公司商业计划书（最终5篇）

第一篇：公司商业计划书

公司商业计划书

目录

一、执行概要

二、企业远景

三、管理团队

四、产品及服务创意

五、竞争环境描述

六、市场营销计划

七、业务组织结构

八、发展阶段计划表

九、风险与机会

十、财务分析

一、执行概要

渔业开发有限公司属技术开发导向型企业，自2000年成立以来，主要致力于淡水渔业的无公害养殖与深加工技术研究、开发，特别在黄鳝的深加工技术研究领域取得了突破性进展，公司承担的省级科技攻关项目“运用栅栏技术对黄鳝脆丝传统加工工艺的研究”已于2004年12月通过了省级科技成果鉴定，公司通过“栅栏技术”研究发明的“**”牌黄鳝脆丝的制作方法已被国家发明专利局注册发明专利，并拥有自主知识产权，在此基础上，不断推进科研成果的产业化。公司拥有一批团结、务实、高效、肯吃苦、勤钻研的中青年管理与科技队伍，他们在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，正是由于他们的“中流砥柱”作用，公司才有今天的长远发展。

黄鳝是一种名贵淡水水产品，其肉质鲜美、营养丰富，具有较高的营养和药用保健功能，深受国内外消费者喜爱，黄鳝消费市场潜力巨大，据统计，目前我国国内市场需求量每年近300万吨，且呈逐年上升趋势，但就黄鳝深加工而言，国内除了镇江市丹徒区生产的黄鳝脆丝外，其他地区尚未有其他成熟的现代化加工方式。丹徒区地处长江南岸，物产丰富，经济发达，具有养殖、消费黄鳝的悠久历史，区内姚桥、大路等镇制作的“黄鳝脆丝汤”与“东乡羊肉”堪称镇江传统食品中的“绝代双娇”，驰名长江三角洲地区，至今已有二百多年的历史，黄鳝脆丝以“沸水入鱼、三刀划丝、滚锅脆丝”等独到工艺制成，风味独特，色香味俱佳而深受消费者青睐，有较为成熟的民间市场，公司以江苏省淡水水产研究所为技术依托，进行了大量的研究和试验，运用“栅栏技术”成功解决了传统加工产品中营养流失多、保质期不稳定等一系列技术难题，现已完成中试进入产业化阶段，2004年公司实现产值320万元，利润160万元。传统产品通过科技创新，焕发了无限生机，为进一步做强做大黄鳝产业，实现产业化进一步推广，为实现2005年产值翻3翻的目标，需要继续投入大量资金，公司资金缺口约400万元，需要进行多方面的融资。

二、企业远景

水产品加工作为养殖的延续与深化，在渔业产业链中起着越来越重要的作用，渔业加工是我区的一个传统产业，公司的经营方针和战略为：组建研发中心，内引外联，加强多方合作，开发传统产业，保护我区优秀传统饮食文化，争取在2005年实现产值1000万元，在以黄鳝脆丝为主导产品的基础上，形成黄鳝深加工系列产品。我们的口号是：使你满意就是我的成功。为实现发展方针和目标，公司正努力加强以下几个方面的工作：

1、在已有的成果基础上进一步深化研究，不断加深科技含量，不断提高产品质量。

2、加强黄鳝脆丝深加工副产物的综合利用研究，以降低生产成本，增加产品附加值，发展循环经济，构建节约社会。

3、加强高档烤鳝段工艺的研发，以拓展产业链，发展高档营养品市场。

4、加强市场营销，实行品牌战略，争取将“**”牌黄鳝系列产品做成中国著名商标。

三、管理团队

董事会为公司最高权力机构，下属财务、人事、生产、质检、销售等部门，各部门之间相互配合，相互支持，共同完成所有的事务。

总经理蒋国耘现年40岁，经济管理专业，大专文化，具有极强的市场开发能力和管理能力，敬业精神很强，公司在以他为领导核心的管理层的领导下，实现了跨越式发展。

王建美，公司营销部经理，苏州大学在读研究生，现年38岁，有丰富的市场营销经验和业绩，对现代市场营销理论有很深的研究，组织能力强，富有亲和力，是公司不可多得的市场营销人才。

