下建议：

1、加工产品时在细节上下功夫。

1）可以把需要加工的产品长度在竹签上做一个符号或者记号，这样可以杜绝产品在串的过程中长度不到位。（比如串烧）

2）对串烧包括骨肉相连的肉块长短定位，力争在大小上均匀。

3）可以根据局部市场消费习惯进行口味调整，例如四川、重庆对产品要求麻辣口味。

4）串香鸡排上的面包屑易掉，在炸制过程中几乎全掉到炸锅里，需要技术上克服这个问题。

2、在区域市场上对区域市场的实际情况和竞争对手做产品或者销售政策调整。

1）在局部新产品销量较少的市场针对市场加工研发一种或者2种适合当地市场产品，价位和产品定位都要有竞争优势，这样才能够在当地打开市场找到突破口。

3、开发里脊串产品

1）在长沙市场有一家当地的小加工厂，加工的里脊串和鸡骨头产品在当地销量很好，我们的经销商每月销售额接近20万，里脊串销售大约有6-7吨月,就是把鸡大胸分割成薄片，腌制后穿串；每串28克，块冻包装，每包20串，主要做烧烤用。

2）在烟台有一家企业做“阿公里脊”的产品，并且做的有一定规模。

3）该产品消费渠道走的是烧烤，和串烧一样的通路，产品比鸡排类加工容易。

4）加工难题是：手工切割控制厚度困难，不知道能不能机器切片？

4、广州市场建议做一个样板市场操作

1）广州的张老板现招了一个销售团队，专门做新产品，2）我们可以根据区域业务员徐向锋的建议做一些销售政策和促销的支持

3）建议与研发结合，针对广州市场做一种产品能够起到一种开发市场的作用，比如，骨连串只在最前和最后带2块脆骨，降低成本，批发定位在每吨18000元。这样可以在当地有一定的价格竞争力。

4）如果能够在广州做成功，我们可以借鉴成功经验向全国推广。

第三篇：机械租赁山东邹平市场考察报告

机械租赁山东邹平市场考察报告

一、场地

场地用处主要是停放机械设备以及员工休息的场所。场地位于离邹平县城向南5公里左右的杨堤村。公路很畅通，周围居住的村民不多。场地面积约4-5亩地，地面需要用推土机推平。可以提供4-5间办公室，但是办公设备没有。每年租金6万元。

二、主要工程

1.邹平水利局的两河一湖工程。年前招标结束现在已经开工，工期从3月份到8月份。所有工程都承包给个人单位，通过水利局的领导可以把设备租出去，但是利润要有所降低。可以随时开工。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

2.邹平魏棉地区的公路和高速公路拓宽工程。工程招标在4，5月份的时候。工期从5月份到10月份左右。工程要以承包的形式分包给个个单位，我们公司要是承包公路的话，还需要其他的机械设备。对于修路这一方面我们都不是很在行。所以我建议公司还是把设备租给其他的承包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

3.无棣县水利局的一万五千亩地的水利工程。年前工程招标结束3月份准备开工到10月份工期结束。建议公司还是把设备租给其他的承包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

4.滨州市邮政银行基础建设工程。工期还没有定下来，初步定是今天4，5月份。工期到10月份结束。建议公司还是把设备租给其他的承

包商，以收取租金的形式来做。主要设备推土机、挖掘机、装载机。

三、租赁模式

1.月租方式：每台设备以月为基本时间租赁方式出租。我公司承担设备的保养、司机。每台设备以每月30000元的纯利润算。今年每台设备总利润300000元。

2.小时方式：每台设备一小时为基本时间租赁方式出租。我公司承担设备保养、司机、机械用油。每台设备每小时取平均租金以800元计算，每台设备平均一小时用油量25油，柴油单价按8元每升计算，每台设备每小时平均利润是600元。每天按工作12小时计算，每台机械平均每天纯利润7200元，一个月201600元（以每月28天）。除去司机工资4500元、机械保养5000元，每个月纯利润192100元。年每台机械纯利润1921000元。梁行想以这种方式去操作，预计给今年给公司创造七百万的利润。

四、存在的问题

1.根据初期情况的了解，我们对设备租赁这方面的知识和管理都不是很熟悉。在初期工作中会走一些弯路，会给公司带来一些损失。

2.我们公司没有正规的机械租赁公司的资质，需要在当地注册一个机械公司。

3.结款方式还不是很明确，有的是先打20%的租金。其他的都是以月结的方式。

4.需要把设备拉到邹平当地。

第四篇：山东考察报告

篇一：山东考察报告

赴山东考察学习报告

彭凤舞

2012年5月21日陵水法院第二组法院在院党组成员王传中带领下赴山东半岛学习考察。我们深知考察学习是增长见识和经验的好机会，所以团队的每一位成员都倍感珍惜这来之不易的学习机会，尤其从出行前的准备到旅行中的团队合作，无不体现了法院干警做事的严谨态度和和谐协作的精神面貌，以及好学上进的进取精神。这次的学习考察感触颇深，通过这次考察学习,感受到了山东省社会经济的高速发展，了解到了博大精深的孔子文化，见识了山东风土人情景观，在这为期6天的考察里，自己开了眼界，长了见识。现将心得体会汇报如下：