笪云，公司技术科科长，杭州工商大学毕业，本科，现年35岁，多年从事水产品深加工的研究与开发工作，经验与技术一流，倡导在全公司实行HACCP管理与ISO9002系列认证，是公司在技术开发领域的领军人物。

倪明玮，公司技术科技术骨干，上海水产大学毕业，本科，现年35岁，具有严谨的科学态度和一颗细致的心，肯吃苦、肯钻研，在食品的分析与检测上，水平超群。

蒋亚敏，现年25岁，大专文化，公司营销骨干，精通各项办公软件与现代网络，公司现代营销网络的建造者，销售业绩一年一个样，是公司营销上的后起之秀。

四、产品及服务创意

本项目在借鉴和学习前人研究成果的同时，在研究实践中开发与创新，与目前国内外同类技术相比，本项目研究成果具有先进性、前瞻性和经济性。

1、先进性。首次将栅栏技术合理地应用于黄鳝脆丝加工。目前国内外黄鳝加工几乎是空白，黄鳝脆丝加工业也未见报道。本项研究根据黄鳝的特性，通过剖析黄鳝脆丝加工传统工艺的弊端，在黄鳝脆丝加工的全程合理科学设定栅栏因子，同时在质量管理上严格按造HACCP的规定执行，提升了传统加工工艺和质量，其技术为国内首创，技术水平为国内领先。其栅栏因子主要有这几个方面：

（1）除泥腥味技术：选择用无毒易清洗的铁质或硬质塑料制品，运输工具要用清水清洗干净，避免污染，整个运输过程应尽量保持车辆行驶平稳，减少鳝体损伤，提高成活力，运回来的黄鳝应进行流动水蓄养24小时以上，以除掉杂异味，划好的丝及时放入配制好的酸、盐溶液中除腥处理30分钟以上。

（2）控制水分活度与油炸温度：油炸温度由原来近230℃，降低到现在的150℃均衡油炸；水分含严格控制在11%左右，并且表里如一，低于微生物繁殖的临界值。从而使商业保质期从原有的60天到现代的240天。

（3）调气与微波杀菌技术：采用气密性好的复合材料,对产品进行真空包装，为降低油脂酸价与过氧化值，添加一定的抗氧化剂，配合合理的微波杀菌强度，将栅栏因子的强度控制在较佳状态，与其它单因子栅栏协同杀灭微生物，延长油脂老化而延长产品保质期。

2、前瞻性。本项目实现了研究、应用与开发有机结合，做到了黄鳝加工与生态育苗、健康养殖立体拓展，产业化开发。目前，黄鳝养殖在我国水产重点区域均有养殖，有稻田养殖、网箱养殖、水泥池养殖等多种方式。但实行规模生态育苗、池塘养殖、产品加工的产业化链式开发模式至今尚未见报道。本项研究是“江苏省渔业品牌推进计划”的重要组成部份。在我国同行业中起引领的作用。

3、经济性。在项目研究中，注重从当地资源条件和技术装备的现实情况出发，在可行性和实用性上下功夫，最大限度地提高项目研究的经济性，实实在在为当前农业“双增”作贡献。

五、竞争环境描述

本公司生产的“**牌”黄鳝脆丝是传统工艺与现代科技的完美结合，浓缩黄鳝精华的优质产品。公司坚持走农户+基地+公司的运行模式，立足大众市场，利用质量与价格优势，实施