一、山东印象

山东地处山东半岛，齐鲁大地、孔孟之乡、礼仪之邦，文化底蕴深厚，按照人们常说的“一山一水一圣人”来评价半岛文化（也叫齐鲁文化）在中国传统文化里面的地位是绝不为过的。不难看出旅游资源是山东最具特色和优势的资源之一，所有旅游景点几乎是人文杰作与自然景观完美和谐地交融在一起，不仅为山东旅游曾色添彩，更使山东旅游得到了提升。“一山”是指泰山。从司马迁的名言：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛”到“泰山压顶不弯腰”,从杜甫“会当凌绝顶，一览众山小”再到“为人民利益而死重于泰山。”„„，都在不断 加深着我们对泰山的向往。泰山在齐鲁文化中的地位，不仅仅是因为它的自然景观雄伟壮丽，还因为泰山本身是用中华文化堆积的一个文化的大山。穿过秦汉始建的岱庙、越中天门、逛天街、看玉皇极顶对联：“地到无边天做岸，山登绝顶人为峰！”一路攀登，体会风光，体会文化内涵，感受历史，感受一览众山小的雄伟壮观。真可谓人生如登山!“一水”是指黄河。黄河是中国的母亲河，是中华文明的摇篮，而身处黄河之岸感觉这里就像是黄河的归宿和依托。“一圣人”，是指孔子。尤其做足做大了“三孔”是山东旅游业中文化资源开发利用的典型。济宁曲阜的孔府、孔庙、孔林，统称“三孔”，是中国历代纪念孔子，推崇儒学的表征，以丰厚的文化积淀、悠久历史、宏大规模、丰富文物珍藏，以及科学艺术价值而著称。因其在中国历史和世界东方文化中的显著地位，而被联合国教科文组织列为世界文化遗产，被世人尊崇为世界三大圣城之一。三孔旅游区经国家旅游局正式批准为国家5a级旅游景区。的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心。我们参观了趵突泉公园，“天下第一泉”美誉的趵突泉分三股而淌，泉边有宋代建筑“泺源堂”，明代建筑“观澜亭”等众多古迹，公园外的泉城广场，“山、泉、湖、城、河”的特点十分明显，凸现了泉城特色和文化内涵。扩充城市文化内涵，树立青岛新形象等措施，走出了一条以产业立市、以“工业品牌”带动城市经济发展之路。在充分发挥市场对资源配置基础性作用的同时，政府这只“看得见的手”在经济发展过程中起到了十分重要的引导与推动作用，政府的引导与推动，造就了企业与经济的大发展。把青岛建设成为：中国重要的经济中心城市和港口城市，国家历史文化名城和风景旅游胜地；中国十大最具经济活力城市和中国十佳商务城市，并获得“企业家满意奖”；首批全国文明城市；全国两个“中国品牌之都”之一；国家环境保护模范城市、国家卫生城市和国家园林城市，获得“中国人居环境奖”。

二、所受启发

古人说：“读万卷书不如行万里路”，边走边学边总结是我们此次考察学习的宗旨。考察学习虽然没有学术专家深入浅出的讲解，但是我们每位教师通过和不同地区的人们进行沟通，了解了当地的民风民俗民情，使我们开拓了视野，增长了知识。这次难得的考察学习机会，发人深思、催人奋进，确实给我留下了许多值得探讨的问题。这必将对于日后工作学习起到较大的推动作用。这次考察学习活动，也是重视和加强干部队伍建设的一次创新的作法，是新形势下倡导和建设学习型社会的一次大胆的尝试和有益的探索，是有利于提升司法队伍建设的一次新尝试。考察过程中心灵也受到很大的冲击，同时认识到自身的许多不足之处，知识量信息量的贫乏，视野的狭窄，认识

事物的模糊肤浅，解决问题的教条刻板。我们将以这次考察学习为契机，用学到的新知识和新观点去指导工作实践，为党的法治事业努力创新，勤奋工作，再做新的更大的贡。篇二：赴山东寿光学习考察报告