品牌战略，建立完善的辐射全国的销售网络，同时开发烤鳝、鳝骨休闲等系列产品，做强、做大黄鳝产业，使企业获得丰厚的回报。

从目前销售市场反馈的信息看，“**”牌黄鳝脆丝与民间作坊式加工产品两者大体呈平分天下的格局。“**”牌黄鳝脆丝通过实施规模化、标准化生产，提高了质量，降低了单位产品的生产成本，产品市场售价每500g在80至90元左右，产品供不应求，但由于目前公司规模较小，年产脆丝只有20余吨，市场缺口大，在这种情况下，民间作坊式产品虽然不具备现代食品生产、销售的一切手续和资格，产品质量参差不齐，价格每500g在90至100元不等，但销路仍然不错，据统计，民间销量每年约在60余吨，而且呈逐年上升趋势，因此，可以利用目前黄鳝深加工为买方市场这一大好形势，多元化融资，利用“**”品牌优势，扩大生产规模，迅速占领本地区市场，使作坊式加工产品快速出局,同时利用现代营销手段,引导时代消费潮流，建设全国销售网络,实现企业的跳跃式发展。

六、市场营销计划

由于本项目产品黄鳝脆丝目前为买方市场，潜在市场与显在市场容量巨大，因此本产品的利润空间也比较可观，我们现在的定价方案参照民间市场的价格，凭借我们的技术优势、规模优势、成本优势正在迅速占领本地市场，并不断向外地市场扩张，目前，“**”牌黄鳝脆丝的研制技术和包装设计都已获了国家专利，并拥有自主知识产权，公司现在加大了品牌营销策略，大力拓展市场。截止目前，本产品已打进上海、北京、杭州、南京等大中城市，设立销售点二十多个，产品市场前景看好。在品牌营销上策略上，我们准备从以下三个方面入手。一是加大宣传力度。利用镇江日报、京江晚报、流动车体、镇江电视台等多种媒体进行广泛宣传，同时还制作产品电视广告，扩大本项目的影响，提高产品的认知度。二是设立销售专柜。准备在镇江万方超市等十多家连锁店设立销售专柜。三是参加产品展示和组织产品推荐。自2004年10月份以来，项目负责人及有关人员先后到连云港、南京、上海和北京等地参加了2004江苏省第六届农业国际合作洽谈会；江苏省农产品标准化成果展，并获得优秀科技成果奖；今年公司仍将鉴见去年的成成经验，积极到上海、大连参展，通过这些宣传与展销活动，将对项目实施都起到积极的推动作用。现在北京、上海、浙江、安徽等外地客户纷纷来电要求供货，产品已供不应求。同时，“**”牌黄鳝脆丝作为丹徒地方特色优质产品，已被区政府列为政府对外宣传专用礼品之一。

七、业务组织结构

本公司实行董事长条件下的总经理负责制，随着业务的不断拓展，现有三家分公司，三公司实行统一要求采购、统一标准生产、统一营销模式。由公司供应科完成与养殖户的订购协议，并按协议内容进行操作，把好生产原料的第一关，由生产部按镇江地方标准：《无公害农产品黄鳝脆丝的加工技术规程》进行生产，由技术科完成产品的合格检验，对产品的质量实行技术科一票否决制，不合格的产品坚决不流出厂门，由营销部对外实施超市销售、地区总代理、网上订购、厂家直销等多种销售模式。

八、发展阶段计划表

2005年发展加工基地2000平方米，年产黄鳝脆丝50吨，年产值1000万，年利润500万元，消耗鲜活鳝280吨，带动养殖面积4000亩。“**”

牌黄鳝脆丝产品市场份额占总市场的30%，产品在镇江各大超市均有销售，消费者对产品有一定的认知度，申报江苏省渔业名牌产品，拓展产品品种，高档烤鳝段产品实行试销，鳝骨制品研究成功并展开销售。

2006年发展加工基地4000平方米，年产黄鳝脆丝100吨，年产值2000万，年利1000万，消耗鲜活鳝720吨，带动养殖面积10000亩，获得江苏省名牌产品和绿色产品认证，形成以黄鳝脆丝为主导产品的系列化格局，企业进一步做强做大，寻求到良好的合作伙伴加盟，扩