赴山东寿光学习考察报告

为了进一步推动我市设施农业快速健康发展，充分挖掘我市蔬菜产业在结构调整、农民增收、市场供给等方面的巨大潜力，推进我县蔬菜的产业化、标准化进程，加快我市农村经济发展，提高我市“菜篮子”保障供给能力。10月24日－11月7日，由市委、市政府组织，市农业局牵头，带领我市高台、临泽、甘州、民乐4县区50名种植大户和相关农技干部赴山东省寿光市进行了为期15天的考察学习。考察学习期间，由山东省寿光市农业局退休农业推广研究员王中春、刘明杰给我们进行了温室蔬菜病虫害无公害防治和丰产栽培技术讲座，并参观了山东寿光国际蔬菜科技博览园、“全国蔬菜批发十强市场”之一的寿光蔬菜批发市场、农民在温室种植的茄子、辣椒、丝瓜、黄瓜，大棚种植的南瓜、甜椒、韭菜、西瓜，露地种植的红萝卜等现场，聆听了寿光菜农的详细介绍，对寿光蔬菜产业的组织、生产、初加工、销售等各个环节和温室蔬菜的种植技术及种植效益情况有了全面了解。

总的感觉是该市农业经济，特别是蔬菜产业十分发达，在社会经济发展中占有极其重要的地位，其发展以蔬菜产业为龙头的农村经济经验对于拓宽我县蔬菜产业发展的视野，推进农村经济发展具有很好的借鉴意义。

一、寿光市蔬菜产业发展情况

连续十届跨入全国农村经济综合实力百强县（市）行列，目前位居全国农村经济综合实力第67位，农业增加值列全国第19位，是著名的“中国蔬菜之乡”。2006年完成地区生产总值268亿元，实现财政总收入24.6亿元，其中地方财政收入12.7亿元，农村经济总收入300多亿元，农民人均纯收入达到5936元。

二、寿光市在蔬菜生产中的的主要做法：

（一）、狠抓蔬菜生产，按照区域化、规模化的原则规划生产基地，提高生产水平和产品质量。

寿光人种菜有着悠久的传统，上个世纪80年代初，寿光市率先试验成功了冬暖式大棚蔬菜，推动了一场遍及全国的“绿色革命”。寿光市是中国最大的蔬菜生产基地，也是被国家命名的唯一的“中国蔬菜之乡”。蔬菜常年种植面积达到了80万亩，生产各类蔬菜40亿公斤，其中大棚蔬菜面积达到40万亩，无土栽培蔬菜发展到5000亩。目前，全市共推广应用蔬菜生产新技术24类300多项，引进荷兰、以色列西红柿、日本伊丽莎白甜瓜、韩国苦菜等30多个国家的蔬菜新品种500多个。可谓品种繁多，种类齐全，竞争力较强。种植地多集中于南部土地肥沃的

乡镇。每个标准蔬菜大棚年纯收人可达2-3万元，彩椒等稀有品种年纯收入可达近20万元。寿光市种植蔬菜收人超过当地农业收入的70%。蔬菜产业近年来逐渐向规模化种植、标准化生产、产业化经营、现代化加工、市场化运作的方向发展，有效地带动了当地经济的发展。目前寿光具有国家及省市级蔬菜标准化养种植示范基地785个，无公害蔬菜57类，绿色产品20个品牌。

（二）、发展蔬菜加工，成立净菜即“放心菜”加工包装公司。2008年以来，净菜的市场需求趋旺，他们抓住有利时机，组织成立山东省洛城农业发展有限公司洛城特菜配送中心等蔬菜加工经销企业，努力提高蔬菜档次和市场竞争能力，对蔬菜进行精细包装，拉长其保质保鲜期。全力开拓大中城市超市市场和以单位为主的群体消费市场，收到较好的效果。

近年来，寿光市按照大规模、高起点、外向型、强带动的发展思路，大力发展农产品加工龙头企业。目前，全市已兴办以蔬菜加工为主，规模较大的农副产品加工企业44家，年加工能力达80万吨，产品除销往全国各地外，还出口至日、韩、香港等数十个国家和地区，年完成农产品出口10多万吨。

现在，市场上交易的80％以上的蔬菜都是经过分选、净化、包装的，这不仅红火了加工业，还从源头上减少了城市蔬菜垃圾。同时，还进行净菜和出口菜加工，联系专门的包装箱、包装袋生产厂家，共同联手，大量使用防伪包装和环保新包装，进一步提高了整个产业综合效益，同时也带动了包装箱、包装袋生产厂家的发展，拓宽了人们就业渠道。