大有用人才的引进，特别是高精尖人才队伍的建设。

九、风险与机会

本产品生产过程无“三废”污染环境，处理成本低,原料及产品均为无公害食品,对环境无任何毒害作用，符合循环经济的运行规律，黄鳝脆丝为丹徒区地方名特产，其他地方在工艺上难以仿效，本公司引进的“栅栏技术”更是在产品的科技含量上更上了一层楼，成为拥有自主知识产权的发明专利，因此不存在技术上的竞争问题。在市场上，“**”牌黄鳝脆丝目前为买方市场，产品供不应求，现已在占有本地市场的基础上拓展外地市场，因此不成在同行在销售上的恶性竞争，随着公司的多元化融资，企业规模不断扩大，公司的抗风险能力与意识都将大大提高，因此本项目投资前景效益十分明显，风险系数很小。

十、财务分析

1、每公斤黄鳝脆丝成本分析

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2、效益分析

„„

一、地区总经销、总代理

1认同振兴经营理念，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营

2、资信良好无负债公司、企业、集体及个人，具有适当启动资金与基本运营能力。

二、融资方式

1、发展加工分公司，实行股份制运作。

2、分公司按标准生产

三、加盟条件

1、认同振兴渔业的经营管理理念和发展目标，自觉维护“**”的品牌声誉。

2、资信良好无负债的公司、企业、集体或个人。具有适当的启动资金与基本的运营能力。

3、有信心将“**”品牌在当地根深蒂固。

第二篇：公司商业计划书

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公司商业计划书

来

一、公司简介

XXXXXXX机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。XXXXXXX机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：XXXXXXX从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：XXXXXXX对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《XXXXXXXX》（80家电视频道）、《XXXXX》（60家频道），总覆盖收视人口超过6亿。

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三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。

至2000年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。

互动电视、宽带网络、VOD点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。

XXXXXXX在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，XXXXXXX的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。

在此类市场领域的广告市场上，XXXXXXX拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自2002年1月起，随着新节目的不断推出，XXXXXXX的市场份额已超过探索频道、2

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新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，XXXXXXX仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到2003年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。

在影视内容版权交易的市场领域里，2001年XXXXXXX以800小时以上节目量，6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。

2001年，XXXXXXX与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，XXXXXXX已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络（由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成），公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

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XXXXXXX是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条（策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发）的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、20000小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

XXXXXXX目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，XXXXXXX的英文品牌XXXXXXXX在海外电视业被广泛认知为“OneoftheMostImportanthinaBuer”（最重要的中国交易商之一）。

七、管理团队

ØXXXXX，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知4

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名度。他一直是“亚洲电视论坛ATF”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

ØXXXXX，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。

ØXXXXXX，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的XXXXXXX管理层。

八、长期发展目标

通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。2004年，公司的年营业额将超过亿元，2006年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

Ø第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万5

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—3000万元人民币；出让股份范围：10％—35％,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位；大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。

Ø第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币；出让股份范围：10％—30％,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。来

第三篇：公司商业计划书

创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投资 专家 撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识

(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件

台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构想，大约允许1小时左右，在这1小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类 企业 想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资金的概率很底很底。

(二)投资计划书是节省时间的利器

创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

(三)投资计划书是沟通协调的利器

投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。

创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。

(四)好的投资计划必须正确、清楚

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所谓清楚就是容易懂，让拿到投资计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。要清楚，需注意下列三项。

投资计划书要有目录，目录里要指明各章节及附件、附表之页数，以方便投资者很快就可以找到他所要的资料。此外，必须有“投资案汇总”章，这是专门给大老板或高阶人员看的，让他们了解投资计划的大概构想，并知道交给哪个单位或哪个人去评估。

此外，段落要有标题才能清楚，最好每500字以内就要有个标题，让投资者只看标题就约略了解下面500个字是要说什么，并决定要不要看详细内容。例如本段主要在说明“好的投资计划书必须正确清楚”。

(五)投资计划书最好委由有经验的财务顾问或投资 专家 撰写

常看到许多创设新 企业 的投资计划书，简直不知从何看起，顶多只能了解产品或技术是什么，即使有简单的财务预算，数字大部分来自直觉，没有根据，不足采信，表达的名词不符合财务会计术语，易生混淆，投资条件不容易了解，即使了解亦不符合商业习惯。这样的投资计划书引不起投资者兴趣，筹募不到资金是不足为奇的。