（三）、拓宽销售渠道，建立畅通的销售网络和流通渠道，即建立专门的绿色通道。

为把全国著名的寿光蔬菜批发市场建设好、管理好，达到“万 商云集，菜如轮转”，以流通促进产业化发展的境界，他们狠抓了市场的硬件和软件建设。在市场硬件上，实现了市场全封闭微机化管理。在软件上下大力气对全体市场管理人员进行业务培训，提高管理素质，建立了经济民警中队，负责维护市场交易治安秩序，定期对市场进行交易秩序和治安秩序集中治理整顿，严厉打击欺行霸市等不法行为，维护“公平、公正、安全”的交易环境，极大地促进了蔬菜流通的发展。该市坚持一手抓生产、一手抓流通，先后在市区建设了寿光蔬菜批发市场，在8个乡镇建设了10个农产品专业批发市场。全市农贸批发市场发展到26个、集贸市场186个。其中，寿光蔬菜批发市场总资产达到了2.5亿元，占地600亩，是全国首批农业产业化龙头市场。2008年交易量16亿公斤，交易额30亿元，实现利税3000万元，利润1000万元，在旺季到来时有近1.5万人在市场交易。

2003年，寿光市还投资4000万元兴建了国内第一家蔬菜电子拍卖中心，占地面积2.7万平方米，日交易量达100多万斤，在国内率先实现了蔬菜交易电子化。目前，寿光已成为全国最大的蔬菜批发市场和中转站。寿光蔬菜市场之所以发展为闻名全国的大市场，关键是政府重视，坚持引导与规范并举，实行统一管理、统一票据、统一结算，做到了公开交易、平等竞争、自由议价的市场服务宗旨。目前，该市场已成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心，辐射全国30多个省、市、自治区的300多个城市。同时，他们开通了寿光到北京、哈尔滨、篇三：山东考察报告

赴山东学习考察报告

曾树

一、考察印象

山东地处山东半岛，齐鲁大地、孔孟之乡、礼仪之邦，文化底蕴深厚，是我国的农业大省。

泰安市。北依山东省会济南，南临儒家文化创始人孔子故

潍坊市。潍坊市我们主要参观了寿光蔬菜基地。全国人都知道，中国的蔬菜在山东，山东的蔬菜在潍坊，潍坊的蔬菜在寿光，这些都应该感谢一个人，山东寿光市三元朱村党支部书记王乐义。王乐义的表弟从辽宁大连打工回家带回了三根新鲜黄瓜，也许换成我们就是感觉黄瓜新鲜、好吃，最多会问一问这黄瓜是怎么来的，但王乐义第三天就到辽宁大连瓦房店找到种植大棚黄瓜的韩永山。在经历了一番曲折后，王乐义终于用真诚打动了韩永山，并邀请韩永山到寿光给农民讲解大棚种植技术，但当时没有一个农民愿意试种。于是王乐义召集全村十多名党员开会，商量决定由党员干部先试种。当年，这十几名党员每亩大棚黄瓜收入达到2.4万元。第二年，全村人都种上了大棚黄瓜，如今，整个寿光都在种植大棚蔬菜。2006年，寿光市蔬菜面积达到80万亩，建成了全国最大的蔬菜市场，蔬菜成为全市最具竞争力的特色产业。试想，如果王乐义当初畏难而退，会有今天的蔬菜之乡吗？虽然种大棚蔬菜的人很多，但未必人人都能干成，王乐义却干成了，靠 的是什么，靠的是发展意识，靠的是敢想、敢干、会想、会干、能干事、干成事的精神。和我国重要的毛皮产地。全市年销售收入超500万元的农业龙头企业261家，其中超亿元的78家。烟台市陆域面积1.37万平方公里，总人口651万，所辖12个县市区有5个是全国百强县，烟台苹果、莱阳梨、大樱桃、刺参、鲍鱼、龙口粉丝等名特优产品都形成了较大的产业规模和市场优势，全市农产品出口24.48亿美元，占全省1/

4、全国1/16，列全国地市级首位。拥有国家级农业龙头企业9家，上市公司6家。寿光是位于鲁中地区的县级市，陆域面积2180平方公里，总人口100万，全国农业产业化起步最早的地区之一。已形成蔬菜、果品、水产、畜牧等五大主导产业，农业生产基本实现了区域化布局、专业化生产、规模化经营。特别是蔬菜已成为寿光最具竞争力的特色产业，种植面积达80万亩，冬暖式大棚40万个，形成了10多个成方连片的蔬菜基地，仅此一项，农民人均纯收入达到3500多元。寿光自2000年开始连续举办国际蔬菜博览会，自1983年以来建成蔬菜批发市场，销售范围辐射全国30个省市区和近10个国家，成为全国重要的蔬菜集散中心、信息交流中心和价格形成中心。