最好的解决之道便是委由有经验的财务顾问或投资专家撰写。将拟好之“现金流量表及附表”提出来当作参考资料交给财务顾问或投资专家操刀。有经验的财务顾问或投资 专家 不只被动代拟，更可积极为创设新事业投资计划位定，拟出投资者可接受投资条件，并可进一步代为寻找投资者。

私人创业者应不吝惜给财务顾问或投资 专家 适当的报酬。所谓“天下没有白吃的午餐”，私人创业者由于仍然穷或不富有，处处都要省钱，但这笔钱是必须且值得付的。行行有专业，创设新事业往往是人生的重大抉择，不宜拿这种事自行摸索，而应该减少决策失误到最低。

通常必须付给财务顾问或投资 专家 之报酬，一般系由他们所花的时间乘于每小时应计算费用而得，但因为较难客观计算，也有采取每个字新台币2～5元为计算基础作为代撰“投资计划书”之酬劳。写出来的“投资计划书”所有权为委托者所有，他们可以拿出来向投资者作报告，因此无论该投资案筹募资金成功或失败，都必须支付这些酬劳。

(六)创设新公司投资计划书必须以电脑作辅助工具

投资计划书之修改乃是必然的，无法一次就拟妥，较大的投资案，必须集合众人的意见，更需多次的修改。当策略改变时，整个投资计划书全部改变。例如本来要做两样产品，改为一样产品;或本来自行销售，改为仅接受委托制造，皆会使投资计划书改变。此外，资讯不断地明朗化，计划书内容亦会不断地更新，例如投资组合与经营组合渐渐确定，市场、销售渠道渐渐更清楚等等。

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透过不断地沟通协调并修改投资计划书，可集结众人智慧，使投资构想更合理，更实际，更可行。估计这样的文字修改达50次以上，才能使一家公司创设。

财务顾问或投资 专家 如涵蓄接受委托撰写“投资计划书”的业务，最好使用个人电脑处理，否则将会苦不堪言或则工作效率奇差。

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二、创业投资计划书之撰写步骤

这里虽然是对帮忙撰写之财务顾问或投资 专家 的建议，但创设新事业者仍应了解本节并充分配合。

步骤一 取得创设新事业者认可的现金流量表及全部附表。

步骤二 首先请创设新事业者提供有关销货收入的背景资料。产品是什么?产品给谁用的?产品的市场区隔在哪里?全世界的市场?销售目标是如何估算出来的(亦即其假设条件为何)?

步骤三 请创设新事业者提供关键技术说明书;产品生产制造及质量管制流程图，竞争者资料，并逐一检视厂房投资、生产或实验设备等与所列数字来源合理否?

步骤四 研拟生产成本，包括直接人工，直接材料、工厂费用之估算是否合理?

步骤五 研拟销售及管理人员之人事费用。

步骤六 销售及管理费用是否低估?一般技术人员都会低估此项费用。

步骤七 上电脑建立电子试算表或修改创设新事业者所提供在磁碟上之电子试算表，并不断拟修正找出可行的投资计划。

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第四篇：公司商业计划书

创设新事业者透过现金流量表检核投资计划可行性后制定公司商业计划书范文，并对合资条 件(如技术股)、投资策略(计划定位)、股权安排等有了盘算之后，再来就是请财务顾问或投 资 专家 撰写“投资计划书”，以作为向投资者筹募资金的工具。本章依次介绍对投资计划书 的基本认识，如何撰写投资计划书，最后以永辉投资股份有限公司为创业者所拟订的投资计 划书为参考格式。