（二）集体经济实力雄厚，村庄建设各具特色。在这次考察中，我们走访了几个在全国都有较高知名度的新农村建设示范村，印象很深，触动很大。

第五篇：山东考察报告

赴山东学习考察报告

曾树

11月初,我参加了由局里组织的到山东的学习、培训,先后到了山东济南、泰安、潍坊、蓬莱、曲阜、威海、青岛等地，通过这次学习,感受到了山东省社会经济的高速发展，了解到了博大精深的孔子文化，见识了山东农业产业化和设施蔬菜栽培水平，在这为期8天的考察里，自己开了眼界，长了见识。现将心得体会汇报如下：

一、考察印象

山东地处山东半岛，齐鲁大地、孔孟之乡、礼仪之邦，文化底蕴深厚，是我国的农业大省。

济南市。济南是山东省省会，位于鲁中西部，是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市，是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一，是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一。济南是山东的政治、经济、科技、文化、教育、旅游中心。我们参观了趵突泉公园，“天下第一泉”美誉的趵突泉分三股而淌，泉边有宋代建筑“泺源堂”，明代建筑“观澜亭”等众多古迹，公园外的泉城广场，“山、泉、湖、城、河”的特点十分明显，凸现了泉城特色和文化内涵。

泰安市。北依山东省会济南，南临儒家文化创始人孔子故里曲阜，是一座著名的文化旅游城市，境内的泰山是国家重点风景名胜区，海拔1545米，为“五岳之首”，自尧舜至秦汉，直至明清，延绵几千年，泰山都是历代帝王封禅祭天的神山，佛道两家、文人名士纷至沓来，给泰山与泰安留下了众多名胜古迹。

潍坊市。潍坊市我们主要参观了寿光蔬菜基地。全国人都知道，中国的蔬菜在山东，山东的蔬菜在潍坊，潍坊的蔬菜在寿光，这些都应该感谢一个人，山东寿光市三元朱村党支部书记王乐义。王乐义的表弟从辽宁大连打工回家带回了三根新鲜黄瓜，也许换成我们就是感觉黄瓜新鲜、好吃，最多会问一问这黄瓜是怎么来的，但王乐义第三天就到辽宁大连瓦房店找到种植大棚黄瓜的韩永山。在经历了一番曲折后，王乐义终于用真诚打动了韩永山，并邀请韩永山到寿光给农民讲解大棚种植技术，但当时没有一个农民愿意试种。于是王乐义召集全村十多名党员开会，商量决定由党员干部先试种。当年，这十几名党员每亩大棚黄瓜收入达到2.4万元。第二年，全村人都种上了大棚黄瓜，如今，整个寿光都在种植大棚蔬菜。2006年，寿光市蔬菜面积达到80万亩，建成了全国最大的蔬菜市场，蔬菜成为全市最具竞争力的特色产业。试想，如果王乐义当初畏难而退，会有今天的蔬菜之乡吗？虽然种大棚蔬菜的人很多，但未必人人都能干成，王乐义却干成了，靠的是什么，靠的是发展意识，靠的是敢想、敢干、会想、会干、能干事、干成事的精神。

青岛经济的快速发展，不仅仅是依靠其独特的地域、港口、海洋等天然优势，而主要得益于在经济社会发展路径的选择上。多年来，青岛市委、市政府通过实施“四大战略”，构建支柱产业与大工业体系；倾力服务，扶优促强；大力实施名牌战略，促进经济结构的调整、优化和升级；注重职业企业家队伍建设，培养“长寿”企业家；通过建设企业文化扩充城市文化内涵，树立青岛新形象等措施，走出了一条以产业立市、以“工业品牌”带动城市经济发展之路。在充分发挥市场对资源配置基础性作用的同时，政府这只“看得见的手”在经济发展过程中起到了十分重要的引导与推动作用，政府的引导与推动，造就了企业与经济的大发展。把青岛建设成为：中国重要的经济中心城市和港口城市，国家历史文化名城和风景旅游胜地；中国十大最具经济活力城市和中国十佳商务城市，并获得“企业家满意奖”；首批全国文明城市；全国两个“中国品牌之都”之一；国家环境保护模范城市、国家卫生城市和国家园林城市，获得“中国人居环境奖”

考察组先后听取了威海、烟台、寿光三市新农村建设的经验介绍，与三市农工办作了深入的双向交流，并进行了实地考察。在威海，考察了荣城市寻山、西霞口两村的“并村共富”工作，环翠区皂南台村、皂西台村、前峰西村的旧村改造建设；在烟台，考察了君顶酒庄企业兼并村庄工作；在寿光，考察了洛城农发有限公司、蔬菜批发市场、三元朱村冬暖式蔬菜大棚基地。考察结束前，考察组召开了专题讨论会，每位成员结合本地、本处室工作实际畅谈了学习考察体会，王维龙同志作了考察小结。这次学习考察，受到了威海、烟台、寿光三市农工办的热情接待和周到安排，虽然时间较短，但考察内容丰富，感触颇深，收获很大，找到了差距，学到了真经。