一、对创业投资计划书之基本认识(一)投资计划书是创设新事业时筹措资金必备的文件 台湾地区工商界人士，大家都很忙，有潜力的投资者更忙，尤其要向大老板解释投资构 想，大约允许 1 小时左右，在这 1 小时当中，仅能做摘要报告，引起他的注意，让他了解交 给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的投资计划书交给大老板，让他带回去给幕 僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类 企业 想 要向外界筹募资金，有 90%以上缺乏投资计划书，这些没有投资计划书的投资案，筹募到资 金的概率很底很底。(二)投资计划书是节省时间的利器 创设新事业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。最轻松理想的方式 是请投资者吃个饭，稍加解释，交给投资者已写妥之书面“投资计划书”，俟一段时间后，再 问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。(三)投资计划书是沟通协调的利器 投资计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过 20 个，因并非百发百 中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会 中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份 清楚易懂的“投资计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在 一起开会，才能很快达成决议。创设新事业筹划者应了解投资计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资 者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创设新事业计划踏不出第一步的原因。(四)好的投资计划必须正确、清楚 所谓正确，即必须注意数字品质，只要提到数字必须有根据，如为参考别人的数据，注 明出处;如为假设，必须说明假设条件。例如，某项产品现在台湾市场为 2 亿元，必须注明出 处。投资计划书中如第一年销货收入预计为 2 千 2 百万元，必须说明如下的假设：该产品在 台湾市场的增长率为 10%，且市场占有率假设为 10%

第五篇：服装公司商业计划书

服装公司商业计划书 2007-08-07 10:02

一、行业分析

1、宏观环境分析

国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

2、服装行业的发展趋势分析

服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

3、市场容量

拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

4、机遇

1)中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

2)在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

3)消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4)品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

5)国外高档服装品牌如：路易威登、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

6)国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

7)欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从2003年11月1起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。

二、合资公司合作背景

充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

1、xxx百货集团优势 1)xxx百货的品牌效应

2)百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握 3)强大的销售渠道终端 4)资金方面的支持和保障

2、xxx公司优势

1)企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源 2)雄厚的资金后盾 3)丰富的行业管理经验 4)灵活的管理机制

三、战略目标

（一）营销目标

1、在2004年获得总销售收入1000万元。

2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家；

3、建立科学管理体系及销售系统营运平台；

4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

（二）财务目标

1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率；

2、在2006年净利润达到 1000 万元；(三)公司定位和品牌运作的方式

1、公司定位

合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

2、市场定位

公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

合资公司的产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

3、品牌运作方式 1)做品牌的经销商

引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口 2)做品牌的代理

引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在中国的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。3)共有国外品牌

与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。4)自有品牌

注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

四、销售渠道策略 总体运作策略：

1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率；

2、初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结； 二级代理商 对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场； 特许加盟

充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。网络抢占策略：

1．第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点； 2．以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主； 3．市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）； 4．重点营销区域：

a．一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；

b．二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川； C．三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目标：

1．山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进；

2． 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。

五、公司发展1-3年发展规划

1、一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络平台，设立10个专柜；

2、三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个；

3、与国外服装设计室（或品牌公司）合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理；

4、多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

5、品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商；

6、在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

六、项目公司的组织架构

1、基本组织架构

2、各岗位或部门的基本职责 经理：

对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。副总经理：

对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门 品牌引进部

1）品牌市场调研，信息收集和分析 2）制定选择品牌的标准,筛选品牌

3）实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司 4）确定合作方式和条件

5）展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备 市场部：

1）广告和媒体 2）公司品牌宣传策划，推广方案的制订 3）VI设计、品牌形象店效果图的制作 4）市场活动用品，POP，赠品等 5）培训

6）市场信息收集和分析 零售部：

1）市场的网络开拓 2）掌握销售状况 3）补货和调货 4）拜访客户 5）回收货款 6）查访柜台 7）导购管理 8）销售数据分析 物流及信息部： 1）到货管理 2）发货管理 3）保管管理 4）运送管理 5）盘点管理

6）信息系统的建立和运用 财务部：

1）融资，投资和资产管理

2）日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等 3）制作资产负责表、损益表和资金变动表 人力资源部： 1）日常管理

2）招聘和解聘，升降职，调动岗位 3）培训管理

4）目标管理方案的制定

5）结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

3、预算管理体系

建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。A.财务预算制度 B.销售预算制度

4、推行目标管理

A.使公司全体员工理解公司的总体目标

B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率 C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤 D.为人事考核和评估提供依据

七、财务计划

开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏平衡预计

1、启动资金的分配比例 起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加 1)50%用于:用于初期引进国外品牌