一、威海、烟台、寿光三市新农村建设的主要经验

威海、烟台、寿光三市新农村建设各有侧重，各有特色，许多方面值得我们学习。特别是威海、烟台两市与台州一样，均属沿海经济发展较快的地区，他们的经验与做法，对我们有很重要的借鉴意义。三市在新农村建设方面的优势和经验，概括起来有以下几个方面：

（一）农业产业化水平高，主导产业优势突出。威海市陆域面积5698平方公里，总人口251万，所辖荣成、文登、乳山三市均进入全国百强县行列。水产、畜牧、果品、蔬菜等农业主导产业不但具备明显的优势，而且产业化水平很高。以水产为例，威海市年水产品总量达265万吨（人均1吨），为全国地级市首位，其下辖的荣成市达126万吨，为全国县市首位，他们的远洋捕捞业与海参、海参鲍鱼等名优养殖业都很发达，名优养殖、精深加工比重均达70%以上。畜牧业方面，奶类产量居山东省首位，貂、狐皮产量占全国约1/4，成为区域性奶业基地和我国重要的毛皮产地。全市年销售收入超500万元的农业龙头企业261家，其中超亿元的78家。烟台市陆域面积1.37万平方公里，总人口651万，所辖12个县市区有5个是全国百强县，烟台苹果、莱阳梨、大樱桃、刺参、鲍鱼、龙口粉丝等名特优产品都形成了较大的产业规模和市场优势，全市农产品出口24.48亿美元，占全省1/

4、全国1/16，列全国地市级首位。拥有国家级农业龙头企业9家，上市公司6家。寿光是位于鲁中地区的县级市，陆域面积2180平方公里，总人口100万，全国农业产业化起步最早的地区之一。已形成蔬菜、果品、水产、畜牧等五大主导产业，农业生产基本实现了区域化布局、专业化生产、规模化经营。特别是蔬菜已成为寿光最具竞争力的特色产业，种植面积达80万亩，冬暖式大棚40万个，形成了10多个成方连片的蔬菜基地，仅此一项，农民人均纯收入达到3500多元。寿光自2000年开始连续举办国际蔬菜博览会，自1983年以来建成蔬菜批发市场，销售范围辐射全国30个省市区和近10个国家，成为全国重要的蔬菜集散中心、信息交流中心和价格形成中心。

（二）集体经济实力雄厚，村庄建设各具特色。在这次考察中，我们走访了几个在全国都有较高知名度的新农村建设示范村，印象很深，触动很大。荣成市的西霞口村、寻山村、寿光市的三元朱村都实行村企合一的模式，凭借自身地理和资源优势大力发展农业支柱产业，扩展二三产业，形成了雄厚的经济实力，为推进新农村建设奠定了坚实的物质基础。西霞口是全国十佳小康村和全国新农村十大名村，同时又是村企合一的国家级企业集团，拥有国家级一类开放港口、4a级风景区和野生动物自然保护区，该村从渔业经济起步，抢抓机遇，加快发展造船业、水产品加工业、国际集装箱运输业、旅游业等，总资产达45.8亿元，全村1300人2007年实现总收入23.3亿元，纯收入2.78亿元，人均创纯收入21万元。正是有了雄厚的经济基础，西霞口村才能高起点、大手笔地规划建设新农村，近年来该村共投资1.2亿元实施旧村改造，村民住宅全部实现了别墅式、公寓化，全村实行免费供粮、供水、供电、教育和医疗保障，建立了完善的退休、养老和社会救助体系。寻山村（集团）是集渔、工、贸、科等于一体的大型企业集团，下属企业20多处，涉及育苗、养殖、加工、港航、锻造等10多个行业，2007年实现总收入6.1亿元、利税8200万元。该村规划实施了2万平方米的旧村改造，投资3500万元进行公共设施建设，每年补贴300多万元建立企业职工、村民社会养老保险和医疗保险制度。寿光市三元朱村是中国特色经济村、全国社会主义新农村典型示范村和冬暖式蔬菜大棚的发祥地，全村800余人，村经济总收入近4000万元。建有蔬菜大棚530座980亩，40%人口从事蔬菜生产，人均净收入5万多元。近年来三元朱村投资5600万元全面规划建设新农村，建成116栋村民别墅和新村道路、污水管道、街心花坛广场；投资570万元，新建了实验小学、幼儿园、敬老院。计划用3年左右的时间，建成标准一流、功能齐全、环境优美的现代化新村。

（三）依托产业扩张，并村共富有序推进。威海、烟台两市都在并村方面作了积极探索，并取得显著成效。烟台市共有6000多个村，规划保留4000个，缩减2000个，并且列入具体计划，计划撤并的村已实行萎缩性管理。威海市近年来已兼并了110个村，目前行政村2595个。两市推进并村工作，主要有两种模式：一是依托各类开发区建设推进并村，开发区建设大面积征用土地，拆迁的村统一规划、统一建设，实行村庄社区化、资产股份化。烟台市计划缩减的2000个村，其中1000个是通过开发区建设实现的。二是依托企业集团发展推进并村，威海市的寻山、西霞口都是村企合一的实体，由于产业发展的需要逐步兼并周围的村庄，寻山兼并了8个村，西霞口兼并了4个村，不仅拓展了企业集团的发展空间，同时也带富了原来贫穷的邻村。并村之后，寻山、西霞口村（集团）十分重视社区的管理和服务工作，推动农村社会事业和保障体系的发展，真正实现了共同富裕。如寻山集团由1名副总经理兼任社区委员会主任，负责村务工作。烟台市的中粮长城葡萄酒有限公司开发“南王山谷”葡萄种植园，建设君顶山庄，先后兼并了18个村，采用“公司+合作社+农户”模式，农民以土地经营权入股，由“单干户”转变成“社员”，过去亩收益300-500元的贫瘠土地身价倍增，仅种植葡萄就创造出2000-3000元的纯收益。同时全面实施旧村改造，对所辖村庄进行异地搬迁、多村整合，统一规划建设3处南王山谷新社区，农民经济收入、思想观念、生活方式、居住环境发生了根本性变化。

（四）村级基层组织坚强有力，村干部考核机制切实有效。三市都十分重视农村基层组织建设，人员精干，考核到位，执行力强，在新农村建设中发挥了积极作用。如威海市普遍推行了村党支部书记与村委会主任“一人兼”、村“两委”成员交叉任职的做法，95.6%的村支部书记与村委会主任一肩挑，平均每村2.5职,减少了村级班子内部矛盾和扯皮现象，办事效率明显提高。村干部与乡镇党委政府制订任期目标责任状，未达到考核要求的，一年警告，两年劝退，通过民主渠道罢免。达到考核要求的，财政发给每人每月1200-2500元的补贴，并按集体经济增长情况给予提成。市县每年用于村干部补贴奖励的资金达1000多万元。

（五）党政支持有力，社会各方合力共建。三市各级党委、政府都非常重视新农村建设，加大财政资金、公共政策资源向“三农”的倾斜。威海市财政支农支出占总支出的比例，由2002年的11.1%提高到2007年的16.9%，今年全市财政预算安排“三农”方面资金20.95亿元，其中市本级1.5亿元。同时，组织开展市直单位联系薄弱村、敬老院、农村学校和包荒山绿化的“三联一包”活动，建立“民企帮村”机制。烟台市也充分调动社会力量参与新农村建设，组织发动机关事业单位、企业、小康村分别与经济落后村联手共建新农村（简称“３+１”），自2006年实施以来，参与共建企业达到5000多家，折合投入新农村建设资金20亿元，帮助农村引进项目1229个，帮助完成旧村改造861个，新建文体活动场所1930个。

二、山东考察的启示

借鉴威海、烟台、寿光三市的经验，结合台州实际，做好三篇文章：

（一）坚持把发展生产、提高收入作为新农村建设的首要任务，做好现代农业建设这篇文章。

“三农”问题的核心是农民收入问题，建设社会主义新农村，目标是提高农民收入，改善农民生活，缩小城乡差距，实现农村现代化。这就要求我们加快农村经济特别是现代农业的发展，在原有基础上进一步提高产业化经营水平，做强主导产业，提高产业档次，扩大规模效益。

一是做大做强特色产业。大力发展具有台州特色的水果、水产、蔬菜、茶叶、畜禽、花卉、经济林等优势产业，完善区域布局规划，做大做强特色优势主导产业。要大力发展农业产业化经营组织，特别是要在发展壮大农业专业合作社方面下功夫，扩大合作社对特色产业和基地农户的覆盖面，进一步形成贸工农、产供销一体化的农业生产体系，大幅度提高农业产业化、农户组织化水平，增强农业产业的市场竞争力。要充分发挥农业特色产业“三强”工程这个有效载体，重在创建，进一步提高区域化产品的档次和水平。

二是加强现代农业科技支撑。借鉴寿光蔬菜、烟台苹果、荣城水产等先进经验，依托农业科技进步，加快推进农业标准化生产，实施绿色认证和农产品产地编码制度，扩大无公害农产品生产规模，保证农产品质量安全。加强农业品牌建设，着力培育农业著名商标和名牌产品。