2)20%用于:开办10家50平方米的王府井集团直属的百货专柜 3)20%用于:人力资源

4)10%用于：公司办公初期费用

2、开办费

公司注册费（按照500万元）50，000 办公场所租金（1年）200，000 办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等）200，000 其他费用 10，000 合计 460，000

3、品牌经营的前6个月资金投入

按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，（每次订货要提前6个月）商场每月按时回款。

货品（首次铺货）3，000，000 柜台装修 100，000×10 ＝ 1，000，000 管理人员工资 5，000×10人×6月 ＝ 300，000 差旅及日常交通费 200，000 合计 4，500，000

4、损益及盈亏平衡预计

方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏平衡。以下预计是的损益表：

损益表（预计）

截至品牌运营第1年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)10,000,000 减；销售活动让利 500,000 产品销售净额 9,500,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）2,660,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）3,000,000 产品销售毛利 3,840,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,180,000 利润 0 损益表（预计）

截至品牌运营第2年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)15,000,000 减；销售活动让利 750,000 产品销售净额 14,250,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）3,990,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）4,500,000 产品销售毛利 5,760,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 360,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 600,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 1,600,000 损益表（预计）

截至品牌运营第3年年末 人民币元

产品销售收入(应销售原价的零售额)20,000,000 减；销售活动让利 1,000,000 产品销售净额 19,000,000 减：百货店扣率（产品销售净额的28%）5,320,000 减：产品进货成本（应销原价零售额的30%）6,000,000 产品销售毛利 7,680,000 减：库存折价成本（应销原价零售额的5%）500,000 减：销售费用: 导购工资 400,000 交通及差旅费 500,000 装修折旧及更新费 500,000 管理费用：管理人员工资 800,000 办公设备折旧及办公用品费 200,000 市场推广费用 1,500,000 利润 3,280,000 汇总预测损益表（单位：万元人民币） 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 1500 2000 营业利润 0 160 328

方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元 以下预算按照：

第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算 第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算 汇总预测损益表（单位：万元人民币） 2004年 2005年 2006年 销售收入 1000 2500 5000 营业利润 0 400 1000

七、资金需求计划

以四期为一需求计共336万。

一期时间：11月-12月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1% 商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用 办公场所 办公室、办公设备、20万

1、办公场所租贷

2、办公设备电脑等购置 人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用 合计：约29万

二期时间：2004年1月-2月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资

差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用 其他支出 1万 其他不可估费用 合计：约9万

三期时间：2004年2月-3月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资

差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用

服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用 合计：约210万

四期时间：2004年3月-4月（为期一个月）项目 内容 费用 说明

办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费 人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资

差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用 品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用

专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万 合计：约88万

八、行动时间计划

第一运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

拓市场初期以王府井百货零售网络为平台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。时间表：

2003.11～2003.12 组建品牌公司

筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌 2004.01～2004.02 制定品牌运作第一年的计划 在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

2004.03～2005.02 第一个品牌的运作第一个财务，执行第一年的计划 同时联络筹备下一个合作的品牌

九、附件：（待定）

1、《合资公司管理制度》

2、《合资公司业务流程》 合资公司立项可行性分析大纲

一、行业分析 1

1、宏观环境分析 1

2、服装行业的发展趋势分析 1

3、市场容量 1

4、机遇 2

二、合资公司合作背景 2

1、王府井百货集团优势 2

2、周大生优势 2

三、公司定位和品牌运作的方式 3

1、公司定位 3

2、市场定位 3

3、品牌运作方式 3

四、公司发展1-3年发展规划 5

五、项目公司的组织架构 5

1、基本组织架构 5

2、各岗位或部门的基本职责 5

3、预算管理体系 6

4、推行目标管理 7

六、财务计划 7

1、启动资金的分配比例 7

2、开办费 7

3、品牌经营的前6个月资金投入 7

4、损益及盈亏平衡预计 8

七、行动时间计划 12

八、附件：（待定）12

1、《合资公司管理制度》 12

2、《合资公司业务流程》 12