三是大力发展农产品精深加工。这方面一直是我市农业发展的一条短腿，相比之下山东各地都有明显的优势。要进一步加大政策扶持力度，推进技术创新，培植、壮大一批产品竞争力强、经济效益好、带动农户增收作用显著的农产品深加工企业。

（二）积极推进村庄整治，做好长效机制建设这篇文章。

威海、烟台两市在村庄整治建设方面走出了一条新路，值得我们学习借鉴。在推进新一轮“百千”工程时，要更加重视长效机制的建设。

一是以项目为载体，企业运作，因地制宜，逐步推进农村新社区建设。可以借鉴烟台“南王山谷”模式，在重点企业、重点项目征地和建设上，实行统筹考虑，同步发展。农民以土地经营权入股，实现土地经营权依法流转，企业获得发展空间，使企业和农民形成“双赢”共同体。与此同时，统一实施旧村改造或整体搬迁，建设农村新社区。

二是充分利用旧村宅基地复垦，置换用地，推进拆旧建新。用地问题是新农村建设的一大瓶颈制约，加大宅基地复垦力度，可以在一定程度上缓解矛盾。在实施过程，必须做到两个保证：保证复垦工作的落实，建成新村之后，必须如期拆除旧村，实现复垦；二是保证农村宅基地复垦产生的用地指标，全部或者绝大部分用于村庄建设，不能移作他用。

三是大力发展村级集体经济，建立健全村企共建机制。发展壮大村级集体经济，是增强村级组织凝聚力和对农民服务实力的重要基础。县乡两级党委、政府都要拿出发展壮大村级集体经济的政策和办法，因村制宜地提出发展村集体经济的目标任务和实现途径，抓好各种自然资源的开发利用，进一步落实集体非农建设用地政策，鼓励村集体以股份合作方式建设标准厂房、农民工宿舍和农村服务业用房，支持村一级发展物业经济、乡村旅游业和服务业。

四是积极探索村干部量化考核的有效办法。威海等地对村级组织建设和村干部考核方面的做法，对我们有很深的启发，有条件的地方可以结合当地实际进行积极探索和尝试，把新农村建设的各项目标任务纳入村“两委”任期目标，分进行量化考核，对表现突出、完成情况良好的给予必要奖励。

（三）因势利导做好并村工作，做好中心村和农村新社区建设这篇文章。

我市目前还有5000多个行政村，村庄总数偏多，规模偏小，造成新农村建设投资增大，不利于公共设施和资源的集约使用，应当有计划地推动村庄合并或农民集中居住，加快中心村和农村新社区建设。借鉴山东经验，要注意把握好几个方面：

一是坚持规划先行。村庄撤并不以单纯减少行政村数量为目的，重在节约投资、资源共享，因此必须从实际出发，因地制宜，科学规划。要以新农村建设规划纲要和各地城乡建设总体规划为依据，在充分调研的基础上，确定村庄撤并的对象及相关的建设方案。结合台州实际，重点考虑三类对象：（1）积极推进高山移民，对已列入移民搬迁计划的村，以县为单位，研究制定搬迁安置方案，实行集中安置，建设农村新社区；（2）各类开发区、工业区和重点项目建设，涉及较大规模征地的，尽量考虑集中安排居住点，与园区、重点项目同步规划、同步建设，统一搬迁，拆旧建新；（3）平原地区已互相连接或相距很近的村庄，可在充分尊重群众意愿的基础上，实行村庄合并，建设中心村。

二是实施项目带动。目前，我市农村村级集体经济普遍比较薄弱，推进村庄合并，建设农村新社区，需要借助各类有效载体和政策扶助。除了高山移民等政府扶持项目以外，要积极鼓励实施园区、企业带动型的并村计划，以村和园区、企业双方发展为目标，互利互惠，在满足企业扩张需要的同时，解决村庄整治建设的问题，形成农村新社区。

三是加强行政指导。村庄合并是一项政策性很强的工作，各级政府、有关部门要重视和积极推动这项工作，但又不能操之过急，搞行政命令。必须在尊重群众意愿的基础上，加强指导和引导。要把工作的重点放在推动农民集中居住，建设中心村和农村新社区上，以节约土地和资金，提高公共设施和资源的共享程度。条件成熟的，可按照法定程序实施行政村撤并；条件尚不成熟的，要分步实施，在统一规划建设新村、实行农民集中居住的基础上，暂时保留各行政村建制，成立党总支或联合党支部，加强对公共事务管理的协商。村庄合并的具体操作问题，建议市委、市政府安排民政、组织、农办等相关部门，赴省内外先进地区进行专题调研。